NLP领导智慧与营销策略

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1、NLPNLP领导智慧与营销策略领导智慧与营销策略5：打造企业五大王牌营销系统4：企业领导人的识人术(性格分析）性格分析）3：塑造企业领导人的人格魅力2：企业领导人之NLP应用心理学1：企业领导人的四项修炼6：企业赢在市场的超级营销策略7：企业领导人之资源整合思维8：生意的黄金公式及十大促成策略技术9：营销团队必须掌握的十大基本功10：客户自动生成系统课程内容1 1：企业领导人的四项修炼：企业领导人的四项修炼态度1知识2技巧3习惯42 2：领导人应用心理学：领导人应用心理学没有两个人是完全一样的！1.3因此没有两个人对同一件事的反应会是一样的因此没有两个人对同一件事的反应会是一样的.1.2因此没

2、有两个人对同一件事的看法会绝对一致因此没有两个人对同一件事的看法会绝对一致.1.11.1没有两个人的生命经验会完全一样没有两个人的生命经验会完全一样.1.4因此一个人会做的事因此一个人会做的事 不一定另一个人会做不一定另一个人会做.1.5人与人之间的不同人与人之间的不同 建造了这个世界的奇妙可贵建造了这个世界的奇妙可贵.NLP假设前提之一没有两个人是完全一样的！1.7每个人的信念价值观和规条系统都在不断演变每个人的信念价值观和规条系统都在不断演变中，所以没有一个人在两分钟内是一样的中，所以没有一个人在两分钟内是一样的.1.61.6尊重别人的不同之处，别人才会尊重自己独特尊重别人的不同之处，别人

3、才会尊重自己独特的地方的地方. .1.8两个人之间无需信念两个人之间无需信念 价值观和规条一样价值观和规条一样 都能够都能够有良好的关系有良好的关系.1.9给别人空间也就是尊重别人的信念给别人空间也就是尊重别人的信念 价值观和规价值观和规条条.NLP假设前提之一一个人不能控制另外一个人！2.3改变自己别人才会有可能改变改变自己别人才会有可能改变.2.2每个人的信念价值观和规条只对本人有效不能每个人的信念价值观和规条只对本人有效不能强迫别人接受强迫别人接受.2.12.1一个人不能改变另外一个人一个人不能改变另外一个人 一个人只能自己一个人只能自己改变自己改变自己.2.4一个人不能推动另外一个人，

4、每个人只可以一个人不能推动另外一个人，每个人只可以自己推动自己自己推动自己.2.5找出对方的价值观创造增大或转移对方在乎的找出对方的价值观创造增大或转移对方在乎的价值价值 对方便会产生推动自己的行为对方便会产生推动自己的行为NLP假设前提之二一个人不能控制一个人不能控制另外一个人！另外一个人！2.7好动机只给某人去做某事的原因，没有给他控好动机只给某人去做某事的原因，没有给他控制别人权利制别人权利.2.62.6因此一个人不能因此一个人不能“教导教导”另外一个人另外一个人 一个人一个人只能引导另一个人去学习改变只能引导另一个人去学习改变. .2.8不强迫别人跟随自己的一套价值观和规条，别不强迫别

5、人跟随自己的一套价值观和规条，别人便不会抗拒人便不会抗拒.2.9同样的我们只能自己推动自己同样的我们只能自己推动自己. .NLP假设前提之二3.1只强调做法正确或只强调做法正确或者有道理而不顾是否有者有道理而不顾是否有效果效果实在是自欺其人实在是自欺其人.3.2在三赢的原则基础在三赢的原则基础上追求效果上追求效果比坚持什比坚持什么是么是“对对”的更有意的更有意义义.3.3说道理往往是把焦点放在说道理往往是把焦点放在过去的事情上，注意效果则过去的事情上，注意效果则容易把注意力放在未来容易把注意力放在未来.3.43.4效果是定下计划的基效果是定下计划的基效果是定下计划的基效果是定下计划的基础础础础

