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1、 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879无锡集智广场项目营销建议书 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879关于我们关于我们“一站式”的房地产咨询服务“垂直式”的全程跟踪服务创新、定制化的服务包商业顾问及租赁代理商业营运住宅顾问及租售代理写字楼物业顾问及租售代理 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791市场分析市场分析第一部分第一部分 销售篇
2、销售篇2项目分析项目分析3项目定位项目定位4销售与推广策略销售与推广策略5项目经济效益评估项目经济效益评估6广告及视觉表现广告及视觉表现 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791市场分析市场分析 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879宏观市场分析高铁宏观市场分析高铁无锡无锡高高速速公公路路时时代代58KM76KM41KM32KM48KM50KM镇江镇江常州常州无锡无锡苏州苏州昆山昆山南京南京上海上海110110分钟分钟808
3、0分钟分钟58KM76KM41KM32KM48KM50KM镇江镇江常州常州无锡无锡苏州苏州昆山昆山南京南京上海上海3535分钟分钟2525分钟分钟第二圈层第二圈层第一圈层第一圈层第三圈层第三圈层第一圈层第一圈层第二圈层第二圈层高高速速铁铁路路时时代代 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879宏观市场分析高铁宏观市场分析高铁无锡无锡高铁时代的来临将直接拉近长三角城市群之间的距离，高铁时代的来临将直接拉近长三角城市群之间的距离，无锡将由公路时代的第二圈层直接晋级为第一圈层，无锡将由公路时代的第二圈层直接晋级为第一圈
4、层，随之而来的是城市分工体系的形成完善。随之而来的是城市分工体系的形成完善。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879无锡无锡宏观市场分析城市分工宏观市场分析城市分工无锡无锡五大名城：五大名城：适宜投资创业的工商名城；适宜创新创造的设计名城；适宜生活居住的山水名城；适宜旅游度假的休闲名城；具有人文特质的文化名城。五大中心：五大中心：国际先进制造技术中心，区域性商贸物流中心，创意设计中心，职业教育中心，旅游度假中心。 文化之城文化之城苏州苏州服务之城服务之城无锡无锡上海：上海：四大四大中心中心休闲之都休闲之都杭州
5、杭州国际海港国际海港宁波宁波科教中心科教中心南京南京l金融中心l贸易中心l航运中心l经济中心上海上海l近市场l近人才l近信息l外溢：制造业外溢服务业外包外溢l吸引：高端消费金融等高端服务业l长三角北翼商贸物流中心l创意设计中心l先进制造业中心l职业教育及旅游度假中心l商务综合成本低 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879在城市分工与融合的趋势中，无锡市未来有望接受上海制造业、部分在城市分工与融合的趋势中，无锡市未来有望接受上海制造业、部分服务业的转移，同时也将面临高端消费、高端服务业的外溢。服务业的转移，同时
6、也将面临高端消费、高端服务业的外溢。宏观市场分析城市分工宏观市场分析城市分工无锡无锡 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879宏观市场分析产业特点宏观市场分析产业特点无锡无锡无锡市三产比例逐年提升，但横向对比来看，仍然落后于长三角其他核心城市无锡市三产比例逐年提升，但横向对比来看，仍然落后于长三角其他核心城市20092009年长三角城市三产占比年长三角城市三产占比无锡市历年三产占比无锡市历年三产占比 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053
7、527879产业结构上，无锡市三产比例逐年提升，但横向对比来看，仍然落后产业结构上，无锡市三产比例逐年提升，但横向对比来看，仍然落后于长三角其他核心城市，目前仍是一个二产为主导的工业城市。于长三角其他核心城市，目前仍是一个二产为主导的工业城市。宏观市场分析产业特点宏观市场分析产业特点无锡无锡 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879宏观市场分析产业特点宏观市场分析产业特点无锡无锡民营经济的主导地位：民营经济的主导地位：20072007年各所有制企业产值对比年各所有制企业产值对比单位：亿元第三产业中商贸服务业的绝
8、对领先地位第三产业中商贸服务业的绝对领先地位第二产业目前仍以传统制造业为主导第二产业目前仍以传统制造业为主导l无锡市产业现状目前呈现出的三大特点：p中小企业占全市企业总数的比重已经超过了90。p第二产业目前仍以传统制造业为主导p第三产业中批发零售业占据主导地位 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879产业现状三大特点：民营经济，特别是中小企业的主导地位、商贸业产业现状三大特点：民营经济，特别是中小企业的主导地位、商贸业在三产中的领先地位以及传统制造业在二产中的领先地位。在三产中的领先地位以及传统制造业在二产中的
9、领先地位。宏观市场分析产业特点宏观市场分析产业特点无锡无锡 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879宏观市场分析产业布局宏观市场分析产业布局无锡无锡CBDCBD城市城市南进南进产业产业北移北移西北片西北片北部片北部片东部片东部片西南片西南片东南片东南片传统产业带传统产业带北部片包含西漳、堰桥，以轻织、化工和机械等行业为主西北片以洛社为中心，城市化水平较高，传统产业较发达东部片以安镇为中心，传统产业发达，产业布局聚集地未形成高新技术产业带高新技术产业带东南片西南片以无锡高新技术开发区和锡山经济技术开发区为中心，是
10、无锡高新技术产业发展较早的地区，己形成具有一定实力、一定影响的高新技术产品生产基地。以鑫园经济技术开发区为中心，是无锡科研院所和大学主要分布地区，也是无锡以电子产业为主要分布地区。第三产业第三产业CBD以老城为中心，其核心在解放路内部解放路内部，初步形成了零售业、金融保险业等为主的功能区物流物流业主要布局在以西漳和东亭为中心以西漳和东亭为中心的地区，以仓储、运输、配送等传统物流为主 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879在在“城市南进，产业北移城市南进，产业北移”战略影响下，无锡市区产业布局南北分异战略影响
11、下，无锡市区产业布局南北分异明显，传统产业主要集中在北部区域，高新技术产业主要布局在明显，传统产业主要集中在北部区域，高新技术产业主要布局在东东南部，传统产业比重依然较高。南部，传统产业比重依然较高。宏观市场分析产业布局宏观市场分析产业布局无锡无锡 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879宏观市场分析城市规划宏观市场分析城市规划无锡无锡城中板块城中板块新区板块新区板块滨湖板块滨湖板块惠山板块惠山板块锡山板块锡山板块惠山新城惠山新城锡山新城锡山新城太湖新城太湖新城崇安商务商贸区崇安商务商贸区北塘新城北塘新城广益新
