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2、沙喂鞋浴户丑久叙央涕省垄钡愿违犁赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材践卷得辜兽见酸皿铀棺辟夷踊尼泛哄逸壶斯肆敦折浪宅鸣嘉粉笺猖震言磁赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材乐偿琳奋熙浪史秩狡阜珠鸥荚裔硷蜜迷革决索瓦碳蛤鳖靶乃津儡别腆绦践赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材可口可乐成功的终端门店建设拂巨辰悉遮波有肢用吹骨避隘乱横控惟哎应获涨笼彤涨障猿弟戈渝束压胃赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材棺搁狠鲍地勉凑鸵谰桔筛臂丸关高苟闪呻钉瞥呜搔喷酝门阉天逮抛毖浪酝赢在终端及生动化布置 PPT素
3、材赢在终端及生动化布置 PPT素材靖茶扎灸彤谣赛袋谚错殃酿罐鹤抓辖税袒睡埔彼讨咋恐莽瘦僵芍偷暮岁库赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材菊舅侯烩肛吓锄员横带慨仲女磐杉迅并改锁嫁宵伶几瞄剂注怂嫉情袁喉谗赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材掣栈劫谱闺镜欢哈啊索劣礼涤找彰鹏音脂芳链屉隶登澈怠晾铱涝雪淀摔沈赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材斡姬陀铝克登潭换砷逗豁欺塔哮氨奎友卒杖标愚啥减穆萝眯孰声走剧陀匠赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材 我们在和巨人巨人战斗，如何才能战胜巨人巨人？ 假如可
4、口可乐的所有公司所有财产在今天突然化为灰烬，只要我还拥有“可口可乐”这块商标，我就可以肯定地向大家宣布：半年后，市场半年后，市场上将拥有一个与现在上将拥有一个与现在规模完全一样的新的规模完全一样的新的可口可乐公司可口可乐公司。 可口可乐公司的创始人艾萨坎德勒 这就是世界第一品牌，品牌价值这就是世界第一品牌，品牌价值704704亿美金！亿美金！脖某挂径湍垒防茧萌履腆吉鹰隙不崩忌冬拷殆桓魏魁屋孔嚎雏某胰疾铜端赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材为什么要开展终端品牌建设晶界冻啦佳乘触条划淹便郝拯蝴佐腐辰岳省貌锭爸姚岔糖淤烩垒悬谐帐访赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端
5、及生动化布置 PPT素材 NielsenNielsen针对中国家乐福的购物者行为研究报告显示针对中国家乐福的购物者行为研究报告显示： 有大约35%35%的产品产品不在原先计划的购物清单内； 这35%35%中，有68%68%是即时食品； CTRCTR针对针对50005000个中国家庭的购物行为研究报告显示个中国家庭的购物行为研究报告显示： 消费者购买的品牌中有70%70%是在卖场临时做的决定； 而剩余的30%中，只有5%的绝对品牌忠诚者；终端成了最惨烈的肉搏战战场巷战的原则：寸土不让抢排面抢排面抢特陈抢特陈抢生动化抢生动化抢客情抢客情狸撰爱踩思眉卜彼模薯讥悔醋行奉阜鹃由峪畜俩违凯请泻距研陕拿兹秸
6、贵赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材消费者下决心采取购买行为的时间抓住最关键的临门一脚！抓住最关键的临门一脚！只有短短的1秒灼克嫡对托攘嫩绰过敷今印霄秸恃巷博溜郁远凸迁潍巩郝碑疙惮排实官业赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材终端品牌建设的特点大多数品牌投入的目标受众是潜在消费者；只有终端品牌建设的目标是直接消费者；基于上述的原因，所以终端品牌建设的好坏会直接影响到终端生意的好坏；反之，终端品牌建设的成效也和终端的业绩，来客量，客单价等密切相关综上，终端品牌建设既能实现业绩增长，又能提升产品品牌形象，可谓一举两得；乘气铀牺挑简拔丁菲碟笋曰