6、 亦是所有行动的指针亦是所有行动的指针亦是所有行动的指针亦是所有行动的指针. .3.53.5没有两个人的道理没有两个人的道理没有两个人的道理没有两个人的道理是完全一样的是完全一样的是完全一样的是完全一样的 但效果但效果但效果但效果可以一样可以一样可以一样可以一样. .3.6故此坚持道理故此坚持道理只不过是只不过是坚持一套不能放在另一个人坚持一套不能放在另一个人身上的信念价值观规条身上的信念价值观规条.3.7真正推动一个人的真正推动一个人的力量是在感性的一边力量是在感性的一边.3.8只追求有道理耽误有只追求有道理耽误有效果的人生难以有成功效果的人生难以有成功和快乐的体验和快乐的体验.NLP假设前

7、提之三33：有效果比：有效果比有道理更重要有道理更重要 NLP假设前提之四每个人运用自己每个人运用自己每个人运用自己每个人运用自己的感觉器官把资的感觉器官把资的感觉器官把资的感觉器官把资料摄入脑里，因料摄入脑里，因料摄入脑里，因料摄入脑里，因为不能也不需要为不能也不需要为不能也不需要为不能也不需要把所有资料捕捉把所有资料捕捉把所有资料捕捉把所有资料捕捉 所以感官运用总所以感官运用总所以感官运用总所以感官运用总是主观的有选择是主观的有选择是主观的有选择是主观的有选择的的的的. .摄入的资料经由摄入的资料经由摄入的资料经由摄入的资料经由我们的信念价值我们的信念价值我们的信念价值我们的信念价值观和规

8、条过滤而观和规条过滤而观和规条过滤而观和规条过滤而决定其意义，故决定其意义，故决定其意义，故决定其意义，故此过滤出来的意此过滤出来的意此过滤出来的意此过滤出来的意义也是主观的义也是主观的义也是主观的义也是主观的. .我们每一个人的我们每一个人的我们每一个人的我们每一个人的世界亦因此是主世界亦因此是主世界亦因此是主世界亦因此是主观的观的观的观的. .因此没有绝对的因此没有绝对的因此没有绝对的因此没有绝对的真实，只有主观真实，只有主观真实，只有主观真实，只有主观的真实的真实的真实的真实 或者相或者相或者相或者相对的真实对的真实对的真实对的真实. .NLP假设前提之四因此每个人都因此每个人都因此每个

9、人都因此每个人都会用自制的地会用自制的地会用自制的地会用自制的地图在这个世界图在这个世界图在这个世界图在这个世界里生活里生活里生活里生活. .改变自制地图改变自制地图改变自制地图改变自制地图便会改变事情便会改变事情便会改变事情便会改变事情对我们的影响对我们的影响对我们的影响对我们的影响 和我们对事情和我们对事情和我们对事情和我们对事情的感受的感受的感受的感受. .事情从来都不事情从来都不事情从来都不事情从来都不会给我们压力会给我们压力会给我们压力会给我们压力和情绪和情绪和情绪和情绪 压力压力压力压力和情绪是来自和情绪是来自和情绪是来自和情绪是来自我们对事情的我们对事情的我们对事情的我们对事情的

10、判断和反应判断和反应判断和反应判断和反应. .5.1沟通没有对与错沟通没有对与错沟通没有对与错沟通没有对与错 只只只只有有有有“ “有效有效有效有效” ”与与与与“ “没效没效没效没效” ”之分之分之分之分. .5.2自己说的多自己说的多自己说的多自己说的多“ “对对对对” ”没没没没有意义，对方收到你想表有意义，对方收到你想表有意义，对方收到你想表有意义，对方收到你想表达的讯息才是沟通的意义达的讯息才是沟通的意义达的讯息才是沟通的意义达的讯息才是沟通的意义. .5.3自己说什么不重要，对自己说什么不重要，对自己说什么不重要，对自己说什么不重要，对方听到什么才重要方听到什么才重要方听到什么才重

11、要方听到什么才重要. .5.45.4沟通的效果来自声调沟通的效果来自声调沟通的效果来自声调沟通的效果来自声调和身体语言的比文字的和身体语言的比文字的和身体语言的比文字的和身体语言的比文字的更大更大更大更大. .5.55.5没有两个人对同样没有两个人对同样没有两个人对同样没有两个人对同样的讯息有完全同样的的讯息有完全同样的的讯息有完全同样的的讯息有完全同样的反应反应反应反应. .5.6在潜意识层面的沟通在潜意识层面的沟通讯息的发出与接受比意讯息的发出与接受比意识层面的大得多识层面的大得多. 5.7说话的效果由讲者说话的效果由讲者说话的效果由讲者说话的效果由讲者控制控制控制控制 但是由听者决定但是