12、城广益新城太湖广场太湖广场l功能定位：先进制造业、现代物流业的集聚区和都市农业示范区l发展驱动：传统产业基础l功能定位：商务商贸文化居住中心城区l 发展驱动：传统商务商贸氛围l功能定位：风景旅游区、人居生态新城区、现代服务业集聚区和现代都市农业示范区 l 发展驱动：生态环境新政务区利好l功能定位：区域性生产生活资料集散中心、无锡先进制造业基地和都市农业示范区 l发展驱动：传统产业基础l功能定位：创新型国际化科技新城重点建设高新技术产业中心、物流中心、空港地区和“三泰一址”历史文化保护工程 l发展驱动：政府产业引导 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房
13、地产营销策划大全，QQ：1053527879宏观市场分析城市规划宏观市场分析城市规划无锡无锡城市规划城市规划板块划分：无锡市域分为五大板块，分组团相对独立发板块划分：无锡市域分为五大板块，分组团相对独立发展；惠山、锡山、新区将形成外围产业区；城中、滨湖将组成城市商展；惠山、锡山、新区将形成外围产业区；城中、滨湖将组成城市商贸、商务、文教、居住区；本项目位于锡山新城板块内。贸、商务、文教、居住区；本项目位于锡山新城板块内。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879锡山区及周边市场的调研和分析产业园锡山区及周边市场
14、的调研和分析产业园锡山锡山新区新区滨湖滨湖北塘北塘惠山惠山 惠山：风电产业园生命科技产业园数字信息产业园软件外包园北塘区：金山北工业园凤翔软件园北创科技创业园滨湖区：国家工业设计园太湖新城科教产业园马山生物医药外包园锡山：V-PARK商务区S-PARK新区：商务区I-PARK一期高新区新加坡工业园I-PARK创意园I-PARK二期太湖国际科技园空港产业园 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879新区：新区：（1 1）集成电路、液晶显示、）集成电路、液晶显示、光电器件、电子元器件等光电器件、电子元器件等（2 2）
15、电力装备产业）电力装备产业 （3 3）生物试剂和生物制造）生物试剂和生物制造（4 4）口岸保税物流服务业）口岸保税物流服务业（5 5）太阳能电池及组件制造）太阳能电池及组件制造（6 6）软件产业）软件产业锡山区：锡山区：（1 1）电子信息产业）电子信息产业电子元件、计电子元件、计算机整机算机整机（2 2）纺织及服装产业）纺织及服装产业（3 3）摩托车及汽车零部件产业）摩托车及汽车零部件产业（4 4）诊断试剂）诊断试剂（5 5）制造业物流服务业）制造业物流服务业（6 6）电子信息材料和新型化工材料）电子信息材料和新型化工材料滨湖区：滨湖区：（1 1）电子信息产业）电子信息产业集成集成电路设计电路
16、设计（2 2）数控机床设备及专业）数控机床设备及专业精密装备精密装备（3 3）生物医药研发服务外）生物医药研发服务外包包（4 4 ）太阳能电池、组件及）太阳能电池、组件及应用产品应用产品（5 5）工业设计）工业设计惠山区：惠山区：（1 1）印染和印染机械）印染和印染机械（2 2）汽车零部件）汽车零部件（3 3）医疗器械）医疗器械（4 4）运输配送物流）运输配送物流（5 5）特种冶金新材料）特种冶金新材料（6 6）风力发电设备以及相关配套零部）风力发电设备以及相关配套零部件生产件生产（7 7）硅材料和太阳能电池及组件制造）硅材料和太阳能电池及组件制造主城区主城区 现代商贸业现代商贸业锡山区及周边
17、市场的调研和分析产业园锡山区及周边市场的调研和分析产业园 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879无锡第二产业发展迅速，为产业园的形成和发展奠定了强大的基础，无锡第二产业发展迅速，为产业园的形成和发展奠定了强大的基础，目前整个无锡市聚集了大大小小的各类产业园，而无锡市先进产业转目前整个无锡市聚集了大大小小的各类产业园，而无锡市先进产业转移以及培育已在簿部分区域形成产业集聚或已有规划布局，而本项目移以及培育已在簿部分区域形成产业集聚或已有规划布局，而本项目所处的锡山新城板块是未来现代化服务产业的发展重点。所处的锡
18、山新城板块是未来现代化服务产业的发展重点。锡山区及周边市场的调研和分析产业园锡山区及周边市场的调研和分析产业园 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879锡山区及周边市场的调研和分析办公楼锡山区及周边市场的调研和分析办公楼/酒店式公寓酒店式公寓指标指标年成交量年成交量（年年）成交均价成交均价（年）（年）个盘领先去化个盘领先去化速度（年）速度（年）年价格涨幅年价格涨幅（8 8年）年）住宅住宅400万6500元19万（阳光100）7.85%商业商业65万10000元7万（五洲国际）22.65%办公办公20万7655元
19、5万（红豆国际）-1.95%l无锡市办公市场近年来发展乏善可陈，年去化速度仅为20万方，远落后于住宅、商业；l无锡市办公产品成交均价在低位徘徊，领先于住宅，但远远落后于商业，部分区域还出现住宅、办公价格倒挂的情况；且租金在多年来维持在2元左右的平均水平；l无锡的产业结构决定了企业对于写字楼的需求极为有限。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791324 567保利达广场保利达广场苏宁广场苏宁广场恒隆广场恒隆广场名品城二期名品城二期晶石国际晶石国际嘉饰茂嘉饰茂甲壳虫甲壳虫8万商美寓万商美寓锡山区及周边市场的调研
20、和分析办公楼锡山区及周边市场的调研和分析办公楼/酒店式公寓酒店式公寓市中心名称高度业态预计办公体量恒隆广场250米个高档购物中心、一个休闲广场和两栋高层建筑。5-6万方苏宁广场318米写字楼、酒店式公寓、购物中心、酒店2.5万方保利达广场300米城市综合体约3万方锡山区/新区名称业态体量（方）家饰茂酒店式公寓、商业85643甲壳虫酒店式公寓19386晶石国际办公、产权式酒店100000万商美寓酒店式公寓154883名品城二期办公100000D-PARK办公80000目前在售的酒店式公寓基本集中在崇安区和新区区域内，尤其在锡沪东路沿线聚集了较多的酒店式公寓。9D-PARK 房商网房商网海量房地产
21、资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278792项目分析项目分析 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目分析项目概况项目分析项目概况项目位于无锡市东部，锡东新城东南部项目位于无锡市东部，锡东新城东南部项目紧邻沪宁高速，方便往来江沪各地项目紧邻沪宁高速，方便往来江沪各地l园区区位2小时经济圈内，有上海、南京等40个大中城市；地处无锡东大门的锡山区；位于锡东新城的西部板块；l项目区位位于高速公路东侧紧邻高铁核心区域位于轨道交通二号线的北部 房商网房商网海
22、量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879沪宁线的沪宁线的“道口经济道口经济”项目分析项目概况项目分析项目概况l三大产业区三大产业区国际服务外包示范区现代服务业聚集区服务外包示范区l企业入驻情况企业入驻情况搜客天地现已入驻，规模企业逐步进入 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目分析项目概况项目分析项目概况周边日趋完善的生活配套周边日趋完善的生活配套l目前周边有百安居、迪卡侬、麦德龙等大型专业卖场；l宜家综合购物中心预计于2011年开业l
