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1、 城市高尔夫项目销售执行总计划城市高尔夫项目销售执行总计划销售阶段控制图营销总攻略开盘前销售执行总控图媒体计划及费用预算推广思路营销目标营销目标营销目标目标一：目标一： 2005年年1月前完成月前完成100%销售率，住宅总销售面积销售率，住宅总销售面积30720m，208套单位套单位目标二：目标二： 销售均价销售均价4300元元/m2，总销售收入达，总销售收入达13210万元万元目标三：目标三： 销售费用控制在销售费用控制在703万以内万以内，占总销售收入的，占总销售收入的5.3%8/2810/165/1万客会招收会员万客会招收会员营销阶段控制4/1120120套套20042004年年11/3
2、0意向客意向客户户150个个1/307/18/16/1外展场户外广告接受咨询登记接受咨询登记208套100%3/1160套20052005年年10/1主流媒体内部认购体验式开放开盘一期售完二期认购意向客户意向客户400个个会员会员2500个个营销攻略营销攻略媒体宣传媒体宣传客户营销客户营销推广活动推广活动报报纸纸广广告告营销总攻略图户户外外广广告告电电视视广广告告候候车车亭亭广广告告直直邮邮巡巡展展大大客客户户万万客客会会产产品品发发布布会会体体验验式式开开放放丰丰盛盛之之旅旅系系列列开开盘盘5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月工程进度工程进度推广安排推广安排媒体广告媒体广告活动营销
3、活动营销销售准备销售准备万客会万客会封顶10/16开盘开盘东莞媒体深圳行会员章程会员招募商家精选内部认购内部认购 品 牌 推 广产 品 展 示售楼处8/28产品发布会候车亭广告户外广告牌电 视 广 告期刊创刊号期刊第二期10/16开盘活动品牌推广折页模型楼书、折页、户型图、现场包装合同 宣传片春风化雨行动展示组团外立面及园林10/1体验式开放开盘前营销总控图开盘前营销总控图巡展巡展百佳报纸广告样板房丰盛之旅万客会沃尔玛吉之岛金凯悦百佳百佳直邮直邮丰盛之旅电视广告片销售手册推广执行计划推广执行计划 品牌推广期（品牌推广期（2004年4月7月30）目标：树立东莞市场知名度，万客会会员招募2500名
4、推广动作：一、媒体宣传报纸：生命在高处连载、软文、新闻户外广告：鸿福路、莞樟路、东站、候车亭广告6月全部上画直邮：6月完成21500份直邮二、客户营销巡展：5月187月30日 百佳 6月18 沃尔玛 6月 步步高 6月 吉之岛大客户：教师、银行、三星和伟易达、寮步市政府万客会：招募会员2500名， 会员活动，会员春风化雨行动，万客会第一期三、推广活动万客会丰盛之旅系列活动：媒体深圳行、参观出海、荔枝节、东西冲穿越等共五次推广执行计划推广执行计划 蓄势期（蓄势期（2004年8月18月27）目标：树立项目知名度及产品形象，积累城意客户150名以上推广动作：一、媒体宣传报纸：生命在高处连载、软文、硬
5、广告户外广告：户外广告8月1日更换画面直邮：8月底2万份电视广告：莞视新闻、翡翠台、本港台二、客户营销巡展： 8/18/27百佳 8月15 8月/27 金凯悦大客户：教师、银行、三星和伟易达、寮步市政府、协会、市政府万客会：招募会员，会员春风化雨行动，会员活动三、推广活动万客会丰盛之旅系列活动：2次推广执行计划推广执行计划 内部认购期（内部认购期（2004年8月2810月15）目标：产品形象，积累城意客户400名以上推广动作：一、媒体宣传报纸：软文、硬广告户外广告：户外广告9月30日更换画面直邮：9月底2万份电视广告：莞视新闻、翡翠台、本港台二、客户营销巡展： 8/18/27百佳大客户：教师、
