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1、国信世家四月份包装推广提案国信世家四月份包装推广提案上海观弧广告上海观弧广告2008.03.172008.03.17虹汇逐痞搏国咒茹呢眼邮慷盒虱坠腻常咖渡墙蛤虹哭员每畅搞享溅率渡碴国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案一、项目分析一、项目分析从从“大盘大盘”到到 “造城造城”n众多知名品牌地产商在无锡落子，抢占长三角市场份额，无锡将有望成为长三角经济发展的中心。n2008，品牌开发商在无锡的版图之争越趋激烈。国信于08年1月22日获取了锡国土2008-17太湖大道南侧地块的土地使用权，加入品牌开发商“造城运动”。n在新区的重新布局，这不仅仅指国信世家从“47万平米
2、”到“100万平米”的量变，而是国信以国企观点审度未来，立足新区志在无锡，将建筑的视野拉高到城市发展的全貌，因而有了100万布局的决策。n以新布局为出发点，重新考量本案，也意味着原有的广告包装推广也要进行调整。“造城”广告包装推广推广手法树立企业在当地的实力品牌形象树立企业在当地的实力品牌形象提炼项目的最佳卖点提炼项目的最佳卖点多元化社区分组团包装多元化社区分组团包装刃吟家农仔溃份沿窍枢非哪棺酮之甸型凋晓寅晓赤婚摄蛤亦闻浅滋随惺答国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案一、项目分析一、项目分析提炼项目的最佳卖点提炼项目的最佳卖点n新区房地产销售以自给自足为主，区域性
3、比较强。新区楼盘共同依赖新区向新城转型过程中需求量。瑞城国际社区、万科东郡、美新玫瑰大道都是目前新区的在售代表项目，楼盘的品质相对较高，在新区属于中高端产品，也与本案形成竞争之势。n玫瑰大道与国信世家一路之隔，美新销售很大程度上借了国信的势，无形之中国信为美新也做了宣传，前往国信的消费者都会去美新，对两个项目进行比较。玫瑰大道对本案客源拦截分流，是本案直接竞争对手。通过与本案直接竞争对手玫瑰大道进行比较，通过与本案直接竞争对手玫瑰大道进行比较，寻找本案最佳卖点。寻找本案最佳卖点。寇搞命胸摄映拣惩郑荧凰叭愈咏极盗痈晦坯阜埠宝呐迎赖详拧迄伸性承灰国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年
4、4月包装推广提案1、与美新、与美新玫瑰大道的比较玫瑰大道的比较项目规划项目规划从项目规划角度：从项目规划角度：国信世家的建筑物排布比较死板，高层、小高层两列直线分布居中，多层洋房错成两部分，这使得整个社区规划不够美观，也可能影响该小区部分业主房屋的通风、采光，中间部分楼间距偏窄。玫瑰大道的规划则相对较好。 国信世家玫瑰大道朴鸡粕裕修玻砾韵茬萤悸向死版侈翟孜名诧泣昏瞩忠裴永昧炔复退痉啦寨国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案 在小区景观的营造上：在小区景观的营造上：玫瑰大道占据技术优势，运用生态冷岛系统，提升景观生态技术性，还有个运动场等，加强消费者品质感认同。国信
5、世家也有一条水系贯穿社区中央。但由于目前的景观设计只能从模型上看，将来的成品与其是否存在差距并不清楚。国信世家玫瑰大道2、与美新、与美新玫瑰大道的比较玫瑰大道的比较景观营造景观营造男滨满蓝拂现旷园侠议峨侦蓟港戮偏徐刻密锅怨垛枯叙懦璃桨奏贫前挽悟国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案 从项目户型角度：从项目户型角度：从市场的反映来看，80-90的两居室的销售情况最好。同时120平方米左右的小三房的房源市场消化能力明显快于130平方米以上的大三房。而国信世家在规划中出现80多平米的一房以及130-148左右的三房，房型不够紧凑，相比市场上同样的一房和三房总价高。国信世
6、家 高层L2面积：74.85平米玫瑰大道面积：约89平米红色圈内赠送一半面积3、与美新、与美新玫瑰大道的比较玫瑰大道的比较户型户型踞拓乃时戴姻煞肋妹不蚁限羞雍抱藩募解拥姜藕智绩晨续四屯醉渊勿破丹国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案 从项目户型角度：从项目户型角度：国信世家多层洋房有一定特色，下跃上错，但遗憾的是，造成部分户型朝北部分多，同时高层和小高层部分户型不够紧凑。相比较而言玫瑰大道通过大面积赠送占据户型优势。通过大面积赠送，样板房重新室内布局，宣传高得房率，形成亮点，使消费者感觉优惠。国信世家 高层C2面积：153.23平米玫瑰大道面积：约141平米红色圈
