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2、的营销推广机会来临。第一篇：战略万达机会，时代机会，南京机会 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879、万达机会 母品牌状态扫描1 1）商业地产市万达集团的第一支柱产业）商业地产市万达集团的第一支柱产业万达集团在全国首创了“订单商业地产”的全新商业模式，经过多年发展，万达商业地产已从第一代的单店、第二代的组合店，发展到目前的第三代城市综合体（HOPSCA），成为中国商业地产的龙头企业。万达商业地产第三代城市综合体（HOPSCA）：H（ Hotel） ：酒店；O（Office）：写字楼；P（public spac
3、e）：公共空间；S（Shopping mall）：购物中心；（culture & recreation）：文化娱乐休闲设施；A（Apartment）：公寓。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278792 2）万达城市综合体的四大）万达城市综合体的四大社会社会效益：效益：一、每个综合体为社会新增近万个就业岗位；二、每个综合体每年创造上亿元税收；三、城市综合体是一站式消费场所，全方位满足群众的消费需求；四、每个城市综合体都创造一个城市新中心。、万达机会 母品牌状态扫描 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下
4、载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879）万达广场！万达广场！万达广场！）万达广场！万达广场！万达广场！、万达机会 母品牌状态扫描 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879万 达 的 发 展 史 ， 就 是 一 部 中 国 商 业 地 理 的 发 展 史 。万 达 的 繁 荣 史 ， 就 是 一 部 中 国 商 业 文 化 的 繁 荣 史 。、万达机会 母品牌状态扫描4 4）万达以商业为核心引擎，深度参与中国进步）万达以商业为核心引擎，深度参与中国进步 房商网房商网海量房地产
5、资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278792、时代机会 时代为品牌提供机遇1 1）中国城市化进程）中国城市化进程中国城市化水平不断提升人 类 历 史 上 规 模 最 大 的 城 市 化 运 动万达城市综合体运营模式，无疑是一场城市资产最大化的卓越实践。万达城市综合体运营模式，无疑是一场城市资产最大化的卓越实践。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879中国城市化进程催生了中国城市化进程催生了一个城市多个中心的必然一个城市多个中心的必然万达广场的快速发展
6、和独特模式万达广场的快速发展和独特模式赢得了先人一步创造差异化品牌形象的契机赢得了先人一步创造差异化品牌形象的契机 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278792、时代机会 时代催生了一个阶级的诞生2 2）经济社会学意义上的中国）经济社会学意义上的中国“资产阶级资产阶级”（去政治化）形成（去政治化）形成中国城市化水平不断提升许多分析家会对资产阶级进行更细腻的划分。这些划分有： 上层资产阶级（high bourgeoisie）：由最富有的人所组成，包括了企业家、贸易家等等。 中层资产阶级（middle bourgeo
7、isie）：那些拥有固定财产或收入的人，他们比起上层资产阶级较不富有。 小资产阶级或小布尔乔亚、小资阶级（petite bourgeoisie。）：以小笔资金独立创业的人，他们可能雇佣少许的员工。 对于商业为核心引擎的万达品牌，中国对于商业为核心引擎的万达品牌，中国“资产阶级资产阶级”即品牌对象。即品牌对象。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879中国在形成的资产阶级中国在形成的资产阶级与传统资产阶级最大的差异在于与传统资产阶级最大的差异在于更善于把握时代机会快速赚钱。更善于把握时代机会快速赚钱。 房商网房商
8、网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879小结：万达机会与时代机会下的小结：万达机会与时代机会下的品牌形象差异化的塑造品牌形象差异化的塑造每一个万达广场，就是一个城市中心每一个万达广场，就是一个城市中心创造了中国创造了中国 “资产阶级资产阶级”万达广场万达广场每一个万达广场都是一个每一个万达广场都是一个快速赚钱的城市中心快速赚钱的城市中心项目项目市场占位市场占位中心中心价值主张价值主张人群人群属性对位属性对位 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535
9、27879支持支持“快速赚钱的城市中心快速赚钱的城市中心”的价值体系的价值体系规模规模 模式模式 业态业态 档次档次 占地120万平米 订单地产+24小时商业地产购物中心商铺写字楼住宅酒店中高端商户云集 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全
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13、业住宅SOHO写字楼写字楼，20092010，南京万达四大品类同时出现，厘清品牌与品类之间厘清品牌与品类之间/ /品类与品类之间的关系品类与品类之间的关系，以进一步提升品牌溢价能力和营销推广成交效率，成为南京万达广场20092010营销推广的首要课题首要课题。即品牌驱动品类，品类为品牌加分 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879佐证品牌 消费者心目中代表品类的名字。品类 丰富品牌价值的产品实体。品牌无法脱离品类而孤立存在，两者必须牢牢锁定在一起。打造品牌的实质，就是锁定品牌与品类之间的内在关系。品牌品类 房商
