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1、2010年健康体检培训年健康体检培训用友畅捷通有限公司用友畅捷通有限公司陕宁办陕宁办 刘小平刘小平2010年年7月月13日日一、 工具操作二、 应用背景三、 应用方式行业指标的理解行业指标的理解企业健康体检工具操作流程企业健康体检工具操作流程-1-1-西医西医企业健康体检工具操作流程企业健康体检工具操作流程-2-2企业数据模型企业数据模型- -优化前数据呈现优化前数据呈现企业健康体检工具操作流程企业健康体检工具操作流程-3-3期末数期末数累计发生数累计发生数企业健康体检工具操作流程企业健康体检工具操作流程-4-4企业健康体检工具操作流程企业健康体检工具操作流程-5-55.69%-4.76%=0
2、.93%5.69%-4.76%=0.93%每每1 1块钱销售收入可多得块钱销售收入可多得0.00930.0093元元; ;若若20002000万销售收入，则多得万销售收入，则多得18.618.6万！万！而且每年至少多得而且每年至少多得18.618.6万净利润！万净利润！更何况行业平均值是更何况行业平均值是12%12%三、三杠杆对策讲解降低成本降低成本提高周提高周转增加销售增加销售降低材料成本降低材料成本降低业务成本降低业务成本降低财务成本降低财务成本加快加快库存存周转周转减少减少应收收帐款帐款提升提升客客户满意意降低成本不要局限于人力成本、材料价格，管理水平也直接影响着成本。时间就是利润！保质
3、期预警减少报废保质期预警减少报废可用量查看掌握真实库存可用量查看掌握真实库存制定制定MRPMRP计划计划库存预警减少积压库存预警减少积压设置应收款提前预警机制设置应收款提前预警机制控制超信用客户发货控制超信用客户发货加强应收账龄欠款分析加强应收账龄欠款分析快速报价及时交付快速答复交期快速报价及时交付快速答复交期加强采购数量控制加强采购数量控制制定合理的采购生产计划制定合理的采购生产计划分析呆滞积压存货分析呆滞积压存货加强采购价格控制加强采购价格控制减少资金占用减低银行贷款减少资金占用减低银行贷款加强运营费用控制加强运营费用控制成本效益三杠杆成本效益三杠杆降低料费降低料费采购价格的控制采购价格的
4、控制供应商管理：供应商档案、供应商业绩评价；供应商管理：供应商档案、供应商业绩评价；采购价格管理：供应商价格档案、采购比价分析；采购价格管理：供应商价格档案、采购比价分析；采购单据价格控制采购单据价格控制采购数量的控制采购数量的控制采购计划的制作可以根据采购（库存）可用量查采购计划的制作可以根据采购（库存）可用量查询来制定。询来制定。通过呆滞积压分析，及时处理导致积压的存货通过呆滞积压分析，及时处理导致积压的存货通过保质期预警减少报废情况的发生通过保质期预警减少报废情况的发生计划也可以由计划也可以由MRP产生，数量不多不少，同时控产生，数量不多不少，同时控制采购订单的数量不能超计划制采购订单的
5、数量不能超计划降低料费的管理思路降低料费的管理思路降低成本降低成本- -降低料费降低料费降低成本-降低业务成本降低制造成本降低制造成本停工待料造成加工时间延长，会造成制造费用的停工待料造成加工时间延长，会造成制造费用的上升；上升；到仓库后的材料因为不齐套导致的保管费和仓储到仓库后的材料因为不齐套导致的保管费和仓储费用加大了企业运营成本；费用加大了企业运营成本；费用去向不清，无法控制；费用去向不清，无法控制；合理的生产、采购计划，使得物料配套合理，减合理的生产、采购计划，使得物料配套合理，减少停工代理及库存积压；少停工代理及库存积压；对库存呆滞积压分析，及时处理导致积压的存货；对库存呆滞积压分析
6、，及时处理导致积压的存货；通过保质期预警减少报废情况的发生通过保质期预警减少报废情况的发生降低制造成本的管理思路降低制造成本的管理思路业务成本包括制造成本、库存耗用、运输成本等因素，其中制造成本最为关键 降低成本降低成本- -降低业务费用降低业务费用加快库存周转加快库存周转影响库存周转的几个因素：材料及产品在库时间影响库存周转的几个因素：材料及产品在库时间长、生产及委外在制时间长、呆滞的物料。长、生产及委外在制时间长、呆滞的物料。真实库存：真实库存是提高库存周转的基本条件，真实库存：真实库存是提高库存周转的基本条件，使用可用量查看，可以知道真实库存使用可用量查看，可以知道真实库存科学计划：科学
