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1、博弈论与策略思维一、博弈论的研究对象1、何谓博弈本义：下棋下棋的特点是什么？西方：game含义比下棋更全面竞争、合作“挣”钱：人力资本；竞争“赚”钱：物质资本；“来”钱：人际资本；合作2、博弈论的前提假设经济人(理性人)假设含义与传统观念对比传统文化中合作的前提“就几乎其他所有物种的动物来说，在其长大成熟的过程中，每一个个体都是完全独立的，并从天性上不能预期获得其他个体的帮助。但是，人类几乎总是倾向于向他的同伴寻求帮助，尽管仅仅从同伴的仁慈中寻求这种帮助是徒然的。如果人们能够自愿地享受他们的自爱并向他人展示正是为了自身的利益去做他人需要我们所做的事，这种行为将很容易在人群中传播开来。不管哪一个
2、人向其他人提供任何一个交换的机会，这都值得建议去做！因为，给予我我所需的、而你得到你所求的就正是这类行为的全部意义所在。我们得到所需要的食物，并不是出于屠夫、酿酒师和面包商们的仁慈，而是出于他们自利行为的结果。” 亚当斯密，1784，国富论博弈论发展简史冯诺依曼：零和博弈，正和博弈，负和博弈约翰纳什：纳什均衡美丽的心灵3、最小最大原理、最小最大原理 原理一：最小最大原理内涵：创造多重损益点案例：围魏救赵应用：外交：中美南海博弈企业：多维差异化策略最小最大原理的一些应用外交：商战：错位竞争多维差异化策略4、合作问题合作的前提必须是大公无私么？儒家：马克思：互为最优跳舞的问题如何顺利邀请到女伴？原
3、理二：纳什均衡原理古代婚姻的分析一纸休书：男方最优事后优势三礼六聘，明媒正娶：女方最优事前优势事后优势和事前优势上游和下游：资产专用性融资合作：银企合作：投融资合作：对赌协议俄罗斯的石油管道为什么不选择经过中国的南线？博弈论研究人们在不同的信息条件下如何进行互动决策的经济理论。5、互动决策自我决策不需要考虑他人对自己决策的反应传统经济学研究的对象互动决策需要考虑他人对自己决策的反应博弈论的研究对象企业家：竞争对手降价了，自己要不要降价？竞争对手上市了，自己要不要上市？官员：领导开的是帕萨特，我开什么车？家长：人家的孩子上奥数了，自己的孩子要不要也去上？大学生：宿舍里的同学都抽烟，我要不要也抽烟
4、？小结人生无处不权谋，世事皆博弈；n nNO man is an island!二、博弈的推理方式同时出招循环推理思维：他会怎么办，但他会怎么办又取决于他认为我会怎么办，所以我的选择取决于我认为他认为我会怎么办等。喝酒划拳相继出招链式推理思维假如我这么做，接下来他会那么做，然后，我又该怎么做等；下棋；同时行动博弈的思维法则破解推理的循环核心：看穿对手的选择，法则1：“计”高一筹马陵道之战（二阶知识）空城计（三阶知识）浪漫岛（一百阶知识）计高两筹的后果原理三：知识阶次原理内涵：己方的知识阶次要比对方高一阶；零阶知识：基本事实增兵增灶，减兵减灶；一阶知识：局中人知道基本事实；庞涓知道增兵增灶，减兵
5、减灶；二阶知识：局中人知道一阶知识；孙膑知道庞涓知道增兵增灶，减兵减灶；三阶知识：司马懿知道亮知道司马懿知道亮平生谨慎；知彼知己法则2：使用“上策”田忌赛马大小猪博弈大小猪博弈局中人：大猪和小猪行动：按按钮吃东西大猪不按按不按按小猪(3, 3)(5,1)(7, -1) (0, 0)双方力量不对等时的合作策略力量强：主动出击力量弱：等待，搭强者的便车。 大小猪博弈的应用政治博弈大国是大猪，小国是小猪资本市场大股东是大猪，小股东是小猪企业创新策略大企业是大猪，小企业是小猪婆媳关系儿子是大猪，媳妇是小猪相继行动中的逆向推理先发制人还是后发制人？数20游戏原理四：逆向推理原理内涵：信息完全下，先行具有
