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1、世茂白下世茂白下G40开开盘前前销售售执行行汇报 南京思源（世茂）南京思源（世茂）项目目组南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报.项目竞争格局.营销难点攻克.目标客群定位.销售执行策略目目录南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报项目目竞争格局争格局南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报全市住宅走全市住宅走势项目目竞争格局争格局2012刚需需释放放 ，量价，量价齐升，成交量持升，成交量持续位运行；位运行；2013年楼市将再年楼市将再创新新2012年3月起刚需大量释放，市场回暖，成交量大幅回升，且持续高位运行；2013年1-3月累计成交了229.26万，同比12年上涨了97.1%，累计成交均价同比增幅1
2、1%。南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报城城东供供销情况情况项目目竞争格局争格局城城东片区以山水低密度片区以山水低密度产品品为特征，供特征，供销双量均双量均处于全市下游，板于全市下游，板块容量容量较小小城东片区依托区域内山水资源，以生态型低密产品为区域特征，片区整体居住价值较高；城东市场容量较小，片区内供销双量均位于全市的下游，销售价格却处于全市上游区域。南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报板板块竞争洞察争洞察项目目竞争格局争格局定定义大城大城东：紫金山：紫金山月牙湖月牙湖麒麟新城，主城麒麟新城，主城阶梯板梯板块的延伸的延伸大城大城东板板块主要划分主要划分为三大区域：三大区域：1、月牙湖、光
3、华路片区2、环紫金山片区3、麒麟新城片区月牙湖月牙湖光光华路路环紫金山紫金山麒麟片区麒麟片区本案本案大城大城东南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报板板块竞争洞察争洞察项目目竞争格局争格局项目周目周边分布分布5个个项目，未来住宅上市量目，未来住宅上市量较大大东方方红郡郡清清华启迪启迪富力城富力城中海中海G03G03地地块本案本案地地块在售在售项目目东郊小郊小镇项目名称物业类型容积率总建面（万方）余量本案小高层洋房2.04242富力城住宅、商业、高层、多层1.05848.6东方红郡小高层A地块3.6；B地块1.829.59.6东郊小镇挑高，多层1.0313058.9中海G03待定2.3644.84
4、4.8余量合计203万方南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报板板块竞争洞察争洞察项目目竞争格局争格局麒麟新城片区伴随着大牌开麒麟新城片区伴随着大牌开发商的商的陆续入入驻，正，正进行品行品质宜居的宜居的时代脱代脱变当下（当下（2011-20122011-2012年）年）前期（前期（20102010年前）年前）后期（后期（20132013年及以后）年及以后）刚需性价比需性价比时代代东郊小镇东方红郡品品质突起突起时代代品品质宜居宜居时代代代代表表项目目富力城世茂G40中海G03启迪科技园时代代特特征征刚需型产品价格竞争激烈品质产品初现板块热度提升品牌房企集聚品质住区迈向成熟富力城是麒麟片区跨入品质宜
5、居时代的里程碑，伴随麒麟新城的实质规划进展，板块逐步成为市场热点，吸引了如世茂、中海等一线品牌房企的入驻，未来片区的“品质宜居”特征将更为明显。南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报未来未来竞争争态势项目目竞争格局争格局2013下半年下半年竞品上市量品上市量较多，多，项目未来目未来竞争争压力不容小力不容小觑4月5月6月7月8月9月10月11月12月大城大城东在售在售项目蓄目蓄销富力十号洋房入市富力十号洋房入市项目首开目首开栖霞羊山湖开栖霞羊山湖开盘朗朗诗保利江心洲保利江心洲项目开目开盘2013年上半年竞争主要来自城东在售项目蓄销；下半年多个同类型物业新项目入市，本案面临拦截与分流压力朗朗诗保利大
