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1、2024/8/11采购管理内训教材（采购管理内训教材（11）门店促销策划与管理门店促销策划与管理二零一三年三月二零一三年三月2024/8/12促销策划与管理促销策划与管理2024/8/13你遇到了这些问题了吗？你遇到了这些问题了吗？为什么促销活动做了，人流如潮但为什么促销活动做了，人流如潮但客单价却依然偏低？客单价却依然偏低？为什么促销商品供不应求，其他商为什么促销商品供不应求，其他商品销售却不见提高？品销售却不见提高？为什么为什么“做促销活动不行，但不做做促销活动不行，但不做促销活动却万万不行促销活动却万万不行”？2024/8/141、促销概述、促销概述2、促销计划的制定、促销计划的制定3、
2、促销活动的策划、促销活动的策划4、促销商品的选择、促销商品的选择5、促销商品的陈列、促销商品的陈列6、促销活动的宣传、促销活动的宣传7、促销活动的有效实施、促销活动的有效实施8、促销评估、促销评估促销策划与管理促销策划与管理2024/8/15一、促销概述一、促销概述1.1 促销定义：促销定义： 促销是为提高销售、宣传企业形象而促销是为提高销售、宣传企业形象而组织的综合活动，是企业营销战略的重要组组织的综合活动，是企业营销战略的重要组成部分。成部分。2024/8/16 品牌三部曲：知名度品牌三部曲：知名度 美誉度美誉度 忠诚度忠诚度攻心为上把您的超市作为品牌来经营把您的超市作为品牌来经营2024
3、/8/17一、促销概述一、促销概述 1.2 促销目的促销目的A.数字化目标数字化目标: B. 软性目标：软性目标： 1、提高销售额、提高销售额30- 60%； 1、宣传企业形象；、宣传企业形象； 2、加快周转；、加快周转； 2、顾客服务策略；、顾客服务策略； 3、增加来客数；、增加来客数； 3、竞争策略；、竞争策略； 4、增加客单价；、增加客单价； 4、扩大商圈范围；、扩大商圈范围；顾客满意度顾客满意度2024/8/18解脱解脱满足满足爱和归属的需要爱和归属的需要尊重的需要尊重的需要愉快愉快新奇新奇惊喜惊喜满意程度修女也疯狂？！修女也疯狂？！帮助顾客从麻烦中解脱帮助顾客从麻烦中解脱顾客可以接受
4、产品及服务顾客可以接受产品及服务给顾客带来积极的体验给顾客带来积极的体验给顾客带来新鲜兴奋的感觉给顾客带来新鲜兴奋的感觉产品和服务超过了顾客的期望产品和服务超过了顾客的期望2024/8/19为什么要促销？为什么要促销？供应商：市场推广、品牌营销、供应商：市场推广、品牌营销、市场占有率、销售目标、释放市场占有率、销售目标、释放库存、新品上市、旧品清仓、库存、新品上市、旧品清仓、企划策略、企划策略、超市：提升销售、企业形象、超市：提升销售、企业形象、价格形象、加快周转、顾客服价格形象、加快周转、顾客服务策略、增加来客数、增加客务策略、增加来客数、增加客单价、扩大商圈范围、单价、扩大商圈范围、顾客：
5、好东西、好牌子、好价顾客：好东西、好牌子、好价格、好卖场格、好卖场 下次再去下次再去我们都需我们都需要促销！要促销！2024/8/110二二. 促销计划的制定促销计划的制定公司公司年度年度经营经营目标目标年度促销计划年度促销计划每月每月促销计划促销计划DM海报计划海报计划目的目的指标指标主题主题时间时间内容内容商品商品宣传宣传预算预算2024/8/111促销计划示范：年度计划年度计划促销活动方案促销活动方案2024/8/112三三 、 促销活动的策划促销活动的策划合适的方式合适的方式合适的产品合适的产品合适的价格合适的价格合适的时间合适的时间合适的地点合适的地点合适的顾客合适的顾客顾客的顾客的
