[专业文献行业资料]销售团队建设培训课程

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1、销售团队建设销售团队建设培训课程培训课程主讲师：林俞丞主讲师：林俞丞1课程目标课程目标n通过本课程的学习，学员将能够：n了解建设和管理一支优秀的销售团队的基本思路和流程n掌握在每一个流程中主要的工作内容及工作要点2课程日程课程日程n导言n规划销售团队体系n招募销售人员n训练销售人员n管理销售人员n激励销售人员3企业资源的价值评估企业资源的价值评估n思考：思考：在你的公司里，你认为最有价值的资源是什么？4人的价值人的价值人人员员员员 工工工工顾顾顾顾 客客客客你有什么样的员你有什么样的员工，就会有什么工，就会有什么样的顾客。样的顾客。5团队的价值团队的价值n在非洲草原上如果见到野牛在奔逃，那一定

2、是狮子来了；如果见到狮子在躲避，那就是牛群发怒了；如果见到成百上千的狮子和野牛集体逃命的壮观景象，那又会是什么来了呢？蚂蚁军团蚂蚁军团6良好团队的七个特征良好团队的七个特征n明确的团队目标n资源共享n不同的团队角色n良好的沟通n共同的价值观和行为规范n归属感n有效授权7销售团队的现状分析销售团队的现状分析n请您思考：n销售团队是企业的命脉，但这支团队的现状是否令您满意？是否还有一些让您非常头疼的事情？n请将这些事情或问题写在学员手册上。8销售团队常见的六大顽症销售团队常见的六大顽症n销售人员懒散疲惫n销售动作混乱n销售人员带着顾客跑n销售团队“鸡肋”充斥n好人找不来，能人留不住n销售业绩动荡难

3、测9领导者常见的观念误区领导者常见的观念误区n公司草创之初，万事百废待兴n市场变化太快，只能随机应变n业务实在太小，完全没有必要n员工无法依仗，只得亲力亲为n人才寥寥无几，难过大海捞针n老总实在太强，谁做都不如他n 10问题背后的原因剖析问题背后的原因剖析团队体系规划不当团队体系规划不当团队体系规划不当团队体系规划不当销售活动销售活动销售活动销售活动的管理控的管理控的管理控的管理控制不足制不足制不足制不足销售人员系统训练不足销售人员系统训练不足销售人员系统训练不足销售人员系统训练不足11关于员工的思考流程关于员工的思考流程我需要什么样的员工我需要什么样的员工我需要什么样的员工我需要什么样的员工

4、我到哪里去找到他们我到哪里去找到他们我到哪里去找到他们我到哪里去找到他们我要提供给他们什么样的训练我要提供给他们什么样的训练我要提供给他们什么样的训练我要提供给他们什么样的训练我该如何管理他们我该如何管理他们我该如何管理他们我该如何管理他们我怎样让员工充满热忱我怎样让员工充满热忱我怎样让员工充满热忱我怎样让员工充满热忱12销售团队建设销售团队建设/管理流程管理流程规规规规划划划划销销销销售售售售团团团团队队队队体体体体系系系系招招招招募募募募销销销销售售售售人人人人员员员员训训训训练练练练销销销销售售售售人人人人员员员员管管管管理理理理销销销销售售售售人人人人员员员员激激激激励励励励销销销销售

5、售售售人人人人员员员员13你自己是什么样的人你自己是什么样的人14（一）（一） 规划销售团队体系规划销售团队体系15销售团队体系规划的销售团队体系规划的“六步法六步法”设计目标设计目标设计目标设计目标确定流程确定流程确定流程确定流程市场划分市场划分市场划分市场划分内部组织内部组织内部组织内部组织人员编制人员编制人员编制人员编制薪酬制度薪酬制度薪酬制度薪酬制度16设计目标设计目标n完整的销售团队的目标，应该是兼顾长期和短期目标，且不能有所偏颇。n完整的目标体系应该包括以下四大类关键工作指标：n财务指标n客户增长指标n客户满意指标n管理指标17财务指标的设计步骤财务指标的设计步骤n分析以往地区或客

