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1、 1 12 23 34 4加强被保险人利加强被保险人利益的保护力度益的保护力度拓宽保险服务领域拓宽保险服务领域和资金投资渠道和资金投资渠道明确保险活动当事明确保险活动当事人的权利和义务人的权利和义务强化保险监管的职强化保险监管的职责、手段和措施责、手段和措施核心核心核心核心变化变化变化变化新保险法的出台新保险法的出台遵守一切法律法规是我们的职责遵守一切法律法规是我们的职责l国家法律法规国家法律法规l监管机构规定监管机构规定l保险行业协会法规保险行业协会法规l公司管理规定公司管理规定职业道德职业道德l 职业道德是所有从业人员在职业活动职业道德是所有从业人员在职业活动中应该遵守的基本行为准则，是社
2、会道德中应该遵守的基本行为准则，是社会道德的重要组成部分，是社会道德在职业活动的重要组成部分，是社会道德在职业活动中的具体表现，是一种更为具体化、职业中的具体表现，是一种更为具体化、职业化、个性化的社会道德。化、个性化的社会道德。 守法遵规、守法遵规、 客户至上、客户至上、诚实信用、诚实信用、 勤勉尽责、勤勉尽责、专业胜任、专业胜任、 公平竞争、公平竞争、保守秘密保守秘密职业道德、执业行为的七大原则职业道德、执业行为的七大原则保险从业人员的职业道德保险从业人员的职业道德依法合规展业依法合规展业严谨触碰高压线严谨触碰高压线1.1.代签名代签名2.2.虚假说明虚假说明( (次健体投保次健体投保 带
3、病投保带病投保 没有如实告知，与投没有如实告知，与投保人串通保人串通) )3.3.返佣返佣4.4.抢单抢单5.5.回执核销问题严重回执核销问题严重6.6.同时为两家以上保险同时为两家以上保险 公司代理业务公司代理业务7.7.截留、挪用、侵占保费截留、挪用、侵占保费l8、团险出险人名顶替、团险出险人名顶替l9、业务人员未见客户办理、业务人员未见客户办理投保业务投保业务l10、先出险后投保、先出险后投保l11、服务不到位、服务不到位切忌不要触碰切忌不要触碰“高压线高压线”有关代签名的法规有关代签名的法规l国家法律法规国家法律法规l监管机构规定监管机构规定l保险行业协会法规保险行业协会法规l公司管理
4、规定公司管理规定有关代签名的法规有关代签名的法规保险法保险法第第34条条以死亡为给付保险金条件的合同，未经以死亡为给付保险金条件的合同，未经被保险人同意并认可保险金额的，合同被保险人同意并认可保险金额的，合同无效无效第第34条条人身保险的受益人由被保险人或者投保人身保险的受益人由被保险人或者投保人指定。投保人指定受益人时须经被保人指定。投保人指定受益人时须经被保险人同意险人同意第第41条条被保险人或者投保人可以变更受益人并被保险人或者投保人可以变更受益人并书面通知保险人书面通知保险人投保人变更受益人投保人变更受益人时须经被保险人同意时须经被保险人同意有关代签名的法规有关代签名的法规监管规定监管
5、规定l（一）（一）人身保险投保书、健康及财务告知书，以及其人身保险投保书、健康及财务告知书，以及其他表明投保意愿或申请变更保险合同的文件，应当由他表明投保意愿或申请变更保险合同的文件，应当由投保人亲自填写，投保人亲自填写，由他人代填的，必须有投保人亲笔由他人代填的，必须有投保人亲笔签名确认，不得由他人代签。签名确认，不得由他人代签。l（二）凡是需要被保险人同意后投保人才能为其订立（二）凡是需要被保险人同意后投保人才能为其订立或变更保险合同的，以及投保人指定或变更受益人的，或变更保险合同的，以及投保人指定或变更受益人的，必须有被保险人亲笔签名确认，必须有被保险人亲笔签名确认，不得由他人代签不得由
