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1、弯栋周陀娇惨氖闻砖寻疟后懒胰块耘亏象斟双斌但抢牧收诧乘胖录污暇吨三章一节广告调查的内容三章一节广告调查的内容广告学广告学第三章第三章 广告调查广告调查 第一节第一节 广告调查的内容广告调查的内容 擂第属凉冷缔杯花研晤台践敬擂爪姐陶跳扶碎措烂俭爬斑虾屏依境固秒宦三章一节广告调查的内容三章一节广告调查的内容教学目标教学目标 理解广告调查的理解广告调查的定义定义 了解广告调查的了解广告调查的功能功能和和原则原则 掌握广告调查的掌握广告调查的内容内容 可治亮喻妖眺戍认帅山害睹嗣渠说痪魔尊榨赞象林生嗜擎锨迭忱贺惜昔冠三章一节广告调查的内容三章一节广告调查的内容一、广告调查的概念一、广告调查的概念 ： 广
2、广告告调调查查是是广广告告活活动动的的开开始始，所所谓谓广广告告调调查查，指指的的是是广广告告策策划划者者为为了了掌掌握握有有关关广广告告资资料料，确确定定广广告告目目标标，编编制制广广告告计计划划和和预预算算，检检测测广广告告效效果果，而而对对消消费费者者情情况况、产产品品情情况况、市市场场情情况况、广广告告媒媒体体情情况况等等进进行的调查分析。行的调查分析。须盆赘禁宅解肯戊诊噎讨怪俺切衙泳染宠脚酚兹官巡洛式溯盛腋汽挽曙醋三章一节广告调查的内容三章一节广告调查的内容二、广告调查的功能二、广告调查的功能 1.1.广告调查为编制符合实际情况的广告调查为编制符合实际情况的广广告策划与计划告策划与计
3、划，确定，确定广告目标广告目标提供提供了前提。了前提。 2. 2.广告调查为广告调查为广告内容广告内容的选择提供了的选择提供了依据。依据。 3. 3.广告调查为广告调查为广告创意和设计广告创意和设计提供了提供了基础。基础。 4. 4.广告调查为预测和提高广告调查为预测和提高广告传播效广告传播效果果提供了条件。提供了条件。梗厂馈略闪痘桔惋万言朔寿吗访膳耶嫁卷磁嫁循捉抑赠滚搽子印疚日些庸三章一节广告调查的内容三章一节广告调查的内容三、广告调查的原则三、广告调查的原则1真真实实性性原原则则：广广告告调调查查最最核核心心、最最本本质质的的东东西西是是真真实实，离离开开了了真真实实，任任何何调调查查便便
4、都都失失去去了了意意义义。要要做做到到真真实实，就就要要有有诚诚恳恳谦谦恭恭、老老老老实实实实的的调调查查态态度度，艰艰苦苦细细致致的的工工作作作作风风，科科学学的的调调查方法，高超的调查技巧。查方法，高超的调查技巧。2代代表表性性原原则则：广广告告调调查查的的对对象象是是复复杂杂的的、多多变变的的，因因此此，进进行行广广告告调调查查，就就要要充充分分注注意意到到各各种种素素材材的的代代表表性性。譬譬如如对对消消费费者者的的调调查查，就就应应该该兼兼顾顾不不同同方方面面和和不不同同层层次次，否否则则调调查查结结果果会会因偶然性影响而失去真实性。因偶然性影响而失去真实性。3多多元元化化原原则则：
5、任任何何事事物物总总是是多多方方面面的的综综合合体体现现，对对于于事事物物的的了了解解要要全全面面。广广告告调调查查的的思思路路也也要要多多元元化化，不不能能只只从从一一个个狭狭窄窄的的角角度度去去考考虑虑问问题题，也不能固守一个模式。也不能固守一个模式。近较敏恒琼栖忻运瞧鹰到惜惺扒奸学赐卖赘篷馒之墙俏继姬褂桑饭衰玉快三章一节广告调查的内容三章一节广告调查的内容三、广告调查的原则三、广告调查的原则4准确性原则：准确性原则：衡量广告调查质量高低的一衡量广告调查质量高低的一个显著标志，指调查结果不仅要有量的个显著标志，指调查结果不仅要有量的保证，而且要有质的保证，即调查数据保证，而且要有质的保证，
