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1、老银匠产品陈列老银匠产品陈列内容提要什么是陈列饰品陈列6大原则饰品陈列规范标准饰品陈列技巧及注意事项 什么是陈列陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，是一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。促进产品销售促进产品销售通过各种陈列形式可以使静止的首饰变成顾客关注的目标。对重点推荐的货品以及新上市的货品，用视觉的语言，吸引消费者。同时，经过科学规划和精心陈列的卖场可以提高商品的档次，增加商品的附加值。陈列给我们带来什么 传播品牌文化传播品牌文化好的陈列除了告知卖场的
2、销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消费者对品牌的印象，从而形成起一批忠实顾客群。可以从众多品牌中脱颖而出，并增强企业的品牌竞争力，占有更多的市场份额。A.A.整洁、规范：整洁、规范：卖场中首先要保持整洁，场地干净、清洁，展柜无灰尘、首饰摆放平整、灯光明亮。规范就是卖场区域划分，展柜的尺寸，首饰的展示要做到能按照品牌或常规的标准统一执行。陈列的三个层次饰品陈列的优劣决定着消费者对店铺的第一印象，使饰品店的整体看上去整齐、美观是饰品陈列的基本思想。典雅、醒目，充满了美感和艺术性的饰品陈列不仅可以刺激消费者的购买欲望，方便他们挑选饰品，而且
3、可以借此提升企业产品的品牌形象。B.B.合理、和谐：合理、和谐：卖场的通道规划要科学合理，展柜及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学，首饰的分区划分要和品牌的推广和营销策略相符合。同时还要做到首饰排列有节奏感，色彩协调，店内店外的整体风格要统一协调。C.C.时尚、风格：时尚、风格：卖场中的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰地了解主推产品、主推色，获取时尚信息。另外，店铺的陈列要逐渐形成一种独特的品牌文化。使整个卖场从橱窗的设计、首饰的摆放、陈列的风格上都具有自己的品牌风格，富有个性。陈列的三个层次陈列工作只有做到第三个层面，才能算是真正进入陈列的理想境界。陈列工作只有做到第三个层
4、面，才能算是真正进入陈列的理想境界。陈列工作只有做到第三个层面，才能算是真正进入陈列的理想境界。陈列工作只有做到第三个层面，才能算是真正进入陈列的理想境界。主题因产品风格不同，对历史文化性、民族性、时尚性各有侧重.历史文化感场景历史文化感场景历史感的场景塑造在于使首饰具有古典、奢华、贵族感，使品牌权威化。古代雕像、绘画、工艺品、家具、宫廷服饰等是常用道具。突出陈列的主题突出陈列的主题陈列的依据陈列重在精确诠释品牌终端表现的风格定位，突出陈列的主题，陈列重在精确诠释品牌终端表现的风格定位，突出陈列的主题，陈列重在精确诠释品牌终端表现的风格定位，突出陈列的主题，陈列重在精确诠释品牌终端表现的风格定
5、位，突出陈列的主题，同时遵循形式美法则。同时遵循形式美法则。同时遵循形式美法则。同时遵循形式美法则。 社会时尚性社会时尚性时尚性是指主题的鲜明社会性以及在展示陈列中以现代几何抽象点线面形态的运用为主体，同时辅以现代色彩构成关系组合。用强烈的材质对比和现代化的道具等营造一种现代都市生活的场景。即便是在历史文化感、民族色彩的塑造中，也一定要具有现代时尚性。突出陈列的主题突出陈列的主题民族性场景民族性场景民族性场景塑造，有利于渲染首饰产品地域特色。道具可选用民族化工艺品、家居用品、工具、动植物等等一切符合特定民族生活的用品。如中国首饰与剪纸、书法、中国画、漆器等。陈列的依据和谐和谐统一和谐一是指展示
