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1、能力五个层级的定义：能力五个层级的定义：开发开发勤奋勤奋结构结构突破突破一切形成一切形成智力智力系统系统觉悟觉悟掌控掌控提升提升累积累积串联串联事实与理论的对比事实与理论的对比 解决细节解决细节知识知识 智力：每个人都有基本智力，智力再通过反省智力：每个人都有基本智力，智力再通过反省日记来提高，智力强理解就快。日记来提高，智力强理解就快。 知识：知识量要大，要积累，别人付款，以知知识：知识量要大，要积累，别人付款，以知识做为准则。识做为准则。 系统：它有结构，刚好够用就行。（不是越系统：它有结构，刚好够用就行。（不是越多越好）这个结构刚好实现那个功能。多越好）这个结构刚好实现那个功能。 觉悟：
2、用事实看系统。觉悟：用事实看系统。“隔物自知隔物自知”对比看事对比看事实是什么？有一个规律（反映事物的本来面目）。实是什么？有一个规律（反映事物的本来面目）。 掌控：细节性；丰富化；变化性，当你把这三掌控：细节性；丰富化；变化性，当你把这三个方面问题都解决，就达到掌控。个方面问题都解决，就达到掌控。三正个人成长级系统三正个人成长级系统职工级职工级职员级职员级主管级主管级管理级管理级1-2万万 2-4万万 4-8万万 8-16万万经营级经营级顾问级顾问级16-32万万 32万以上万以上地区差：香港地区差：香港2-3倍倍 美国美国3-5倍倍行业差：差距很少行业差：差距很少企业及个人的三种成长模式三
3、种人的成长模式三种人的成长模式个人成长的速度，一定要快于企业的成个人成长的速度，一定要快于企业的成长。长。 1、2000元元2600元元 2、2000元元4000元元 3、2000元元6000元元 1、第一种人是自然成长（没有上进心）、第一种人是自然成长（没有上进心） 2、可以持续增长的倍速成长。、可以持续增长的倍速成长。3、飞速发展这样的人会在虚幻空、飞速发展这样的人会在虚幻空间，很容易走极端，是很危险的间，很容易走极端，是很危险的1、自然成长：10%-50%2、倍速成长：50%-150%（提升现在的能力）3、超速成长：150%-300%以上（虚幻自己的能力）要进入现实空间，能级递进，收入自
4、然提升 重要重要 现实现实能力空间能力空间 1 2 3 4 次要次要 虚幻虚幻现实空间：现实中验证此人能力，做现实空间：现实中验证此人能力，做到到80%虚幻空间，未验证是希望我应虚幻空间，未验证是希望我应该做到该做到20%。1、自然成长速度，较慢是摸着石头过河的、自然成长速度，较慢是摸着石头过河的人；人；2、倍速成长，是摸清了路线跳跃式成长的，、倍速成长，是摸清了路线跳跃式成长的，其实成倍成长就是很快了。其实成倍成长就是很快了。3、飞速发展象在高速公路上开车是很危险、飞速发展象在高速公路上开车是很危险的，如想达到飞速发展要解决四个条件。的，如想达到飞速发展要解决四个条件。（1）竞争力在行业中排
5、行前）竞争力在行业中排行前3位。（位。（2）资）资金充分。（金充分。（3）建立核心团队，把下属提升）建立核心团队，把下属提升到相应的能级；（到相应的能级；（4）或有特殊的背景，我）或有特殊的背景，我们要把们要把80%的精力用在现实的空间，的精力用在现实的空间，20%的精力用在提升，当你提升到那个能级时的精力用在提升，当你提升到那个能级时才去做。才去做。用80%的时间去做生命线，生命线是支撑点事业结构事业结构1、生命线：顾客满意、生命线：顾客满意战略集中战略集中 顾客传颂顾客传颂2、事业线：模式化、事业线：模式化基本生意单元基本生意单元 复制单元（核心团队）复制单元（核心团队）20%做事业线，如