12、由听者决定但是由听者决定但是由听者决定. .5.8话有很多个方法说出话有很多个方法说出话有很多个方法说出话有很多个方法说出来来来来 改变说的方法改变说的方法改变说的方法改变说的方法 才会改才会改才会改才会改变听的效果变听的效果变听的效果变听的效果. .NLP假设前提之五5 5：沟通意义在沟通意义在于对方的回应于对方的回应做法有不同结果才会有不同6.16.1改变你的做法，任改变你的做法，任改变你的做法，任改变你的做法，任何新的做法都比旧的多何新的做法都比旧的多何新的做法都比旧的多何新的做法都比旧的多一分成功机会一分成功机会一分成功机会一分成功机会. .6.5做法是规条，目的是取做法是规条，目的是

13、取得效果得效果.把焦点放在取得效把焦点放在取得效果果,就是灵活的不断修正做就是灵活的不断修正做法法 .6.26.2希望明天比昨天更希望明天比昨天更希望明天比昨天更希望明天比昨天更好好好好 必须用比昨天不同必须用比昨天不同必须用比昨天不同必须用比昨天不同的做法的做法的做法的做法. .6.36.3世界上每样事物都在世界上每样事物都在世界上每样事物都在世界上每样事物都在不停的改变中，不肯改不停的改变中，不肯改不停的改变中，不肯改不停的改变中，不肯改变就会面临淘汰或失败变就会面临淘汰或失败变就会面临淘汰或失败变就会面临淘汰或失败的威胁的威胁的威胁的威胁. .6.46.4因此只有不断的改因此只有不断的改

14、因此只有不断的改因此只有不断的改变做法才能与其他事变做法才能与其他事变做法才能与其他事变做法才能与其他事物保持理想关系物保持理想关系物保持理想关系物保持理想关系. .6.6改变是所有进改变是所有进步的起点步的起点.6.7有些时候必须把全有些时候必须把全部旧的想法放下部旧的想法放下才能才能看到突破的可能性看到突破的可能性.6.8过分专注于问题本过分专注于问题本身便会看不到就在周边身便会看不到就在周边的众多机会的众多机会.NLP假设前提之六7.1Phase2Phase3 陷入困境的人就陷入困境的人就是对事情只有一是对事情只有一个做法，因此别个做法，因此别无选择无选择. .Addyourtextin

15、here- Your text in here- Your text in hereAddyourtextinhere- Your text in here- Your text in here7 7：凡事必有三个以上解决方法：凡事必有三个以上解决方法NLP假设前提之七7.27.37.4 对事情有两个做法对事情有两个做法的人也会陷入困的人也会陷入困境境 因为它给自己因为它给自己制造了左右两难制造了左右两难 进退维谷的局面进退维谷的局面. . 有了第三种做法有了第三种做法的人有更多的的人有更多的做法做法. . 有方法就是有选有方法就是有选择，有选择就择，有选择就是有能力是有能力. .7.57.6

16、Phase3 不成功只是说用不成功只是说用过的方法都得过的方法都得不到想要的效不到想要的效果果 . . 没有办法，只是没有办法，只是说已知的方法说已知的方法都行不通都行不通. .Addyourtextinhere- Your text in here- Your text in here7 7：凡事必有三个以上解决方法：凡事必有三个以上解决方法NLP假设前提之七7.77.87.9 不论什么事情我不论什么事情我们总有选择的权们总有选择的权利利 而且不止一而且不止一个个. . “没有办法没有办法”让让事情画上句号事情画上句号 ，“总有办法总有办法”则让事情有突破则让事情有突破的可能的可能. . 为

