主管部经理培训篇课件

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1、7 7月主管部经理工作启动大会月主管部经理工作启动大会欢迎您欢迎您“金享人生金享人生”保障计划保障计划目目 录录推出背景推出背景1产品知识产品知识2投保示例投保示例3金享借力新社保法金享借力新社保法4承保规则承保规则53主管部经理培训篇四川省汶川县四川省汶川县汶川里氏汶川里氏8.0级强地震级强地震9.0级特大地震引发海啸级特大地震引发海啸风险无处不在，意外不可预知风险无处不在，意外不可预知 保险，防范风险，为幸福生活遮风挡雨！保险，防范风险，为幸福生活遮风挡雨！保险，防范风险，为幸福生活遮风挡雨！保险，防范风险，为幸福生活遮风挡雨！4主管部经理培训篇 健康隐患空前加深健康隐患空前加深 保险，健

2、康有托付，重疾关爱显真情！保险，健康有托付，重疾关爱显真情！保险，健康有托付，重疾关爱显真情！保险，健康有托付，重疾关爱显真情！5主管部经理培训篇3030年后你拿什么来养老？年后你拿什么来养老？ 保险，自主年金转换，为晚年生活添精彩！保险，自主年金转换，为晚年生活添精彩！保险，自主年金转换，为晚年生活添精彩！保险，自主年金转换，为晚年生活添精彩！6主管部经理培训篇 通胀，如何应对？通胀，如何应对？ 保险，分红加复利，保额会长大！保险，分红加复利，保额会长大！保险，分红加复利，保额会长大！保险，分红加复利，保额会长大！7主管部经理培训篇 为隆重庆祝新为隆重庆祝新社会保险法社会保险法于于2011年

3、年7月月1日正式实施，太平洋寿险特别推日正式实施，太平洋寿险特别推出一款惠民保险出一款惠民保险“金享人生金享人生”8主管部经理培训篇 保密业内首创、全国独家业内首创、全国独家重疾身价双增长重疾身价双增长集健康、身价、养老、分红四位一体集健康、身价、养老、分红四位一体9主管部经理培训篇 保密金享人生金享人生10主管部经理培训篇一大创新：一大创新：重疾保额也重疾保额也“增长增长” 实现了重疾保障与身故保障的实现了重疾保障与身故保障的“双增长双增长”二大创新：二大创新：少儿阶段身故给付调整少儿阶段身故给付调整 降低了监管方未成年人身故保额政策的影响降低了监管方未成年人身故保额政策的影响三大创新：三大

4、创新：少儿阶段少儿阶段重疾保障力度增加 达到“100%有效保额”四大创新：主附险按照1:1比例销售 为客户提供全面保障为客户提供全面保障 产品升级产品升级 形态创新形态创新 打造品牌打造品牌11主管部经理培训篇目目 录录推出背景推出背景1产品知识产品知识2投保示例投保示例3金享借力新社保法金享借力新社保法4承保规则承保规则512主管部经理培训篇1 1 1 1：1 1 1 1 产品知识产品知识13主管部经理培训篇一、投保条件：谁能保一、投保条件：谁能保一、投保条件：谁能保一、投保条件：谁能保二、保险期间：保多久二、保险期间：保多久二、保险期间：保多久二、保险期间：保多久五、保险责任：保什么五、保

5、险责任：保什么五、保险责任：保什么五、保险责任：保什么三、保险费：怎么交三、保险费：怎么交三、保险费：怎么交三、保险费：怎么交四、保险金额：保多少四、保险金额：保多少四、保险金额：保多少四、保险金额：保多少 “ “金享人生金享人生”保障计划保障计划14主管部经理培训篇出生满出生满3030天至天至6565周岁周岁 一、投保条件：谁能保一、投保条件：谁能保一、投保条件：谁能保一、投保条件：谁能保二、保险期间：保多久二、保险期间：保多久二、保险期间：保多久二、保险期间：保多久被保险人终身被保险人终身 “ “金享人生金享人生”保障计划保障计划15趸交、趸交、5 5年交、年交、1010年交、年交、151

6、5年、年、2020年交年交三、保险费：怎么交三、保险费：怎么交三、保险费：怎么交三、保险费：怎么交四、保险金额：保多少四、保险金额：保多少四、保险金额：保多少四、保险金额：保多少有效保险金额有效保险金额累积红利保险金额累积红利保险金额基本保险金额基本保险金额= =+ +基本保险金额：基本保险金额：按份计算，按份计算，每份为人民币每份为人民币1010000000元元 “ “金享人生金享人生”保障计划保障计划16171 1、身故保险金或全残保险金：、身故保险金或全残保险金：五、保险责任：保什么五、保险责任：保什么五、保险责任：保什么五、保险责任：保什么(1)若被保险人因遭受意外伤害导致身故或全残，

7、或180日后因意外伤害以外的原因导致身故或全残： 被保险人未满未满1818周岁的，周岁的，我们按已支付的保险费金额的110%110%给付身故保险金或全残保险金，本合同终止 (18岁前身故保额计算方法：每期保费金额*缴费年限0.1，0-4岁，可以购买20份，5-17岁，可以购买30份) 被保险人年满18周岁的，我们按身故或全残时有效保险有效保险金额金额给付身故保险金或全残保险金，本合同终止。 “ “金享人生金享人生”保障计划保障计划1718重大疾病保险金：重大疾病保险金：五、保险责任：保什么五、保险责任：保什么五、保险责任：保什么五、保险责任：保什么 “ “金享人生金享人生”保障计划保障计划 若