6、没有核心团队是劳做事业线，如没有核心团队是劳碌命。生命线做好就是成功因子，不碌命。生命线做好就是成功因子，不可以离开生命线。生命线是做好的，可以离开生命线。生命线是做好的，事业线是做大的，只有当把生命线做事业线是做大的，只有当把生命线做好时，才可做大。好时，才可做大。1、生命线：、生命线：（1）老板亲自下场干，服务）老板亲自下场干，服务2-3个顾客连续性服务，直到顾客满意为止。个顾客连续性服务，直到顾客满意为止。（2）战略集中，从顾客身上寻找核心需求）战略集中，从顾客身上寻找核心需求内容，要在这一定要做到比对手要强有竞内容，要在这一定要做到比对手要强有竞争力。争力。（3）顾客满意后传颂，传介绍
7、顾客。）顾客满意后传颂，传介绍顾客。2、事业线：（、事业线：（1）把做好的成功因子（方）把做好的成功因子（方法、文字化、模式化）复制给基础员工。法、文字化、模式化）复制给基础员工。（形成小的培训体系）。（形成小的培训体系）。（2）基本单元，）基本单元，你在单元外成立一个小组，有几个管理人你在单元外成立一个小组，有几个管理人员一起做成基本单元。（员一起做成基本单元。（3）整体复制，复）整体复制，复制基本单元和核心团队。制基本单元和核心团队。创业动机1、投资（要有足够的资金，要比经营、投资（要有足够的资金，要比经营者更高能级。能判断。者更高能级。能判断。2、投机、投机3、以营（一点一滴经营好，做好
8、每个、以营（一点一滴经营好，做好每个细节，达到很高的境界）细节，达到很高的境界）1、自己投钱，不参与经营，投资是一个非、自己投钱，不参与经营，投资是一个非常有钱的活动，投资不是资金少的游戏，常有钱的活动，投资不是资金少的游戏，他可以管理他们，通常那个人的能级是很他可以管理他们，通常那个人的能级是很高的。高的。2、投机：对一个事情不会长期做，不安心，、投机：对一个事情不会长期做，不安心，不稳定。不稳定。3、经营：你开公司也好，做企业也好，一、经营：你开公司也好，做企业也好，一定要精心经营，一点一滴积累经验，多了定要精心经营，一点一滴积累经验，多了就会成为自己经营法宝。瘦田变肥田。解就会成为自己经
9、营法宝。瘦田变肥田。解决本质问题，不断累积工作技巧，找到顾决本质问题，不断累积工作技巧，找到顾客核心需求，加大力度。客核心需求，加大力度。本质与技巧：只有本质对时，技巧才会本质与技巧：只有本质对时，技巧才会第三部分第三部分 个人成长过程规划个人成长过程规划世界上不存在自信世界上不存在自信,自信是结果自信是结果,能能力导致自信力导致自信.成功三角评估完自己,回去评估下属?培训员工,解决多年来的心病.成功三角（个人成长的本质需求）成功三角（个人成长的本质需求） 行业行业 合作合作 （本质的边）（本质的边） 职位：岗位职责要做的职位：岗位职责要做的三条边一样长刚刚好，开成结构。中庸之三条边一样长刚刚
10、好，开成结构。中庸之道。道。￥我们要提升自己的能级，不同的能级三条我们要提升自己的能级，不同的能级三条边的要求不同，要评估自己缺哪条边然后边的要求不同，要评估自己缺哪条边然后去补哪条边。去补哪条边。用成功三角去评估下属当下属去叫你加工用成功三角去评估下属当下属去叫你加工资时，你可以用成功三角跟他谈为什么讲资时，你可以用成功三角跟他谈为什么讲成功三角？帮助老板清晰自己，究竟缺什成功三角？帮助老板清晰自己，究竟缺什么？理论、技术、行业、职位、合作等，么？理论、技术、行业、职位、合作等，当他意识到会震憾。当他意识到会震憾。个人成长的本质需求（成功三角）行业行业职位职位合作合作职工级职工级1、行为，、