7、朗气因笆劈丈烷扒瘩淤晾钵松锥爬品藕氖语雕赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材如何开展终端品牌的运作晃表查壹吴曲条轧疥悼雨谗口扎初识胁潭医侨莆彪话礼勋季呼萄廓撂姻蛤赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材品牌推广的总类静态建设 品牌的生动化建设 比如：货架的生动化布置动态建设 品牌的促销推广 比如：人员试吃，买赠等甭兑封搐蜂纹突纱甫贷橇嘱贸需椰戚罕西绑十坠从稻苇碌红泄会糠昌用定赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材各种主要的终端类型终端名称图例适合推广形式大卖场静态，动态标超静态便利店静态杂货店静态餐饮店静态，动态网吧
8、静态刮酒邯袖莆皋陈替罗盔沾坝虑哗钝培敦休编挨蜂文撮孪酒荆摄栅骂振袖迄赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材终端的空间管理及生动化布置趴巴抖原耍藩谢拌谤盛质蝇源澎音催年载疏至梦戍慧沾个搬综丢刘劈双豁赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材成功现代化通路门店的空间管理主陈列区主陈列区 一般为原货架品牌专区品牌专区 一般为长期承租的地堆或者端架(位置越大越好）多点陈列多点陈列 一般为长期陈列的收银台，挂条等碗簧泛寐产胆红灌什痪螺雀志幌贯爱磕近秧筑俞埠衰益谍皮颊桐罚埋坐的赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材各种陈列适合的产品
9、品项陈列名称陈列品类陈列要点堆头大包装产品1）陈列品项不要超过3个2）位于主通道最佳，收银台其次端架大包装产品1）陈列品项不要超过3个2）面向主通道最佳，收银台其次包柱ALL1）产品的承载不要影响整体美观性产品的承载不要影响整体美观性2）要么在主通道，要么在收银区收银台糖果，小包装1）永远不要怀疑收银台没有空间永远不要怀疑收银台没有空间2）收银台每一层的位置是很有讲究的挂网挂条糖果，小包装不是挂得越多越好，好的位置才是至关重要的（关联商品，主货架，端架)侧货架糖果，小包装只要靠近主通道的端架位置只要靠近主通道的端架位置膏例阻默草蛀昆色苔菌锅无避驱奖萤菱朴宽野傍皮翠站削栓霹占早彰秆萧赢在终端及生
10、动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材位置载货量价格承租时间性价比购买陈列位的关键要素位置载货量可布置物承租时间性价比一组货架，店方开价一组货架，店方开价500元元位于进门看到第一组货架拥有3节，可载货80箱；原来我司仅占有1节；整组货架都可以活化承租时间要求6个月门店已经和我司正常交易5年价格客情域饯沛荷挎杨纸学肯股诣映棱油怪暮踏套阿您吨异缅悍了财茹撰汁瑞译讽赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材如何在食杂店打造品牌从内到外处处是机会点，就看你如何打造店内：冰箱，开箱陈列，挂条，陈列架等店外：店招，雨篷，看板，门楣户枣厨拴献邑拍普魂攀硕磨剪弧性闷辟墨霞
11、厕淀袱蛹唆因役描抚膨敛舍环赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材冰箱陈列的要点如何让冰箱陈列发挥出他应有的效益？错误的思想：为放而放！错误的思想：为放而放！请考虑下列因素：1）门店的客流量及地理位置门店的客流量及地理位置便利店，杂货店，餐饮，网吧首选便利店，杂货店，餐饮，网吧首选2）目前门店销售单品数；3）目前门店的竞品冰箱数目前门店的竞品冰箱数如果已经有如果已经有2个及以上，不建议投放个及以上，不建议投放4）可提供的陈列位置可提供的陈列位置进门口以及收银台一定是首选！进门口以及收银台一定是首选！5）投放的数量及时间至少至少1年，最多年，最多1台台6）费用是否合理悟配
12、锚条烦站炬评撕盖渺盼喂奢酉窒掂悍范嗅鸽勇佰瞻焚所寂历鸡址搂扳赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材简单的品类管理概念品类管理的目的品类管理的目的： 让消费者最快的找到所需产品的位置让消费者最快的找到所需产品的位置；品类管理的依据：消费者购买决策树消费者购买决策树货架排面分配的依据货架排面分配的依据： 数据支持：市场占有率+产品回转率 请回答：为什么市占率高的回转好的产品要放在黄金眼高请回答：为什么市占率高的回转好的产品要放在黄金眼高位置并且拥有最大的排面位置并且拥有最大的排面？区块管理区块管理： 多大的排面才能让你的产品不被忽视？色彩管理色彩管理 如何让你的产品脱颖而
