国际贸易合同及其商订

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1、国际贸易实务国际贸易实务 INTERNATIONAL TRADE PRACTICE 第一章第一章 国际贸易合同及其商订国际贸易合同及其商订n第一节第一节 国际货物买卖合同概述国际货物买卖合同概述n第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商n第三节第三节 国际货物买卖合同的成立国际货物买卖合同的成立第一节第一节 国际货物买卖合同概述国际货物买卖合同概述n一、国际货物买卖合同的含义一、国际货物买卖合同的含义 货物买卖合同：卖方为了取得货款而把货物的所有权转移货物买卖合同：卖方为了取得货款而把货物的所有权转移给买方的一种双务合同。给买方的一种双务合同。 国际货物买卖合同：营业地处于不

2、同国家的当事人所订立国际货物买卖合同：营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。的货物买卖合同。第一节第一节 国际货物买卖合同概述国际货物买卖合同概述n一、国际货物买卖合同的含义一、国际货物买卖合同的含义 国际货物买卖合同与国内货物买卖合同的区别：国际货物买卖合同与国内货物买卖合同的区别： 营业地营业地 前者，交易当事人的营业地分处不同国家；前者，交易当事人的营业地分处不同国家； 后者，交易当事人的营业地都在一国之内后者，交易当事人的营业地都在一国之内 适用的法律适用的法律 前者，依据哪个法律，可由当事人自主选择；前者，依据哪个法律，可由当事人自主选择； 后者，只能接受本国的法律管辖，不

3、能选择其他法律后者，只能接受本国的法律管辖，不能选择其他法律nAB: 欲购欲购H12童鞋童鞋2000双，请电告最低双，请电告最低价格和最快交货期。价格和最快交货期。nBA: USD6.5/双，双，5月交货，信用证支付，月交货，信用证支付，限限10日复到我方。日复到我方。nAB: 你方报价过高，你方报价过高，USD6/双，限双，限15日日复。复。nBA: 我方接受。我方接受。第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商n一、交易磋商的含义及重要性一、交易磋商的含义及重要性n二、交易磋商的内容及方式二、交易磋商的内容及方式n三、交易磋商的一般程序三、交易磋商的一般程序第二节第二节 国

4、际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商n一、交易磋商的含义及重要性一、交易磋商的含义及重要性交易磋商（交易磋商（Business Negotiation） 买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各种条件进行洽商并最后达成协议的全过程。易的各种条件进行洽商并最后达成协议的全过程。交易磋商的目的：买卖双方取得一致意见交易磋商的目的：买卖双方取得一致意见（交易磋商是合同的根据，合同是交易磋商的结果）（交易磋商是合同的根据，合同是交易磋商的结果）第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商n交易磋商的含义及重要性交易磋商的含义

5、及重要性交易磋商的重要性：交易磋商的重要性： 交易磋商是国际贸易合同的基础交易磋商是国际贸易合同的基础 交易磋商的成功与否直接关系到合同能否签订交易磋商的成功与否直接关系到合同能否签订 交易磋商关系到交易成败和经济效益交易磋商关系到交易成败和经济效益 交易磋商的成功与否关系到合同的质量高低，而合同质量交易磋商的成功与否关系到合同的质量高低，而合同质量高低又直接影响到国家和企业的利益高低又直接影响到国家和企业的利益第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商n二、交易磋商的内容及方式二、交易磋商的内容及方式磋商的内容主要包括：磋商的内容主要包括： 商品的品质、数量、包装、价格、运输

6、、保险、支付、商品的品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商品检验、争议、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件商品检验、争议、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件磋商的形式包括：口头、书面磋商的形式包括：口头、书面 口头形式：参加各种交易会、贸易小组出访、邀请客口头形式：参加各种交易会、贸易小组出访、邀请客户来华洽谈、国际长途电话。户来华洽谈、国际长途电话。 书面形式：信件、电报、电传、传真、电子邮件等书面形式：信件、电报、电传、传真、电子邮件等第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商n三、交易磋商的一般程序三、交易磋商的一般程序 询盘（询盘（Inquiry） 发盘（发盘（Offer