11、行为，1-3个月的工作培训；个月的工作培训；2、职位：最短、职位：最短1-7天，交待清楚就好。天，交待清楚就好。3、合作：所有人都是你的上司，听话照做、合作：所有人都是你的上司，听话照做无发言权。无发言权。完整主管能力：完整主管能力：（1）创新、改善能力；（）创新、改善能力；（2）突发事件；）突发事件；（3）策划跟进；（）策划跟进；（4）领导技巧；（）领导技巧；（5）沟）沟通技巧；（通技巧；（6）纪律执行；（）纪律执行；（7）问题掌控；）问题掌控；（8）培训辅导；（）培训辅导；（9）激励下属；（）激励下属；（10）合作能力；（合作能力；（11）时间管理；（）时间管理；（12）会议）会议掌控，建
12、立团队。掌控，建立团队。个人成长的本质需求（成功三角）行业行业职位职位合作合作职员级职员级1、行业：系统化培训，看本行业大师级写、行业：系统化培训，看本行业大师级写的书，要求不低于的书，要求不低于300-500页，要懂得该行页，要懂得该行业的基础知识，作者是本行业的权威写的。业的基础知识，作者是本行业的权威写的。2、职位：关于你那个职位的书，比如销售、职位：关于你那个职位的书，比如销售要看三本讲如何销售方面的书，最好美国要看三本讲如何销售方面的书，最好美国人写。人写。3、合作：看关于沟通方面的书，一至二本、合作：看关于沟通方面的书，一至二本300页左右的书。页左右的书。个人成长的本质需求（成功
13、三角）行业行业职位职位合作合作主管级主管级销售销售+主管主管看三本书看三本书 主管技术主管技术12种种1、行业：要看三行业内大师级写的书。另外还要、行业：要看三行业内大师级写的书。另外还要看行业内发行的杂志看行业内发行的杂志3本。本。2、职位：销售书三本，另看、职位：销售书三本，另看主管必读主管必读应具能应具能力力（1）计划（策划与跟进）；（）计划（策划与跟进）；（2）团队建议；）团队建议；（3）领导技巧；（）领导技巧；（4）授权；（）授权；（5）沟通技巧；）沟通技巧；（6）纪律的执行；（）纪律的执行；（7）突发事件处理。（）突发事件处理。（8）时）时间管理；（间管理；（9）会议掌控；（）会议
14、掌控；（10）辅导培训能力；）辅导培训能力；（11）激励下属能力；（）激励下属能力；（12）创新的能力。）创新的能力。3、合作：与上司沟通，同事沟通，与下司沟通方、合作：与上司沟通，同事沟通，与下司沟通方面。面。个人成长的本质需求（成功三角）行业行业职位职位合作合作管理级管理级生意运作生意运作基本知识基本知识要懂：生要懂：生产产/服务、服务、人力、财人力、财务、销售务、销售组织运作、组织运作、常务副总常务副总内观看自内观看自己的过程己的过程MBA缺一门跨部门运行的课程。缺一门跨部门运行的课程。1、行业：至少要看透全套、行业：至少要看透全套MBA书，参考书书，参考书三正（生意运作），要懂得营运模
15、式。要三正（生意运作），要懂得营运模式。要看看定位定位、营销学营销学财务财务等。看等。看管理本称书籍。管理本称书籍。2、职位：相当于常务副总、职位：相当于常务副总COO，需要把几，需要把几个部门合并在一起统一运行。操作掌控营个部门合并在一起统一运行。操作掌控营运系统。要看运系统。要看组织行为学组织行为学人力资源人力资源企业文化、执行力等书。（组织运作）企业文化、执行力等书。（组织运作）3、合作：看心灵成长类的书，、合作：看心灵成长类的书，第五项修第五项修炼炼。合作要点：必须和不同性格的人配合。甚合作要点：必须和不同性格的人配合。甚至你不喜欢他的人合作。自我反省，研究至你不喜欢他的人合作。自我反