7、计划是提高周转的关键，科学计划：科学计划是提高周转的关键，MRP计划管理、车间进度查询、委外情况查询等，可计划管理、车间进度查询、委外情况查询等，可以帮助企业安排合理的计划以帮助企业安排合理的计划 减少呆滞：通过对库存的呆滞积压分析及时处置减少呆滞：通过对库存的呆滞积压分析及时处置呆滞积压存货，通过最高最低、安全库存管理及呆滞积压存货，通过最高最低、安全库存管理及预警，减少呆滞积压情况发生。预警，减少呆滞积压情况发生。加快库存周转的管理思路加快库存周转的管理思路加快库存周转加快库存周转加快应收周转加快应收周转n事前控制：事前控制： 对客户、业务员、部门进行分等级、对客户、业务员、部门进行分等级
8、、 额度、期间的控额度、期间的控制，建立应收款提前预警机制；制，建立应收款提前预警机制；n事中控制：事中控制： 控制给超信用的客户发货，要经过更高级别的审批。审控制给超信用的客户发货，要经过更高级别的审批。审批时参考客户信用额度的余额；批时参考客户信用额度的余额；n事后分析：事后分析： 通过应收账龄、欠款分析等，分析应收应收款的时间周通过应收账龄、欠款分析等，分析应收应收款的时间周期及客户的应收、已收、预收期及客户的应收、已收、预收 等情况。等情况。加快应收周转的管理思路加快应收周转的管理思路加快应收周转加快应收周转提高销售收入提高销售收入合理报价：合理报价： 对订单成本与毛利做预测，对订单成
9、本做分析，建对订单成本与毛利做预测，对订单成本做分析，建立合理报价及销售价格管控体系提高收入立合理报价及销售价格管控体系提高收入增加销量：增加销量： 通过销售分析，分析产品的销售增长、毛利、流向通过销售分析，分析产品的销售增长、毛利、流向等情况，依据这些丰富的数据，制定公司的销售、等情况，依据这些丰富的数据，制定公司的销售、市场策略市场策略提高客户满意度：提高客户满意度： 准时交付、快速报价、及时准确答复进度。这些问准时交付、快速报价、及时准确答复进度。这些问题可以通过信息化手段解决成本预测、缺料与合理题可以通过信息化手段解决成本预测、缺料与合理计划、订单跟踪等问题计划、订单跟踪等问题从长远来
10、看，加强产品设计和品牌服务，是获取更从长远来看，加强产品设计和品牌服务，是获取更高收入的更本途径，这要求现有有限资金充分周转高收入的更本途径，这要求现有有限资金充分周转起来，将更多资金投入到业务转型。起来，将更多资金投入到业务转型。提升销售收入的管理思路提升销售收入的管理思路提高销售收入提高销售收入企业健康体检工具操作流程企业健康体检工具操作流程-1-1-中医中医企业健康体检工具操作流程企业健康体检工具操作流程-6-6-总经理总经理企业健康体检工具操作流程企业健康体检工具操作流程-6-6-销售销售企业健康体检工具操作流程企业健康体检工具操作流程-6-6-生产生产企业健康体检工具操作流程企业健康
11、体检工具操作流程-6-6-财务财务企业健康体检工具操作流程企业健康体检工具操作流程-6-6-采购采购企业健康体检工具操作流程企业健康体检工具操作流程-6-6-存货存货企业健康体检工具操作流程企业健康体检工具操作流程-7-7-分析结果分析结果企业健康体检工具操作流程企业健康体检工具操作流程-8-8-导出体检报告导出体检报告一、 工具操作二、 应用背景三、 应用方式体检工具使用录入行业标杆数据和平均数据行业平均值的权威性来自哪里？国资委统计评价局2008年中小企业绩效评价标准全程服务就是畅捷通的业务模式畅捷通全程畅捷通全程服务模式服务模式提升与成长提升与成长企业经过一定周期的运行，在管理水平、管理
12、效率、经营效益方面有了明显改善，企业会获得成长并进入下一阶段企业经营诊断企业经营诊断通过企业经营诊断工具，寻找企业需要改善的关健要素。区别于以销售产品为目的的咨询随身的支持服务随身的支持服务完全解除中小企业后顾之忧的全面贴身服务，包括在线服务、远程服务、现场服务，并帮助企业评估应用效果优化产品组合优化产品组合根据经营诊断及企业需求而进行了流程优化的产品组合，打通企业内部管理、客户关系、电子商务的全业务过程诊断处方治疗保健例：如果说中小企业是管理问题的患者，畅捷通就是医院，而非医药公司。一、 工具操作二、 应用背景三、 应用方式工具目的：学会价值营销、实施快速推进项目进程获得实施客户认可应用范围商机挖掘：配合两个计划，挖掘新商机，如老客户深度挖掘推进商务进程检验实施效果，提高客户满意度使用对象：主要为客户老板、财务主管健康体检是服务快车的重要内容服务宣传：加强全程服务的宣传，使客户更全面认知畅捷通，认知伙伴的本地化服务方式、服务内容。品牌推广：扩大畅捷通的品牌知名度，及伙伴在当地的影响力。促进销售：以健康体检作为契机做好老客户升迁、新客户挖掘。借助健康成长计划，帮伙伴扩大销售漏斗，增加商机借活动之机，加深与当地中小企业主管部门的关系通过信息化大讲堂、免费企业体检、示范单位建设等帮助伙伴树立品牌，锻练队伍。意义目的