6、浦塘保利大浦塘项目开目开盘南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报总结项目目竞争格局争格局2013，决，决胜大城大城东，风险与机遇并存与机遇并存风险机遇机遇城东片区整体市场容量较小，需要辐射外围区域，扩容客群；2013竞品上市量较大，项目面临较大的竞争压力；宏观调控细则尚未完全落地，南京房产税试点或将对项目带来影响。片区山水价值优秀，大牌房企逐渐入驻，板块成熟度、影响力明显提升；世茂地产具备卓越的品牌号召力，产品品质制胜区域；老城东板块（月牙湖/光华路/环紫金山）存在地缘性改善置业需求，重点攻克。南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报营销难点攻克点攻克南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报营销目目标确
7、立确立营销课题攻克攻克预计2013年6月底首次开盘开盘销售目标：15亿南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报核心核心营销课题营销课题攻克攻克2营销课题1营销课题以5月正式启动推广计算，短短两月时间，如何急速蓄客？面对较大的销售压力，选择何种产品入市？5月正式推广，6月底首次入市，两个月不到的时间内，需要达成15亿的开盘销售目标，对于短期内的客户积累速度以及客户质量均有着较高的要求，蓄客存在较大压力。本案产品组成为“叠墅+小高层”，面对大城东的客群需求特征，选择何种产品入市，满足区域内需求，将是首开得胜的关键。南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报课题攻克思路攻克思路营销课题攻克攻克1营销课题面对较
8、大的销售压力，选择何种产品入市？课题攻克思路攻克思路满足各足各阶层所需，叠墅所需，叠墅+小高小高层搭配入市搭配入市以富力城作为营销启发，富力城小高层先行入市，已初步奠定了一定的刚需客群基数，如今富力城高层产品即将收官，区域内存在一定的品质刚需需求，结合片区内品质改善客群置业需求，以“叠墅+小高层”的产品搭售模式，满足区域内不同阶层客群所需。南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报营销目目标分解分解营销课题攻克攻克开盘销售目标：15亿叠墅叠墅销售目售目标10亿小高小高层销售目售目标5亿南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报课题攻克思路攻克思路营销课题攻克攻克2营销课题以5月正式启动推广计算，短短两月时
9、间，如何急速蓄客？课题攻克思路攻克思路精准定位目精准定位目标客群，开展地面攻客群，开展地面攻坚战面对纷乱的市场竞争，要想迅速建立市场认知并且顺利完成开盘任务，必先知晓项目目标客群是哪些人、特征是什么、在哪儿，精准定位目标客群，并结合高效迅速的地毯式攻坚战，区域深耕、全市覆盖、有的放矢。南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报课题攻克思路攻克思路营销课题攻克攻克销量目量目标= 有效来有效来访量量 有效有效来来访成交率成交率有效渠道有效渠道有效形象有效形象案案场执行行推售策略推售策略客客户关注点关注点有效区域有效区域洞察目洞察目标客群，把握有效来客群，把握有效来访客客户，确保高来，确保高来访成交率成交
10、率南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报精准定位目精准定位目标客群，是客群，是项目制目制胜王道！王道！南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报目目标客群定位客群定位南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报客群客群GPS定位系定位系统目目标客群定位客群定位富力城富力城本案本案保利紫晶山保利紫晶山针对洋房及小高层产品，选取区域内典型项目，分析其客群特征，精准定位目标客群目目标客群客群GPS定位系定位系统l洋房产品客群GPS参照：保利紫晶山l小高层产品客群GPS参照：富力城南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报客群客群GPS定位定位目目标客群定位客群定位小高小高层客群客群GPS定位：多集中在白下区及玄武区，定位