8、被保险人被确诊初次发生合同约定的重大疾病，按有效保险金额（基本保额按有效保险金额（基本保额+ +累积红利保额累积红利保额+ +关爱金）关爱金）给付重大疾病保险金给付重大疾病保险金，合同终止。若有终了红利，按合同的约定给付关爱金。18年度红利年度红利终了红利终了红利关爱金关爱金 红红 利利特别红利特别红利合同终止时给付每个合同生效日对应日以增加保额的形式派发 “ “金享人生金享人生”保障计划保障计划19减保减保 减保后有效保险金额不得低于人民币10,000元。 减保后，期交保险费将按减保比例相应减少。 转换年金转换年金 投保人或受益人可通过申请订立公司提供的转换年金保险合同，经公司审核同意后按转

9、换当时该转换年金保险合同的约定给付年金。 保单质押贷款保单质押贷款保险费自动垫交保险费自动垫交 “ “金享人生金享人生”保障计划保障计划20真正的未雨绸缪真正的未雨绸缪保障规划保障规划“金享人生金享人生”全面规划人生全面规划人生养老账户养老账户 年金转换：年金转换：老有所养老有所养+自主转换自主转换分红账户分红账户 红利分配：红利分配：年度红利年度红利+终了红利终了红利健康账户健康账户 重疾保障：重疾保障：有效保额有效保额+关爱金关爱金身价账户身价账户 人生保障：人生保障：有效保额有效保额+关爱金关爱金2122双增长：双增长：身价保额涨，重疾保额涨；双赔付：双赔付：意外风险赔，重大疾病赔；双领

10、取：双领取：年金转换领，资金周转灵。产品优势产品优势22目录推出背景推出背景1产品知识产品知识2投保示例投保示例3金享借力新社保法金享借力新社保法4承保规则承保规则52324趸交保费达到趸交保费达到30003000元或期交保费达到元或期交保费达到600600元，以短意险附加，与金享人生元，以短意险附加，与金享人生组合销售。组合销售。0-30-3岁未成年人期缴保费达岁未成年人期缴保费达到到30003000元（元（7-97-9月），可按月），可按上诉条规执行；上诉条规执行；附加安心住院费用附加安心住院费用医疗保险医疗保险（A A款）款）附加安心住院附加安心住院费用医疗保险费用医疗保险（B B款）款

11、）附加无忧住院附加无忧住院补贴医疗保险补贴医疗保险趸交保费未达到6000元或期交保费未达到1200元的，费用型医疗险最高投保二档，补贴型医疗险最高投保6份。组合销售规则组合销售规则承保规则承保规则金享人生主险金享人生主险24目录推出背景推出背景1产品知识产品知识2投保示例投保示例3金享借力社保法金享借力社保法4承保规则承保规则525 金宝宝，0周岁，男性。 其父母为其投保10份“金享人生终身寿险（分红型）”、“附加金享人生提前给付重大疾病保险”以及“个人意外伤害保险”、“附加安心住院费用A”，主险基本保险金额10万元，主附险年交保费4182元，10年交清。投保示例投保示例产品名称基本保额交费期

12、限保险期限年交保费金享人生终身寿险（分红型）10万元 10年 终身 3090元/年附加金享人生提前给付重大疾病保险10年 终身 640元/年个人意外伤害保险5万元1年1年90元/年附加安心住院费用A1万元1年1年362元/年保费总计4182元 26金宝宝的保障利益如下：金宝宝的保障利益如下： 1 1、身故或全残保障：、身故或全残保障：1818周岁以前，已支付保险费金额的周岁以前，已支付保险费金额的110%110%，1818周岁以后，支付有效保险金额，周岁以后，支付有效保险金额，主险合同及附加险合同终止。主险合同及附加险合同终止。 * *合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起合同生效或最后

13、一次复效（以较迟者为准）之日起180180日内因意日内因意外伤害以外的原因导致身故或全残：给付主险合同及附加险合同已支外伤害以外的原因导致身故或全残：给付主险合同及附加险合同已支付的保险费，主险合同及附加险合同终止。付的保险费，主险合同及附加险合同终止。 保险利益保险利益 2 2 2 2、重疾保障：、重疾保障：、重疾保障：、重疾保障：如金宝宝被确诊初次患附加险合同列明的重大疾病，如金宝宝被确诊初次患附加险合同列明的重大疾病，如金宝宝被确诊初次患附加险合同列明的重大疾病，如金宝宝被确诊初次患附加险合同列明的重大疾病，给付给付给付给付10101010万元万元万元万元+ + + +当时的累积红利保额

14、当时的累积红利保额当时的累积红利保额当时的累积红利保额+ + + +关爱金关爱金关爱金关爱金，主险合同及附加险合同终，主险合同及附加险合同终，主险合同及附加险合同终，主险合同及附加险合同终止。止。止。止。 * * * *附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180180180180日内日内日内日内因意外伤害以外的原因被确诊初次患合同约定的重大疾病：给付主险因意外伤害以外的原因被确诊初次患合同约定的重大疾病：给付主险因意外伤害以外的原因

