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1、金奇企业品牌解决方案金奇企业品牌解决方案Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第一部分第一部分 市场定位与产品定位市场定位与产品定位Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.高档中高档中挡中低档低档新品牌进军市场新品牌进军市
2、场一、目标市场目标市场立体动态的市场Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.n相关链接市场细分方法细分标准产品与品牌产品定位策略及信息手段根据年龄强生婴儿洗发精婴儿专用洗发精使用场合永芳（化妆品）世界淡妆之王使用场合 脑白金送礼就送脑白金Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyrigh
3、t 2004-2011 Aspose Pty Ltd.二、市场细分（按追求利益细分）二、市场细分（按追求利益细分）去头屑柔顺营养滋润护发气味好黑发焗油功能去痒防止脱发 其他Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.市场细分及评估n相关资料 消费者消费者购买洗发水考虑的要素购买洗发水考虑的要素第一位第一位产品功用产品功用第二位有名的牌子第三位价格适中第四位购买方便第五位广告影响n市场细分有多种标准 要根据产品特性
4、，选择对消费者行为影响最大的变数作为市场细分标准。n产品特性洗发水是一种功能性极强的产品，讲究使用后的效果与感受，很难完全从心理、情感角度去托起一个洗发水品牌。n产品发展趋势洗发水的产品功效越来越重要，特殊功能与辅助功能将不断细化：滋润营养，天然功效，天然美发，清新清爽将是未来发展趋势。洗发水产品的主要潮流是向中高档次，功能性，成份天然化方向发展。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.三、市场定位和产品定位
5、三、市场定位和产品定位1 市场定位机会点2 市场定位3 产品定位Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.1、定位机会点选择进入哪一个细分需求市场？细分需求市场？定位机会点选择进入哪一个细分市场？细分市场？消费者需求消费者需求& &消费趋势消费趋势（1）市场机会点&市场潜量（2）竞争是否激烈该市场竞争格局市场发展趋势其他影响要素企业资源支持有能力?Evaluation only.Created with Asp
6、ose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.（1）相关资料一染发剂促进世界护发用品市场染发剂促进世界护发用品市场在过去5年中，全球染发剂销售额大幅增长。这些转变反映了护发用品市场潜力巨大。染发变得更为流行。除了染发成为一种时髦外，消费者发觉染色剂会对头发有损害。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty
7、 Ltd.（1）相关资料二 国内市场，对护发类洗发水的需求越来越大；越来越多的人加入烫发，做头发，染发的行列，大到中老年人（希望显得年轻），小到中学学生。 几乎有70-80%以上的人都认为烫发，染发对头发有明显的损伤。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.（1）相关资料三未来消费需求的变化：未来消费需求的变化：“消费需求进一步细分，个性化消费需求进一步细分，个性化”除了基本的清洁外，越来越关注头发的健康和保
8、护，以及其他附加功能。并希望其能与自身性别年龄，发质等个人条件密切吻合。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.选择进入哪一个细分需求市场？细分需求市场？ 市场竞争方面 各细分需求市场竞争现状竞争现状和品牌阶梯品牌阶梯(认知）Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004
9、-2011 Aspose Pty Ltd.去头屑柔顺营养滋润护发其他海飞丝（去屑）采乐（重度去屑）风影（去屑不伤发）几乎所有的洗发护发品牌里都包含去屑品种，海飞丝、飘 柔、风影、百年、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮庄飘影，雨洁中国式的中国式的“去屑一派去屑一派”如九清芬洗发露“特含中药提纯配方，去除头屑，滋养发根”。采怡绿茶洗发露“天然去屑止痒”。去屑去屑需求市场需求市场品牌阶梯品牌阶梯Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pt