11、：多集中在白下区及玄武区，辐射部分江宁客群射部分江宁客群* *深度研究富力城成交客深度研究富力城成交客户分析分析 目标客群主要以集中在大城东片区内，以白下及玄武区最为集中，地缘性特征较为明显；江宁区客户较为认同大城东的资源环境以及区域宜居价值，地缘性客群具备明显的城东居住情结。白下区白下区玄武区玄武区江宁区江宁区南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报客群客群GPS定位定位目目标客群定位客群定位小高小高层客群客群GPS定位：定位：城城东区域内品区域内品质首置及品首置及品质首改首改主力客群，主力客群，品品质再改再改为辅助客群助客群* *深度研究富力城成交客深度研究富力城成交客户分析分析 从富力城成交
12、客户中发现，其成交客群主要分布于大城东片区，如江宁区、玄武区以及白下区客群占比较高；客户主要以首置以及首改型置业为主，其余为再改置业，对均追求较高的居住品质。南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报客群客群GPS定位定位目目标客群定位客群定位小高小高层客群客群GPS定位：定位： 25-40岁+两口或三口之家两口或三口之家+自住自住+改善居住条件改善居住条件* *深度研究富力城成交客深度研究富力城成交客户分析分析 目标客群主要以25-40岁、事业初成的男人为主，且多为两口或三口之家；客户主要以婚房需求以及改善居住条件为目的的自住型置业。南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报客群客群GPS定位定位目目标
13、客群定位客群定位洋房客群洋房客群GPS定位：多集中在白下区及玄武区，地定位：多集中在白下区及玄武区，地缘性特征性特征较为明明显* *深度研究保利紫晶山成交客深度研究保利紫晶山成交客户分析分析 目标客群主要以集中在大城东片区内，以白下及玄武区最为集中，地缘性特征较为明显；认同大城东的资源环境以及区域宜居价值，具备明显的城东居住情结。白下区白下区玄武区玄武区南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报客群客群GPS定位定位目目标客群定位客群定位洋房客群洋房客群GPS定位：定位：城城东区域内功能首改区域内功能首改及及品品质再改再改主力客群，主力客群，品品质首置首置为辅助客群助客群* *深度研究保利紫晶山成交
14、客深度研究保利紫晶山成交客户分析分析 从保利紫晶山成交客户中发现，其成交客群主要分布于城东片区，如玄武区、白下区以及栖霞区客群占比较高；客户主要以首改以及再改型置业为主，其余为首次置业，对项目品质要求较高。南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报客群客群GPS定位定位目目标客群定位客群定位洋房客群洋房客群GPS定位：定位：30-50岁+三口之家三口之家+自住自住+改善居住条件改善居住条件* *深度研究保利紫晶山成交客深度研究保利紫晶山成交客户分析分析 目标客群主要以30-50岁、事业有成的男人为主，且多为三口之家，家庭结构饱满；客户主要以改善居住条件为目的的自住型置业，选择项目是因为认同项目品质感
15、以及所提供的身份荣耀感。南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报客群初步定位客群初步定位目目标客群定位客群定位客群初步定位：客群初步定位：把握大城把握大城东区域品区域品质首改及品首改及品质改善机遇，主力支撑改善机遇，主力支撑项目去化目去化级别客客户类别客客户来源来源年年龄居住居住现状状家庭生命周期家庭生命周期职业特征特征收入水平收入水平置置业动机机客客户综述述核心核心客客户大城东品质型刚需及改善1、白下及玄武区老小区2、白下及玄武区名牌企业3、白下及玄武区大学城教职领导30-50岁两房或三房对目前居所环境不满，期待更优越的资源环境新婚夫妻二人、成熟三口之家企业中高管、泛公务员、私营业主等20-60
16、万环境改善随着自身社会地位及收入提升，产生对品质、资源及景观等方面提升需求重要重要客客户城市以东区域品质型改善以城市中心及以东区域为主30-50岁两房或三房追求山水稀缺自然环境享受型官邸家庭结构饱满夫妻二人、孩子同住私营业主、企业中高管、泛公务员为主具备较强经济实力，年收入60万以上资源改善人生早已步入成功者境界，追求稀缺资源的占有，但因城市自然资源受限，存在资源型改善需求大城东主流客户主要分为两类：品质刚需及改善客户，前者多为提升居住品质而产生住房改善需求，后者则属追求稀缺卓越的资源官邸。南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报客群初步定位客群初步定位目目标客群定位客群定位客群初步定位：客群初步