14、网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879佐证品类名称品类区隔 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879本案核心思想本案核心思想2009201020092010，在万达中心论的市场占位上，在万达中心论的市场占位上，以南京万达为开端，以南京万达为开端，为万达品牌塑造差异化的品牌形象为万达品牌塑造差异化的品牌形象推广引入以品牌形象驱动的品类推广模式，推广引入以品牌形象驱动的品类推广模式，及中国及中国“资产阶级资产阶级”这一社会学模型作为品
15、类人群洞察的价值背这一社会学模型作为品类人群洞察的价值背书。书。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879商铺 SOHO 住宅 写字楼分品类定位分品类沟通第二篇：战术品牌背书 价值驱动 让单品推广更具沟通性 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791、商铺品类 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791、商铺品类成交因素分析据南京万达广场成交客户
16、报告分析在促成成交的因素中，万达品牌几乎与地段并列。结论：结论：品牌动因与地段成因并列品牌动因与地段成因并列 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278792、商铺品类客群分析个体户、私营企业、事业机关为主体客群，体现出商铺的个体特征，连锁布局特征及投资特征，以中国资产阶级模型角度看，属于生意型的小资产阶级（属于生意型的小资产阶级（petite bourgeoisiepetite bourgeoisie）。）。以小笔资金独立创业的人，他们可能雇佣少许的员工。整体上，生意属性大于资本属性，个人属性大于公司属性。整体上，
17、生意属性大于资本属性，个人属性大于公司属性。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278793、商铺品类三大优势第一优势：综合体优势第一优势：综合体优势万达城市综合体运营模式为商家在进驻之前把场造好第三优势：万达商铺的规划优势第三优势：万达商铺的规划优势广场商铺中心商铺主干道商铺第二优势：经验优势第二优势：经验优势中国首家定制商业数百万平米商铺的成功案例经验 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278794、商铺品类定位品类名称：万达中心商
18、铺万达中心商铺品类定位：商铺中的老字号商铺中的老字号商铺只有两种：万达商铺，非万达商铺。数百万平米商铺营造经验，造富中国百万生意人。经验老道的生意人，当然首选商铺中的老字号万达商铺。经验老道的投资人，当然首选商铺种的老字号万达商铺。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278795、在线难点三层商铺推广解决方案问题分析：区别于一层商铺，三层商铺对于业态的要求与客户的资金量要求较高。普遍化的商铺诉求难以构成购买引力。三层匹配业态：婚纱、美容院、服装等 问题：三层资金需求大解决：寻找更有资金承受力的三层商铺客户 房商网
19、房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278795、在线难点三层商铺推广解决方案三层商铺客群细分定位有连锁布局企图的中小企业有连锁布局企图的中小企业三层商铺物业概念包装中心商铺旗舰区中心商铺旗舰区 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海
20、量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278792、SOHO品类 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791、SOHO品类面临的三大问题SOHO概念在南京并不具备良好认知基础。信息传递认知模糊万达城市综合体集群价值没有赋予SOHO品类,缺乏万达印记。单品类作战不具备优势Small Office Home Office。Home只是特质衍生，off
21、ice才是品类属性。对于home市场关注过度，动机不纯粹。客户定位不纯粹 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278792、成交报告分析万达品牌缺席依据成交分析报告，万达品牌尚没有进入客户选择SOHO产品的动因行列。在万达品类中，SOHO可以说是一个新成员。万达与万达与SOHOSOHO之间并未建立有效关联。之间并未建立有效关联。所以我们有必要重新审视SOHO，使之更具客群价值拉动力，同时真正成为万达的品类成员。从而发挥城市综合体的集群价值。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大
22、全房地产营销策划大全，QQ：10535278791.在家办公的公司或想提高办公效率的SOHOSOHO一族一族 2.小型或新型的处于创业阶段的公司公司 3.流动办公的专业人士专业人士 4.业务刚起步还不能负担一个长期办公费用的公司公司 5.不需要员工来运营的公司公司 6.希望在租下长期办公室前先要测试一下市场的公司公司 7.需要一个高档门面洽谈大项目的公司公司 8.还没有准备要租用一个长期办公地点而在家中工作的创业者创业者 9.更改办公地址后仍需要保持一个商业展示 10需要一个优越的地址与其客户商务交往的公司公司11那些经常出差在外一直在路上的人人12.想省去行政办公人员开支的公司公司13.目前
