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1、1confidential狂狂 野野 升升 级级越越 野野 无无 限限 -铃铃木木中中国国全全系系体体验验会会2confidential一次大型活动四站省内大型巡展引爆话题传播话题时尚体验 越野越野体验式训练营（俱乐部）深化话题狂野3confidential目录目录 活动概况活动概况 前期准备前期准备 活动执行活动执行 物料配备及人员规范物料配备及人员规范 试驾说明试驾说明 费用预算费用预算 推进表推进表4confidential活动概况活动概况狂野升级狂野升级 越野无限越野无限铃木中国全系体验会（山东省）活动主题7月-8月活动时间每周六、周日，媒体30、潜在客户150人邀约人数在试乘试驾中体
2、验进口铃木车型动力优越性和内外饰活动内容4个城市：济南|青岛|烟台|潍坊活动范围每站4辆吉姆尼、2台维特拉车辆计划邀请媒体30人、经销商邀请潜在客户150人客户来源5confidential背景和目的背景和目的活动背景：活动背景：凯泽西 作为一款外秀内强、质感升级、堪称完美的实力座驾，凯泽西隆重上市实力试驾会率先感受凯泽西外观、内饰、动力的全面提升，体验澎湃动力与流畅操控活动目的：活动目的：与目标对象深入沟通产品的特性和实力形象，利用影响力对铃木品牌进行口碑传播。6confidential活动活动路线规划路线规划7confidential目录目录 活动概况活动概况 前期准备前期准备 活动执行活
3、动执行 物料配备及人员规范物料配备及人员规范 试驾说明试驾说明 附件附件8confidential凯泽西凯泽西 18.98-27.48万万 迈腾迈腾19.38-26.38万万思铂睿思铂睿 23.78-27.18万万睿翼睿翼 17.68-24.98万万斯巴鲁力狮斯巴鲁力狮 24.98-37.98万万铃木凯泽西竞争力分析总结：铃木凯泽西竞争力分析总结：1、价格基本涵盖了竞争对手的定价区间，凯泽西、价格基本涵盖了竞争对手的定价区间，凯泽西2.4升排量有六款车型，可选择性升排量有六款车型，可选择性较多。较多。2、凯泽西的前脸采用时下流行的、凯泽西的前脸采用时下流行的U型大嘴造型，配合蜂窝式中网和醒目的
4、铃木标，型大嘴造型，配合蜂窝式中网和醒目的铃木标，给人欧系车的味道，硬朗与动感兼备。给人欧系车的味道，硬朗与动感兼备。 3、凯泽西使用了一台凯泽西使用了一台2.4升升DOHC直列四缸发动机，丝毫不输睿翼、力狮和思铂睿，直列四缸发动机，丝毫不输睿翼、力狮和思铂睿，而而CVT无极变速箱的引入对燃油经济性也大有改观。无极变速箱的引入对燃油经济性也大有改观。凯泽西竞品分析凯泽西竞品分析9confidential超级维特拉超级维特拉 20.9-33.9万万 三菱三菱 欧蓝德欧蓝德EX 28.9-35.4万万现代现代 新胜达新胜达 29.8万万雪佛兰雪佛兰 科帕奇科帕奇 22.48-26.98万万超级维特
5、拉竞争力分析总结：超级维特拉竞争力分析总结：1、搭载了新开发的、搭载了新开发的2.4L发动机，在所有的速度区域提高了静肃性。发动机，在所有的速度区域提高了静肃性。2、更加具备动感和稳定感的外观，更加考究、便于使用的内饰，以及许多先进的功、更加具备动感和稳定感的外观，更加考究、便于使用的内饰，以及许多先进的功能，提高了舒适的公路行驶性能和卓越的越野性能。能，提高了舒适的公路行驶性能和卓越的越野性能。3、价格基本涵盖了竞争对手的定价区间，消费者选择空间比较大。价格基本涵盖了竞争对手的定价区间，消费者选择空间比较大。维特拉竞品分析维特拉竞品分析10confidential吉姆尼竞品分析吉姆尼竞品分析
6、售价：售价：13.9-15.5万万 11confidential前期预热计划前期预热计划1、活动前，周四当地主流报纸版面2、活动前7天当地主流广播媒体全天滚动播出，活动预热广告、吸引移动收听.济南：济南： 1）、济南交通广播黄金14特段次一周￥19600元。 2）、齐鲁晚报市版四分之一版￥ 13300元 。3）、山东商报省版四分之一￥ 15000元。4）、山东电视台车行天下、济南电视台风情车界￥30000元。5）、中国汽车网全程网上报名、新闻、动态进程）、中国汽车网全程网上报名、新闻、动态进程￥18000元烟台烟台 1）、烟台交通音乐广播早晚黄金10特段7天￥ 11000元。 2）、当地报纸日