6、场景中的内容、造型、材质、色彩要和谐统一。陈列设计一般是采用空间构成原理，以对称、均衡、节奏、对比等构成手法，陈列设计一般是采用空间构成原理，以对称、均衡、节奏、对比等构成手法，对展柜进行空间规划。通过造型、色彩、灯光，完美地传递出自己的思想。同对展柜进行空间规划。通过造型、色彩、灯光，完美地传递出自己的思想。同时针对每个品牌不同风格和品牌文化，橱窗的设计也呈现出千姿百态的景象。时针对每个品牌不同风格和品牌文化，橱窗的设计也呈现出千姿百态的景象。遵循形式美法则遵循形式美法则对比对比对比指展示场景中的内容、造型、材质、色彩的对比。色彩的对比则强调背景、道具的色彩要简洁，目的是突出主题首饰，适当运
7、用不同层次的对比。陈列的依据节奏与韵律节奏与韵律对于陈列各元素的组合和排列，善于把握节奏的变化，例如道具、产品的疏与密、色彩构成关系和面积的变化，上下位置的穿插等，营造或舒缓优美或强烈的旋律感，以给观者一种非常抒情的感觉。夸张的冲击感夸张的冲击感夸张是陈列设计中一种常用的手法，将一些物体重复构成排列，或陈列概念性首饰设计产品，但是否运用夸张的道具，则取决于产品风格、设计主题。 遵循形式美法则遵循形式美法则陈列的依据陈列设计以其最大空间、最为直观的效果，对产品的销售及企业文化的传播起着举足轻重的作用。只有创意独特并能完美传达品牌精神、首饰风格的陈列设计，才能在众多品牌中脱颖而出，提高品牌形象及附
8、加价值。在这个场景塑造中，陈列师是导演，首饰是主角，道具是配角，顾客是观众。 在首饰行业里，货品陈列是商品管理的一项重要内容，也是店在首饰行业里，货品陈列是商品管理的一项重要内容，也是店面运营的一项非常重要的工作，它以实现销量最大化为目的，面运营的一项非常重要的工作，它以实现销量最大化为目的，又兼具着品牌推广的重任。它既有科学性又有艺术性，它还是又兼具着品牌推广的重任。它既有科学性又有艺术性，它还是首饰行业连锁标准化的一项要求。好的陈列是品牌无声的广告。首饰行业连锁标准化的一项要求。好的陈列是品牌无声的广告。饰品的销售成功与否取决于它在顾客眼中的形象是什么样的，饰品的销售成功与否取决于它在顾客
9、眼中的形象是什么样的，法国零售业有一句经典的商品陈列名言：法国零售业有一句经典的商品陈列名言：“即使是水果蔬菜，即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起消费者的购买欲望。起消费者的购买欲望。 饰品陈列饰品陈列6 6大原则大原则一个品牌必须在整体形象上要给人以统一整洁的感觉，标签规范、醒目，POP广告、促销牌摆放突出醒目。荣誉证书、奖牌如 “放心示范店”等，要在展柜有限的位置里尽量展示出来，这些是对一个产品品质和信誉等有效的肯定，能有效解除消费者对一个品牌抗拒心理，缩短心理距离。 道具、装修、营业员的服装和工号
10、牌的统一是品牌的表现和连锁店面标准化的要求。陈列应丰满、整齐，陈列有序，目所能及。饰品价签最好应统一位于商品右下角；促销牌在正常价签旁边等等，在整体上要做到整齐划一的感觉。要注意货品的整洁和取货方便的统一，整洁自不必说，而取货方便这一点其实也很重要，商品不仅是展示的也是给人拿出来鉴赏，试戴的，所以我们要充分考虑到这一点，货品只有易拿且能尽量让顾客试戴，成交率就会大大的提高。1 1、统一整洁、统一整洁对于主题的理解，我们不能只局限于某种款式的主题，而应始终围绕着市场趋势及消费者的倾向来作为我们的主题思想，并在市场最需要的时候表现出来。具体可考虑：对于品牌设计的新品和观赏货品，这部分货品本身就是作