17、定位：扎根大城扎根大城东区客群，区客群，扩容全市客群（市中心容全市客群（市中心/白下玄武重点白下玄武重点导入）入）p大城东：范围较广阔，月牙湖、光华路沿线、环紫金山片区，属于整个南京较成熟的宜居区域，兼具卓越的自然环境以及生活配套，聚集了众多品质刚需/改善客户，随着自身社会地位及收入提升，伴随着品质首改/再改的置业需求；p市中心与白下玄武：这些片区的客户经历10年家庭成长历程，开始寻求面积、品质改善的住宅，因为与项目交通通达关联性较佳，且大城东区域内具有优越的山水生态条件，自然首选大城东为改善住宅的区域。大城大城东圈定客群圈定客群市中心市中心导入客群入客群白下、玄武白下、玄武导入客群入客群本案
18、南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报客群定位客群定位目目标客群定位客群定位客群定位：客群定位：塑造全市影响力，深耕大城塑造全市影响力，深耕大城东，截流全市高端客群，截流全市高端客群客源客源流向流向群体特性群体特性流流动理由理由大城东（月牙湖、光华路沿线、环紫金山）流入注重居住环境注重稀缺资源品质改善住房改善愿望+强烈地缘因素市中心、白下以及玄武地区流入在交通对等的情况下，对比城市公寓，趋向资源占有型高品质生活城市其他区域流入稀缺资源占有+改善居住环境客群定位：强化地缘性客户，辐射全市；品质改善形成圈层，吸引首改、再改客群；客户策略：牵引白下、玄武及市中心客群，扩容至全市客群，形成全市影响力。核
19、心客群核心客群重点客群重点客群辐射客群射客群大城大城东地地缘性客性客户白下白下/玄武客玄武客户全市改善型客全市改善型客户南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报销售售执行策略行策略南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报营销总目目标销售售执行策略行策略全市最具全市最具热销影响力高端楼影响力高端楼盘多渠道多渠道热销高人气高人气建立在精准的形象推广传播以及现场展示系统完善的基础上，形成南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报销售策略构想售策略构想销售售执行策略行策略n新政之下，原有的已原有的已购房客房客户数据数据库的的营销效率减弱，成效率减弱，成长中的新客中的新客户需要需要进行重新挖掘！行重新挖掘！n必须改原
20、先坐等式销售方式为走出去营销，进行狼性的行狼性的行销模式模式，最终获得全面的成功！坐等式坐等式数据数据库销售售营销转向向走出去走出去狼性行狼性行销团队OUTOUTININ南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报销售策略构想售策略构想销售售执行策略行策略覆盖全城覆盖全城大城大城东玄武玄武光光华路路/月牙湖月牙湖大城东老社区深耕深入企业团购资源跨界合作截流竞品+覆盖重点商超+环紫金山紫金山/ /老白下老白下南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报全全员拓客拓客计划划销售售执行策略行策略目标客群置业动机：品质首置及改善（品质婚房、家庭扩容人群）目标客群置业目的：追求高品质居住条件、改善居住环境目标客群核心属
21、性：城东区域情节浓厚拓展目的：传递项目信息，扩大与客户沟通渠道，积累意向客户拓展主攻方向：大城大城东区域高档住宅区及人流密集区域区域高档住宅区及人流密集区域拓展方式：周末外展点周末外展点设置（社区置（社区+ +超市）超市）+ +老社区派老社区派单大型超市大型超市社区拓客社区拓客居住在大城居住在大城东区域的客群（区域的客群（龙蟠中路以蟠中路以东）楼楼盘名称名称楼楼盘名称名称银城东苑云顶人家万达紫金明珠美林苑鸿意星城美林东苑德基紫金南苑鑫园森林海钟山花园城大地豪庭富丽山庄武夷花园梅花山庄金王府仁恒玉兰山庄仁恒翠竹园翠岛花城康盛花园君悦湖滨花神美境阅城国际宏图上水园南京世茂白下G40开盘前销售执行汇
