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1、一一 汽汽 大大 众众 销销 售售 有有 限限 责责 任任 公公 司司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.8. 装备策略 FAW-VW 将提供一种体现高技术标准、舒适而又带有丰富配置的车型. 即使 Bora A4基本型车也具有完整的配置。Volkswagen BORA -市场营销方案市场营销方案8/2/20241汽大众销售有限责任公司一一 汽汽 大大 众众 销销 售售 有有 限限 责责 任任 公公 司司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.10. 汽车徽标设计3.10.1. 厂商徽标厂商徽标置于后尾左侧，用汉语标写。Volk
2、swagen BORA -市场营销方案市场营销方案8/2/20242汽大众销售有限责任公司一一 汽汽 大大 众众 销销 售售 有有 限限 责责 任任 公公 司司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.10.汽车徽标设计3.10.2.车名标志 车名标志置于车尾右侧。Volkswagen BORA -市场营销方案市场营销方案8/2/20243汽大众销售有限责任公司一一 汽汽 大大 众众 销销 售售 有有 限限 责责 任任 公公 司司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.10. 汽车徽标设计3.10.3. 车型标志车型标志（技术说明标
3、记）置于车尾右侧车名标记旁边。Volkswagen BORA -市场营销方案市场营销方案8/2/20244汽大众销售有限责任公司一一 汽汽 大大 众众 销销 售售 有有 限限 责责 任任 公公 司司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd. 全镀锌车身 带电子制动力分配系统的ABS 动力转向装置 前后盘式制动器 三元催化反应器 铝合金轮辋 6J x 15, 195/65 R15 全尺寸驾驶员和副驾驶员安全气囊 四辐带安全气囊方向盘 中央门锁 电子照明宽度调节装置 电动防盗锁 高度可调驾驶座椅 绿色隔热窗玻璃 第三刹车灯 两个带化妆镜和遮阳板Volkswagen BOR
4、A -市场营销方案市场营销方案基本型基本型3.11. 销售计划3.11.1. 销售计划：基本型8/2/20245汽大众销售有限责任公司一一 汽汽 大大 众众 销销 售售 有有 限限 责责 任任 公公 司司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.11. 销售计划3.11.1. 销售计划：基本型Volkswagen BORA -市场营销方案市场营销方案 整体式前雾灯 空气调节装置 带一体式中央扶手的可分式后折叠座椅 高度可调驾驶座和副驾驶座 三点自动座椅安全带 两个后排扶手 两个后排三点座椅安全带 一个后排安全带 “beta” 收音机+ 4个喇叭 前后阅读灯 前后各
5、两个杯架 电子增强顶置天线 散热器罩、保险杠和外后视镜与车身同色基本型基本型8/2/20246汽大众销售有限责任公司一一 汽汽 大大 众众 销销 售售 有有 限限 责责 任任 公公 司司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd. 带腰靠调节器的舒适驾驶座 高度可调驾驶员座椅和副驾驶座椅 合金车轮 6J x 15, 195/65 R/5 “JARAMA” 天鹅绒座椅套 前排中央扶手带储物盒 雨水传感器，自动变暗后视镜 前后电动摇窗 可加热外后视镜 ”gamma”收音机 + 8 个喇叭 后窗遮阳卷帘 门把手和侧面装饰条与车体同色 真皮三辐运动方向盘 真皮变速杆手柄和护套
6、真皮手刹车手柄 金属漆和珠光漆Volkswagen BORA -市场营销方案市场营销方案3.11. 销售计划3.11.2. 销售计划：舒适型基本型配置+舒适型舒适型8/2/20247汽大众销售有限责任公司一一 汽汽 大大 众众 销销 售售 有有 限限 责责 任任 公公 司司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd. ABS带电子差速锁（EDS） 自动空调 带无线电波遥控装置的中央门锁 多功能显示器 合金车轮6J x 15, 195/65 R/5 “AVUS II” 防盗报警系统 SBBR灯 手机安放架 CD播放器和换碟机 胡桃木内部装饰 木制变速杆手柄Volkswag
7、en BORA -市场营销方案市场营销方案3.10. 销售计划3.10.3. 销售计划：豪华型基本型配置+舒适型配置+豪华型豪华型8/2/20248汽大众销售有限责任公司一一 汽汽 大大 众众 销销 售售 有有 限限 责责 任任 公公 司司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.12. 其它配置Volkswagen BORA -市场营销方案市场营销方案8/2/20249汽大众销售有限责任公司一一 汽汽 大大 众众 销销 售售 有有 限限 责责 任任 公公 司司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.13. 车身颜色和内饰3.13.