23、规划地铁二号线位于基地南部东安路l项目紧邻高铁核心区 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目分析项目概况项目分析项目概况 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目分析项目项目分析项目SWOT分析分析优势优势劣势劣势l项目交通网络便利；l周边有良好的商业气氛；l项目位于区域核心位置。l项目周边仍处在起步阶段，区域有待成熟；l主干道尚未形成浓厚的商业氛围，需要商圈培养期；l周边生活配套匮乏机遇机遇威胁威胁l区域发展逐渐成熟
24、，未来发展前景广阔；l 市政配套逐步成熟、完善；l项目为规划的核心区域，升值潜力较大。l市场具有较大的宏观调控风险；l本区域为新兴发展板块，整体开发周期较长，在未来发展中具有较多的不确定因素。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目分析竞争对手分析项目分析竞争对手分析1红豆国际 2D-PARK 3名品城2期 4嘉饰茂 5蔚未来 6甲壳虫 7晶石国际 8万商美寓 9梅里新街口 10MARK铭城 11第一上海国际 12长江一号 目前在售的酒店式公寓基本集中在崇安区和新区区域内，尤其在锡沪东路沿线聚集了较多的酒
25、店式公寓，其中晶石国际中心与万商美寓距离本项目相对较近，分别位于锡山区和新区。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目分析竞争对手分析项目分析竞争对手分析嘉饰茂国际广场嘉饰茂国际广场总建筑面积总建筑面积85643平方米总户数总户数496业态业态商业+loft酒店式公寓层高层高5.9米销售均价销售均价9500嘉饰茂国际装饰精品直销广场位于无锡第二核心商圈，锡沪路的核心地段，锡沪名品城正对面。项目由5万平方米家居软装购物广场和3万平方米写字楼和LOFT国际公寓组成。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产
26、资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目分析竞争对手分析项目分析竞争对手分析甲壳虫甲壳虫29332933总建筑面积总建筑面积19386平方米总户数总户数476业态业态酒店式公寓层高层高3.9米销售均价销售均价6900甲壳虫2933位于崇安新城核心地段，项目南面紧邻锡沪路，该项目一层为商铺，挑高6米，2-25层为商住两用，层高3.9米，主打户型为2933。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目分析竞争对手分析项目分析竞争对手分析晶石国际中心晶石国际中心总建筑面
27、积总建筑面积100000平方米总户数总户数98业态业态办公、产权式酒店层高层高3.2米销售均价销售均价10000晶石国际中心位于东亭路与二泉路的交汇处，晶石国际中心由35000平米高品质5A级写字楼晶石国际大厦、30000平米精装小户型、拥有160间标准客房的商务酒店，13000平米餐饮休闲娱乐产业中心以及大型智能化地下停车场组成。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目分析竞争对手分析项目分析竞争对手分析万商美寓万商美寓总建筑面积总建筑面积154883平方米总户数总户数1688业态业态酒店式公寓、酒店层
28、高层高3.2米销售均价销售均价6200万商美寓项目规划总建筑面积15万左右。建筑群体为8栋高层住宅建筑，建筑高度从57.0m99.0m，楼层依次从18层到32层不等，从东向西逐渐升高。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目分析竞争对手分析项目分析竞争对手分析名品城二期名品城二期总建筑面积总建筑面积100000平方米总户数总户数1144业态业态公寓、办公、商业层高层高3.3米销售均价销售均价7000项目位于锡沪路与江海东路交汇处，整个项目占地面积约5万平方米,总建筑面积10万平方米。项目分为石材市场、家居
29、、餐饮娱乐、公寓与办公楼四大业态共同组合。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目分析竞争对手分析项目分析竞争对手分析D-PARKD-PARK国际国际总建筑面积总建筑面积80000平方米总户数总户数237业态业态LOFT公寓、办公、商业层高层高5米销售均价销售均价9500D-PARK国际位于崇安区核心，是交通枢纽、建材商贸中心的交汇处，扼守地铁2号线广益路出口，该项目由是写字楼、商铺、展览馆、会所、LOFT公寓组成。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销
30、策划大全，QQ：10535278793项目定位项目定位 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目定位产品定位建议项目定位产品定位建议物业自身物业自身l本项目的低区的经营档次决定了高区的物业档次。l本项目1-4F为经济型酒店，那么本项目的整体物业档次不宜过高。市场环境市场环境l本项目主要针对的客户群体主要为城区及异地投资客，对于高端物业产品，这批客源接受度普遍不高；l园区内的大量工作者并非高收入人群，高档次的物业并非最佳之选。本项目最佳定位：中档物业产品本项目最佳定位：中档物业产品 房商网房商网海量房地产资料
31、下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目定位产品定位建议项目定位产品定位建议5.5米层高买一层送一层135%得房率高性价比统一经营管理精装修酒店式公寓宜商宜住固定投资回报率园区核心位置区域良好的发展前景政府的大力投资绝绝对对卖卖点点提提升升卖卖点点基基础础卖卖点点 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879国际团队统一管理国际团队统一管理高性价比酒店公寓高性价比酒店公寓人无我有 足以打动消费者的卖点项目定位产品定位建议项目定位产品定位建议 房商网房商网
32、海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目定位目标客户定位建议项目定位目标客户定位建议为了进一步摸清目标客户群体的基本诉求，为了进一步摸清目标客户群体的基本诉求，我司就无锡和上海两地的目标客户群进行了有我司就无锡和上海两地的目标客户群进行了有针对性的调查，了解其基本消费习惯和要求，针对性的调查，了解其基本消费习惯和要求，从而有针对性的进行本项目的目标客户定位。从而有针对性的进行本项目的目标客户定位。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：105352787