6、户群的细分贡献n预测未来地区或客户群市场变化量n确定各产品的目标总量n将指标分解到各个细分市场或客户群18财务指标的设计方法财务指标的设计方法n细分法n产业增量法n比照竞争法n发展需要法19客户增长指标的设计步骤客户增长指标的设计步骤n总结现有客户的数量和类别n对现有客户群进行成长性分析n确定每个客户群的成长性n形成“市场客户”增长计划20客户满意指标的确定客户满意指标的确定n随机电话或问卷抽样中的客户满意比例n经理拜访中的客户满意比例n关键客户群中的客户满意比例n客户的抱怨和投诉比例21管理指标的确定管理指标的确定n考勤n业务与管理表格n例会n工作述职n培训n管理制度22销售团队体系规划的销

7、售团队体系规划的“六步法六步法”设计目标设计目标设计目标设计目标确定流程确定流程确定流程确定流程市场划分市场划分市场划分市场划分内部组织内部组织内部组织内部组织人员编制人员编制人员编制人员编制薪酬制度薪酬制度薪酬制度薪酬制度23确定流程确定流程n确定销售活动中关键的业务流程，至少可以带来以下四方面好处：n避免工作中的随意性和误差n发现业务活动中的问题n减少销售经理的工作量n快速培养新人上手24六大关键业务流程六大关键业务流程销售人员甄选录用流程销售人员甄选录用流程销售人员甄选录用流程销售人员甄选录用流程销售人员阶段考核管理流程销售人员阶段考核管理流程销售人员阶段考核管理流程销售人员阶段考核管理

8、流程销售过程管理流程销售过程管理流程销售过程管理流程销售过程管理流程客户信息管理流程客户信息管理流程客户信息管理流程客户信息管理流程合同及物流管理流程合同及物流管理流程合同及物流管理流程合同及物流管理流程应收账款管理流程应收账款管理流程应收账款管理流程应收账款管理流程25业务流程设计实践业务流程设计实践26销售团队体系规划的销售团队体系规划的“六步法六步法”设计目标设计目标设计目标设计目标确定流程确定流程确定流程确定流程市场划分市场划分市场划分市场划分内部组织内部组织内部组织内部组织人员编制人员编制人员编制人员编制薪酬制度薪酬制度薪酬制度薪酬制度27市场划分市场划分n市场划分的基本方式：n按区

9、域划分区域型销售组织模式n按产品划分产品型销售组织模式n按客户群划分客户型销售组织模式n思考：思考：作为一家汽车销售公司，我们应该如何划分我们的市场？28销售团队体系规划的销售团队体系规划的“六步法六步法”设计目标设计目标设计目标设计目标确定流程确定流程确定流程确定流程市场划分市场划分市场划分市场划分内部组织内部组织内部组织内部组织人员编制人员编制人员编制人员编制薪酬制度薪酬制度薪酬制度薪酬制度29内部组织内部组织n内部组织要完成的两项基本工作是：设计销售组织架构设计销售组织架构设计销售组织架构设计销售组织架构制定职位说明书制定职位说明书制定职位说明书制定职位说明书30设计销售组织结构实践设计

10、销售组织结构实践31制定职位说明书实践制定职位说明书实践32销售团队体系规划的销售团队体系规划的“六步法六步法”设计目标设计目标设计目标设计目标确定流程确定流程确定流程确定流程市场划分市场划分市场划分市场划分内部组织内部组织内部组织内部组织人员编制人员编制人员编制人员编制薪酬制度薪酬制度薪酬制度薪酬制度33增加一个销售人员意味着什么增加一个销售人员意味着什么n固定底薪及相关福利n招聘、培训费用增加n管理者的管理精力投入n行政支持人员的工作量甚至人数增加n办公面积、配套设备及办公费用增加n沟通成本增加，整体效率可能降低34工作小时计量法工作小时计量法n明确销售业绩目标n推算所需不同类型客户的数量