7、） 还盘（还盘（Counter Offer） 接受（接受（Acceptance） 询盘询盘-发盘发盘-还盘（再还盘）还盘（再还盘）-接受接受第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商nBOOKABLE MIDDLE SIZE T-SHIRT 2000 DOZEN PLEASE CABLE LOWEST PRICE EARLIEST DELIVERY. CAN SUPPLY T-SHIRT MARCH SHIPMENT CABLE INTERESTED. （一）询盘（一）询盘（Inquiry/Enquiry)1、含义、含义q一方向另一方询问买卖某项商品的有关交易条件或交易的可能性

8、一方向另一方询问买卖某项商品的有关交易条件或交易的可能性 询盘人询盘人 （A公司）公司） 被询盘人（被询盘人（B公司）公司）2、特点、特点q买方可以询盘，卖方也可以询盘。买方可以询盘，卖方也可以询盘。q询盘的内容可以涉及交易条件，也可以索取样品，其中，多数是询盘的内容可以涉及交易条件，也可以索取样品，其中，多数是询问交易价格。询问交易价格。q可以同时向一个或几个交易对象发出。可以同时向一个或几个交易对象发出。q对双方不具有法律约束力。对双方不具有法律约束力。q不是每笔交易必经的程序。不是每笔交易必经的程序。第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商第二节第二节 国际货物买卖合同

9、的磋商国际货物买卖合同的磋商n4、询盘的注意事项、询盘的注意事项 询盘不一定要有询盘不一定要有“询盘询盘”字样，凡含有询问、探询交易条件或字样，凡含有询问、探询交易条件或价格方面的意思表示均可做询盘处理。价格方面的意思表示均可做询盘处理。 业务中询盘虽没有法律约束力，但当事人仍须考虑询盘的必要业务中询盘虽没有法律约束力，但当事人仍须考虑询盘的必要性，尽量避免只是询价而不购买或不售货，以免失掉信誉。性，尽量避免只是询价而不购买或不售货，以免失掉信誉。 询价时，询价人也应注意询问除价格外的其他交易条件，争取询价时，询价人也应注意询问除价格外的其他交易条件，争取获得比较全面的交易信息或条件。获得比较

10、全面的交易信息或条件。 要尊重对方询价，对对方询价，无论是否出售或购买均应及时要尊重对方询价，对对方询价，无论是否出售或购买均应及时处理与答复。处理与答复。 尽管询盘可以同时向一个或几个交易对象发出，但不应在同时尽管询盘可以同时向一个或几个交易对象发出，但不应在同时期集中发出，以免暴露我方销售或购买意图。期集中发出，以免暴露我方销售或购买意图。 （二）发盘（二）发盘(offer) 1、含义、含义q向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发

11、盘。的意旨，即构成发盘。 offer发盘人发盘人(offeror) 受盘人受盘人(offeree)（B公司）（公司）（A公司）公司）q卖方发盘卖方发盘q买方发盘（递盘）买方发盘（递盘）第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商n2、发盘的构成必须具备下列三个条件：、发盘的构成必须具备下列三个条件：（1）向一个或一个以上的特定人提出）向一个或一个以上的特定人提出（2）发盘的内容须十分确定）发盘的内容须十分确定（3）表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨）表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商

12、国际货物买卖合同的磋商 （1）向一个或一个以上特定的人提出；）向一个或一个以上特定的人提出； （address to one or more specific persons) 自然人自然人指定受盘人指定受盘人 法人法人 受盘人可以是一个，也可以为多个受盘人可以是一个，也可以为多个问：普通商业广告以及向大众散发的商品价目单是否构成问：普通商业广告以及向大众散发的商品价目单是否构成发盘？发盘？ 第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商 分析：不是。分析：不是。 公约公约第第14条条2款：非向一个或一个以上特定的人提出款：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请做出发盘

13、，除非提出建议的人明确的建议，仅应视为邀请做出发盘，除非提出建议的人明确表示相反的意向。表示相反的意向。 商业广告以及商品价目单本身并不是一项发盘，通常只能商业广告以及商品价目单本身并不是一项发盘，通常只能视为邀请对方提出发盘。视为邀请对方提出发盘。第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商（2）内容必须十分确定（）内容必须十分确定（sufficiently definite);至少应包括下列三个基本要素：至少应包括下列三个基本要素： 标明货物的名称标明货物的名称 明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法 明示或默示地规定货物的价格或