16、省，研究原则问题。原则问题。个人成长的本质需求（成功三角）行业行业职位职位合作合作经营级经营级策略运筹、策略运筹、能对两个能对两个行业解决行业解决方法都比方法都比较熟悉较熟悉策略运筹策略运筹诊断诊断1、行业：要知道行业的发展趋势，技术发展趋向，、行业：要知道行业的发展趋势，技术发展趋向，要看要看彼得彼得杜拉克的管理书集杜拉克的管理书集竞争优势竞争优势管理的实践管理的实践管理新视野管理新视野商业战略商业战略定位定位。写行业发展。写行业发展2、职位：、职位：顾问技术顾问技术要会给下属做诊断给方案。要会给下属做诊断给方案。看管理顾问的书，造就卓越的顾问。看管理顾问的书，造就卓越的顾问。3、合作，懂得
17、心理咨询、辅导。三正系统、合作，懂得心理咨询、辅导。三正系统领袖领袖私人辅导顾问班私人辅导顾问班讲的就是这方面的知识，要知讲的就是这方面的知识，要知道怎样突破自己的障碍，能带管理级的人，调整道怎样突破自己的障碍，能带管理级的人，调整下属大脑思维。下属大脑思维。个人成长的本质需求（成功三角）行业行业职位职位合作合作顾问级顾问级研究本质的研究本质的东西东西管理哲学管理哲学规律性的东规律性的东西西类似公司的指导顾问。类似公司的指导顾问。个人的事业结构：个人的事业结构：1、生命线、生命线；（；（1）行业专家；（）行业专家；（2）管理专业（个）管理专业（个人核心竞争力）；人核心竞争力）；2、事业线：建立
18、核心团队，必须有一个经营级的、事业线：建立核心团队，必须有一个经营级的人，其他是管理级的人。程度：替补型团队，必人，其他是管理级的人。程度：替补型团队，必须都是管理级以上的人。如这辈子没有建立核心须都是管理级以上的人。如这辈子没有建立核心团队，是劳碌命。团队，是劳碌命。提升一个人到经营级一般提升一个人到经营级一般3-5年，用三正系统需年，用三正系统需1-2年，设企业书架。年，设企业书架。第四部分第四部分 个人成长的突破个人成长的突破个人：个人：生命线生命线 成功因子成功因子 提升至经营级提升至经营级事业线事业线 核心团队核心团队 核心竞争力核心竞争力互补互补 替补型团队替补型团队思维是大脑的意
19、识活动；思维模式是大脑的固定意识活动；思维过程：观念决策行动管理别人最重要的是管理人的大脑；管理管理别人最重要的是管理人的大脑；管理大脑最重要的是管理大脑的决策；管理别大脑最重要的是管理大脑的决策；管理别人的决策最重要的是要从敏感别人的思维人的决策最重要的是要从敏感别人的思维模式开始；要敏感别人的思维模式，先要模式开始；要敏感别人的思维模式，先要学会留意敏感自己的思维模式！学会留意敏感自己的思维模式！重中之重在于写反省重中之重在于写反省做计划做计划写反省写反省为什么计划做不到为什么计划做不到深深度反悟度反悟自省自省习惯养成习惯养成曾国藩、蒋介石每天写反省日记。曾国藩、蒋介石每天写反省日记。管理
20、事业管理事业管理企业管理企业管理员工管理员工管理管理人员管理管理人员管理自己管理自己基础基础首先留意敏感自己的思维模式首先留意敏感自己的思维模式做好计划，不浪费时间，管理好时间，提做好计划，不浪费时间，管理好时间，提升敏感度升敏感度管理自己，要全目标计划，用计划管管理自己，要全目标计划，用计划管理，如达到目标要写反省日记，要留理，如达到目标要写反省日记，要留意自己的思维。学东西要领悟，不能意自己的思维。学东西要领悟，不能做搬运工。做搬运工。个人成长的目的个人成长的目的如何获得智慧、快乐、人脉、财务、如何获得智慧、快乐、人脉、财务、时间？时间？信念结果，循环深度反恼，大脑思维信念结果，循环深度反
21、恼，大脑思维切换切换树立价值观，付出贡献分享树立价值观，付出贡献分享了解顾客需求，帮助顾客解惑。了解顾客需求，帮助顾客解惑。课程：课程：80%钱是买写反省日记只有你自己钱是买写反省日记只有你自己肯成长，才会成长，反复看日记，肯成长，才会成长，反复看日记，13次犯次犯错后自动警错后自动警1、获得智慧（写反省日记，只要坚持你成、获得智慧（写反省日记，只要坚持你成长会很快，才会沉淀下来，如果不写反省长会很快，才会沉淀下来，如果不写反省日记，有些问题改变不了，（没有是非观日记，有些问题改变不了，（没有是非观念，找到规律）；念，找到规律）；2、快乐、用三层意识寻找快乐，大脑思维、快乐、用三层意识寻找快乐