15、被确诊初次患合同约定的重大疾病：给付主险因意外伤害以外的原因被确诊初次患合同约定的重大疾病：给付主险合同及附加险合同已支付的保险费合同及附加险合同已支付的保险费合同及附加险合同已支付的保险费合同及附加险合同已支付的保险费+ + + +当时的累积红利保额所对应的现金当时的累积红利保额所对应的现金当时的累积红利保额所对应的现金当时的累积红利保额所对应的现金价值价值价值价值+ + + +特别红利，主险合同及附加险合同终止。特别红利，主险合同及附加险合同终止。特别红利，主险合同及附加险合同终止。特别红利，主险合同及附加险合同终止。27283 3、意外残疾：、意外残疾：因意外伤害导致180日内残疾，最高

16、给付50000元。 意外身故：意外身故：因意外伤害导致180日内身故，给付50000元。4 4、住院医疗：、住院医疗： 90日后（因意外伤害原因不受此限）,疾病住院的医疗费用（包括检查费、治疗费、床位费、手术费和其他医疗费用），按85的比例在各项费用保险金额内分项给付，累计最高给付10000元。5 5、红利分配、红利分配按中等红利水平计算，按中等红利水平计算，8080岁时累积红利保额将达到岁时累积红利保额将达到7594975949元，此时如元，此时如发生保险事故，受益人还将获得关爱金发生保险事故，受益人还将获得关爱金209671209671元。元。保险利益保险利益28 金先生，30周岁，任职于

17、某企业，事业有成，家庭幸福。 为自己投保10份“金享人生终身寿险（分红型）”和“附加金享人生提前给付重大疾病保险” ，主险基本保险金额10万元，主附险年交保费6530元，10年交清。投保示例投保示例产品名称基本保额交费期限保险期限年交保费金享人生终身寿险（分红型）10万元10年终身5530元/年附加金享人生提前给付重大疾病保险10年终身1000元/年保费总计6530元29金先生的保障利益如下：金先生的保障利益如下： 1 1、身故或全残保障：、身故或全残保障：给付给付1010万元万元+ +当时的累积红利保额当时的累积红利保额+ +关爱金，主险合同关爱金，主险合同及附加险合同终止。及附加险合同终止

18、。 * *合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180180日内因意外伤害以外日内因意外伤害以外的原因导致身故或全残：给付主险合同及附加险合同已支付的保险费的原因导致身故或全残：给付主险合同及附加险合同已支付的保险费+ +当时的累当时的累积红利保额所对应的现金价值积红利保额所对应的现金价值+ +特别红利，主险合同及附加险合同终止。特别红利，主险合同及附加险合同终止。 保险利益保险利益3031金先生的保障利益如下：金先生的保障利益如下：2 2、重疾保障：、重疾保障：如金先生被确诊初次患附加险合同列明的重大疾病，给付如金先生被确诊初次患附加险合同列

19、明的重大疾病，给付1010万万元元+ +当时的累积红利保额当时的累积红利保额+ +关爱金关爱金，主险合同及附加险合同终止。，主险合同及附加险合同终止。* *附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180180日内因意外伤害日内因意外伤害以外的原因被确诊初次患合同约定的重大疾病：给付主险合同及附加险合同已以外的原因被确诊初次患合同约定的重大疾病：给付主险合同及附加险合同已支付的保险费支付的保险费+ +当时的累积红利保额所对应的现金价值当时的累积红利保额所对应的现金价值+ +特别红利，主险合同及特别红利，主险合同及附加险合同终止。附加险合

20、同终止。3 3、红利分配、红利分配按中等红利水平计算，按中等红利水平计算，8080岁时累积红利保额将达到岁时累积红利保额将达到4173441734元，此时如发元，此时如发生保险事故，受益人还将获得关爱金生保险事故，受益人还将获得关爱金106300106300元。元。保险利益保险利益31目录推出背景推出背景1产品知识产品知识2投保示例投保示例3金享借力新社保法金享借力新社保法4承保规则承保规则53233 国家建立基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险等社会保险制度，保障公民在年老、疾病、工伤、失业、生育等情况下依法从国家和社会获得物质帮助的权利。第二条：建立社会保险制度第二条：

21、建立社会保险制度 社会保险制度坚持广覆盖、保基本、多层次、广覆盖、保基本、多层次、可持续的方针，社会保险水平应当与社会发展水平相适应。第三条：建立社会保险制度第三条：建立社会保险制度社会保险法（精读重点）社会保险法（精读重点）-第一章第一章 总则总则33顺利转换切入商业保险顺利转换切入商业保险 建立完善的家庭医疗保障补充体系建立完善的家庭医疗保障补充体系n 健康风险，是家庭每个成员随时要面临的问题健康风险，是家庭每个成员随时要面临的问题n 完善的健康医疗保障能让家庭财务更稳健完善的健康医疗保障能让家庭财务更稳健n 完善的健康医疗保障，让生命更有尊严完善的健康医疗保障，让生命更有尊严n 完善的家

22、庭医疗保障体系中，专项的大病保险是最为重要完善的家庭医疗保障体系中，专项的大病保险是最为重要 的组成部分的组成部分34让我们来看社会医疗保险能为我们承担多少让我们来看社会医疗保险能为我们承担多少住院医住院医疗费用用统筹基金支付比例筹基金支付比例在在职退休退休45岁以下以下45岁以上（含）以上（含）起付起付标准准 5千元（含）千元（含）70%75%85%5千元千元 1万元（含）万元（含）75%80%90%1万元万元- -最高支付限最高支付限额以下以下80%85%95%这里所指的住院医疗费用：是公费医疗部分（不包含自费项目的费用）这里所指的住院医疗费用：是公费医疗部分（不包含自费项目的费用）一年内