14、规定价格确定的方法明示或默示地规定货物的价格或规定价格确定的方法凡包含上述三项基本因素的订约建议，即可构成一项发盘。凡包含上述三项基本因素的订约建议，即可构成一项发盘。（3）表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨）表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨(indicate the intention of the offeror to be bound in case of acceptance); 如果发盘人只是就某些交易条件建议同对方磋商，而根本如果发盘人只是就某些交易条件建议同对方磋商，而根本没有受其建议约束的意思，则此项建议不能被认为是一项没有受其建议约束的意思，则此项建议不能被认为是一项发

15、盘。发盘。例如：例如： 发盘人在其提出的订约建议中加注发盘人在其提出的订约建议中加注“仅供参考仅供参考”、“须以发盘人的须以发盘人的最后确认为准最后确认为准”等字样，或其他保留条件，则这样的订约建议不是等字样，或其他保留条件，则这样的订约建议不是发盘，而是邀请发盘。发盘，而是邀请发盘。第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商n例题：例题：n甲向乙发盘：甲向乙发盘：“可供贵厂一年所需的全部铁矿可供贵厂一年所需的全部铁矿石，价格按交货时伦敦五金交易所价格计算石，价格按交货时伦敦五金交易所价格计算”。根据。根据公约公约规定，

16、这是一项（规定，这是一项（ ） A、询盘、询盘 B、邀请发盘、邀请发盘 C、有效发盘、有效发盘第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商n练习：练习：n请问下列哪个为发盘（请问下列哪个为发盘（ ） A、你、你17日电每公吨日电每公吨20英镑英镑18日复到。日复到。 B、你、你17日电可供日电可供100打参考价每打打参考价每打5美元。美元。 C、你、你17日电接受，但用日电接受，但用L/C替代替代D/P可商量。可商量。第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商n3、发盘的有效期（、发盘的有效期（time of validity) 受盘人可对发盘作出接受的期限受盘人

17、可对发盘作出接受的期限q在通常情况下，发盘都具体规定一个有效期，作为在通常情况下，发盘都具体规定一个有效期，作为对方表示接受的时间限制；对方表示接受的时间限制；q若发盘没有具体列明有效期时，受盘人应在合理时若发盘没有具体列明有效期时，受盘人应在合理时间内接受才能有效。间内接受才能有效。“合理时间合理时间”，需视具体情况，需视具体情况定定n发盘有效期的规定方法发盘有效期的规定方法n 规定最迟接受的期限规定最迟接受的期限限限6月月6日复日复/限限6月月6日复到此地日复到此地n 规定一段接受的期限规定一段接受的期限发盘有效期为发盘有效期为6天天/发盘限发盘限8天内复天内复第二节第二节 国际货物买卖合

18、同的磋商国际货物买卖合同的磋商n有效期的起算时间（有效期的起算时间（公约公约第第20条）条） 电报电报-交发时刻；交发时刻； 信件信件-信上载明的发信日期；如信上未载明信上载明的发信日期；如信上未载明 发信发信日期，则从信封上所载日期；日期，则从信封上所载日期； 电话、电传或其他快速通讯方法电话、电传或其他快速通讯方法-发盘到达受盘发盘到达受盘人时；人时； 在这段期间内的正式假日或非营业日，应计算在内；在这段期间内的正式假日或非营业日，应计算在内； 如有效期的最后一天为发盘人营业地的正式假日或非如有效期的最后一天为发盘人营业地的正式假日或非营业日，则可顺延至下一个营业日；营业日，则可顺延至下一

19、个营业日；第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商（4）发盘生效的时间）发盘生效的时间 发盘送达受盘人时生效。发盘送达受盘人时生效。 明确发盘生效的时间，具有法律和实践意义，表现明确发盘生效的时间，具有法律和实践意义，表现 在：在：q关系到受盘人能否表示接受关系到受盘人能否表示接受q关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商n5、发盘的撤回与撤消、发盘的撤回与撤消q撤回（撤回（withdrawal)n 在发盘未送达受盘人之前

20、（未生效前），要收回；在发盘未送达受盘人之前（未生效前），要收回；q撤销（撤销（revocation)n发盘已经送达受盘人（已生效），要取消；发盘已经送达受盘人（已生效），要取消；发盘的撤回：发盘的撤回： 发盘可以撤回，只要撤回的通知先于发盘或于发盘发盘可以撤回，只要撤回的通知先于发盘或于发盘同时到达同时到达q撤回的时间撤回的时间作出发盘，但未送达到受盘人；作出发盘，但未送达到受盘人；q撤回的条件撤回的条件向受盘人发出撤回的通知；向受盘人发出撤回的通知；该该通通知知必必须须于于发发盘盘到到达达之之前前到到达达或或与与发发盘盘同同时到达；时到达；第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合