11、n估算单位销售时间n估算单位服务时间n估算事务性工作时间n反推n财务校正35销售人员编制设计实践销售人员编制设计实践36销售团队体系规划的销售团队体系规划的“六步法六步法”设计目标设计目标设计目标设计目标确定流程确定流程确定流程确定流程市场划分市场划分市场划分市场划分内部组织内部组织内部组织内部组织人员编制人员编制人员编制人员编制薪酬制度薪酬制度薪酬制度薪酬制度37薪酬制度设计的基本原则薪酬制度设计的基本原则n确保公司的利润目标n具备市场竞争力n具有激励性和鼓动性n兼顾“唯我独尊”和“阳光普照”n有助于提高员工忠诚度38销售人员薪酬的组成部分销售人员薪酬的组成部分底薪底薪底薪底薪销售业务提成销

12、售业务提成销售业务提成销售业务提成单项特别奖金单项特别奖金单项特别奖金单项特别奖金综合奖金综合奖金综合奖金综合奖金其他奖励其他奖励其他奖励其他奖励39销售人员薪酬设计实践销售人员薪酬设计实践40（二）（二） 招募销售人员招募销售人员41销售人员招募的途径销售人员招募的途径内内内内 部部部部 招招招招 聘聘聘聘外外外外 部部部部 招招招招 聘聘聘聘42管理者心目中理想的销售人员管理者心目中理想的销售人员n思考：你心目中理想的销售人员必须具备什么样的素质或能力？请写出其中你认为最重要的三项。43销售人员面试要点销售人员面试要点n像接待顾客一样接待应聘者n对应聘者的面试是从他一进入大门就开始的n建立

13、清楚流畅的面试流程n准备好面试时的提问内容和顺序44应聘人员的考核要点应聘人员的考核要点n经历程度n行业经验及产品了解n工作习惯n销售观念的成熟程度n个人性格45（三）（三） 训练销售人员训练销售人员46销售人员培训体系销售人员培训体系培训种类培训种类培训种类培训种类培训对象培训对象培训对象培训对象培训目标培训目标培训目标培训目标培训时机培训时机培训时机培训时机入职培训新进销售人员n熟悉公司制度和业务流程n掌握基础产品知识和销售技巧n完成最初的业务实习入职1-3个月内在职培训在职销售人员n了解最新的公司和市场信息n强化产品知识和销售技巧n分享业务活动中的成功案例日常例会定期举行（高频率）外部培

14、训（部分）在职销售人员n获得更新的销售理念和技巧n与其他地区的同行分享经验n奖励优秀的销售人员厂商培训日程定期/不定期举行（低频率）47入职培训的主题入职培训的主题公司教育公司教育公司介绍公司介绍企业文化企业文化规章制度规章制度参观公司参观公司认识同事认识同事业务流程业务流程展厅接待流程展厅接待流程展车准备流程展车准备流程缔约流程缔约流程交车流程交车流程售后追踪流程售后追踪流程其他部门工作其他部门工作流程流程销售技能销售技能汽车技术知识汽车技术知识汽车产品知识汽车产品知识销售基本技巧销售基本技巧48入职培训的形式入职培训的形式封封封封闭闭闭闭式式式式集集集集中中中中培培培培训训训训岗岗岗岗位位

15、位位实实实实习习习习晨晨晨晨会会会会和和和和夕夕夕夕会会会会49在职培训的主题在职培训的主题市场信息市场信息政策法规政策法规公司最新制度公司最新制度竞争对手动向竞争对手动向产品知识产品知识产品介绍话术产品介绍话术竞争产品对比话竞争产品对比话术术常见顾客异议处常见顾客异议处理理销售技能销售技能接待技巧接待技巧需求分析技巧需求分析技巧缔约技巧缔约技巧顾客抗拒处理技顾客抗拒处理技巧巧顾客抱怨处理技顾客抱怨处理技巧巧潜在顾客挖掘技潜在顾客挖掘技巧巧50在职培训的形式在职培训的形式定定定定期期期期集集集集中中中中培培培培训训训训实实实实战战战战模模模模拟拟拟拟演演演演练练练练竞竞竞竞赛赛赛赛晨晨晨晨会会