22、报全全员拓客拓客计划划销售售执行策略行策略社区拓客社区拓客居住在大城居住在大城东区域的客群区域的客群l可以可以进入的老小区入的老小区进行第一轮扫楼、车库；第二轮在上下班时间节点与业主进行对话交流深度拓展；第三轮精准找到目标客群；（可进入小区排摸：天地花园、富丽山庄、二十八所北院、第六休养所、四方新村、天坛村、银龙花园）l可以可以进入但有入但有单元元门禁禁的进行第一轮扫车库、第二轮在上下班时间与业主进行对话交流，第三轮精准排摸意向目标客群；（可进入有门禁小区排摸：戎苑山庄、紫金城、香格里拉东苑、东庭公寓、月牙湖花园、金陵御庭园、鸿意星城、万达紫金明珠、海月花园）l不可不可进入小区入小区采用集中上
23、下班时间点门口派发，与业主沟通找目标客户（无法进入小区排摸：大地豪庭、梅花山庄、大邦紫云阁、东庭公寓、银城东苑、钟山花园城、紫金南苑、美林东苑、城开家园、童卫路18号、大邦云顶人家）南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报全全员拓客拓客计划划销售售执行策略行策略企企业拓客拓客工作在大城工作在大城东区域的客群区域的客群目标客群置业动机：首置及首改为主目标客群置业目的：改善居住环境、方便工作目标客群核心属性：为了工作的更好,希望居住和工作能在一个地方拓展目的：向目标客群强势植入项目信息，减少抗性，促进成交拓展主攻方向：大城大城东区域大型企事区域大型企事业单位位拓展方式：对点上点上门拜拜访+ +直直邮+
24、 +内部交流会内部交流会+ +产品推荐会品推荐会+ +巡展会巡展会企事企事业单位内部位内部产品推荐会品推荐会企企业名称名称企企业名称名称二十八所华东有色南农大省交规院南理工LG解放军理工大军区总院省广电白下科技园熊猫电子麒麟指挥部南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报全全员拓客拓客计划划销售售执行策略行策略企企业拓客拓客工作在大城工作在大城东区域的客群区域的客群企事业单位公关流程 主主动出出击 寻找单位接洽人初步洽初步洽谈摸排购房意向及购买力确定初步合作形式二次跟二次跟进深化合作形式，开展线下活动争取与单位员工做一对一营销一一对一一营销项目推介详细介绍项目及产品，引导客户登记客客户追踪追踪梳理客
25、户信息，做持续性的客户追踪最最终成交成交持续客户追踪后，深入引导最终促进客户成交备注：以上流程为行销工作顺利进行的工作流程南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报全全员拓客拓客计划划销售售执行策略行策略核心商圈展点拓客核心商圈展点拓客全市范全市范围内向往移居城内向往移居城东的客群的客群目标客群置业动机：改善为主目标客群置业目的：向往城东、改善居住条件目标客群核心属性：有着一定程度的城东情结，希望能够居住在城东拓展目的：向目标客群传递项目信息，积累意向客户拓展主攻方向：苜蓿园商圈、瑞金路商圈、新街口商圈、珠江路商圈、湖南路商圈、三山街商圈、河西商圈。苜蓿园商圈、瑞金路商圈、新街口商圈、珠江路商圈、湖
26、南路商圈、三山街商圈、河西商圈。拓展方式：外展点外展点设置置+ +派派单南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报全全员拓客拓客计划划销售售执行策略行策略竞品截留拓客品截留拓客针对竞品，截留目品，截留目标客群客群拓展目的：截留竞品客群，为项目积累精准目标客群拓展主攻方向：德基紫金南苑、复地御德基紫金南苑、复地御钟山、朗山、朗诗钟山山绿郡。郡。拓展方式：派派单留留电+接接驳项目目楼楼盘名称名称楼楼盘名称名称保利紫晶山招商紫金山一号紫金南苑复地御钟山钟鼎山庄富力十号朗诗钟山绿郡高科荣境紫金东郡藏龙御景南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报全全员拓客拓客计划划销售售执行策略行策略资源跨界拓客源跨界拓客针对高
27、端商高端商户洽洽谈合作合作拓展目的：网罗全市范围内高端客群，进行客户资源的跨界互动营销拓展主攻方向：全市范全市范围内高端商内高端商户及及银行、商会行、商会拓展方式：展架展架设置置+活活动嫁接嫁接会所会所购物中心物中心高高尔夫球夫球场餐餐饮4S商会商会银行行浅深会所德基广场东方商城（联动奢侈品商户）钟山国际高尔夫昭富高尔夫俱乐部银杏湖高尔夫粤鸿和小厨娘小南国俏江南阿一鲍鱼宾利安徽商会中国银行颐锦白鹭洲会所路虎浙江商会建设银行水泊云天温泉会所捷报温州商会招商银行朝晖美容SPA会所奔驰豫商商会华夏银行珠江壹号会所宝马宁波商会工商银行望族养生会所奥迪晋商商会中信银行欧华庄园红酒国际会所因菲尼迪侨商会农
