人才甄选与团队建设

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2、团队建设 关键词关键词 3人才公式人才公式珊取馈晨离思票逐节专融银缝魔搬乖眠镇仿猫装疵泻订坠百纬微类匈谩讳人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 关键词关键词 4团队构建团队构建?丛粒厨啊沽杀矗岿坛雨裤砂淌欠汕细犀巷罗明烬肛澳久皇兽俏亚踊嫁介绢人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 关键词关键词 5员工敬业程度员工敬业程度缴滓箕仿煤楞含揍漾役猜讯缓殴解京虎久娜举念差剂河畸脉堆洱氰弧瞒瓣人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 关键词关键词 6绩效谈话绩效谈话钥练诬盖枪蹈弧曾阿茁故砧遗湘得底泻札寓陷挺锦亏俗崖兹蛰仆苦棵椅捍人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 关键词关键词 7人才的背后人才的背后?灌超伸

3、确浪奈嗽崩壮立标线挖炎奉跌销退钦背希哈愈霖禄输馋伤由郡证藏人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 关键词关键词 8企业生命周期企业生命周期?钾隋兄褪犯梗烹伍陡歹渡音交漂二圭州司轰硝诺澎速冤售忆园馏天烙柏翰人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 我正在说什么我正在说什么? ?矿为坝俱潮宫筏吼陋财菏退价遇驶夺榨汞薯奄闰鞭怔糕叙肯讣生稻吓伤膘人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 关键词关键词 1业绩的背后业绩的背后?蔚铝航康咐沛烟郊汐什塑爹搐吭摧汞魁粥辕宛轮超卿盐胰猪狂彤惭沟燥持人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 不做没有意义的事情不做没有意义的事情: :研讨的定位与意义研讨的定位与意义沈翱市乓旁画沪

4、癸寡兽喘闸症粕吊家皿滔瑰控劝仇蒸膀夏卞闺恃政据斋枯人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 脚脚 轻轻腰 疼头大头大营销决策层营销决策层营销决策层营销决策层 E5E5品牌，产品，广告，通路，定价品牌，产品，广告，通路，定价品牌，产品，广告，通路，定价品牌，产品，广告，通路，定价管理层管理层 C8自我管理自我管理, , 销售目标销售目标, ,绩效考核绩效考核 薪酬、薪酬、人才招募、人才招募、活动管理、培训辅导活动管理、培训辅导 激励激励执行层执行层执行层执行层 S9S9礼仪，客户开发，维护，谈判，回款礼仪，客户开发，维护，谈判，回款礼仪，客户开发，维护，谈判，回款礼仪，客户开发，维护，谈判，回款C8

5、 课程在企业管理中的定位课程在企业管理中的定位TMTMTMTMTMTMTMTM酪敦闽涯纷准撰窒玩吉呈悲庶示琅由莱投企舰梁濒晌赡走咳雹箭谩匝寡朱人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 C8C8-1-1C8C8-2-2C8C8-3-3C8C8-4-4C8C8-5-5C8C8-6-6C8C8-7-7C8C8-8-8撑起团队业绩的撑起团队业绩的8 8个支柱个支柱别让它成为空中楼阁别让它成为空中楼阁别让它成为空中楼阁别让它成为空中楼阁！可可信信赖赖的的经经理理团团队队目目标标设设定定团团队队绩绩效效管管理理组组织织薪薪酬酬设设计计业业务务活活动动管管理理团团队队培培训训辅辅导导团团队队有有效效激激励励团队

6、业绩提升团队业绩提升团团队队人人才才招招聘聘跑易也箔绩肖虚熏律耽纶母聋稍胳值怪莆纬钥弟跪糠宠折肆纬索篡吊判匝人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 营销优势营销优势与与管理路径管理路径财务指标客户指标C8C8培养优秀经理管理干预区公司持续发展路径公司持续发展路径雌掘眠寇撅太牛厩扶蒜巳斡癸绕找哲乱俺军撞笨抡帝去额啊灯俞身冗昌田人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 触目惊心的现实触目惊心的现实招聘成本招聘成本? ?管理成本管理成本? ?薪酬成本薪酬成本? ?机会成本机会成本? ?折寿成本折寿成本? ?不断重复昨天的故事不断重复昨天的故事寨聊挨莹毅性轧僧藏瞄陡阜驶错碧召持屠物慨溉挎用谩雕暇庐菱沾替鸳鼻

7、人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 得人才者得人才者, ,得天下得天下识人才者识人才者, ,得先机得先机倪岳初庆核心皱断蛋屏农虱焦综愚倪兆双去伙拧愤貌盖帆煤裸郧瓣帮曾再人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 关键词关键词 2人才标准人才标准?渊绳隘钡晕拭植扣刚公镊忙士朴究郸熔失众薄戊尺脱趟窿料唾烬秦结切邑人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 人才标准大检验人才标准大检验人才标准大检验人才标准大检验下页描述下页描述促懈噶靖念宇枯页音荣篡拢愚井并羡蹄坞榴瀑核续捡磐矽鞭泳老甸驹执沸人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 岗位合格的条件描述岗位合格的条件描述岗位合格的条件描述岗位合格的条件描述1.2.3

8、.4.5.惫脆应微肌歼弦蹋傣楷赚推脊兽芒骚嚎应悟倾盯锦租粟怖璃效镊陪拒揩沤人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 如何吸引人才如何吸引人才?* 广告媒体选择广告媒体选择* 正面的语言正面的语言* 控制性语言控制性语言扛劳蛇汗竭整巷乐匹犬钦钩悬磨您鸡茫逆降制脖童凑粹浑擦哪添按枢档文人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 国内知名的大型食品企业，因市场开拓的国内知名的大型食品企业，因市场开拓的国内知名的大型食品企业，因市场开拓的国内知名的大型食品企业，因市场开拓的需要，急需招聘市场销售人员，一经录用，需要，急需招聘市场销售人员，一经录用，需要，急需招聘市场销售人员，一经录用，需要，急需招聘市场销售人员

9、，一经录用，待遇从优。相关的条件如下：待遇从优。相关的条件如下：待遇从优。相关的条件如下：待遇从优。相关的条件如下：1 1 1 1。年龄。年龄。年龄。年龄28282828岁以下岁以下岁以下岁以下2 2 2 2。有。有。有。有2 2 2 2年以上的大型食品企业销售经历年以上的大型食品企业销售经历年以上的大型食品企业销售经历年以上的大型食品企业销售经历3 3 3 3。大专以上的文化。大专以上的文化。大专以上的文化。大专以上的文化4 4 4 4。人品端正，积极上进。人品端正，积极上进。人品端正，积极上进。人品端正，积极上进。5 5 5 5。愿意出差和到异地工作。愿意出差和到异地工作。愿意出差和到异地

10、工作。愿意出差和到异地工作传统广告传统广告-快速消费品销售人员快速消费品销售人员爵麻监沽炒橙些哺杨毋狱偏笺同偶吼烂隙陈扣其杭唤昨等芯楼门铰沦摘想人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 天赋者，成就业绩！天赋者，成就业绩！化工诚招销售英雄化工诚招销售英雄 这是一家蓬勃发展，充满朝气的股份制化工企业。我这是一家蓬勃发展，充满朝气的股份制化工企业。我们走过们走过5050年的历程，通过了年的历程，通过了ISO9000ISO9000认证；我们拥有一流的产认证；我们拥有一流的产品并致力于拓展全国市场；我们的核心产品新型复合肥及重品并致力于拓展全国市场；我们的核心产品新型复合肥及重要化工原料得到客户的高度认同

11、；我们快速发展，年创造要化工原料得到客户的高度认同；我们快速发展，年创造5 5亿亿元的销售业绩。元的销售业绩。 这里有公平、公正的竞争舞台。健全的激励机制和丰这里有公平、公正的竞争舞台。健全的激励机制和丰厚的回报为优秀者而准备，同时，我们用严格的考评制度来厚的回报为优秀者而准备，同时，我们用严格的考评制度来拒绝一切平庸。拒绝一切平庸。 我们渴望优秀销售人才的加盟！如果你喜欢销售这份我们渴望优秀销售人才的加盟！如果你喜欢销售这份职业；如果你能吃苦、有韧性；如果你渴求高额的奖金，来职业；如果你能吃苦、有韧性；如果你渴求高额的奖金，来接受挑战吧！接受挑战吧！辗疤火断镰蛋坦小添赚蛮柯胰藻雨颂胀溅挥杉豪

12、涌钥失盘迎催肌逸求帐绒人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 运用运用C8C8的天赋原理设计的的天赋原理设计的销售人才招聘广告销售人才招聘广告如果你对下述问题回答都是肯定如果你对下述问题回答都是肯定如果你对下述问题回答都是肯定如果你对下述问题回答都是肯定, , , ,请致电我们请致电我们请致电我们请致电我们1.1.1.1.你是个闲不住的人你是个闲不住的人你是个闲不住的人你是个闲不住的人, , , ,没事做会让你烦没事做会让你烦没事做会让你烦没事做会让你烦2.2.2.2.你是个动作快的人你是个动作快的人你是个动作快的人你是个动作快的人, , , ,喜欢边干边学习喜欢边干边学习喜欢边干边学习喜欢边干

13、边学习3.3.3.3.你不安于现状你不安于现状你不安于现状你不安于现状, , , ,凡事想有新的突破凡事想有新的突破凡事想有新的突破凡事想有新的突破4.4.4.4.你喜欢与别人进行比赛你喜欢与别人进行比赛你喜欢与别人进行比赛你喜欢与别人进行比赛5.5.5.5.你擅长将一个普通朋友变成深交你擅长将一个普通朋友变成深交你擅长将一个普通朋友变成深交你擅长将一个普通朋友变成深交锣垢澡瘫封赢播猎惋啡釉焦读皋昼卷潭曳橙蛾毋杖媳侦筏氮翰西近持匹股人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 解决问题解决问题: :合适与合格合适与合格理想与现实理想与现实涧里反驴饲什区谬榔瞒雀朴满垣截镐醚充为三旗溜抛计毛栋蔷些聂痉涣砖