17、何不使自己成为何不使自己成为第一个找出方为第一个找出方法的人法的人. .8.1任何人的行为任何人的行为任何人的行为任何人的行为都是为了满足都是为了满足都是为了满足都是为了满足自己内心的一自己内心的一自己内心的一自己内心的一些需求些需求些需求些需求.了解和接受其了解和接受其了解和接受其了解和接受其正面动机正面动机正面动机正面动机 才容才容才容才容易引导一个人易引导一个人易引导一个人易引导一个人改变他的行为改变他的行为改变他的行为改变他的行为.每一个人的行为每一个人的行为每一个人的行为每一个人的行为 对他的潜意思来对他的潜意思来对他的潜意思来对他的潜意思来说说说说 都是当时环境都是当时环境都是当时

18、环境都是当时环境里最符合自己利里最符合自己利里最符合自己利里最符合自己利益的做法益的做法益的做法益的做法.NLP假设前提之八8 8：谁都会选择对自己利益最佳行为谁都会选择对自己利益最佳行为8.28.38.4因此每个行为的因此每个行为的因此每个行为的因此每个行为的背后背后背后背后 都必有正面都必有正面都必有正面都必有正面的动机的动机的动机的动机.8.5动机不会错动机不会错动机不会错动机不会错 只是行为不只是行为不只是行为不只是行为不能达到效果能达到效果能达到效果能达到效果.因此因此因此因此 没有不没有不没有不没有不对的行为对的行为对的行为对的行为 只只只只有在当时环有在当时环有在当时环有在当时环

19、境中没有效境中没有效境中没有效境中没有效果的行为果的行为果的行为果的行为.接受一个人的接受一个人的接受一个人的接受一个人的动机，这个人动机，这个人动机，这个人动机，这个人便会觉得我们便会觉得我们便会觉得我们便会觉得我们接受他接受他接受他接受他.NLP假设前提之八8 8：谁都会选择对自己利益最佳行为谁都会选择对自己利益最佳行为8.68.9动机往往是动机往往是动机往往是动机往往是在潜意识层在潜意识层在潜意识层在潜意识层面面面面 不容易不容易不容易不容易意识地说出意识地说出意识地说出意识地说出来来来来.8.78.8任何行为在任何行为在任何行为在任何行为在某些环境中某些环境中某些环境中某些环境中都会有

20、其效都会有其效都会有其效都会有其效用用用用.9 9：每人都具备成功：每人都具备成功快乐的资源快乐的资源每一个人都有每一个人都有过成功快乐的过成功快乐的经验经验. .9.19.1NLP假设前提之九9.29.2现在已有大量运现在已有大量运用大脑能力的技用大脑能力的技巧发展出来巧发展出来 提升提升大脑效率大脑效率. .9.39.3每一个人都可以凭每一个人都可以凭改变思想去改变情改变思想去改变情绪和行为改变人生绪和行为改变人生. .9.49.4所有事情或经验里所有事情或经验里面正负面意义同时面正负面意义同时存在，是我们的绊存在，是我们的绊脚石或踏脚石脚石或踏脚石. .9 9：每人都具备成功：每人都具备

21、成功快乐的资源快乐的资源成功快乐的人所拥成功快乐的人所拥有的思想能力行为有的思想能力行为 都是经过一个过程都是经过一个过程而培养出来的而培养出来的. .9.59.5NLP假设前提之九9.69.6有能力给自己制有能力给自己制造困扰的人也有造困扰的人也有能力替自己消除能力替自己消除困扰困扰. .9.79.7情绪压力困扰都不情绪压力困扰都不是源自外界的人事是源自外界的人事物物 而是由自己脑里而是由自己脑里的信念的信念 价值观和规价值观和规条产生出来的条产生出来的. .9.89.8自己不信有能力或自己不信有能力或有可能是让自己得有可能是让自己得不到成功快乐的最不到成功快乐的最有效的保证有效的保证. .