23、多次住院，则每次住院均计算起付线（逐次递减一年内多次住院，则每次住院均计算起付线（逐次递减1%1%）35倒金字塔型的家庭结构倒金字塔型的家庭结构张三张三张三张三张三妻子张三妻子张三妻子张三妻子张三母亲张三母亲张三母亲张三母亲张三岳父张三岳父张三岳父张三岳父张三岳母张三岳母张三岳母张三岳母张三父亲张三父亲张三父亲张三父亲父父父父母母母母父父父父母母母母父父父父母母母母父父父父母母母母中国未来人口结构中国未来人口结构2 2 2 2人缴费人缴费人缴费人缴费养活养活养活养活12121212人人人人30303030岁岁岁岁55555555岁岁岁岁80808080岁岁岁岁活得越久，国家的负担越大如何解决呢

24、？国外常用的做法是，延长退休年龄！如何解决呢？国外常用的做法是，延长退休年龄！65656565年年年年-75-75-75-75年是中国人口红利最高峰，当这代人老去后。年是中国人口红利最高峰，当这代人老去后。年是中国人口红利最高峰，当这代人老去后。年是中国人口红利最高峰，当这代人老去后。中国将全面进入老龄社会！中国将全面进入老龄社会！中国将全面进入老龄社会！中国将全面进入老龄社会！36顺利转换切入商业保险一、多层次养老一、多层次养老基本养老（社保）基本养老（社保） 养老年金养老年金（企业年金保险、（企业年金保险、个人养老年金）个人养老年金）住房养老住房养老退休前储蓄退休前储蓄n 每个人的养老规划

25、应该有长每个人的养老规划应该有长期的安排，这是个人一生中理财期的安排，这是个人一生中理财规划的重要一部分。规划的重要一部分。n 多层次养老中，年金保险是多层次养老中，年金保险是重要组成部分重要组成部分3738社会保险与商业保险的关系社会保险与商业保险的关系-3-3社保商保38 金享沟通金句 业：王大哥，您好！现在社会养老保险立法了，您听说过没？ 客：听说过了，但不知怎么买?买了划不划得来，所以一直还没买呢！ 业：我一听到这个消息就专门去问了我那在社保局上班的朋友，让他给我把社保的有关知识讲解了一遍。我现在才知道社保究竟是咋回事啦！您也想了解一下吗? 客：行啊！你给我讲讲吧！ 396180元/年

26、？交多少？领多少？领多久？18万*30%39岁54岁60岁社保：社保：406170元/年20652元/年共413044元39岁48岁60岁10万22万送10万大病保障180180天后天后85岁金享人生：金享人生：另外还赠送+累计红利保额+关爱金41工具介绍：工具介绍：金质保障金质保障 乐享人生乐享人生4243宣传单页宣传单页宣传单页宣传单页 除产品特色介绍、投保示例外，增加调查问卷的内容，从社会热点新除产品特色介绍、投保示例外，增加调查问卷的内容，从社会热点新社保法社保法的出台为引导，让客户体会保险的需求及社保是需要商业保险的出台为引导，让客户体会保险的需求及社保是需要商业保险作为补充的这一观

27、念，从而发掘客户的更深度需求。作为补充的这一观念，从而发掘客户的更深度需求。 3 3分黑白单页，可作为传单是派发，尤其适合区县市场。分黑白单页，可作为传单是派发，尤其适合区县市场。43主管部经理培训篇44健康问卷调查表健康问卷调查表市民健市民健康意识康意识调查调查重大疾病重大疾病典型理赔典型理赔案例案例健康健康常识常识重大重大疾病疾病医疗医疗费用费用44主管部经理培训篇45客户拜访小礼品：笑脸驱蚊贴客户拜访小礼品：笑脸驱蚊贴客户拜访小礼品：笑脸驱蚊贴客户拜访小礼品：笑脸驱蚊贴 可用作拜访小礼品、可用作拜访小礼品、展业互动小礼品、产创展业互动小礼品、产创说会小礼品。对客户而说会小礼品。对客户而言

28、，新鲜实用，有新意，言，新鲜实用，有新意，易接受。（易接受。（0.50.5元元/ /包）包）45主管部经理培训篇46通关时间：通关时间：金质保障金质保障 乐享人生乐享人生46主管部经理培训篇47少儿篇少儿篇金享金享 之之47主管部经理培训篇48“老客户老客户”电话约访：电话约访： 陈姐：您好！我是太平洋保险的寿险理财顾陈姐：您好！我是太平洋保险的寿险理财顾陈姐：您好！我是太平洋保险的寿险理财顾陈姐：您好！我是太平洋保险的寿险理财顾问问问问XXXXXXXXXXXX，好久不见了，最近还好噻！，好久不见了，最近还好噻！，好久不见了，最近还好噻！，好久不见了，最近还好噻！ 是恁个的！我有个好消息忍不住