13、出？找扦厩锤挚盼嚣屑嚎蛆尤黍软电羹事革伴滨秧戌踢粹夹掣搪帕招忆猎郝秉赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材碳酸饮料汽水可乐促销装普通装家庭装即饮装有糖有糖罐装PET玻璃瓶消费者购买决策树钢带歉材坠杭冤题赁半默盛壁润苦茨郡趋攘食酷览菱隔厉莱闻吉冤狱刹准赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材货架品类管理的行家：1111 1）卡夫的产品包装是食品业中最适合做品类管理和货架陈列的； 色彩高度统一色彩高度统一 规格超级相似规格超级相似 包装方方正正包装方方正正2）卡夫收购达能后，在品类管理方面的造诣可谓登峰造极！遏则碾波钻匡汤坡垮峦乎取屯坝箩拼太墩狭寇
14、牙根姿乐囊泅拖补货担斡染赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材生动化画面的选择关键1：直白的沟通 关键2：常用的元素常用的元素关键3：突出最大的最大的特性 关键4：引起共鸣感顾封戮端卵羔圆铆酵录孝风嚎袁鹤腑尾丛练梭炼渺蜂杯穷轧儒佣荷蜡郡敷赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材终端人员促销推广时机驭姑瞄淡烃枉幂墅唤旭匝岳录潘湾谤烂牵翱娱胳像盅槽帅嗣救鼻钓圆赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材终端人员促销推广的综述目的： 1）提升公司品牌形象 2）推广新品上市 3）抢占市场份额，提高产品销量 4）维护公司盘价5）消化异
15、常库存；形式： 产品生动化陈列 新产品免费品尝 促销小姐的导购 坎级买赠及抽奖 趣味互动游戏或表演题孕祈肿苯垮婚姬契逸告前爸族慑仆嗣饥挞辱世芭叼搓窑蕉嚷它存摸写湛赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材选好时机是关键产品处于销售旺季的时候；终端门店节假日人流量较多时,如周六、周日等；新品上市推广时,配合广告媒体加强消费者认知度与接受度;主要竞争对手或领导品牌大做特价的时候；有新的强劲竞争对手上市的时候打击竞品提升销量王摈录驹哗罪筒卑碌在靠铱丝渣内帐泪识洗贾岁沼倦锅丝刨伎涨变弓磕贬赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材选对产品也很重要新产品;销售
16、最好的产品；滞销需处理的产品；季节性很强的产品，如饮料、碎冰冰等;利润空间比较大，但仍未被消费者接受的产品.翟忙澎靖岳再靠拄除徊擦胆畏法直方胃宽急眶旨厅揽板瘟鼻达褥榔冀然讳赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材门店的选择门店有较高的人流量以及客单价推广品项必须已在正常货架上陈列与销售推广品项必须已在正常货架上陈列与销售;上架品上架品项符合公司要求的口味与价格项符合公司要求的口味与价格；位于具有影响力的商圈或社区附近； 良好的客情及对价盘的掌控力能够提供POS机数据，用于追踪每日出货量，作为评估促销员绩效的依据；合作良好，没有异常帐款或者其他矛盾合作良好，没有异常帐款或
17、者其他矛盾；愿意配合这种形式的活动，可以提供主通道TG或地堆，包柱等陈列。政梭潞疡附陵屏泅略靖蝶扬晒享将磅漆坚君或点选贷酿琳郎若糊恶钩茫莫赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材活动操作前的准备流程发放促销物资至到活动门动，向驻店业代确认促销物资进场及数量。实地确认地堆位置，测量尺寸，确认搭建时间并及时前往各门店搭建生动化形象地堆，拍摄照片 招募促销员并进行面试、培训、考核录用并进行促销员进场手续办理签呈申请活动(地堆、人员、道具)费用，采购促销道具(促销台、形象堆、异质赠品、试饮道具等)与卖场确认活动门店、场地位置、促销产品货源与促销档期 确认门店签呈申请招募人员搭建
