《个险会议经营系统课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《个险会议经营系统课件（34页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、个险会议经营系统个险会议经营系统 组训职前培训组训职前培训个险会议经营系统讲师介绍个险会议经营系统课程大纲课程大纲课程导论会议经营的定义及作用个险会议系统介绍会议操作及流程介绍个险会议经营系统保费=人力*人均保费公式人才增募人才增募系系统活活动量化量化系系统衔接接训练系系统会会议经营系系统 =人力人力* *人均件数人均件数* *件均保费件均保费 =人力人力*人均拜访量人均拜访量*成交率成交率*件均保费件均保费个险会议经营系统 团队会议经营的水平直接体现团队管理的水平。个险会议经营系统课程大纲课程大纲课程导入会议经营的定义及作用个险会议系统介绍会议操作及流程介绍个险会议经营系统会议经营的定义会议
2、经营是定期检讨人才增募、活动管理、辅导训练、业务拓展等工作的重要手段，是追踪各项KPI指标、比较数据、诊断问题、研讨解决方案、明确经营重点的系统运作。个险会议经营系统向会议要绩效！向会议要绩效！个险会议经营系统会议在个险基础管理系统的作用会议经营是活动量管理等系统动作的具体形式，是定期总结人才增募、活动管理、辅导训练、业务拓展等工作的重要手段。高效的会议经营有利于提升业务部工作效率，促进业务部健康发展。个险会议经营系统课程大纲课程大纲课程导入会议经营的定义及作用个险会议系统介绍会议操作及流程介绍个险会议经营系统会议形式按召开频次分：年会、半年会、月会、周按召开频次分：年会、半年会、月会、周会、
3、日会会、日会按会议组织者分：总公司、分公司、中支按会议组织者分：总公司、分公司、中支公司、支公司公司、支公司/营销服务部、业务部、业务营销服务部、业务部、业务室室按召开形式分：面对面会议、视频会议按召开形式分：面对面会议、视频会议按会议内容分：制式会议、专题会议按会议内容分：制式会议、专题会议按参会人分：全体人员、部分人员按参会人分：全体人员、部分人员个险会议经营系统会议组织的层级年度年度会会半年半年会会月度月度会会组训月组训月例会例会业务部业务部经理月经理月例会例会周例会周例会主任主任早会早会早会早会二早二早总公司总公司分公司分公司中支中支支公司支公司/营销服营销服务部务部业务部业务部业务室
4、业务室个险会议经营系统各层级会议经营内容层面层面会议会议名称名称召集人召集人参与人参与人频次频次形式形式总公司总公司1-11-1年年度度 经经管会管会总公司总公司分分公公司司总总经经理理、分分管管总总、个个险险部部经经理理、培培训训部部经经理理、区区拓拓部部（多多元元行行销销部部）经经理理每每年年一一次次面对面面对面1-21-2半半年年 经经管会管会总公司总公司分分公公司司总总经经理理、分分管管总总、个个险险部部经经理理、培培训训部部经经理理、区区拓拓部部（多多元元行行销销部部）经经理理半半年年一一次次面面对对面面（根根据据需需要要可可分分片片区区召召开开）/ /视视频频会议会议1-31-3月
5、月度度 经经管会管会总公司总公司分分公公司司总总经经理理、分分管管总总、个个险险部部经经理理、培培训训部部经经理理、区区拓拓部部（多多元元行行销销部部）经经理理每每月月一一次次面面对对面面（根根据据需需要要可可分分片片区区召召开开）/ /视视频频会议会议个险会议经营系统层面层面会议会议名称名称召集召集人人参与人参与人频次频次形式形式分公司分公司2-12-1年年度度 经经管会管会分分 公公司司中中支支总总经经理理、分分管管总总、个个险险部部经经理理、培培训训部部经经理理（组组训训可可根根据据需需要要参参加加）、区区拓拓部部（多多元元行行销销部部）经经理理每每 年年 一一次次面对面面对面2-22-
6、2半半年年 经经管会管会分分 公公司司中中支支总总经经理理、分分管管总总、个个险险部部经经理理、培培训训部部经经理理（组组训训可可根根据据需需要要参参加加）、区区拓拓部部（多多元元行行销销部部）经经理理半半 年年 一一次次面面对对面面/ /视视 频频 会会议议2-32-3月月度度 经经管会管会分分 公公司司中中支支总总经经理理、分分管管总总、个个险险部部经经理理、培培训训部部经经理理（组组训训可可根根据据需需要要参参加加）、区区拓拓部部（多多元元行行销销部部）经经理理每每 月月 一一次次面面 对对 面面（ 根根 据据需需 要要 分分片片 区区 召召开）开）个险会议经营系统层面层面会议名称会议名