6、他人代签。被被保险人为无民事行为能力人或限制民事行为能力人的，保险人为无民事行为能力人或限制民事行为能力人的，由其监护人签字，不得由他人代签由其监护人签字，不得由他人代签。投保人、被保险投保人、被保险人因残疾等身体原因不能签字的，由其指定的代理人人因残疾等身体原因不能签字的，由其指定的代理人签字。签字。保监会关于规范人身保险经营行为有关问题的通知保监会关于规范人身保险经营行为有关问题的通知有关代签名的法规有关代签名的法规监管规定监管规定( (三三) )严禁保险公司工作人员和代理人替投保人、严禁保险公司工作人员和代理人替投保人、 被保险人填写投保书和签名，或诱使他人代被保险人填写投保书和签名，或
7、诱使他人代 替填写和签名。替填写和签名。保监会关于规范人身保险经营行为有关问题的通知保监会关于规范人身保险经营行为有关问题的通知有关代签名的法规有关代签名的法规公司管理规定公司管理规定保险营销员违规行为处理规定保险营销员违规行为处理规定保险营销员代理保险业务行为准则保险营销员代理保险业务行为准则第第2121条：不得代客户在投保单及其他应由客户签字的条：不得代客户在投保单及其他应由客户签字的 单证或文件上签字，未经客户本人书面授单证或文件上签字，未经客户本人书面授 权，不得让第三者代客户签字。权，不得让第三者代客户签字。第第3 3条：未经投保人或者被保险人同意，代替或者唆使条：未经投保人或者被保
8、险人同意，代替或者唆使 他人代替投保人、被保险人签署保险单证及相他人代替投保人、被保险人签署保险单证及相 关重要文件；记关重要文件；记3 35 5分分违规处理违规处理 凡发现有代签名或误导凡发现有代签名或误导客户代签名的行为，保客户代签名的行为，保险公司应当与该代理人险公司应当与该代理人解除代理合同解除代理合同年度违规记分年度违规记分累计达到累计达到5 5分及以上的，可直接分及以上的，可直接解除代理合同解除代理合同违反以上法规的，由中国违反以上法规的，由中国保监会给予保监会给予警告，处以警告，处以1 1万元以下罚款万元以下罚款代签名的范围包括代签名的范围包括投保资料投保资料保全资料保全资料理赔
9、资料理赔资料其它资料其它资料 投保单；投保单； 健康问卷；健康问卷； 投保提示书；投保提示书； 分红保险声明书分红保险声明书; 保险合同送达书保险合同送达书; 保险费自动转账付款授权书；保险费自动转账付款授权书； 未成年人投保特别约定声明书未成年人投保特别约定声明书 代签名的范围代签名的范围投保资料投保资料投保资料代签名案例投保资料代签名案例l张女士，通过代理人在张女士，通过代理人在2005年年3月月5日，在我公司给其日，在我公司给其丈夫丈夫王先生王先生购买了康宁终身保险，保险金额购买了康宁终身保险，保险金额20000元，元，代理人向投保人张女士介绍保单需要被报人签字，但因代理人向投保人张女士
10、介绍保单需要被报人签字，但因张女士丈夫不在，张女士在张女士丈夫不在，张女士在“被保险人被保险人”签字的一栏中签字的一栏中代为签了字。这一举动，代理人在场并未反对。代为签了字。这一举动，代理人在场并未反对。l2007年年8月月26日，王先生因车祸意外死亡，张女士向日，王先生因车祸意外死亡，张女士向保险公司提出索赔，公司拒赔，原因是代签名，合同无保险公司提出索赔，公司拒赔，原因是代签名，合同无效。效。l2007年年9月月10日张女士把保险公司告上了法庭，理由日张女士把保险公司告上了法庭，理由是是，本人不知相关法律，本人不知相关法律，“代签名时保险代理人在场代签名时保险代理人在场”，当时代丈夫签字，
11、代理人并未有异议，代理人员的行当时代丈夫签字，代理人并未有异议，代理人员的行为代表着保险人的意识表示，代签名默认成立。为代表着保险人的意识表示，代签名默认成立。l法院判决：法院判决： 2007年年11月月10日根据日根据保险法第十保险法第十六条六条 ：保险人在合同订立时已经知道投保人未：保险人在合同订立时已经知道投保人未如实告知的情况的，保险人不得解除合同；发生如实告知的情况的，保险人不得解除合同；发生保险事故的，保险人应当承担赔偿或者给付保险保险事故的，保险人应当承担赔偿或者给付保险金的责任。金的责任。l根据保险代理人管理规定：根据保险代理人管理规定：第六条保险代理人在第六条保险代理人在保险