7、照日报四分之一版￥ 12600元。 青岛青岛 1）、青岛音体广播早晚黄金10特段7天￥22050元。 2）、半岛都市报四分之一版 23725元。 潍坊潍坊 1）、潍坊音乐文艺广播早晚黄金10特段7天￥11000元。 2）、潍坊当地报四分之一版 ￥10000元。3、活动当天广播媒体现场连线报道试驾现场体验。12confidential广告排期计划（重点投放）广告排期计划（重点投放）13confidential投稿宣传（拍客大赛）投稿宣传（拍客大赛）14confidential车贴效果图车贴效果图车贴示意图制作要求：可移防水车贴纸15confidential现场展示物料效果图现场展示物料效果图背景
8、图制作要求：户外加厚喷绘布16confidential现场展示物料效果图现场展示物料效果图双风格刀旗示意图：制作要求（双面高精写真布）17confidential总部总部/ /区域配合事宜区域配合事宜18confidential区域及经销商配合事宜19confidential邀约人数，周六、周日总计180人经销商邀请：150人区域邀请媒体：30人媒体人员：30人潜在客户：150人20confidential目录目录 活动概况活动概况 前期准备前期准备 活动执行活动执行 物料配备及人员规范物料配备及人员规范 试驾说明试驾说明 附件附件21confidential活动区域效果图 注意：厂地要求最小
9、不能低于90M*50M；电力需要不低于30个千瓦（380V电压）；如厂地确实无法达到电力需求请提前通知说明。22confidential活动区域效果图23confidential活动区域效果图24confidential场地配合时程日期工作内容负责人员Day 1周三16:00 场地交接、放样22:00 清场、水电布线完成24:00 卸货场地方、中国汽车网场地方中国汽车网Day 2周四 06:0024:00 硬体搭建中国汽车网Day 3周五06:0012:00 家具摆设、车辆到达13:0016:00 车手排练、经销商培训16:0017:00 活动彩排中国汽车网中国汽车网中国汽车网Day 4周六0
10、9:0018:00 活动日中国汽车网Day 5周日09:0018:00 活动日23:00 场地归还点交中国汽车网场地方、中国汽车网25confidential试驾车辆安排展示展示车辆场场地地试驾试驾（试驾车辆试驾车辆要求最高配）要求最高配）道路道路试驾试驾（待（待选选）数量数量11115车型型凯泽西 凯泽西吉姆尼维特拉经销商选择（根据场地）26confidential车秀表演内容车秀表演内容n双车舞秀表演车辆亮相双车高速追逐车秀 1 号车12车秀 2 号车出发时间间距 2 秒1227confidential车秀表演内容车秀表演内容n双车舞秀死亡之吻双车最小间距对开双车烧胎表演（双车同时）12车
11、秀 1 号车车秀 2 号车1233车秀 3 号车28confidentialn来宾互动+高坡特技表演高坡特技表演主持人邀约观众上车体验高坡车辆路线车秀表演内容车秀表演内容4545吉姆尼维特拉29confidentialn试驾示范表演18米蛇形绕桩弯道40码过弯紧急刹车制动060公里直线加速NN试驾车30confidential媒体场新车上市上市媒体场新车上市上市上午媒体上午媒体专场（当地（当地报纸、网、网络及及电视媒体）媒体）08:0009:00工作人员到场09:0009:15媒体签到领取资料及胸卡，参与试驾媒体填写试驾协议书09:1509:35新车上市主持人开场+新车上市+表演09:3509
12、:45试驾车型卖点介绍主持人09:4510:00Hotlap特驾车手10:0011:30媒体试驾场地公路（待选）分为A/B两组，每组15人，同时进行场地、公路试驾10:0010:45A组进行场地试驾B组进行公路试驾不参加试驾的媒体可于休息区进行采访（TBD）10:4510:50A/B组交换10:5011:35B组进行场地试驾A组进行公路试驾11:3512:00媒体拍照可于试驾场地内自由拍摄12:0013:00场地设施调整周六上午31confidential活动流程（客户平日场）活动流程（客户平日场）区域区域时时间间项目目观众区全天开放全天开放来宾入场产品展示试驾路线介绍辣妹热舞开场（备选）来宾