33、9项目定位目标客户定位建议项目定位目标客户定位建议无无锡锡客户访谈表客户访谈表1 1访谈对象：无锡城区访谈对象：无锡城区访谈内容：注重的购房要素访谈内容：注重的购房要素( (依次排序依次排序) )价格管理性价比产品访谈对象：园区工作者访谈对象：园区工作者访谈内容：注重的购房要素访谈内容：注重的购房要素( (依次排序依次排序) )性价比价格管理产品上上海海客户访谈表客户访谈表2访谈对象：上海地区访谈对象：上海地区访谈内容：访谈内容：注重的购房要素注重的购房要素( (依次排序依次排序) )区位交通产品价格管理投资回报装修 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大
34、全房地产营销策划大全，QQ：1053527879从对于两地的目标客户群访谈中可以看出，客户产品的性价比、产品日后的管理都有一定的要求，价格因素也是购买中非常重要的一方面；其次投资回报率也是不少投资客考虑的前提因素。因此，从客户需求出发 提升产品性价比、解决未来经营管理产品性价比、解决未来经营管理问题问题，是项目产品修正的主攻方向。项目定位目标客户定位建议项目定位目标客户定位建议 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目定位目标客户定位建议项目定位目标客户定位建议公寓以满足投资与自住的两个目的，鉴于本案未来的
35、公寓以满足投资与自住的两个目的，鉴于本案未来的升值潜力，还是主要以投资为主。升值潜力，还是主要以投资为主。投资投资自住自住 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879投资投资项目定位目标客户定位建议项目定位目标客户定位建议p投资本案目的(综合利益点)：1、看中其潜在商业价值；2、物业增长的升值潜力；3、物业后期租赁投资回报率。p客户类型：1、专业投资客2、企业主、公务员、企业管理层等收入较高的人群p年龄层：30-45周岁 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划
36、大全，QQ：1053527879他们常常被贴上这样的标签他们常常被贴上这样的标签30-4530-45岁岁成熟成熟社会阅历社会阅历事业基础事业基础 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879专专业业投投资资客客对商业嗅觉比较灵敏，具有成熟的投资经验，深谙各种投资渠道，懂得分析投资利弊，规避风险，信息灵通。本项目主要针对无锡和上海两地的投资客为主，主要参考本项目周边的嘉饰茂项目，该项目在上海进行同步推广活动，根据我司了解，该项目购房者中上海投资客占相当比例。喜跟风，注重大众口碑，同时手中有一定的资金，需要寻找途径投资
37、令钱币升值，有短线投资的趋势，对本区域非常熟悉。建议本项目将主要客户群体定位园区 内的政府相关工作人员、企业管理层人群，考虑该部分人群收入较高，有点积蓄，因此将其定位主要客户群体；对于园区内的大量IT工作人员，我司认为这部分人群收入普遍不高，对于投资类产品关注度相对较小，因此我司建议将其定位次要客户群。企业主、公务员、企业企业主、公务员、企业管理层等人群管理层等人群项目定位目标客户定位建议项目定位目标客户定位建议 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879投资客投资客高租金回报率高租金回报率1、专业投资客(无锡和
38、上海)2、企业主、公务员、企业管理层等人群(园区内及无锡市内)1、看重其潜在商业价值2、物业增长的升值潜力3、物业后期租赁投资回报率区域、交通、建筑、物业、户型、配套、充足租客七大主要因素；本案主要突出的卖点：固定投资回报率、高性价比、酒店服务项目定位目标客户定位建议项目定位目标客户定位建议 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目定位目标客户定位建议项目定位目标客户定位建议自住自住l选择本案驱动(综合利益点)：1、居住的舒适性2、临近工作地点3、综合物业价格优势4、未来物业保值、增值潜力l客户类型：1、园
39、区内的政府工作者、研发人员及园区附近工作为主2、居住过度类型(城市白领)3、SOHO办公族l年龄层：25-35周岁 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目定位目标客户定位建议项目定位目标客户定位建议自住客自住客居住质量提高居住质量提高1、园区内的政府工作者、研发人员及园区附近工作为主2、居住过度类型(城市白领)3、SOHO办公族1、居住的舒适性2、临近工作地点3、综合物业价格优势4、未来物业保值、增值潜力区域、交通、 建筑、物业、户型、配套 六大主要因素本案主要突出的卖点：区域地标、高档物业、时尚建筑 房
40、商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目定位销售价格定位建议项目定位销售价格定位建议项目名称项目名称项目地址项目地址销售均价销售均价装修情况装修情况销售率销售率万商美寓新区纺城大道288号6200毛坯20嘉饰茂国际广场崇安区锡沪东路99号9500装修18甲壳虫2933崇安区锡沪东路299号7000毛坯86名品城二期崇安区锡沪东路2号7000毛坯23D-PARK崇安区锡沪路华夏家居港对面9500装修98晶石国际中心锡山区东亭中路20号10000毛坯未开盘蔚未来锡山区华夏路、新明路交汇处7600毛坯90梅里新街口
41、新区锡华路、锡甘路交汇处6000装修98上海第一广场新区锡士路6号19000装修未开盘长江一号新区旺庄路、长江路12000装修未开盘MARK铭城新区长江北路153号8000毛坯68周边在售楼盘对比周边在售楼盘对比 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目定位销售价格定位建议项目定位销售价格定位建议项目销售价格制定思路项目销售价格制定思路根据本项目的市场定位及区域周边商业项目开发状况，结合区域酒店式公寓的销售水平，运用市场比较法制定出符合市场规律和购买群体承受能力的价格。 制定销售策略展开销售市场数据调查制定
42、综合素质评定标准及评分项目销售平均价格的确定销售价格确定原则 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目定位销售价格定位建议项目定位销售价格定位建议项目销售价格制定原则项目销售价格制定原则No.No.要素要素满分满分评分原则评分原则1立地条件2分位于城市商业中心地块规整有利于商业布局及规划项目周边在建、拟建的住宅设施2交通状况2分紧邻城市主干道公共交通，易达性道路基础状况交通流量3商业竞争态势2分竞争对手比较少有一定客源基础竞争对手位置竞争对手规模4周边消费潜力2分人口增长率周边人口密度消费性支出5周边配套设
43、施2分周边配套设施完善程度评评 分分 规规 则则对每个项目进行-12分的打分： 2分：很好 1分：较好 0分：较差 -1分：很差各项目打分之和为项目评价总分，对照评分等级可知项目立地环境的最终等级。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879在目前区域内的酒店式公寓项目中，除了位置、规模、环境各有千秋外，其他内在质素的差异性并不十分明显，而本项目的产品定位和价格定位将是夺取市场的重要法宝。为对本项目制定一格合理的价格，我司共选取与本项目相邻的6个项目具有可比意义的楼盘按上述的比较法，将每个项目的各种因素的得分乘以