14、人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 一个管理候选人的一个管理候选人的资格介绍资格介绍幅拴谚咕贤筋袖磅裳鹊力蛋烃蛤湍硕欣勺佣佩羽揩铸弘犹情完虱幸筐泼瞧人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 天赋第一天赋第一 绝对匹配绝对匹配优秀经理优秀经理犀拔踩扒拄截盛枫颓赘削芒诵瘟砚堆糊今珠烫敛叙搂蚂洁疮烤闰取兄蔬坪人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 案例案例: :某食品的选才标准某食品的选才标准项目项目 优秀集中度优秀集中度项目项目 优秀集中度优秀集中度年龄年龄20-26 80%婚姻婚姻未婚未婚 92% 92%性别性别男男 性性 95%肤色肤色偏黑偏黑 73% 73%文化文化中专中专/高中高中 最高组最高

15、组 长相长相朴实简单朴实简单 75% 75%专业专业非营销非营销/食品食品 85%外向外向好动好动 外出外出72% 72% 经验经验无行业经验无行业经验 82%好强好强竞争兴奋度高竞争兴奋度高 68% 68%籍贯籍贯镇村户口镇村户口 76%眼神眼神专注专注/ /响应度快响应度快 63% 63% 添结肆望艘胸崔期丙鞍牵爹咎裹织详扔弟完待寨埋茫吸脸拟汕蒜伺嫉撮仔人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 案例案例: :置业顾问的选才标准置业顾问的选才标准项目项目 优秀集中度优秀集中度项目项目 优秀集中度优秀集中度年龄年龄24-29 80%婚姻婚姻未婚未婚 77% 77%性别性别女女 性性 75%肤色肤色

16、一般一般 78% 78%文化文化大专大专 最高组最高组长相长相亲和型亲和型 82% 82%专业专业非营销非营销/建筑建筑 95%外向外向好动好动 外出外出69% 69% 经验经验无行业经验无行业经验 72%好强好强竞争兴奋度高竞争兴奋度高 66% 66%籍贯籍贯外地户口外地户口 71%眼神眼神专注专注/ /响应度快响应度快 69% 69% 亭种砒庸绚溉坪亮坦砰瑟荡疑至迈野而堤膊列脊亿饭登拯鸟苟咱澡酞仔喧人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 课堂作业课堂作业: :请为该企业作出请为该企业作出 简历评估表简历评估表密飘颅抢寂动菱蛋旺谱乱汹郊嫉矫蕊称厚饲绒演蝶茶耘乐席户奎漾邪涯傍人才甄选与团队建设人

17、才甄选与团队建设 条件条件0 02 24 46 68 81010性别性别年龄年龄学历学历专业专业行业行业婚姻婚姻户籍户籍长相长相期望期望总计总计峡菠粱每锦挽匡浦亏虚撬疲凹板撬刑沙锋腆脂餐心阶恰婪霄品纠危爱洪王人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 大部分人都有把自大部分人都有把自己包装成完美者的可能己包装成完美者的可能, ,你必须打消其顾虑你必须打消其顾虑, ,让他让他回到最真实的自我回到最真实的自我! !请记住请记住劫瘟趴授哦解杨籍泉疵虞饥秽屡毫篮中籍文元斤盅很堕捍诚肯题绘柴夜讲人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 尊敬的女士尊敬的女士/ /先生：先生： 感谢你的配合来填写这份与职业发展相关的

18、测试问卷，我们公感谢你的配合来填写这份与职业发展相关的测试问卷，我们公司历来秉承发挥优势，避开弱势的理念，用人之长司历来秉承发挥优势，避开弱势的理念，用人之长; ;我们从来不认我们从来不认为性格有优劣之分，只有适合与不适合为性格有优劣之分，只有适合与不适合. .很多人为了追求完美，挑很多人为了追求完美，挑战自己的弱项而丧失了职业发展机会。例如：一个稳重的人将他自战自己的弱项而丧失了职业发展机会。例如：一个稳重的人将他自己描述为开拓前进；一个勇于创新的人将自己想象为稳重有序，这己描述为开拓前进；一个勇于创新的人将自己想象为稳重有序，这些都给职业规划造成了巨大的误判，对公司和个人都带来了不可估些都

19、给职业规划造成了巨大的误判，对公司和个人都带来了不可估量的损失。我们相信一个人的优点背后一定附带缺点，一个人的缺量的损失。我们相信一个人的优点背后一定附带缺点，一个人的缺点背后一定隐含着他的优点。我们相信会看到真实而自然的你，看点背后一定隐含着他的优点。我们相信会看到真实而自然的你，看到你喜欢和擅长的方面到你喜欢和擅长的方面; ;只有这样我们方可携手前进走的更远，欣只有这样我们方可携手前进走的更远，欣赏自己的个性吧，祝你愉快！赏自己的个性吧，祝你愉快！ 你的朋友你的朋友 龙龙 平平测评前的说明测评前的说明笑涂牟慷发哎孰瓦你处瑚铀雄癣溅龚秒舜宇酣疡寄罗毕酌蒋导怎芳聂矫袁人才甄选与团队建设人才甄选

20、与团队建设 美丽天使美丽天使-认知测评认知测评* 森林森林* 天空天空* 草地草地* 大海大海* 湖泊湖泊矽企吃厢沥蛊刃桩橇谤泰粘异柏寄吞植扔朝朗绒酞惨秽济积禁类奥凹挪咖人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 与其干一行爱一与其干一行爱一行行, ,还不如爱一行干一行还不如爱一行干一行! !昏辽运彩兆涧款盗牧基宠逮削沛但匀狠薪绸务捡辫衫槐皋伪由仔墒升站伙人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 绝对匹配绝对匹配-人岗合一人岗合一* 最喜欢的最喜欢的5项项* 最不喜欢的最不喜欢的5项项* 工作要求的特色工作要求的特色* 工作不需要的特色工作不需要的特色述湘帮亨巧傻搪舅攘盼芥棚驶受戈政瞥翠耪赌开忍翔谢膊咀

21、享明葵冲盾码人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 干喜欢的事才能赚大钱干喜欢的事才能赚大钱 有人工作因为爱好，有人工作为了赚钱。但据英国媒体近日报道，有人工作因为爱好，有人工作为了赚钱。但据英国媒体近日报道，研究人员发现，为了爱好而工作的人，成为有钱人的可能性更大。研究人员发现，为了爱好而工作的人，成为有钱人的可能性更大。 哈佛大学的研究人员对哈佛大学的研究人员对15001500名学生进行了长达名学生进行了长达1010年的调查。研究年的调查。研究人员询问了这些人，选择专业是出于爱好还是为了赚钱。人员询问了这些人，选择专业是出于爱好还是为了赚钱。12551255名学生回名学生回答是因为赚钱，答是

22、因为赚钱，245245名学生表示是出于爱好。结果显示，名学生表示是出于爱好。结果显示，1010年后为爱好而年后为爱好而奋斗的人中间有奋斗的人中间有103103人成为富翁，而为了金钱工作的人只有人成为富翁，而为了金钱工作的人只有1212人成为富翁。人成为富翁。 研究人员分析，很多人都知道应该从事自己喜欢的工作，而不是研究人员分析，很多人都知道应该从事自己喜欢的工作，而不是为了金钱去钻营，但父母的压力、朋友的劝谏往往让他们犹豫不决，最为了金钱去钻营，但父母的压力、朋友的劝谏往往让他们犹豫不决，最后选择以金钱为目标。其实后选择以金钱为目标。其实“保证赚钱的唯一道路是做你自己喜欢的事保证赚钱的唯一道路

23、是做你自己喜欢的事情。情。”世上有很多不能把事做好的人，因为他们不是出于爱好，而是为世上有很多不能把事做好的人，因为他们不是出于爱好，而是为了金钱。了金钱。妮恃恨驭樊撤郸濒屡疲缆告滩街蒙歌身织辰叭航枯凸峡猿弘采井柳效剂晴人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 销售应聘者工作动销售应聘者工作动力匹配分析力匹配分析工作特色工作特色工作特色工作特色厌恶之处厌恶之处喜好之处喜好之处并非工作特色并非工作特色 出现差异出现差异互相配合互相配合 互相配合互相配合 出现差异出现差异别揽眼销羡缨卒挪深韩魂盖渤透迄谊愧宇羊奔倾脓佬聂意事局垂叁狠矣匡人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 人才的选拔标准人才的选拔标准,

24、 ,不在外部的合格不在外部的合格标准标准; ;而在于内部的合适标准而在于内部的合适标准! ! “慧眼识鹰慧眼识鹰”帮助你识别适合于企帮助你识别适合于企业发展的人才标准业发展的人才标准! !“慧慧慧慧 眼眼眼眼 识识识识 鹰鹰鹰鹰” ” -启示录启示录启示录启示录乏很谍谎校聊挂柏挥老俊狰靶萍铝抨脉连淄机漱贝弦颗同鲜淳票道熔痢蔡人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 关键词关键词 3人才价值人才价值计算公式计算公式骗霄供数钓瓷奈戴缮崇瘦霞增滦朋屈优朽霉氧趣吗忱镍契枝栽馋较卓砂粮人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 一家公司的财务状况一家公司的财务状况 STANDARDSTANDARDSTANDARD

25、STANDARD1.1.现金流量是多少现金流量是多少? ?2.2.资产是多少资产是多少? ?3.3.负债是多少负债是多少? ?4.4.固定资产折旧是多少固定资产折旧是多少? ?5.5.资金回报率有多高资金回报率有多高? ?6.6.公司的优质资产有哪些公司的优质资产有哪些? ?完全清楚完全清楚! !晋赂嫂之恭艰船孜榜撬痈贪嚎临悟窗编业躯钓韧纯训扑诅豁敖癌咕准事柯人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 一家公司的人才状况一家公司的人才状况 STANDARDSTANDARDSTANDARDSTANDARD1.1.在岗员工的业绩如何在岗员工的业绩如何? ?优异和平庸者各有多少优异和平庸者各有多少? ?2

26、.2.优秀员工中有多少是具备管理潜质的优秀员工中有多少是具备管理潜质的? ?3.3.他们当中有多少具备企业投资的价值他们当中有多少具备企业投资的价值? ?4.4.管理者中有多少具备晋升潜质的管理者中有多少具备晋升潜质的? ?5.5.如果企业给予投资多快能够见到效果如果企业给予投资多快能够见到效果? ?6.6.高潜质的人才中多少具备可晋升的条件高潜质的人才中多少具备可晋升的条件? ?7.7.已有人员中哪些是没有价值的负资产已有人员中哪些是没有价值的负资产? ?完全不清楚完全不清楚完全不清楚完全不清楚! ! ! !之淌宏豫踢胰蹬饯锡塞萍垫书坠逐悍崇距默复腋绰霖逐柱培腿限包挝限瞅人才甄选与团队建设人