22、1010：系统里最灵活部系统里最灵活部分最能影响大局分最能影响大局10.210.2灵活来自减少行使自己的一套信念灵活来自减少行使自己的一套信念 价值观价值观和规条和规条 而多凭观察运用环境所提供的其他条件而多凭观察运用环境所提供的其他条件.10.110.1灵活便是有选择灵活便是有选择 便是有能力便是有能力 灵活灵活便是最有能力便是最有能力.NLP假设前提之十10.310.3灵活就是适应灵活就是适应 就是接受就是接受.10.410.4灵活是有效果的重要因素灵活是有效果的重要因素.10.510.5灵活也是自信的表现灵活也是自信的表现 自信越不足自信越不足 态态度就会越强硬度就会越强硬.1010：系

23、统里最灵活部系统里最灵活部分最能影响大局分最能影响大局10.710.7在一个群体中在一个群体中 固执使人们紧张固执使人们紧张 灵活使人们灵活使人们放松放松.10.610.6容许不同意见的可能性容许不同意见的可能性 便是灵活便是灵活.NLP假设前提之十10.810.8灵活不代表放弃立场灵活不代表放弃立场 而是容许自己找出而是容许自己找出三赢的可能三赢的可能.10.910.9在沟通中在沟通中 明白不代表接受明白不代表接受 接受不代表投降接受不代表投降.10.1010.10流水是学习灵活最好的老师流水是学习灵活最好的老师.10.1110.11灵活是主动改变灵活是主动改变 而固执则是在被逼才做而固执则

24、是在被逼才做出改变出改变.没有挫败只有回应信息11.1“11.1“挫败挫败挫败挫败” ”只是指出过去只是指出过去只是指出过去只是指出过去的做法得不到期望的效果的做法得不到期望的效果的做法得不到期望的效果的做法得不到期望的效果 是给我们需要改变的讯号是给我们需要改变的讯号是给我们需要改变的讯号是给我们需要改变的讯号. .11.811.8不愿意接收不愿意接收不愿意接收不愿意接收“ “挫败挫败挫败挫败”可可可可能便没有机会享受能便没有机会享受能便没有机会享受能便没有机会享受“ “成功成功成功成功” ”. .11.2“11.2“挫败挫败挫败挫败” ”只是在事情只是在事情只是在事情只是在事情画上句号时才

25、能用上画上句号时才能用上画上句号时才能用上画上句号时才能用上. .11.3“11.3“挫败挫败挫败挫败” ”是把焦点放在过去的是把焦点放在过去的是把焦点放在过去的是把焦点放在过去的事情上事情上事情上事情上“怎样改变做法怎样改变做法怎样改变做法怎样改变做法” ”是把焦是把焦是把焦是把焦点放在未来点放在未来点放在未来点放在未来. .11.411.4挫败是过去的经验挫败是过去的经验挫败是过去的经验挫败是过去的经验, ,经验经验经验经验是让我们提升的踏脚石是让我们提升的踏脚石是让我们提升的踏脚石是让我们提升的踏脚石. .11.711.7自信不足的人潜意识总在找自信不足的人潜意识总在找自信不足的人潜意识

26、总在找自信不足的人潜意识总在找“ “不用干下去不用干下去不用干下去不用干下去” ”或或或或“ “我就是不成我就是不成我就是不成我就是不成” ”的借口的借口的借口的借口“挫败挫败挫败挫败” ”二字便很容易二字便很容易二字便很容易二字便很容易冒出来冒出来冒出来冒出来11.611.6把每次的挫败带来的教训把每次的挫败带来的教训把每次的挫败带来的教训把每次的挫败带来的教训掌握了每次便都变成了学习掌握了每次便都变成了学习掌握了每次便都变成了学习掌握了每次便都变成了学习11.511.5每次挫败都只不过是每次挫败都只不过是每次挫败都只不过是每次挫败都只不过是学习过程里修正行动的其学习过程里修正行动的其学习过

27、程里修正行动的其学习过程里修正行动的其中一步中一步中一步中一步. .NLP假设前提之十一NLP假设前提之十二动机情绪没错动机情绪没错 只是行为没效果只是行为没效果12.112.1动机在潜意识里总是正面的，不会伤害自己只是误会的认为某行为可以满足某些需要动机在潜意识里总是正面的，不会伤害自己只是误会的认为某行为可以满足某些需要 又不知有其他做法又不知有其他做法. .12.212.2情绪总是给我们一份推动力，情绪是让我们在事情中学习情绪总是给我们一份推动力，情绪是让我们在事情中学习 学到了学到了 情绪便会消失情绪便会消失 没学到同样的情绪还会再来没学到同样的情绪还会再来. .12.312.3我们可