10、y Ltd.去头屑柔顺营养滋润护发其他珍珠一派珍珠一派亮荘珍珠活性洗发露的“女人的美丽源自于珍珠的魅力”潘婷（原B5）植物一派植物一派重庆奥妮广州柏丽丝、巧巧、婉倩植物精华洗发露跟随营养营养市场市场品牌阶梯品牌阶梯力士（明星）Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.去头屑柔顺营养滋润护发其他沙宣（专业护发+情感因素）高档舒蕾（双重护理）护发护发市场市场品牌阶梯品牌阶梯Evaluation only.Creat
11、ed with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.结论结论定位机会点定位机会点1、竞争多去屑市场几乎所有的洗发护发品牌里都包含乐去屑的品种 ,“去屑” 的需求市场容量几乎饱和，品牌阶梯完善；竞争激烈，需要大量资金的投入。营养滋养市场最普遍，高中低集中区域Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose
12、 Pty Ltd.2竞争少出奇制胜！护发市场相对而言竞争没有“去屑”那么激烈，品牌阶梯目前只有“沙宣”坐稳第一把交椅，但它属于高档市场。“舒蕾”以“双重护理”的概念突围，稳坐“护发”第二把交椅。其他的只有少数品牌推出几款类似需求的产品，但没有建立强势的品牌认知。市场机会全球染发剂的销量猛增，意味着有更多的消费者使用染发剂。加之很多消费者因为各种因素变换发型，烫发，拉头发，意味着“护理”这一需求将膨胀。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011
13、 Aspose Pty Ltd.结论结论定位机会点定位机会点定位机会点选择进入护发市场（1）消费者有修复头发受损的需求市场机会大（2）竞争相对于其他市场大品牌阶梯有容量品牌阶梯有容量该市场竞争格局企业资源支持有能力?消费者需求消费者需求& &消费趋势消费趋势市场发展趋势其他影响要素Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 2、市场定位（宏观）、市场定位（宏观）去头屑柔顺营养护发其他未挖掘市场潜力大新品牌进
14、军的需求市场新品牌进军的需求市场强调需求组合强调需求组合竞争对手竞争对手沙宣舒蕾潘婷Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.作为护发市场后进者护发市场后进者出路在哪里？挖掘新的需求，难度偏大在原需求领域寻找空隙，讲究需求组合 去屑+止痒 按摩+去屑Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Cop
15、yright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.（成功案例）（成功案例）伊卡璐伊卡璐挖掘新领地挖掘新领地爽、天然芳香是伊卡璐的主要卖点。这与大部分的洗发水品牌所标榜的去屑、护发有明显区别。根据调查显示，消费者对洗发水的香味和止痒的重视程度仅次于去屑和护发功能。目前绝大多数品牌均在去屑、护发功能上做文章，而在香味和止痒上做文章的好像还只有伊卡路一个。这意味着大多数品牌在争吃一个蛋糕，而伊卡路却独自在享用一个较小一点的蛋糕，虽然蛋糕小一点，但她吃的绝对不比大部分品牌少，而且吃的怡然自得，不必争吃争得你死我活的。 去头屑柔顺营养护发其他香味止痒Evaluation only.Crea
16、ted with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.（成功案例）（成功案例）舒蕾和风影舒蕾和风影在原领地寻找空隙在原领地寻找空隙去头屑柔顺营养滋润护发其他风影去屑不伤发舒蕾舒蕾头发头皮双重护理Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.（成功案例）（成功案例）西亚斯西亚斯在原领地
17、寻找空隙在原领地寻找空隙去头屑柔顺营养护发其他按摩去屑西亚斯西亚斯感性附加值：印度的文化美纯粹地道的印度民间风情：印度民间音乐，印度市镇上的大象表演、美丽的印度姑娘轻歌曼舞、追求姑娘的热情小伙子。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.“护发护发”市场市场 竞争产品定位及表述竞争产品定位及表述定位出发点定位表述功能原理头发头皮双重护理（舒蕾）形象国际护发专家（沙宣）产品成分含维他命原B5（潘婷）小麦蛋白使用场
18、合和使用时机使用场合和使用时机？Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 2、市场定位（微观）、市场定位（微观）去头屑柔顺营养护发其他人为损伤人为损伤修复修复产品定位感性因素的支持相关连接:乐百士纯净水的27层净化Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-201