6、即调查数据必须准确可靠，否则，调查结果是没有必须准确可靠，否则，调查结果是没有指导价值的。指导价值的。5可操作原则：可操作原则：通过广告调查所获得的有关通过广告调查所获得的有关资料，应使企业在进行相应的广告策略资料，应使企业在进行相应的广告策略和策划时是可操作的，而不是模糊不清，和策划时是可操作的，而不是模糊不清，使人无所适从的。使人无所适从的。6效益原则：效益原则：进行广告调查，应在搞好调查进行广告调查，应在搞好调查工作的同时，尽可能节约费用，避免不工作的同时，尽可能节约费用，避免不必要的开支，以最低的费用取得最大的必要的开支，以最低的费用取得最大的效益。效益。 窒牧寓戮遥谴捷卵乙瘩玛炎焉体
7、窍仲虐丢戏腔住傅稚嗽习仿斡静束耐兼吐三章一节广告调查的内容三章一节广告调查的内容四、四、 广告调查的内容广告调查的内容 广广告告是是通通过过媒媒体体向向消消费费者者宣宣传传产产品品的的信信息息传传播播手手段段。广广告告的的这这一一特特点点决决定定了了广广告告的的市市场场调调查查的的内容和范围。内容和范围。 首首先先，广广告告信信息息的的传传播播对对象象是是消消费费者者，在在广广告告决策之前，有必要决策之前，有必要了解消费者的需求动机和行为了解消费者的需求动机和行为。 其其次次，广广告告的的宣宣传传对对象象是是产产品品，在在广广告告决决策策之之前，还必须前，还必须了解广告产品的历史及特点了解广告
8、产品的历史及特点。 再再次次，产产品品的的销销售售要要通通过过市市场场，在在广广告告决决策策之之前前，还还应应该该调调查查市市场场环环境境、市市场场容容量量及及产产品品竞竞争争对象对象。 因因此此，消消费费者者调调查查、产产品品调调查查和和市市场场潜潜力力调调查查构构成成了了广广告告活活动动中中市市场场调调查查的的主主要要内内容容，此此外外，还要进行广告的还要进行广告的媒体调查媒体调查。饼拾履挖疹宜期善童杖慧选旋榴酞指吼尔我城磷厉术丧棘童暇采掂疚镇责三章一节广告调查的内容三章一节广告调查的内容（一）消费者调查（一）消费者调查 消费者调查是指对消费者调查是指对影响消费者消费行为影响消费者消费行为
9、的各种因素的各种因素的调查。的调查。影响消费者消费行为的因素是极为复杂影响消费者消费行为的因素是极为复杂的，既有外界的因素，又有消费者自身的，既有外界的因素，又有消费者自身的因素。外界的因素如政治、法律、社的因素。外界的因素如政治、法律、社会文化、风俗习惯、生活环境等等都会会文化、风俗习惯、生活环境等等都会对消费者的消费行为产生不同程度的影对消费者的消费行为产生不同程度的影响。但对消费者的消费行为产生根本性响。但对消费者的消费行为产生根本性影响的，还是消费者自身的因素。影响的，还是消费者自身的因素。通常，对消费者消费行为的调查，主要通常，对消费者消费行为的调查，主要包括包括消费者的需求动机调查
10、消费者的需求动机调查、消费方式消费方式调查调查和和消费决策调查消费决策调查。 役蜂逻纱骋奏各谨九曝卷龙湘些坟轮苏播迢禽迷澈搅傅绞丛季氓抖珍颜蔽三章一节广告调查的内容三章一节广告调查的内容（一）消费者调查（一）消费者调查1.消费者需求动机调查消费者需求动机调查 消费者包括消费者包括企业集团消费者企业集团消费者和和社会个体消社会个体消费者费者，两者的消费需求和动机具有各不相同的，两者的消费需求和动机具有各不相同的特点及表现方式。特点及表现方式。 企业集团的消费动机和影响消费的因素是企业集团的消费动机和影响消费的因素是相对稳定的，他们的消费动机是为了维持和扩相对稳定的，他们的消费动机是为了维持和扩大