8、1. 车身颜色Volkswagen BORA -市场营销方案市场营销方案从08/2001从07/2002起 闪光银灰 金属 (8E8E) 爵士蓝 珠光效果 (1D1D) 碳黑蓝 珠光效果 (F8F8) 靛蓝 珠光效果 (7D7D） 山谷红 珠光效果(9W9W) 明绿 珠光效果 (T3T3) 魔力黑 珠光效果 (Z4Z4) 黑 (A1A1) 珍珠蓝 (D3D3) 宇宙绿 珠光效果 (6F6F) 未来金 金属 (1W1W)从08/2003起 糖果白(B4B4)从 01/20028/2/202410汽大众销售有限责任公司一一 汽汽 大大 众众 销销 售售 有有 限限 责责 任任 公公 司司FAW-V
9、olkswagen Sales Company, Ltd.3.13. 车身颜色和内饰3.13.2. 内饰Volkswagen BORA -市场营销方案市场营销方案8/2/202411汽大众销售有限责任公司一一 汽汽 大大 众众 销销 售售 有有 限限 责责 任任 公公 司司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.4. 目标4.1.质量目标 一汽大众品牌形象的改进。 通过 Bora 定位, 创立大众品牌的知名度。 通过A4使 大众品牌更富人情味并活力四射。 Bora 品牌形象的创立和不断完善。 树立 Bora 车为中档轿车中独立车型的形象。 占领中国私人轿车市场。 利
10、用设计优势强化独立的、有吸引力的品牌形象。 将 Bora 宣传为中国第一部驾驶者之车。她是造型时尚的全尺寸轿车，具有最新 技术和各种安全特性、配置舒适豪华。 应主要突出“驾驶乐趣“和新的“生活时尚“。 所有产品和价格的定位方向为中档车用户的更高需求。 从高到低的市场投放策略强调车型质量，保持持续的正面车型形象。 Volkswagen BORA -市场营销方案市场营销方案8/2/202412汽大众销售有限责任公司一一 汽汽 大大 众众 销销 售售 有有 限限 责责 任任 公公 司司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.4.2. 数量目标4.2.1. 按变速箱划分的产
11、量和车型组合（ 2001-2003） Volkswagen BORA -市场营销方案市场营销方案8/2/202413汽大众销售有限责任公司一一 汽汽 大大 众众 销销 售售 有有 限限 责责 任任 公公 司司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.4.2. 数量目标4.2.2. 配置组合（ 2001-2003）Volkswagen BORA -市场营销方案市场营销方案8/2/202414汽大众销售有限责任公司一一 汽汽 大大 众众 销销 售售 有有 限限 责责 任任 公公 司司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.4.2. 数量目标4.
