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1、如何让更多客户走入售楼如何让更多客户走入售楼处处分析篇换位客户的思考客户希望在最方便的时间、以最快捷的方式、获得最详细的信息、接受最好的服务。买方市场的时代，客户不再受到广告的驱使。服务客户的时代，满足了需要，客户才会欣然走入售楼处。9实例篇推广效果可以更好众多的推广手段，要想获得更好的效果，其最佳途径是：采用“客户宝”，增强网络实时互动营销发挥网络平台的巨大优势：p多媒体呈现，全方位多角度展示地产信息p实时性互动，与客户随时双向互动交流p零距离接触，尽量减少客户奔波之成本11场景1：平面广告投放p平面广告基本要素：地产名称、位置、效果图、理念、热线电话等p推广效果：受众A：立刻拨打电话，询问
2、详情、预约看房受众B：有点兴趣，但不了解详情；正在上班，只能周末休息时来详细了解。可是，受众B周末可能加班/应酬/出差/遗忘甚至，明天他可能看到了更吸引人的地产广告1213常见的平面广告形式13场景1改进：平面广告客户宝p平面广告内容添加文字内容：公布网络互动体验平台地址例，“网络视频互动品鉴专线 http:/ 销售代表，10：0022：00为您时刻服务”p推广效果：受众B：中午登陆品鉴专线，通过视频交流结识销售代表，通过文档共享看到规划图、户型图，通过视频共享看到房屋建设进度，详尽信息和优质服务促使周末走进售楼处1415 网络视频互动品鉴专线网络视频互动品鉴专线 : http:/ 楼盘销售代
3、表，楼盘销售代表，10:0022:00为您时刻服务为您时刻服务平面广告上增加网络互动宣传1516场景2：网站宣传17场景2：网站宣传传统地产网站的特点p画面美观、文字优美p动画效果突出存在的不足之处p信息量小，客户无法看到房产和环境的详细信息p互动效果差，客户无法与销售人员直接咨询联系18场景2：网站宣传客户宝网上售楼处1920地产营销推广客户宝p广告投放p媒体报道p网络宣传p现场活动p会展宣传p定向短信p邮件直投p口碑传播推广手段推广效果现场看房合同商谈签约付款销售过程电话咨询“客户宝”网上售楼处各种推广手段产生高效的催化剂21实施篇环境准备您只需要具备以下最简单的条件：p电信或网通1M接入
4、的宽带网络，ADSL或光纤。p基本的计算机和常用多媒体设备台式机或笔记本USB摄像头耳机和麦克风地产营销公司或个人接近“零投入”23业务过程电话邀约电话邀约电话邀约电话邀约短信短信短信短信广告广告广告广告网络宣传网络宣传网络宣传网络宣传推广阶段网络服务阶段地面销售阶段客户宝网络平台售楼处人员潜在客户24实施过程步骤步骤内容内容时间时间负责单位负责单位1选择开通客户宝服务半天地产营销公司2准备硬件和网络环境1天地产营销公司3从内部选择网络售楼服务人员地产营销公司4客户宝使用培训半天客户宝提供5结合客户宝的营销策划地产营销公司集成到公司或楼盘网站半天客户宝协助添加到已有广告宣传地产营销公司邀请前期
5、积累客户/新客户地产营销公司6通过客户宝为客户进行网络服务地产营销公司7客户了解详情后前往售楼现场看房地产营销公司25立即开始地产营销机构，可以立即开始实施客户宝p有人员：机构内部有经验丰富的售楼人员p有网站：楼盘有制作精美的网站p有推广：每月都在进行各种营销推广策划p有客户：前期大量积累客户、每日电话咨询p有资金：仅仅为每月增加几百元推广费用26价值篇客户宝创新价值（1）p让传统的推广宣传更加互动化、可视化、持久化10秒钟半分钟2分钟5分钟15分钟各种推广方式导致客户关注时间对比图各种推广方式导致客户关注时间对比图1分钟28客户宝创新价值（2）p宣传推广的投资回报率显著增加各种推广方式导致各种推广方式导致“客户咨询看房量客户咨询看房量/推广受众群推广受众群” 比率统计图比率统计图29客户宝创新价值（3）p为客户提供更加便捷、个性化的销售服务客户足不出户即可通过网络客户足不出户即可通过网络接受接受“一对一一对一”式的个性化服务式的个性化服务和房产信息推荐和房产信息推荐户型图户型图户外环境户外环境实拍录像实拍录像优惠方案优惠方案合同文本合同文本30l房地产房地产E E网网房地产E网-倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。倍讯易 http:/