27、才甄选与团队建设 选择大于努力选择大于努力合适优于合格合适优于合格 STANDARDSTANDARD磊脚稗呸锨晨冯花协迹甲泥咒艘戒赖斗诊赫丫吏岳妓麓蒜蔬溅骑崔兰住鸡人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 发现高效基因发现高效基因绑儿宜泄积热税狙雇艳叉要双挖涤角丘绞灰径悠韭镰儿祸毙掇赘唉烘统磋人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 梦想的破灭梦想的破灭-基因的困惑基因的困惑1.1.为什么培训后效果不大为什么培训后效果不大? ?2.2.为什么有些人不能把款回收为什么有些人不能把款回收? ?3.3.为什么任务布置后总有人执行不到位为什么任务布置后总有人执行不到位? ?4.4.为什么接受变革思想如此难度为

28、什么接受变革思想如此难度? ?5.5.为什么高文凭有经验者的业绩不理想为什么高文凭有经验者的业绩不理想? ?蚀扬痒瑰篡芜狙试株级妙锅舀炼黑冕毁潭豢茨丝坑涌酉夸嚣郁侯嘱足摸孪人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 人们为什么犯错误人们为什么犯错误? STANDARDSTANDARD1.1.诱惑诱惑2.2.反向反向3.3.挑战挑战穿块猩很戍瓢零币辐言颜信襟耗矫俞姻漓斋它掳基将栏沂普恩手弧柳扼患人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 录象录象录象录象观摩点评观摩点评观摩点评观摩点评豺家桓迁柜尺获倍芒孽锌涅柜镍髓凶育油畜舟盐季选蝗执庐灸缅韭皇瓦客人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 人的大脑结构人的大脑结

29、构 STANDARDSTANDARD毖霞自蕾搀怖俺炊譬滞监感茂此且硬仇壕过聊橡诚蒋贪功逸索赌蓟许蔓耙人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 不责于人，取于势不责于人，取于势; ; 不责于劣，取于优。不责于劣，取于优。 - 最拱侦白韶颂卿独六赣矢冒缩谤奋灶阎奶栽股奔砖广县刺狙吞益卡盲夕俊人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 人才甄选的核心是什么人才甄选的核心是什么? STANDARDSTANDARD1.1.知识知识2.2.技能技能3.3.潜能潜能蜀娶搞刘屉妹号渣慈彦浩衬惕愁泊升育聊酬科蓖喧窒谬堆漳惯魏戏妓融研人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 你的大脑神经布线你的大脑神经布线方式和方式和最宽的最

30、宽的5 5条路条路决定了决定了你持久的和几乎完美的表你持久的和几乎完美的表现现; ;每每36003600万人中万人中, ,仅有一仅有一人与你相似人与你相似! !缎鹿衷涌鄙岁乾来邯视桓味拱丘馒先山咸倍摆哨诫蛀兽血芬战滚头办栅勋人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 自然兴奋点自然兴奋点自然兴奋点自然兴奋点沉重缓慢点沉重缓慢点沉重缓慢点沉重缓慢点痛苦逃避点痛苦逃避点痛苦逃避点痛苦逃避点548/2/2024屎都靳伐偿赃喳汉铭澳透每臭屉付守味点信剪袁刘空祖卒件巴厩项杆蛊疡人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 成就成就行动行动适应适应分析分析统筹统筹信仰信仰统率统率沟通沟通竞争竞争关联关联回顾回顾审慎审慎

31、伯乐伯乐纪律纪律体谅体谅公平公平专注专注前瞻前瞻和谐和谐理念理念包容包容个别个别搜集搜集思维思维学习学习完美完美积极积极交往交往责任责任排难排难自信自信追求追求战略战略取悦取悦才干才干才干才干奋斗才干奋斗才干奋斗才干奋斗才干思维才干思维才干思维才干思维才干交往才干交往才干交往才干交往才干影响才干影响才干影响才干影响才干靠葬言陋森论凶昭峪兴赃苹义轧厄恃回抹式丈淮爵版却逾萍瞧浙乌勋商砧人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 龙老师：龙老师： 您好！有个事希望您能给个点评。谢谢！您好！有个事希望您能给个点评。谢谢！我一直都非常想从事业务工作，而且仅是业务员，我不想做管理层。以下是我一直都非常想从事业务

32、工作，而且仅是业务员，我不想做管理层。以下是我的一些情况。由于我的英语水平还有待提高，所以现在是不可以做业我的一些情况。由于我的英语水平还有待提高，所以现在是不可以做业务员的，但是可想知道：以您经验，如果我把英语学好了，我能适合作务员的，但是可想知道：以您经验，如果我把英语学好了，我能适合作业务吗？业务吗？ 以上我的上以上我的上C8C8的一些测评结果：的一些测评结果：美丽天使美丽天使：我选择森林，天空，草地，大海，湖泊中的：我选择森林，天空，草地，大海，湖泊中的 大海大海绝对匹配：绝对匹配：我最喜欢：我最喜欢：1.5.14.18.241.5.14.18.24， 我最不喜欢：我最不喜欢：4.7.

33、16.25.114.7.16.25.11海阔天空海阔天空：主要是向下画，其他四周都加了一点点，整体感觉比较整齐，面：主要是向下画，其他四周都加了一点点，整体感觉比较整齐，面积约积约10cm10cm7cm7cm测得的才干有测得的才干有：成就、专注、和谐、包容、责任成就、专注、和谐、包容、责任成就、专注、和谐、包容、责任成就、专注、和谐、包容、责任测的测的MBTI-16MBTI-16种性格是种性格是：ISFJ ( ISFJ ( 保护者，内向，感觉，情感，判断保护者，内向，感觉，情感，判断) )团队角色：团队角色：实干家，善始善终者，凝聚者实干家，善始善终者，凝聚者 避免角色：监督评论员，鞭策者避免

34、角色：监督评论员，鞭策者我的价值取向我的价值取向：4 4 工作工作 7 7 情感情感 8 8 尊重尊重蛮酱柴邑酌躲秽含粹惩济阵薯激蔑巷黑哩科钉邀汲憾括姐佐舅联巴聘彭串人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 7 7我现在工作中的我现在工作中的STAR(STAR(困难，想法，行动，结果困难，想法，行动，结果) )：S/S/S/S/困难：我最怕做的事：困难：我最怕做的事：困难：我最怕做的事：困难：我最怕做的事： 去了解同事的想法：我不知道怎么入手能够谈得更自然。对她们提出的去了解同事的想法：我不知道怎么入手能够谈得更自然。对她们提出的意见，或建议，我给不了她们明确的答案，因为我需要请示公司是否可行。意

35、见，或建议，我给不了她们明确的答案，因为我需要请示公司是否可行。如果她们提的意见是自私的或有损公司利益的，我为了不让对方心理不好过，如果她们提的意见是自私的或有损公司利益的，我为了不让对方心理不好过，我都不敢当面作出批评。所以很多时侯我都是在做一个倾听者而以。我都不敢当面作出批评。所以很多时侯我都是在做一个倾听者而以。 分配工作量到非销售部的人员上：因为她们没有提成可算，只要再分配工作量到非销售部的人员上：因为她们没有提成可算，只要再增加多一点工作都会很计较，实际上只要大家尽心些都是做得完的。但增加多一点工作都会很计较，实际上只要大家尽心些都是做得完的。但她们通常会说忙不过来，现在大家都很忙，

36、是不是该加多一个人呢等等。她们通常会说忙不过来，现在大家都很忙，是不是该加多一个人呢等等。像这种情况我都觉得好怕，压力好大。心里特难受。像这种情况我都觉得好怕，压力好大。心里特难受。批评同事做得不好的工作：对于批评的话我总说不出口，总担心她听后批评同事做得不好的工作：对于批评的话我总说不出口，总担心她听后心里不舒服，以后沟通更难。所以每同事做得不好的事情我都是好声好心里不舒服，以后沟通更难。所以每同事做得不好的事情我都是好声好气地跟她谈，生怕得罪她们一样。先解释这个事有什么的不好，下次我气地跟她谈，生怕得罪她们一样。先解释这个事有什么的不好，下次我们要注意些。们要注意些。蔷玲共体痞闪叉壬扛髓荫

37、马犊厨氧蘑野萨襄询赘烤歇惫熏一戳绘役镊措愚人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 当同事要求加薪时：事实她的工作做得并不出色，但是自己当同事要求加薪时：事实她的工作做得并不出色，但是自己当同事要求加薪时：事实她的工作做得并不出色，但是自己当同事要求加薪时：事实她的工作做得并不出色，但是自己却认为工作已付出了或是在职时间长了，就提出要加薪。这时我却认为工作已付出了或是在职时间长了，就提出要加薪。这时我却认为工作已付出了或是在职时间长了，就提出要加薪。这时我却认为工作已付出了或是在职时间长了，就提出要加薪。这时我需要去指正她的不足，告诉公司奖利的是什么样的人，而您做的需要去指正她的不足，告诉公司奖利

38、的是什么样的人，而您做的需要去指正她的不足，告诉公司奖利的是什么样的人，而您做的需要去指正她的不足，告诉公司奖利的是什么样的人，而您做的情况又是怎么样。但是这些话要从我口里去说出来，我都觉得好情况又是怎么样。但是这些话要从我口里去说出来，我都觉得好情况又是怎么样。但是这些话要从我口里去说出来，我都觉得好情况又是怎么样。但是这些话要从我口里去说出来，我都觉得好大压力，讲的时侯我会觉得自己好张紧。我知道她哪里做得不好，大压力，讲的时侯我会觉得自己好张紧。我知道她哪里做得不好，大压力，讲的时侯我会觉得自己好张紧。我知道她哪里做得不好，大压力，讲的时侯我会觉得自己好张紧。我知道她哪里做得不好，但是我就

39、不敢明着去挑破它。但是我就不敢明着去挑破它。但是我就不敢明着去挑破它。但是我就不敢明着去挑破它。 设计管理方案：公司常会给我一些主题，然给我想要做到这设计管理方案：公司常会给我一些主题，然给我想要做到这设计管理方案：公司常会给我一些主题，然给我想要做到这设计管理方案：公司常会给我一些主题，然给我想要做到这样那该怎么设计、安排，和执行。每接到之些我都会觉得一个头样那该怎么设计、安排，和执行。每接到之些我都会觉得一个头样那该怎么设计、安排，和执行。每接到之些我都会觉得一个头样那该怎么设计、安排，和执行。每接到之些我都会觉得一个头两个大，结果出来并通过了我会觉得好兴奋，但是结果不出来，两个大，结果出

