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1、哈根达斯 哈根达斯哈根达斯 - -品牌推广策略品牌推广策略合众策划机构合众策划机构哈根达斯合众策划机构合众策划机构二、品牌推广二、品牌推广1 1、 非主流媒体传播非主流媒体传播2 2、深度互动、深度互动3 3、具体措施、具体措施三、总结三、总结一、品牌基本情况分析一、品牌基本情况分析1 1、 产品特点产品特点2 2、品牌定位、品牌定位3 3、品牌文化、品牌文化4 4、消费心理、消费心理目录目录哈根达斯合众策划机构合众策划机构 一、一、 品牌基本情况分析：品牌基本情况分析： 1、 产品特点：产品特点： 冰激凌冰激凌 冰激凌是传统产品，但哈根达斯视产品品质为生命，如：哈根达斯的香冰激凌是传统产品，
2、但哈根达斯视产品品质为生命，如：哈根达斯的香草一定要采自马达加斯加的才够馥郁，草莓要采摘自俄勒冈州及华盛顿的才会草一定要采自马达加斯加的才够馥郁，草莓要采摘自俄勒冈州及华盛顿的才会低温保鲜，还有选自比利时的幼滑巧克力，果仁则是精选的夏威夷一级果仁低温保鲜，还有选自比利时的幼滑巧克力，果仁则是精选的夏威夷一级果仁 2、 品牌定位：品牌定位： 最高品质的冰激凌最高品质的冰激凌 3、 品牌文化：品牌文化： 希望向人们传递的是他们的一种品牌文化和价值观：我们不仅爱自己，希望向人们传递的是他们的一种品牌文化和价值观：我们不仅爱自己，让自己得到充分的情感和精神享受，我们也爱家人、朋友，让他们和我们一起让自
3、己得到充分的情感和精神享受，我们也爱家人、朋友，让他们和我们一起来分享这种美妙的生活。这也是社会发展到一定时期人们对自身的一种必然关来分享这种美妙的生活。这也是社会发展到一定时期人们对自身的一种必然关注。注。哈根达斯合众策划机构合众策划机构哈根达斯合众策划机构合众策划机构 一、一、 品牌基本情况分析：品牌基本情况分析：44、 消费心理：消费心理： 随着社会的不断前进和发展，生活的稳定，人们也逐渐变得富裕起来，随着社会的不断前进和发展，生活的稳定，人们也逐渐变得富裕起来，在达到了温饱的基本需求后人们开始更注重精神层面上的享受，更加关注自己在达到了温饱的基本需求后人们开始更注重精神层面上的享受，更
4、加关注自己自我和精神享受，这时时尚类消费品、溢价品牌也就逐渐有了市场的基础。自我和精神享受，这时时尚类消费品、溢价品牌也就逐渐有了市场的基础。 基于以上基本情况，哈根达斯在对其品牌进行推广的过程中，并没有进基于以上基本情况，哈根达斯在对其品牌进行推广的过程中，并没有进行大量的广告投放，而是根据自身产品特点及消费心理等，选择了看似传统却行大量的广告投放，而是根据自身产品特点及消费心理等，选择了看似传统却行之有效的的推广方法。行之有效的的推广方法。哈根达斯合众策划机构合众策划机构 二、二、 品牌推广：品牌推广： 、 非主流媒体传播：非主流媒体传播： 店铺传播（重金打造品牌旗舰店）：哈根达斯在最繁华
5、的场所开设了一店铺传播（重金打造品牌旗舰店）：哈根达斯在最繁华的场所开设了一些高雅的专营店铺，为了传达品牌定位，店铺进行了特意的设计，店内独特些高雅的专营店铺，为了传达品牌定位，店铺进行了特意的设计，店内独特的环境布置和装饰、器具、音乐、高贵优雅的氛围等，无不使人流连忘返。的环境布置和装饰、器具、音乐、高贵优雅的氛围等，无不使人流连忘返。消费者一旦进入，从选购产品到整个消费过程无不感觉到深刻的品牌内涵，消费者一旦进入，从选购产品到整个消费过程无不感觉到深刻的品牌内涵，从而使消费者从内心认可品牌内涵，并开始向熟识的人和朋友推荐和宣传，从而使消费者从内心认可品牌内涵，并开始向熟识的人和朋友推荐和宣
6、传，迅速扩大了影响。迅速扩大了影响。 活动事件传播：根据品牌定位和内涵，将品牌和一些非常高雅的文艺活动事件传播：根据品牌定位和内涵，将品牌和一些非常高雅的文艺活动联系起来，如：最新的活动，活动联系起来，如：最新的活动，“放飞浪漫心愿，同享爱的蓝天放飞浪漫心愿，同享爱的蓝天”“哈根哈根达斯邀你和李娜共享浪漫情人节达斯邀你和李娜共享浪漫情人节”等，等，正是这样一类活动提升了品牌的形象正是这样一类活动提升了品牌的形象和艺术品位，使其品牌高档的形象深深扎根于人们的脑海中。和艺术品位，使其品牌高档的形象深深扎根于人们的脑海中。哈根达斯合众策划机构合众策划机构哈根达斯合众策划机构合众策划机构哈根达斯合众策