44、各自的权重再求和，从而计算出本项目的价格。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项项目目名名称称立立地地条条件件交交通通状状况况商商业业竞竞争争消消费费潜潜力力配配套套设设施施综综合合得得分分评价评价万商美寓0.60.70.70.60.83.4项目位于新城纺城大道，距离本项目约1公里，周边设有公交站点，但目前人气明显不足，无任何商业配套设施。晶石国际中心0.910.90.80.84.4项目位于锡山区内，相比本项目，该案距离市中心的位置相对较近，是区域内目前在售的唯一产权式酒店，10年包租，房型较为单一，只
45、有65平方米一种房型。嘉饰茂国际广场11.10.80.91.14.9项目是位于崇安区锡沪东路沿线，是一幢5.9米层高的LOFT精装酒店式公寓，目前主要销售的是该项目的商铺部分。甲壳虫29330.91.10.80.914.7项目位于崇安区锡沪东路，紧邻嘉饰茂国际广场，项目为3.9米挑高，毛坯交房，该案面积较小，在29-33平方米，因此总价较低。名品城二期1.110.80.914.8项目位于锡沪东路、江海路，与嘉饰茂、甲壳虫同属一区域内，项目为平层毛坯房，相对周边的住宅售价较低，目前该案在无锡广告幅度较大，随处可见该案的横幅。D-PARK11.30.90.91.15.2项目位于锡沪东路商圈内，是创
46、意产业基地项目，为5米层高的LOFT办公，该案自身配有大型商业中心和酒店，地铁二号线在该案设有出口，大大提升了该项目的升值空间，因此价格相对区域内其他毛坯房较高。本项目0.60.70.80.70.73.5本项目位于无锡产业外包基地内，项目地块尚处在平整阶段，南边的塞维拉广场也在进行整体改造，区域未来受政府良好的规划，有较大的升值潜力。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目销售价格的确定项目销售价格的确定项目名称项目名称平均分平均分比较值比较值项目均价项目均价（元（元/ /）比较均价比较均价（元（元/ /
47、 ）项目权重项目权重（% %）权重均价权重均价（元（元/ / ）万商美寓3.41.0362006386201277晶石国际中心4.40.80100008000151200嘉饰茂国际广场4.90.7180005680251420甲壳虫29334.70.747000518015777777名品城二期4.80.737000511015767767D-PARK5.20.679500636510637637本项目3.51-60786078以上比较项目均是剔除装修后均价，以上比较项目均是剔除装修后均价，得出本项目的当期销售价格在6078元/，此价格仅为用市场比较法计数所得来。 房商网房商网海量房地产资料
48、下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879通过我司此次现场的市场调查来看，我们了解到，无锡区域内LOFT类产品与普通平层产品差价并不大，基本差价在14%左右；目前万商美寓的对外销售报价为6200元/平方米，但该项目为平层，根据无锡平层与LOFT产品市场差价比，得出项目的对外销售得出项目的对外销售价格在价格在70687068元元/ /平方米平方米( (毛坯毛坯) )。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879楼层差价的制定楼层差价的制定根据我司此次对无锡同
49、类产品的市场调研情况来看，无锡在售酒店式公寓楼层差价基本在20-50元/平方米之间，个别楼盘尚未开盘销售，我司将不对其做数据统计。 项目名称项目名称楼层差价楼层差价最低价最低价均价均价最高价最高价万商美寓20611162006550嘉饰茂国际广场508900950010100甲壳虫293320-50690070007300名品城二期20-50550070008000D-PARK一期 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879根据市场楼层差价的定价原则，本项目建议楼层差价为根据市场楼层差价的定价原则，本项目建议楼层
50、差价为5050元元/ /平方米平方米层次层次系数系数本项目各楼层定价本项目各楼层定价 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879南北朝向差价的制定南北朝向差价的制定对于本项目酒店式公寓南北朝向差价的制定，我司对无锡市场目前在售酒店式公寓市场的朝向差价进行调研，该类项目在南北朝向上的差价相对较为统一，基本在700-1000元/平方米，个别项目为板式结构，我司将不纳入统计范围内，对于万商美寓项目，由于其南北户型面积相差较大，因此朝向差价相对较小，仅供参考。 项目名称项目名称朝向差价朝向差价项目均价项目均价万商美寓40
51、06200嘉饰茂国际广场10009500甲壳虫29337007000名品城二期10007000根据市场数据得出，我司南北朝向差价将定在根据市场数据得出，我司南北朝向差价将定在10001000元元/ /平方米。平方米。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879定价说明定价说明l2010年的4月是整个2010年楼市的一个分水岭，连续出台的房地产新政，从土地、投资、信贷、保障房等四个方面进行了房地产市场的调控，打
52、压投机、投资性炒房是整个2010年宏观调控的主旋律，而对于酒店式公寓销售市场来说，受到宏观调控的影响，可能市场会出现销售放缓、价格滞涨的盘整态势。l每个楼盘的价格测率都是在一定的内外环境的背景下进行的，将受各种因素的制约和影响，因此楼盘价格体系的建立必须在对各种影响因素进行深入细致分析的基础上制定。l我司此次对无锡区域市场内的在售酒店式公寓的调研时间点是在一系列调控政策前进行的，而目前多条打压政策的出台，已经开始对投资类产品产生了一定的影响，投资客开始逐步退出市场，转而进入观望状态，因此我司对V-PARK项目的定价主要是基于目前市场的状况，所作出相应价格的调整。l我司建议，V-PARK项目销售
53、均价控制在7068元/平方米(毛坯)，装修后均价在7700-7900元/平方米。l本文的观点意在抛砖引玉，希望能协助发展商制定出最有利于实现目标的价格体系。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目定位项目规划设计建议项目定位项目规划设计建议定位要素：l产品不宜多样化作为3万方以下的投资性物业，产品本身定位不宜多样化；单一类的产品定位较容易被客户接受，不会产生对本项目物业性质的混淆；同时并能有效控制广告预算，降低开发商成本。l产品必须符合市场需求，进行准确定位 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资
54、料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目定位项目规划设计建议项目定位项目规划设计建议地下地下1-21-2层层地下两层为车库地下两层为车库为酒店，准三星标准，约为酒店，准三星标准，约120120个客房个客房地上地上1-41-4层层地上地上5-65-6层层预备层预备层为挑高为挑高5.55.5米的酒店式公寓，约米的酒店式公寓，约360360个单元个单元地上地上7-157-15层层 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278795.55.5米层高的酒店式米层高的酒店式公寓公寓经济型