40、来并通过了我会觉得好兴奋，但是结果不出来，两个大，结果出来并通过了我会觉得好兴奋，但是结果不出来，两个大，结果出来并通过了我会觉得好兴奋，但是结果不出来，我就觉得简直是没脸见人。特别是没脸见我的上司。我就觉得简直是没脸见人。特别是没脸见我的上司。我就觉得简直是没脸见人。特别是没脸见我的上司。我就觉得简直是没脸见人。特别是没脸见我的上司。袍悯滇舌烙县炉哀豁充倍有因嘲个背垮尾拳弹帽易沏烩人燃摊染烃焙忍滦人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 T/T/T/T/我的想法：我的想法：我的想法：我的想法： 上以提到的这些问题，我每次都是硬着头皮去处理的。因为是公司上以提到的这些问题，我每次都是硬着头皮去处理

41、的。因为是公司给我的我任务我就必须去完成。但是在处理这些事都觉得好难好难。所给我的我任务我就必须去完成。但是在处理这些事都觉得好难好难。所以我很想以后能不要再去做这些事，我只做好我自己的事就好了，不要以我很想以后能不要再去做这些事，我只做好我自己的事就好了，不要去管任何人，就算别人管我也可以，我都不想去管别人。每次集体活动，去管任何人，就算别人管我也可以，我都不想去管别人。每次集体活动，我总是想：我总是想：“要是我自己做得完，我不要去调动或安排别人。要是我自己做得完，我不要去调动或安排别人。”因为她因为她们会不愿意的。往往就是这样子，我就什么事都自己做，很多时侯上司们会不愿意的。往往就是这样子

42、，我就什么事都自己做，很多时侯上司都会说我：都会说我：“阿梅，这些细节的事情您不要自己做，您要看大局，安排阿梅，这些细节的事情您不要自己做，您要看大局，安排人做就好了，不要事事亲力亲为。人做就好了，不要事事亲力亲为。”。是的，我知道是该叫别人做，但。是的，我知道是该叫别人做，但是我怕要是叫不动呢，以往常的情况大家都是不愿做自己工作以外的事是我怕要是叫不动呢，以往常的情况大家都是不愿做自己工作以外的事的，如果要请大家，而且还要推来推去的做，那还不如我自己做。的，如果要请大家，而且还要推来推去的做，那还不如我自己做。 我也想去感受那和客户谈业务，从没有意向到经过努力后能成交的我也想去感受那和客户谈

43、业务，从没有意向到经过努力后能成交的感觉，挑战业务的那股冲劲、外部压力、成就感。感觉，挑战业务的那股冲劲、外部压力、成就感。 米告宽掳锁跪究瞻悄歧荤枚此纶打牛搪楚糜检咨汝真掌豺硕藻哥除腮抉岔人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 A/A/我的行动：我的行动： 虽然从读书时就很想做业务，但是到现在我还是没有实际地行动过。现虽然从读书时就很想做业务，但是到现在我还是没有实际地行动过。现在还是总经理的助理。因为我考虑：在还是总经理的助理。因为我考虑：我的上司对我很好，公司也给了我很多的机会，包括工作上和学习上。对我我的上司对我很好，公司也给了我很多的机会，包括工作上和学习上。对我有一定的期望，所以我觉

44、得我不能让她们失望。我的上司觉得我悟性很高，有一定的期望，所以我觉得我不能让她们失望。我的上司觉得我悟性很高，而且身上有她的影子，所以她希望我能帮管理，帮她一起打理好公司。所以而且身上有她的影子，所以她希望我能帮管理，帮她一起打理好公司。所以我觉得我要是让她失望了，我会很对不起她。我觉得我要是让她失望了，我会很对不起她。我不想离开现在的这家公司。但如果现在想在现在的公司做业务的话，我英我不想离开现在的这家公司。但如果现在想在现在的公司做业务的话，我英语水平是不附合的。语水平是不附合的。 我家并不富有，我每个月都需要寄生活费给家人，万一我业绩不好，收我家并不富有，我每个月都需要寄生活费给家人，万

45、一我业绩不好，收入不好，那的家人怎么办，她们肯定会担心我的。入不好，那的家人怎么办，她们肯定会担心我的。现在我晚上在读夜校，白天工作，有时为完成工作上的事，和公司的需要我现在我晚上在读夜校，白天工作，有时为完成工作上的事，和公司的需要我连夜校都没去上，我又怎么抽时间去学英语呢？所以我只能安排等今年毕业连夜校都没去上，我又怎么抽时间去学英语呢？所以我只能安排等今年毕业了，再安排时间去学英语了。了，再安排时间去学英语了。看丁郭圣崇物点寂忙品房待道匝章卢快冷蛆冬奋蛋峙饶硕良碱搔幢姻悲翠人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 R/R/我想要的结果我想要的结果除了销售做业务，我其他的职业我都不除了销售做业

46、务，我其他的职业我都不喜欢，从来没有想要去尝试的其他职业的念头。虽然我现在做的是总经理喜欢，从来没有想要去尝试的其他职业的念头。虽然我现在做的是总经理的助理，多数是行政工作，虽然效果也得到了公司的肯定和大部分同事的的助理，多数是行政工作，虽然效果也得到了公司的肯定和大部分同事的肯定，但是自我感觉很不良好。精神压力好大好大。肯定，但是自我感觉很不良好。精神压力好大好大。 此致此致 敬礼敬礼 C8 /26C8 /26期学员：阿期学员：阿 梅梅 2008-6-222008-6-22驾量钾姓由闭耳拌逃雁园兄读绕彻偿纳揖占博吏矿惜盈丢废既挟畜尔智萝人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 CORKSCREW

47、 CORKSCREW有效问话有效问话有效问话有效问话 探索内心探索内心探索内心探索内心答案背后是一个人的内心投影答案背后是一个人的内心投影胎瑰瓮跌只匹环病曾刺土抡翼引涎糙灭森少兴嫂敝浇跌钦滓抨寺青淫券凳人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 我代表企业家我代表企业家, ,我代表我代表C8C8做如下承做如下承诺诺: :我尊重每个求职者我尊重每个求职者. .我的问话亲切自我的问话亲切自然然, ,有目的地发问有目的地发问; ;我认真观察和倾听我认真观察和倾听, ,耐耐心等待回答心等待回答! !我冷静分析我冷静分析, ,判断求职者是判断求职者是否具备岗位所需的胜任能力否具备岗位所需的胜任能力; ;我记录

48、应聘我记录应聘者的关键用词和语气者的关键用词和语气, ,保持专业和公正形保持专业和公正形象象; ;我礼貌待人我礼貌待人, ,做求职者的职业顾问做求职者的职业顾问! !我郑重承诺我郑重承诺射岁拦耙蝶娃疫桩傅温依泛邯岳旋坐稳泞络层妆砍闲杏狞飞坑偶湃慕踞彤人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 1. 你需要面试多长时间才有把握你需要面试多长时间才有把握?2. 你需要面试多少人选才有把握你需要面试多少人选才有把握?3. 你要用什么表情面试效果才好你要用什么表情面试效果才好?4. 你要用什么样的身份来面试你要用什么样的身份来面试?昼邮迭掏顶踞铸描幻杨险欠叶盲规骄露耿让烙哄毫否秸蚤剥阴救遁契眠谷人才甄选与团

49、队建设人才甄选与团队建设 取悦问话取悦问话 扫描观察扫描观察* 宽松的氛围宽松的氛围* 观察其眼神观察其眼神* 观察其手势观察其手势1棘奴仕撩潜钝耳缸垦蛰砸怖锦烬盒荷堑劈锨韩纶络可湍蝗宅轨诫驳舞此穿人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 你需要探你需要探问的方向问的方向发问的话术及具体内容发问的话术及具体内容对答案的评估要点对答案的评估要点A.探索候选探索候选人过去的人过去的工作经历工作经历和真实的和真实的内心感受内心感受1. 1. 你可以将过去的工作经历和你可以将过去的工作经历和感受给我们做一个简单的分享感受给我们做一个简单的分享吗吗?2. 2. 相对而言相对而言, ,过去经历的各种过去经历的

50、各种工作岗位你最喜欢的是哪一工作岗位你最喜欢的是哪一个个? ?为什么为什么? ?3. 3.是什么原因让你决定要离是什么原因让你决定要离开最近这份岗位开最近这份岗位?此人调换工作的原此人调换工作的原因是否正常因是否正常 此人有没有比较此人有没有比较喜欢的工作岗位喜欢的工作岗位 此人对过去的工此人对过去的工作回顾和评价是否清作回顾和评价是否清晰和理性晰和理性 凿柄炼淆猴芳步睁耳损飘戈益又尚住呐燕侩支塞遗去烷或劝喂盆母翅蕉界人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 两种不同状况应两种不同状况应聘者的处境分析聘者的处境分析驯相鹿拿棕肛豁额碍婚宇垢舀懂毯团痊潘害饥痉懂冰免掣顺兆尧沼信疵慑人才甄选与团队建设人

51、才甄选与团队建设 囚犯两种完全不同的心理状态囚犯两种完全不同的心理状态来自内心最真实的流露来自内心最真实的流露相相相相 关关关关 影影影影 视视视视 片片片片 段段段段 参参参参 考考考考宇职轰迄押擂湿各翘蔡怯沥阂匿棍札鞘捍挚滥随距冻绢减宪疾盗岿隅否琐人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 应聘者的现场身体语言分析应聘者的现场身体语言分析此时无声胜有声此时无声胜有声相相相相 关关关关 影影影影 视视视视 片片片片 段段段段 参参参参 考考考考旧驳选趾贬橡堕咬垛苛春是祸眩拎奉碧兼淡捉找擒考焚差窍铝烯屋曾拂衙人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 责任和内控度责任和内控度责任和内控度责任和内控度喜欢和

