《同心俱乐部课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《同心俱乐部课件（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 n 今天会议的目的是什么?n向寿险营销员推出财产险业务n为什么要做财产险业务，做财产险业务的好处是什么?其一其一:因为寿险人员做了财产险业务可抵顶寿险业绩因为寿险人员做了财产险业务可抵顶寿险业绩.其二其二:一年一承保，一年一承保，.(绩效年年有绩效年年有)其三其三:交强险是国家强制的苐三者保险交强险是国家强制的苐三者保险.(必保险种必保险种)其四其四:如何做好财产险业务如何做好财产险业务-工具是工具是 ?阳光同心俱乐部n阳光同心俱乐部是一项终身奖励计划。n从你成为同心俱乐部会员的那一刻开始您的积分不仅仅是一次简单的换购。n更是一次丰盛的收获之旅。 第一部分第一部分第一部分第一部分 综合开拓背
2、景与意义综合开拓背景与意义综合开拓背景与意义综合开拓背景与意义目 录 第二部分第二部分第二部分第二部分 同心俱乐部运行规则同心俱乐部运行规则同心俱乐部运行规则同心俱乐部运行规则 第一部分第一部分第一部分第一部分 综合开拓背景与意义综合开拓背景与意义综合开拓背景与意义综合开拓背景与意义其他寿险公司其他寿险公司其他寿险公司其他寿险公司营销员营销员营销员营销员阳光人寿阳光人寿阳光人寿阳光人寿在职营销员在职营销员在职营销员在职营销员俱乐部会员构成俱乐部会员构成俱乐部会员构成俱乐部会员构成 阳光人寿阳光人寿阳光人寿阳光人寿离职营销员离职营销员离职营销员离职营销员内拓、外拓共同发展，实现内拓、外拓共同发展
3、，实现“大综拓大综拓”概念！概念！一、整体分析一、整体分析一、整体分析一、整体分析寿险营销员点多面广，数量庞大，遍布城乡，直接面对庞大的产寿险客户，寿险营销员点多面广，数量庞大，遍布城乡，直接面对庞大的产寿险客户，其特点是：其特点是：n 其开拓的寿险客户私家车拥有量数量庞大，客户多属于中高收入阶层，职其开拓的寿险客户私家车拥有量数量庞大，客户多属于中高收入阶层，职业和收入均相对稳定，对保障和服务的要求较高，道德风险较低。业和收入均相对稳定，对保障和服务的要求较高，道德风险较低。n 开拓和服务的目标客户群清晰，展业方向明确。开拓和服务的目标客户群清晰，展业方向明确。n 由于客户属于寿险营销员直接
4、介绍的寿险客户，逆选择由于客户属于寿险营销员直接介绍的寿险客户，逆选择风险风险小。小。n 其介绍的寿险客户车辆以中高端私家车为主，业务品质相对稳定且较好。其介绍的寿险客户车辆以中高端私家车为主，业务品质相对稳定且较好。n 网络点多面广，客户数量众多，便于实现市场的迅速占领和全面覆盖。网络点多面广，客户数量众多，便于实现市场的迅速占领和全面覆盖。二、寿险营销员特点描述二、寿险营销员特点描述二、寿险营销员特点描述二、寿险营销员特点描述 第一部分第一部分第一部分第一部分 综合开拓背景与意义综合开拓背景与意义综合开拓背景与意义综合开拓背景与意义三、同心俱乐部模式发展前景三、同心俱乐部模式发展前景三、同
5、心俱乐部模式发展前景三、同心俱乐部模式发展前景 第一部分第一部分第一部分第一部分 市场分析与预测市场分析与预测市场分析与预测市场分析与预测会员募集会员募集数量数量月活动率月活动率单均单均保费保费年度保费年度保费( (万元万元) )500500人人50%50%50005000元元12512510001000人人60%60%60006000元元36036020002000人人60%60%1000010000元元保费测算保费测算nnnnnnn 通过俱乐部积分系统累计寿险通过俱乐部积分系统累计寿险营销员信息，通过长短效奖励机制营销员信息，通过长短效奖励机制提高广大寿险营销员对我司的忠诚提高广大寿险营销