55、酒店经济型酒店预备层预备层总高99.8m建议产品示意图： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879增加使用面积建议增加使用面积建议酒店公寓公共走廊部位的净高建议不超过3米，隔断出的公共部分空间可分配给相近单元增强性价比。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879总体装修建议总体装修建议考虑到项目中端化市场定位，建议总体装修
56、保持与项目一致的定位，总体达到准三星酒店式公寓的配置。在内部装修上，建议公共部分应趋于中高档化，而在各单元的室内装修则应趋于精致化，能充分诠释舒适性生活理念。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 提供菜单式装修提供菜单式装修建议由开发商提供菜单式装修的方案，在品质基本保证统一的基础上，有一定的档次细微差别，给客户选择的余地，统一负责装修，以保证项目档次工程质量，也避免客户自己装修给其它客户和酒店带也避免客户自己装修给其它客户和酒店带来的不利影响。来的不利影响。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产
57、资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879装修风格建议简约风格以简洁明白为主要特点 重视室内空间的使用功能。 室内布置案功能区分的原则来进行,家具布置与空间密切配合,废弃多余的繁琐的附加装饰在色彩上和造型上追随流行时尚。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879装修风格建议混搭风格多风格元素有机组合；将家具主风格与配饰、家纺巧妙配合产生反差美及空间层次感 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：105352
58、7879公共大堂建议：大堂：大堂：气氛豪华，风格独特，装饰典雅， 色调协调，光线充足，建议采用仿大理石、大 面积钢化玻璃等建材；地面：地面：仿大理石。局部仿古地砖拼花和地毯铺地，花岗岩踢脚线或木饰面踢脚；墙面：墙面：木饰面和乳胶漆，适当可采用金属板材和线材配以高级现代的壁灯和落地灯强化现代高雅的氛围。吊顶：吊顶：石膏板乳胶漆，配高雅现代吊灯，局部射灯。走道：走道：地砖木质踢脚线；墙面乳胶漆局部木饰面配镜框画和射灯；吊顶石膏板乳胶漆配射灯和节能灯。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879配置建议：室内采用新风系
59、统，具有恒温恒湿及消毒功能，卫生间建议选用国外品牌卫浴产品，而厨房配置最好能申请煤气，如无法通过消防要求，可以使用多功能电磁炉 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879装修标准建议：装修标准建议：室内部分装修标准650800元/平方米（建筑面积）700元/平方米(参考方案)建材配置建议：建材配置建议：进户门钢制门，IC卡门锁地板合资品牌复合地板墙、顶面“多乐士”乳胶漆卫生间墙面“诺贝尔”面砖厨房整体橱柜配欧式推拉脱排油烟机油漆常春藤门/夹板工艺门/山毛榉木夹板电线熊猫牌水管合资PP-R冷热水管洁具科勒开关插座松
60、下客厅吊顶石膏吊顶 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879线条 石膏线、山毛榉木线空调春兰电视国内品牌19-21寸家具苏州地区品牌设备标准建议：设备标准建议：给水采用变频式分区供水系统。提供24小时生活用水，每户设独立水表空调赠送VRV分户计量中央空调电力系统每户设独立卡式电表，室内均安排足够插座，弱电系统网络预留插口安防首层大堂出入口安装可视对讲门禁系统；小区内设闭路电视监控系统；酒店公寓电梯使用专用身份卡；有线电视均有接口入内，设置卫星电视接受系统 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！20
61、11房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879智能化建议：在网络、通讯功能方面，建议配置无线宽带上网，使整栋建筑形成一个无线网络空间，并配合光纤直接连接桌面，客户可根据自身情况作出选择。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278794销售与推广策略销售与推广策略 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目推广策略项目推广策略推广方向推广方向拥有着一些对传统住宅而言的劣势没有大空间、没有好地段因此我们的概念方向
62、，必然是需要模糊这些劣势是针对不在乎这些劣势的人群我们需要做到的是模糊居住和办公的概念通过主题概念的切入可以让我们更具投资及居住功能更具投资及居住功能同时可以有更加个性化的体现更加个性化的体现 所以我们以产品为发力点所以我们以产品为发力点以客户需求为导向以客户需求为导向以性价比为竞争突破口！以性价比为竞争突破口！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目推广策略项目推广策略放大优势，弱化本项目的不足之处，是企划的重要使命放大优势，弱化本项目的不足之处，是企划的重要使命从本项目的各细节考虑，可从以下多个方面作
63、好宣传工作： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目推广策略宣传项目推广策略宣传关键词：高度空间魔方，层高越高，实惠越多。将本项目的最大优势力推，使其在客户心中产生双倍深刻的印象。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879关键词：信心目前的区域商业版块在建设阶段，在企划中应强调其未来的发展方向，渲染其发展目标，培养客户对该规划的认知，对该地区的认可，对项目前景的憧憬。 项目推广策略宣传项目推广策略宣传 房商网房商网海量
64、房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目推广策略宣传项目推广策略宣传关键词：介入正由于商业板块尚未成形，目前可以较低价位介入，降低持有成本。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目推广策略宣传项目推广策略宣传关键词：造势目前项目周边即将开业的宜家等知名商家，正是对项目未来发展态势的有力烘托，以可见的利好说明项目未来的价值 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：105
65、3527879项目推广策略宣传项目推广策略宣传关键词：形象以时尚、超前、个性的理念，将项目的精神、特色传达于公众，先声夺人，提升项目品位及知名度。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目推广策略产品力建设项目推广策略产品力建设现场售楼处“魔方主题”以魔方为主体，售楼中心要装修得时尚而有鲜明的个性，突显大厦的品质感 。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目推广策略产品力建设项目推广策略产品力建设售楼处选址说明：1.