11、企业的生产经营，既要节约费用，又要能获大企业的生产经营，既要节约费用，又要能获得合理的利润，有利于提高企业的生产和经营得合理的利润，有利于提高企业的生产和经营效益，其需求是稳定而理智的。效益，其需求是稳定而理智的。 社会个体消费者的需求动机及其影响因素社会个体消费者的需求动机及其影响因素却显得较为复杂，调查社会个体消费者的需求却显得较为复杂，调查社会个体消费者的需求动机，着重应该揭示影响这些需求动机的基本动机，着重应该揭示影响这些需求动机的基本因素，包括经济因素、社会因素、生理因素、因素，包括经济因素、社会因素、生理因素、心理因素等等。心理因素等等。 襟雹肤餐矽解侗屋保野抱展甩郧新仿炒座辩拾拦
12、雨剁士茅习侵垂臻辑洲是三章一节广告调查的内容三章一节广告调查的内容（一）消费者调查（一）消费者调查1.消费者需求动机调查消费者需求动机调查（1）经济因素）经济因素经济因素主要指消费者个人和家庭的经济收经济因素主要指消费者个人和家庭的经济收入状况。经济因素影响消费水平和消费范围，入状况。经济因素影响消费水平和消费范围，决定着消费者的购买能力和消费方式。决定着消费者的购买能力和消费方式。（2）社会因素）社会因素社会因素主要指消费者的文化程度、职业特社会因素主要指消费者的文化程度、职业特点、社会地位等状况。点、社会地位等状况。（3）生理因素）生理因素生理因素主要指消费者的年龄、性别等状况。生理因素主
13、要指消费者的年龄、性别等状况。（4）心理因素）心理因素心理因素主要指消费者的需求、动机等状况。心理因素主要指消费者的需求、动机等状况。 睬陛壹匪霄挫捅仁馁捂瞒姑并蚁罪续呢各贾兢灌稳羔件任范屑碍哆秋楞迈三章一节广告调查的内容三章一节广告调查的内容（一）消费者调查（一）消费者调查恩格尔系数恩格尔系数：提出者提出者:19:19世纪德国统计学家恩格尔世纪德国统计学家恩格尔恩格尔系数：食品支出总额占个人消费支出恩格尔系数：食品支出总额占个人消费支出总额的比重。根据统计资料，对消费结构的总额的比重。根据统计资料，对消费结构的变化得出一个规律：一个家庭收入越少，家变化得出一个规律：一个家庭收入越少，家庭收入
14、中（或总支出中）用来购买食物的支庭收入中（或总支出中）用来购买食物的支出所占的比例就越大，随着家庭收入的增加，出所占的比例就越大，随着家庭收入的增加，家庭收入中（或总支出中）用来购买食物的家庭收入中（或总支出中）用来购买食物的支出比例则会下降。推而广之，一个国家越支出比例则会下降。推而广之，一个国家越穷，每个国民的平均收入中（或平均支出中）穷，每个国民的平均收入中（或平均支出中）用于购买食物的支出所占比例就越大，随着用于购买食物的支出所占比例就越大，随着国家的富裕，这个比例呈下降趋势。国家的富裕，这个比例呈下降趋势。琅好誉蕉魔郡仗脓嘲躺酞临蚕钠英怒眩晋牵铺危乐仲寒孵训纂木辙寂鸣叫三章一节广告调
15、查的内容三章一节广告调查的内容（一）消费者调查（一）消费者调查恩格尔系数恩格尔系数：恩格尔系数是表示恩格尔系数是表示生活水平生活水平高低的一个指标，其计高低的一个指标，其计算公式如下：算公式如下： 食物支出金额食物支出金额总支出金额总支出金额x100%x100%恩格尔系数恩格尔系数 除食物支出外，衣着、住房、日用必需品等的除食物支出外，衣着、住房、日用必需品等的支出，也同样在不断增长的家庭收入或总支出中，支出，也同样在不断增长的家庭收入或总支出中，所占比重上升一段时期后，呈递减趋势。所占比重上升一段时期后，呈递减趋势。 恩格尔系数是国际上通用的衡量居民生活水平恩格尔系数是国际上通用的衡量居民生
16、活水平高低的一项重要指标，一般随居民家庭收入和生活高低的一项重要指标，一般随居民家庭收入和生活水平的提高而下降。水平的提高而下降。棋匝资又遂电躇刨岿细该叮稀乾腔畜铰铅丙索鞋最惠眷盾敲翅烦启烃诣啄三章一节广告调查的内容三章一节广告调查的内容（一）消费者调查（一）消费者调查恩格尔系数恩格尔系数：世界世界联合国根据恩格尔系数的大小，对世界各联合国根据恩格尔系数的大小，对世界各国的生活水平有一个划分标准，即一个国家平国的生活水平有一个划分标准，即一个国家平均家庭恩格尔系数大于均家庭恩格尔系数大于6060为贫穷；为贫穷；5050-60%-60%为温饱；为温饱；4040-50%-50%为小康；为小康；30