12、人授权范围内代理保险业务的行为所产生的保险人授权范围内代理保险业务的行为所产生的法律责任，由保险人承担。法律责任，由保险人承担。 l要求保险公司给付王先生身故保险金要求保险公司给付王先生身故保险金60000元，元，合同终止。另外附带：合同终止。另外附带：l本案个人代理人在代理本业务时，已经做出的相本案个人代理人在代理本业务时，已经做出的相关承诺，并签字认同的文件格式，关承诺，并签字认同的文件格式，业务员报告业务员报告书书 和业务员报告书业务员声明。和业务员报告书业务员声明。l最后判决个人代理人赔付保险金最后判决个人代理人赔付保险金40000元，保元，保险公司附有连带这人，给付险公司附有连带这人
13、，给付20000元，合同终元，合同终止。止。业务员报告书业务员报告书 2、你最近一次与被保险人见面的时间、你最近一次与被保险人见面的时间 见面地点见面地点4、投保单由谁执笔填写？、投保单由谁执笔填写？5、你是否见证投保单书面告知内容经投保人认可？、你是否见证投保单书面告知内容经投保人认可？6、你是否见证投保人在投保单上亲笔签名？、你是否见证投保人在投保单上亲笔签名？7、被保险人是否知道并同意投保人为其投保？、被保险人是否知道并同意投保人为其投保？8、你是否见证被保险人在投保单上亲笔签名？、你是否见证被保险人在投保单上亲笔签名？9、你是否向客户详细解释了保险条款、尤其是责任、你是否向客户详细解释
14、了保险条款、尤其是责任免除、解除合同等规定？免除、解除合同等规定？10、你是否看过投保人与被保险人的身份证件，并、你是否看过投保人与被保险人的身份证件，并确认投保单上填写的出生日期与性别无误？确认投保单上填写的出生日期与性别无误？业务员报告书业务员声明业务员报告书业务员声明l本人已确认就投保单中投保告知和健康告知的所本人已确认就投保单中投保告知和健康告知的所有内容有内容当面当面向投保人、被保险人向投保人、被保险人询问询问和和说明说明，经，经由投保人、被保险人由投保人、被保险人亲自告知并亲笔签名；亲自告知并亲笔签名；同时同时确认已确认已就保险条款各项内容向投保人做了详细说就保险条款各项内容向投保
15、人做了详细说明明。如有因本人展业过程中的不当而招致的合同。如有因本人展业过程中的不当而招致的合同纠纷，纠纷，本人愿意承担由此引起的法律责任。本人愿意承担由此引起的法律责任。 借款申请书；借款申请书； 退保申请书退保申请书 权益转换确认书权益转换确认书； 保险合同变更申请书保险合同变更申请书； 保险合同代理服务确认书等保险合同代理服务确认书等代签名的范围代签名的范围保全资料保全资料 理赔申请书；理赔申请书； 理赔委托书；理赔委托书； 理赔协议书；理赔协议书； 资料交接凭证资料交接凭证； 预付赔款协议书预付赔款协议书等等代签名的范围代签名的范围理赔资料理赔资料 客户通知书（特别约定）；客户通知书（
16、特别约定）； 生存保险金、利差生存保险金、利差/红利领取申请书；红利领取申请书； 恢复保险合同效力申请书；恢复保险合同效力申请书； 其它需要投保人、被保险人签署的表示投保其它需要投保人、被保险人签署的表示投保意愿或者申请变更保险合同的文件意愿或者申请变更保险合同的文件代签名的范围代签名的范围其它资料其它资料代签名的法律后果代签名的法律后果1 1、合同无效：、合同无效：以死亡为给付保险金条以死亡为给付保险金条件的保险合同未经被保件的保险合同未经被保险人签署无效；险人签署无效；2 2、行为效力不确定：、行为效力不确定：其它应由投保人、被保其它应由投保人、被保险人亲自签署的文件，险人亲自签署的文件，
17、未经其亲自签署的，未经其亲自签署的，效力不确定。效力不确定。行为效力瑕疵行为效力瑕疵1 1、理赔纠纷：、理赔纠纷：被保险人未亲自签名的，被保险人未亲自签名的，保险合同无效，发生保险保险合同无效，发生保险事故后，保险公司拒赔。事故后，保险公司拒赔。2 2、退保纠纷：、退保纠纷：客户以本人未亲自签名客户以本人未亲自签名为由主张保险合同未成立，为由主张保险合同未成立，要求全额退保。要求全额退保。3 3、其它纠纷、其它纠纷纠纷纠纷代签名案例代签名案例l客户投诉第一次：客户投诉第一次：问保险部分无效指的是什么？监护人没有签字，要求全问保险部分无效指的是什么？监护人没有签字，要求全 额退保。额退保。l客户