13、体验、试驾活动区域区域时时长长项目目试驾区10来宾入场主持人开场+品牌介绍驻场乐队驻场乐队（备选节备选节目目 经销经销商提供人商提供人员员及音及音乐乐配合彩排配合彩排时间时间）10狂野升狂野升级级越野无限越野无限车车舞秀舞秀n车舞秀n 漂移秀表演 n车舞秀n越野攀爬车秀表演2表演车辆定位表演人员定位 谢幕80试驾试驾活活动动32confidential试驾规划时间时间内容内容人人员时间时间10:00-10:20人员报到、填写资料、安全协议、领取号码牌2010:20-10:40车秀表演、试驾路线示范2010:40-12:00消费者试驾体验30 趟次趟次8012:00-13:00 场场地整地整备备
14、/午餐休息午餐休息13:00-13:20人员报到、填写资料、安全协议、领取号码牌2013:20-13:40车秀表演、试驾路线示范2013:40-15:00消费者试驾体验30 趟次趟次8015:00-15:30场地整地整备15:30-15:50人员报到、填写资料、安全协议、领取号码牌2015:50-16:10车秀表演、试驾路线示范2016:10-17:30消费者试驾体验30 趟次趟次80试驾结试驾结束束注意事项：注意事项：现场需搭配现场需搭配4S店销售代表店销售代表进行试驾、陪驾工作，及接待工作进行试驾、陪驾工作，及接待工作目前目前 3 个时间段可以消耗约个时间段可以消耗约 90 位参与试驾来宾
15、位参与试驾来宾目前试驾车辆需求为目前试驾车辆需求为各款车型高配车型各款车型高配车型（不建议使用手排车辆不建议使用手排车辆）33confidential试驾内容试驾内容060公里直线加速0-60公里/小时加速，是通常汽车在城市行驶过程中最常使用也是十分实用的加速项目，通过0-60的加速可以充分了解凯泽西的提速性能以及行驶的稳定性紧急刹车制动60-80公里是城市行驶中最最经常的刹车速度。刹车是否灵敏，反应是否迅速，车辆在刹车过程中有无刹偏或者甩尾都是车辆刹车是否优良的重要表现，可以体验凯泽西带来的最佳安全保护性能18米蛇形绕桩18米蛇形绕桩，旨在测试凯泽西在高速行驶下进行较大幅度机动时的稳定性和车
16、身尾部的随动性，以及车辆ESP，EBD的功效。同时对于车辆在行驶过程中的紧急规避能力也有较为突出的体现，展现了凯泽西突出底盘悬挂挑校弯道40码过弯高速过弯时要注意入弯、弯内、出弯三个要点，正确的入弯角度，弯内准确的方向以及出弯时的加速，是告诉切弯的重要环节。本项目你能体会到，凯泽西在过弯时的稳定性，同时感受车辆悬架的承载性，好车在高速过弯时侧倾不会明显且有较好的弹性，尤其关注出弯时悬架是否回弹的十分剧烈，正常的悬架回弹和压缩应该是线性的舒缓的公路测试（待续）34confidential线路示意图线路示意图35confidential目录目录 活动概况活动概况 前期准备前期准备 活动执行活动执行
17、 物料配备及人员规范物料配备及人员规范 试驾说明试驾说明 附件附件36confidential车辆数数量量功能功能 要要 求求 车内内车外配外配备备 注注展展车3辆静态展示交活动公司前经过检验全面保洁工作试驾车10量试乘试驾需有保险和正式上牌交付使用前对试驾车进行检验正式活动前一日开到指定美容店装饰车身贴和车号贴汽车清洁美容活动日上午8点前到达活动场地1.2侧车身贴2.前后车号牌3.雨伞4.饮用水5.CD6.对讲机7.路书10.抽纸巾11.湿纸巾6名陪驾人员联络名单和车号给活动公司车身贴和汽车美容费用由活动公司承担试驾车辆汽油加满救援救援车1辆突发情况备用活动日日上午8点前开到活动场地 原地待
18、命救援人员联络名单车辆安排和管理37confidential车辆使用及整备规划Day 2周四周四 所有所有车辆车辆到达巡演城市到达巡演城市4S店，店，进进行行车辆检查车辆检查、维维修修Day 3周五周五10:00 所有所有车辆车辆由由经销经销商送达巡演商送达巡演场场地，地，进进行行车辆车辆美容、美容、测试测试、车车秀秀练习练习Day 4周六周六活活动动日日Day 5周日周日活活动动日日 (活活动结动结束後束後，经销经销商至活商至活动场动场地取回地取回车辆车辆，车辆车辆返回返回4S店店进进行行检查检查)Day 6周一周一车辆检查报车辆检查报告告递递送送(递递送送对对象象：铃铃木木下站下站4S店店