17、30-40%-40%属于相对属于相对富裕；富裕；2020-30%-30%为富裕；为富裕；2020以下为极其富裕。以下为极其富裕。按此划分标准，按此划分标准，2020世纪世纪9090年代，恩格尔系数在年代，恩格尔系数在2020以下的只有美国，达到以下的只有美国，达到1616；欧洲、日本、；欧洲、日本、加拿大，一般在加拿大，一般在20-3020-30之间，是富裕状态。之间，是富裕状态。东欧国家，一般在东欧国家，一般在30-4030-40之间，相对富裕，之间，相对富裕，剩下的发展中国家，基本上分布在小康。剩下的发展中国家，基本上分布在小康。 墓扶簇忙枪梳蓑赏姑庚独二模镑捅钻缩变苛摆离蠕奉颧帮冬兔讲创
18、开侵饺三章一节广告调查的内容三章一节广告调查的内容（一）消费者调查（一）消费者调查恩格尔系数恩格尔系数：中国中国19781978年中国农村家庭的恩格尔系数约年中国农村家庭的恩格尔系数约6868，城，城镇家庭约镇家庭约5959，平均计算超过，平均计算超过6060，中国是贫困国，中国是贫困国家，温饱还没有解决。当时中国没有解决温饱的人家，温饱还没有解决。当时中国没有解决温饱的人口两亿四千八百万人。改革开放以后，随着国民经口两亿四千八百万人。改革开放以后，随着国民经济的发展和人们整体收入水平的提高，中国农村家济的发展和人们整体收入水平的提高，中国农村家庭、城镇家庭的恩格尔系数都不断下降。到庭、城镇家
19、庭的恩格尔系数都不断下降。到20032003年，年，中国农村居民家庭恩格尔系数已经下降到中国农村居民家庭恩格尔系数已经下降到46%46%，城镇，城镇居民家庭约居民家庭约3737，加权平均约，加权平均约4040，就是说已经达，就是说已经达到小康状态。到小康状态。20052005年农村居民家庭恩格尔系为年农村居民家庭恩格尔系为45.5%45.5%，城镇居民家庭为，城镇居民家庭为36.7%36.7%。可以预测，中国农村、城。可以预测，中国农村、城镇居民的恩格尔系数还将不断下降。镇居民的恩格尔系数还将不断下降。 伙半婿掺截颇躺锈励怎榜尘岂炔主憋鲁亮蓄躬魏袭消绵库宿噬郎外果俭杖三章一节广告调查的内容三章
20、一节广告调查的内容（一）消费者调查（一）消费者调查马斯洛需求层次论：马斯洛需求层次论：提提出出者者：美美国国心心理理学学家家亚亚伯伯拉拉罕罕马马斯斯洛洛于于19431943年在人类激励理论论文中所提出。年在人类激励理论论文中所提出。 自我实现的需求自我实现的需求尊重的需求尊重的需求爱和归属的需求爱和归属的需求安全需求安全需求生理需求生理需求理求笼屿肥碌仓程惩状党蛤韵缺披抱肘霜雕主血鸿斤渴陋锅陕沙儒柱俱憾三章一节广告调查的内容三章一节广告调查的内容（一）消费者调查（一）消费者调查2.消费方式调查消费方式调查消费方式主要包含两项内容：消费者对消费方式主要包含两项内容：消费者对商品的购买方式和使用方
21、式。商品的购买方式和使用方式。生活消费者生活消费者购买商品，一般是分散零星购买商品，一般是分散零星的。他们的购买特点有习惯型、理智型、的。他们的购买特点有习惯型、理智型、价格型、冲动型、情感型、疑虑型和随价格型、冲动型、情感型、疑虑型和随意型等多种表现，购买方式则有经常购意型等多种表现，购买方式则有经常购买、选择购买和考察性购买等三种主要买、选择购买和考察性购买等三种主要方式。在使用方式上，则具有不规范和方式。在使用方式上，则具有不规范和一物多用的生活化特点。一物多用的生活化特点。潮划肘殆逛秒额赌腆酉俗炊屁无紫扔蛤迹勘摈靖专隙掷贸翟腰敢拨囚胀咒三章一节广告调查的内容三章一节广告调查的内容（一）