29、要跟你分享下，是恁个的！我有个好消息忍不住要跟你分享下，是恁个的！我有个好消息忍不住要跟你分享下，是恁个的！我有个好消息忍不住要跟你分享下，我我我我刚到公司学习了很多新东西刚到公司学习了很多新东西刚到公司学习了很多新东西刚到公司学习了很多新东西。我觉得很不错！有助于。我觉得很不错！有助于。我觉得很不错！有助于。我觉得很不错！有助于想陈姐你这样爱孩子的妈妈去更好的关注，关心儿子想陈姐你这样爱孩子的妈妈去更好的关注，关心儿子想陈姐你这样爱孩子的妈妈去更好的关注，关心儿子想陈姐你这样爱孩子的妈妈去更好的关注，关心儿子成长啊！成长啊！成长啊！成长啊！ 您看我您看我您看我您看我是是是是今天下午今天下午今

30、天下午今天下午3 3 3 3点来点来点来点来还是还是还是还是明天上午明天上午明天上午明天上午10101010点来？点来？点来？点来？ 48主管部经理培训篇49 杨姐，你们幺儿调皮不？杨姐，你们幺儿调皮不？杨姐，你们幺儿调皮不？杨姐，你们幺儿调皮不？（没有任何自我保护意识）（没有任何自我保护意识）（没有任何自我保护意识）（没有任何自我保护意识） 身体的抵抗力好不好？身体的抵抗力好不好？身体的抵抗力好不好？身体的抵抗力好不好？( ( ( (通常小孩的免疫能力都差）通常小孩的免疫能力都差）通常小孩的免疫能力都差）通常小孩的免疫能力都差） 喜不喜欢吃零食、小吃？喜不喜欢吃零食、小吃？喜不喜欢吃零食、小

31、吃？喜不喜欢吃零食、小吃？（人为因素使情况更糟）（人为因素使情况更糟）（人为因素使情况更糟）（人为因素使情况更糟） 我不晓得你关注到电视、报纸的新闻没得？我不晓得你关注到电视、报纸的新闻没得？我不晓得你关注到电视、报纸的新闻没得？我不晓得你关注到电视、报纸的新闻没得？ 那些幼小的生命不得不面对那样残酷现实而又孤立无助，那些幼小的生命不得不面对那样残酷现实而又孤立无助，那些幼小的生命不得不面对那样残酷现实而又孤立无助，那些幼小的生命不得不面对那样残酷现实而又孤立无助，他们的父母是啥子感受？！他们的父母是啥子感受？！他们的父母是啥子感受？！他们的父母是啥子感受？！（观察客户的神情）（观察客户的神情

32、）（观察客户的神情）（观察客户的神情）49主管部经理培训篇50 陈姐：今天我特意做了一份陈姐：今天我特意做了一份我们公司我们公司为了为了配合我国配合我国社保法社保法出台出台，特别推出了一特别推出了一个个“全新首创全新首创”的大病医疗保险，它打破的大病医疗保险，它打破了原有的儿童医疗不足的局限，满足了父了原有的儿童医疗不足的局限，满足了父母对娃儿保障不够的需求母对娃儿保障不够的需求。 我借用你一点时间为您介绍一下这个保险我借用你一点时间为您介绍一下这个保险计划的细节，好不好？计划的细节，好不好？50主管部经理培训篇51 陈姐，您看我们公司推出的这款陈姐，您看我们公司推出的这款业内首创金享人生业内

33、首创金享人生： 身价与健康保障身价与健康保障双递增双递增; ;它和以前的保险不一样，以前的保险它和以前的保险不一样，以前的保险买买1010万赔万赔1010万，而我们这款保险买万，而我们这款保险买1010万，会按万，会按1010万这个基数进行万这个基数进行累积分红，随着时间的推移，到您幺儿可能累积分红，随着时间的推移，到您幺儿可能XXXX周岁的时候，就会周岁的时候，就会获得获得XXXX万甚至万甚至XXXX万的身价。同时你的重大疾病医疗账户保障也同万的身价。同时你的重大疾病医疗账户保障也同样在长大，但保费不涨。样在长大，但保费不涨。这是市场上唯一一款重疾保障分红的产这是市场上唯一一款重疾保障分红的

34、产品。品。 你看我们太平洋实力好不好嘛？我们的金享人生人性化不嘛？你看我们太平洋实力好不好嘛？我们的金享人生人性化不嘛？这是我们太保配合我们国家这是我们太保配合我们国家社保法社保法出台，出台， 建立和谐社会特别建立和谐社会特别推出来的一款全新保险，让所有的客户花最少的钱买到最划算的推出来的一款全新保险，让所有的客户花最少的钱买到最划算的健康保障。健康保障。51主管部经理培训篇521 1、“小孩小孩买大病保大病保险不吉利不吉利” 首先问一个问题：大病是大人得，还是小孩得首先问一个问题：大病是大人得，还是小孩得首先问一个问题：大病是大人得，还是小孩得首先问一个问题：大病是大人得，还是小孩得？是政府

35、官员得还是普通老百姓得？其实，大病？是政府官员得还是普通老百姓得？其实，大病？是政府官员得还是普通老百姓得？其实，大病？是政府官员得还是普通老百姓得？其实，大病面前人人平等。因为我们人体有面前人人平等。因为我们人体有面前人人平等。因为我们人体有面前人人平等。因为我们人体有2323万亿个细胞，万亿个细胞，万亿个细胞，万亿个细胞，除了头发和指甲以外，其中的任何一个细胞发生除了头发和指甲以外，其中的任何一个细胞发生除了头发和指甲以外，其中的任何一个细胞发生除了头发和指甲以外，其中的任何一个细胞发生病变都有得大病的可能。病变都有得大病的可能。病变都有得大病的可能。病变都有得大病的可能。大病现在已经不是