18、投诉第二次：客户投诉第二次：你们公司给我回复了，说这是我和业务员之间的问题，你们公司给我回复了，说这是我和业务员之间的问题， 让我们协商解决。这明明就是业务员的违规操作，我希望公司给个让我们协商解决。这明明就是业务员的违规操作，我希望公司给个 说法，我就要全额退保。我也去公司问过，你们大厅经理就给我敷说法，我就要全额退保。我也去公司问过，你们大厅经理就给我敷 衍了两句，我希望是公司说话算数的人给我回复。衍了两句，我希望是公司说话算数的人给我回复。l调调 查：查：根据上述客户反应的情况核实，投保人是被保险人的奶奶，被保根据上述客户反应的情况核实，投保人是被保险人的奶奶，被保 险人未成年，在投保时
19、投保人不准备告知被保险人的父母，在投险人未成年，在投保时投保人不准备告知被保险人的父母，在投 保单被保险人签字栏由投保人代签名，业务员也在场但没有阻保单被保险人签字栏由投保人代签名，业务员也在场但没有阻 止。通过止。通过95519回访被保险人的监护人，监护人不知此事后非常回访被保险人的监护人，监护人不知此事后非常 恼火，向公司提出上述问题并要求全额退保，保单已过犹豫期，恼火，向公司提出上述问题并要求全额退保，保单已过犹豫期， 无法满足客户要求。业务员与客户沟通，办理补签名手续，但不无法满足客户要求。业务员与客户沟通，办理补签名手续，但不 能达成一致，经过多次与客户解释说明最后监护人配合办理补签
20、能达成一致，经过多次与客户解释说明最后监护人配合办理补签 名手续。名手续。l处理：通报全辖，违规记分处理：通报全辖，违规记分3分，扣回本单佣金全数分，扣回本单佣金全数代签名对销售人员的危害代签名对销售人员的危害l 直接经济损失直接经济损失l 信誉损失信誉损失l 心理损失心理损失l 受到处罚受到处罚直接经济损失：直接经济损失：关于代签名的处罚规定关于代签名的处罚规定l营销员代签名扣佣金的营销员代签名扣佣金的100%，扣佣金的同，扣佣金的同时填写保证书时填写保证书.l一年内二次发生代签名解除代理合同，登录黑一年内二次发生代签名解除代理合同，登录黑名单名单l 因代签名导致退保、保单失效的：因代签名导
21、致退保、保单失效的： 赔偿客户因退保、复效遭受的损失；赔偿客户因退保、复效遭受的损失； 并赔偿公司因代签名遭受的一切损失。并赔偿公司因代签名遭受的一切损失。信誉损失信誉损失 代签名行为容易引起客户对销售人员的代签名行为容易引起客户对销售人员的不信任，对销售人员的个人信誉产生极大不信任，对销售人员的个人信誉产生极大的影响，从而导致客户资源的流失。的影响，从而导致客户资源的流失。 也会引发公众对保险行业的信任危机，也会引发公众对保险行业的信任危机，破坏行业整体形象，大大降低客户的忠诚破坏行业整体形象，大大降低客户的忠诚度及满意度，最终导致销售人员的从业环度及满意度，最终导致销售人员的从业环境更加恶
22、劣。境更加恶劣。心理损失心理损失销售人员从积累客户、经营客户、面访客户销售人员从积累客户、经营客户、面访客户到成功签单，经历了漫长的过程，由于代签到成功签单，经历了漫长的过程，由于代签名行为，导致保单失效，客户退保，不仅要名行为，导致保单失效，客户退保，不仅要承担经济损失，更要承受巨大的心理压力，承担经济损失，更要承受巨大的心理压力，从成功签单的喜悦到客户退保的失落，会极从成功签单的喜悦到客户退保的失落，会极大的影响销售人员的展业积极性，影响从业大的影响销售人员的展业积极性，影响从业心态，导致无法弥补的心理损失。心态，导致无法弥补的心理损失。受到处罚受到处罚l公司对代签名的处罚规定：公司对代签