28、以接受一个人的动机和情绪我们可以接受一个人的动机和情绪 同时不接受它的行为同时不接受它的行为. .12.412.4接受动机和情绪接受动机和情绪 便是接受那个人便是接受那个人 那个人也会感觉出你对他的接受那个人也会感觉出你对他的接受 因而更肯让你去引导他做出改变因而更肯让你去引导他做出改变. .12.512.5任何一次行为不等于一个人任何一次行为不等于一个人. .12.712.7找出更好的做法的方法之一是追查动机背后的价值观找出更好的做法的方法之一是追查动机背后的价值观. .12.612.6行为不能接受是因为没有效果行为不能接受是因为没有效果 找出更好的做法找出更好的做法 把这当作两人的共同目标

29、把这当作两人的共同目标 便能使两人有更好的沟通和关系便能使两人有更好的沟通和关系. .耐心开心开心信心信心爱心爱心真心企业领导人的五颗心企业领导人的五颗心企业领导人的五颗心3 3：企业领导人的人格魅力企业领导人如何企业领导人如何企业领导人如何赢得下属的信任？赢得下属的信任？赢得下属的信任？关怀微笑赞美聆听认同肢体语言肢体语言服装服装眼神眼神语音语调语音语调企业领导人的沟通技巧表情表情焦点焦点频率频率关键按钮关键按钮心理预演心理预演提问提问4：企业领导人的识人术5 5：打造企业五大五大王牌营销系统1培训系统2会议系统3发展系统4激励系统5文化系统新人入新人入职培训职培训产品产品培训培训销售流销售

30、流程培训程培训培训系统沟通技巧与团队精神培训干部会议干部会议早会头脑风暴周例会周例会月度表彰会议月度表彰会议打造会议系统底薪底薪提成提成季度奖季度奖年终奖年终奖晋升晋升与与考核考核增长奖增长奖制定发展系统物质的有哪些？物质的有哪些？激励系统激励系统精神层面有哪些？精神层面有哪些？制定激励系统愿景使命核心价值观制定文化系统1.1.永远以对方为永远以对方为中心，千方百计中心，千方百计地进入客户的内地进入客户的内心世界心世界. .6：企业赢在市场的超级营销策略2.2.帮助对方得到他帮助对方得到他想要的，你的产品想要的，你的产品和服务要促使对方和服务要促使对方最轻松、最快速地最轻松、最快速地实现梦想实

31、现梦想. .3.3.零风险承诺越有零风险承诺越有诚意越彻底，你的诚意越彻底，你的产品和服务越有市产品和服务越有市场竞争力场竞争力. .4.4.不要企图说服对不要企图说服对方，要通过做什么方，要通过做什么才能让对方明白购才能让对方明白购买你的产品或服务买你的产品或服务是他明智的选择是他明智的选择. .5.5.创建你的售前创建你的售前服务体系服务体系. .6.6.创建你的售后创建你的售后服务体系服务体系. .7.7.无限创造并贡献无限创造并贡献你的价值，让对方你的价值，让对方得到的远远大于他得到的远远大于他给出的给出的. .8.8.有价值的教育也有价值的教育也是最智慧的给予是最智慧的给予. .9.

32、9.不断地追求让客户不断地追求让客户更轻松地、快速地、更轻松地、快速地、方便地、开心地购买方便地、开心地购买和使用你的产品或服和使用你的产品或服务，并从中获益！务，并从中获益！10.10.你必须让对方发你必须让对方发自内心地感到：和你自内心地感到：和你及你的公司交往是幸及你的公司交往是幸运的，也是愉快的运的，也是愉快的. .11.11.不断升华自己不断升华自己的生意黄金公式的生意黄金公式12.12.越无私，越自越无私，越自私私. .6：企业赢在市场的超级营销策略7：企业领导人之资源整合思维思维人人是是思思想想体体系系下下的的产产物物卓越企业家与普通小老板的区别是什么？创造资源很难，整合资源很易