19、1 Aspose Pty Ltd.3 3、产品定位、产品定位产品构思方向之一产品构思方向之一产品构思方向之二产品构思方向之二Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.护发（修复）企业市场机会点产产品品属属性性产品属性的寻找产品属性的寻找Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright
20、2004-2011 Aspose Pty Ltd.舒蕾/修复宝洁有需求小小麦麦蛋蛋白白潘婷/营养头发宝洁有营养头发的需求乳乳液液修修复复Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.大总结大总结项目内容示例目标市场设定该产品主要目标消费群关心头发损伤的人群，其自然消费群应该在20-35岁之间。竞争品牌设定该领域已存在的敌人沙宣，舒蕾，潘婷差别化重点A设定与敌人相比时本品的不同点。B明确消费者选择本品的动机。对头发无
21、刺激，能有效修复人为受损发质（染，烫，拉，漂）产品属性设定本品的材料，品质，功能和技术特征等等。选用的材料?好处初步设定消费者从本品中获得的心理性好处。让烫发染发无后顾之忧Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.附件：产品品牌规划建议附件：产品品牌规划建议Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0
22、.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.n问题：几乎所有品牌都涉入各需求领域 “海飞丝的去头屑的信念、飘柔倡导的护理概念、潘婷的营养个性，都已深深地在消费者心目中烙下印痕。 值得注意的是，尽管像海飞丝，飘柔，沙宣，潘婷等品牌同属于宝洁旗下，而且各自有功能定位和侧重点，但是，每个品牌还是各自推出相近的产品，比如海飞丝也推出滋养呵护型（草本精华），沙宣和飘柔也推出去屑型产品等等。 这预示着各品牌都在保留核心价值特征的同时，尽可能地丰富和覆盖各种类型的产品，以寻求更广阔的消费群体和生存空间。” （资料来源：数据时空） Evaluation only.Created w
23、ith Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.n相关链接：困惑困惑 核心价值严重缺失核心价值严重缺失 国产洗发水品牌价值品牌价值的厚度、广度、深度不够，品牌核心价值是根据企业资源，通过对消费者的深入研究而凝结成的核心传播概念核心传播概念。品牌核心价值一般具有独特性或惟一性。如果品牌核心价值本身不能产生明显的差异化如果品牌核心价值本身不能产生明显的差异化市场需求，这个品牌可能遭到质疑或被竞争对手取代市场需求，这个品牌可能遭到质疑或被竞争对手取代。Evaluation
24、 only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.n结论及建议： 建议先先在某一需求市场和消费者心智中树立强势强势 品牌核心价值和认知，然后然后扩展产品覆盖面。 中国长城 法国艾非尔铁塔 持之以恒地坚持重复积累积累该品牌核心价值。 脑白金 建议淡化新品牌与金奇日化的联系 （参考凌志与丰田）Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0
25、.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.相关资料凌志汽车上市推广方案凌志汽车上市推广方案 该公司曾经有一个定位于中低档汽车市场的企业，并欲将其业务拓展到高档商品市场，而问题是，在销售高价位汽车时能否保持其在中氏价位市场上所获得的“值得购买”的可靠度和信誉度?为了避免毁 灭自己的形象，丰田公司开发出了一个全新的品牌凌志，这是一个与奔驰和宝马相竞争的豪华型汽车，而且相当成功。雷克撒斯 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2
26、004-2011 Aspose Pty Ltd.海飞丝奥高效去屑含ZPT，PMT滋养修复型年轻态洗发露高效去屑含ZPT，COS止痒舒爽型负离子洗发露高效去屑含ZPT，去屑精华薄荷冰霜型芦荟去屑洗发露Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.舒蕾双重护理洗发露双重护理洗发露清爽型双重护理洗发露黑亮型双重护理洗发露去屑型Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .
27、NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.总体概念：总体概念：全效修复人为损伤发质全效修复人为损伤发质Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.头发是什么？头发的结构是怎样的？健康头发与受损头发的区别？人为损伤头发是怎么回事？Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .N