11、为某种主题思想设计出来的，主要目的在于品牌的展示和推广。应陈列在展示柜或门店的龙头柜，其目的在于形成视觉美感，提升品牌形象，吸引顾客，刺激购买。对于常款货品是店或专柜里的利润货品，应陈列于“重心”柜台里面是我们的主推货品。这是我们的销售重点，一般也是我们最重视的部分，提高销量。重要的适销的货品排放要突出，因为我们的一切陈列都是围绕着最终消费顾客的满意，以市场为导向的。所以应该把最重要的商品陈列于最好的位置。2 2、突出主题、突出主题对于不同的时期，比如本季主推系列、特价推荐款等。要对这部分货品单独摆放。并且做到有主有次，突出主要想销售的商品。货品陈列中首先必须保持分类明确，让相同类别的商品陈列
12、在一起，方便顾客选择和购买，其它的绝大多数单品，应适当的对货品进行交错搭配，把款式，色彩尽可能组成一个系列陈列在一起。对于首饰各类型的比例问题应随季节变换随时调整。对于绝大多数没有形成系列化的单品，我们一般按照货品的色彩、款式、品种、材质，价位的顺序进行组合陈列，并且在实际陈列时适当的紧凑一些（即货品摆放密度一些）。以此达到丰富和琳琅满目的视觉效果。特别对于翡翠玉器类、水晶系列、银饰品的陈列能大大的留住顾客的脚步。增进销售人员与顾客交流的机会。能较大的促进销售。2 2、突出主题、突出主题陈列的生动化，是首饰陈列的核心内容，也是最富挑战性的。好的陈列能够更好的突出首饰的生命之美。具体来讲，应考虑
13、以下原则：好的柜台的是首饰美丽的衣装。按照功能，柜台可分为销售柜和展示柜。销售柜的作用是销售。展示柜的作用是宣传本公司的新产品，供顾客欣赏，起点缀环境和烘托销售气氛的作用。好的展柜形象可有效地展示企业的综合实力，给消费者以专业、可信赖的第一视觉效果。展柜形象包括整体形象的塑造、品牌元素的体现、展柜色彩、衬托产品形象的材质、展柜灯箱等。3 3、生动化、生动化生动化还要求在道具的使用上应有所创造。道具的形状、颜色与首饰种类一致或成对比。A、道具的数量、类型与柜台功能相符。B、销售柜台、道具数量及布货密度应根据商场或店面的总体特点而定。C、鉴赏柜台的道具应少而精。并与所摆放的珠宝首饰品种相符，能够起
14、到全方位 展示珠宝首饰的作用。D、道具颜色与柜台颜色搭配，使整体协调；道具与首饰颜色搭配，使道具颜色要能衬托首饰颜色，可采用对比色或协调色来突出首饰。E、道具造型要能满足陈列的需要。3 3、生动化、生动化珠宝首饰的柜台陈列方式很多，要尽量做到：协调对称、层次节奏感、上重下轻、动感。A、协调对称。以柜台台面中线为对称轴，两侧珠宝首饰一一对称。即将两种或两种以上不同色彩、形状的珠宝首饰巧妙地组合起来，造成人们感官效果上的鲜明差异，由此起到突出和渲染主题的作用。突出表现珠宝在色彩、质感、风格等方面的对比。B、层次节奏感，即将珠宝首饰围绕某中心对称排列。节奏在珠宝首饰陈列中引申为时空概念，这从理性的角
15、度提醒我们在构思、设计和实施饰品柜台陈列时要尽可能实现柜台饰品陈列达到色彩对比鲜明，排列疏密得体，立体效果显著。C、上重下轻，要把色彩较鲜明的放在中间，逐渐向两边为淡色。D、动感，适当使用一些动感的道具加强陈列效果，无论是销售柜还是展示柜，新颖、灵动的道具都能较强的吸引顾客的注意力，产生新奇、欣赏和购买的欲望。3 3、生动化、生动化 POP广告的使用。A、POP的设计要尽量做到新颖独特，要注意与企业VI结合引起顾客的注意，加强和渲染购物场的艺术气氛，激发消费者对特色珠宝产生欲望。B、产品宣传手册、X展架、易拉宝等道具的使用要运用得当。C、店面和专柜现场的装饰布置，如花环、汽球、灯笼、等道具的采