6、员对我司的忠诚度，将带来保费平台的大幅提升。度，将带来保费平台的大幅提升。 同时，同时，随着时间推移，沉淀与随着时间推移，沉淀与积累在系统中的营销员数量将日益积累在系统中的营销员数量将日益增长，活动率也将随配套出台的各增长，活动率也将随配套出台的各项政策不断提升，保费收入增幅潜项政策不断提升，保费收入增幅潜力巨大力巨大。可高达可高达12001200万！万！ 第一部分第一部分第一部分第一部分 综合开拓背景与意义综合开拓背景与意义综合开拓背景与意义综合开拓背景与意义目 录 第二部分第二部分第二部分第二部分 同心俱乐部运行规则同心俱乐部运行规则同心俱乐部运行规则同心俱乐部运行规则第二部分第二部分第二
7、部分第二部分 同心俱乐部运行机制同心俱乐部运行机制同心俱乐部运行机制同心俱乐部运行机制一、一、短期短期短期短期奖励机制奖励机制二、二、中期中期中期中期奖励机制奖励机制三、三、长效长效长效长效激励机制激励机制四、四、管理津贴管理津贴管理津贴管理津贴机制机制业务积分业务积分转介绍积分转介绍积分 俱乐部会员直接在阳光财产保俱乐部会员直接在阳光财产保险股份有限公司出单，每满险股份有限公司出单，每满1 1元保费元保费积一分。具体积分比例详见表。积一分。具体积分比例详见表。因任何理由客因任何理由客户退保，按照退退保，按照退保金保金额，按比例扣除会，按比例扣除会员积分。分。 阳光同心俱乐部会员成阳光同心俱乐
8、部会员成功介绍他人入会，当每一位功介绍他人入会，当每一位新介绍寿险业务员成功出单新介绍寿险业务员成功出单并且保费金额并且保费金额500元，转介元，转介绍人即可获得绍人即可获得500分积分。分积分。 每年每年1月月1日，若被转介日，若被转介绍会员升级成为金卡会员，绍会员升级成为金卡会员，转介绍人获得转介绍人获得10000积分，若积分，若被转介绍会员升级成为钻石被转介绍会员升级成为钻石VIP会员，转介绍人获得会员，转介绍人获得20000积分。积分。阳光同心俱乐部会员积分阳光同心俱乐部会员积分=业务积分业务积分+转介绍出单会员数量转介绍出单会员数量(出单且保费金额出单且保费金额 500元元 )*50
9、0+被转介绍会员被转介绍会员升级为升级为黄金黄金会员数量会员数量*10000分分+被转介绍会员升级为被转介绍会员升级为钻石钻石会员数量会员数量*20000分分险种险种普通会员普通会员黄金会员黄金会员钻石会员钻石会员车险车险每满每满1元积元积一分一分保费保费*1.1，每，每满满1元积一分元积一分保费保费*1.2，每，每满满1元积一分元积一分非车非车险险保费保费*1.2，每满，每满1元元积一分积一分保费保费*1.2*1.1，每满，每满1元积元积一分一分保费保费*1.2*1.2，每满，每满1元积元积一分一分第二部分第二部分第二部分第二部分 同心俱乐部运行机制同心俱乐部运行机制同心俱乐部运行机制同心俱
10、乐部运行机制短期奖励短期奖励 快乐兑换快乐兑换积分兑礼的保费占比为0.5% 为提升累计积为提升累计积分对同心俱乐部会分对同心俱乐部会员的吸引力，总公员的吸引力，总公司综合开拓部积极司综合开拓部积极与京东商城沟通并与京东商城沟通并签订合作协议，与签订合作协议，与京东商城共同开发，京东商城共同开发，实现系统对接。同实现系统对接。同心与京东商城对接，心与京东商城对接，使会员积分可兑换使会员积分可兑换礼品种类达到礼品种类达到2 2万万多种多种，受到会员的，受到会员的广泛欢迎广泛欢迎！第二部分第二部分第二部分第二部分 同心俱乐部运行机制同心俱乐部运行机制同心俱乐部运行机制同心俱乐部运行机制短期奖励短期奖
11、励注：注：2013年年1月月1日起，根据需要对会员等级名称及保费积分兑换比例进行变更。日起，根据需要对会员等级名称及保费积分兑换比例进行变更。10000积分积分第二部分第二部分第二部分第二部分 同心俱乐部运行机制同心俱乐部运行机制同心俱乐部运行机制同心俱乐部运行机制中期奖励中期奖励n会员等级会员等级n阳光同心俱乐部会员级别分为三级：普通会员、黄金会员、钻石会员普通会员、黄金会员、钻石会员。寿险业务员注册后，即为普通会员。n评定标准评定标准n每年的每年的1月月1日作为评定会员等级日。俱乐部将根据评定日前一年会员所累积日作为评定会员等级日。俱乐部将根据评定日前一年会员所累积的积分，来评定会员下一年