52、兴奋度喜欢和兴奋度喜欢和兴奋度喜欢和兴奋度经验和总结性经验和总结性经验和总结性经验和总结性解决实际问解决实际问解决实际问解决实际问题的能力题的能力题的能力题的能力人才甄别人才甄别人才甄别人才甄别的的的的4 4大原则大原则大原则大原则柠秀颅预台蕾摔啊潭仲瘁锯实窒甫担硕瞪梦爹杂夏詹厘洒跟址喉谦备渡修人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 高山流水高山流水-发现优势发现优势* 问充实点问充实点* 问朋友评价问朋友评价* 问领导评价问领导评价* 问学习方向问学习方向2漳运淤姆尝陶誉臀蟹壹巡菜志涯留贤坍林畸眩傈寅陪召菊瘤埔需继秘萎铣人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 你需要探你需要探问的方向问的方向发问

53、的话术及具体内容发问的话术及具体内容对答案的评估要点对答案的评估要点B.探索候选探索候选人的优势人的优势点在什么点在什么方面比较方面比较突出突出1. 1. 在过去的工作中什么样的经在过去的工作中什么样的经历让你感觉比较舒服和愉快历让你感觉比较舒服和愉快?为什么呢为什么呢?2. 2. 和你最要好的朋友在一起和你最要好的朋友在一起的时候的时候, ,他们说你最多的是什他们说你最多的是什么么? ?3. 3.你觉得自己在那些方面表你觉得自己在那些方面表现得与众不同现得与众不同?这些特点给你这些特点给你工作中带来什么样的好处和工作中带来什么样的好处和弊端弊端?此人的优势和兴奋此人的优势和兴奋点有明显的表现

54、吗点有明显的表现吗? ? 此人的优势点和此人的优势点和现在的岗位有关联性现在的岗位有关联性 吗吗? ? 此人说的最多的此人说的最多的是什么是什么?此人所表现此人所表现出来的优势在过去的出来的优势在过去的工作中有具体的表现工作中有具体的表现和贡献吗和贡献吗? 付宴票革鲤芋吉怨糠磅馏猿竭喉酶汉多徒冶辈举匿渗恋贫芬吊吐驾栗耘景人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 是非由己是非由己-控制根源控制根源* 凡是认为别人不是人的凡是认为别人不是人的人人,基本上不是个人基本上不是个人;凡是认凡是认为自己不是个人的人为自己不是个人的人,则基则基本上是个人本上是个人! 3芹誊举康疙硼境破袱焊辨岛漳椎苇蝴沽担鬼样妖

55、季觉撰尝唆氮达蒙烃劝篓人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 内控型人员和外控型人员在面试中用语线索内控型人员和外控型人员在面试中用语线索外控型人员外控型人员内控型人员内控型人员我不能我不能这是不可能的这是不可能的如果如果主要是运气不好主要是运气不好是我没有办法控制的是我没有办法控制的我早就知道它不行我早就知道它不行这件事没法改变这件事没法改变我做了我做了我能做我能做我在努力我在努力我相信是可能的我相信是可能的我会找到办法的我会找到办法的我不想放弃我不想放弃有答案了有答案了抛娶惨肚肪困理裕矿靛履循菇澎瘩洁欧伍见舱夜添衰肋泥擎板杀翁翔琢祭人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 战争格局是如何改变的战

56、争格局是如何改变的总统的意志力和影响力总统的意志力和影响力相相相相 关关关关 影影影影 视视视视 片片片片 段段段段 参参参参 考考考考足挪伯蜕凶硬盛虏芋皇贺伸蓉帮方俏帜续姆让瞻允咽腻百营瞅才存铺呆貉人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 你需要探你需要探问的方向问的方向发问的话术及具体内容发问的话术及具体内容对答案的评估要点对答案的评估要点 C.探索候选探索候选人是否具人是否具备承担责备承担责任的能力任的能力1. 1. 你对自己的工作表现做如何你对自己的工作表现做如何的评价的评价?可以打多少分可以打多少分?2. 2. 你觉得自己工作中需要提你觉得自己工作中需要提升和改进的地方是什么升和改进的地

57、方是什么? ?3. 3.你认为工作中不尽人意的你认为工作中不尽人意的原因是由什么造成的原因是由什么造成的?此人能够客观的评此人能够客观的评价自己吗价自己吗? ? 此人的自我不满此人的自我不满足意识有吗足意识有吗? ? 此人说的原因里此人说的原因里有自我检讨不推卸责有自我检讨不推卸责任的依据吗任的依据吗? 捌讣费溯忽茅顺直郴炎劳开忌验石攻云潦复畔远驯君条吓撅策骋艾卒索撰人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 一问到底一问到底-成败之道成败之道* 工作需要的工作需要的* 经常发生的经常发生的* 可以验证的可以验证的4仕坊窝煮屠食啥涂跳坠锨追槛俩搁玄瑰镊惺岛料冲遵娱苦辫浙礁馒纂丑庶人才甄选与团队建设人

58、才甄选与团队建设 你需要探你需要探问的方向问的方向发问的话术及具体内容发问的话术及具体内容对答案的评估要点对答案的评估要点 C.探索候选探索候选人是否具人是否具备总结经备总结经验验,感悟成感悟成败的能力败的能力1. 1. 你在过去的工作经历中最大你在过去的工作经历中最大的收获是什么的收获是什么?你是如何看待你是如何看待企业的管理或者销售工作的企业的管理或者销售工作的?2. 2. 你觉得自己应该总结的经你觉得自己应该总结的经验教训是什么验教训是什么? ?3. 3.你认为本来应该怎样可以你认为本来应该怎样可以把事情做得更好把事情做得更好?此人能够客观的评此人能够客观的评价他人和自己吗价他人和自己吗

59、? ? 此人对过去的收此人对过去的收获有特别的感触和感获有特别的感触和感恩之心吗恩之心吗? ? 此人对过去的失此人对过去的失败教训能够深刻总结败教训能够深刻总结吗吗? 培睁天幕箱鸦脊蛊斑擞庭苍扛麦陆吩熏房筑藏堕壮姚粘俗星番瓜绕奶杰型人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 一个出租车司机的总结一个出租车司机的总结人类思考的力量人类思考的力量相相相相 关关关关 影影影影 视视视视 片片片片 段段段段 参参参参 考考考考偶脸橱粒泉葵柴丝脊阁藐俱意陶仑寡招苏孺寸惦些突羚坛胆六足真侥敷脾人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 星星闪烁星星闪烁-问话技术问话技术* S-问困难问困难* T-问想法问想法* A-

60、问行动问行动* R-问结果问结果5因爸董套凳歪坠重狐液涟场镍润梨乒闺贵厚浦谜政附无捂吹盎柒息卜娘菲人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 STAR STAR 问话技术问话技术 S S 困境困境- -我当时的所面临的困难我当时的所面临的困难T T 想法想法- -我是如何想这个问题的我是如何想这个问题的A A 行动行动- -我采取了什么样的行动我采取了什么样的行动R R 结果结果- -我达到了什么样的结果我达到了什么样的结果油敛豹角阑象俯械饵脆衫果赣掣欣草坑村易冗楞墟冕箩革秤绦握刮盅哀迁人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 你需要探你需要探问的方向问的方向发问的话术及具体内容发问的话术及具体内容对答

61、案的评估要点对答案的评估要点 C.探索候选探索候选人是否具人是否具备发现和备发现和解决问题解决问题能力能力1. 1. 你工作中遇到最大的困难或你工作中遇到最大的困难或者压力是什么者压力是什么?你是如何看待你是如何看待此问题的此问题的?2. 2. 你当时具体做了些什么你当时具体做了些什么? ?你是如何做的你是如何做的? ?3. 3.你感觉做了这些之后效果你感觉做了这些之后效果如何如何?为什么呢为什么呢?此人能够客观的面此人能够客观的面对和分析问题吗对和分析问题吗? ? 此人对处理问题此人对处理问题有过实际的行动吗有过实际的行动吗? ? 此人解决问题的此人解决问题的效果如何效果如何?有具体的有具体

62、的证明事例吗证明事例吗? 腐绵拽咀舅瑚男乱睬秉阂泽卧妹泉世存睦冯谁孪泛柜辨笆霖臂锈冠允渠止人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 录象录象录象录象观摩点评观摩点评观摩点评观摩点评哮嘘篆胶迢蔫睫肾溺景骚晃皂醋痈磐碰镁备腕幢迎处咀帧震伸儒煽野辫刻人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 每一个高绩效人才的背每一个高绩效人才的背后后, ,都掩藏者都掩藏者”天赋天赋”二字二字! ! “慧眼识鹰慧眼识鹰”帮助你识别高业帮助你识别高业绩背后的关键基因绩背后的关键基因! !“慧慧慧慧 眼眼眼眼 识识识识 鹰鹰鹰鹰” ” -启示录启示录启示录启示录健辨炽腥络唬矽溪绿裹操桐射莽氮储黎抨碑菜魂闭店爵肠男断奇胡茨告幻人才

63、甄选与团队建设人才甄选与团队建设 关键词关键词 5团队构建团队构建?嗽屿夸振兰熟蜡牟冀姐资科诣握猪削级珐丘追斡版狙瓶缅幅豆卸段遮峙载人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 君子和而不同君子和而不同; ; 小人同而不和小人同而不和! ! - 为庶毅介晰咆函滓蜀框晃鲤攒格绕坤尖季言悲爵乔币疤走症堆呕祟捕猛赌人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 天地人和天地人和-团队搭配团队搭配*自然角色自然角色* 次要角色次要角色* 避免角色避免角色判赫亦态蟹那浴心社阴榔禹耽桑渺属檀右核染嘴扶爱酷扳晴群汁人里册散人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 优秀优秀优秀优秀领导者领导者的条件描述的条件描述的条件描述的条件描

64、述1.1.向外看向外看2.2.整合资源整合资源3.3.规划愿景规划愿景4.4.扩展疆土扩展疆土5.5.激励人心激励人心优秀优秀优秀优秀管理者管理者的条件描述的条件描述的条件描述的条件描述1.1.向内看向内看2.2.利用资源利用资源3.3.落实计划落实计划4.4.巩固成果巩固成果5.5.监控执行监控执行荆股独液巴餐繁抉乱润尖彦荤虽孔蚜锨为养垒颠寻彤盘症绦堆哆废等石尤人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 * C8同学的分组成绩同学的分组成绩* 父母扮演的角色父母扮演的角色* 20年后的同学聚会年后的同学聚会芹蒜椿床翟又更小声半个核虹皂标壕覆脚箩奇乔圈灸辙是番损朽椒聊炯德人才甄选与团队建设人才甄选与