16、会会和和和和夕夕夕夕会会会会51外部培训的主题外部培训的主题管理技能管理技能管理理念管理理念管理基本原则管理基本原则专项管理技能专项管理技能销售技能销售技能销售的基本原则销售的基本原则和流程和流程专项销售技巧专项销售技巧专项服务技巧专项服务技巧产品知识产品知识新产品上市培训新产品上市培训现有产品知识培现有产品知识培训训竞争产品对比培竞争产品对比培训训52外部培训的形式外部培训的形式厂厂厂厂商商商商培培培培训训训训外外外外聘聘聘聘讲讲讲讲师师师师53培训实施流程培训实施流程分析分析分析分析培训培训培训培训需求需求需求需求制定制定制定制定培训培训培训培训目标目标目标目标选择选择选择选择培训培训培训

17、培训讲师讲师讲师讲师编制编制编制编制培训培训培训培训教材教材教材教材选择选择选择选择培训培训培训培训对象对象对象对象实施实施实施实施 培训培训培训培训评估评估评估评估培训培训培训培训效果效果效果效果54培训效果评估培训效果评估初级阶段：评估培训的现场感受初级阶段：评估培训的现场感受初级阶段：评估培训的现场感受初级阶段：评估培训的现场感受起步阶段：评估学员记住了多少起步阶段：评估学员记住了多少起步阶段：评估学员记住了多少起步阶段：评估学员记住了多少发展阶段：评估学员的行为改变发展阶段：评估学员的行为改变发展阶段：评估学员的行为改变发展阶段：评估学员的行为改变成熟阶段：评估培训的投入产出比成熟阶段

18、：评估培训的投入产出比成熟阶段：评估培训的投入产出比成熟阶段：评估培训的投入产出比通过培训后的现场打分实现通过培训后的现场打分实现通过培训后的现场打分实现通过培训后的现场打分实现通过培训后的相关考试实现通过培训后的相关考试实现通过培训后的相关考试实现通过培训后的相关考试实现通过培训后的现场巡访实现通过培训后的现场巡访实现通过培训后的现场巡访实现通过培训后的现场巡访实现通过培训后的绩效分析实现通过培训后的绩效分析实现通过培训后的绩效分析实现通过培训后的绩效分析实现55（四）（四） 管理销售人员管理销售人员56销售经理的管理风格销售经理的管理风格高指示高指示高指示高指示低指示低指示低指示低指示高关

19、系高关系高关系高关系低关系低关系低关系低关系教导型教导型教导型教导型参与型参与型参与型参与型指挥型指挥型指挥型指挥型授权型授权型授权型授权型57销售顾问的行为风格销售顾问的行为风格有信心有信心有信心有信心无信心无信心无信心无信心有能力有能力有能力有能力无能力无能力无能力无能力底气十足底气十足底气十足底气十足无精打采无精打采无精打采无精打采眼高手低眼高手低眼高手低眼高手低无所适从无所适从无所适从无所适从58管理风格与行为风格的对应管理风格与行为风格的对应授权型授权型授权型授权型参与型参与型参与型参与型教导型教导型教导型教导型指挥型指挥型指挥型指挥型底气十足底气十足底气十足底气十足无精打采无精打采

20、无精打采无精打采眼高手低眼高手低眼高手低眼高手低无所适从无所适从无所适从无所适从59管理销售团队的四把钢钩管理销售团队的四把钢钩高效率的高效率的高效率的高效率的销售团队销售团队销售团队销售团队管理表单管理表单管理表单管理表单现场巡视现场巡视现场巡视现场巡视销售例会销售例会销售例会销售例会述职谈话述职谈话述职谈话述职谈话60管理控制的要点管理控制的要点工作方向控制工作方向控制工作方向控制工作方向控制进程推展控制进程推展控制进程推展控制进程推展控制业务流程控制业务流程控制业务流程控制业务流程控制工作状态控制工作状态控制工作状态控制工作状态控制61管理表格（三表卡）管理表格（三表卡）营业日报表营业日

21、报表营业日报表营业日报表有望客户进度管制表有望客户进度管制表有望客户进度管制表有望客户进度管制表客户信息卡客户信息卡客户信息卡客户信息卡62管理表格的推行与督导管理表格的推行与督导n抵触不填写n填写时敷衍n填完不利用我们的对策我们的对策我们的对策我们的对策63常用的六种销售例会常用的六种销售例会专项例会专项例会专项例会专项例会晨会晨会晨会晨会夕会夕会夕会夕会周例会周例会周例会周例会月月月月/ / / /季例会季例会季例会季例会半年半年半年半年/ / / /年度例会年度例会年度例会年度例会64销售例会的常规目标销售例会的常规目标销销销销 售售售售 例例例例 会会会会表彰先进表彰先进表彰先进表彰先