6、银行、三星和伟易达、寮步市政府、协会、市政府万客会：招募会员，会员春风化雨行动，会员活动三、推广活动万客会丰盛之旅系列活动：2次8/28产品发布会及内部认购开始10月1日体验式开放推广执行计划推广执行计划 开盘热销期（开盘热销期（2004年10月1611月15）目标：开盘成交120套以上推广动作：一、媒体宣传报纸：软文、硬广告户外广告：户外广告9月30日更换画面电视广告：莞视新闻、翡翠台、本港台二、客户营销巡展： 8/18/27百佳万客会：招募会员，会员春风化雨行动，会员活动三、推广活动万客会丰盛之旅系列活动：2次10/16盛大开盘活动推广执行计划推广执行计划 尾盘期（尾盘期（2004年11月
7、162005年1月目标：完成100%销售推广动作：一、媒体宣传报纸：少量促销广告户外广告：户外广告更换画面二、客户营销万客会：招募会员，会员春风化雨行动，会员活动三、推广活动万客会丰盛之旅系列活动：2次元旦或圣诞活动媒体组合计划媒体组合计划 报纸广告报纸广告选择媒体：南都、广日、东日、新快报投放原则：集中发布，围绕推广节点，以产品卖点宣传为主发布计划：时间1/8-8/89/8-15/816/8-22/823/8-29/830/8-5/96/9-12/913/9-19/920/9-26/927/9-10/1011/10-17/1018/10-24/10南都20/8半半27/8半半 3/9半半17
8、/9半半 30/9整整 10/10半半13/10半半 20/10半半 广日13/8半半27/8半半2/9半半9/9半半 24/9半半 28/9半半30/9整整11/10半半14/10整整21/10半半东日18/8半半26/8整整 10/9半半17/9半半29/9整整 12/10半半15/10整整 22/10半半 新快连载费用预算：65万元媒体组合计划媒体组合计划 电视广告电视广告选择媒体：莞视新闻、本港台、翡翠台投放原则：集中发布，以产品卖点宣传为主，搭配组合发布计划：时间1/8-8/89/8-15/816/8-22/823/8-29/830/8-5/96/9-12/913/9-19/920/
9、9-26/927/9-10/1011/10-17/1018/10-24/10莞视新闻15/8开始5秒5秒5秒/15秒5秒/15秒5秒5秒5秒/15秒5秒/15秒5秒/15秒翡翠台15秒/5秒15秒/5秒5秒5少15秒/5秒15秒/5秒15秒/5秒15秒/5秒本港台15秒/5秒15秒/5秒15秒/5秒15秒/5秒费用预算：50万元媒体组合计划媒体组合计划 户外广告户外广告户外广告牌：东站、鸿福路、莞樟路、文化广场候车亭：23块项目周边：西南路广告牌、环环路广告牌更换画面时间： 25/7 25/8 25/9媒体组合计划媒体组合计划 直邮广告直邮广告直见对象：大型高档社区为主执行时间： 20/8 2
10、5/9 12/10费用预算费用预算费用用类型型序号序号项目目一期指一期指导书固定固定费用用一一现场人工人工费用用2626万万% %销售售现场费用用二二工地工地现场包装包装2828万万% %三三现场样板房及接待中心装修板房及接待中心装修285.2285.2万万% %推广推广费用用四四户外广告外广告139.8139.8万万% %五五策划策划顾问、广告、广告设计、影、影视等等9494万万% %六六销售物料售物料6262万万% %七七媒体投放媒体投放费用用143143万万% %1报纸广告广告78万2电视广告广告50万3DMDM10万八八展展场2626万万% %九九活活动8080万万% %其它十十机机动费用用1616万万% %总计900900万万100%100%一期营销费用总计：900万元，扣除样板房及售楼处197.6万元，一期实际营销费用为703万元。项目推广思路项目推广思路品牌推广：万科地产在中国市场差异化产品：情景美墅万科出品：东莞制造：社区综合卖点：区位、景观、物管、社区文化价值提炼与升华：新人居生活体验项目推广思路项目推广思路以“万科地产在中国”进行品牌宣传，建立市场知名度以市场差导化产品”情景美别墅“宣传入市，制造市场热点以项目的景观、区位、物管、人文等综合卖点宣传建立市场高度最终以“东莞理想人居新生活”形成市场沸点开盘销售