6、需求需求7Rs策略：策略：合适的服务合适的服务2024/8/113三、促销活动的策划三、促销活动的策划3.1 促销诉求定位促销诉求定位合适的顾客合适的顾客: 顾客满意顾客满意Satisfaction garanteeWho?客层定位客层定位2024/8/114客层需求分析是促销的核心客层需求分析是促销的核心站在顾客角度站在顾客角度确定促销主题确定促销主题促销商品促销商品组合定位组合定位目标客层细分目标客层细分目标客层定位目标客层定位促销方式促销方式定位定位目目 标标 客层客层 定定 位位 应清晰地判断我们的目标客户层是谁？他们的主流消费是什么？应清晰地判断我们的目标客户层是谁？他们的主流消费是
7、什么？ 这是判断促销方式、促销商品组合的唯一标准！这是判断促销方式、促销商品组合的唯一标准！ 资金、人力、卖场面相对有限的前提下，牢记：资金、人力、卖场面相对有限的前提下，牢记： 我们不可能也没必要满足顾客的我们不可能也没必要满足顾客的所有所有需求，而应需求，而应“以点带面以点带面”2024/8/11560%顾客顾客为为34岁岁以下以下28%的顾客走路的顾客走路70%顾客顾客是是女性女性45%顾客顾客乘乘公共公共汽车汽车来来上海家乐福的客层分析上海家乐福的客层分析 根据目标客户信息调整商品线根据目标客户信息调整商品线2024/8/116家乐福虹桥店家乐福虹桥店：因周围是高尚住宅区：因周围是高尚
8、住宅区高收入群体和外国侨民较多其中高收入群体和外国侨民较多其中外国侨民占总消费群体的外国侨民占总消费群体的40%所以虹桥店外国商品特别多所以虹桥店外国商品特别多如各类葡萄酒、奶酪和橄榄油等如各类葡萄酒、奶酪和橄榄油等经常以外国节日的名义经常以外国节日的名义进行进口商品促销进行进口商品促销同是上海家乐福因各自商圈不同分店之间商品结构有较大区别同是上海家乐福因各自商圈不同分店之间商品结构有较大区别2024/8/117针对特殊人群？针对特殊人群？稳定忠诚度稳定忠诚度会员（设立会员特供商会员（设立会员特供商品，会员服务，会员通道？）品，会员服务，会员通道？）提高客单价提高客单价凡是满凡是满60元者？元
9、者？有车一族有车一族免费洗车？免费洗车？糖尿病患者糖尿病患者无糖食品展无糖食品展2024/8/1183.2 根据时间策划根据时间策划合适的时间合适的时间季节：春、夏、秋、冬季节：春、夏、秋、冬节日：节日： 阳历节：元旦、妇女节、劳动节、青年节、护士节、阳历节：元旦、妇女节、劳动节、青年节、护士节、儿童节、教师节、国庆节、儿童节、教师节、国庆节、 农历节：春节、元宵节、清明节、端午节、七夕节、农历节：春节、元宵节、清明节、端午节、七夕节、中秋节、重阳节、冬至节中秋节、重阳节、冬至节 外国节：情人节、母亲节、父亲节、复活节、圣诞节外国节：情人节、母亲节、父亲节、复活节、圣诞节周日：周一、周五、周末
10、周日：周一、周五、周末时段：早市、日市、晚市（尤其是生鲜促销）时段：早市、日市、晚市（尤其是生鲜促销） 某一时刻某一时刻时段促销时段促销2024/8/1193.2 根据时间策划根据时间策划合适的时间合适的时间天气因素：天气因素：(王大娘的哭与笑）王大娘的哭与笑） 阳光灿烂？下雨？下雪？阳光灿烂？下雨？下雪？发薪日发薪日竞争店的促销档期竞争店的促销档期2024/8/120服务促销服务促销价格促销价格促销文化促销文化促销商品促销商品促销PROMOTION促销促销3.3 促销方式促销方式合适的方式合适的方式2024/8/1213.3.1 服务促销服务促销售前服务：卖场氛围营造、有效的宣传售前服务：卖
11、场氛围营造、有效的宣传售中服务：真诚微笑、清晰的商品介绍、良好售中服务：真诚微笑、清晰的商品介绍、良好的商品陈列的商品陈列售后服务：完善的退还货制度、送货制度、顾售后服务：完善的退还货制度、送货制度、顾客恳谈会客恳谈会特殊顾客服务特殊顾客服务: 会员客户、团购客户会员客户、团购客户社区服务：义务植树、拥军拥属、免费维修等社区服务：义务植树、拥军拥属、免费维修等2024/8/1223.3.2 文化促销文化促销文娱活动：卡拉文娱活动：卡拉OK大赛、交谊舞大赛、绘画比赛、书法大赛、交谊舞大赛、绘画比赛、书法大赛大赛体育活动：健身大赛、足球比赛体育活动：健身大赛、足球比赛趣味比赛：趣味比赛：BB爬行大
