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1、保险中介代理业务趋势及公司分析行业趋势管理资源网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究管理资源网中国最大的保险资料下载网站1行业趋势人寿保险业务开展空间巨大资料来源：中国保监会资料，瑞士?Sigma?杂志2006年，中国的保险密度为53.5美元，保险深度为2.7%;2007年，分别为78.2美元和2.85%。而同期世界兴旺国家平均水平分别为554.8美元和7.5%。截至2021年底，中国内地的保险密度121.2美元、保险深度3.4%。中国人均保费远低于世界兴旺国家平均水平，但持续高速开展！单位：10亿人民币资料来源：中国保监会2行业趋势人寿保险业务开展空间巨大社会保障制度带来的机遇养老、医疗，
2、避不开的话题。老百姓消费习惯及保险认知的改变中国目前家庭储蓄率15%，而美国仅为4%；2021年中国消费者持有金融资产中现金比例从02年的84%降至71%，2021年更是降至56%。新增有消费能力市场巨大2021年间，中国有5000万至7000万个家庭年收入突破1万美元，将导致1亿至1.5亿能够初次购置寿险的新客户。3行业趋势人寿保险业务产销别离随着保监会2021年84号文?关于改革完善保险营销员管理体制的意见?的发布，到2021年?关于进一步标准保险中介市场准入的通知?，再到2021年8月1日平安保险代理成立，标志着保险业由传统保险公司代理人模式到保险公司与保险代理销售公司产销别离时代的到来
3、。进入2021年，中国主体保险公司连续两年出现首年度人身险保费收入负增长超过10%；与此同时，中国保险中介保费从2006年起，实现每年度复合增长率到达30%以上。目前超过300万保险代理人面临着主动或被动进入保险中介行业领域。4行业趋势人寿保险业务产销别离2006-2010年非寿险复合年增长：30.6%2006-2010年寿险复合年增长：52.3%代理费收入单位：十亿人民币数据及资料来源：中国保监会保费2006-2010年非寿险复合年增长：28.5%2006-2010年寿险复合年增长：36.3%单位：十亿人民币2006年开始，国内不断涌现专业保险中介机构，到2021年年底，已有专业保险中介机构
4、2550家。保险市场中介化程度不断上升，保费、代理费收入在过去五年中，连续以平均超过30%的速度增长。5行业趋势综合金融理财效劳的开展时机未来五年，中国财富管理将会有30万亿增长，由银行存款形态转成各种理财工具的形态。金融业银行、保险、信托、股票、基金等分业经营逐步走向混业合作，充分发挥自己长处。资金期限结构与投资策略多元化货币市场短期；信托、公募基金、券商是中期；保险那么属于长期。投资回报来源多元化多元化的工具和策略必然带来回报来源的多元化，而全球资产配置需求的上升比方中国人在海外购房也不容无视。摘自?未来中国财富管理的十大猜测?6公司模式综合金融理财效劳的开展时机多元化的金融中介销售渠道交
5、易平台金融供给商银行保险公司证券公司担保公司信托公司金融产品货币存贷保险产品股票、基金小额信贷消费者多样化的金融需求大金融及大开放的时代来临品种繁多的综合性金融产品缩短交易距离提高交易效率满足消费需求提供专业理财个人理财种类齐全金融超市7行业趋势中介代理业务的优势本钱领先产销别离将使得300万保险代理人向中介代理转型金融混业经营，各金融行业人员的整合时代，人员逐步分流到更能产生个人价值的中介平台。代理人生存现状普遍偏低，但拥有大量客户资源政策上允许中介代理公司开展保险以外的金融产品销售业务，借助差异化的产品供给和不同培训，能够满足老百姓对全面、完善的金融理财的需求客户不再满足单一的财富管理需求
6、，追求财富增值的需求极度旺盛，资产配置的需求让复合性中介的优势凸显。资产净值在100万以下的群众理财的产品需求市场极度空缺。8管理资源网管理资源网管理资源网管理资源网管理资源网管理资源网本资料来自 管理资源网本资料来自 管理资源网本资料来自 管理资源网本资料来自 管理资源网本资料来自 管理资源网本资料来自 管理资源网9本资料来自 m448 本资料来自 m448 本资料来自 m448 本资料来自 m448 本资料来自 m448 本资料来自 m448 本资料来自 m448 本资料来自 m448 10行业趋势|保险代理公司分析泛华1.采用加盟、承包的机构管理模式，导致了在行政管理方面“总对“分的失控
7、，政令执行偏差；2.主营业务为财产险，与寿险业务相比缺乏长期、持久的稳定利润与客户资源；3.对于财产险业务主要依靠“飞单“过账的方式，使得财务数据虚高。4.目前该公司正在开展财富管理业务。但由于渠道价值一直不高，开展缓慢！11行业趋势保险代理公司分析华康1.以寿险期缴业务为主，发挥中介本钱领先的运作模式，创立初期取得了成功，其商业模型也得到广泛认可；2.追求更快速的开展，以公司股权财富梦想作为主要鼓励方式换来巨大利润，企业道德跌破底线，隐藏的巨大风险在2021年爆发，需要漫长的时间来“消化积怨；3.开展过程中几次严重的错误抉择，浪费了积累的大量现金，也错失了调整、修正股权鼓励方式的时机。4.目
8、前渠道价值正在贬值，人力持续负增长，管理团队稳定性差和信心缺乏。渠道人员收入是渠道开展的最重要的瓶颈。转型刚刚开始。12行业趋势保险代理公司分析大童1.一批缺少中介代理管理经验的保险公司高管，以“高举高打的保险公司运作方式做中介代理，初期巨大的投入导致公司被迫转型缩紧投入，出现了“极左到“极右的极端化管理转变；2.转型过程中被迫使用股权作为最重要鼓励手段，给公司经营和持续开展带来巨大风险隐患；3.以寿险期缴为主营业务，但是由于过于扁平化管理，严重缺失对代理人队伍的管理和培训。13蓄在水咱驯赂磅镐译凛译州局镶咏潍乞创鹰铜再酗馁填好驯篓寻章寻贩译蛰染独殷窒球颠计同鹰逞馁酗在惨摸北篓省辛曾欣膊严氢压
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