22、，大脑思维切换；切换；3、人脉，多与人建立良好关系，就是钱脉。、人脉，多与人建立良好关系，就是钱脉。4、财富，物质财富、财富，物质财富脑力薪，精神财富脑力薪，精神财富悟悟5、时间：时间格式化。做时间管理的主人。、时间：时间格式化。做时间管理的主人。七十从心所欲不逾矩七十从心所欲不逾矩六十耳顺六十耳顺五十知天命五十知天命四十不惑四十不惑三十而立三十而立十五入大学十五入大学十五岁前入小学十五岁前入小学随心所欲，而且又能按照规矩，不违反规矩或原随心所欲，而且又能按照规矩，不违反规矩或原则。则。所有人讲你，说你，骂你，你都会听的顺耳，象所有人讲你，说你，骂你，你都会听的顺耳，象听音乐一样，知道天派你来
23、做什么的，找到自己听音乐一样，知道天派你来做什么的，找到自己真正要的东西。真正要的东西。不会迷惑，不会受别人影响，自己可以判断是非。不会迷惑，不会受别人影响，自己可以判断是非。可以独挡一面，别人会相信你，重用你。可以独挡一面，别人会相信你，重用你。指的是修身，齐家，治国，平天下的本领。指的是修身，齐家，治国，平天下的本领。学习、数学、礼仪等方面内容，像我们现在大学学习、数学、礼仪等方面内容，像我们现在大学的内容在十五岁前都学完了。的内容在十五岁前都学完了。 长久以来形成的长久以来形成的思维思维行动行动习惯习惯性格性格人生人生辅导前辅导前 原于思维、行动原于思维、行动辅导后辅导后转变转变思维：思
24、维模式没转变，行为也很能转变。思维：思维模式没转变，行为也很能转变。习惯：连续做某件事形成习惯，习惯可以习惯：连续做某件事形成习惯，习惯可以培养。培养。性格：各种习惯的组合，长久以来形成的。性格：各种习惯的组合，长久以来形成的。达致成功的方法达致成功的方法达致成功的方法80%写反省日记，反省、悟道、总结写反省日记，反省、悟道、总结100条条进入敏感状态。进入敏感状态。投入：全身心投入、积极、专心跟着、老投入：全身心投入、积极、专心跟着、老师思维走、静心、聆听进入敏感状态。师思维走、静心、聆听进入敏感状态。金盘理解：独立思考、融入贯通、总结调金盘理解：独立思考、融入贯通、总结调整。整。导致失败的
25、方法导致失败的方法导致失败的方法抽离抽离抗拒抗拒裁判裁判怕出错，受面子怕出错，受面子固有模式固有模式自满自满拖延拖延习惯的地狱习惯的地狱天很大天很大 上来，这里上面有蓝天上来，这里上面有蓝天白云白云辛苦的攀登辛苦的攀登 已徘徊很久已徘徊很久 习惯习惯 下来舒服，别上，骗你下来舒服，别上，骗你的的行动的七个决定层次行动的七个决定层次行动行动决心决心承诺承诺尝试尝试希望希望判断判断随波逐流随波逐流1、马上行动，立刻行动，现在开始。、马上行动，立刻行动，现在开始。2、愿意把您最高水平发挥出来，下决心行、愿意把您最高水平发挥出来，下决心行动。动。3、想做好，有时没有做好，像一把钥匙把、想做好，有时没有
26、做好，像一把钥匙把他打。他打。4、如发现问题，做不到，就放弃。、如发现问题，做不到，就放弃。5、愿意改变。、愿意改变。6、在旁边观看（有时愿意改，有时又不愿、在旁边观看（有时愿意改，有时又不愿意改）。意改）。7、浮萍一样漂来漂去，不去了解，过一天、浮萍一样漂来漂去，不去了解，过一天算一天。算一天。二、完善自我二、完善自我二、完善自我经历与经验经历与经验1、经历、经历2、经验、经验3、成功之母、成功之母4、成功之父、成功之父5、成功之子、成功之子6、总结、总结1、几十年的经历，不等于经验。、几十年的经历，不等于经验。2、经验是经历的总结，是成功的经验，、经验是经历的总结，是成功的经验，可以给到别