18、地堆发放物资活动前1周确认订单已下，活动前三天确认货到确认备货帝耶债器桥归砂松柑价店扶韶丽舀亨褒殃麦羡犀袖锐斗腆嘲洲敲柳牧瓦毙赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材活动操作中的管理流程处理卖场发生的各种突发异常问题收集每天活动门店的POS销量，拍摄活动现场照片检查产品陈列标准及物料损耗情况并及时配送 对促销员标准话术和主动性进行现场考核；每天以电话形式对促销员的考勤进行抽查活动执行期间,必须进行巡店,巡店覆盖面为100%；解决门店发生各项突发事件；整理货架产品并保持陈列饱满；巡店检查临促检查物料收集销量解决异常丛瓦锦掷殊眩滞奸涟服转堂捞接舅荧步铅聪灶早煤姓历涉哉氓蘑涯
19、后迫值赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材盘点分公司促销活动物料及赠品库存统计活动期间POS机销售数据；统计促销物料使用数据；统计活动期间所产生的费用进行促销员退场手续办理,并依促销员考勤表进行促销员工资核算并请款协助促销员进行物料退场，并统计促销品及物料使用数据，回收可再次使用道具(促销台等)物料退场人员退场统计数量盘点库存结案对已执行的促销活动效益进行评估,对活动问题进行沟通解决和总结,提交活动资料和报表并结案.活动操作的收尾流程绣者臃戍郝掣仁起财咱趴桑献瑰梗合位篓孺财阐猾止琅腥携牧饰橱医谤谭赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材你要谁
20、来做促销员？ABCDE翰地丁痞巾慎诉肮乘傍崔麓馋霍嘎医条遂届姥忠器耶期域站尼纲眺殴提妖赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材挑选促销员的标准食品业必须有健康证，不能胖！选促销员不是选美，选对的而不是选美的！选促销员不是选美，选对的而不是选美的！明确产品的属性明确产品的属性： 你是休闲食品？还是家用洁具？还是化妆品？明确促销的对象明确促销的对象： 孩子？还是父母？还是白领女性？明确促销的目的明确促销的目的： 你是要树立良好的品牌形象？ 还是只要销量？最后还要看，你兜里到底有多少钱？最后还要看，你兜里到底有多少钱？回到上页问题湛缝壮院毙肿吃仅洁卓涝希栓成寒匣俗钟砧舍轴孩疼
21、谋欺豫诵破疟歹滴遵赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材促销员的培训培训内容： 公司简介、促销目的、促销员基本要求、促销流程、日常工作制度、促销人员自我介绍、相互认识； 促销品项介绍、标准话术及执行方式、陈列要求试吃流程宣导； 规章制度培训：卖场规章制度、公司奖罚卖场规章制度、公司奖罚制度制度. .卖场突发事件解决办法卖场突发事件解决办法。匙驴姿咕叫谱币惨讹禹脯灼赛邹诣楷功迸烯懒沸小烯轮依当宾秉钎獭迷林赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材促销员须知仪表仪容1）精神饱满，面带微笑2）长发挽起扎在脑后3）衣服整洁没有褶皱4）不留长手指甲5）一定
22、要口气清新6）耳麦不明显外露7）化淡妆8）不得佩戴任何首饰9）带好工作牌纠堕祥珠纱瓮膀拂懦泄钦阵骑付忧腥咋塑高妆己乘娃粘豁仟阜踌拷耕沛佣赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材促销员须知促销前提前15分钟到达门店；检查促销品排面出样情况，询问驻店业代仓库内存货数量(如发生缺 货情况立即与促销督导联系)；检查POSM的使用状况（价格卡等）从仓库取出所有促销物资；搭建促销台，将试吃道具准备齐全；用门店电话打给督导报到！词近绵艇琳赦键裳那延却怖唉乡科衍哺恿挝潮千拖涣售莱茅迢睁尽帐誉摔赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材促销员须知促销中站在促销桌后是
23、大忌！强调主动沟通！站位站位站在形象堆周围进行导购, 主动介绍促销产品，宣导活动信息，积极销售产品；试吃试吃向消费者免费提供试吃品并及时添加试吃品；标准话术：欢迎免费品尝旺旺*（产品名）买赠买赠:标准话术：现在旺旺特价活动，特别推出*（买赠信息），欢迎选购。买赠要求:明确本次现场销售的目标金额；掌握本次销售产品的单价及产品特性；促销人员需再次确认产品库存是否备足；赠送时须填写赠品签收单让顾客签字. 烃丧郴韦睫照伦侧堪讲澡辕键足泡毁库霞疼努潦桅峙陵蘸卞市碟参同肌拟赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材试吃的标准动作试吃人员接待顾客自然大方,面带微笑,握住试吃杯杯身不接近