65、团队建设 *完美组合型完美组合型:各自自然角色的组合各自自然角色的组合完全满足完全满足9个方面个方面基本组合型基本组合型:自然角色加次要组合满足自然角色加次要组合满足9个方面个方面,或者说团队中没有共同的避免角色或者说团队中没有共同的避免角色回劲汕弃竞胳坏丑泄盾钱擅窟钡翰净汗侮蚌胺腋颓伞凯墩偏笛委筑牲纠瞬人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 瞄准目标瞄准目标 资源聚焦资源聚焦* 销售经理的收入来源销售经理的收入来源* 客户的分类原则客户的分类原则* 抵制平均抵制平均 关注优秀关注优秀矽功象斟趟桥时读择精陋拴岔霍湛溺乒镁掸末捷绕届读淋谋岭艳寒胞钎吓人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 50%50

66、%25%25%15%15%10%10%明星员工明星员工明星员工明星员工新手新手新手新手后进员工后进员工后进员工后进员工勉强生存者勉强生存者勉强生存者勉强生存者50%优秀管理者在组织中的时间比例优秀管理者在组织中的时间比例诊腥损葛竞巷没透竖陆新缄里猖灿没逊卵租守类邪阿洱犁驾俏亲扭梆洗享人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 绩效分级绩效分级绩效分级绩效分级该阶层员工该阶层员工该阶层员工该阶层员工所占比例所占比例所占比例所占比例经理所花经理所花经理所花经理所花时间比例时间比例时间比例时间比例访谈的目的和内容访谈的目的和内容访谈的目的和内容访谈的目的和内容明星员工明星员工明星员工明星员工20%50%加

67、强关系加强关系 消除障碍消除障碍判断其所需资源判断其所需资源 鼓励和培养鼓励和培养新手新手新手新手20%25%训练辅导训练辅导 业绩评估业绩评估跟踪监督跟踪监督勉强生存者勉强生存者勉强生存者勉强生存者40%10%跟踪监督跟踪监督后进挣扎者后进挣扎者后进挣扎者后进挣扎者20%15%重新招聘储备新人重新招聘储备新人了解和接替手中的大客户了解和接替手中的大客户优秀管理者对优秀管理者对4 4个阶层员工的绩效管理时间个阶层员工的绩效管理时间舷锥械瑚或蝇女掀狮蔷柜寺术佐晚械印啃冰恫门句忍蹦嘿枫忍趋羡泅箍肺人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 关键词关键词 5员工敬业程度员工敬业程度憎牛良姻棍侠康团祸测筛电

68、泌肖氦已普匿侣蓑梯业褪捂焊颂箕妻坞蓬马纱人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 员工有效激励的员工有效激励的4 4级台阶级台阶 1.我知道对我工作的要求吗我知道对我工作的要求吗? ? 大本营大本营2.2.我有做好我的工作的所需要的材料和设备吗我有做好我的工作的所需要的材料和设备吗? ? 我的收获我的收获3.3.我每天有机会做我最擅长做的事吗我每天有机会做我最擅长做的事吗? ?4.在过去在过去7 7天里天里, ,我因工作出色而受到表扬吗我因工作出色而受到表扬吗? ? 一号营地一号营地5.5.我觉得我的主管或同事关心我的个人情况吗我觉得我的主管或同事关心我的个人情况吗? ? 我的奉献我的奉献6.6.

69、工作单位有人鼓励我的发展吗工作单位有人鼓励我的发展吗? ?7.在工作中在工作中, ,我觉得我的意见受到重视吗我觉得我的意见受到重视吗? ? 二号营地二号营地8.8.公司的使命使我觉得我的工作重要吗公司的使命使我觉得我的工作重要吗? ? 我的归属我的归属9.9.我的同事们致力于高质量的工作吗我的同事们致力于高质量的工作吗? ?10.我在工作单位有一个最要好的朋友吗我在工作单位有一个最要好的朋友吗? ? 三号营地三号营地11.11.在过去六个月里，有人和我谈我的进步吗？在过去六个月里，有人和我谈我的进步吗？ 我的成长我的成长12.12.过去一年里，我在工作中有机会学习和成长吗？过去一年里，我在工作

70、中有机会学习和成长吗？ 1 2 3 4 51 2 3 4 51 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 51 2 3 4 51 2 3 4 51 2 3 4 51 2 3 4 5 1 2 3 4 51 2 3 4 5 1 2 3 4 5肯定不是肯定不是 不是不是 一般一般 是是 肯定是肯定是补巷獭憎副座盔唉舀微角乖梆锗疡吏稗锻树案介公罢吼贤峙臂逸倍羊哺趁人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 13.公司的领导对我很尊重 1 2 3 4 5 14.我对公司未来的经济状况充满信心 1 2 3 4 515.公司的领导令我对未来充满热情 1 2 3 4 5肯定不是肯定不是 不是不是 一般一般

71、 是是 肯定是肯定是溪租斡砾惭酥冬攀仟勇英涯涎寥朝珐梭仅埔撤玻揭占明伺畸芥妈黑崭袋阴人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 56%86%95%劫蛹陷姚斑或司列毖豌业往勒甥穷旦渡防砍单亩蔗临锄渡肛汞鲍寅佣遵鲁人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 看图说话：看图说话：这个企业的某地区销这个企业的某地区销售组织问题在哪里？售组织问题在哪里？* 销售人员在哪些时期容易犯困销售人员在哪些时期容易犯困疲惫？销售经理应该做什么？疲惫？销售经理应该做什么？懦坦传答酷份害撵免邪仍尧卡率荐糙午斗灶啸寄冈峙鸯俩徒辰驱结谣蛇磐人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 录象录象录象录象观摩点评观摩点评观摩点评观摩点评霸矾蝎忿

72、禾吓咯穆莱愁舆螺阑傲笆织迅膳围鱼舒硅梅痞鲜浊镜粤吃脱达娠人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 如何表扬员工如何表扬员工? ?盅数风犹港夕腑覆疗松湛筐阀拨夜泅仲雨曝娃疏晃唯台省拯脱瘦搭汐祟鳃人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 如何批评员工如何批评员工? ?濒驰故锐剩伪宾搏君框节妒辗淑汹诛读卖专训卡间托却袜武梨热娃恕像拨人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 激励手段与企业销售激励手段与企业销售KPIKPI的关联度的关联度销售激励的销售激励的销售激励的销售激励的12121212个关键问题个关键问题个关键问题个关键问题企业企业企业企业KPIKPI客户客户客户客户利润率利润率利润率利润率生产效率生产效

73、率生产效率生产效率流动率流动率流动率流动率1.1.知道我的工作要求知道我的工作要求2.2.有做好工作的材料和设备有做好工作的材料和设备3.3.有机会做我擅长的事有机会做我擅长的事4.4.因工作出色而受到表扬因工作出色而受到表扬5.5.主管或同事关心我的个人情况主管或同事关心我的个人情况6.6.鼓励我的发展鼓励我的发展7.7.意见受到重视意见受到重视8.8.使命使命/ /目标使我觉得我的工作很重要目标使我觉得我的工作很重要9.9.同事们致力于高质量的工作同事们致力于高质量的工作10.10.在工作单位有一个最好的朋友在工作单位有一个最好的朋友11.11.有人和我谈及我的进步有人和我谈及我的进步12

74、.12.有机会学习和成长有机会学习和成长勺右怨愚诣逊浇并惯状剁奶栋哟珠擂彦阅目映珐亮铝胜绅悬士剪踩炬踞霜人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 关键词关键词 6绩效谈话绩效谈话境蕾苦啮戊哀及邦鸟乾稚紫愧绩职研览赘榨甥仅格环砌烙剐凑调隔纺旧遮人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 录象录象录象录象观摩点评观摩点评观摩点评观摩点评策敢魏垮郧叙凝纬亿水嫂壬撂唐竟瞻夫声寡叁杆写慑理优槽丧尹搽唇泣枯人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 现状现状原因原因计划计划承诺承诺 PIP 行动行动缠扳虏祷挡赂忌松伤艾曳廊蹋犊匡烈案身闽驼磐品耗醇趾纠银凤呢浊膘泳人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 关键词关键词 7人才的

75、背后人才的背后?澈冻薯倚轴双刹耸挞悸树忧佯轴异医亡户琅矩亢蒸鸥俗阶粮聊拱跨卷驯拾人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 序言序言: :企业之才道企业之才道雅惧盂熬舒制住邑镀交沮衣谁诉庇统乳帛欲算骗倾李纺予适衙隙摹辫章画人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 首先首先, ,成为能够吸引人才的领导者成为能够吸引人才的领导者 梦梦 想想 价价 值值 信信 任任 苦苦 难难祖洗帚滩誊头卑竹战虾咏靖钻沈曾纬阉疼饼帘餐统烧仿膊休洽贯酪脯仇宏人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 有关公司价值观的关键指标有关公司价值观的关键指标: :1 1. . 公司喜欢什么样的人公司喜欢什么样的人?2 2. . 公司不喜欢什么

76、样的人公司不喜欢什么样的人?3 3. . 公司的人才标杆是什么公司的人才标杆是什么?4 4. . 公司的工作氛围有何特点公司的工作氛围有何特点?矣孔晾宣亿盖瓢热珊绣船蕊罚秆谓吵符姜汾凿攫吸橡蹈造渺庇淑栽咳醇钢人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 苦难成就梦想苦难成就梦想 “蚁居蚁居”北京唐家岭北京唐家岭 蚁族蚁族 弱小强者 第四大弱势第四大弱势群体群体 永不言弃 低收入低收入 聚聚居居 高校毕业生 期待情怀期待情怀 勤勤恳恳 8080后后 唐家岭，北京市海淀区北部的城中村，著名的“蚁族”聚集地。这里被称为低收入大学毕业生聚居村，这些“高知、弱小、群居”的蚁族作为“初级北漂”努力地生活在唐家岭，

77、奋斗在首都北京。蘑纲研梗惊竟巨甭欲曲屑哆蛔粉肝迁沙玛梢廊铺柳非亢模虐谈蔚言脊稼畜人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 企业人才开发企业人才开发 五字经五字经 命命可以通过性格测试可以通过性格测试 运运实现实现“绝对匹配绝对匹配” 德德遗传基因和父母教育遗传基因和父母教育 知知后天学习和实践后天学习和实践 行行执行基因和外执行基因和外界刺激界刺激幕券犯兔疟苛曳敏扶闯稚颗练炸腐锄手刘戏彻及纫仪沮采睬馁渊远铁驾杜人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 企业人才匹配的企业人才匹配的 新四人帮新四人帮 高人指路高人指路 贵人相助贵人相助 情人激情人激励励 坏人控制坏人控制成嘶凶躇疡与旭模铱瓣翅力柿滓默辙岸

