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1、什么？造就了杜康的崛起什么？造就了杜康的崛起什么？吸引什么？吸引20002000多名经销商加盟多名经销商加盟 品牌事业部北方区品牌事业部北方区 2013 2013年年3 3月月1一、贵族血统和杜康品牌深厚的文化底蕴一、贵族血统和杜康品牌深厚的文化底蕴二、完善产品结构、聚焦推广重点二、完善产品结构、聚焦推广重点三、三、创新创新营销模式，加大市场投入营销模式，加大市场投入四、四、加强杜康酒品质建设加强杜康酒品质建设五、强大的市场支持五、强大的市场支持2一、贵族血统和杜康品牌深厚的文化底蕴一、贵族血统和杜康品牌深厚的文化底蕴 1.1.作为华夏酿酒界作为华夏酿酒界鼻祖、中华酒之源，鼻祖、中华酒之源，历
2、史赋予了杜康无可历史赋予了杜康无可比拟的行业地位、深比拟的行业地位、深邃厚重的文化底蕴，邃厚重的文化底蕴，以及享誉古今的品牌以及享誉古今的品牌知名度，曹操的一句知名度，曹操的一句感慨感慨 “ “何以解忧，何以解忧，唯有杜康唯有杜康”，让杜康，让杜康名扬天下名扬天下。3 2.2.杜康是白酒行业唯一拥有酿酒遗址公园的白杜康是白酒行业唯一拥有酿酒遗址公园的白酒品牌，香醇园，杜康祠，酒祖典，功过馆，刘酒品牌，香醇园，杜康祠，酒祖典，功过馆，刘伶池，杜康碑林，杜康墓园，杜康泉，空桑酒树，伶池，杜康碑林，杜康墓园，杜康泉，空桑酒树，魏武居，古酿斋，中国酒文化博览中心，七贤胜魏武居，古酿斋，中国酒文化博览中
3、心，七贤胜景，樱园，酒龟石等文化遗址都在诠释着中国酿景，樱园，酒龟石等文化遗址都在诠释着中国酿酒文化的灵魂。酒文化的灵魂。43.3.亚洲最大的白酒文化广场在杜亚洲最大的白酒文化广场在杜康落成，康落成，在洛阳杜康控股汝阳生产在洛阳杜康控股汝阳生产基地的新建办公楼前，是刚刚落成基地的新建办公楼前，是刚刚落成的将近的将近4000040000平方米的杜康文化广平方米的杜康文化广场，它是目前亚洲白酒企业最大的场，它是目前亚洲白酒企业最大的酒文化展示窗口，广场的入口设立酒文化展示窗口，广场的入口设立牌楼一座，坊前横卧鲲鹏石鼎，广牌楼一座，坊前横卧鲲鹏石鼎，广场正中耸立着场正中耸立着8 8米高的杜康酒祖米高
4、的杜康酒祖神神像，广场左侧是一幅像，广场左侧是一幅110110米长的刻米长的刻石长卷杜康史画，描绘了杜康石长卷杜康史画，描绘了杜康酒的前世今生，右侧展示的是近几酒的前世今生，右侧展示的是近几十年来名人大家的书画墨宝，它们十年来名人大家的书画墨宝，它们见证了杜康酒的历久弥香。见证了杜康酒的历久弥香。5二、二、完善产品结构、聚焦推广重点完善产品结构、聚焦推广重点 1 1、洛阳杜康控股有限公司洛阳杜康控股有限公司自自20092009年底由年底由汝阳、伊川两家杜康汝阳、伊川两家杜康酒厂酒厂实现战略整合后实现战略整合后，重塑了以重塑了以“以拳头产品为核心，大产能以拳头产品为核心，大产能为基础，大营销做支
5、撑，带动杜康大品牌发展为基础，大营销做支撑，带动杜康大品牌发展”的主导性赢利的主导性赢利模式模式。为实现五年百亿目标，为实现五年百亿目标，20132013年洛阳杜康控股整合各方资年洛阳杜康控股整合各方资源隆重推出中高端战略核心产品源隆重推出中高端战略核心产品杜康年份原浆酒。杜康年份原浆酒。62 2、杜康年份原浆酒市场定位，杜康年份原浆酒市场定位，杜康年份原浆酒价格杜康年份原浆酒价格5858398398元元, ,将覆盖大型商超、团购、烟酒名店将覆盖大型商超、团购、烟酒名店等渠道，是暨酒祖等渠道，是暨酒祖杜康杜康之后又一重要战略运作之后又一重要战略运作。精准市场定位和设计大师量身打造精准市场定位和