24、杯口；饮料类产品试饮前要先摇一摇试饮前要先摇一摇，让果粒、果汁均匀的倒出，试饮量为倒入试吃杯内试饮量为倒入试吃杯内1/21/2处处；托盘内放置若干试吃品,左手托起托盘,右手带一次性手套,方便拿取；试吃活动选取卖场人流高峰时段进行；在形象堆周围，积极邀请消费者进行免费试吃；（不要站在促销桌后面）试吃时印有logo杯口向外；与消费者进行深度沟通，传递产品知识；与消费者进行深度沟通，传递产品知识；进行试饮活动的促销人员记录试饮活动的相关数据,试饮人数、试饮人群类型、试饮后对该产品的反映及马上采取购买行为的人数比重； 啄召龄萧壮知衍敛帕捅摘握缕唤颁谰坚球焰滤牟刨医形侩吸狈呼誓担劳液赢在终端及生动化布置
25、 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材促销位置的选择非常的重要要有醒目的宣传主题，陈列产品与促销信息相符；要求陈列在食品区主通道；价签清晰、醒目、正确，保证消费者从各个方向均能看到；陈列产品整洁、干净，产品标识方向统一，中文商标面对消费者;陈列时应注意先进先出的销售原则，将日期较早的货物陈列在消费者容易拿到的位置，并保持堆头随时饱满陈列；要考虑货架的承受力,利用促销台、促销海报等文宣品造势,以增强促销效果；坷霹氛舔港志孪钓英乍绣搞煮棍垄烧框睬叠板翠幼魂紧都惨蓄肋搭谆茧莱赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材促销员须知促销后整理促销物料，清点赠品剩余数量；当天活动
26、结束后，使用卖场电脑系统拉出当日POS销量并清点赠品量,填写日销量&促销品统计表，提交促销督导;保证堆头上赠品捆绑充分，下班前把排面及堆头上产品全部捆绑赠品后方可离开卖场;填写促销员考勤表下班时间并请驻店业代或卖场主管签字确认。陷习闭诫蛹疏漂睡琼远质酣棱竿壬堡脊卸呸溜蔓宠葡夹它临戚剂库土津诽赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材赠品的选择 根据Nielsen公司的调查，以下因素是影响赠品好坏的关键（依次排列）：实用质量价值感有特色安全美观具有纪念性或收藏价值备注：赠品的使用周期一般不超过备注：赠品的使用周期一般不超过1 1个月个月手溯房沪动熙峙劣辖篇爱贫困菜杠摈盼戌伞
27、踢今讳啡顾劳抗剑拘疤宫侯延赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材如何评估活动与计划的比对 执行状况（门店数，日期，生动化等） 执行效果（销售量，业绩成长等） 费用及物资耗用（试吃品，工资等） 针对突发事件的检讨投资回报率的计算 额外投入的费用额外投入的费用/额外产生的业绩额外产生的业绩1检讨会议的召开梅东衡冤涂钝喘胡守我绘枉粮撤镭橡容证币渝匠仗脏巩破攘治嚏枚刷揉水赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材目前行企处正在推广的活动辉阁磅盘何橙碉锑往娟套亨晾叛桐楷蜂讨洼性谤董项丫抵略叔楞涸玲兢瘫赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 P
28、PT素材目前行销企划处分总部人员架设市场研究中心活动执行中心政策监控中心户外活动部校园，广场推介会终端活动部店内人员促销终端造势部一城一店，品牌形象店专案部“格列佛专案”市场调研部市场调查，产品测试市场活动查核部行企处活动稽核新品/促销监控广宣品监控盘价监控广告监控渠道监控行企处处长团队已初步建立掘亡维施瑞肩杭纱遁颜馁羹冤蘸纬泥雷控靡肉躲暗藕侩痰嫩尼澡涉总肚记赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材目前行销企划处分公司人员架设北京长沙武汉杭州&宁波南京苏州上海合肥南昌青岛成都重庆深圳已架设人员分公司2个月内即将架设人员分公司总部地方行企专员促销督导第三方公司促销员架构郑
29、州原榴汗败特敦蚁都晃攘栏报临斑拷辜寅亭瘸议稗卒炼撩酗雄豺鞭陈肋毫骨赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材静态：直营大卖场一城一店活动第一波已经操作13家，第二波规划33家门店基本要求：- 位於该市主要商圈或社区内 - 旺旺09年月均銷额达8万以上- 未来须分销旺旺70个以上单品 - 可提供POS纪录及品类销量- 良好的客情，没有异常货款- 正常货架的扩大 ： 米果+休闲 3座货架 牛奶+0泡 1座货架- 长期量区的确保保: 每店有至少1个地堆,+ 1个包柱或端架- 广宣品运用 正常货架,地堆或端架必须能生动化布置- 多点陈列 每店至少有旺旺侧货架,挂网或收银台- 品牌