66、现场接待：规划红线内的地块东北角。2.指示明显：新锡沪东路往来车流量较大，指示作用明显。3.临街绿化：将沿街草坪绿植提前完成，增加与项目推广基调关联的园艺小品，商业用停车位置可为接访停车使用，车行入口设保安负责指引，增加接访的尊贵性和仪式感。4.便于看房：临近酒店项目，便于客户参观。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879售楼处外观概念示意图：售楼处外观概念示意图： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879售楼处装修风格示意图
67、：售楼处装修风格示意图： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879现场样板房现场样板房“全体验全体验”做到声音，味道，视觉，触觉，感觉全体验！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879不同风格的户型模型：不同风格的户型模型：利用不同的户型装修模型，尽显不同风情的时尚与个性，吸引客户。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278792 2号线模型号线模型
68、“动态演示动态演示”：以规划为蓝图，把轨道交通2号线经过站点以及楼宇全面展示！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879树立项目品牌树立项目品牌为让客户认知、了解本项目，应通过进驻裙房的酒店品牌带动产品品牌，未来对本项目的酒店式公寓进行统一管理，这主要是考虑到本项目特别在初期阶段，应保证较多的曝光度，卓有成效地造势，为树立品牌服务。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879人文关怀人文关怀无锡信心无锡信心以公益为原则，联合媒体
69、发布 2010无锡青年生活信心指数报告！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879完全解析完全解析魔方魔方5.55.5生活数据生活数据以省钱为原则，生活成本投资置业理财三合一的全面对比分析！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目推广策略核心通路建设项目推广策略核心通路建设项目现场：展示项目形象，楼盘公开信息项目现场：展示项目形象，楼盘公开信息工地部分：围墙工地部分：围墙样板区域：样板房、导视系统样板区域：样板房、导视系统
70、 接待中心：接待中心看板、道旗接待中心：接待中心看板、道旗过渡部分：看房通道、小区内部导视系统过渡部分：看房通道、小区内部导视系统 我们上海及长三角地区已积累大量客户的导入我们上海及长三角地区已积累大量客户的导入户外媒体：项目形象及产品信息户外媒体：项目形象及产品信息 发布形式：户外高炮、看板、沿街道旗发布形式：户外高炮、看板、沿街道旗 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目广告投放策略项目广告投放策略关键词：时尚关键词：时尚+ +活力活力+ +简洁简洁总体包装以时尚感、活力感、简洁感为基调，贯穿前卫感觉
71、，以表现本项目所突出的独特概念，以及锐意进取精神。把握好现代、体面、有品质感的平面效果，以传达项目的品位形象。LOGO、VI及硬广、DM、楼书等设计追求独特、奇异。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目广告投放策略项目广告投放策略关键词：想像力关键词：想像力+5.5+5.5米米+ +空间空间精心包装售楼中心，以富有想像力的包装让来客产生被震撼的效果。除此之外，制作不同模型，表现分隔5.5米层高可产生的不同的利用空间，提示、强调卖点。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产
72、营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目广告投放策略项目广告投放策略关键词：杂志关键词：杂志+ +封面封面+ +标题党标题党前期报刊硬广考虑同一期多版面投放，突出不同卖点，引爆受众关注焦点。广告媒体的选择除了安排无锡本地报刊外还应考虑新闻晨报租售情报等异地报刊及商务类媒体。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目销售策略项目销售策略销售策略采取市场渗透模式，通过先期炒作，引导目标消费群的高期待，在此状态下低价入市。 目标快速回笼资金，抢占市场份额、引领市场走势，占据市场主导者地位
73、支持因素房地产业是市场价格敏感度极高的产业，低价格能迅速引起关注、抢占市场 ；低价格能降低和减少实际和潜在的竞争 推盘方案先推低中区产品，当销售率达到70%时，推出高区产品 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目销售策略具体操作项目销售策略具体操作累计客户聚集人气 发放任购号与所推产品 比例为三比一引爆阶段：30%+强销阶段：40%未消化房源 引导阶段发号阶段强销阶段持续阶段清盘阶段正常正务接待模式销售 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，Q
74、Q：1053527879项目推案顺序项目推案顺序123酒酒店店式式公公寓寓产产权权酒酒店店及及酒酒店店预预备备层层裙裙房房商商业业 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278795项目经济效益评估项目经济效益评估 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目定位经济收益评估项目定位经济收益评估项目销售方式项目销售方式酒店式公寓(LOFT)配置700元/平方米标准的简单装修及提供增加100元/平方米的家电套餐供选择产权酒店及产权酒店预备
75、层配置2000元/平方米标准的精装修，现房带租约形式对外销售裙房商业报建时完成切割，以现房形式对外销售 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目成本表项目成本表项目名称项目名称建筑面积建筑面积()专业专业造价造价(万元万元)经济指标经济指标集智广场(地下室)25785土建70282725.62安装1771686.83小计87993412.45集智广场(酒店)44731土建91082036.17安装2354526.26小计114622562.43集智广场(办公)31589土建64812051.66安装4106
76、1299.82小计105873351.48总计总计 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目销售预估项目销售预估可售产品可售产品可售面积可售面积( () )销售均价销售均价( (元元) )销售额销售额( (元元) )备注备注酒店式公寓199207068140790000配700-800元/平方米装修产权酒店(裙房)约70001200084000000均价包括1000元返租租金产权酒店(预备层)26561700045150000均价包括2000元返租租金裙房商业70001200084000000商铺切割需提前
77、报批合计约36576约9677353940000- 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278796广告与视觉表现广告与视觉表现 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879广告及视觉表现无 锡 集 智 广 场 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879能让人冲动的有想像空间的似曾相识仿佛是自己的通俗易懂好传播一定要有价值感的梦想中要得到的看得出是小户型精装
78、修的广告发散广告发散无 锡 集 智 广 场 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879广告总精神广告总精神空间新思维，精英活力派阐释：因为“商业核心”的优势目前不能凸显，故本案应抓住其层高5.5的卖点，吸引客户。以“空间新思维”的概念来强调其独特之处，以“活力”来传达本案户型的可塑性，符合时尚的口味，“精英”一词，也在一定程度上揭示了本案的商住性质。 无 锡 集 智 广 场 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879主推案名主推案名
79、魔方魔方5.55.5空间新思维，精英活力派阐释：有效突出了项目5.3米层高的独特卖点，强调了空间的实用性，容易与其他楼盘区隔开来。“魔方”既形象地表达了项目特点，又具有强烈的时尚感，引导客户产生更多的想像空间。 无 锡 集 智 广 场 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879辅推案名辅推案名a studioa studio3空间新思维，精英活力派无 锡 集 智 广 场 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879魔 方 5.5 形
80、象 篇 一无 锡 集 智 广 场 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879LOGO 无 锡 集 智 广 场 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879信封信封 无 锡 集 智 广 场 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879信封及信纸信封及信纸 无 锡 集 智 广 场 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房
81、地产营销策划大全，QQ：1053527879系列展板系列展板 无 锡 集 智 广 场 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879书签书签 无 锡 集 智 广 场 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879道旗道旗 无 锡 集 智 广 场 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879VIPVIP卡卡 无 锡 集 智 广 场 房商网房商网海量房地产资料下载！