28、ET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 头发是什么？头发是什么？ 头发的基本成份是角质蛋白，角质蛋白由氨基头发的基本成份是角质蛋白，角质蛋白由氨基酸组成，它们提供头发生长所需的营养与成份，各酸组成，它们提供头发生长所需的营养与成份，各种氨基酸原纤维通过螺旋式、弹簧式的结构相互缠种氨基酸原纤维通过螺旋式、弹簧式的结构相互缠绕交联，形成角质蛋白的强度和柔韧，从而赋予了绕交联，形成角质蛋白的强度和柔韧，从而赋予了头发所独有的刚韧性能。头发所独有的刚韧性能。 蛋白质组成的纤维聚集而成蛋白质组成的纤维聚集而成 E
29、valuation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.头发由什么构成？头发由什么构成？毛髓质毛髓质 毛皮质毛皮质 毛表皮毛表皮 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.健康的头发是怎样的？受损的头发又是怎样的？健康的头发是怎样的？受损的头发
30、又是怎样的？技术上的解释消费者的认知健康的头发由蛋白质组成的纤维聚集，纤维与纤维之间则填满带有弹性的间充物质，且链状方式连结排列整齐。一般的头发损伤是角质层毛鳞片的损伤。吹染烫漂的损伤来自于化学药水中的碱性成分，破坏头发的蛋白质纤维，导致蛋白质流失，让毛表皮变薄，头发失去凝聚力和抵抗力，发质变脆弱。滑顺、光泽，而且富有弹性与韧性，可以承受一定的拉力。 毛鳞片出现多孔，头发分叉、干枯、无光泽、弹性减退、断发等 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-
31、2011 Aspose Pty Ltd.产品构思方向之一产品构思方向之一蚕丝丝素蛋白 主张Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.产品概念：修复人为损伤产品概念：修复人为损伤（1）产品支持点的思考 （2）产品线产品分类的思考 （3）传播表现方向的思考Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Co
32、pyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.健康的头发是怎样的？受损的头发又是怎样的？健康的头发是怎样的？受损的头发又是怎样的？技术上的解释消费者的认知健康的头发由蛋白质组成的纤维聚集，纤维与纤维之间则填满带有弹性的间充物质，且链状方式连结排列整齐。一般的头发损伤是角质层毛鳞片的损伤。吹染烫漂的损伤来自于化学药水中的碱性成分，破坏头发的蛋白质纤维，导致蛋白质流失，让毛表皮变薄，头发失去凝聚力和抵抗力，发质变脆弱。滑顺、光泽，而且富有弹性与韧性，可以承受一定的拉力。 毛鳞片出现多孔，头发分叉、干枯、无光泽、弹性减退、断发等 Evaluation only.Created w
33、ith Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.问题一：怎样才能修复？技术上的解释必須保持適當水份 必須避免蛋白質流失必须改善头发碱性环境 消费者的认知必須保持適當水份 必須避免蛋白質流失Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.问题二：什么事物能修复？技术的解释动物的胶原蛋白大豆小
34、麦中的角蛋白草本中的保湿因子海洋中的生物蛋白消费者的认知中草药蛋白Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.消费者的认知的限制与修复的相关性消费者认知程度差异点，记忆点概念大小的问题修复原理的专业解释伊卡璐的“香，自然”与草本精华密切相关“修复”的定位需要信任基础如果提出亚热带植物修复，不相信，需要投入过多教育和广告形成明显的差异概念，才会让产品在脑海中占据一席之地关乎产品延展；关乎概念太空形成不了认知。相对次
35、要，购买和决策模式Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.技术角度&消费者认知交叉顽固的消费者认知浅尝辄止 有些产品技术上有优越性， 但对于消费者感知层面 不一定能激起消费者购买A蛋白B草药：缺乏专业支持Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspos
36、e Pty Ltd.修复人为损伤什么能修复蚕丝丝素蛋白？动物精华植物精华海洋精华修复蛋白中草药精华同样是蛋白，有何优势小麦蛋白乳液修复更易吸收概念检测：消费者角度与修复的相关性消费者认知程度差异点，记忆点概念大小的问题修复原理的专业解释Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.关于蚕丝丝素蛋白 极为优异的护发功能 丝肽的护发功能主要体现在对头发的吸收性和吸附性、成膜性、调湿保湿性。 吸收性和吸附性： 丝肽与其它