6、优势；通过逆算可以把握先行优势。逆向推理五个海盗要分100颗钻石， 采用如下办法来分：抽签决定每一个人的行动顺序（1，2，）先由1号提出分配方案，然后五人表决，如果赞成票过半，方案通过，否则1号就被扔进大海喂鱼；如果1号被扔进大海后，2号提出方案，4人表决，超过半数通过，否则，扔进大海；依次类推，直到方案 被接受，如果最后只剩下5号，则独吞该100颗钻石。认清博弈的利益格局博弈三要素局中人：避免“螳螂捕蝉，黄雀在后”策略：不要与狡猾的人打交道。报酬：求名：零和博弈逐利：双赢博弈三、博弈中的信息问题信息条件：信息完全：下象棋信息不完全：下军棋信息优势是否为博弈优势？搜寻品：经验品： 玉石 高 2
7、0万 50% 低 10万 50%信任品：买家：逆向选择卖家：逆向淘汰1、逆向选择和信息传递逆向选择原理（Adervse selection） UC Berkeley经济学教授George Akerlof 在1970年发表论文柠檬市场：质量不确定性和市场机制首次提出；并因此获得2001年诺贝尔经济学奖。George Akerlof信号传递理论斯坦福大学商学院院长Michael Spence在1973年发表QJE的论文Job Market Signaling就业市场的信号传递首先提出；2001年获得诺贝尔经济学奖； Michael Spence（1943-）原理五：逆向选择原理内涵：信息优势不等于
8、博弈优势；通过高成本的方式传递信息可以取得博弈优势。2、传递信息、传递信息n n在信息不完全的情况下，如何让别人知道或认为自己的一个值得信任、愿意合作的人？信息不完全与品牌广告策略从货卖识家到货买识家中介的作用品牌的作用耐克自己生产鞋子么？广告的作用佳能数码相机的广告策略传递诚意信息送“高价值”礼腐败送“高成本”礼输诚重要的是礼物对送者的成本，而不是礼物对接受者的价值千里送鹅毛,礼轻仁义重；看望开会领导与先干为敬；茅台为何不断涨价？水井坊的成功与茅台的年份酒为何要吃血燕窝？浪费性消费显示自己的身份和财富；名牌服装的价值：不是显示产品的质量，而是显示消费该产品的消费者的身份；所以，不同的品牌价格
9、不同，即便成本和质量相同；行头：陌生人之间需要传递，熟人之间没有必要；比尔盖茨可以开focus，你只能开奔驰宝马。8/2/202440博弈论和企业竞争策略博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所清华大学经济学研究所 王勇王勇启示：传递信息的行为一定要可观察、高成本。3、不传递信息、不传递信息划拳博弈划拳博弈老虎鸡虫杠子老虎鸡虫杠子0，01，-10，0-1，1-1，10，01，-10，00，0-1，10，01，-11，-10，0-1，10，0案例：为人君子可欺以其方处事同侪效应治国启示适当运用偶然性，防止别人看透你；4、如何让对手传递信息为何赵高要指鹿为马？如何让对手传递信息2007年诺贝尔奖得
10、主赫维茨（明尼苏达大学）马斯肯（普林斯顿）梅耶森（西北大学）原理六：机制设计原理内涵：如何让人不撒谎激励相容如何让人不偷懒隐性激励案例：赌徒分钱应用：官场市场如何让人传递信息官场礼仪：僭越古代告御状为何要滚钉板？如何让人传递信息商业必胜客优惠券的秘密为什么要论资排辈容易被个人操纵的信息是没有价值的；当缺乏其他有效的信息时，资历可以成为协调博弈的信息；孙丕扬于万历22年（1595年）出任吏部尚书，创建了“掣签法”：官员们无论贤愚清浊，一律抽签上岗。（吴思潜规则）推荐书目：1、策略思维博弈论在商界、政界以及日常生活中的运用，【美】迪克西特，奈尔伯夫，中国人民大学出版社；2、活学活用博弈论，【美】詹姆斯米勒，中国财政出版社3、博弈与社会，张维迎、王勇，北京大学出版社；