12、新的会员资格。的积分，来评定会员下一年新的会员资格。 等级评定等级评定积分积分会员等级会员等级10万分以下万分以下普通会员普通会员10万万-60万分万分黄金卡会员黄金卡会员60万分以上万分以上钻石钻石VIP会员会员第二部分第二部分第二部分第二部分 同心俱乐部运行机制同心俱乐部运行机制同心俱乐部运行机制同心俱乐部运行机制 会员权益会员权益精英会员利益精英会员利益普通会员普通会员黄金会员黄金会员钻石会员钻石会员业务积分累计系数业务积分累计系数1 11.11.11.21.2可用积分换取心动好礼可用积分换取心动好礼授予理赔监督员资格授予理赔监督员资格专享具有竞争力的渠道专属佣金政策专享具有竞争力的渠道
13、专属佣金政策9551095510专线服务专线服务短信提醒短信提醒VIPVIP商品独享商品独享（高端旅游、高端会员培训等等）（高端旅游、高端会员培训等等）职业生涯规划职业生涯规划（最高可授予相当于三级机构副职或（最高可授予相当于三级机构副职或者四级机构负责人的待遇）者四级机构负责人的待遇）相当于阳光员工的待遇相当于阳光员工的待遇商业养老保险商业养老保险中期奖励中期奖励第二部分第二部分第二部分第二部分 同心俱乐部运行机制同心俱乐部运行机制同心俱乐部运行机制同心俱乐部运行机制 为提升俱乐部吸引力，拉升并持续保持高端会员数量，从寿险营销为提升俱乐部吸引力，拉升并持续保持高端会员数量，从寿险营销员注重荣
14、誉与利益两方面考虑，俱乐部不仅为升级会员提供多倍积分待员注重荣誉与利益两方面考虑，俱乐部不仅为升级会员提供多倍积分待遇，更为钻石遇，更为钻石VIPVIP会员提供相应的准员工待遇以及其他独享权利。会员提供相应的准员工待遇以及其他独享权利。 升级尊享升级尊享中期奖励中期奖励第二部分第二部分第二部分第二部分 同心俱乐部运行机制同心俱乐部运行机制同心俱乐部运行机制同心俱乐部运行机制中期奖励中期奖励相当于阳光员工相当于阳光员工相当于阳光员工相当于阳光员工的待遇，独享一的待遇，独享一的待遇，独享一的待遇，独享一年准员工至少年准员工至少年准员工至少年准员工至少350350元元元元/ /月基本工月基本工月基本
15、工月基本工资资资资积分换礼：近积分换礼：近积分换礼：近积分换礼：近百种名贵精美百种名贵精美百种名贵精美百种名贵精美商品等你拿商品等你拿商品等你拿商品等你拿独享一年的商业独享一年的商业独享一年的商业独享一年的商业养老保险，每个养老保险，每个养老保险，每个养老保险，每个月至少月至少月至少月至少300300300300元元元元u钻石钻石VIPVIP会员尊享：会员尊享：VIP尊享商品；尊享商品；阳光准员工一年每月至少阳光准员工一年每月至少350元基元基本工资待遇；本工资待遇；一年每月至少一年每月至少300元商业养老保险；元商业养老保险；尊享尊享“理赔监察员理赔监察员”荣誉称号；荣誉称号；尊享尊享尊享尊
16、享“ “阳光阳光阳光阳光理赔监督员理赔监督员理赔监督员理赔监督员” ”荣誉称号荣誉称号荣誉称号荣誉称号VIP VIP VIP VIP 专享商品：专享商品：专享商品：专享商品：高端旅游、高端高端旅游、高端高端旅游、高端高端旅游、高端培训培训培训培训 升级尊享升级尊享第二部分第二部分第二部分第二部分 同心俱乐部运行机制同心俱乐部运行机制同心俱乐部运行机制同心俱乐部运行机制长期激励长期激励连续达成钻石会员的年数连续达成钻石会员的年数年奖励标准（元）年奖励标准（元）目的目的2 220002000推动钻石会员对推动钻石会员对我司的忠诚度，我司的忠诚度，不断强化归属感不断强化归属感3 3300030004
