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1、西山渡公关推广策略20092009年年8 8月月此前 我们曾经对西山渡项目进行过深入的分析。其他内容此处不再冗述，仅对产品优劣势进行了些许的完善，便于准确提炼产品的宣传要点。优势提炼优势提炼亚龙湾唯一亚龙湾唯一“纯别墅纯别墅”项目项目座西北向东南，靠山面海，山海呼应，离海滩不远，周边天然环境，面向红树林，有河景及沿海滩酒店群景观纯别墅，不含高层，户型多样化，由82mHV，160m-170mDoD，240m至661 m独栋别墅 。容积率0.3。稀缺性稀缺性 -位处亚龙湾一级渡假区位处亚龙湾一级渡假区 开发商开发商香港豪宅专家香港豪宅专家在香港开发了多栋山顶豪宅，业主多为商界大亨级别，南丰称得上是
2、豪宅专家 。建筑设计、园林规划、物业管理等方面的一流体现。西山渡优劣势分析优势提炼优势提炼西山渡优劣势分析景观规划景观规划-三横三纵三横三纵宗教背景下的建筑风格，利于为产品入住更多文化内涵。产品设计强化度假型产品的功能性及使用价值下，保证居住者能与自然形成最大互动，实现景观最大化。立体景观系统，公共景观活动空间更与周边的山林小径连结，延伸至红树林的生态之旅，再与海滩的浪漫步道形成连贯性的完善景观步行系统。建筑设计建筑设计 东南亚建筑风格东南亚建筑风格材料应用材料应用- 回归自然回归自然外立面材质主要选用原生感较强的实木、石材、面砖、陶土板及磨砂火山岩，体现产品尊重自然、亲近自然的建筑理念。西山
3、渡优劣势分析劣势分析劣势分析高总价高总价936万起的独栋单套总价，525万起的叠拼，虽说价格偏高，但贵也是特点，只要贵的能够讲出道理，反倒可以成为好的象征。离海滩较远离海滩较远 虽离海边较远，但有红树林以及社区内水系的弥补。“我住在海滨城市，我不担心没有沙滩，只担心没有树林。”一期业主并不多，会所小不是问题，但要做细做精，做到有豪宅专家笔下的会所特色。一期体量较小一期体量较小 会所配套不完善会所配套不完善 东南亚建筑的精髓：宗教影响下 诞生的建筑风格西山渡产品之意境：生态其外，文化其中西山渡产品之内涵：生活之上的精神领悟西山渡领悟西山渡产品主调产品主调完美品质完美品质+ +文化气质文化气质豪宅
4、豪宅专家专家外核外核物质的房子物质的房子海湾红树林建筑设计园林设计内敛内敛纯然纯然 明智明智内核内核精神的房子精神的房子自然本位精神本真好的建筑：含 蓄、自然、藏而不露，无形之处得山水以上三点西山渡的气质我们将在后面的活动中进行充分的活动主题链接。推广线路图9新闻新闻发布发布会会云水禅云水禅心体验心体验会会123101112开盘倒计时收藏品收藏品鉴赏会鉴赏会赏石会赏石会收藏名人企业家高端资源推广高端资源推广 为西山渡注入文化内涵为西山渡注入文化内涵平面媒体网络媒体项目信息释放项目信息释放项目文化软宣项目文化软宣媒体新闻发布企业家 官员政府官员 企业家产品文产品文化内涵化内涵宣传宣传高端DM杂志
5、媒体创意出发点此次活动的所有内容创意都是基于产品特性基于产品特性进行深度挖掘和相匹配挖掘和相匹配的，从而创造活动配合项目，形成最佳感受效果此次活动将以礼品为新的诱因为新的诱因，可以再次激活来宾对于西山渡的赏鉴和现场参观效应，让活动与销售活动与销售机会紧密相连机会紧密相连西山渡西山渡西山渡西山渡金金金金木木木木火火水水水水土土土土土是一切建筑的根基，也是此次推广脉络的源头金篇主题活动在媒体点燃前期的文化关注 进行深度的文化主题软文宣传木篇主题活动水篇主题活动通过木、水、金三点完成与潜在购买通过木、水、金三点完成与潜在购买资源用户的直接对话，同时以活动主资源用户的直接对话，同时以活动主题完成对西山