37、水解蛋白(胶原蛋白、骨胶蛋白、明胶蛋白等)相比，最大特点就是易被头发所吸收。丝肽毛发的吸收主要依靠渗透作用，具有直接性。若是受损伤的头发，对低分子量丝肽的吸收和吸附量更大，相应地丝肽对头发的修复和保护作用越明显。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.关于蚕丝丝素蛋白 调湿保湿性：调湿保湿性： 头发失去一定的水分就会干燥、开叉、容易折断、脱落。丝肽在头发表面形成的膜能防止水份过多蒸发，作为天然调湿因子，还能调
38、节头发表面小空间的湿润度，使头发柔软、光泽。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.产品概念：修复人为损伤（1）产品支持点的思考 （2）产品线产品分类的思考 （3）传播表现方向的思考Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.季
39、节根据头发受损伤表象来划分对应的功能哑黄打结分叉 易折无弹性碱性环境干综合再现亮泽 再现顺滑再现柔韧改善碱性改善干修复萤亮乌黑型丝质顺滑型弹性柔韧型深层洁净型润泽保湿型特护型春夏季秋冬季怡神清爽型滋养保湿型Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.功能类别主要修复成分添加附加成分备注专业修复洗发露 亮澤/莹采乌黑型 蚕丝丝素蛋白+黑芝麻及核桃精华专业修复洗发露 弹性丰盈/柔韧 蚕丝丝素蛋白+弹性配方专业修复洗发
40、露 柔顺/丝质顺滑蚕丝丝素蛋白+柔顺配方专业修复洗发露 深层清洁修护 蚕丝丝素蛋白+深层洁净因子，清除碱性化学成分专业修复洗发露特效修护蚕丝丝素蛋白三重修复季节专业修复洗发露 滋養潤澤滋養潤澤 秋冬季秋冬季 蚕丝丝素蛋白+丹参专业修复洗发露 清爽潔淨清爽潔淨 夏季夏季 蚕丝丝素蛋白+ +天然薄荷天然薄荷专业修复洗发露 局油保湿蚕丝丝素蛋白+保湿因子和滋养成分Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.产品概念：修
41、复人为损伤（1）产品支持点的思考 （2）产品线产品分类的思考 （3）传播表现方向的思考Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.专业修复蚕丝丝素蛋白强吸收性修复概念的推广蚕桑，传统味道，差异化传播吸收更容易该蛋白与头发结构相似总体概念Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2
42、004-2011 Aspose Pty Ltd.专业修复蚕丝丝素蛋白强吸收性怡神清爽型薄荷个体产品概念70：30 的信息比例Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.产品构思方向之二产品构思方向之二流程修复主张流程修复主张Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-20
43、11 Aspose Pty Ltd.“流程修复人为损伤发质流程修复人为损伤发质”的支撑点是什么？的支撑点是什么？净化因子净化因子+ +修复蛋白修复蛋白长时间、强有力的市场教育来源于女性熟知的“护肤三步曲洁肤爽肤润肤”理论中的洁肤部分，能引起相同的联想，消费者容易接受。1 1、传统的修复是怎样的？、传统的修复是怎样的？2 2、新品牌洗发水能与之形成差异化？、新品牌洗发水能与之形成差异化？Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose
44、Pty Ltd.传统的修复是怎样的？传统的修复是怎样的？一般护理一般护理 潘婷：氨基酸潘婷：氨基酸+ +维他命原维他命原B5B5沙宣：深层水养沙宣：深层水养 ，PPTPPT多肽水养保湿因多肽水养保湿因子子舒蕾：天然高分子舒蕾：天然高分子小麦蛋白，头发头小麦蛋白，头发头皮双重护理皮双重护理 国内二线品牌：芦荟、银杏、蛋白、核桃、国内二线品牌：芦荟、银杏、蛋白、核桃、木瓜等，但大多为主打功能后的附属功能。木瓜等，但大多为主打功能后的附属功能。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.
45、Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.新品牌洗发水靠什么与之形成差异化？新品牌洗发水靠什么与之形成差异化？“净化因子净化因子+ +修复蛋白修复蛋白”能做到吗？能做到吗？靠概念：秀发护理新主张头发修复三步曲（即流程修复）靠功能：专业的头发修复护理程序、符合消费需求的护养二合一修复功能靠包装：独具特色的差异化包装靠传播：强有力的物理概念支撑、强势的科技或权威机构认证、与云南傣族姑娘秀发的无缝链接Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyrigh
46、t 2004-2011 Aspose Pty Ltd.秀发护理新主张秀发护理新主张头发修复三步曲（流程修复）头发修复三步曲（流程修复）一步曲：净化环境一步曲：净化环境秀发修复护理第一步秀发修复护理第一步概念：概念：深层净化头发环境，不仅针对的是头发，同时也包括头皮环境。 观察现代女性的生活型态，染发剂、烫漂发药水使用频繁，加之周遭环境充斥各种工业污染，如废气、悬浮微粒、氯、金属物质、化学污染物等连同发胶凝固的附着物都会在头发表面及头皮形成残留物质，一般的洗发水并不容易完全清除这些对头发人为的损害物质，所以需要定期使用深层洁净洗发产品来帮助头发“大扫除”。否则头发上的残留物一旦日积月累，就会阻碍
47、头发对养分的吸收，头发营养的补充效果也因此大打折扣，更会影响头发的“生命”。 所以，修复头发第一步最好的方法就是深层清洁以彻底清洗附着在头发上的各种化学残留，为头发“卸妆”，让秀发顺畅呼吸。 流程修复概念与功能流程修复概念与功能（主传播点）（主传播点）创意来自螨婷创意来自螨婷除螨，皮肤护除螨，皮肤护理第一步。理第一步。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 功能：功能：由金奇美发护发研究中心研究发现，独特的
48、净化因子能有效 净化经过“吹染烫漂”以及人为日常生活污染的头发环境，平 衡头发油脂环境，为充分的营养吸收打下坚实的基础。1、能有效净化停留在头皮、毛囊、发丝中“吹染烫漂”等 化学残留的碱性腐蚀成分；2、能有效去除附着在发丝上的油脂油垢、汗渍、头屑；3、可以减低发丝因药水过度吸收所造成的碱伤害；（烫 染前同样有效）4、平衡头发油脂环境，中和pH值（酸碱度）；5、让发孔自然张开，等待营养吸收。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspos
49、e Pty Ltd.二步曲：全面均衡吸收修复蛋白二步曲：全面均衡吸收修复蛋白秀发护理第二步秀发护理第二步概念：概念：通过先进的水解技术使活性修复蛋白深层渗透， 营养吸收从头皮、发根，直至发梢，回复焕发勃 勃生机，使您拥有一头生机盎然的亮泽秀发。 “烫染漂吹”、发胶等的化学碱性成分可说是秀发最具杀伤力的头号外敌，会破坏蛋白质纤维，致使毛发的蛋白质流失，毛发将出现多孔而无弹性的症状，最终导致发质变异。怎样去抚平头发的“创伤”呢？针对蛋白质的严重流失，补充强效的修复蛋白就是修复头发人为损伤的最好途径。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NE
50、T 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.功能：功能：经过不断的实验证明：从高原活性植物中提取的修复蛋白通过先 进的高科技水解技术使修复蛋白深层渗透，营养吸收从头皮、发 根，直至发梢，有效修复头发受损的蛋白质纤维，同时补充日常 流失的角蛋白和水分。1、可以迅速渗透发丝内部细胞的受损组织，修补被化学物质伤害的头皮、 发根和发丝，促进细胞再生，并强健发根、重整发丝；2、蕴涵天然活性修复蛋白，有效补充受损发质流失的蛋白质和水分，恢 复秀发的柔顺、亮泽和韧度；3、创新科技的修复蛋白精华，有效促进头部皮肤的新陈代谢和营
51、养吸收，为头发营造良好的生长环境；4、能有效修复、平滑头发结构，使发质得到明显改善；5、特别适用于染、烫、吹、漂等受损发质。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.三步曲：特有的保护屏障，有效抵御烫染、漂等人为化学损伤三步曲：特有的保护屏障，有效抵御烫染、漂等人为化学损伤秀秀发修复护理第三步发修复护理第三步概念：概念：洗发风干后，高原活性植物中提取的修复蛋白精华在头皮及发丝 表面形成一道天然的保护屏障胶质护膜
52、，能有效抵御下一次 烫、染、漂等化学成分的侵袭，保证秀发持久健康。 头发染烫漂时，头皮、毛囊、发丝与药水接触，药水中的碱性成分会严重破坏头发中的蛋白质纤维。如何进行有效的防御呢？修复蛋白精华冷却后形成的胶质护膜能将化学成分对头发的损伤减小到最低程度，同时还能最大程度地保证头发蛋白质和水分的最慢流失。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.功能：功能：从高原活性植物中提取的修复蛋白精华在洗发之后，其剩余成分 冷
53、却后在头皮及发丝表面形成一道天然的保护屏障胶质护膜， 能有效抵御下一次烫、染、漂等化学成分的侵袭，保证秀发持久 健康，让秀发“鲜活”起来 。1、修复蛋白精华能在头皮及发丝表面形成一道天然的保护屏障胶质 护膜，有效抵御下一次烫、染、漂等化学成分的侵袭；2、最大程度地保证头发蛋白质和水分的最慢流失；3、胶质护膜能有效抵御紫外线的侵扰；4、能平复翘起的毛鳞片，让发丝光滑不打结，柔顺更易梳理。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 这样的洗发程序麻烦吗？消费者能接受吗？ 这样的洗发流程符合使用逻辑和生活逻辑吗？ 怎么解决这些问题呢？ 靠独具特色的差异化包装来实现靠独具特色的差异化包装来实现Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.