23、名的处罚规定： 违规记分违规记分 降低直接主管管理津贴降低直接主管管理津贴 不得参加荣誉评选和表彰等不得参加荣誉评选和表彰等 代签名行为情节严重的，可能导致公司上报代签名行为情节严重的，可能导致公司上报 保监会及行业协会，遭受警告、罚款、业内保监会及行业协会，遭受警告、罚款、业内 通报批评，甚至列入行业黑名单通报批评，甚至列入行业黑名单代签名对客户的危害代签名对客户的危害代签名的合同无效，发生保险事故时，代签名的合同无效，发生保险事故时，公司将不予理赔公司将不予理赔直接经济损失直接经济损失其它成本其它成本客户为解决因代签名引发的纠纷，可能支出客户为解决因代签名引发的纠纷，可能支出时间成本、忧虑
24、成本，影响工作、生活，丧时间成本、忧虑成本，影响工作、生活，丧失机会成本。客户因解决代签名争议支出的失机会成本。客户因解决代签名争议支出的一切成本最终都可能转化为对代理人及保险一切成本最终都可能转化为对代理人及保险公司的不满。公司的不满。人身安全人身安全 法律要求被保险人亲自签名是为了防止道德风法律要求被保险人亲自签名是为了防止道德风险，实践中出现过投保人代签名后，杀害被保险，实践中出现过投保人代签名后，杀害被保险人制造保险事故的案例。险人制造保险事故的案例。杜绝代签名杜绝代签名从我做起从我做起 转变思想转变思想 熟知法规熟知法规 约束行为约束行为从我做起从我做起约束行为约束行为不代替投保人、
25、被保险人在投保单及其他资料或文不代替投保人、被保险人在投保单及其他资料或文件上签名件上签名向投保人、被保险人及其亲属说明不得相互代签名，向投保人、被保险人及其亲属说明不得相互代签名，并指导其正确签名并指导其正确签名投保人、被保险人为文盲的，我们需指导他们在签投保人、被保险人为文盲的，我们需指导他们在签名处按右手大拇指印名处按右手大拇指印因投保单等资料填写错误需要重填的，我们需请投因投保单等资料填写错误需要重填的，我们需请投保人、被保险人重新亲笔签名保人、被保险人重新亲笔签名我们应有的心理我们应有的心理对自己负责，对自己负责，不要有任何侥幸心理！不要有任何侥幸心理！虚假说明虚假说明l2525有下
26、列行为的：有下列行为的：l25-125-1对投保人隐瞒与保险合同有关的重要情况，未对投保人隐瞒与保险合同有关的重要情况，未将客户应该知道的本公司业务情况和保险条款内容将客户应该知道的本公司业务情况和保险条款内容及其含义如实告知客户的及其含义如实告知客户的（如：未将保险合同的责（如：未将保险合同的责任免除事项和退保处理等争议较多的事项对投保人任免除事项和退保处理等争议较多的事项对投保人逐项解释清楚等）逐项解释清楚等）l25-225-2向客户提供虚假的或误导性的宣传、说明或曲向客户提供虚假的或误导性的宣传、说明或曲解条款、投保规则、促全规则，以至对客户产生误解条款、投保规则、促全规则，以至对客户产
27、生误导的导的（如：夸大或变相夸大保险合同的利益，预测（如：夸大或变相夸大保险合同的利益，预测不准确的利益，销售分红、投资连接和万能保险等不准确的利益，销售分红、投资连接和万能保险等新型产品时对客户以任何形式进行分红比例、投资新型产品时对客户以任何形式进行分红比例、投资回报率等承诺）回报率等承诺）违规违约行为违规违约行为 l（11）私自印制、伪造、变造、倒买倒卖、隐匿、销毁、修改）私自印制、伪造、变造、倒买倒卖、隐匿、销毁、修改保险合同、单证、文件、资料等，或伪造、变造、转让保险保险合同、单证、文件、资料等，或伪造、变造、转让保险代理从业人员资格证书、保险营销员展业证；代理从业人员资格证书、保险
28、营销员展业证；l（12）与客户或其他人串通，或在客户不知情的情况下，制造与客户或其他人串通，或在客户不知情的情况下，制造虚假索赔给付案骗取保险金，或索取、试图索取甲方支付给客虚假索赔给付案骗取保险金，或索取、试图索取甲方支付给客户的全部或部分保险金；户的全部或部分保险金；l（13）擅自以甲方名义承诺理赔、给付事宜；擅自以甲方名义承诺理赔、给付事宜；l（14）将代理手续费（佣金）部分或全部返还给客户，或提供）将代理手续费（佣金）部分或全部返还给客户，或提供在保险合同中未注明的其他利益作为客户投保的交换条件；在保险合同中未注明的其他利益作为客户投保的交换条件；l（15）限制、引诱或强迫客户投保，或