6、渡产品内涵的注入题完成对西山渡产品内涵的注入五行推广脉络五行推广脉络对应西山渡点石成金的自然景观设计对应西山渡点石成金的自然景观设计对应西山渡的红树林对应西山渡的红树林对应西山渡的空气和水对应西山渡的空气和水产品信息释放产品信息释放篇章之 土土，一切建筑的根基，也是此次推广脉络的源头。 通过媒体为西山渡垫铸根基，让媒体知晓西山渡，用媒体进行前期的信息告知，同时营造出西山渡产品气质的独特神秘感。方式方式媒体新闻发布会时间：9月24日地点：北京DATE: 2009,9,24使命使命目的：信息告知 信息释放 为西山渡产品的神秘 气质做铺垫；建议邀请：大众媒体（20家）地产媒体（8家）财经媒体（10家
7、）网络媒体（10家）新闻发布会需要传递给媒体的是新闻发布会需要传递给媒体的是天然优势天然优势 以南丰集团的在香港的山顶豪宅项目特色成就品牌形象，突出南丰塑造豪宅项目的自我风格。选地块讲究位置风水；设计讲究保持与自然的融合；物业管理讲究透明贴心考虑、细致服务。专家开发商专家开发商设计团队设计团队最尊重自然的专业纯别墅最尊重自然的专业纯别墅开发商品牌角度看老牌港商如何尊重自然豪宅专家内地出手 香港老牌南丰海南低调开盘南丰打造亚龙湾第一纯别墅产品角度神秘西山渡十月开盘探寻亚龙湾别墅顺风顺水西山渡海居别墅也能拥抱红树林传播主题模拟高端资源整合利用优质资源，直线衔接高端人群，采用与产品特征、产品文化最契
8、合的主题进行活动推广。西山渡的文化浇注西山渡的文化浇注篇章之水水，云淡风清水无痕以水为主题，将西山渡的海岸资源和产品各个对水的演绎点为产品代表内容，融入到活动内容中，一展西山渡的“纯然纯然”。方式方式云水禅心体验会时间：10月28日地点：北京水牛石会所亮点嘉宾：茶道禅师 DATE: 2009,10,28使命使命目的：以“水”为主题，借整个活动为来宾设置一系列对水的独特体验，从而将西山渡的“水”之意境充分演绎；同时对现场的潜在客户设下诱因。拟邀请嘉宾：企业家 政府高官 35-40人 会所室外完全营造东南亚风格感觉，与西山渡产品建筑风格相似。活动主题 云水禅心云水禅心现场香薰、小桥流水、茶道禅师的
9、畅谈、古筝云水禅心演奏 营造近仿西山渡的自然放松环境室内300寸的米的屏幕投影，播放西山渡项目视频，或者用于营造海边感觉视频。为嘉宾创造与红树林的近距离接触体验诱因伏笔 连接潜在客户活动与西山渡的活动与西山渡的衔接点衔接点来宾体验第一幕亮点嘉宾进门先饮一杯西山茗饮西山茗饮从三亚特别空运过来的朝露水泡西山渡的天然红树籽。创造和项目的对接与尊贵感的营造对接与尊贵感的营造，最好的奇缺是用心感受红树籽是一种可食用的天然植物，但如今很多地方由于污染大家都不敢吃了。而西山渡的红树林依然保持原生态无污染，采集的纯天然红树籽经过处理，泡茶可养生怡人。西山渡所在之处，依然可以收集到甘甜的朝露，以便大家感受到西山
10、渡的回归自然感。来宾体验第二幕静：缓和身心，消除紧张。定：专注不移，一心一意。止：摆脱杂念，头脑休息。观：一心观想，坚犟意志。觉：感觉敏锐，思绪空明。同：无限可能，创意无限。古筝欣赏：云水禅心古筝欣赏：云水禅心体验如水音乐带来的气息在大屏幕播放的项目宣传片配合下，体验带来的禅定六法：静、定、止、观、觉、同养生大师现场分享人之禅意心沙盘展示等其他配合来宾体验第三幕与茶道禅师一起边饮茶边畅谈与茶道禅师一起边饮茶边畅谈大屏幕播放西山渡项目的视频大屏幕播放西山渡项目的视频北京西山渡感官之旅支票.随时可兑现的北京-亚龙湾机票一张激发来宾千万项目现场赏鉴的销售机会云水禅心CD、红树籽茶活动活动礼品一礼品一
11、活动活动礼品二礼品二活动活动礼品三礼品三北京北京西山渡西山渡品了，听了，真的有些动心品了，听了，真的有些动心拿起西山渡的直飞机票吧拿起西山渡的直飞机票吧红树林也在海角天涯等待着你的光临红树林也在海角天涯等待着你的光临北京水牛石会所工体西门外城堡式四层小楼“水牛石”I.O私人会所：外有亭台楼阁、小桥流水的惬意酒吧，内有著名的水牛石餐厅。贵为私人会所、那扇由泰国运回的檀香木大门与西山渡的东南亚风格不谋而合。300寸的大屏幕投影。篇章之木木，千年一木百年留香 以木为主题，将西山渡的红树林资源视为产品的代表，融入到活动内容中，将古木器家具的“内敛内敛”气质链接到西山渡的气质中。方式方式古木器收藏鉴赏会