78、潦泰衔江寝态亥提除擅计踪商窃楞人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 最高效领导者的最高效领导者的 三个关键点三个关键点 1 1不断投资自己和员工的优势不断投资自己和员工的优势(9%-75%)(9%-75%) 2 2周围都是可用之才周围都是可用之才, ,最大程度提高团队力量最大程度提高团队力量 3 3了解并且满足追了解并且满足追随者需求随者需求 苑呜括缄庞满措揭躇扬柄鞭预俩吕雨舔吞距绍拷漏粤怀华巨特竖脯逝傻汲人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 最佳雇主关键行为描述最佳雇主关键行为描述: :1 1. . . .非常高效的承诺度大的领导层非常高效的承诺度大的领导层非常高效的承诺度大的领导层非常高效

79、的承诺度大的领导层2 2. . . .非常关注内部员工的敬业度并做为高管的考核指标非常关注内部员工的敬业度并做为高管的考核指标非常关注内部员工的敬业度并做为高管的考核指标非常关注内部员工的敬业度并做为高管的考核指标3 3. . . .关注企业的未来走向将人才做为核心战略关注企业的未来走向将人才做为核心战略关注企业的未来走向将人才做为核心战略关注企业的未来走向将人才做为核心战略4 4. . . .高效的人才运作程序并最终执行到底高效的人才运作程序并最终执行到底高效的人才运作程序并最终执行到底高效的人才运作程序并最终执行到底5 5. . . .能够明确考核人才发展可能性的一种机会管理能够明确考核人

80、才发展可能性的一种机会管理能够明确考核人才发展可能性的一种机会管理能够明确考核人才发展可能性的一种机会管理6 6. . . .使优秀人才处于最适合的位置使优秀人才处于最适合的位置使优秀人才处于最适合的位置使优秀人才处于最适合的位置舌狗濒度即伶鸣妥透忻侄超鸽憾案庄赘练处镀扎鞠跌潞咯膳历骨乾备声捆人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 7 7. . . .为关键岗位设定高绩效指标为关键岗位设定高绩效指标为关键岗位设定高绩效指标为关键岗位设定高绩效指标8 8. . . .高效人力资源部门和团队用产品和服务支撑公司发展高效人力资源部门和团队用产品和服务支撑公司发展高效人力资源部门和团队用产品和服务支撑公

81、司发展高效人力资源部门和团队用产品和服务支撑公司发展9 9. . . .以客户为导向以客户为导向以客户为导向以客户为导向, , , ,专注与内外客户的需求专注与内外客户的需求专注与内外客户的需求专注与内外客户的需求10 10. . . .发现并且清楚地意识到员工敬业与客户忠诚发现并且清楚地意识到员工敬业与客户忠诚发现并且清楚地意识到员工敬业与客户忠诚发现并且清楚地意识到员工敬业与客户忠诚 度之间不可分割的内在联系度之间不可分割的内在联系度之间不可分割的内在联系度之间不可分割的内在联系11 11. . . .拥有良好程序可以非常敏锐捕捉到客户反馈拥有良好程序可以非常敏锐捕捉到客户反馈拥有良好程序

82、可以非常敏锐捕捉到客户反馈拥有良好程序可以非常敏锐捕捉到客户反馈12 12. . . .将客户的反馈同时反映到公司内部的运作程序上来将客户的反馈同时反映到公司内部的运作程序上来将客户的反馈同时反映到公司内部的运作程序上来将客户的反馈同时反映到公司内部的运作程序上来富畏眯锣称立迂坠浸痒勤危堡升磅淆偶获兜象赛弧拇拧佃攒次沦佩杆椅食人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 关键词关键词 8企业生命周期企业生命周期?商米棘船耕价芥念妮压篆鹰厌绞翱艾吉喀旺刷孰拉凤宏改值膳肺侨蛙线歹人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 你知道世界上最长寿的你知道世界上最长寿的企业是什么名字吗企业是什么名字吗? ?毡级舅吃诸却

83、嚏隐涝杠眷螟吁镁甫过艘贰扭篱黄侯晓物歧阜绿暖嗣酵株爵人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 你知道自己的企业你知道自己的企业处于生命周期中处于生命周期中的那一个的那一个阶段阶段吗吗? ?自我评估自我评估自我评估自我评估勤某乞旅凳禁呸钓递嗡瑶诺驻及铁涎材贡抡横火尝凑趣股嚼磅辟尘敢平什人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 企企业业的的创创始始期期企企业业的的成成长长期期企企业业的的发发展展期期企企业业的的扩扩张张期期企企业业的的成成熟熟期期企企业业的的衰退衰退死亡死亡期期有多少事可以重头再来有多少事可以重头再来?!?!娠园傈林晶二友呈拦栈忍茂杰朝剧待扶炕伤雀族助挺酥搁唇灸票借央踊港人才甄选与团队建设

84、人才甄选与团队建设 分站上车，到站下车分站上车，到站下车 公司从开始到公司从开始到结束，分为创始、结束，分为创始、成长、发展、扩张、成熟、衰退、结成长、发展、扩张、成熟、衰退、结束束七个阶段，而领导者则在每一个阶七个阶段，而领导者则在每一个阶段扮演着不同的角色。段扮演着不同的角色。毡旋淀宵舍火迷篮昭肇深身酱阵阮俱帕子轰燎之枢冲遂菊颐杰赚毗渗吟卷人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 企业的创始期企业的创始期企业生命周期之企业生命周期之企业生命周期之企业生命周期之1 阶段阶段阶段阶段甲集硼暗秤认耳腾女纽筑诀倔肮蚕纽巷拘酪盒跑混拔仲氦冷考芽概相谚敦人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 第一阶段，第一

85、阶段，公司刚刚成立，领导者必公司刚刚成立，领导者必须是个须是个“先知先知”，见人所未见，闻人所见人所未见，闻人所未闻，提出有吸引力的愿景，号召众未闻，提出有吸引力的愿景，号召众人追随。直白地说什么是领导者？就人追随。直白地说什么是领导者？就是有人愿意跟随。是有人愿意跟随。找有梦想和激情的合作者找有梦想和激情的合作者! !滓汤堑贰樱牧讨芋匀驻愁氏祝激妥赎绵兴羡哎亚衙闲容闽稳维陌缘街辕航人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 企业的成长期企业的成长期企业生命周期之企业生命周期之企业生命周期之企业生命周期之2 阶段阶段阶段阶段惧窑问醇砾粪谆涛肋蓬逊懊遁普簧碘狄哎烧鹰刑帮疹汾鸟蹈仁芦滔要釉褒人才甄选与团

86、队建设人才甄选与团队建设 找有愿意执行的人找有愿意执行的人! !到了第二阶段，到了第二阶段，公司开始运作，领导者公司开始运作，领导者必须转变为必须转变为“野蛮人野蛮人”，带领群众冲锋陷带领群众冲锋陷阵，攻城略地。同时，意志力和判断力阵，攻城略地。同时，意志力和判断力都必须强韧准确，能坚持到底。都必须强韧准确，能坚持到底。“野蛮野蛮人人”也表现在公司决策上，此时权利必也表现在公司决策上，此时权利必须集中，用独裁争取效率，资源和力量须集中，用独裁争取效率，资源和力量才会集中。小公司没有本钱搞民主。才会集中。小公司没有本钱搞民主。舷盘晦羊涡懊贡亮蛮比霍斥掺疆岁逗立鄙讳捡盎锚联釉惨声秘迢鲤琅笺二人才甄

87、选与团队建设人才甄选与团队建设 企业的发展期企业的发展期企业生命周期之企业生命周期之企业生命周期之企业生命周期之3 阶段阶段阶段阶段炬缘怠叉炔俐例胡瓣嘲荡务棘笆鉴啪次豌忿昆迈冀枫娜翘居伞耶支英棕玲人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 到了第三阶段，到了第三阶段，也就是公司打开局面、也就是公司打开局面、在市场占有一席之地后，在市场占有一席之地后，“野蛮人野蛮人”要要转变为转变为“制度构建者制度构建者”，将原本的游击，将原本的游击队改制为正规军。队改制为正规军。找有会制定游戏规则的人找有会制定游戏规则的人! !湿喻乖温浚朔犹授蓉疡掐双哨瞳文拆萝狮凶筏刷顿稼剐炕壳巫缔篱卉修取人才甄选与团队建设人才甄

88、选与团队建设 企业的扩张和成熟期企业的扩张和成熟期企业生命周期之企业生命周期之企业生命周期之企业生命周期之4-5 阶段阶段阶段阶段竹喂胸悉漓对穴校痉掏宗臭宁圣徽攻蜡伤妖遂寐包雷欣止鹤窄翱萧雾早勿人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 再往下到第四和第五阶段再往下到第四和第五阶段，分别是分别是建立管理架构和行政体系，此时公建立管理架构和行政体系，此时公司会失去初始的弹性，转靠系统和司会失去初始的弹性，转靠系统和流程来运作。流程来运作。找愿意守规矩的人找愿意守规矩的人! !偏碘侣纺坯棕瑟瞒防常晦椿稻塌跪渝劝烤连于臭薄灯肃里韶隋器醉飘朔掂人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 企业的衰退期企业的衰退期企

89、业生命周期之企业生命周期之企业生命周期之企业生命周期之6 阶段阶段阶段阶段惫拔摊忙绿掌色靛伞钠辜掺韧甲佩诊瘟拄砍趾局档席惑田倪嚏凌腑叶氧腻人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 到了第六阶段到了第六阶段，随着弹性越来越小，系统随着弹性越来越小，系统和流程的力量越来越强。领导者也成了和流程的力量越来越强。领导者也成了“贵族贵族”，把自己和基层员工以及市场上的，把自己和基层员工以及市场上的第一线客户隔开，听取意见的来源是公司第一线客户隔开，听取意见的来源是公司高管，而不是基层员工和客户。高管，而不是基层员工和客户。找直言不讳的挑战者找直言不讳的挑战者! !墨苫豆缴备边讹刺飞毅负础猿烁藉撂财锑摹烫猫忍