29、引诱、唆使客户退保、限制、引诱或强迫客户投保，或引诱、唆使客户退保、隐瞒犹豫期退保规则或阻挠客户犹豫期退保。限制客户履行如隐瞒犹豫期退保规则或阻挠客户犹豫期退保。限制客户履行如实告知义务或诱导客户不履行如实告知义务，故意提供虚假客实告知义务或诱导客户不履行如实告知义务，故意提供虚假客户信息，未将甲方应知客户的资料如实报告甲方；户信息，未将甲方应知客户的资料如实报告甲方；违规违约行为违规违约行为 l（1）向客户提供虚假资料或误导性的宣传说明，或任意解释保向客户提供虚假资料或误导性的宣传说明，或任意解释保单条款、投保规则、保全规则，夸大或承诺投资回报率及分红红单条款、投保规则、保全规则，夸大或承诺
30、投资回报率及分红红利，不正当影响客户投保选择；利，不正当影响客户投保选择；l（2）未对客户如实告知公司、产品、除外责任、投保、退保规未对客户如实告知公司、产品、除外责任、投保、退保规则等重要情况，或未对甲方如实告知足以影响甲方决定是否承保、则等重要情况，或未对甲方如实告知足以影响甲方决定是否承保、承保加费的客户情况；承保加费的客户情况；l（3）与客户串通安排他人顶替体检，伪造或修改体检报告，或与客户串通安排他人顶替体检，伪造或修改体检报告，或明知客户顶替体检不制止且不告知甲方，或在客户不知情的情况明知客户顶替体检不制止且不告知甲方，或在客户不知情的情况下擅自找他人顶替体检；下擅自找他人顶替体检
31、；l（4）无论客户是否同意，替客户在投保书等需客户签名的文件无论客户是否同意，替客户在投保书等需客户签名的文件上代客户签名，或诱使他人代替客户签名；上代客户签名，或诱使他人代替客户签名；l（5）以个人名义收取保险费、将代收的保险费存入个人账户）以个人名义收取保险费、将代收的保险费存入个人账户，或在收取保险费时不开收据或在开收据过程中弄虚作假；或在收取保险费时不开收据或在开收据过程中弄虚作假；回执未正常核销，未如实告知回执未正常核销，未如实告知l投诉内容：在投诉内容：在2005年年3月月1日投保鸿福相伴两全保险，日投保鸿福相伴两全保险，年缴保费年缴保费1600元，保险金额元，保险金额18992元
32、，元，投诉人反投诉人反映营销员夸大分红收益，误导其投保，且送达合同后映营销员夸大分红收益，误导其投保，且送达合同后保单回执要求客户填写已过日期，导致客户退保时犹保单回执要求客户填写已过日期，导致客户退保时犹豫期已过，客户对退保损失不满，请联系核实。豫期已过，客户对退保损失不满，请联系核实。l处理结果：处理结果：根据调查结果，业务员对保险条款误导问根据调查结果，业务员对保险条款误导问题与客户反映不一致，但客户签收回执时间确实存在题与客户反映不一致，但客户签收回执时间确实存在错误，业务员应承担责任。最后客户已经退保，退保错误，业务员应承担责任。最后客户已经退保，退保金额为第一年度退还保费的金额为第
33、一年度退还保费的40%（640元），由业元），由业务员承担部分退保损失务员承担部分退保损失60%（960元），最终取得元），最终取得客户满意。客户满意。事实案例事实案例未如实告知导致的诉讼案件未如实告知导致的诉讼案件l 郝某郝某2002年投保康宁终身保险，年投保康宁终身保险，2009年被保险人年被保险人出险。出险。我公司调查人员发现，被保险人属带病投保，有多我公司调查人员发现，被保险人属带病投保，有多年的酗酒史、病史，住院史，故对其做出拒赔处理。年的酗酒史、病史，住院史，故对其做出拒赔处理。郝某郝某不服诉至法院，要求我公司全额支付保险金，并称投保时不服诉至法院，要求我公司全额支付保险金，并称投
34、保时业务员未尽明确提示义务，保单为业务员代为填写，只是业务员未尽明确提示义务，保单为业务员代为填写，只是在最后亲笔签名了事。在最后亲笔签名了事。l 该业务员也出庭为其作证，声称投保时图省事没有对该业务员也出庭为其作证，声称投保时图省事没有对其进行询问，认为被保险人年轻，应该没有病史，直接进其进行询问，认为被保险人年轻，应该没有病史，直接进行填写，是自己失职。行填写，是自己失职。l 此案正在进一步审理中。对此，不论投保人是否胜诉，此案正在进一步审理中。对此，不论投保人是否胜诉，业务员都要对自己的行为和当庭陈述要负法律责任，我公业务员都要对自己的行为和当庭陈述要负法律责任，我公司都将保留对该业务员