16、用，给人以温馨、典雅的气氛。能使我们的首饰在终端陈列中生动起来。3 3、生动化、生动化4 4、灯光搭配、灯光搭配对于首饰陈列来说，灯光的作用极为重要，灯光运用得体，对产品能起到很好的烘托效果。 甚至可以说，没有哪个行业比首饰行业对灯光的依靠如此重要。一个店面里，恰当的灯光效果更能凸现出高贵的珠光宝气，同时灯光的明亮，色彩的柔和，自然能更好的吸引顾客，所以我们应尽可能使我们的店面，专柜，橱窗做到灯火恰当，色调宜人。在这里礼品包括小饰物。促销礼品或赠品以小装饰物的搭配使用使整个柜台更加活泼、生动，特别对于素银饰品的陈列，有了饰物的烘托，减少了陈列的单调感。所以在礼品的摆放上应考虑以下几点： 礼品可
17、以和货品配套地摆放在一起。针对促销活动配备的赠品必须摆放到展柜上让顾客看得到，让顾客一眼就明白，免除促销员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。让礼品起到有力的助销功能。如我们可以把赠品集中在一起，并保持一定的造型，给消费者产生强烈的视觉冲击力。小装饰物的搭配使用，比如在展柜的空间摆放花朵，树叶等植物，花瓶等器物以及造型优美时尚，又具有文化内涵的小工艺品等。（3）礼品和饰物的摆放目的是为了吸引人气，烘托氛围。 还可以根据对主题思想的理解，自编道具和小饰物，以此烘托货品主体 。5 5、礼品搭配、礼品搭配定期变换不仅指正常的商品调换（包括：1商品增新汰旧；2季节性调整），还指定期的变换陈列形
18、式。 在首饰陈列中，如果一段时间没有任何的变化，这对我们的实际销售是有不良影响的。就市场调查来看，2840岁是我们消费的主力军，每次来到柜台，商品一成不变的摆在那里，就会使品味较高的顾客失去新鲜感和吸引力，自然对销售状况产生不利的影响。所以在一段时间以后，即使没有新品上货，也要对原有货品进行位置和陈列方式的变化，让老顾客每次来都有一种新鲜感。定期的变换陈列形式，一方面能让他们感觉到新鲜，多来光顾； 一方面能让他们上次也许没有注意到的货品，这次能看见。从而提高我们的销售业绩。6 6、定期变换、定期变换总之好的终端陈列就好象是一个会招来顾客的促销员，吸引顾客总之好的终端陈列就好象是一个会招来顾客的
19、促销员，吸引顾客到自己的专柜上来，为促进终端销售起到重要作用。柜台陈列可以到自己的专柜上来，为促进终端销售起到重要作用。柜台陈列可以起到美化销售环境、向顾客推荐商品、传播信息、诱导消费、促进起到美化销售环境、向顾客推荐商品、传播信息、诱导消费、促进销售、便利选购、提高工作效率等作用。在具体运用中，尽量避免销售、便利选购、提高工作效率等作用。在具体运用中，尽量避免同质化陈列，要与众不同。才能尽可能的吸引顾客，起到产品促销同质化陈列，要与众不同。才能尽可能的吸引顾客，起到产品促销和品牌推广的作用。最为重要的是我们要把首饰视之为有生命的事和品牌推广的作用。最为重要的是我们要把首饰视之为有生命的事物，
20、好的陈列，能让我们在首饰文化的基础上，逐渐把个体生命与物，好的陈列，能让我们在首饰文化的基础上，逐渐把个体生命与首饰相交融，带给我们无限的审美情趣。首饰相交融，带给我们无限的审美情趣。 带来互动的感觉，带来互动的感觉， 给顾给顾客以美的享受和愉悦，也能更好的宣传首饰的文化和精神内涵。客以美的享受和愉悦，也能更好的宣传首饰的文化和精神内涵。统一的商品陈列规范，一是带给消费者对老银匠加盟店的整体印象感知，增强消费者对老银匠品牌的认可度，树立起老银匠的店面形象和品牌形象；另一方面，标准化的执行方式，可以让刚刚加入老银匠的加盟商尽快熟悉整个经营操作流程，迅速盈利。这一系列的陈列规范，能够让老银匠饰品加