23、业务状况不是很理想想开拓新业务渠道的公司公司3、soho品类适合的13类常规客户需求分析 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278794、soho品类的适合的客户特质分析基于信息的制造、加工、传播类的工作，如编辑记者、自由撰稿人、软件设计人员、网站设计、美术、音乐等艺术工作者，财务工作者、广告、咨询等，他们的大部分工作或者主要的工作完全可以在家中独立完成，或通过在网上与他人的协同工作来完成。以资产阶级模型看，他们属于文化型资产阶级文化型资产阶级，以文化为主要生产资料。他们代表先进的生产力。 房商网房商网海量房地产资
24、料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278795、推广思路三个转化沟通对象公司化沟通对象公司化品类定位产业化品类定位产业化哪怕他现在只有一个人，他还是很希望你把它称之为一个公司。事实上，他就是一个公司。只是他还处于起步阶段，或者，他只是一家小公司。他是一个人，他更是一个法人，一个老板。对象特质创意化对象特质创意化这是一批有想法的公司，相比于实体经济，他们更加关注创意生产力。这是一批从事创意产业的公司，他们走在各自领域的前沿，他们代表着未来无限的希望。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策
25、划大全，QQ：10535278796、SOHO品类定位品类名称：中心创意园中心创意园品类定位：中小型创意型公司孵化器中小型创意型公司孵化器看到第一财经周刊专题中的那些激动人心的当红的“快公司快公司”、“炫公司炫公司”了吗？了吗？万达创意前沿，正是这些快公司、炫公司的孵化器。这是一座城市商业的创意前沿。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产
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29、！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791、住宅名称延续使用与品类关联品类名称：中心名宅中心名宅以住宅作为生活的具象载体，以万达城市综合体营造的城市中心为生活环境，繁华而充满城市气息。这是城市中心的名宅，这是万达城市广场繁华环绕的中心名宅。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278792、住宅品类定位关联品类定位：中产阶层的生活中心中产阶层的生活中心以资产阶级模型看，他们是中层资产阶级（middle bourgeoisie）：那些拥有固定财产或收入的人，他们比起上层资产阶级较不富有
30、。他们热爱城市，享受中心提供的繁华便捷的生活方式。中心名宅，正是万达城市广场提供的城市中心生活场。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278793、住宅品类推广深化中心名宅中心名宅中产阶层中产阶层买房就买市中心买房就买市中心中产阶层生活中心中产阶层生活中心献给热爱中心生活的城市中坚力量献给热爱中心生活的城市中坚力量 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大
31、全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879、写字楼品类 房商网房商网海量房地产资料
32、下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791、目前阶段写字楼定位的切入点写字楼定位一般有四个切入点：产品差异化/建筑差异化/理念差异化/形象差异化基于尚未进入产品规划确定阶段，本次定位建议着重以已知的产品规模特点和作为一个品类的战略意义为原则。基础产品信息：共8栋，体量庞大。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879大写字楼：基本产品形象背书。规模体量大，进驻大企业。商务群：强调8栋写字楼的规模集群效应。南京封面：作为城市形象的封面，代言南京城市商务。2、
33、写字楼形象定位建议品类名称：中心写字楼中心写字楼品类定位：城市中心的封面商务群城市中心的封面商务群 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879从写字楼品类的战略意义角度看，作为万达城市广场的一个品类，写字楼是与这座城市最具实力的资本发生关系的环节。写字楼品类，将强化品牌的这座城市的话语权强化品牌的这座城市的话语权。写字楼的品类客户背书:以资产阶级模型看，他们是上层资产阶级（上层资产阶级（high bourgeoisiehigh bourgeoisie）：）：由最富有的人所组成，包括了企业家、贸易家等等。 3、写字
34、楼品类的战略意义 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！
35、2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879万达广场万达广场 快速赚钱的城市中心快速赚钱的城市中心 基于品牌的品类管理基于品牌的品类管理 基础规划基
36、础规划中心商铺中心商铺中心创意园中心创意园中心名宅中心名宅中心写字楼中心写字楼中心购物中心购物品类定位商铺中的老字号创意型公司孵化器中产阶层生活中心城市封面商务群城市商业娱乐地标客户特质生意型小资产阶级B petite bourgeoisie 文化型小资产阶级C petite bourgeoisie城市中坚中产阶级middle bourgeoisie大资产阶级high bourgeoisie全资产阶级all bourgeoisie战略地位成熟品类，为品牌提供持续稳定的人气造场。新兴品类，为品牌贡献文化、前沿、活力气质。稳定品类，为品牌贡献城市中坚人群客户资产。发展品类，为品牌贡献城市高度话语权。起源品类，为品牌整体发展之“定海神针”。品类名称品类区隔总结总结 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879THANKS希望对您的思考有所帮助 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879