21、同的磋商n发盘的撤销：发盘的撤销： 在在未未订订立立合合同同之之前前，发发盘盘得得予予撤撤销销，如如果果撤撤销销通通知知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。n合同订立之前合同订立之前-受盘人发出接受通知之前；受盘人发出接受通知之前；n撤销条件：撤销条件：-向受盘人发出撤销通知；向受盘人发出撤销通知；-此此项项撤撤销销通通知知必必须须在在受受盘盘人人作作出出接接受受通通知知之之前前送达受盘人送达受盘人；第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商但在下列情况下，发盘不得撤销：但在下列情况下，发盘不得撤销：qa. 发发盘盘规规定定了了有有效效期期或

22、或以以其其他他方方式式表表明明它它是是不不可可撤撤销的；销的；noffer subject to reply here Dec. 30th;noffer firm/irrevocable offer;qb. 受受盘盘人人有有理理由由信信赖赖该该发发盘盘是是不不可可撤撤销销的的，而而且且受受盘人已本着对该项发盘的信赖行事；盘人已本着对该项发盘的信赖行事；第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商n案例：案例： 我方于周三上午我方于周三上午9点以电传方式向英商发盘，公司点以电传方式向英商发盘，公司原定价格为每单位原定价格为每

23、单位1500英镑英镑CFR伦敦，由于经办伦敦，由于经办人员失误，错报为每单位人员失误，错报为每单位1000美元美元CIF伦敦，如伦敦，如果当天下午果当天下午2点发现问题，如何处理？如果是第二点发现问题，如何处理？如果是第二天上午天上午9点发现问题，而客户未接受，如何处理？点发现问题，而客户未接受，如何处理？（发盘传至对方需（发盘传至对方需10小时）小时）第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商n分析：分析： 如果当天下午如果当天下午2点发现问题，可采用比发盘更点发现问题，可采用比发盘更加快捷的方式将撤回的通知送达对方。加快捷的方式将撤回的通知送达对方。 第二天上午第二天上午9

24、点，客户未接受，可以将撤销的点，客户未接受，可以将撤销的通知在受盘人发出接受通知之前送达受盘人。通知在受盘人发出接受通知之前送达受盘人。n案例：案例： 香港香港A商行于商行于10月月20日来电向上海日来电向上海B公司发盘出售木材公司发盘出售木材一批，发盘中未规定有限期限。一批，发盘中未规定有限期限。B公司于当天（公司于当天（20日）日）收到来电，经研究后，于收到来电，经研究后，于22日上午日上午11时整向上海电报时整向上海电报局交发对上述发盘表示接受的电报，该电报于局交发对上述发盘表示接受的电报，该电报于22日下日下午午1时整送达，香港时整送达，香港A商行商行22日上午日上午9点点15分向香港

25、电分向香港电报局交发电报，其电文如下：报局交发电报，其电文如下：“由于木材价格上涨，由于木材价格上涨，我我10月月20日电发盘撤销。日电发盘撤销。”A商行的电报于商行的电报于22日上午日上午11时时20分送达分送达B公司。公司。 试问：试问：A公司是否已成功地撤销了公司是否已成功地撤销了10月月20日的发盘？日的发盘？第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商n分析：分析： A公司无法撤销公司无法撤销10月月20日的发盘。日的发盘。 公约公约规定：在发盘已送达受盘人，即发盘已经规定：在发盘已送达受盘人，即发盘已经生效，但

26、受盘人尚未表示接受之前这一段时间，生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。如一旦发盘人发出接受通知，则发其发盘撤销。如一旦发盘人发出接受通知，则发盘人无权撤销该发盘。盘人无权撤销该发盘。第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商n6、发盘效力的终止、发盘效力的终止 发盘效力终止的原因，一般有以下几个方面：发盘效力终止的原因，一般有以下几个方面：n在在发发盘盘规规定定的的有有效效期期内内未未被被接接受受，或或虽虽未未规规定定有有效效期期，但但在在合合理理时时间间内内未未被被接接受受，