33、90%资源来自于整合最好的领导者就是最好的整合者创造资源很慢，整合资源很快领导者就是整合者我是一切问题的根源企业的现状是老板内在思维的外在表现一个人穷是因为有穷思想一个人富是因为有富思维穷富认命、随波逐流认命、随波逐流重有形、实物、重有形、实物、轻品牌、信誉、时间轻品牌、信誉、时间看眼前重小利看眼前重小利为人堵路、贬低别人抬高自为人堵路、贬低别人抬高自己己看负面、机会中找问题看负面、机会中找问题抱怨问题、转移问题抱怨问题、转移问题忙手脚、忙手脚、学技术自己干学技术自己干先获得后付出后投资先获得后付出后投资先看到后相信先看到后相信省钱、花钱省钱、花钱走亲戚走亲戚改命、事在人为改命、事在人为重无形

34、、思维、渔重无形、思维、渔重品牌、信誉、时间重品牌、信誉、时间看长远重人脉看长远重人脉为人开路、抬高别人抬高自己为人开路、抬高别人抬高自己看正面、问题中找机会看正面、问题中找机会面对问题、解决问题面对问题、解决问题忙头脑、忙头脑、学整合别人干学整合别人干先付出先投资后获得先付出先投资后获得先相信后看到先相信后看到赚钱、投资赚钱、投资交朋友交朋友穷人思维富人思维只要我会只要我会资源整合资源整合所有的资源都在别人那里，所有的财富都在别人账上，所有的钞票都在别人口袋，你的资源就是我的资源，你的就是我的，我的就是你的企业领导人应具备的整合思维1+1=21+121+1=111+1=111+1=1+1=王

35、王4.还缺资源？6.如何整回？5.在谁手里？2.必备资源？3.已有资源？1.达成目标？资源整合资源整合六问有什么？十个重要的人脉缺什么？整合人脉资源什么是资源整合？整合利用利用：利他、用我我为人人用人人为我用善用彼此资源创造共同利益什么是资源整合？只要你愿意为越多人服务你就可以创造越多的财富先帮别人赚钱别人就会帮你赚钱什么是资源整合？发现资源列出所有资源的清单：资金、团队、渠道、客户智慧、专业、人脉.一次性的资源多次性的资源过时的资源永久的资源贬值的资源升值的资源独家的资源大众的资源资源整合的前提资源整合的关键互补信任规则法律资源整合的关键词人资源价值观资源整合关键词资源整合的三个阶段整合融合

36、契合如何进行资源整合？给别人他所想要的他就给你想要的如何把缺少的整合回来？人才整合用天下人才老板=用人之人智慧整合借天下智慧未来社会发展，专业化分工大势所趋！借借天时、借地利、借人和、借钱、借物、借雨有形的借无形的借借势、借机、借智、借风向员工借、向高手借、向专家借、向有结果的人借傍有钱人有权人有智慧有品牌有渠道有客户有技术有人脉分钱分钱跟职业经理人分跟职业经理人分跟人才分跟老板分20023+3=63+3=65X5=255X5=2530X30%30X30%X10000X10000=90000=90000营销就是一个数字游戏营销就是一个数字游戏8 8：生意的黄金公式及十大促成策略技术销售业绩销售

37、业绩=准客户数量准客户数量X X成交率成交率X X客均销售额客均销售额Title12354十大促成策略技术为你的产品或者服务塑造价值你先要想清楚“怎么在别人梦想的旅程中去创造价值？”你需要用事实、证据、案例去说服客户，把你的价值展现在他面前。独特卖点独特卖点是什么呢？独特卖点是你的成交主张中最独特的一点，别人没有的，不敢有，也不愿意有的。零风险承诺零风险承诺是一个非常强大的技术，同时它也代表着一种理念，一种哲学。因为有了零风险承诺，你才能向你的市场，向你的潜在客户，非常自豪地宣布：我愿意为你的结果承担全部的责任超级赠品赠品设计一定要配合你的核心产品，赠品设计的目的是帮助客户快速轻松地采取行动，