12、赛、男士烹调大赛、欢乐家庭比赛爬行大赛、男士烹调大赛、欢乐家庭比赛文化讲座：插花讲座文化讲座：插花讲座/室内植物种植讲座、品茶艺术讲座、室内植物种植讲座、品茶艺术讲座、音响沙龙音响沙龙联谊活动：重点客户沟通联谊活动：重点客户沟通如如:与中国移动共同举行职与中国移动共同举行职工篮球赛工篮球赛 文化搭台，经济唱戏文化搭台，经济唱戏让顾客参与让顾客参与体验式营销体验式营销2024/8/1233.3.3 商品促销商品促销 与供应商市场推广活动联合，争取厂家的支持：与供应商市场推广活动联合，争取厂家的支持： 促销费用支持促销费用支持 促销商品支持促销商品支持 促销人员支持促销人员支持 促销宣传支持促销宣
13、传支持2024/8/1243.3.3 商品促销商品促销 主题商品促销：选取一定的商品主题，把关联性商品集主题商品促销：选取一定的商品主题，把关联性商品集中大面积陈列，以达到吸引顾客、刺激消费的目的中大面积陈列，以达到吸引顾客、刺激消费的目的 e.g:清凉一夏商品展（凉垫、凉席、风扇、空调等）清凉一夏商品展（凉垫、凉席、风扇、空调等）优惠商品促销：优惠商品促销： 买买 A 赠赠 A、买买 A 赠赠 B、赠品派送等赠品派送等奖励性商品促销：奖励性商品促销： 集印花换购、抽奖、刮奖集印花换购、抽奖、刮奖现场促销：现场促销： 试吃、试用、叫卖、驻场促销试吃、试用、叫卖、驻场促销 其他方式：其他方式：
14、一把抓一把抓 幸运大转盘幸运大转盘2024/8/125促销活动的方式促销活动的方式特殊陈列特殊陈列抽奖抽奖赠品赠品集印花换购集印花换购文化促销文化促销拍卖拍卖试吃试吃顾客参与顾客参与PROMOTION促销促销2024/8/1263.3.4 价格促销价格促销促销价格只有比平时低促销价格只有比平时低10%以上才能引起顾客的兴趣：以上才能引起顾客的兴趣： 特特 价价超低价超低价惊爆价惊爆价50%2535%1025%112个/小部门23个/小部门10-15个/部门2024/8/127价格游戏价格游戏均一价均一价3元区、元区、8元区元区换购换购 满满100送送30？提高客单价提高客单价满满60元加元加1
15、元买元买8个鸡蛋个鸡蛋 满满200元可获赠元可获赠19元靠枕一个元靠枕一个 买买2包包50公斤大米公斤大米3公里内免费公里内免费 送货上门送货上门2024/8/1283.3.5 促销活动的方式（促销活动的方式（2）促销促销损失毛利损失毛利文化促销文化促销 以文化活动带动商品的销售，增加商品的附加以文化活动带动商品的销售，增加商品的附加值，并提高超市企业形象。如清明品茶、茶艺讲座，值，并提高超市企业形象。如清明品茶、茶艺讲座，读书周等读书周等主题促销主题促销 通过不同的促销主题，进行主题促销商品的组通过不同的促销主题，进行主题促销商品的组合，不降低价格，只是让顾客重新发现它的价值。合，不降低价格
16、，只是让顾客重新发现它的价值。 如如“我爱我家我爱我家温馨家居展温馨家居展”促销并非一味的低价，促销并非一味的低价，还可以通过其它的方式进行还可以通过其它的方式进行2024/8/1293.3.6 促销活动的方式促销活动的方式促销灵魂促销灵魂创新创新 1、促销主题的创新（如：反向思维）促销主题的创新（如：反向思维） “时代在进步，男人做家务时代在进步，男人做家务”（三八妇（三八妇女节男士烹调大赛）女节男士烹调大赛） 2、促销方式的创新、促销方式的创新 “黄灯闪亮黄灯闪亮” 3、促销商品陈列方式的创新（老酒装新瓶）、促销商品陈列方式的创新（老酒装新瓶） 海产船海产船 4、创新来自与大家（员工点子大