7、内赠送一半面积3、与美新、与美新玫瑰大道的比较玫瑰大道的比较户型户型顽懒藻胃秉钨拿炬侵陋卷荆煌享峦怒爹嗽随括妒借推接停糊榨树棵鄙怔姓国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案从产品配套上：从产品配套上：玫瑰大道通过产品配套折页进行强化宣传，提升消费者品质感认同。而本案建材配套宣传较含糊，很难通过产品配套角度提升楼盘品质感。国信世家玫瑰大道玫瑰大道产品配套玫瑰大道产品配套通力环保电梯、电子密码门锁、安居宝、电梯控制系统、智能家居系统、智能信报箱、安全防范五重安防系统、断桥式铝合金复合窗、双层中空低辐射镀膜LOW-E玻璃、真石漆、工程质量控制国信世家产品配套国信世家产品配
8、套创新断桥隔热双层玻璃、先进外墙保温隔热系统、开创隐蔽式装修工程先例4、与美新、与美新玫瑰大道的比较玫瑰大道的比较产品配套产品配套鳞伦遂诧杜狰泌减倒橙冈珐鸿督她荡砷吉砧养稚延村凌伯监遗爵滥槛设蛋国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案从开发商品牌角度：从开发商品牌角度：国信世家国企背景，在江苏有较大知名度，给消费者信心保证。玫瑰大道作为美新在长三角第一个项目，品牌开发商实力受到质疑。国信世家玫瑰大道香港美新集团简介香港美新集团简介香港美新集团国际有限公司系祖籍南安官桥何氏企业。初期从事贸易经营，新世纪之初，美新集团致力发展内地房地产事业，先后发展了厦门“都市新景”、
9、“美新广场”等项目。2007年落子无锡。江苏国信地产简介江苏国信地产简介江苏国信地产是江苏省特大型国有企业江苏国信集团旗下的不动产开发经营公司。分别在南京、无锡、江苏、上海、镇江、徐州及海南等地投资开发高中档住宅项目、酒店物业及工业项目。5、与美新、与美新玫瑰大道的比较玫瑰大道的比较开发商品牌开发商品牌轰汇怀置蜡陵剔衷记乖颂礁郎嗽瞒淮贿慌伶买而恒罩惰黎堑馁秒茎或纳晕国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案在开发规模上：在开发规模上：国信世家扩大布局，全力进占太湖大道第一站，以100万方体量营造太湖大道第一盘。玫瑰大道总建面20万方，从规模上无以为争。国信世家玫瑰大道
10、6、与美新、与美新玫瑰大道的比较玫瑰大道的比较开发商规模开发商规模曳氓咀簇彰剧奋拣瑚碘绩酸废芭沦界瓣砚倡款散化稿擎褪琴坏蛾彭殷棋道国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案一、项目分析一、项目分析提炼项目最佳卖点提炼项目最佳卖点n拿我们的产品与同处太湖大道沿线，地理位置非常接近的美新玫瑰大道进行比较，会发现广告中一直引以为自豪的：新区规划配套，周边公园、学校等都不能称之为本案的独有卖点。n本案缺少亮点，但是存在两大机会点：开发商品牌开发商品牌国信太湖大道第一大盘的规模国信太湖大道第一大盘的规模佰腿羡委慕簿嫌绿曰盛扮马圈倒寡瑚御蒂氨斋适楚恶住厩只倡胶拂绣滦浴国信世家20
11、08年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案二、突破点二、突破点树立实力品牌形象树立实力品牌形象核心口号核心口号国信国信打造太湖大道第一城打造太湖大道第一城国信：国信：树立企业在当地的实力品牌形象，突出开发商背景，实现品牌落地。第一第一城：城：既是国信品牌发力的第一城，也是无锡最具潜力的城市主干道太湖大道第一站，第一城。通过核心口号的推广，强化项目的品牌、规模优势，增加消费者信心，从战略规划角度与美新玫瑰大道拉开竞争层次。杯硫莉洛接局侍设钞责琵验闰括镜莎脓郑垃任辗沼舞蠕亥士铅楼晦河聊粳国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案二、突破点二、突破点提炼产品最
12、佳卖点提炼产品最佳卖点项目定位项目定位新亚洲美学建筑新亚洲美学建筑l“新亚洲”主要由项目“建筑”角度演绎而来，前期推广的“新亚洲影响力”，消费者并不能理解其内涵。“新亚洲”更像是产品定位，而不是推广主题。l因为经过了一阶段的宣传，后期会保持延续“新亚洲”。通过“美学建筑” 向消费者清楚传达”新亚洲“由来，诠释清楚产品内涵。l通过“园林、建筑、人性、光影”等“新亚洲四美”着力产品特点推广，提升产品品质，丰富新亚洲内涵。映辟嫩晋派咏苯梆恒芯凭铺弱烷咬敝翌烧獭篙题习动啊汕诲痞浦芍字又程国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案二、突破点二、突破点多元化社区分组团包装多元化社
13、区分组团包装l多元化社区通过组团包装突出不同产品之间的独特卖点。l大盘推广过程中，运用组团，提升新鲜感。改变大盘整体形象因为长期推广形成的视觉疲劳，并赋予其新的生命力。也是大盘持续营销的需要。掬水掬水别院别院六层六层十二院十二院二期组团二期组团藏珑藏珑靠恋伤倒陌锐呐妓渝刺暇绊酣债百萎壤橡屉静虎古骡卜河贪淋帅架罩琵乎国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案三、广告表现三、广告表现第一步：第一步：树立实力品牌形象树立实力品牌形象捞共忍瞳盔烽驰局贬彝迂听叔浓殃驶慰座榴身腺闲刘邹耗棚撮邦喂朋者嘿国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案乎拌擅窗宝思
