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1、2000 Prentice Hall目的目的了解组织市场的概念、类型、特点。了解组织市场的概念、类型、特点。掌握对生产者市场购买行为的分析。掌握对生产者市场购买行为的分析。了解中间商市场购买行为的分析。了解中间商市场购买行为的分析。了解非盈利组织市场及政府采购市场的购了解非盈利组织市场及政府采购市场的购买特点。买特点。组织市场的类型和特点2000 Prentice Hall组织市场组织市场指工商企业为从事生产、销售指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的为履行职责而购买产品和服务所构成的市场市场组织市场包括
2、：生产者市场、中间商市组织市场包括：生产者市场、中间商市场、非盈利组织市场、政府市场场、非盈利组织市场、政府市场组织市场的类型和特点2000 Prentice Hall生产者市场生产者市场指购买产品或服务用于制造其它产指购买产品或服务用于制造其它产品或服务，然后销售或租赁给他人以获取利润品或服务，然后销售或租赁给他人以获取利润的单位和个人。的单位和个人。中间商市场中间商市场也称为转卖者市场，指购买产品用也称为转卖者市场，指购买产品用于转售或租赁以获取利润的单位和个人，包括于转售或租赁以获取利润的单位和个人，包括批发商和零售商。批发商和零售商。非营利组织泛指所有不以营利为目的、不从事非营利组织泛
3、指所有不以营利为目的、不从事营利性活动的组织。我国通常把非营利组织称营利性活动的组织。我国通常把非营利组织称为为“ “机关团体、事业单位机关团体、事业单位” ”。非营利组织市场非营利组织市场指为了维持正常运作和履行职能而购买产品和指为了维持正常运作和履行职能而购买产品和服务的各类非营利组织所构成的市场。服务的各类非营利组织所构成的市场。政府市场政府市场指为了执行政府职能而购买或租用产指为了执行政府职能而购买或租用产品的各级政府和下属各部门。品的各级政府和下属各部门。组织市场的类型和特点2000 Prentice Hall企业市场和消费者市场的对比企业市场和消费者市场的对比购买者较少购买量较大供
4、需双方关系密切购买者在地理区域上集中衍生需求需求缺乏弹性需求波动大组织市场的类型和特点2000 Prentice Hall企业市场和消费者市场的对比企业市场和消费者市场的对比专业采购 影响购买的人多多次的销售访问直接采购互相采购租赁方式组织市场的类型和特点2000 Prentice Hall Involved Decision MakingInvolved Decision Making修正再采购修正再采购修正再采购修正再采购新任务新任务新任务新任务直接再采购直接再采购直接再采购直接再采购实用品实用品办公用品办公用品大宗化工品大宗化工品新卡车新卡车电气设备电气设备电脑配置电脑配置.定制设备定制
5、设备建筑物建筑物武器系统武器系统组织市场的类型和特点2000 Prentice Hall企业购买过程中的参与者企业购买过程中的参与者控制者发起人购买者影响者决定者使用者批准者组织市场的类型和特点2000 Prentice Hall购买决策中的主要影响购买决策中的主要影响需求水平需求水平经济前景经济前景利率利率技术变化率技术变化率政治和规章政治和规章制度的发展制度的发展竞争发展竞争发展社会责任关注社会责任关注环境环境目标目标政策政策程序程序组织结构组织结构制度制度组织组织利益利益职权职权地位地位神态神态说服力说服力人际关系人际关系年龄年龄收入收入教育教育工作职位工作职位个性个性风险偏好风险偏好文
6、化文化个人个人企业购买者企业购买者组织市场的类型和特点2000 Prentice Hall组织因素组织因素采购部门采购部门地位提升地位提升交叉职能角色交叉职能角色集中购买集中购买小票项目小票项目权力下放权力下放互联网采购互联网采购长期合同长期合同采购业绩评估采购业绩评估&买方专业化买方专业化精益生产精益生产组织市场的类型和特点2000 Prentice Hall问题识别问题识别总需求说明总需求说明产品规格产品规格寻找供应商寻找供应商征求供应建议书征求供应建议书选择供应商选择供应商常规订购的手续规定常规订购的手续规定绩效评价绩效评价购买后购买后购买购买信息查询信息查询和评估和评估需求识别需求识别组织市场的类型和特点2000 Prentice Hall机构市场机构市场受赞助人控制受赞助人控制受赞助人控制受赞助人控制低预算低预算低预算低预算组织市场的类型和特点2000 Prentice Hall政府市场政府市场国内供应商国内供应商公开投标公开投标成本最低成本最低公众监督公众监督大量书面文件大量书面文件组织市场的类型和特点