17、赛）、创新来自与大家（员工点子大赛）2024/8/130四、四、 促销商品的选择（促销商品的选择（1）（一）符合主题，拉动部门（一）符合主题，拉动部门1按照促销主题和品种要求，选择商品。按照促销主题和品种要求，选择商品。2每每次次全全店店促促销销应应包包括括各各部部门门品品项项，对对与与主主题题活动密切相关的部门可适当增加品种。活动密切相关的部门可适当增加品种。每个部门均应有每个部门均应有超低价位的商品超低价位的商品以点带面以点带面2024/8/131四、四、 促销商品的选择（促销商品的选择（2）（二）促销商品的选择应符合超市的特点：（二）促销商品的选择应符合超市的特点：1高周转的商品（高购买
18、金额、高购买频率）；高周转的商品（高购买金额、高购买频率）；2. 促销商品应与主题及顾客促销商品应与主题及顾客日常消费品日常消费品为主；为主；3以以领领导导性性品品牌牌为为形形象象，跟跟随随性性品品牌牌为为主主力力，补补充充性性品品牌牌做补充做补充（2：4：4）；）；4 选择选择供应商促销力度较大供应商促销力度较大的产品。的产品。5、多多选选择择低低价价优优质质商商品品，尽尽量量避避免免选选择择单单价价过过高高或或过过低低的的产品，以加强促销效果。（量贩包装？组合包装？）产品，以加强促销效果。（量贩包装？组合包装？）6、用季节性商品、流行性商品、自由品牌商品来拉动毛利、用季节性商品、流行性商品
19、、自由品牌商品来拉动毛利2024/8/132四四. 促销商品的选择（促销商品的选择（3）（三）注重促销商品的联动性：（三）注重促销商品的联动性：1、 应保证促销商品价格在促销期间的市场竞争力。应保证促销商品价格在促销期间的市场竞争力。2、注意促销商品与高毛利商品的搭配：、注意促销商品与高毛利商品的搭配： 例：促销商品毛巾与浴镜、浴帘、浴帽的搭配例：促销商品毛巾与浴镜、浴帘、浴帽的搭配3、能带动部门销售的商品、能带动部门销售的商品4、该商品应有足够的数量、该商品应有足够的数量5、不选择负毛利商品。、不选择负毛利商品。6、营运建议，营采讨论，采购决定、营运建议，营采讨论，采购决定有点有面，核动力商
20、品有点有面，核动力商品以点带面，带动全局以点带面，带动全局2024/8/133示范：促销商品的选择示范：促销商品的选择粮油副食 a、金龙鱼5L菜籽色拉油 43.50元/桶 （领导品牌） b、四海5L调和油，38.80元/桶 （跟随品牌） C、统一100红烧牛肉方便面110g，1.05元/包 23.76元/箱（24包/箱，平均0.99元/包） d、淘大黄豆酱油2000ml，赠425ml酱油，9.6元/桶 e、圣厨四季刷肉火锅调料120g，1.72元/ 盒量贩包装2024/8/134练习：促销商品的选择请选择以下商品类别的促销商品（每组请选择以下商品类别的促销商品（每组5个个sku）1、烟酒饮料烟
21、酒饮料2、休闲食品、休闲食品3、果蔬、果蔬4、家纺（非季节性服饰）、家纺（非季节性服饰）5、家居、家居6、洗化洗化7、小家电、小家电2024/8/135五、促销商品的陈列五、促销商品的陈列促销商品陈列原则促销商品陈列原则 醒目、大量、关联醒目、大量、关联1、明确的标示：、明确的标示： 指示牌、指示牌、POP2、鲜艳的色彩、鲜艳的色彩 红黄蓝红黄蓝3、陈列道具新颖、陈列道具新颖别致别致4、陈列位置突出、陈列位置突出 端架、堆头端架、堆头 1、足够的货量、足够的货量2、让顾客产生丰、让顾客产生丰满（震撼）的感觉满（震撼）的感觉3、随时补货、随时补货4、不缺货、不缺货1、以促销商品拉动、以促销商品拉
22、动高毛利商品的销售高毛利商品的销售2、以促销商品拉动、以促销商品拉动部门商品的销售部门商品的销售3、以促销商品拉动、以促销商品拉动全店商品的销售全店商品的销售醒目醒目大量大量关联关联2024/8/136五、促销商品的陈列五、促销商品的陈列促销商品陈列方式：促销商品陈列方式：集中式陈列集中式陈列 促销区、促销区、3元区、促销墙、主题区元区、促销墙、主题区量贩陈列量贩陈列 满货架陈列、整箱陈列、整车陈列满货架陈列、整箱陈列、整车陈列以促销商品来带动死角以促销商品来带动死角 超市寻宝超市寻宝亮点陈列亮点陈列拱门、特殊陈列拱门、特殊陈列关联性陈列关联性陈列 主题区主题区找相片找相片2024/8/137