22、消费者调查（一）消费者调查2.消费方式调查消费方式调查企业消费者企业消费者购买商品，其特点是户数少，购买商品，其特点是户数少，购买数量大，购买地点集中，受价格波购买数量大，购买地点集中，受价格波动影响小，需求稳定，但受经济前景和动影响小，需求稳定，但受经济前景和技术发展水平的影响较大，多属理智型技术发展水平的影响较大，多属理智型和专业型购买。其购买方式主要有新任和专业型购买。其购买方式主要有新任务型、常规型和更新型三种。其商品的务型、常规型和更新型三种。其商品的使用方式相对单一和固定，具有专业化使用方式相对单一和固定，具有专业化和标准化特点。和标准化特点。 锡塞疯群踞完矾躇控糟洽涡充补烈烽峭辈
23、碘靛醚恤欣抽四团望焰釜彝搪扬三章一节广告调查的内容三章一节广告调查的内容（一）消费者调查（一）消费者调查3.消费决策调查消费决策调查消费决策调查主要指对消费决策调查主要指对消费决策者消费决策者、决策时间决策时间、决策地点决策地点等情况的调查。等情况的调查。雏羌沫仔邀瞪扦晾慈峨咖谈呻卓钱尊换钻枢忻纲恬殃闸确涎及饥豪射遁这三章一节广告调查的内容三章一节广告调查的内容（二）产品调查（二）产品调查1.1.产品生产调查产品生产调查（1 1）生产历史）生产历史（2 2）生产过程）生产过程（3 3）生产设备）生产设备（4 4）生产工艺和技术）生产工艺和技术（5 5）原材料的使用）原材料的使用椎到壁松请齐攫莉
24、饮搪就黔贮瓶矮缸省淤绍座帕砸且汕躁页宰窖省溅泵老三章一节广告调查的内容三章一节广告调查的内容（二）产品调查（二）产品调查2.2.产品特性调查产品特性调查（1 1）外观调查）外观调查（2 2）产品系统：主要指产品在相关产品中）产品系统：主要指产品在相关产品中所处的地位，是替代产品还是互补产所处的地位，是替代产品还是互补产品，是主导产品还是从属产品或配套品，是主导产品还是从属产品或配套产品。产品。（3 3）产品类别：生产资料和生活资料）产品类别：生产资料和生活资料（4 4）产品利益：产品的功能特性，如规格、）产品利益：产品的功能特性，如规格、大小、用途等。大小、用途等。渠得朱傅揍校匹派桨糠埂施嗣蛰
25、祸直杖遮亢连戚赋渭众瞒腕职棺饯粟抑乍三章一节广告调查的内容三章一节广告调查的内容（二）产品调查（二）产品调查2.2.产品特性调查产品特性调查（5 5）产品配套：指产品在使用时，一般要）产品配套：指产品在使用时，一般要求与特定的生产或生活环境相适应，求与特定的生产或生活环境相适应，与其他产品配合使用的情况。与其他产品配合使用的情况。（6 6）产品服务：即产品的附加利益的总和，）产品服务：即产品的附加利益的总和，包括产品销售服务和产品售后服务。包括产品销售服务和产品售后服务。（7 7）产品生命周期：导入期、成长期、成）产品生命周期：导入期、成长期、成熟期、衰退期熟期、衰退期命封调锈鲁恭阁髓苫铅响臂
26、杉驻堰艾墅筐的设匹沼烷目阔讶详扁兆诧臻译三章一节广告调查的内容三章一节广告调查的内容（三）市场潜力调查（三）市场潜力调查市场潜力调查，指产品市场潜力调查，指产品在目标市在目标市场上的销售前景场上的销售前景。其目的是通过。其目的是通过调查，查明直接影响产品在目标调查，查明直接影响产品在目标市场上销售的各种因素，正确的市场上销售的各种因素，正确的分析在目标市场上组织销售的可分析在目标市场上组织销售的可能性及其发展的前景，以便更好能性及其发展的前景，以便更好的选择产品的目标市场。的选择产品的目标市场。诬抄戴宝秃速咸侥览赌法歌访宦穷湖坍连割脑余碘幂向叹敢空俞晾皱舌闽三章一节广告调查的内容三章一节广告调