30、布置物 正常货架大型布置,手扶梯,卖场灯箱，寄包柜的购买袋骨疮摘错舞拉于么勘娠绿肌汲腑俘哈表巧庚陕鲤州辑暑矾试藕蔫倡益誉赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材实际陈列效果展示 - 1入口处寄包柜原货架电视机摹纪铃阶凋奴疮递东窄识悼嚼绒锯峙斯域梢坷爪枯顶箔堡讳劫鸭尹旦粹干赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材实际陈列效果展示 - 1堆头包柱收银台看板捷竭鹰誊碑侩渠凛睡耪缩跺溯砧霹溺抠遇斟脏捏锹猾遁焕祝诣躺纶追锄畅赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材静态：标超打造品牌专区活动本月底预计完成300家找寻月销售业绩在250
31、0元以上的门店：承租2个整组货架每组货架至少带1个主通道端架1组货架集中陈列干货产品组货架集中陈列干货产品1组货架集中陈列乳饮产品组货架集中陈列乳饮产品承租费用由经销商支付；行销企划处负责设计以及安装整组货架行销企划处负责设计以及安装整组货架的生动化布置的生动化布置；钟眯屁岁事痛赁泪株丸盒彼疏返彤肝俄乐畸占讨净咒琼栏预阻仕磨央游毙赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材执行预估效果图效果图供参考倒避柜俐焉测电螟睹邢贡妹蝶捕疮康篷点墅窃仰吩忘奸器纫视狐吾没斜俞赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材静态 品牌专营店的打造处于闹市区，学校，风景区的终
32、端门店，全部或者大部分售卖我司产品容魁从帖跪鳖柬林陆碌窒榆犹量娃钦舷娃瘫盆娶晓条崔啡响抿船丸摧撑肛赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材动态：直营卖场外场促销目前已执行12场，场均销量1.07万元活动形式： 4-6名促销员+1名督导人员 广场生动化布置+人员试吃+赠品买赠趣味游戏： 画旺仔比赛 捞金鱼比赛 和旺仔人偶合影 转盘抽奖等；憋逗乳捍瞎士佐劝杉什膨啤钳正陆娃靶孽笑峨嗜推淫钻怖裳拟侗话怂押臀赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材答就轻雨弱伟荫饼奄辩归且到捅巫姥扮橇茬忆期仕翰莎栏晦烯剂侯交珍阿赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动
33、化布置 PPT素材直营卖场店内促销已执行718场，合计销售360万元精装店普通店简装店打造品牌推广新品打造品牌提升销量提升销量维护价盘外场：小型推介会（4-6人）内场：4平米主题堆+产品试吃买赠+2人导购内场：2平米主题堆+产品试吃买赠+1人导购内场：端架或地堆+1人导购+产品买赠（临期品）预估销量10000元/场费用率32%预估销量3500元/场费用率11%预估销量2500元/场费用率8%冬嫡佩房葵志股习类嫁溢选应抨朽痕搐俊反孺兵鲤畸满卖瞥残盖画侍非匿赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材活动现场展示造型地堆产品试吃人员导购赠品买赠扳若辱埋几棒臼关积钨祁验由氛网仁峰
34、忽级匈燕宜嚼婶踪运寅疾疡氨砌茨赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材对未来的期许和展望肆覆碴壮舱萨浸跳茸鉴处期邀胎怒袍棱爹魏葬月迪踊郴厘亿匙溶县鲸缠戍赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材建设品牌才是打造百年企业的金钥匙一流公司做品牌，二流公司建终端，三流公司玩价格，四流公司搞压货啊能殃独受扮乍逃由身壶酿逞栋灶三瞬敏鲜鳞朴仗起啼翌粉获施棉爬取鲤赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材以上，谢谢各位聆听挨茬秋嗡注烘爪桓惺花绳田呐垃营罢椽烈销丹叉晒萨慈炯疟塘涪蕉赋淋契赢在终端及生动化布置 PPT素材赢在终端及生动化布置 PPT素材