27、则则发发盘盘的的效效力力即即告告终止；终止；n发盘被发盘人依法撤销；发盘被发盘人依法撤销；n发发盘盘人人发发盘盘之之后后，发发生生了了不不可可抗抗力力事事件件，如如政政府府禁禁令或限制措施，发盘的效力即告终止；令或限制措施，发盘的效力即告终止；n发发盘盘人人或或受受盘盘人人在在发发盘盘被被接接受受之之前前丧丧失失行行为为能能力力（如得精神病），则该发盘的效力也可终止；（如得精神病），则该发盘的效力也可终止；n受受盘盘人人拒拒绝绝或或还还盘盘以以后后，即即拒拒绝绝或或还还盘盘通通知知送送达达发发盘人时，发盘的效力即告终止盘人时，发盘的效力即告终止(三）还盘（三）还盘（counter-offer)

28、1、含义、含义q受盘人对发盘的条件不同意或不完全同意，从而提受盘人对发盘的条件不同意或不完全同意，从而提出的不同意见。出的不同意见。n不同意见：修改不同意见：修改(modification)、限制、限制(limitation)或添加或添加(addition);q再还盘对还盘的还盘；再还盘对还盘的还盘；q可由卖方作出，也可由买方作出；可由卖方作出，也可由买方作出；第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商n2、还盘的两个法律后果、还盘的两个法律后果还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。盘人不再

29、受其约束。还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。 发盘（发盘（offer) 发盘人发盘人(offeror) 受盘人受盘人(offeree)(受盘人受盘人-offeree） （发盘人（发盘人offeror） 还盘还盘(counter offer)第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商n案例：案例： 我某进出口公司向国外某商人询购商品。不久，我方我某进出口公司向国外某商人询购商品。不久，我方收到对方收到对方8月月15日的发盘，发盘有效期至日的发盘，发盘有效期至8月月2

30、2日。我日。我方于方于8月月20日向对方复电：日向对方复电：“若价格能降至若价格能降至56美元美元/件，件，我方可以接受。我方可以接受。”对方未作答复。对方未作答复。8月月21日我方得知国日我方得知国际市场行情有变，于当日又向对方去电表示完全接受际市场行情有变，于当日又向对方去电表示完全接受对方对方8月月15日的发盘。日的发盘。 问：我方的接受能否使合同成立？为什么？问：我方的接受能否使合同成立？为什么？第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商n分析：分析： 我方的接受不能使合同成立。我方的接受不能使合同成立。 因为我方在因为我方在8月月20日的复电已经构成了还盘。该日的复电

31、已经构成了还盘。该还盘一经做出，原发盘即告失效。所以，当我方还盘一经做出，原发盘即告失效。所以，当我方8月月21日得知国际市场行情有变，向对方表示的接日得知国际市场行情有变，向对方表示的接受已经不具有效力。受已经不具有效力。 因此，我方的接受不能使合同成立。因此，我方的接受不能使合同成立。第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商（四）接受（四）接受1、含义：、含义： 受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。盘提出的各项条件。q接受可由卖方作出，也可由买方作出接受可由卖方作出，也可由买方作出q接受一生效，

32、合同即告成立，双方都受合同约束接受一生效，合同即告成立，双方都受合同约束q发盘和接受是交易磋商、合同订立必不可少的交易环节发盘和接受是交易磋商、合同订立必不可少的交易环节第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商n2、构成有效的接受，要具备以下四个条件：、构成有效的接受，要具备以下四个条件： 接受必须由受盘人作出接受必须由受盘人作出 受盘人表示接受，要采取声明的方式受盘人表示接受，要采取声明的方式 接受必须是同意发盘所提出的交易条件接受必须是同意发盘所提出的交易条件 接受必须在发盘规定的时效内作出接受必须在发盘规定的时效内作出第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同

33、的磋商 接受必须由受盘人作出；接受必须由受盘人作出； 发盘人（发盘人（A公司）公司） 受盘人（受盘人（B公司）公司） C公司公司 受盘人表示接受，要采取声明的方式；受盘人表示接受，要采取声明的方式；n声明声明-口头或书面形式通知；口头或书面形式通知；n行行为为-根根据据发发盘盘的的要要求求或或按按照照双双方方当当事事人人在在过过去去业业务务中中已已经经形形成成的的习习惯惯做做法法或或惯惯例例，做做出出某某种种行行为为(如发运货物或支付货款等如发运货物或支付货款等)表示接受。表示接受。n公约公约强调：缄默和不行动本身不等于接受。强调：缄默和不行动本身不等于接受。第二节第二节 国际货物买卖合同的磋