7、划机构合众策划机构 二、二、 品牌推广：品牌推广： 、 深度互动：深度互动： 员工互动：在哈根达斯里，员工就是公司的员工互动：在哈根达斯里，员工就是公司的“合伙人合伙人”，公司制定了，公司制定了一系列的利益互动策略，如：员工股票投资方案，除此之外，公司还要对一系列的利益互动策略，如：员工股票投资方案，除此之外，公司还要对员工进行必要的价值观培训和企业文化熏陶。另外，诸如公司论坛、公开员工进行必要的价值观培训和企业文化熏陶。另外，诸如公司论坛、公开公司动态等，这些也是加强和员工之间的沟通，进行员工互动的一部份。公司动态等，这些也是加强和员工之间的沟通，进行员工互动的一部份。 顾客互动：顾客是企业
8、最重要的资源，为培养忠诚的顾客，他们讲员顾客互动：顾客是企业最重要的资源，为培养忠诚的顾客，他们讲员工培训成这一方面的专家，并和顾客一起进行沟通，学习各种知识，使顾工培训成这一方面的专家，并和顾客一起进行沟通，学习各种知识，使顾客充分感觉到在此除享受到高品质的产品之外，还可以得到更多方面的经客充分感觉到在此除享受到高品质的产品之外，还可以得到更多方面的经验以及奇闻轶事、咖啡文化等，从而加深了与顾客的关系，提高了顾客的验以及奇闻轶事、咖啡文化等，从而加深了与顾客的关系，提高了顾客的忠诚度。忠诚度。 哈根达斯正是运用了这样一套行之有效的方法，选择了和自己产品、哈根达斯正是运用了这样一套行之有效的方
9、法，选择了和自己产品、品牌文化相适应的品牌推广方法，才取得了如此大的成功。品牌文化相适应的品牌推广方法，才取得了如此大的成功。哈根达斯合众策划机构合众策划机构 二、二、 品牌推广：品牌推广： 3、具体措施、具体措施 会员制度会员制度n 通过专门分析客户的电脑系统，研究出客户消费的规律曲线，定期给他们寄通过专门分析客户的电脑系统，研究出客户消费的规律曲线，定期给他们寄直邮广告。直邮广告。n 此外还自办杂志来推销新产品。不定期举办核心消费群体的时尚此外还自办杂志来推销新产品。不定期举办核心消费群体的时尚partyparty，听取，听取他们对产品的意见，进行双向沟通，不断提高客户的满意度和忠诚度。他
10、们对产品的意见，进行双向沟通，不断提高客户的满意度和忠诚度。n 凡是持有凡是持有VIPVIP的客户，可免费品尝新品。的客户，可免费品尝新品。 跨文化营销跨文化营销-本土化本土化 在中秋、除夕等中国传统佳节，不失时机地推出自己的创新产品。如：在中秋、除夕等中国传统佳节，不失时机地推出自己的创新产品。如：春节春节-“-“团圆团圆”系列产品，中秋系列产品，中秋-月饼系列。同时还推出了中华美食月饼系列。同时还推出了中华美食冰淇淋，包括冰淇淋制作的年糕、叉烧包、小笼包和春卷等。冰淇淋，包括冰淇淋制作的年糕、叉烧包、小笼包和春卷等。哈根达斯合众策划机构合众策划机构三、总结三、总结 （1）企业进行品牌推广，
11、并非只有依靠广告宣传，）企业进行品牌推广，并非只有依靠广告宣传，进行广告进行广告“轰炸轰炸”。 （2）企业品牌的推广，目的是要将品牌内涵向顾客）企业品牌的推广，目的是要将品牌内涵向顾客进行传递，以赢得顾客认可和接受，在这个过程中，进行传递，以赢得顾客认可和接受，在这个过程中，产品是基础，定位是推广的目标，文化是顾客让渡价产品是基础，定位是推广的目标，文化是顾客让渡价值体现，这是一个双向的沟通，而非单向的强制灌输值体现，这是一个双向的沟通，而非单向的强制灌输和和“自慰自慰”。 （3）企业进行品牌推广，只有紧紧把握住了这几个企业进行品牌推广，只有紧紧把握住了这几个关键问题所在，才能做到有的放矢，推广行则有效关键问题所在，才能做到有的放矢，推广行则有效。哈根达斯合众策划机构合众策划机构谢谢大家！谢谢大家！哈根达斯