23、2024/8/1382024/8/1392024/8/1402024/8/1412024/8/1422024/8/143六、促销活动的宣传六、促销活动的宣传宣传媒体选择宣传媒体选择POP广告广告DM制作与发放制作与发放卖场氛围的塑造卖场氛围的塑造2024/8/144宣传媒体的选择宣传媒体的选择媒体媒体使用使用频率频率使用时机使用时机效果效果费用费用电视电视少少开业开业/店庆店庆/春节春节/国国庆庆短期效果好短期效果好高高报纸报纸少少开业开业/店庆店庆/春节春节/国国庆庆短期效果好短期效果好高高电台电台少少开业开业/店庆店庆/春节春节/国国庆庆短期效果好短期效果好较高较高户外广告户外广告少少开业
24、开业/店庆店庆/春节春节/国国庆庆效果较好效果较好高高DM多多每期促销（每月每期促销（每月/季）季）效果明显效果明显一般一般大海报大海报多多每期促销每期促销效果明显效果明显低低卡通人物卡通人物少少开业开业/店庆店庆/春节春节/国国庆庆效果明显效果明显低低店内宣传店内宣传多多每期促销每期促销效果明显效果明显低低2024/8/1452024/8/146POP的制作的制作POP = Point of promotion 促销点引导、提示顾客购物引导、提示顾客购物加强促销效果加强促销效果促成顾客购买促成顾客购买营造卖场氛围营造卖场氛围价格牌价格牌商品说明标签商品说明标签店内旗帜店内旗帜店内海报店内海报
25、特殊说明特殊说明广告特点广告特点分类分类2024/8/147POP的制作的制作POP = Point of promotion 促销点促销点烘托店内热烈气氛烘托店内热烈气氛颜色醒目颜色醒目/鲜艳鲜艳制作材料便宜制作材料便宜（KT板）板）商品是主角商品是主角简洁、易读、易懂简洁、易读、易懂突出价格（红色）突出价格（红色）不宜太乱不宜太乱文字不宜太多文字不宜太多巧用插图巧用插图制作要点制作要点文案要点文案要点2024/8/1482024/8/1492024/8/1501、DM海报的设计：海报的设计：A、封面封面鲜明地表现主题，报花的利用鲜明地表现主题，报花的利用B、封底封底促销活动、服务项目、交通
26、、联系方式促销活动、服务项目、交通、联系方式B、品项总数品项总数宜精（惊）不宜多宜精（惊）不宜多 （120220个个SKU）C、PAGE数设计数设计生鲜、食品、非食品生鲜、食品、非食品 （偶尔（偶尔“出血出血”）D、排版排版每每PAGE尽量不要超过尽量不要超过20SKU，不要排不要排版太密，避免顾客误会版太密，避免顾客误会E、重点商品应该加大突出重点商品应该加大突出F、增加人性化内容（幽默小品、生活知识）增加人性化内容（幽默小品、生活知识）DM海报的制作与发放海报的制作与发放2024/8/151海报商品应与实际商品相符：图片、品名、海报商品应与实际商品相符：图片、品名、规格、价格（三次较样，错
27、误者罚款）规格、价格（三次较样，错误者罚款）海报商品中的惊爆商品注意控制数量，注海报商品中的惊爆商品注意控制数量，注明限量发售明限量发售海报商品以走量为主，突出海报商品以走量为主，突出低价！低价！DM海报的制作与发放海报的制作与发放2024/8/1523、DM海报的发放：海报的发放： 海报发放海报发放 = （宣传）渠道营销（宣传）渠道营销 提前提前1-2天发放，太早发放会让竞争对手早做准备天发放，太早发放会让竞争对手早做准备 以目标客户群为主，分片区发放以目标客户群为主，分片区发放 夹报、自派与店内派发相结合夹报、自派与店内派发相结合 DM发放的检查与监督发放的检查与监督 作为与作为与DM选项