17、 4400040005 550005000每增加一年则增加每增加一年则增加1000元奖励标准，元奖励标准，依此类推，十年为止。依此类推，十年为止。1 1、钻石会员忠诚奖、钻石会员忠诚奖、钻石会员忠诚奖、钻石会员忠诚奖 第二部分第二部分第二部分第二部分 同心俱乐部运行机制同心俱乐部运行机制同心俱乐部运行机制同心俱乐部运行机制2 2、钻石会员百万贡献奖、钻石会员百万贡献奖、钻石会员百万贡献奖、钻石会员百万贡献奖 入会后累计保费达成（万元）入会后累计保费达成（万元）奖励标准（元）奖励标准（元）目的目的10010020002000推动钻石会员不断做推动钻石会员不断做大保费规模，并且维大保费规模，并且维
18、系钻石会员资格系钻石会员资格200200300030003003004000400040040050005000注：会员必须要维持钻石会员等级，方可获得钻石会员百万贡献奖。注：会员必须要维持钻石会员等级，方可获得钻石会员百万贡献奖。长期激励长期激励第二部分第二部分第二部分第二部分 同心俱乐部运行机制同心俱乐部运行机制同心俱乐部运行机制同心俱乐部运行机制级别级别直接计提直接计提管理津贴管理津贴主管主管市场费用市场费用二代会员二代会员业绩的业绩的1%-21%-2% %二代会员二代会员市场费用市场费用积分兑现积分兑现主管转介绍二代会员，管理津贴利益由二代会员保费决定！主管转介绍二代会员，管理津贴利益
19、由二代会员保费决定！v主管利益主管利益= =直接计提市场费用比例直接计提市场费用比例+ +间接计提管理津贴的比例间接计提管理津贴的比例管理津贴管理津贴计提比例计提比例第二部分第二部分第二部分第二部分 同心俱乐部运行机制同心俱乐部运行机制同心俱乐部运行机制同心俱乐部运行机制管理津贴管理津贴n主管资格认定及主管利益计提：主管资格认定及主管利益计提：n 1、主管资格认定：、主管资格认定：一次性转介绍一次性转介绍30名会员以上，且当月转介绍的二代会员成功出名会员以上，且当月转介绍的二代会员成功出单并且保费金额单并且保费金额500元以上的人数达到元以上的人数达到3人人以上的，拥有主管资格。以上的，拥有主
20、管资格。n 2、主管资格评定；、主管资格评定；每年每年4月月1日、日、7月月1日、日、10月月1日、日、1月月1日，对于入会满日，对于入会满3个月个月的主管，进行主管资格评定。的主管，进行主管资格评定。n 3、主管育成认定：、主管育成认定：主管辅导的二代会员如果也拥有主管资格，则该主管计提的利主管辅导的二代会员如果也拥有主管资格，则该主管计提的利益剥离该会员业绩。益剥离该会员业绩。n n 4 4、专员利益：、专员利益：、专员利益：、专员利益：录入专员名下且主管享受主管管理津贴利益的二代会员业务，计提录入专员名下且主管享受主管管理津贴利益的二代会员业务，计提绩效时业绩按照绩效时业绩按照1/3进行
21、折算。进行折算。n 5 5、主管管理津贴范围：、主管管理津贴范围：、主管管理津贴范围：、主管管理津贴范围：不包含电销业务及内拓业务。不包含电销业务及内拓业务。n 6、主管利益演示：、主管利益演示：二代会员实收保费二代会员实收保费主管利益计提主管利益计提50005000元（含）以下元（含）以下实收保费的实收保费的1%1%提奖提奖50005000元元-10000-10000（含）元（含）元实收保费的实收保费的1.5%1.5%提奖提奖1000010000元以上元以上实收保费的实收保费的2%2%提奖提奖第二部分第二部分第二部分第二部分 同心俱乐部运行机制同心俱乐部运行机制同心俱乐部运行机制同心俱乐部运行机制主管主管A二代会员二代会员1二代会员二代会员2（主管（主管B）二代会员二代会员二代会员二代会员N二代会员二代会员2二代会员二代会员二代会员二代会员N二代会员二代会员1二代会员二代会员2育成后，也拥有主管资格，最多育成后，也拥有主管资格，最多可可计提计提2%的主管管理津贴，的主管管理津贴，主管主管A不再计提二代会员不再计提二代会员2的业绩管理津贴的业绩管理津贴主管最多可主管最多可计提二代会计提二代会员业绩的员业绩的2%敲开客户的车窗比敲敲开客户的车窗比敲开房门更容易开房门更容易