34、商国际货物买卖合同的磋商接受必须是同意发盘所提出的交易条件；接受必须是同意发盘所提出的交易条件；q有条件接受有条件接受-视为拒绝发盘，并构成还盘；视为拒绝发盘，并构成还盘；q实质性变更发盘条件实质性变更发盘条件-接受无效，构成还盘接受无效，构成还盘;q非非实实质质性性变变更更发发盘盘条条件件-接接受受仍仍有有效效，除除非非发发盘盘人人及时提出反对；及时提出反对；n如如果果发发盘盘人人不不及及时时提提出出异异议议，合合同同的的条条件件以以该该项项发发盘盘的的条条件件以以及及接接受受通通知知所所载载的的更更改改为为准准（即即：原发盘的条件原发盘的条件 + 变更的条件变更的条件)第二节第二节 国际货

35、物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商案例：案例： A向向B发盘，发盘中说：发盘，发盘中说：“供应供应50台拖拉机，台拖拉机，100匹马力，匹马力，每台每台CIF香港香港3500美元，订立合同后两个月装船，不可美元，订立合同后两个月装船，不可撤销即期信用证付款，请电复。撤销即期信用证付款，请电复。”B收到发盘后，立即电收到发盘后，立即电复说：复说：“我接受你的发盘，在订立合同后立即装船。我接受你的发盘，在订立合同后立即装船。”但但A未作任何答复。未作任何答复。 问：双方的合同是否成立？为什么？问：双方的合同是否成立？为什么？第二节第二节

36、 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商n分析：分析： B的电复实际上已经改变了交货时间，构成了根本性更改的电复实际上已经改变了交货时间，构成了根本性更改原发盘的条件，已经构成了还盘了。而此时，原发盘的条件，已经构成了还盘了。而此时，A没有作任没有作任何的答复，在何的答复，在公约公约中规定，沉默或不行为本身，并不中规定，沉默或不行为本身，并不等于接受。所以等于接受。所以A没有作任何的答复，不能视为没有作任何的答复，不能视为A已经接已经接受。因此，受。因此，AB之间的合同没有成立。之间的合同没有成立。第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商n案例：案例： 某进出口公司欲进

37、口包装机一批，对方发盘的内某进出口公司欲进口包装机一批，对方发盘的内容为容为“兹可供普通包装机兹可供普通包装机200台，每台台，每台500美元美元CIF青岛，青岛，6至至7月份装运，限本月月份装运，限本月21日复到我方日复到我方有效。有效。”我方收到对方发盘后，在发盘规定的有我方收到对方发盘后，在发盘规定的有效期内复电：效期内复电：“你方发盘接受，请内用泡沫，外你方发盘接受，请内用泡沫，外加木条包装。加木条包装。” 问：我方的接受是否可使合同成立？为什么？问：我方的接受是否可使合同成立？为什么？第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商n分析：分析： 我方在接受通知中，表示对包

38、装条件的添加，并我方在接受通知中，表示对包装条件的添加，并不构成实质性变更发盘的条件，除非发盘人在合不构成实质性变更发盘的条件，除非发盘人在合理的时间内及时地表示不同意受盘人的添加。否理的时间内及时地表示不同意受盘人的添加。否则，该接受仍具有效力。因此，我方的接受可使则，该接受仍具有效力。因此，我方的接受可使合同成立。合同成立。 接受必须在发盘规定的时效内作出；接受必须在发盘规定的时效内作出；q接受的通知必须送达到发盘人接受的通知必须送达到发盘人q接受通知必须在发盘有效期内接受通知必须在发盘有效期内n发盘规定的有效期内发盘规定的有效期内n在合理时间内（当发盘未规定有效期）在合理时间内（当发盘未

39、规定有效期）第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商n案例：案例： 我某进出口公司向国外某客商询售某商品，不久我某进出口公司向国外某客商询售某商品，不久我方接到外商发盘，有效期至我方接到外商发盘，有效期至7月月22日。我方于日。我方于7月月24日用电传表示接受对方发盘，对方一直没有日用电传表示接受对方发盘，对方一直没有音讯。因该商品供求关系发生变化，市价上涨，音讯。因该商品供求关系发生变化，市价上涨，8月月26日对方突然来电要求我方必须在日对方突然来电要求我方必须在8月月28日前日前将货发出。否则，我方将要承担违约的法