21、盟连锁店保证货架上的商品被充分适当的陈列，给顾客留下商品丰富、整齐的良好印象，从而吸引顾客购买，加速商品周转，使老银匠饰品加盟店迅速实现盈利。总体上说，货品的陈列应根据柜台布置和陈列时的需要，掌握柜台特点、道具的应用、造型的设计、颜色的搭配、点缀物的选择、温湿条件要求、灯光布置等环节。 陈列规范标准饰品店看上去整齐、美观是店面陈列最基本的要求。地面要始终保持整洁，玻璃饰品店看上去整齐、美观是店面陈列最基本的要求。地面要始终保持整洁，玻璃饰品店看上去整齐、美观是店面陈列最基本的要求。地面要始终保持整洁，玻璃饰品店看上去整齐、美观是店面陈列最基本的要求。地面要始终保持整洁，玻璃要一尘不染，只有达到
22、了这些最起码的要求，才谈得上利用相关策略进一步吸引要一尘不染，只有达到了这些最起码的要求，才谈得上利用相关策略进一步吸引要一尘不染，只有达到了这些最起码的要求，才谈得上利用相关策略进一步吸引要一尘不染，只有达到了这些最起码的要求，才谈得上利用相关策略进一步吸引消费者。消费者。消费者。消费者。第一、作为饰品陈列的首要原则来说首先要讲求第一、作为饰品陈列的首要原则来说首先要讲求“量量”的概念的概念俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的足够的注意与兴趣，同时量感的陈列也是使饰品门店形象生动化的一个重要条件。另外，根据饰品的调查发现，胸花几何造型和昆虫造型的分开摆放，远比混在一
23、起好卖; 五十元一下的耳饰和一百元以上的耳饰分开摆放，远比混在一起好卖。因此，在店面陈列上，应尽可能把相同或类似饰品按类别予以分类，然后陈列在一起，以产生“量”的概念。二、同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置二、同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置一方面，将用途相同、相关或类似的饰品集中陈列，以凸现出饰品群丰厚的气势，也是为了符合“量感陈列”的原则，同一个价位的首饰通常等级距离很近，基本就在同一个展示列上，消费者选到自己喜欢的挂饰的同时，也能够选到价格和审美上自己能够接受的首饰。另一方面，把相同商品按不同规格、不同数量予以分类，然后陈列在一起，可以让顾客按照集中的类别更容易的找到自己想要的
24、饰品。当然，在一些小细节上，也可以有意采用一下不规则的陈列法，将主推产品凸现出来，各系列饰品之间还可通过腰线形成自然的视觉上的过渡，造成对消费者较强的视觉冲击力，以吸引他们的注意，激发其购买欲。 在此基础上，还可以专门辟出一处作为整体陈列区：将整套商品完整地向消费者展示，整体陈列的好处就是可以为消费者提供全面的一站式服务。例如将头饰、耳饰、项链、戒指搭配成套，为消费者提供完美的、成套的搭配与展示，免去了消费者自己的搭配之苦，也节省了消费者多次、反复挑选的时间，加快消费者的购买速度。同时从侧面体现品牌自身的审美及为消费者提供全面服务的能力。另外可以根据不同的饰品流行趋势或不同的事件、节日，推出一
25、些主题陈列。如在春节期间推出的“喜庆节日”系列产品陈列，选择出红色、粉红色等带给消费者快乐而又温馨的饰品，组合成中国结、福字、快乐等图案，从而为专卖店创造祥和的传统节日气氛，吸引消费者的注意力，进而起到促销商品的作用。二、同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置二、同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置三、饰品店要求讲求色的搭配三、饰品店要求讲求色的搭配很多顾客在购物时都属于冲动型消费者，而引起他们购买冲动的因素除了价格、品种、量感等原因外，饰品的色彩冲击也是重要因素。因此，在陈列饰品时，要注意各种饰品的色彩搭配，将冷暖色调恰当的组合在一起，以吸引消费者的眼球。第四、左右结合，吸引顾客第四、左右