6、设计大师量身打造的产品包装；科学的价格体系设置，保障充足的利润空间的产品包装；科学的价格体系设置，保障充足的利润空间，根据经销商市场实际根据经销商市场实际，导入匹配的渠道运作模式，导入匹配的渠道运作模式。7三、创新营销模式，加大市场投入三、创新营销模式，加大市场投入 1 1、洛阳杜康控股洛阳杜康控股20122012年年进军进军白酒白酒电子商务、启动微博、电子商务、启动微博、微电影、微公益等微营销、举办酒祖杜康微电影、微公益等微营销、举办酒祖杜康名仕封坛大典、名仕封坛大典、推出白酒理财产品等，均是中原白酒行业史无前例的营销创推出白酒理财产品等，均是中原白酒行业史无前例的营销创新，赢得了白酒行业内
7、外人士的颇多关注和好评。新，赢得了白酒行业内外人士的颇多关注和好评。20122012年杜年杜康的销售收入在康的销售收入在20112011年基础上再度翻一番，蹿升为豫酒年基础上再度翻一番，蹿升为豫酒“六六朵金花朵金花”的第一位的第一位。 2 2、洛阳杜康控股有限公司洛阳杜康控股有限公司20132013年将在全国和重点市场投年将在全国和重点市场投入入4 4亿元广告，覆盖中央电视台亿元广告，覆盖中央电视台1 1套综合频道和套综合频道和1313套新闻频道、套新闻频道、天津卫视、深圳卫视等热点栏目，从郑州出发到北京、武汉、天津卫视、深圳卫视等热点栏目，从郑州出发到北京、武汉、广州、西安等高铁线路，以及重
8、点市场的报纸、广播、户外广州、西安等高铁线路，以及重点市场的报纸、广播、户外等，力争实现等，力争实现20132013年的既定销售目标，并为杜康五年百亿的年的既定销售目标，并为杜康五年百亿的梦想铺路。梦想铺路。8四、加强杜康酒品质建设四、加强杜康酒品质建设1 1、杜康白酒四大特点、杜康白酒四大特点 玄武古泉玄武古泉神奇的玄武古泉之水神奇的玄武古泉之水是是杜康酒最上乘的品质杜康酒最上乘的品质保保证。 桑泥古桑泥古窖窖取千年古桑之桑泥为窖泥，栖息着多种有益微生物群，保证杜康酒酒的醇厚甘美。9 传承古法传承古法从古人杜康始酿秫酒，从古人杜康始酿秫酒，到今日杜康坚守传统的用叉装甑、老到今日杜康坚守传统的
9、用叉装甑、老五甑择时取酒五甑择时取酒秉承古法酿造的酒秉承古法酿造的酒祖杜康，在岁月的变迁中历久弥香。祖杜康，在岁月的变迁中历久弥香。 分区窖藏分区窖藏杜康杜康酒酒针对发酵和储针对发酵和储存两大白酒酿造核心环节率先导入精存两大白酒酿造核心环节率先导入精细化细化 管理标准管理标准“分区发酵分区发酵”和和“分分区储藏区储藏”。水、粮、窖泥等原料和酿。水、粮、窖泥等原料和酿造工艺的统一，保证了杜康造工艺的统一，保证了杜康酒酒“醇厚、醇厚、甘美甘美”的一致性酒体风格的一致性酒体风格。102 2、杜康基础设施建设，、杜康基础设施建设，目前已投资目前已投资7.57.5亿元，在汝阳县扩产建厂，待亿元，在汝阳县
10、扩产建厂，待2012013 3年两期工程竣工后，将新增年两期工程竣工后，将新增2020条全自动灌装生产线，条全自动灌装生产线，1414个总计可容个总计可容纳纳33603360个标准窖池的大型原酒酿造车间。届时，原酒年生产能力将提升个标准窖池的大型原酒酿造车间。届时，原酒年生产能力将提升到到2 2万千升，原酒储存能力提升到万千升，原酒储存能力提升到6 6万千升。于此同时，位于伊川县的千万千升。于此同时，位于伊川县的千亩生态酿酒工业园项目规划也将浮出水面，届时杜康将成为河南最大甚亩生态酿酒工业园项目规划也将浮出水面，届时杜康将成为河南最大甚至中国最大的酿酒工业园区。至中国最大的酿酒工业园区。3 3
11、、中国首家白酒工程研究院落户杜康，在郑州举行揭牌仪式，该研、中国首家白酒工程研究院落户杜康，在郑州举行揭牌仪式，该研究院横跨企业、社会、高校等三界，聚拢究院横跨企业、社会、高校等三界，聚拢1616位国家级白酒知名专家，不位国家级白酒知名专家，不仅是河南酒类行业第一家白酒工程研究院，也是中国酒业第一家白酒工仅是河南酒类行业第一家白酒工程研究院，也是中国酒业第一家白酒工程研究院。按照洛阳杜康控股有限公司的规划，未来五年，中国杜康白程研究院。按照洛阳杜康控股有限公司的规划，未来五年，中国杜康白酒工程研究院将重点对杜康白酒生产的制曲、窖泥制造、酿造、储存及酒工程研究院将重点对杜康白酒生产的制曲、窖泥制