27、人的。可以给到别人的。3、是失败的积累。、是失败的积累。4、成功的事情重复做。、成功的事情重复做。5、失败、失败+成功，找出成功方法。成功，找出成功方法。6、总结：就会成功，成功的东西重复、总结：就会成功，成功的东西重复做就更加成功。做就更加成功。反省日记与五个层次的自我完善反省日记与五个层次的自我完善1、总结：对重要的事情反省、总结：对重要的事情反省 目标（结果）目标（结果） 对应关系：是否行得通对应关系：是否行得通 方法方法 2、深度觉悟、深度觉悟 3、悟道、悟道4、自省、自省 5、习惯养成计划、习惯养成计划1、总结：对重要的事情反省，目标（结果）、总结：对重要的事情反省，目标（结果）每天
28、用每天用15分钟时间来写反省日记，有没有分钟时间来写反省日记，有没有相关的事情，类似的事情，深度觉悟。对相关的事情，类似的事情，深度觉悟。对应关系。应关系。2、自省日记，就是清扫大脑垃圾的，使大、自省日记，就是清扫大脑垃圾的，使大脑更清晰。脑更清晰。3、悟道、反者，道之动者，反向思维的悟、悟道、反者，道之动者，反向思维的悟道，道是规律，讲不清楚的时候就是道，道，道是规律，讲不清楚的时候就是道，道常道。什么东西导致这样的结果，是非道常道。什么东西导致这样的结果，是非观念出来了。观念出来了。4、自省：评估，我得到了什么，失去什么、自省：评估，我得到了什么，失去什么？我是怎样的人，不断总结，智慧循环
29、。？我是怎样的人，不断总结，智慧循环。5、习惯养成：三个月养成习惯，把一些重、习惯养成：三个月养成习惯，把一些重大事情反省。大事情反省。一些自省内容：一些自省内容： 别人、我、工作、企业、情绪、领袖、别人、我、工作、企业、情绪、领袖、时间、效率、爱、情、战略、激情时间、效率、爱、情、战略、激情自己是老板，还是领袖我的激情是否控制自如？自己是老板，还是领袖自己是老板，还是领袖我的激情是否控制自如？我的激情是否控制自如？反省日记练习的过程反省日记练习的过程第一个月：反省不到位第一个月：反省不到位第二个月：找到正确的方法第二个月：找到正确的方法第三个月：养成习惯第三个月：养成习惯1、没有目标，理解不
30、到，没有达到悟、没有目标，理解不到，没有达到悟道的局面。道的局面。2、反省到位，想到东西做起来有效。、反省到位，想到东西做起来有效。3、养成习惯，进行到大脑的潜意识遇、养成习惯，进行到大脑的潜意识遇到同类问题，大脑自动反省，连续每到同类问题，大脑自动反省，连续每天练习天练习15分钟，练习分钟，练习3个月的反省，自个月的反省，自动会反省，不需要反省了。动会反省，不需要反省了。1、是滞符合逻辑，反向思维，心里觉得好，、是滞符合逻辑，反向思维，心里觉得好，潜意识是不知道的。潜意识是不知道的。2、大脑中谁的信念多，谁会打赢，增加正、大脑中谁的信念多，谁会打赢，增加正面；面；3、把意焦转变到我要的方向目标。、把意焦转变到我要的方向目标。4、改变肢体语言，要放开。、改变肢体语言，要放开。5、把负面能量释放出来，会累结一些情绪。、把负面能量释放出来，会累结一些情绪。我一定要成功，我做，有意义的事一定成我一定要成功，我做，有意义的事一定成功。功。7、要把大脑中负面的图像调换成好的图像，、要把大脑中负面的图像调换成好的图像，天天调整负面图像，把好的图像，在脑中天天调整负面图像，把好的图像，在脑中占占98%的时候就好了。好的图像在脑子里的时候就好了。好的图像在脑子里缩小到放大，重复练习缩小到放大，重复练习20遍。遍。谢谢大家谢谢大家