28、、印刷同样重要的事情来抓选项、印刷同样重要的事情来抓 DM海报的制作与发放海报的制作与发放促销活动的成功与否，促销活动的成功与否，与宣传及与宣传及DM海报发放的力度密切相关海报发放的力度密切相关2024/8/1532、DM海报的制作流程：海报的制作流程： 主题确定主题确定商品选项商品选项设计设计拍照拍照排版排版出样出样校样（三次）校样（三次）出菲林出菲林印刷印刷DM海报的制作与发放海报的制作与发放2024/8/1543、DM海报的其他注意事项：海报的其他注意事项： 发行数量：以目标客户群为主发行数量：以目标客户群为主 （1万、万、3万、万、5万、万、10万、万、15万、万、20万）万） 成本：
29、按成本：按PAGE来计算来计算 竞争阻拦：临时定价竞争阻拦：临时定价 预防竞争对手釜底抽薪预防竞争对手釜底抽薪 DM海报的制作与发放海报的制作与发放2024/8/155七、七、 促销活动的有效实施（一）促销活动的有效实施（一）团队合作与明确分工团队合作与明确分工企划部企划部拟定促销计划、促销宣传、卖场布置、促拟定促销计划、促销宣传、卖场布置、促 销活动的评估销活动的评估采购部采购部促销商品组织、特价谈判、供应商赞助与促销商品组织、特价谈判、供应商赞助与 支持支持门店门店促销商品特殊陈列、量贩销售、现场促销促销商品特殊陈列、量贩销售、现场促销防损部防损部促销活动的安全及防盗促销活动的安全及防盗电
30、脑部电脑部促销商品的变价促销商品的变价人力资源部人力资源部促销员的考核和派驻促销员的考核和派驻客服部客服部促销商品扫描、卖场广播、促销商品扫描、卖场广播、 赠品的派发赠品的派发工程部工程部确保促销期间所有设备正常运转确保促销期间所有设备正常运转其它部门其它部门全力支持全力支持2024/8/156七、七、 促销活动的有效实施（二）促销活动的有效实施（二）门店充分的准备门店充分的准备收货部收货部确保所有确保所有DM商品在促销档期前商品在促销档期前2天全部收货天全部收货完毕，每天提交完毕，每天提交DM商品每日到货汇总表商品每日到货汇总表门店促销部门店促销部促销区域规划与布置促销区域规划与布置门店美工
31、门店美工促销区域美陈促销区域美陈 / 各类各类POP书写书写信息部信息部确保所有促销商品的及时变价确保所有促销商品的及时变价客服部客服部促销第一天营业前半小时促销第一天营业前半小时 促销商品扫描促销商品扫描工程部工程部所有门店设备的检修所有门店设备的检修2024/8/157七、七、 促销活动的有效实施（三）促销活动的有效实施（三）现场实施与控制现场实施与控制大型活动的现场掌控大型活动的现场掌控 安全第一，避免疯狂抢购引起的场面失控安全第一，避免疯狂抢购引起的场面失控确保促销商品有足够的数量确保促销商品有足够的数量 a、必要时在海报上注明限量发售必要时在海报上注明限量发售 b、主管在第一天视销售
32、情况下订单主管在第一天视销售情况下订单收银员提前熟悉促销商品及价格，快速收银收银员提前熟悉促销商品及价格，快速收银赠品应有足够数量赠品应有足够数量促销商品价格应与海报统一促销商品价格应与海报统一2024/8/158八八 成功的促销活动成功的促销活动 促销活动评估（促销活动评估（1）a整体销售额整体销售额b促销商品销售量促销商品销售量c促销商品所在促销商品所在大组销售额大组销售额d.关联商品的销售关联商品的销售e.客单价客单价f.来客数来客数h.其它其它a整体销售额整体销售额b促销商品销售量促销商品销售量c促销商品所在促销商品所在大组销售额大组销售额d.关联商品的销售关联商品的销售e.客单价客单价f.来客数来客数h.其它其它促销前促销前 促销期促销期2024/8/159八、八、 成功的促销活动成功的促销活动 促销活动评估（促销活动评估（2）评估总结报告：评估总结报告： 1、各店实施促销情况、各店实施促销情况 2、销售额增长度、销售额增长度 3、预期目标实现度、预期目标实现度 4、存在问题分析、存在问题分析 5、经验总结、经验总结促销评估报告促销评估报告2024/8/160 谢谢 谢！谢！我们共同进步我们共同进步！