12、造、酿造、储存及勾兑等工艺的研究，找出杜康酒独特的勾兑等工艺的研究，找出杜康酒独特的“杜康基因杜康基因”，用以指导生产，用以指导生产，使杜康白酒的个性更加突出，更加稳定，更加适合消费者的需求，为杜使杜康白酒的个性更加突出，更加稳定，更加适合消费者的需求，为杜康五年百亿目标奠定坚实的品质基础。康五年百亿目标奠定坚实的品质基础。11五、强大的市场支持五、强大的市场支持 1 1、厂商一体化运作模式，厂家负责消费者培育、资源投入及市场推、厂商一体化运作模式，厂家负责消费者培育、资源投入及市场推广策略的制定，经销商负责渠道运作、分销体系建立及物流配送。各尽广策略的制定，经销商负责渠道运作、分销体系建立及
13、物流配送。各尽其责，相互配合。其责，相互配合。 2 2、标准化市场管理体系，、标准化市场管理体系，终端运作标准话消费者盘中盘执终端运作标准话消费者盘中盘执行手册行手册 品牌加盟点管理手册品牌加盟点管理手册 酒店生动化标准手册酒店生动化标准手册 烟酒店生动化标准手册商超生动化标准手册市场分级管烟酒店生动化标准手册商超生动化标准手册市场分级管理体系理体系 物流管控体系物流管控体系 串货管控体系串货管控体系 价格管控体系价格管控体系 市场督察管控体系市场督察管控体系等市场流程化管理。等市场流程化管理。 3 3、营销团队、营销团队360360度贴身服务，年份原浆度贴身服务，年份原浆系列酒由系列酒由总公
14、司品牌事业部专总公司品牌事业部专项运作，项运作，“公司高管公司高管+ +咨询公司咨询公司”成立年份原浆成立年份原浆杜康专项策略小组杜康专项策略小组，区域区域市场设置市场设置年份原浆年份原浆杜康品牌经理杜康品牌经理，重点市场采取协销制推广机制重点市场采取协销制推广机制，快速快速市场反映机制市场反映机制。12 4 4、国内一流营销咨询机构为杜康企业量身打造系统化营销体系，保国内一流营销咨询机构为杜康企业量身打造系统化营销体系，保障酒祖杜康品牌健康，持续，快速发展障酒祖杜康品牌健康，持续，快速发展， 杜康营销战略规划杜康营销战略规划 杜康渠道运作规划杜康渠道运作规划 杜康品牌传播规划杜康品牌传播规划
15、 杜康组织体系规划杜康组织体系规划 阶段性市场推广策划规划阶段性市场推广策划规划。 5 5、战略性资源投入保障，中国唯一一家在台湾和新加坡上市的企业，、战略性资源投入保障，中国唯一一家在台湾和新加坡上市的企业，强大的战略资本后盾，为杜康推广保驾护航强大的战略资本后盾，为杜康推广保驾护航，传播资源聚焦传播资源聚焦，核心市核心市场投入资源聚焦前置性市场投入支持，协助经销商快速培育市场场投入资源聚焦前置性市场投入支持，协助经销商快速培育市场。 6 6、持续性盈利保证，、持续性盈利保证，合理的价格利润空间设置，保障经销商市场合理的价格利润空间设置，保障经销商市场盈利需求盈利需求，钢性价格管理体系，保障
16、持续性渠道利润钢性价格管理体系，保障持续性渠道利润，低风险市场低风险市场运作，保障经销商盈利的安全性运作，保障经销商盈利的安全性，大力度市场打假措施，为杜康品大力度市场打假措施，为杜康品牌成长提供良性成长环境牌成长提供良性成长环境。13酒祖杜康，王者归来！酒祖杜康，王者归来！2013.3.23-3.282013.3.23-3.28成都全国春季糖成都全国春季糖酒会，杜康控股携核心系列产品震撼登场，邀您共创百酒会，杜康控股携核心系列产品震撼登场，邀您共创百亿梦想，共赢财富人生！成都市国际会展中心亿梦想，共赢财富人生！成都市国际会展中心3 3号展馆号展馆/ /成都总府皇冠假日酒店二楼，双展齐开、耀世亮相，恭成都总府皇冠假日酒店二楼，双展齐开、耀世亮相，恭迎尊驾！迎尊驾！财富热线财富热线: : 李先生李先生 北方大区经理北方大区经理( (洛阳杜康控股洛阳杜康控股) ) 郭世斌郭世斌 招商经理（北京、天津、内蒙古）招商经理（北京、天津、内蒙古）黄在玉黄在玉 招商经理（辽宁、吉林、黑龙江）招商经理（辽宁、吉林、黑龙江）高连海高连海 招商经理招商经理 （河北）（河北）财富网站：财富网站：1415