36、意外，大病现在已经不是意外，大病现在已经不是意外，大病现在已经不是意外，而是我们必须准备的一笔成本。所以，我今天来而是我们必须准备的一笔成本。所以，我今天来而是我们必须准备的一笔成本。所以，我今天来而是我们必须准备的一笔成本。所以，我今天来就是给您建立的一个健康帐户。就是给您建立的一个健康帐户。就是给您建立的一个健康帐户。就是给您建立的一个健康帐户。52主管部经理培训篇532 2、“我家孩子买过大病保险我家孩子买过大病保险”话术一：话术一： 那恭喜您，很早就给孩子提供了保障，保险意识真强！那恭喜您，很早就给孩子提供了保障，保险意识真强！那恭喜您，很早就给孩子提供了保障，保险意识真强！那恭喜您，

37、很早就给孩子提供了保障，保险意识真强！但我们知道，但我们知道，但我们知道，但我们知道，随着生活品质的变化，医疗费用的提高，原来随着生活品质的变化，医疗费用的提高，原来随着生活品质的变化，医疗费用的提高，原来随着生活品质的变化，医疗费用的提高，原来的大病保障金已经满足不了客户现金的需求了，的大病保障金已经满足不了客户现金的需求了，的大病保障金已经满足不了客户现金的需求了，的大病保障金已经满足不了客户现金的需求了，所以，保险所以，保险所以，保险所以，保险公司现对大病的保险金额也从过去的公司现对大病的保险金额也从过去的公司现对大病的保险金额也从过去的公司现对大病的保险金额也从过去的5 5万增加为万增

38、加为万增加为万增加为3030万。您看万。您看万。您看万。您看您孩子现在还穿过去的婴儿衣肯定是不合适的吧？您孩子现在还穿过去的婴儿衣肯定是不合适的吧？您孩子现在还穿过去的婴儿衣肯定是不合适的吧？您孩子现在还穿过去的婴儿衣肯定是不合适的吧？话术二：话术二： 恭喜您，您是个非常有责任心的妈妈，恭喜您，您是个非常有责任心的妈妈，恭喜您，您是个非常有责任心的妈妈，恭喜您，您是个非常有责任心的妈妈，我一方面是向您我一方面是向您我一方面是向您我一方面是向您宣传保险，另一方面也想借此机会能多认识像您这样的朋友宣传保险，另一方面也想借此机会能多认识像您这样的朋友宣传保险，另一方面也想借此机会能多认识像您这样的朋

39、友宣传保险，另一方面也想借此机会能多认识像您这样的朋友。您买了没关系我可以为您整理一下您的保单，这是我们日常您买了没关系我可以为您整理一下您的保单，这是我们日常您买了没关系我可以为您整理一下您的保单，这是我们日常您买了没关系我可以为您整理一下您的保单，这是我们日常工作一项内容，也让您能更清楚您的保险利益。工作一项内容，也让您能更清楚您的保险利益。工作一项内容，也让您能更清楚您的保险利益。工作一项内容，也让您能更清楚您的保险利益。53主管部经理培训篇543 3、“我不知道适合不适合我家小孩我不知道适合不适合我家小孩” 孩子每一步的成长都凝结着父母无数的心血！孩子每一步的成长都凝结着父母无数的心血

40、！孩子每一步的成长都凝结着父母无数的心血！孩子每一步的成长都凝结着父母无数的心血！小的时候孩子免疫力低，自我保护能力差免疫力也小的时候孩子免疫力低，自我保护能力差免疫力也小的时候孩子免疫力低，自我保护能力差免疫力也小的时候孩子免疫力低，自我保护能力差免疫力也很低，如果给他建立一个健康的基金能让我们更安很低，如果给他建立一个健康的基金能让我们更安很低，如果给他建立一个健康的基金能让我们更安很低，如果给他建立一个健康的基金能让我们更安心的照顾我们的孩子。而且当我们需要用钱时这份心的照顾我们的孩子。而且当我们需要用钱时这份心的照顾我们的孩子。而且当我们需要用钱时这份心的照顾我们的孩子。而且当我们需要

41、用钱时这份保险又会帮您解决不时之需，可以说这份保险可以保险又会帮您解决不时之需，可以说这份保险可以保险又会帮您解决不时之需，可以说这份保险可以保险又会帮您解决不时之需，可以说这份保险可以帮助您更好的照顾抚养您的子女。帮助您更好的照顾抚养您的子女。帮助您更好的照顾抚养您的子女。帮助您更好的照顾抚养您的子女。而且这款险种是而且这款险种是而且这款险种是而且这款险种是专门为像您这样爱孩子的家长及宝宝量身定制的，专门为像您这样爱孩子的家长及宝宝量身定制的，专门为像您这样爱孩子的家长及宝宝量身定制的，专门为像您这样爱孩子的家长及宝宝量身定制的，非常适合的！非常适合的！非常适合的！非常适合的！ 54主管部经

42、理培训篇55成人篇成人篇金享金享 之之55主管部经理培训篇56约访：约访： 杨大哥：您好！我是太平洋保险公司的杨大哥：您好！我是太平洋保险公司的*，我刚刚参加公司的一个培训，学到的，我刚刚参加公司的一个培训，学到的很多东西，想借您的一点点时间来，让您很多东西，想借您的一点点时间来，让您检验下我的学习成果顺便给提点意见或者检验下我的学习成果顺便给提点意见或者建议，让我能更快学有所用。建议，让我能更快学有所用。您看是明天下午您看是明天下午3点还是后天上午点还是后天上午10点呢？点呢？56主管部经理培训篇57代理人：代理人：代理人：代理人：杨大哥，杨大哥，杨大哥，杨大哥， 我想晓得您有没有考虑过退休