7、称召集召集人人参与人参与人频次频次形式形式中支中支3-13-1年年 度度 经经 管管会会中支中支支支公公司司/ /营营销销服服务务部部经经理理、组组训训、行行政政内勤内勤每年一次每年一次面对面面对面3-23-2半半 年年 经经 管管会会中支中支支支公公司司/ /营营销销服服务务部部经经理理、组组训训、行行政政内勤内勤半年一次半年一次面对面面对面3-33-3月月 度度 经经 管管会会中支中支支支公公司司/ /营营销销服服务务部部经理经理每月一次每月一次面对面面对面3-43-4组组 训训 月月 例例会会中支中支组训组训每月一次每月一次面对面面对面3-53-5业业 务务 部部 经经理月例会理月例会中
8、支中支业务部经理业务部经理每月一次每月一次面对面面对面个险会议经营系统层面层面会议会议名称名称召集人召集人参与人参与人频次频次形式形式支公支公司司/ /营营销服销服务部务部4-14-1年年度度 经经管会管会支支公公司司/ /营营销销服务部服务部业业务务部部经经理理、业业务务室室主主任任、组组训训、行行政内勤政内勤每年一每年一次次面面 对对面面4-24-2月月例会例会支支公公司司/ /营营销销服务部服务部业业务务部部经经理理（业业务务室室主主任任可可根根据据需需要要参参加加）、组组训训、行行政内勤政内勤每月一每月一次次面面 对对面面4-34-3周周例会例会支支公公司司/ /营营销销服务部服务部业
9、业务务部部经经理理（业业务务室室主主任任可可根根据据需需要要参参加加）、组组训训、行行政内勤政内勤每周一每周一次次面面 对对面面个险会议经营系统层面层面会议名称会议名称召集人召集人参与人参与人频次频次形式形式业务部业务部5-15-1月例会月例会业务部经理业务部经理业务室主任业务室主任每月一次每月一次面对面面对面5-25-2周例会周例会业务部经理业务部经理业务室主任业务室主任每周一次每周一次面对面面对面5-35-3日早会日早会业务部经理业务部经理业务部全员业务部全员每天一次每天一次面对面面对面5-45-4主主任任早早会会业务部经理业务部经理业务室主任业务室主任每天一次每天一次面对面面对面个险会议
10、经营系统层面层面会议名称会议名称召集人召集人参与人参与人频次频次形式形式业务业务室室6-16-1月例会月例会业务室主任业务室主任业务室全员业务室全员每月一次每月一次面对面面对面6-26-2周例会周例会业务室主任业务室主任业务室全员业务室全员每周一次每周一次面对面面对面6-36-3二二 次次 早早会会业务室主任业务室主任业务室全员业务室全员每天一次每天一次面对面面对面个险会议经营系统怎么开会？讲什么？不打无准备之仗，不开无准备之会！精心准备,用心经营,提高含金量!个险会议经营系统会议的构成要素(目的）事人物时地议程个险会议经营系统事(目的)：指导、教育激励、鼓舞士气业绩通报与分析交流沟通业绩追踪
11、个险会议经营系统人：组织分工明确召集人：主持人：汇报人：检讨人：参加人对象：层级、人数分组技巧、组长人选个险会议经营系统物：资料准备（通知下达、报表统计研讨题目等）奖品、会场布置、音响、茶水、条幅、个险会议经营系统时：会议时间的控制：时间就是金钱，会议时间的选择：原则：恰当个险会议经营系统地：会议地点的制定提前沟通、合理合适个险会议经营系统会议议程步骤1主持人：介绍会议的主题，参加人，时间及议程。步骤2主持人：业绩通报与讲评。步骤3汇报人：汇报经营状况，提供报表展示资料。步骤4检讨人：检讨工作问题不足。步骤5参加人：对重要问题寻求对策、采取对策。步骤6召集人：点评、总结、布置下一步的工作。步骤
12、7记录员：请与会责任人员签字。步骤8主持人：会议结束。个险会议经营系统会议中经常出现的问题会前缺少沟通数据准确性及逻辑关系一言堂或个别人的个人展示，缺少参与专注于问题和责任，而不是解决问题汇报措施不具体没有点评点评缺少权威性个险会议经营系统主持会报的注意事项事前充分准备时间安排妥当，注意准时让成员发挥创意，建议要有建设性态度要适当，避免情绪化依议事规则处理会程中的问题应将意见、讨论事项随时记录、整理个险会议经营系统业务会报的原则注意会场气氛及议程掌控主持人保持中立，鼓励与会成员多发言不要限制发言或禁止不同意见不流于说教不争辩或偏袒一方个险会议经营系统议题讨论针对主题分层次、方向，提出讨论请与会人员提出意见、看法、经验、差异等可提供图表、例证、个案、实例等来说明避免不同意见时，发生争执、不快避免离题或空洞化的言词个险会议经营系统协调沟通会报本身具妥协、沟通、协调的功能应将个别意见能予以整理，提出折衷看法，使每位员工都接受尚无法结论或达成共识的部分，可协调于下次会程时，再行讨论主持者将议案重点总结个险会议经营系统会议的模式研讨式以会代训报告式经验交流个险会议经营系统谢谢 Thank you个险会议经营系统此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！个险会议经营系统