26、结合，吸引顾客一般来说，顾客进入饰品店后，眼睛会不由自主地首先转向左侧，再慢慢移到右侧。这是因为人们看东西时总是习惯性的依照从左到右的顺序。因此，饰品店店面左侧陈列的饰品应尽可能的具有吸引力，使顾客停留。同时，由于人们习惯于用右手写字，靠右边走路，所以在人们的潜意识里，右侧的东西是安全可靠的。因此，利用人们的这个购物习惯，店面应该将一些主打饰品放在右侧，加速销售。 第五、饰品摆放的位置要相对固定，但又要不定期略作变动第五、饰品摆放的位置要相对固定，但又要不定期略作变动有些顾客喜欢饰品摆放的位置相对固定，这样下次再光顾时，可减少寻找饰品的时间；不过如果饰品长时期的摆放在固定的位置，则会给顾客带来
27、一种陈旧呆板的感觉。综合两者，饰品店在饰品摆放一段时间后，可对其位置稍作调整，以给人耳目一新的感觉。尤其是推出新品或促销方式改变时，饰品的陈列位置更要进行相应的调整，以增加顾客的新鲜感并延长其停留在店面的时间，增加他们购买的机会。 第七、饰品店内的摆设固定好之后一般不要去大动第七、饰品店内的摆设固定好之后一般不要去大动不过在换季的时候可以根据货品的变化来小小的变更一下。但是大的方位还是不要变化，因为这样既可以维持老客户，也能吸引新的客户。 第六、充分利用饰品店面的灯光，将饰品衬托的更加耀眼夺目第六、充分利用饰品店面的灯光，将饰品衬托的更加耀眼夺目首先要将饰品陈列在光线较好、视觉效果好、亮度足够
28、的位置，以保证饰品的易见易找。其次，要合理利用射灯，将饰品的优点放大，而不应该打在地板上或其它无意义的地方。当饰品周围充满柔和明亮的灯光时，会使得消费者不由自主的喜欢上一两件。第八、合理设置饰品店收银台的位置第八、合理设置饰品店收银台的位置对于很多女孩子来讲，进店来逛时，对自己想要买的东西并没有清晰的想法，往往是看到什么好看了，就很想买下来。因此，让顾客尽可能的将小店逛一圈，往往能增加很多销售的机会。而收银台的位置就显得极其的重要了。有时候，顾客其实已经选好了饰品，准备去交款，但是在去往收银台的那几步路上，往往又看到了一些心仪的东西，产生了购买欲。另外，将一些特价的饰品摆放在收银台附近也是很好
29、的促销手段。很多顾客在等待交款的时候，也喜欢左顾右盼，这个时候，顺便捎上一两件特价饰品也是很理所当然的了。饰品陈列都充满了美感和艺术气息，店面陈列不仅可以方便消费者挑选饰品，还可以激发他们的购买欲望，并且提升企业的品牌形象。据统计，店面如能恰当运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高25%以上。货架经常保持整齐、丰满、有序，使顾客感到可选择的余地很大。应适应顾客的消费习惯、选择方式和随机心理，满足顾客求新、求美的心理。商品陈列的形式多种多样，但是商品陈列的目的只有商品陈列的形式多种多样，但是商品陈列的目的只有商品陈列的形式多种多样，但是商品陈列的目的只有商品陈列的形式多种多样，但是
30、商品陈列的目的只有一个：吸引消费者的注意力，激发消费者潜在的购买一个：吸引消费者的注意力，激发消费者潜在的购买一个：吸引消费者的注意力，激发消费者潜在的购买一个：吸引消费者的注意力，激发消费者潜在的购买欲望，促使消费者尽快完成购买行为。实现商品销售欲望，促使消费者尽快完成购买行为。实现商品销售欲望，促使消费者尽快完成购买行为。实现商品销售欲望，促使消费者尽快完成购买行为。实现商品销售及品牌推广的目的。首饰在柜台上的陈列涉及到首饰及品牌推广的目的。首饰在柜台上的陈列涉及到首饰及品牌推广的目的。首饰在柜台上的陈列涉及到首饰及品牌推广的目的。首饰在柜台上的陈列涉及到首饰的数量、品种、款式、店面布局方