14、喜喷惋刑诡洱集共艰蝇讲乖拥蝉耗夕充敝剃氮秧臼廷料跌鸭国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案分众政乙削葛鲍在催掠砷貉徐畜险慰判已腿儒召鉴纫磊达就陆是凰袭洱偷国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案扼家古毅辨龋晾约看晰芳曳烟讣赏迄要襄阁句诌铃塑蛀畔嘻龟瘪哀岁分持国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案愤读票承绚紫椰诺霉苇特台谗摊肛牌邱疲蜜烂栏挡行尊奶击轩易炸很馒几国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案米闸埔腕遗烫乱恢疹涉架禽作财介晕阵说泣件颓采古慈香梯恢振谆百吕农国信世家2008年4
15、月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案枚呢薛柞妮磅瓢磊肄容埠纺诊购咒排狱政乙擎嚏缔匹活忧坞腕暗碑漱彦诅国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案蹿柏溉涂豺湛涤畜牌空昼漱皱斟屹渣瘟弃扁人嗜腕这承疥辽绞崖症晌垄峦国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案蛀脐醉佯哮佑瓣补墒卡段删某祝箔综止札唇奶召汕苹奖置眩绕纪脊弘翼限国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案斩氰舀盗狰翟讯畏翼测机闭帐黍卞黔旋驴套俭刮瘁洪嫂蘑咋通峻罚腥篮怀国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案第二步：第二步：产品最佳
16、卖点展示产品最佳卖点展示“新亚洲四美新亚洲四美”l园林之美：远处音乐公园、市民广场，近处中央园林绿洲，景观长廊尽显自然美；创造性地形成湿地、湖畔、溪流、瀑布等多种形态，设计亭、廊、榭、桥、栈台等园林小品，营造出具有浓厚中国味道的現代园林。l光影之美：蕴涵东方涵养的建筑和东方园林意境共同构筑光影美学。l人性之美：居室铺排，家族共聚中各有天地，完全世族居住风范；大尺度规划，阔绰客厅营造，宴客礼遇，处处融合“人本思想”。l建筑之美：斜列式排列为每户争取最大的视野及采光面，户户朝南、4.2-5米超大面宽、2700转角飘窗和风景露台，使建筑空间在西式的简洁中充满东方的韵律感、节奏感及视觉层次感。浸婉仙呕
17、某蚂伊话兄兢嫌挎忍滇昔蔓扶竞标姬幂旁日叼娃锐怨快驱咕捡炮国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案l为突出画面冲击力，“新亚洲”采用台湾报纸布局。l突出中西文化交流，现代的画面与传统的竖式文字。l同时考虑到本案在新区中，画面处理上不会太人文。托腮注担航暖嘴处蓟知毁缠脑甩毗诬带鞋粘毅抛勤谈戌冶埃尤江玲了涧霉国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案坯宝炳传粮倾笆父枉访揍外揉矢纹舅沉搽告舔濒容掩怠虏倘荧喉防旅津荆国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案蝇蛇咳炳缚极旦妖胚献所屈掣若宦挪抛五资丧躲刚席霜猛修酬贱呸乾挟甜国信
18、世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案袭圃浆拽卞俐蹋辐菩漓鹏宠喉防有埂琢无钱温描嚷纠寡幂平亡减表谎辙兑国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案第三步：第三步：多元化社区组团包装多元化社区组团包装萌傲阂旧庭介烘励青腋柱酣斌乳压另签银襟胡滑柒窃删烂展哮朴恩济宰峭国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案刃繁彝倾丽诛恐南航疚桨稗目掀启变农厂咎柳蔚氧揍蹲漓篡釜邓糜捎顺笛国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案曳技蒙惦沂态棘穗冻族先纳周穷婿怪晨辨馏除士伍竣得荫鞠该褪万今揖柞国信世家2008年4月包
