《农产品市场营销培训讲座PPT(43张)课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《农产品市场营销培训讲座PPT(43张)课件（43页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、农产品市场营销农产品市场营销杨德平杨德平2011年年第一章第一章 市场与市场营销知识市场与市场营销知识市场市场商品交易的场所。商品交易的场所。第一节第一节 我国农产品市场现状我国农产品市场现状l农产品来源于农业的初级产品。l包括植物、动物和微生物产品各种农产品各种农产品一、农产品市场营销现状1、发展迅速发展迅速2、批发市场成为流通主渠道、批发市场成为流通主渠道城市生鲜农产品城市生鲜农产品80%90%80%90%通过批发市场提供通过批发市场提供3、现代流通方式发展迅速、现代流通方式发展迅速超市超市 配送配送 大卖场大卖场4、营销中介发展活跃营销中介发展活跃包括个体户、专业户、合作社等形式。包括个
2、体户、专业户、合作社等形式。发展的不足发展的不足n基础设施和整体功能有待完善和提高n结构性矛盾较突出；n品牌商标意识有待增强；n创新不够；农产品标志二、农产品市场营销基本要素二、农产品市场营销基本要素农产品基地农产品基地农产品营销队伍农产品营销队伍农产品行业协会农产品行业协会市场定位市场定位农产品品牌农产品品牌农产品营销网络农产品营销网络农产品营销网络农产品营销网络v有型市场网络有型市场网络- -批发市场，零售批发市场，零售市场配送中心，生市场配送中心，生鲜超市等。鲜超市等。v无形市场网络无形市场网络网上营销网上营销第二节第二节 市场营销基本知识市场营销基本知识一、市场日常生活中的市场是什么含
3、义？一、市场的含义一、市场的含义狭义商品交换的场所。广义商品交换关系的总和。理解思考理解思考市场是商品交换的场所市场是商品交换的场所市场指为满足某些特定需求而市场指为满足某些特定需求而购买或准备购买特定商品或服购买或准备购买特定商品或服务的消费群体务的消费群体市场是对某种商品或劳务具有市场是对某种商品或劳务具有需求，有支付能力和希望进行需求，有支付能力和希望进行某种交易的人或组织某种交易的人或组织市场是某项商品或劳务的所有市场是某项商品或劳务的所有现实和潜在的购买者现实和潜在的购买者市场是商品交换关系的总和市场是商品交换关系的总和二、市场三要素二、市场三要素市场需求人口购买力购买欲望人口是构成
4、市场的基本要素农产品市场n n农产品市场是将农产品市场是将农产品作为商品农产品作为商品的交换场所，是的交换场所，是农产品的买方、农产品的买方、卖方和中间商组卖方和中间商组成的一个有机整成的一个有机整体。体。市场二二 市场营销市场营销市场营销的定义1、一般定义一般定义 市场营销是指将商品和服务从生产市场营销是指将商品和服务从生产者转移到消费者或用户所进行的企者转移到消费者或用户所进行的企业活动，以满足顾客需要和实现企业活动，以满足顾客需要和实现企业的各种目标业的各种目标。菲利普科特勒 市场营销是个人市场营销是个人和群体通过创造和群体通过创造产品和价值并同产品和价值并同他人交换以获得他人交换以获得
5、需求和欲望满足需求和欲望满足的一种社会和管的一种社会和管理过程理过程 最简单营销定义最简单营销定义比竞争对比竞争对手更加更手更加更加有利润加有利润地满足顾地满足顾客的需要客的需要对市场营销的理解对市场营销的理解市场营销通过个人市场营销通过个人和组织来执行和组织来执行产品创造和交换是产品创造和交换是市场营销的核心市场营销的核心最终目标是满足需最终目标是满足需求和欲望求和欲望交换能否进行取决交换能否进行取决于产品和营销水平于产品和营销水平 第三节第三节市场营销观市场营销观念演变过程念演变过程生产观念生产观念产品观念产品观念推销观念推销观念市场营销市场营销观念观念社会市场社会市场营销观念营销观念生产
6、观念生产观念消费者喜欢可以随处买消费者喜欢可以随处买到和价格低廉的商品，到和价格低廉的商品，企业应当组织和利用所企业应当组织和利用所有资源，集中一切力量有资源，集中一切力量提高生产效率和扩大分提高生产效率和扩大分销范围，增加产量，降销范围，增加产量，降低成本。低成本。 生产观念的特点1.企业主要精力放在生产上，企业主要精力放在生产上，追求高效率低成本。追求高效率低成本。2.企业关心的是产品数量，企业关心的是产品数量，而不是消费者需求。而不是消费者需求。3.企业管理中以生产部门为企业管理中以生产部门为主要部门。主要部门。生产观念是一种重生产轻市场的观念生产观念是一种重生产轻市场的观念我们生产什么
7、，就卖什么 产品观念消费者喜欢高质量、消费者喜欢高质量、多功能和具有某些特多功能和具有某些特色的产品。因此，企色的产品。因此，企业管理的中心是致力业管理的中心是致力于生产优质产品，并于生产优质产品，并不断精益求精不断精益求精。 产品观念的特点产品观念的特点1.强调产品质量强调产品质量和特色；和特色；2.强调产品技术强调产品技术的先进性；的先进性；3.以专业的眼光以专业的眼光确立产品的质确立产品的质量和特色。量和特色。产品观念忽视市场需求的多样性和动产品观念忽视市场需求的多样性和动态性，过分重视产品而忽视顾客需求态性，过分重视产品而忽视顾客需求 市场营销近视症推销观念消费者通常有一种购买消费者通