28、业银行御庭温泉SPA会所讴歌金陵商会浦发银行南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报全全员拓客拓客计划划销售售执行策略行策略电话营销拓客拓客主主动传播播项目价目价值拓展目的：向目标客群传递项目信息，积累意向客户拓展主攻方向：竞品客品客户数据数据库、全市高端客群数据、全市高端客群数据库。拓展方式：现场集中式集中式CALL客客南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报拓客行拓客行动总表表销售售执行策略行策略属性属性详细具体具体大客户拜访大城东企事业单位二十八所、南农大、南理工、解放军理工大、省广电、熊猫电子、华东有色、省交规院、LG、军区总院、麒麟指挥部。社区派单大城东高档老小区银城东苑、万达紫金明珠、鸿意
29、星城、德基紫金南苑、钟山花园城、富丽山庄、梅花山庄、云顶人家、美林苑、美林东苑。大城东竞品截客派单 大城东高端竞品保利紫晶山、招商紫金山一号、紫金南苑、复地御钟山、钟鼎山庄、富力十号、朗诗钟山绿郡、高科荣境、紫金东郡、藏龙御景。商超地铁拓展高档消费场所地铁站点苜蓿园商圈、瑞金路商圈、新街口商圈、珠江路商圈、湖南路商圈、三山街商圈、河西商圈、新街口/河西/2号线东部核心地铁站点。电话营销客户资源数据库竞品客户资源数据库+思源高端客户数据库南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报开开盘前前阶段段执行行销售售执行策略行策略2013销售筹售筹备期期（4.25-5.10）销售团队组建销售团队项目学习（上海世
30、茂纳米魔幻城）销售团队培训前期市场调研、数据分析售楼部的准备工作销售物料准备4月5月6月销售售执行期行期（5.10-5.30）开开盘强攻期攻期（6.1-开开盘）销售团队深化培训销售团队进场拓客派单计划正式启动大客户拜访计划正式启动现场CALL客计划正式启动销售团队现场情景营销拓客派单计划持续进行大客户拜访计划持续进行现场CALL客计划持续进行意向客户详细分析及梳理南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报思源力量思源力量销售售执行策略行策略思源思源经纪完完备“三三维一体一体”客客户拓展拓展计划划南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报思源力量思源力量销售售执行策略行策略p从“坐等迎客”局面，到积极“走出
31、去请客”，成立多元化的导客渠道；p以销售现场为中心，利用好地缘大客户资源，建构起网媒导客平台；p在线下，以点带面地建立起长效拓客机制。层层导入，客源搜罗最大化正常接待拓展接待大客户部媒体对接品质管理团队高水准、规范的讲解流程专门配合拓展组织、沟通、接待工作成立项目大客户部，针对单位进行重点开拓与网络媒体合作团购事宜，利用其资源发起线上报名CALL客地铁沿线物料超市巡展社区巡展季节礼品派单销售案场第三方合作散点发布南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报思源力量思源力量销售售执行策略行策略项目大客户部u以思源为组织核心，联合媒体、活动公司等各家社会资源，在充分市调和客户分析的基础上，对有较大成交比例
32、和可能的地缘性企事业单位，进行上门拜访，洽谈合作。u合作内容：定向优惠团购、项目宣讲、内部邮箱消息推送等1）专属的折扣额度2）组织正式宣讲活动5）n人成团，最大限度拉动团购积极度地缘大客户案例借鉴：2012罗兰香谷大客户拓客南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报思源力量思源力量销售售执行策略行策略组织保障体系资源整合与管理源整合与管理团队总负责人人项目目总监品品质管控管控南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报思源力量思源力量销售售执行策略行策略组织保障体系项目目销售售执行行团队第一第一负责人人外外场拓客拓客大客大客户部部呼叫中心呼叫中心团队配置：配置：10-15人人团队配置：配置：2-3人人团队配置：配置：8-10人人南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报南京世茂白下G40开盘前销售执行汇报