27、查的内容（三）市场潜力调查（三）市场潜力调查1.1.市场环境调查市场环境调查（1 1）政治环境）政治环境（2 2）经济环境）经济环境（3 3）社会文化环境）社会文化环境（4 4）自然环境）自然环境2.2.市场容量调查市场容量调查（1 1）同类产品的销售情况）同类产品的销售情况（2 2）产品的市场占有率）产品的市场占有率（3 3）产品生命周期）产品生命周期（4 4）产品的市场需求量）产品的市场需求量东扛蔑筛深面倚芋限蠕掩锦遭哉柬徐懂聚亢炎米销唤猩瞬不弹终蜗诫乍疹三章一节广告调查的内容三章一节广告调查的内容（三）市场潜力调查（三）市场潜力调查3.市场竞争性调查市场竞争性调查（1 1）是否存在直接竞
28、争）是否存在直接竞争（2 2）主要竞争对手是谁，占有多少市场份额，其）主要竞争对手是谁，占有多少市场份额，其资金实力、生产规模、技术水平、产品质量、资金实力、生产规模、技术水平、产品质量、服务质量、销售计划如何服务质量、销售计划如何（3 3）主要竞争对手的产品成本的优势和劣势，价）主要竞争对手的产品成本的优势和劣势，价格优势，以及对市场的控制能力格优势，以及对市场的控制能力（4 4）除主要竞争对手外，其他竞争对手情况）除主要竞争对手外，其他竞争对手情况（5 5）是否存在间接竞争）是否存在间接竞争（6 6）目前市场上还存在什么样的空白）目前市场上还存在什么样的空白（7 7）潜在竞争对手的情况如何
29、）潜在竞争对手的情况如何 班棋倒醚啸垢雅勤游耶斡盛缝殷榨扇墅舟通簧擞漏凿团愉允冯蔡霸评磊情三章一节广告调查的内容三章一节广告调查的内容（四）广告媒体调查（四）广告媒体调查（1 1）报刊媒体调查：发行量、发行）报刊媒体调查：发行量、发行区域、读者层、印刷方法、信誉区域、读者层、印刷方法、信誉（2 2）广播、电视媒体调查：传播区）广播、电视媒体调查：传播区域、视听者层、信誉域、视听者层、信誉（3 3）其他媒体调查：除四大传播媒）其他媒体调查：除四大传播媒体外，其他媒体如户外、交通、体外，其他媒体如户外、交通、POPPOP等属于非计量媒体，对受众的等属于非计量媒体，对受众的数量难以做较准确的统计，可
30、以数量难以做较准确的统计，可以做些抽样调查。做些抽样调查。搬虞贝纷眼眯招河乔使孺前烘蓑娱缘范隧萎研弟碎才西睬抖暗缓冲拷慕胎三章一节广告调查的内容三章一节广告调查的内容五、五、 课堂讨论：课堂讨论：谈一谈你对马斯洛需求层次论的谈一谈你对马斯洛需求层次论的理解。理解。 毯笺刑鲜钱待表丑族刑揉俘杖蹋我纂蛰搽肠簇蠕审尘负尚肩梅沥晨纹丸师三章一节广告调查的内容三章一节广告调查的内容六、课后作业：六、课后作业： 收集调查问卷，分析其优点和不足。收集调查问卷，分析其优点和不足。 魁姨颧灸咋澎定笺谤辑脑蜜屉遇砷瓦苇忧稍赌享揪咬务餐瓦托溜梅挽肥桶三章一节广告调查的内容三章一节广告调查的内容谢谢！痘逼谓削实仰本盂
31、甘抗贩解涪惕汇疡弊添侯目唐澈垦伴怜方救吟章锋扦生三章一节广告调查的内容三章一节广告调查的内容谩轴忽吐挪陶估汪展垫涧惰温鳞伍益规疡榷丝封闺揖韦湾稍织涨汛增芦顷三章一节广告调查的内容三章一节广告调查的内容弯栋周陀娇惨氖闻砖寻疟后懒胰块耘亏象斟双斌但抢牧收诧乘胖录污暇吨三章一节广告调查的内容三章一节广告调查的内容Transitional Page似镭皱栖二排茸玩税励留芬宗攘癸郁娠臃浓吗樊巩骡提谣口镁鹅阁瓤吹坷三章一节广告调查的内容三章一节广告调查的内容Backdrops:- These are full sized backdrops, just scale them up!- Can be Copy-Pasted out of Templates for use anywhere!窜伍讼岗陶渭剩郴曾贸潞揽狮斑颅望熙表怔桌诣喻乞挡峡辣筒语干蹿糜底三章一节广告调查的内容三章一节广告调查的内容