31、式、促销活动的安的数量、品种、款式、店面布局方式、促销活动的安的数量、品种、款式、店面布局方式、促销活动的安的数量、品种、款式、店面布局方式、促销活动的安排、各地消费行为习惯、具体环境的影响等。是一门排、各地消费行为习惯、具体环境的影响等。是一门排、各地消费行为习惯、具体环境的影响等。是一门排、各地消费行为习惯、具体环境的影响等。是一门学问和艺术学问和艺术学问和艺术学问和艺术, , , ,陈列要突出商品形象，最好能在陈列中陈列要突出商品形象，最好能在陈列中陈列要突出商品形象，最好能在陈列中陈列要突出商品形象，最好能在陈列中形成一个焦点，以引起顾客的注意。形成一个焦点，以引起顾客的注意。形成一个
32、焦点，以引起顾客的注意。形成一个焦点，以引起顾客的注意。 饰品陈列技巧及注意事项二、根据季节的变化调整货柜的货品二、根据季节的变化调整货柜的货品春、夏、秋、冬四季的变化也会影响产品销售的销量，戒指、耳饰四季都比较畅销，手链、脚链季节性强，在夏天较好卖，所以要根据季节来对产品进行调整。一、货柜的货具体安排一、货柜的货具体安排最好把货柜按手部饰品（戒指、手镯、手链），颈部饰品（项链、项圈、吊坠）耳饰，来摆放，小孩子的产品单独放一节货柜，如果男款产品较多也可以单独放一节货柜。三、货柜里道具的种类三、货柜里道具的种类合理使用道具，求精不求多。每节货柜用4袋珠子。不同风格的道具不要放在同一货柜内，因为不
33、同类型的道具表达的感觉是不一样的。如不同类型的道具摆放在一起，容易给人不伦不类的感觉。四、陈列的维护四、陈列的维护陈列的维护是陈列效果持续的关键，货品时时刻刻要保持陈列的最佳状态。产品的清洁一定要及时，每天所有产品至少清洁一次。五、柜台上首饰的品种问题五、柜台上首饰的品种问题主要涉及两个方面, 即宝石种类和首饰类型。这两方面也同样存在一个数量和比例问题, 而首饰类型的比例问题更加重要。对于首饰各类型的比例问题, 应随季节变换随时调整, 如五一、国庆前后多放戒指, 随时调整货品以适应市场变化。六、柜台上首饰的款式问题六、柜台上首饰的款式问题新旧款是相对而言, 往往随地域的不同、文化的不同及消费潮
34、流的不同而变换, 不存在绝对的新款和旧款。另外新款还有一个市场接受问题, 因此, 款式永远是与时间、空间及人文相依存的。具体要求是：要对货品进行分类，即通过货品销售情况划观赏品、新款、常款、旧款品的分类。常款货品：即利润商品，顾客的消费欲望高，销售比较快，是销售业绩主要部分，大部分都是客人较为熟悉的款式或材质的商品。新款（包括观赏品）：高价位、新颖货品，可以使顾客赏心悦目，能挑起顾客兴趣，因此可以提高商店的地位和格调。还可以吸引高端客户。旧款货品：是一种相对过时的普通商品，一般是配合促销方式来销售。有关货品的组合比率和安排，一般采用有关货品的组合比率和安排，一般采用“262“262制制”：即旧
35、款占：即旧款占20%20%，常款，常款占占60%60%，新款（其中观赏品在，新款（其中观赏品在5%5%以内）占以内）占20%20%。戒指类：约120个 手镯：约50个 吊坠：约100个（单独就摆放吊坠）项链：约30条（结合吊坠） 耳饰：约60对七、柜台中首饰的最佳摆放数量七、柜台中首饰的最佳摆放数量货品摆放的形式以及把握好货柜里放货的数量是做好陈列的第一步，同样也是提高销售的重要一环。柜台中首饰的摆放数量存在一个最优问题。顾客对感受到的商品丰富的评价是由商品分类的方法、商品构成的方法、商品陈列的方法等共同结合而表现出来的，而不是大量的货堆积在一起。除价格极其昂贵的首饰需单独陈列外, 常规首饰都