43、后的我想晓得您有没有考虑过退休后的我想晓得您有没有考虑过退休后的我想晓得您有没有考虑过退休后的基本生活保基本生活保基本生活保基本生活保证问题？你准备好一笔可靠的收入来源了没得啊？证问题？你准备好一笔可靠的收入来源了没得啊？证问题？你准备好一笔可靠的收入来源了没得啊？证问题？你准备好一笔可靠的收入来源了没得啊？ 客客客客 户：我有两方面的保证，一是退休工资，二是存款户：我有两方面的保证，一是退休工资，二是存款户：我有两方面的保证，一是退休工资，二是存款户：我有两方面的保证，一是退休工资，二是存款。 代理人：代理人：代理人：代理人：呵呵，杨大哥，呵呵，杨大哥，呵呵，杨大哥，呵呵，杨大哥，你确信退休

44、时的钱可以保持你现在的生活你确信退休时的钱可以保持你现在的生活你确信退休时的钱可以保持你现在的生活你确信退休时的钱可以保持你现在的生活品质吗？品质吗？品质吗？品质吗？客客客客 户：那就说不清楚了。户：那就说不清楚了。户：那就说不清楚了。户：那就说不清楚了。代理人：代理人：代理人：代理人：另外，你有没有意识到，你另外，你有没有意识到，你另外，你有没有意识到，你另外，你有没有意识到，你现在的存款与今后收入保证没现在的存款与今后收入保证没现在的存款与今后收入保证没现在的存款与今后收入保证没有必然关系，除非你在十几年内做到坚决不动用这笔钱，你能做到有必然关系，除非你在十几年内做到坚决不动用这笔钱，你能

45、做到有必然关系，除非你在十几年内做到坚决不动用这笔钱，你能做到有必然关系，除非你在十几年内做到坚决不动用这笔钱，你能做到吗？（养老金的不可挪用性）吗？（养老金的不可挪用性）吗？（养老金的不可挪用性）吗？（养老金的不可挪用性）客客客客 户：那肯定做不到，哪个晓得会有些啥子事情呢？户：那肯定做不到，哪个晓得会有些啥子事情呢？户：那肯定做不到，哪个晓得会有些啥子事情呢？户：那肯定做不到，哪个晓得会有些啥子事情呢？代理人：代理人：代理人：代理人：那么，你自己到底有没有好办法解决退休后的收入来源问那么，你自己到底有没有好办法解决退休后的收入来源问那么，你自己到底有没有好办法解决退休后的收入来源问那么，你

46、自己到底有没有好办法解决退休后的收入来源问题？题？题？题？57主管部经理培训篇58客客客客 户：你是不是建议我买保险？户：你是不是建议我买保险？户：你是不是建议我买保险？户：你是不是建议我买保险？代理人：代理人：代理人：代理人：是的，照你的情况看，是的，照你的情况看，是的，照你的情况看，是的，照你的情况看，买保险是最好的办法。买保险是最好的办法。买保险是最好的办法。买保险是最好的办法。 客客客客 户：户：户：户： 真的呀？真的呀？真的呀？真的呀？代理人：代理人：代理人：代理人：我问过很多我问过很多我问过很多我问过很多存钱养老的人，他们有一个很大的担忧，存钱养老的人，他们有一个很大的担忧，存钱养

47、老的人，他们有一个很大的担忧，存钱养老的人，他们有一个很大的担忧，而且他们现在肠子都悔青了，你晓得是为啥子嘛？而且他们现在肠子都悔青了，你晓得是为啥子嘛？而且他们现在肠子都悔青了，你晓得是为啥子嘛？而且他们现在肠子都悔青了，你晓得是为啥子嘛？客客客客 户：为啥子呢？户：为啥子呢？户：为啥子呢？户：为啥子呢？代理人：代理人：代理人：代理人： 他们说：他们说：他们说：他们说：“我是有钱，但是就是不敢花钱我是有钱，但是就是不敢花钱我是有钱，但是就是不敢花钱我是有钱，但是就是不敢花钱”客客客客 户：为啥子不敢花钱呢？户：为啥子不敢花钱呢？户：为啥子不敢花钱呢？户：为啥子不敢花钱呢？代理人：因为他们代理

48、人：因为他们代理人：因为他们代理人：因为他们都算不准到底能活到哪个时候，钱是用点就都算不准到底能活到哪个时候，钱是用点就都算不准到底能活到哪个时候，钱是用点就都算不准到底能活到哪个时候，钱是用点就少点，要是少点，要是少点，要是少点，要是“人活着钱没得了啷个办噻人活着钱没得了啷个办噻人活着钱没得了啷个办噻人活着钱没得了啷个办噻”？有钱不敢花的滋味？有钱不敢花的滋味？有钱不敢花的滋味？有钱不敢花的滋味好不好受嘛？好不好受嘛？好不好受嘛？好不好受嘛？该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究58主管部经理培训篇59客客客客 户