82、海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879DM DM 无 锡 集 智 广 场 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879精神堡垒精神堡垒 无 锡 集 智 广 场 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879指示牌指示牌 无 锡 集 智 广 场 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879指示牌指示牌 无 锡
83、 集 智 广 场 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879广告广告SHOW 稿稿无 锡 集 智 广 场 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879广告广告SHOW 稿稿无 锡 集 智 广 场 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879REST无 锡 集 智 广 场 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营
84、销策划大全，QQ：1053527879魔 方 5.5 形 象 篇 二无 锡 集 智 广 场 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879广告广告SHOW 稿稿无 锡 集 智 广 场 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879广告广告SHOW 稿稿无 锡 集 智 广 场 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879广告广告SHOW 稿稿无 锡 集 智 广 场
85、 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879LOGO 无 锡 集 智 广 场 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879第二部分第二部分 招商篇招商篇1城市综合体组合分析城市综合体组合分析2酒店区域市场酒店区域市场4合作模式探讨合作模式探讨5财务测算财务测算3配套商业定位配套商业定位 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879城市综合体组合分析城市综合
86、体组合分析l商业地产是现代化城市、现代化园区的核心价值。商业地产扮演了一个非常主要的角色，将来一个城市的主要活力、城市形象就体现在商业地产，同理适用在新的经济园区l商业品牌的建立为住宅的销售提供一定的基础，而住宅本身的客户又能为商业部分提供支撑。l住宅与配套商业之间是相辅相承，承上启下的关系。完全脱离商业的住宅是没有市场的。而过分强调商业，忽视了自身属性的住宅又是失败的。简言之，对于城市综合体来讲，处理好住宅与其配套商业的关系，正如西装上的纽扣一样，虽小巧，却于细微处体现着西装本身的档次与着装者的品位。因此，商业的好坏对于项目整体的作用是至关重要的。酒店品牌酒店品牌物业价值物业价值关系酒店是商
87、业项目形象、甚至是区域形象的标志。配套商业功能的提供和完善是酒店、住宅功能一个必不可少的组成部分。它实际上支撑了住宅的销售前景。影响干扰住宅的私密性。特别是如果商业品质不够或过度嘈杂，容易使住宅陷入不伦不类的窘境。解决缩小商业配套体量。控制好业态比例。关注日常消费需求。引入具有品质的酒店及中高端商业定位产品设计上要相对独立、分隔人流。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879酒店区域市场酒店区域市场酒店酒店星级星级标间价标间价客房数客房数1百喜大酒店经济型1782MOTEL 168(锡沪中路店)经济型1683锡
88、州花园酒店五星430，5302664如家（锡沪东路店）经济型180845无锡维特风尚商务宾馆经济型1656格林豪泰（锡山友谊店）经济型1747锦江之星-锡澄路店经济型159l锡山区酒店数量较少，以经济型酒店为主，l商务型酒店尚为市场盲点l目前酒店都分布在沪宁高速以西，沪宁高速以东地区还是空白市场l酒店主要分布在交通干道锡沪公路沿线，唯一一家星级酒店分布在项目北面交通干道二泉东路沿线。l经济型酒店客房均价在171元。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879意向酒店调研意向酒店调研所属酒店集团 VANTAGE酒店
89、类型 经济、商务客房数要求 60-120装修标准 2000标间价位 300Vantage酒店集团(VHG)，成立于1996年，集团总部位于美国佛罗里达州，由六家在酒店经营，管理，特许经营和市场营销等方面有着150多年经验的公司合伙成立。2006年在酒店行业全球排名第12位。这样多元化的公司组合，使得Vantage的经营范围覆盖了酒店行业的各个主要方面。Vantage酒店集团旗下有AmericasBestValueInn(ABVI)和LexingtonCollection两大系列共七个品牌。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ
90、：1053527879产权式酒店探讨产权式酒店探讨时权酒店时权酒店(Time Share Hotel)(Time Share Hotel)起源于欧洲20世纪60年代。第一家时权酒店的概念是在法国阿尔卑斯山脉地区的一家名为“Superdevoluy”的滑雪度假村诞生的。简单地说，时权酒店(Timeshare Hotel)是指消费者或个人投资者买断了该酒店在每年某一特定时间里的若干年使用权。其概念就是“分时度假”，既度假村酒店的开发商，将酒店每间客房的使用权每年按周划成52份，用优惠的价格按份儿销售给顾客。顾客每购买一份就拥有一定期限内(一般为20至40年)在这一住所每年住宿一周的权利，同时还享有
91、转让、馈赠、继承等系列权益，以及对酒店其他服务设施的优惠使用权。在国外，时权购买者一般都是事业有成，接受过良好教育的中等偏上的中产阶层，平均年龄在49岁左右。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879配套商业定位配套商业定位配套商业定位配套商业定位精品园区商业生活配套功能邻里中心服务于园区内办公人员及未来入住酒店与住宅的内循环消费群充分关注酒店和住宅人群的基本生活需求，打造实用便利的商业 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879
92、配套商业定位配套商业定位B/11/F2/F3/F4/F员工食堂商务会议 主力中餐生活服务商务配套餐饮生活配套西餐 酒店客房 酒店客房休闲健身健身、SPA咖啡轻餐会议中心休闲餐饮生活配套商务型酒店功能配套解决园区会议需求主力中餐满足商务洽谈需求 满足园区员工和居民休闲需求 满足基本生活需求 是否合理配置关系到住宅销售 满足园区宴请需求 主力店，提升商业形象 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879配套商业布局图配套商业布局图 B 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产
93、营销策划大全，QQ：1053527879 1F银行商务中心健身中心咖啡SPA酒店办公洗衣房 会议中心配套商业布局图配套商业布局图GFA :3893M 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278792F 挑空 电梯主力中餐西餐厅配套商业布局图配套商业布局图GFA: 3103M 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879业态比例业态比例配套商业业态比例（GLA)业态业态建筑面积建筑面积（平方米）（平方米）总计总计主力餐饮主力中餐250037
94、20西餐厅500轻餐饮面包房70咖啡厅150员工食堂员工食堂500生活配套服务超市便利店400650银行 ATM200洗衣房50商务会议会议中心300440商务中心70酒店办公70休闲健身健身中心500850SPA350TOTALTOTAL 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879合作模式探讨合作模式探讨方案一方案一方案二方案二投资模式政府100%投资政府80%投资收益分成模式政府支付我方营运管理费收益分成+我方享有未来打包出售期权 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全
95、房地产营销策划大全，QQ：1053527879财务测算财务测算客房数预测成本假设 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879财务测算财务测算现金净现值测算纯商业部分收益不包括在内，我们预测10年经营期内即可收回投入成本；而而1010年内，酒店物业增值可达年内，酒店物业增值可达4-84-8倍倍 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879附录附录1：主要商户工程技术要求参考：主要商户工程技术要求参考大型中餐 房商网房商网海量房地产资料下
96、载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879大型西餐 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879轻便餐饮 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879美食广场 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879一般零售 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879Thanks For Your Time!Thanks For Your Time!END