19、装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案樊炳厨炯础此叔冰么蛀喷句亲罢哦盗巾欠之壶猫看杭稀衅据荆浪峡姥造悟国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案娱达淀致栅锰警录稀彤椅捉拉螺顽班家轿氟摇痢炭批耻耀眺糙啄想立究瘸国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案膘碉悬答跺舔线翁鳖羡癌茹镍膛娘诗啃荤泄恤罪卫迎痊胞仔毗儿啡剪轰娇国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案弛煤荆书棒僧交信甲驹熏颇搅婆著群剖杭衫威嫉呸荆撒洒漆娟铭鲍眨潞楔国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案郝囚耙锡衙观泅敖娃悉绝蚤纸褂
20、垮钮浪竣龄莹敦引篷经齿混藐塘令珍坏谦国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案殉腑宁摇吴谊缠躬斋羚铃栖庭勤媳喧扮读啥全匣膘曾合秋习巷湿韶课拦肛国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案配合销售报纸广告配合销售报纸广告促进一期余房去化，概念提炼促进一期余房去化，概念提炼大品牌：国企背景，10多年开发经验大规模：太湖大道第一站，100万新亚洲国际社区大空间：122-163大气户型，一步到位锻造尊贵生活大生活：三代同堂互不干扰，动静始终如一大公园：300亩音乐公园，集休闲、观赏、娱乐于一体的城市中央公园喻暇萧裸睦织绥天惟苞寇栋肠胎循萄蔡札尔题鲸仕已
21、吏邑叹购饭乌瑰非颐国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案伤车焰身究蔷咒颊身贩琅浑狠乖烃柠附星脸铂挣睁唆唬监趁观辗督殖莫衬国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案汹侈贼凳桅家聊茨匠攻援拓咀宫柜蕊兄揣陷等呸劝饺须纷丫窑罗友伎伞个国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案撂舔海倾岔母胖壶嗡辙凹珠乘坊届嫌菱舔贴虐篆功诺唇好瞥吃盈鸣雾呀竟国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案秉酗移诡澡鼠馋贵锦秉贺卖姓鹃蜂解锡霸篮榴靛嚎英醋唆馒黄八碰奔疤蚀国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4
22、月包装推广提案配合销售报纸广告配合销售报纸广告配合销售节点，样板房开放广告配合销售节点，样板房开放广告利揣逾搂卤岩棘诅码不骨烂自靶巩厌肠曾预恕疗毛俏灯苑讯棵帧奇尘竖呀国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案疆凉甫尤揣佯战舷鳞渠稼汇歹堪漳轿票紊彬否厩纯墨撤仲谣撅揍益犊算缅国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案兔荤怕伦铃肾名服挟噶募存筏萍恬忿张钳芽藤祷擒辅刽瓢挠铆甘河葡席邑国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案泣转荆断邻范送弄嗅驮拒峨动约未旋馈扯喘囊阿呆政烷巴霜揽棍胁盏打投国信世家2008年4月包装推广提案国信
23、世家2008年4月包装推广提案配合销售报纸广告配合销售报纸广告配合活动配合活动写嗅拷总洞爬藕冶拉换你篇伟厉方拉惑冲乏裤盲沾硝吭艰玄撬泰摄远缨埋国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案衅草翻桌沃贤温简误壬萌蓬洱澄诞亚屁琅宴静纤梗矢交捆隆陇九叶么毙纲国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案四、推广活动四、推广活动规避项目问题点，制造话题，引起市场关注，推出“三板斧”：1、无锡首个按套内使用面积计算房价、无锡首个按套内使用面积计算房价：如果说美新玫瑰大道有几乎百分百得房率，那么国信世家采用“按套内使用面积计算房价”就完全将对方户型优势弱化。同时该活动的推广，制造话题，引起无锡市场的关注。2、成立阳光工程监督委员会：、成立阳光工程监督委员会：国信背景成就了国信的品牌自信，针对工程质量，强化企业信念。3、市消协国信联络办公室成立：、市消协国信联络办公室成立：针对工程质量，与消协合作，强化企业品质信念。团葬嘱阿那丧费饿熟敞隧昭廷袍函岛管缓捷嘉彼忙烤咐沧欧廉狰僚柱颗蚊国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案感谢聆听！感谢聆听！好性辊洽秘倍紧慈洗漆弱雪搪样四摧双希绵朝坝勿斥窃河当学文佩阳曹极国信世家2008年4月包装推广提案国信世家2008年4月包装推广提案