38、产生结果。切入价格的方式你的成交主张必须含有价格，在别人认识到你的产品和服务的价值之前，你不应该谈价格。为什么?因为你卖的是价值，价格只是一种传递价值的标尺。Title678109十大促成策略技术支付条款一，你愿意承担风险。别人可能不付钱给你，但你愿意承担风险，因为你对你的产品和服务有信心。第二，可能有很多人没有这么多钱去购买高价的产品或服务，但他可以分开去购买。这样做你可以让更多的人成交。送货条款你都要从对方的角度去思考，你得知道“他的忧虑是什么”，这样你才能进入他的世界。“你知道客户交完钱之后在等待货的那种焦虑吗？”所以你应该减轻对方的焦虑，这样你的成交率就会增加，所以送货条款很重要！稀缺

39、性如何制造稀缺性紧迫感紧迫感是什么？是时间有限。解释原因一、对方需要理解你为什么这么做，这样他更容易相信。二、你希望你的营销是透明的，你需要给潜在客户解释“为什么”，而且你可以有自私的原因。十大基本功9 营销团队必须掌握的十大基本功1 1、介绍公司、介绍公司2 2、介绍自己、介绍自己3 3、电话沟通、电话沟通4 4、行业常识、行业常识5 5、聊天、聊天6 6、挖掘需求、挖掘需求7 7、产品介绍、产品介绍8 8、异议处理、异议处理9 9、促成、促成1010、转介绍、转介绍总人脉库总人脉库总人脉库总人脉库计划预约的客户计划预约的客户计划预约的客户计划预约的客户承诺销售面谈的客户承诺销售面谈的客户承

40、诺销售面谈的客户承诺销售面谈的客户已呈现方案的客户、待促成客户已呈现方案的客户、待促成客户已呈现方案的客户、待促成客户已呈现方案的客户、待促成客户ChannelInnovationChannelInnovation10：生意自动生成系统A AB BC CDDE EF F过往三个月成交的客户和影响力中心过往三个月成交的客户和影响力中心过往三个月成交的客户和影响力中心过往三个月成交的客户和影响力中心合作伙伴合作伙伴合作伙伴合作伙伴三个月内成交的客户最容易继续购买和推荐购买，在三个月属于高度敏感期，一定要趁热打铁，建立长远的关系.影响力中心是你的老客户，具备三个特点：1、相信你的服务和产品。2、人际

41、关系良好。3、和你相处愉快，愿意帮助你成功。A类客户:过往三个月成交的客户和影响力中心过往三个月成交的客户和影响力中心这类客户是指你已经向TA做了推荐，TA只要告诉你买或者不买.这类客户是指你已经向TA做了推荐，TA只要告诉你买或者不买。对于这类客户，我们不需要做什么，采取平常心就够了，他买不买上帝已经知道了，只是你不知道而已。如果她买了，当然就把她归于A类了，不过不买，进入E类，并且至少尝试一次让他转介绍，不要有受伤的感觉，一笑了之，储备能量转战其他的客户B类客户：待答复客户以及待签单客户对于这类客户，重点是全力准备和期待“重要的面谈”.你要做好充分的准备如下:1、近可能收集对方的资讯，无论

42、是否与课程有关的2、你和她即将面谈的关键内容。3、自我包装。4、展业工具或小礼物只有拜访了C类客户，你才知道她会变为哪一类客户。C类客户：已答应你探讨其产品需求的客户这就是传统意义上的列名单，随时保持20个名单.不要小看这20个名单，这20个名单直接决定了你的客户经营方向，例如年龄、性别、职业类型、收入层次。例如你决定打入医生市场、教师市场、高管市场、企业主市场，你列的名单就尽量清一色的此类客户。你可以通过电话、短信、邮件、QQ、微博私信等来邀约，甚至直冲拜访也行.D类客户：就是你打算邀约与她见面的客户就是与行业相关的人士，多了解行业状况，开拓更多新资源，增加这一渠道“义务宣传员”。E类:合作伙伴我们可以通过飞信、短信、QQ、EMAIL、微博、信件、电话问候、小礼物来维持你与对方的关系。F类客户：总人脉库筛选筛选2020个个大量邀约大量邀约销售面谈销售面谈促成促成ChannelInnovationChannelInnovation客户自动生成系统流程图A AB BC CDDE EF F优质服务优质服务跟进关注跟进关注LOGO超越自我！结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！81