12、2.3. 发动机组合（ 2001-2003）Volkswagen BORA -市场营销方案市场营销方案8/2/202415汽大众销售有限责任公司一一 汽汽 大大 众众 销销 售售 有有 限限 责责 任任 公公 司司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.5. 营销策略5.1. 一汽大众新的发展空间以后以后 Jetta - 过去十年可以信赖的轿车。 Jetta FL 和 IFL 捷达现代车型 Jetta, Jetta FL 和 Jetta IFL保持现有市场并确保其“可靠性“。现在现在 Bora 一汽大众公司新的驾驶者之车（品牌升级） 紧凑、现代 新潮、时尚和动感 舒
13、适安全 Bora 提升品牌形象，并为未来做准备。Volkswagen BORA -市场营销方案市场营销方案8/2/202416汽大众销售有限责任公司一一 汽汽 大大 众众 销销 售售 有有 限限 责责 任任 公公 司司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.5. 营销策略5.2. 产品定位Volkswagen BORA -市场营销方案市场营销方案 高质量 最新技术 现代、时尚和动感的设计 舒适配置 各种安全特性 各种豪华装备 最新的发动机技术，尤其是在柴油机和增压发动机领域。8/2/202417汽大众销售有限责任公司一一 汽汽 大大 众众 销销 售售 有有 限限 责
14、责 任任 公公 司司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.5. 营销策略5.3. 价格定位Volkswagen BORA -市场营销方案市场营销方案*) 260,000 RMB8/2/202418汽大众销售有限责任公司一一 汽汽 大大 众众 销销 售售 有有 限限 责责 任任 公公 司司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.5. 营销策略5.4. 价格安排 博雅基本型的价位将高于捷达GiX约30,000 元。Volkswagen BORA -市场营销方案市场营销方案基本型舒适型 基本型1.6l1.8l豪华型1.6l1.8l T5-GA
15、G-4+ 12,000元+ 25,000元+ 16,000元+ 12,500元+ 23,000元附加价格 (估价)8/2/202419汽大众销售有限责任公司一一 汽汽 大大 众众 销销 售售 有有 限限 责责 任任 公公 司司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.5.营销策略 5.5. 宣传5.5.1. 目标 使 “Bora” 及其产品定位和车型档次为公众所熟悉。 在宣传平台上以强大的攻势创立一个独立的、令人信服的产品形象。 利用 Bora 支持大众品牌作为全系列车型生产商的地位，并为其品牌增加新的发展空间。 宣传取向直接定位于功率更强大以及配置豪华的车型款式 (
16、豪华配置，大功率发动机，合金车轮). 所有宣传介绍均定位于三厢车客户的地位和需求，并互相配合且令人信服。Volkswagen BORA -市场营销方案市场营销方案8/2/202420汽大众销售有限责任公司一一 汽汽 大大 众众 销销 售售 有有 限限 责责 任任 公公 司司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.5. 营销策略5.5. 宣传5.5.2. 策略目标 借助所有宣传手段全方位集中推出新产品。 为表现 Bora 的高品质，有必要在所有宣传工具中使用高档的图片和新颖的版面设计。 宣传驾驶乐趣和生活方式，而不仅是技术特色。（使用能使观众联想到 Bora 并激发其
17、情感的图片和日常生活场景。） 采用新式宣传媒体以补充传统的宣传工具。 设计展示新的生活时尚的 “Bora-系列（收藏品）“ 。Volkswagen BORA -市场营销方案市场营销方案8/2/202421汽大众销售有限责任公司一一 汽汽 大大 众众 销销 售售 有有 限限 责责 任任 公公 司司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.5. 营销策略5.5. 宣传5.5.3. 实施计划Volkswagen BORA -市场营销方案市场营销方案8/2/202422汽大众销售有限责任公司一一 汽汽 大大 众众 销销 售售 有有 限限 责责 任任 公公 司司FAW-Volk
18、swagen Sales Company, Ltd.5. 营销策略5.5. 宣传5.5.4. 主题范围Volkswagen BORA -市场营销方案市场营销方案Volkswagen（大众）品牌价值不断提高标准 Bora产品的个性化独立设计独立设计 独立设计开发 动感有力的外形 “量身定做t”动力性动力性 外部设计(楔形) 外形动感有力 15” 车轮 轮距高档高档 质量效果 /材料 全电镀 标准配置水平 豪华配置有空间舒适性舒适性驾驶舒适性 (行走机构） 驾乘空间 /后备箱 附加舒适选装件 座椅符合人体需要8/2/202423汽大众销售有限责任公司一一 汽汽 大大 众众 销销 售售 有有 限限