8、常有一种购买惰性或抗衡心理，若听惰性或抗衡心理，若听其自然，消费者就不会其自然，消费者就不会自觉地购买大量本企业自觉地购买大量本企业产品，因此企业管理的产品，因此企业管理的中心任务是积极推销和中心任务是积极推销和大力促销，以诱导消费大力促销，以诱导消费者购买产品者购买产品 推销观念的特点推销观念的特点1.企业生产产品不变，是产企业生产产品不变，是产品需要市场，而不是市场品需要市场，而不是市场需要产品；需要产品；2.企业开始关心消费者，但企业开始关心消费者，但不真正关心消费者的需要不真正关心消费者的需要和服务；和服务；3.企业开始设置销售部门，企业开始设置销售部门，但仍处于从属地位。但仍处于从属
9、地位。推销观念仍然建立在以企业为中心的推销观念仍然建立在以企业为中心的“以以产定销产定销”而不是满足消费者真正需求的基而不是满足消费者真正需求的基础上础上我卖什么，就设法让人们买什么 市场营销观念实现企业诸目标的关实现企业诸目标的关键在于正确确定目标键在于正确确定目标市场的市场的需要和欲望需要和欲望，一切以消费者为中心，一切以消费者为中心，并且比竞争对手更有并且比竞争对手更有效、更有利地传送目效、更有利地传送目标市场所期望满足的标市场所期望满足的东西。东西。 市场营销观念的特点市场营销观念的特点1.是一个综合的管理过程，贯穿于企业经营活动全过程；2.以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动；3.
10、以整体性的经营手段来适应和影响需求。营销观念与推销观念比较营销观念与推销观念比较出发点出发点方法手段方法手段 经营目标经营目标推销推销观念观念企业现企业现有产品有产品推销与推销与促销促销通过销售通过销售来获取利来获取利润润营销营销观念观念企业的目标企业的目标顾客及其需顾客及其需求和欲望求和欲望整体营整体营销市场销市场通过满足顾通过满足顾客的需要获客的需要获取利润取利润市场营销观念是市场营销观念是“消费者主权消费者主权论论”在企业营销管理中的体现在企业营销管理中的体现四种经营观念比较四种经营观念比较条件条件核心核心手段手段生产生产观念观念卖方市场卖方市场为主为主以企业为以企业为中心中心注重效注重
11、效率率产品产品观念观念卖方市场卖方市场为主为主以企业为以企业为中心中心注重产品注重产品质量质量推销推销观念观念市场供需市场供需平衡平衡以企业为以企业为中心中心以推销以推销为主为主营销营销观念观念买方市场买方市场为主为主以用户为以用户为中心中心更注重更注重效益效益社会营销观念社会营销观念以实现消费者满意以以实现消费者满意以及消费者和社会公众及消费者和社会公众的长期福利作为企业的长期福利作为企业的根本目的与责任。的根本目的与责任。是以社会长远利益为是以社会长远利益为中心的市场营销观念，中心的市场营销观念，是对市场营销观念的是对市场营销观念的补充和修正补充和修正。 社会市场营销观念强调兼顾消费者、企
12、业、社会三方社会市场营销观念强调兼顾消费者、企业、社会三方面的利益，要求企业在追求经济利益的同时，兼顾社面的利益，要求企业在追求经济利益的同时，兼顾社会效益，是符合社会可持续性发展的营销观念会效益，是符合社会可持续性发展的营销观念The End1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，
13、在军事艺术中占有十分突出的地位。5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无
14、关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它
15、会找到你。17、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。你在希望中享受到的乐趣，比将来实际享受的乐趣要大得多。18、无论是对事还是对人，我们只需要做好自己的本分，不与过多人建立亲密的关系，也不要因为关系亲密便掏心掏肺，切莫交浅言深，应适可而止。19、大家常说一句话，认真你就输了，可是不认真的话，这辈子你就废了，自己的人生都不认真面对的话，那谁要认真对待你。20、没有收拾残局的能力，就别放纵善变的情绪。1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你
16、，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美
17、丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算
18、有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不
19、知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人
20、则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有
21、一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持
22、下，改变模样。6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的
23、态度。9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也
24、会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过.但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。