22、进群体激励群体激励群体激励群体激励收集收集收集收集/ / / /传递信息传递信息传递信息传递信息解决问题解决问题解决问题解决问题培训研讨培训研讨培训研讨培训研讨65销售例会召开的要点销售例会召开的要点会议前充分准备会议前充分准备会议前充分准备会议前充分准备不可喧宾夺主不可喧宾夺主不可喧宾夺主不可喧宾夺主注意控制时间注意控制时间注意控制时间注意控制时间避免批评个体避免批评个体避免批评个体避免批评个体不要展开提意见式的大讨论不要展开提意见式的大讨论不要展开提意见式的大讨论不要展开提意见式的大讨论形成会议纪要形成会议纪要形成会议纪要形成会议纪要66现场巡视的要点现场巡视的要点保证必要的巡视量保证必要

23、的巡视量保证必要的巡视量保证必要的巡视量巡视时应巡视时应巡视时应巡视时应“居其侧居其侧居其侧居其侧”不要急于指点或代劳不要急于指点或代劳不要急于指点或代劳不要急于指点或代劳67述职谈话的过程及要点述职谈话的过程及要点平时积累平时积累平时积累平时积累述职准备述职准备述职准备述职准备面谈进程面谈进程面谈进程面谈进程跟进督促跟进督促跟进督促跟进督促三表卡分析三表卡分析现场巡视现场巡视报表和资料报表和资料重点讨论的问题重点讨论的问题对方可能的异议对方可能的异议相关背景通报相关背景通报邀请描述邀请描述交流探讨交流探讨总结评价总结评价填述职记录表填述职记录表寒暄开场寒暄开场68（五）（五） 激励销售人员激

24、励销售人员69安利公司的成功之道安利公司的成功之道 在这个世界上有两种东西可以激励员工，第一是美元，第二是表扬，而我们两者兼用。安利公司总裁：狄维士70平安保险公司的员工定位平安保险公司的员工定位象服务客户一样服务销售人员象服务客户一样服务销售人员象服务客户一样服务销售人员象服务客户一样服务销售人员像对待英雄一样对待优秀员工像对待英雄一样对待优秀员工像对待英雄一样对待优秀员工像对待英雄一样对待优秀员工71激励三要素激励三要素销销销销售售售售人人人人员员员员的的的的需需需需要要要要内内内内驱驱驱驱力力力力目目目目标标标标达成达成达成达成创造创造创造创造实现目标又产生了新的需要实现目标又产生了新的

25、需要实现目标又产生了新的需要实现目标又产生了新的需要72马斯洛的需求理论马斯洛的需求理论自我实现的需要自我实现的需要自我实现的需要自我实现的需要尊重的需要尊重的需要尊重的需要尊重的需要归属与友爱的需要归属与友爱的需要归属与友爱的需要归属与友爱的需要安全的需要安全的需要安全的需要安全的需要生理的需要生理的需要生理的需要生理的需要最低层次最低层次最低层次最低层次最高层次最高层次最高层次最高层次73针对员工需求进行激励针对员工需求进行激励需求需求需求需求层次层次层次层次激励因素激励因素激励因素激励因素激励措施激励措施激励措施激励措施需求需求需求需求层次层次层次层次激励因素激励因素激励因素激励因素激励

26、措施激励措施激励措施激励措施生理生理食物食物住所住所工作报酬工作报酬物质待遇物质待遇工作条件工作条件尊重尊重承认承认地位地位工作职称工作职称上级上级/同事认可同事认可表彰表彰赋予责任赋予责任安全安全安全安全保障保障胜任胜任稳定稳定安全的工作条件安全的工作条件稳定的收入稳定的收入自我自我实现实现成长成长成就成就提升提升挑战性的工作挑战性的工作创造性创造性在组织的提升在组织的提升事业的成就感事业的成就感归属归属友爱友爱志同道合志同道合爱护关心爱护关心友谊友谊人性化的管理人性化的管理公司的关怀公司的关怀同事的友谊同事的友谊74必要支持类激励必要支持类激励 薪薪薪薪 资资资资 制制制制 度度度度 对对