40、律责任。将货发出。否则，我方将要承担违约的法律责任。 问：我方是否应该发货？为什么？问：我方是否应该发货？为什么？第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商n分析：分析： 我方不应发货。我方不应发货。 因为我方因为我方7月月24日用电传表示的接受，已超过了日用电传表示的接受，已超过了发盘规定的有效期，不具有接受的效力，仅相当发盘规定的有效期，不具有接受的效力，仅相当于一项新的发盘，买卖双方之间无合同关系。所于一项新的发盘，买卖双方之间无合同关系。所以，我方不应发货。因该商品的市场行情上涨，以，我方不应发货。因该商品的市场行情上涨，我方应寻找出价格高的买方将货物销售出去。我方应寻

41、找出价格高的买方将货物销售出去。第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商n3、接受生效的时间、接受生效的时间q接受送达发盘人时生效接受送达发盘人时生效 ；q此外，接受还可以在受盘人采取某种行为时生效；此外，接受还可以在受盘人采取某种行为时生效； 如接受通知未在发盘规定的时限内送达发盘人，或如接受通知未在发盘规定的时限内送达发盘人，或者发盘没有规定时限，且在合理时间内未曾送达发者发盘没有规定时限，且在合理时间内未曾送达发盘人，则该项接受称作逾期接受盘人，则该项接受称作逾期接受 。第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商n4、逾期接受、逾期接受 一般的逾期接受一

42、般的逾期接受n如：发盘规定：限如：发盘规定：限12月月10日复到；接受通知日复到；接受通知12月月11日日到达；到达；n无效无效 ，但发盘人同意接受，并立即通知对方，仍有效。，但发盘人同意接受，并立即通知对方，仍有效。传递不正常引起的逾期接受传递不正常引起的逾期接受n如：如：12月月3日发盘，其中规定：限日发盘，其中规定：限12月月10日复到；接受日复到；接受通知于通知于12月月7日发出，于日发出，于11日到达；日到达；n有效，但发盘人不同意，并立即通知对方，仍无效。有效，但发盘人不同意，并立即通知对方，仍无效。第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商n案例：案例： 我某进出

43、口公司于我某进出口公司于8月月15日向非洲某外商日向非洲某外商A发盘并限其发盘并限其18日复到我方。日复到我方。A于于16日上午日上午10时向当地邮局交发关时向当地邮局交发关于接受我方发盘的电报。但由于当地邮局工人罢工，于接受我方发盘的电报。但由于当地邮局工人罢工，该电报在传递途中延误到该电报在传递途中延误到22日才送达我方。我公司认日才送达我方。我公司认为对方答复逾期，未予置理，并将货物以较高价格售为对方答复逾期，未予置理，并将货物以较高价格售予非洲另一外商予非洲另一外商B。8月月24日，日，A来电称：来电称：“信用证已信用证已经开出，要求我方尽早早出运货物。经开出，要求我方尽早早出运货物。

44、”我方立即复电我方立即复电A，声明接受到达过晚，双方并不存在合同关系。，声明接受到达过晚，双方并不存在合同关系。 问：双方之间是否存在合同关系？问：双方之间是否存在合同关系？第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商n分析：分析： 迟到的接受并非受盘人的过失，而是传递方面迟到的接受并非受盘人的过失，而是传递方面造成的失误。那么，这种迟到的接受仍具有效造成的失误。那么，这种迟到的接受仍具有效力。且发盘人没有及时通知受盘人，认为发盘力。且发盘人没有及时通知受盘人，认为发盘已经失效。已经失效。第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商n5、接受的撤回、接受的撤回 如果

45、撤回通知于接受原发盘生效之前或同时送达如果撤回通知于接受原发盘生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回。发盘人，接受得予撤回。 如接受已送达发盘人，即接受一旦生效，合同即如接受已送达发盘人，即接受一旦生效，合同即告生效，就不得撤回接受或修改其内容。告生效，就不得撤回接受或修改其内容。第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商n例题：例题： 我国某进出口公司于某年我国某进出口公司于某年11月月15日上午日上午8：50用电传向用电传向美国某公司发盘：美国某公司发盘：11月月20日复到我公司有效。日复到我公司有效。11月月18日日上午上午10：00同时接到该公司的接受和撤回接受的传真。