35、的责任追究权利。司都将保留对该业务员的责任追究权利。违规违约行为违规违约行为l5 5、以不正当手段从公司或其他个人代理人处窃取、以不正当手段从公司或其他个人代理人处窃取客户业务资料，引起投诉的客户业务资料，引起投诉的l7 7、恶性竞争已与本公司签订保险合同或已向本公、恶性竞争已与本公司签订保险合同或已向本公司递交投保单的客户的；引起客户投诉的司递交投保单的客户的；引起客户投诉的l1414、将代理手续费（佣金）部分或全部返还给客、将代理手续费（佣金）部分或全部返还给客户，或提供在保险合同中未注明的其他利益作为户，或提供在保险合同中未注明的其他利益作为客户投保的交换条件；客户投保的交换条件；返佣、
36、抢单返佣、抢单回执核销回执核销-违规违约行为违规违约行为l保险代理合同第五条保险代理合同第五条 :l3.甲方在本合同有效期内签发保险单且乙方将客甲方在本合同有效期内签发保险单且乙方将客户签收的保险合同送达回执交回甲方；户签收的保险合同送达回执交回甲方；l10、未经投保人、被保险人等签字认可或书面授未经投保人、被保险人等签字认可或书面授权而擅自填写、更改、签署投保资料或保险合同权而擅自填写、更改、签署投保资料或保险合同送达回执；送达回执；代签回执案例代签回执案例l 2006 2006年年6 6月份月份, ,客户郭先生在营销员徐某处投保了康客户郭先生在营销员徐某处投保了康宁终身保险，保险金额宁终身
37、保险，保险金额2000020000元，年缴保费元，年缴保费19201920元，后元，后经过对保单条款的研究经过对保单条款的研究, ,觉得此险种不适合觉得此险种不适合, ,于是以营销于是以营销员代替投保人签署了保单回执联为由要求全额退保。员代替投保人签署了保单回执联为由要求全额退保。 公司经过调查：公司经过调查：营销员因为当时客户出门几天，而营销员因为当时客户出门几天，而且认为回执单不像投保单那么重要，因此就代签了回执。且认为回执单不像投保单那么重要，因此就代签了回执。经确认回执上的签名确实是营销员徐某代签。公司根据经确认回执上的签名确实是营销员徐某代签。公司根据相关规定对营销员进行了处理，并由
38、营销员承担客户的相关规定对营销员进行了处理，并由营销员承担客户的退保损失退保损失15361536元元（康宁保险第一年度退保扣除手续费康宁保险第一年度退保扣除手续费80%80%，退还保险费，退还保险费384384元）元）同时为两家以上保险公司代理业务同时为两家以上保险公司代理业务l39兼职从事个人保险代理业务、代理再保险业务、兼职从事个人保险代理业务、代理再保险业务、兼做保险经纪业务、为两家（含两家）以上保险兼做保险经纪业务、为两家（含两家）以上保险公司代理保险业务或为其他营业单位推销保险的公司代理保险业务或为其他营业单位推销保险的违规违约行为违规违约行为截留、挪用、侵占保费的截留、挪用、侵占保
39、费的违规违约行为违规违约行为 l30-130-1、截留保费的：收到保费后在超过本公司规定期限、截留保费的：收到保费后在超过本公司规定期限的的2 2个工作日个工作日（不可抗力除外）（不可抗力除外）内未按本公司规定的方内未按本公司规定的方式将收取的全部保费及时缴至公司、但又未占为已有或式将收取的全部保费及时缴至公司、但又未占为已有或挪作他用的：挪作他用的：l截留保费截留保费20002000（含）元以下的；（含）元以下的；l截留保费截留保费20002000元以上的元以上的l30-230-2、挪用或侵占保险费的：、挪用或侵占保险费的：l挪用保险费是指，将所收取的保费挪归个人使用、借贷挪用保险费是指，将