27、对对 比比比比 公公公公 平平平平 福福福福 利利利利 保保保保 障障障障 办办办办 公公公公 条条条条 件件件件 领领领领 导导导导 魅魅魅魅 力力力力 定定定定 时时时时 培培培培 训训训训 岗岗岗岗 位位位位 稳稳稳稳 定定定定 工工工工 作作作作 支支支支 持持持持75激发动力类激励激发动力类激励 公公公公 司司司司 关关关关 怀怀怀怀 团团团团 队队队队 氛氛氛氛 围围围围 荣荣荣荣 誉誉誉誉 表表表表 彰彰彰彰 适适适适 时时时时 授授授授 权权权权 工工工工 作作作作 成成成成 就就就就 正正正正 面面面面 竞竞竞竞 争争争争 成成成成 长长长长 晋晋晋晋 升升升升 休休休休 息

28、息息息 调调调调 整整整整76总结总结训练和管理是为了培养合格的员工训练和管理是为了培养合格的员工训练和管理是为了培养合格的员工训练和管理是为了培养合格的员工激励则是为了唤醒员工的热忱激励则是为了唤醒员工的热忱激励则是为了唤醒员工的热忱激励则是为了唤醒员工的热忱77讲师介绍：v讲师姓名：林俞丞v实战执行力系统专家v众卓企业管理咨询有限公司签约讲师v超级盈利思维系统创始人v天津大学工商管理学硕士v北京大学、清华大学总裁班客座教授 v时代光华、前沿讲座、财富讲坛特约讲师v盈利性系统思维训练体系提出者v“4+1”执行运营系统创始人v“三五一”实战执行力训练模式创始人 v曾任旭阳、华药、德隆等多家上市

29、集团咨询顾问v曾任（美资）华信投资集团执行总裁78资历介绍：v 执行力系统建设专家林俞丞老师集丰富的管理实战经验和深厚的管理理论功底于一身，92年大学毕业以来，曾在某政府经济管理部门、外资华信投资集团公司、万岁制药集团、华雨科技集团公司、北京锡恩管理顾问公司等大型企事业单位先后担任培训讲师、投资项目经理、管理部经理、培训经理、销售总监、集团总经理等职务，涉足建筑、医药、销售、畜牧等众多行业。v 林老师出身企业一线，对一线运营管理非常熟悉，具有非常丰富的实战经历。咨询培训业从业7年以来，曾为联想集团、湘江地产、好记星、中国移动、华北石油、石焦集团、东方购物广场、博深工具、等上百家大型企业做过实战

30、执行力培训和实战执行力系统导入工作；v 在北京、上海、深圳、重庆、大连、青岛、西安、郑州、济南等地进行了近百场企业管理培训和NLP销售培训，听众达3万多人，其培训以企业的实际运营为出发点，以团队执行思维训练和习惯导入为主要手段，其培训风格幽默风趣，实操性强，受到学员一致好评。几年来，先后指导上百家企业走出管理困境，取得惊人效果，受到了高度评价和广泛赞誉！v授课风格：v 风趣幽默不失深邃，循循善诱不显繁杂；教练型教学方式，优先彰显学员个性；v互动式情景案例，让体验刻骨铭心；现场咨询式问题解答，感受系统思维力的震撼；理论与实践紧密相扣，真正的专家风范。79课程特点：v课程与众不同之处在于实战，拒绝

31、空洞的理论和教条；课堂即时回答学员问题，斧正学员实践思路，拓宽其思维空间。v林俞丞老师不仅担当的是一位知识传授者，更重要的他是一名教练员，不仅能提供方法和工具，重要的是他更关注于学员的思维训练。v擅长领域：执行力、职业化、管理技能、营销类课程80核心课程：v执行力课程：总裁执行力训练营、高层执行力训练营、中层执行力训练营、中层执行方法与工具、中层角色认知与管理思维训练、营销执行力训练营、卓越团队v执行力实战训练营v职业化训练：QBQ 责任训练、责任胜于能力、让自己无可替代职业精神、团队职业化训练、员工自驱力/乐在工作、职业化思维训练v中层管理技能类课程：创造性解决管理问题、高绩效的经理人自我修