19、责责 任任 公公 司司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.5. 市场营销5.6. 产品特性从北京汽车现场调研结果（2000年12月）确定的特性。Volkswagen BORA -市场营销方案市场营销方案8/2/202424汽大众销售有限责任公司一一 汽汽 大大 众众 销销 售售 有有 限限 责责 任任 公公 司司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.5. 营销策略5.7. 目标群从北京汽车现场调研结果（2000年12月）确定的特性。5.7.1.人员结构 自己驾驶 男性 3040岁 已婚 高层次个人和家庭 一般受过高等教育 大中型公司
20、的中层经理Volkswagen BORA -市场营销方案市场营销方案8/2/202425汽大众销售有限责任公司一一 汽汽 大大 众众 销销 售售 有有 限限 责责 任任 公公 司司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.5. 营销策略5.7. 目标群5.7.2. 心理空间 Volkswagen BORA -市场营销方案市场营销方案8/2/202426汽大众销售有限责任公司一一 汽汽 大大 众众 销销 售售 有有 限限 责责 任任 公公 司司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.6. 市场投放策略6.1. 各省份市场投放 (首批) 第一阶
21、段:首批 1,200 辆Bora 将分别投放到一汽大众的成熟市场北京、广东和吉林以及战略市场上海和成都。Volkswagen BORA -市场营销方案市场营销方案8/2/202427汽大众销售有限责任公司一一 汽汽 大大 众众 销销 售售 有有 限限 责责 任任 公公 司司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.6. 市场投放策略6.2. 各省份市场投放 (后续行动)第二阶段:除了成熟市场外，还将发运给已开发市场黑龙江、辽宁、山东、河北、云南、福建和湖南。第三阶段:除了成熟市场和已开发市场外，再发运给待开发市场浙江、江苏、河南、天津、山西、四川（重庆）、新疆和陕西。
22、第四阶段:除以上提及的市场外，再考虑发给其它省份（内蒙古、安徽、湖北、江西、贵州、广西、海南、甘肃、宁夏、青海）。 Volkswagen BORA -市场营销方案市场营销方案8/2/202428汽大众销售有限责任公司一一 汽汽 大大 众众 销销 售售 有有 限限 责责 任任 公公 司司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.6. 市场投放策略6.3.从 08/2001到06/2002的车型组合投放市场采用由高到低的策略，具体方法是从 08/2001 到 06/2002 只将舒适型车（1.8l 5V）和豪华车（ 1.8l 5V 涡轮增压）引入市场。 Volkswage
23、n BORA -市场营销方案市场营销方案8/2/202429汽大众销售有限责任公司一一 汽汽 大大 众众 销销 售售 有有 限限 责责 任任 公公 司司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.6. 市场投放策略6.4. 车型组合目标 (台份) 2001-2003Volkswagen BORA -市场营销方案市场营销方案8/2/202430汽大众销售有限责任公司一一 汽汽 大大 众众 销销 售售 有有 限限 责责 任任 公公 司司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.6. 市场投放策略6.5. 车型组合 ( %) ，2001-2003Vo
24、lkswagen BORA -市场营销方案市场营销方案8/2/202431汽大众销售有限责任公司一一 汽汽 大大 众众 销销 售售 有有 限限 责责 任任 公公 司司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.6. 投放市场策略6.6. 颜色选用Volkswagen BORA -市场营销方案市场营销方案01/20028/2/202432汽大众销售有限责任公司一一 汽汽 大大 众众 销销 售售 有有 限限 责责 任任 公公 司司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.6. 市场投放策略6.7. 活动日程Volkswagen BORA -市场营销方案市场营销方案8/2/202433汽大众销售有限责任公司