46、同时接到该公司的接受和撤回接受的传真。根据根据公约公约，对此，对此“接受接受”（ ） A、可以撤回、可以撤回 B、不得撤回，必须与我国某进出口公司签约、不得撤回，必须与我国某进出口公司签约 C、视为撤销、视为撤销 D、在我国某进出口公司同意的情况下，才可撤回、在我国某进出口公司同意的情况下，才可撤回第三节第三节 国际货物买卖合同的成立国际货物买卖合同的成立n一、合同成立的时间一、合同成立的时间n二、合同生效的要件二、合同生效的要件n三、合同的形式三、合同的形式n四、合同的基本内容四、合同的基本内容第三节第三节 国际货物买卖合同的成立国际货物买卖合同的成立n二、合同生效的要件二、合同生效的要件n

47、合同成立与合同生效是两个不同的概念合同成立与合同生效是两个不同的概念n合同成立的判断依据是接受是否生效、而合同生效是指合合同成立的判断依据是接受是否生效、而合同生效是指合同是否具有法律上的效力同是否具有法律上的效力 （一）合同当事人必须具有签约能力（一）合同当事人必须具有签约能力 （二）合同必须以双方互惠、有偿为原则（二）合同必须以双方互惠、有偿为原则 （三）合同的内容必须合法（三）合同的内容必须合法 （四）合同必须符合法律规定的形式（四）合同必须符合法律规定的形式 （五）合同当事人的意思表示必须真实（五）合同当事人的意思表示必须真实第三节第三节 国际货物买卖合同的成立国际货物买卖合同的成立n

48、三、合同的形式三、合同的形式 书面形式书面形式 口头形式口头形式 其他形式其他形式n四、合同的基本内容四、合同的基本内容 约首部分约首部分 基本条款基本条款 约尾部分约尾部分n练习（一）答案：练习（一）答案：成交条件成交条件品名：品名：14LED手电筒手电筒 5LED铝合金手电筒铝合金手电筒货号：货号：HL-199 HL-197数量：数量：3000只只 1500只只价格：每只价格：每只12美元美元 每只每只20美元美元 成本加保险费运费至东京价成本加保险费运费至东京价包装：包装：150只装一纸箱只装一纸箱 100只装一纸箱只装一纸箱装运：最迟装运期为装运：最迟装运期为2005年年11月月20日

49、，不允许分批装运日，不允许分批装运保险：保险金额为发票金额的保险：保险金额为发票金额的120%，投保协会货物，投保协会货物A险险支付：即期信用证支付：即期信用证n练习（一）答案：练习（一）答案：Art. No.Name of Commodity & SpecificationsQuantityUnit PriceAmount CIF TOKYOHL-199 14LED FlASHLIGHT3000 pcsUSD 12.00USD 36,000.00HL-197 5LED AlUMINIUM ALLOY FLASHLIGHT1500 pcsUSD 20.00USD 30,000.00 TOTAL

50、: USD 66,000.00Total Amount in words: SAY US DOLLARS SIXTY SIX THOUSAND ONLYn练习（一）答案：练习（一）答案： PACKING: HL-199 TO BE PACKED IN CARTON OF 150 PIECES EACH, TOTAL 20 CARTONS. HL-197 TO BE PACKED IN CARTON OF 100 PIECES EACH, TOTAL 15 CARTONS. TOTAL 35 CARTONS. n练习（一）答案：练习（一）答案： SHIPMENT: FROM : SHANGHAI

51、, CHINA TO: TOKYO, JAPAN NOT LATER THAN NOV. 20, 2005 WITH PARTIAL SHIPMENT PROHIBITED AND TRANSHIPMENT ALLOWED.n练习（一）答案：练习（一）答案： INSURANCE: TO BE COVERED BY THE SELLER FOR 120% OF INVOICE VALUE AGAINST INSTITUTE CARGO CLAUSES (A)n练习（一）答案：练习（一）答案： PAYMENT: SIGHT l/Cn练习（一）答案：练习（一）答案：Confirmed by:THE SELLER THE BUYERSHANGHAI JINGYUAN TRADING CO.,LTD. * (signature)