12、时间：11月25日地点：北京观复博物馆DATE: 2009,11,25使命使命目的：以“木”为主题，借此“木”宣传彼“木”；借对古玩木器的鉴赏畅谈，将红树林带出，以宣传西山渡项目的优势。同时，对现场的潜在客户设下诱因。拟邀请嘉宾：企业家 政府高官 35-40人活动亮点嘉宾：马未都马未都中国第一家私立博物馆“观复”古典艺术博物馆的馆长，中国古玩收藏圈子里如雷贯耳的人物。活动主题：木性怡人木性怡人现场项目介绍视频播放，项目图册资料提供现场诱因点现场诱因点:为受邀参与者赠送北京-西山渡感官之旅支票。可兑现为北京-亚龙湾机票一张，机场-西山渡免费接送班车票。博物馆中满目都是木器，旧时的贵族都以木为尊马
13、未都的木之说娓娓道来，红树林掩映其中活动内容与西山渡的衔接点北京西山渡感官之旅支票.随时可兑现的北京-亚龙湾机票一张机场-西山渡免费接送班车票马未都签名书活动活动礼品一礼品一活动活动礼品二礼品二活动活动礼品三礼品三活动活动礼品三礼品三北京北京西山渡西山渡品了，听了，真的有些动心品了，听了，真的有些动心拿起西山渡的直飞机票吧拿起西山渡的直飞机票吧红树林也在海角天涯等待着你的光临红树林也在海角天涯等待着你的光临博物馆会员区博物馆会员区 面积面积800平方米平方米北京北京观复博物馆观复博物馆篇章之金金，以石会友 点石成金以金为主题，贯穿西山渡对自然火山岩等材料点石成金的利用，呈现西山渡的“智慧智慧”
14、原生态。方式方式点石成金赏石会时间：12月18日地点：北京83号艺术会所亮点：收藏家的文房供石 DATE: 2009,12,18使命使命目的：以“石”为主题，借专业艺术家对石的禅示，从而将西山渡火山岩等自然材料的巨大优势进行阐述，对现场的潜在客户设下诱因。拟邀请嘉宾：企业家 政府高官 35-40人活动主题 点石成金点石成金西山渡项目西山渡项目视频、图册视频、图册资料展示资料展示通过对艺术供石的通过对艺术供石的赏聊自然谈到对火赏聊自然谈到对火山岩等用于建筑可山岩等用于建筑可带来的养生之处带来的养生之处诱因伏笔诱因伏笔 连接潜在客户连接潜在客户活动与西山渡的衔接点活动与西山渡的衔接点来宾体验第一幕
15、来宾赏石来宾赏石大师的书房供石西山渡所用之火山岩来宾体验第二幕专家畅谈专家畅谈玩石大师：谈石之灵性、石与宅子之间的关系。建筑风水专家：建筑风水、园林如何融合自然，点石成金。北京西山渡感官之旅支票.随时可兑现的北京-亚龙湾机票一张机场-西山渡免费接送班车票火山岩特制礼品活动活动礼品一礼品一活动活动礼品二礼品二活动活动礼品三礼品三活动活动礼品三礼品三北京北京西山渡西山渡品了，听了，真的有些动心品了，听了，真的有些动心拿起西山渡的直飞机票吧拿起西山渡的直飞机票吧红树林也在海角天涯等待着你的光临红树林也在海角天涯等待着你的光临北京83号艺术会所高端媒体软文宣传西山渡的文化延展传播西山渡的文化延展传播篇章之 火火，升腾已壮青虹舞，湮灭犹温赤壁诸 。 利用前一阶段高端人群主题推广活动为西山渡产品所积累下的文化内涵和活动现场的图片以及内容资料，作为点燃项目文化内涵的噱头，进行一轮热烈的高端媒体软文推广，对外演绎西山渡的项目文化。高端媒体软文合作软文篇数：6-8篇媒体类别：行业高端DM内刊类模拟主题如是生活如是禅商道与禅道返璞归真 漫步红树林火山岩情节下的原生态媒体建议航空DM新华航空空中生活DM内刊金卡生活中国银行高端用户内刊龙卡生活建设银行高端用户内刊势工商银行高端用户内刊风范中国移动DM刊物，针对金卡用户。谢谢！