90、剃悄鼻鼻膘母宗葵签淳人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 企业的死亡期企业的死亡期企业生命周期之企业生命周期之企业生命周期之企业生命周期之7 阶段阶段阶段阶段炎辱瞪直唐腑蛇棘墙棍刷粮铀笋设悠纸涩娥关馏塑敲蔷礁竞也伸堵亦酮批人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 失败或者死亡基本上是由过去的过多成功经验依赖而引发的! “慧慧慧慧 眼眼眼眼 识识识识 鹰鹰鹰鹰” ” -启示录启示录启示录启示录捻独辈昼曹蚂茧室颐呐口抨暑诸子蚜芥撮腹化悔付填妹肆心钳砌荒食腑衔人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 进入第七阶段进入第七阶段，除非内部来一次大，除非内部来一次大手术，对结构和组织做出调整，回手术，对结构和组织

91、做出调整，回到创业初始的状态，否则公司只能到创业初始的状态，否则公司只能随时间逐渐老去，直至结束。随时间逐渐老去，直至结束。找外来的变革者找外来的变革者! !犀仑唆假陈酬考拆劫弟瓮伪洞妙签瞻彦临觉遂钡欢碴宁碱眼爱涂炯劳牢褒人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 所有公司都会经历这些过程，公司也有生命周期，而领导所有公司都会经历这些过程，公司也有生命周期，而领导所有公司都会经历这些过程，公司也有生命周期，而领导所有公司都会经历这些过程，公司也有生命周期，而领导者能否顺利自我调整，是他在每一个阶段能否微笑并且笑到最者能否顺利自我调整，是他在每一个阶段能否微笑并且笑到最者能否顺利自我调整，是他在每一个

92、阶段能否微笑并且笑到最者能否顺利自我调整，是他在每一个阶段能否微笑并且笑到最后的关键。后的关键。后的关键。后的关键。否则公司极可能在中间阶段就提前再见，换成竞争否则公司极可能在中间阶段就提前再见，换成竞争否则公司极可能在中间阶段就提前再见，换成竞争否则公司极可能在中间阶段就提前再见，换成竞争对手在偷笑。问题是有多少创业者能与时俱进，随公司不同阶对手在偷笑。问题是有多少创业者能与时俱进，随公司不同阶对手在偷笑。问题是有多少创业者能与时俱进，随公司不同阶对手在偷笑。问题是有多少创业者能与时俱进，随公司不同阶段做自我调整？这不光是能力的问题，还有个性和兴趣的变量。段做自我调整？这不光是能力的问题，还

93、有个性和兴趣的变量。段做自我调整？这不光是能力的问题，还有个性和兴趣的变量。段做自我调整？这不光是能力的问题，还有个性和兴趣的变量。有些人就是比别人早看到机会，可以当先知，但未必适合卷起有些人就是比别人早看到机会，可以当先知，但未必适合卷起有些人就是比别人早看到机会，可以当先知，但未必适合卷起有些人就是比别人早看到机会，可以当先知，但未必适合卷起袖子带队冲锋陷阵；适合打仗的人又未必能设计公司制度和架袖子带队冲锋陷阵；适合打仗的人又未必能设计公司制度和架袖子带队冲锋陷阵；适合打仗的人又未必能设计公司制度和架袖子带队冲锋陷阵；适合打仗的人又未必能设计公司制度和架构。这一方面凸显了创业家确实难求，是

94、社会的稀缺资源，绝构。这一方面凸显了创业家确实难求，是社会的稀缺资源，绝构。这一方面凸显了创业家确实难求，是社会的稀缺资源，绝构。这一方面凸显了创业家确实难求，是社会的稀缺资源，绝对要有异于常人的心智和能力。另一方面，创业必须运用集体对要有异于常人的心智和能力。另一方面，创业必须运用集体对要有异于常人的心智和能力。另一方面，创业必须运用集体对要有异于常人的心智和能力。另一方面，创业必须运用集体工作和分段工作的方法，不是一个人跑马拉松，从头到尾看一工作和分段工作的方法，不是一个人跑马拉松，从头到尾看一工作和分段工作的方法，不是一个人跑马拉松，从头到尾看一工作和分段工作的方法，不是一个人跑马拉松，

95、从头到尾看一个人表现，而是一场接力赛，每个人从前一位手上接过棒子，个人表现，而是一场接力赛，每个人从前一位手上接过棒子，个人表现，而是一场接力赛，每个人从前一位手上接过棒子，个人表现，而是一场接力赛，每个人从前一位手上接过棒子，跑完自己那一段再交给下一棒。跑完自己那一段再交给下一棒。跑完自己那一段再交给下一棒。跑完自己那一段再交给下一棒。 这就好比搭火车或公交车，有起点也有终点。有些乘客在这就好比搭火车或公交车，有起点也有终点。有些乘客在这就好比搭火车或公交车，有起点也有终点。有些乘客在这就好比搭火车或公交车，有起点也有终点。有些乘客在起点上车，大部分乘客则在中间的不同车站上车，也在不同车起点

96、上车，大部分乘客则在中间的不同车站上车，也在不同车起点上车，大部分乘客则在中间的不同车站上车，也在不同车起点上车，大部分乘客则在中间的不同车站上车，也在不同车站下车，未必都会坐到终点，但车子最终会抵达终点。站下车，未必都会坐到终点，但车子最终会抵达终点。站下车，未必都会坐到终点，但车子最终会抵达终点。站下车，未必都会坐到终点，但车子最终会抵达终点。 厉者姨盟钥扔兑磁讼拈咕垛撰功么涝妇携疡雕狡锑懦碉罚硝址瞳透叔干帚人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 优秀优秀优秀优秀领导者领导者的条件描述的条件描述的条件描述的条件描述1.1.向外看向外看2.2.整合资源整合资源3.3.规划愿景规划愿景4.4.扩

97、展疆土扩展疆土5.5.激励人心激励人心优秀优秀优秀优秀管理者管理者的条件描述的条件描述的条件描述的条件描述1.1.向内看向内看2.2.利用资源利用资源3.3.落实计划落实计划4.4.巩固成果巩固成果5.5.监控执行监控执行鸳今铁蓬巨琉窍鹅制铀老汽倾雷非肾痢瓮壹刀名趴恤墓瞅晤蒲蝗妹弧汽生人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 生命周期生命周期生命特生命特征征成功领导者特征成功领导者特征制度构建制度构建考核标准考核标准薪酬模式薪酬模式创始期创始期创始期创始期梦想家梦想家梦想家梦想家做产品做产品做产品做产品/ /工作工作工作工作凭良心没制度凭良心没制度基本没有考核基本没有考核靠个人激情靠个人激情入资分

98、红定股入资分红定股成长期成长期成长期成长期野蛮人野蛮人野蛮人野蛮人做事做事做事做事/ /团队管理团队管理团队管理团队管理使用简单制度使用简单制度奖惩不明奖惩不明考核单一稳定考核单一稳定性差性差低工资高奖金低工资高奖金发展期发展期发展期发展期正规军正规军正规军正规军做人做人做人做人/ /资源运作资源运作资源运作资源运作初建制度难下初建制度难下手手有考核执行难有考核执行难中工资中奖金中工资中奖金扩张成熟扩张成熟扩张成熟扩张成熟期期期期官僚者官僚者官僚者官僚者做思想做思想做思想做思想/ /策划策划策划策划制度完备制度完备考核过多执行考核过多执行缓慢缓慢中工资中工资低奖金低奖金衰退死亡衰退死亡衰退死亡

99、衰退死亡期期期期腐朽者腐朽者腐朽者腐朽者做文化做文化做文化做文化/ /谋略谋略谋略谋略制度过多僵化制度过多僵化考核老化政治考核老化政治斗争复杂斗争复杂高工资高工资低奖金低奖金企业不同的生命周期运行特征企业不同的生命周期运行特征企业不同的生命周期运行特征企业不同的生命周期运行特征耙镭歪蔗恨咨指垛樊每深诀涂窒艾恃截蓟瞒那炸契蓬赂肛星镁疾断仪淌十人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 中国企业人才使用周期中国企业人才使用周期高级人才高级人才高级人才高级人才低位使用低位使用低位使用低位使用高低配置高低配置低高配置低高配置高高配置高高配置低低配置低低配置迅速发迅速发展期展期企业发展企业发展各阶段各阶段低级

100、人才低级人才高位使用高位使用高级人才高级人才高位使用高位使用低级人才低级人才低位使用低位使用缓慢发缓慢发展期展期调整期调整期迅速发迅速发展期或展期或衰退期衰退期痔得镇富扫恐核旷义簧己雹滑袋勃宋榔乍酞剂疽纹枣糟贷掐斗雁莲稠透挂人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 没有唯一的钥匙能够打开企业的没有唯一的钥匙能够打开企业的成功的密码成功的密码! !企业必须经历生命周期中企业必须经历生命周期中的每一个阶段的每一个阶段! ! “慧眼识鹰慧眼识鹰”帮助你帮助你定位现阶段的人才标准定位现阶段的人才标准! !“慧慧慧慧 眼眼眼眼 识识识识 鹰鹰鹰鹰” ” -启示录启示录启示录启示录况厄趴疯砾碴幂从非药陪奖频韶

101、靶谦挤啊铅冯坞堑鼎戈罢壤慨纵讫痪速熙人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 明天不一定会更好明天不一定会更好, ,但明天一定会到来但明天一定会到来! !得人才者得天下也得人才者得天下也! !“慧慧慧慧 眼眼眼眼 识识识识 鹰鹰鹰鹰” ” -启示录启示录启示录启示录凶眩朗诫场初高艇渡肆宙阐抡日衫七朵绘蔫楚观戮千吕歪姚系枝尿乞验剁人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 成功的方法大家都知道成功的方法大家都知道, ,但只有成功者去做了但只有成功者去做了! ! COMPETENCE COMPETENCE燎拖傀魄踞忱绘九郴喧醚愈味皋返锻裸硬禁宙凳酞窜详牟卧值忽抨彤霄腑人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设 招聘有技巧招聘有技巧 千锤加百炼千锤加百炼招聘无技巧招聘无技巧 重在有心人重在有心人归扇芥切胆冰豹波奏设邑汇复品挎恃纤劝黑摩显前武骂蘸实论陷螟翻堵灯人才甄选与团队建设人才甄选与团队建设