32、炼智慧、高绩效团队建设训练、系统思维训练、系统盈利思维训练、中层经理核心管理技能v营销类课程：电信业大客户精益营销训练营、电信业精益营销训练、医药业销售团队建设训练、医药企业营销系统再造训练、畜牧企业销售渠道开发与管理81学员、部分服务客户：v畜牧业：河北九州集团、河北康利药业有限公司、河北石牧药业有限公司、河北兴达集团、河北汇华药业有限公司、河北科星药业有限公司、河北华星药业有限公司、河北凯特集团、河北冀中药业有限公司、天津瑞普生物技术股份有限公司、山东六和集团等v房地产：湘江地产、卓达集团、21世纪不动产、广州兴业地产、易居臣信房地产经纪、中原地产、南山集团、坤和地产、襄樊君和集团、邢台天

33、鹭房地产开发有限公司等v医药行业：石药集团、国药集团、华药集团、滇虹药业、药都集团、东盛英华、万岁制药集团、辽宁益康生物制品有限公司等v其它行业：联想集团、三星集团、上海盛世影响力、中石化石家庄炼油厂、中石化沧州炼油分公司、邢台旭阳煤化工有限公司、敬业集团、博深工具集团、河北三元食品有限公司、河北长城汽车集团、河北润石珠宝饰品有限公司、河北电力局、北车集团、家乐园集团、河北焦化集团、一天电气集团、唐车集团、可口可乐营销分公司、河南电力局、中国人寿、平安人寿等82学员见证：v 林老师的执行力课程是我见过的最有实战意义的课程，最可贵的是我们的员工回到岗位可以马上就可以应用并能很快见到效果，这是一般

34、课程达不到的。 中国第一焦化企业旭阳焦化集团董事长：杨雪岗； v 林老师的执行力课程讲的很实在，内容很充实，所授方法很有实战意义，最关键是林老师对客户的负责精神让我感动，培训后林老师竟然先后三次给我们打电话做回访并提供了很多方法和工具供我们后续落地使用，我们只付了一次培训费却享受了咨询式的服务，这一点很可贵。中燃控股集团总裁：刘明辉；v 我很欣赏林老师的一点是认真和负责精神，林老师在课前亲自从北京来唐山做了半天的课前实地调研而且是完全免费的，从调研看得出林老师做了充分的准备，而且对企业运营相当内行，好些细节性问题问的很专业，一看就知道真正干过企业多年；83学员见证：v 真正到了课堂上，林老师的

35、课程给你的感觉就好像是专门为你所设计的，他的案例很多就是我们厂的实际案例，不但如此林老师还鼓励大家现场提出企业管理中的疑难问题，由他现场给大家做教练，大家听了以后很是过瘾。北车集团唐山轨道客车有限公司董事长：余卫平；v 林老师是我生命中的贵人，林老师对我的帮助太大了，干了这么久的培训经理一直对执行力培训把握不准，不知道怎么培训才会更好的见到效果，直到遇到林老师，林老师的执行力系统训练理念太好了，全流程执行训练和过程管理理念，三级执行力训练讲师体系真是太好了，解决了员工干中学、学中干的问题，执行力才算是真正落地了。石药集团中润药业培训经理：张晓燕v 我和林俞丞老师相识已经两年了，让我佩服的是每次听林老师的课程都有不同的感受，就说执行力吧，我至少先后听过四次，两次公开课、两次内训，但每次内容都有所不同，最重要的是林老师喜欢让大家提问，你企业中的任何疑难问题，只要是涉及管理和营销的一律提出来，林老师不保证给答案，但一定可以给出有益的思路，我算服了，我这两年先后向林老师提过不下二十个问题，每次林老师通过问我问题迫使我思考，都能让我豁然开朗。润石珠宝公司总经理：刘恒义；84