49、：户：户：户： 嘿，硬是哈！嘿，硬是哈！嘿，硬是哈！嘿，硬是哈！代理人：代理人：代理人：代理人：所以，你刚才说的两种情况都不大靠谱，所以，你刚才说的两种情况都不大靠谱，所以，你刚才说的两种情况都不大靠谱，所以，你刚才说的两种情况都不大靠谱，买保险就买保险就买保险就买保险就可以做到从你退休开始每年一分不少地给你养老金，直到生可以做到从你退休开始每年一分不少地给你养老金，直到生可以做到从你退休开始每年一分不少地给你养老金，直到生可以做到从你退休开始每年一分不少地给你养老金，直到生命最后一刻。命最后一刻。命最后一刻。命最后一刻。 客户：那就给我讲一下嘛。客户：那就给我讲一下嘛。客户：那就给我讲一下嘛

50、。客户：那就给我讲一下嘛。 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究59主管部经理培训篇6025256060子女教育子女教育子女教育子女教育养老养老养老养老人生人生人生人生规规划划划划图图代理人：代理人：杨大哥，这是我们的生命线，杨大哥，这是我们的生命线，人从出生到老人从出生到老一直都在消费，赚钱的一直都在消费，赚钱的时间只有短短的几十年（时间只有短短的几十年（2525、6060），），在这几十年当中，我们还要为子女的在这几十年当中，我们还要为子女的教育和自己的养老做储备。即使这样，教育和自己的养老做储备。即使这样，我

51、们也不一定能够保证安稳地赚到钱，我们也不一定能够保证安稳地赚到钱，因为疾病和意外随时可能不期而至。因为疾病和意外随时可能不期而至。当意外和疾病来临的时候，我们所有当意外和疾病来临的时候，我们所有美好的愿望都将化为泡影，所以说，美好的愿望都将化为泡影，所以说，人生不规划不行，人生不规划不行， 你说是不是？你说是不是？客客户：户：恩，（点头认同）恩，（点头认同）该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究60主管部经理培训篇61代理人：代理人：代理人：代理人：我们太平洋为了配合我们国家我们太平洋为了配合我们国家社保法社保法出台

52、出台特别特别推出了一款集养老、重疾医疗、身价失能于一体的推出了一款集养老、重疾医疗、身价失能于一体的“保额会保额会自动长大自动长大”的全新保险。的全新保险。 这就好像是跟你量身定制的一样！这就好像是跟你量身定制的一样！ 客客客客 户：户：户：户： 真的呀？真的呀？真的呀？真的呀？讲产品讲产品该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究61主管部经理培训篇62 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究拒绝处理：我有钱，我用自己的用不着到时候求你们保险

53、公拒绝处理：我有钱，我用自己的用不着到时候求你们保险公司。司。业务员：呵呵，我很理解你的想法，保险公司是为我们服务业务员：呵呵，我很理解你的想法，保险公司是为我们服务的。的。我们这一辈子真是我们这一辈子真是站着挣钱，躺着花钱，辛苦来辛苦去，站着挣钱，躺着花钱，辛苦来辛苦去，最后把自己年轻时拼命挣的钱，在健康出状况的拿来保命，最后把自己年轻时拼命挣的钱，在健康出状况的拿来保命，最后为医院打了工了！最后为医院打了工了！如果真的有这一天，需要花如果真的有这一天，需要花1010块钱，你自己只出块钱，你自己只出3 3元，太保帮元，太保帮你出你出7 7元？你觉得那个更好嘛！元？你觉得那个更好嘛！请在这里签

54、上你的大名请在这里签上你的大名62主管部经理培训篇63客客客客 户：户：户：户：听你介绍得不错，不过现在我还算年轻，等以后再说吧。听你介绍得不错，不过现在我还算年轻，等以后再说吧。听你介绍得不错，不过现在我还算年轻，等以后再说吧。听你介绍得不错，不过现在我还算年轻，等以后再说吧。代理人：代理人：代理人：代理人：杨大哥，同样的身价，越年轻，越便宜，保障时间越杨大哥，同样的身价，越年轻，越便宜，保障时间越杨大哥，同样的身价，越年轻，越便宜，保障时间越杨大哥，同样的身价，越年轻，越便宜，保障时间越 长，越年长，越昂贵，保障时间越短，假如您的一辈子一定要投保，长，越年长，越昂贵，保障时间越短，假如您的

55、一辈子一定要投保，长，越年长，越昂贵，保障时间越短，假如您的一辈子一定要投保，长，越年长，越昂贵，保障时间越短，假如您的一辈子一定要投保，肯定越早越合适！您说呢？肯定越早越合适！您说呢？肯定越早越合适！您说呢？肯定越早越合适！您说呢？客客客客 户：户：户：户：你说的有道理。你说的有道理。你说的有道理。你说的有道理。代理人：代理人：代理人：代理人：您只需在这里签个字，剩下的事情由我来帮您办。您只需在这里签个字，剩下的事情由我来帮您办。您只需在这里签个字，剩下的事情由我来帮您办。您只需在这里签个字，剩下的事情由我来帮您办。该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究63主管部经理培训篇总结总结终身保障，长远规划享人生，终身保障，长远规划享人生，重疾无忧，提前给付享安康。重疾无忧，提前给付享安康。增额分红，身价健康享增长，增额分红，身价健康享增长，年金转换，老来幸福享天年！年金转换，老来幸福享天年！金质保障金质保障 乐享人生乐享人生64 谢谢！谢谢！相关内容请以正式发文及保险合同为准。