40、所收取的保费挪归个人使用、借贷给他人、进行营利活动或非法活动的行为；截留保费超给他人、进行营利活动或非法活动的行为；截留保费超过过5 5个工作日的，视为挪用保费；侵占保费是指，将所个工作日的，视为挪用保费；侵占保费是指，将所收取的保险费非法占为已有的行为收取的保险费非法占为已有的行为挪用保费案例挪用保费案例l生效日：生效日：2007-2-32007-2-3，失效日，失效日2008-4-4, 2008-4-4, 保单号：保单号： 2007130300Y2101508* 2007130300Y2101508*，保费，保费15301530元元l投保人称在投保人称在0909年的年的5 5月份将保费月份
41、将保费5000 5000 给了业务员办理复效手给了业务员办理复效手续，系统显示即将永久失效。续，系统显示即将永久失效。l调查：调查：l客户是业务员的同学，每年续期保费都把现金保费交给业务客户是业务员的同学，每年续期保费都把现金保费交给业务员代缴，今年客户经常在外地做生意，没有及时把保费交给员代缴，今年客户经常在外地做生意，没有及时把保费交给业务员造成保单失效，过了一段时间客户提出要办理保单复业务员造成保单失效，过了一段时间客户提出要办理保单复效，把保费交给业务员，由于客户把身份证带到外地，办理效，把保费交给业务员，由于客户把身份证带到外地，办理复效手续不全，因此保单无法复效，业务员把此事通知客
42、户，复效手续不全，因此保单无法复效，业务员把此事通知客户，客户称回来后再办理，业务员此时没有把现金保费交回客户客户称回来后再办理，业务员此时没有把现金保费交回客户手里，业务员是手里，业务员是*业务繁忙早已把此事忘记，保费在自己业务繁忙早已把此事忘记，保费在自己手里存了长达手里存了长达9 9个月的时间，即将造成保单永久失效。通过客个月的时间，即将造成保单永久失效。通过客服回访发现此事通知销售督察，避免给客户带来不可弥补的服回访发现此事通知销售督察，避免给客户带来不可弥补的损失。损失。l处理结果：要求业务员立即办理保单复效，通报全辖，违规处理结果：要求业务员立即办理保单复效，通报全辖，违规记分记分
43、3 3分，罚款分，罚款100100元。元。l第七十七条第七十七条l保险代理人拖欠、挪用保险费或保险金，中国人保险代理人拖欠、挪用保险费或保险金，中国人民银行视情节轻重给予警告、并对个人处以人民民银行视情节轻重给予警告、并对个人处以人民币五千元以上一万元以下、单位一万元以上三万币五千元以上一万元以下、单位一万元以上三万元以下罚款，构成犯罪的，由司法机关依法追究元以下罚款，构成犯罪的，由司法机关依法追究刑事责任。刑事责任。 l事实让我们惊醒事实让我们惊醒违规责任处罚违规责任处罚l第十二条第十二条 l（一）甲方违反合同约定给乙方造成经济损失的，乙方有（一）甲方违反合同约定给乙方造成经济损失的，乙方有
44、权要求甲方赔偿损失。权要求甲方赔偿损失。l（二）乙方违反合同约定给甲方造成经济损失的，甲方有（二）乙方违反合同约定给甲方造成经济损失的，甲方有权要求乙方赔偿损失。损失赔偿可先由甲方从乙方的代理权要求乙方赔偿损失。损失赔偿可先由甲方从乙方的代理手续费（佣金）、奖励及交存的履约保证金中直接抵减。手续费（佣金）、奖励及交存的履约保证金中直接抵减。乙方由于违约给甲方造成的损失超过甲方尚未向乙方支付乙方由于违约给甲方造成的损失超过甲方尚未向乙方支付的代理手续费（佣金）、奖励及履约保证金的，乙方应予的代理手续费（佣金）、奖励及履约保证金的，乙方应予补足。补足。违规责任处罚违规责任处罚l 业业务务员员年年度度违违规规记记分分累累计计达达到到1-2分分的的，职职级级晋晋升升延延缓缓三三个个月月；年年度度违违规规记记分分累累计计达达到到3-4分分的的，职职级级晋晋升升延延缓缓六六个个月月；年年度度违违规规记记分分累累计计达达到到或或超超过过5分分的的，可可直直接接解解除除代代理理合合同同或或劳劳动动合同。合同。结结 论论遵守我们的法律法规遵守我们的法律法规做一个合格的遵法操守做一个合格的遵法操守为公司把好第一道安全防线为公司把好第一道安全防线维护公司形象、维护公司荣誉维护公司形象、维护公司荣誉合规展业，保护好自身利益合规展业，保护好自身利益做一个优秀的职业代理人做一个优秀的职业代理人