36、有一个最佳数量和比例问题, 而且最佳数量和比例也不是一成不变的, 会随着季节、地点等因素的变换而变化。另外不一样的产品类型所占的空间也不一样。以下是一节货柜具体货量的参考，每个店的实际情况不一样，所以以下数字可以结合本店实际情况来做参考。八、柜台分区原则八、柜台分区原则A A、金区：、金区：是店铺展柜重要陈列区域，主要陈列高价位的新产品和主推产品。（注意：在有推广POP的产品时必须陈列和POP相应的产品。）B B、银区：、银区：是店铺展柜第二级别的陈列区域，主要陈列顾客买的比较多的产品。C C、铜区：、铜区：是店铺展柜第三级别的陈列区域，主要陈列比较相对普通的产品。ACBBPOPPOPCB 体
37、积小者在前，体积大者在后。体积小者在前，体积大者在后。体积小者在前，体积大者在后。体积小者在前，体积大者在后。 体积小者在旁边，体积大者在中间。体积小者在旁边，体积大者在中间。体积小者在旁边，体积大者在中间。体积小者在旁边，体积大者在中间。 价格便宜者在前，价格昂贵者在后。价格便宜者在前，价格昂贵者在后。价格便宜者在前，价格昂贵者在后。价格便宜者在前，价格昂贵者在后。 价格便宜者在旁边，价格昂贵者在中间。价格便宜者在旁边，价格昂贵者在中间。价格便宜者在旁边，价格昂贵者在中间。价格便宜者在旁边，价格昂贵者在中间。九、具体摆放方法九、具体摆放方法1 1、分类：、分类：先把饰品按类型分开，如戒指类、
38、项链、手链、手镯分开货柜摆。每个柜都是放同种类的商品。再按工艺类型分区来摆放，如镀白金放一起、作旧类放一起、配石类放一起等。按照同种工艺同种风格摆放在一起，不同工艺不同风格分开摆放。根据颜色、大小、长短的不同成渐变或放射状摆放。一起的产品不但要考虑按工艺类型，还要考虑到价位不能相差太大。例如在货柜里分出三个层次价位区域，价位高的、中等价位的、低价位的。使顾客在选择产品的时候不会因为旁边产品的价格产生心理落差感。镀白金类 配石类 配石类根据同颜色、同款式放进行陈列，不同颜色分开摆放，如：红色玛瑙放一起、绿色玛瑙放一起。2. 2. 价签整齐：价签整齐：商品、价签的排列要整齐，用直尺作为辅助。朝向要
39、有规律，价签要朝一个方向或是随着货品摆放的形状走。. .要有重点陈列和辅助陈列：要有重点陈列和辅助陈列：重点陈列是这节货柜主要推荐的产品，辅助陈列是和重点陈品同类型但相对来说占辅助地位的产品。在一节货柜内木块上的陈列是重点突出的货品，也是该货柜里重点陈列。同样木块上的产品从价位上来说也是偏高的。应选择比较有特色的商品放在上面，木块上的商品不宜放的过多。4 4、大头针固定饰品：、大头针固定饰品：大头针从侧面看成“十”字。耳饰的价签大头针可以斜插在已经留出来的空隙上固定价签。大头针不能扎在价签上 5 5、结合陈列造型摆放陈品：、结合陈列造型摆放陈品：这样能使造型和产品融合得更好些。6 6、戒指的摆
40、放形式：、戒指的摆放形式：排列的形式可以结合造型摆放。7 7、项链、手链、脚链的摆放形式：、项链、手链、脚链的摆放形式：所有链的摆放，要从一个点出发，往外发散。否则，有散、乱的感觉。项链最好摆开来放，这样更好的体现“线条”的感觉。在用线条表现时直线就要“直”，曲线要保持弧线的“流畅”。8、手镯的摆放形式：用手镯托摆放可以把手镯上面的花纹更好的展现在客人的视线范围，其次把手镯摆在单独的手镯托上更灵活，手镯陈列可以结合陈列造型组成任意的“面”或者“线条”。9 9、吊坠的摆放形式：、吊坠的摆放形式：吊坠是“点”，点可以组成“面”或者“线”。在组成“面”的时候掌握好吊坠的细密程度，不宜太少（显得空）也不宜太多（乱）。如果吊坠多的话，以整齐为主，做到横平竖直（可以借助直尺）。1010、耳饰品的摆放形式、耳饰品的摆放形式、放在耳钉板上（用直尺辅助）、放在货柜里：放在货柜里的形式可以参考吊坠的形式，用耳饰组成“线”或者“面”。1111、小孩产品货柜陈列：、小孩产品货柜陈列：1212、男款产品货柜陈列：、男款产品货柜陈列：1313、墙面展板陈列如下：、墙面展板陈列如下：1414、角柜陈列如下、角柜陈列如下