19、、中国汽中国汽车车网网)、车辆车辆出出发发运送至下一站、运送至下一站、铃铃木厂家木厂家寄寄发维发维修零件修零件38confidential车辆使用及整备需求车辆需求车辆需求表演车辆2 辆辆 2.4 凯泽西凯泽西2 辆辆 2.4 Auto(包含包含坡道吉姆尼、维特拉坡道吉姆尼、维特拉）共5辆（铃木铃木）表演备用车辆1辆 2.4 凯泽西凯泽西 试驾车辆试驾车辆3 辆辆 2.4 Auto 颜色由客户自行搭配颜色由客户自行搭配 + 1辆备用车辆备用车共共3辆辆备品需求备品需求轮胎轮骨 原厂原厂x 2 套套（请区域4S店将备用轮胎装配好，运至活动场地以方便更换）轴承轴承 x 2套、後轮煞车片套、後轮煞车
20、片 x 2 套、煞车线套、煞车线 x 2条条、离合器垫片、离合器垫片 x 2其他易损坏之配件维修工作人员维修工作人员请各区经销商提供一辆维修车及2名维修技工搭配活动进行车辆整备及维修 TAC搭配现搭配现场支援场支援（携带维修工具及车辆易损坏备品，现场以备更换）39confidential经销商配合人力项目说明人数人员总控负责车辆运输到当地后对车辆的检验及交接事宜；现场经销商工作人员管理1陪驾人员负责试驾内场陪驾；说明产品亮点、提醒试驾安全事项、监督消费者试驾行为3销售顾问负责车辆的介绍与销售；签订合同；对消费者提出的问题热情地给予讲解；统计消费者洽谈数据3维修技工负责现场车辆的检查、换备胎等维
21、修事宜2车辆备品铃木维修车辆1辆、车辆维修工具及车辆备品接驳车辆方便安排大量消费者前往活动场地消费者邀约周六、日上午两场活动人流较少，可邀请消费者参加试乘试驾40confidential车辆下包围损伤原因：驾驶人员车辆速度控制不当造成损伤试驾车辆在经过试鴐道具时遵守现场人员安排，避免试驾车辆事故轮胎爆胎原因：车胎磨损过度未能即时更换轮胎爆胎原因：车胎磨损过度未能即时更换试驾车辆注意事项41confidential关于活动前准备1.意向客户、VIP消费者通过发放邀请函或者短信邀约等方式进行邀请，通过邀请函邀请的意向客户来到现场便可获得铃木礼品。2.活动车辆到达后请通知中国汽车网项目负责人，车辆停
22、入经销商展厅停车场，并进行车辆检验和维护。除此之外，若无特殊原因经销商无权移动或使用活动车辆。3.经销商在指定时间配合将车辆移送到活动场地。4.经销商需准备活动中使用的相关表格资料，如意向客户登记表，订车登记表、试驾报名表等，供经销商现场使用。5.安排的陪驾人员需有驾照,并接受前期培训（培训内容：包含安全注意事项及现场话素、现场彩排演练）及活动日需全程配合中国汽车网活动内容。 42confidential目录目录 活动概况活动概况 前期准备前期准备 活动执行活动执行 物料配备及人员规范物料配备及人员规范 试驾说明试驾说明 附件附件43confidential人人员人数人数 要要 求求备 注注陪
23、陪驾驾销销售售代表代表 6人人仪容仪表统一规范职业工装，黑皮鞋配饰（领带、手套、铭牌）态度大方、庄重、自信男性：整齐清洁的短发；女性：淡妆，中低高度的马尾辫；短发梳理整齐试驾人员上午预计媒体30人 下午午试驾一共2组6名陪驾人员手机号和车牌号交给活动公司，以便及时取得联系6名陪驾人员需有1名领队，执行统一管理陪驾和其他工作人员午餐由活动公司提供工作午餐试驾配合 事先熟悉试驾线路了解折返点和换乘点 熟练使用对讲机 来宾进入车内前给客人开门 收取客人填写的来宾试驾协议书 随时准备处理突发状况业务配合针对铃木试驾车车型卖点，在试驾途中对试乘试驾者详细讲解、答疑后续跟进：及时了解试驾来宾的想法和需求陪
24、驾人员安排和管理44confidential陪驾人员注意事项1.每天活动开始前30分钟，所有人员达到活动场地集中。2.需穿着统一服装，活动执行方会提供服装3.与来宾交谈时应使用文明语言，口齿清晰，思维清楚如：您、请、谢谢等4.在岗时勿接听手机或发短信5.每天活动结束后离场，离场前需由经销商人员总控告知现场活动总控确认后方可离场6.陪驾全程手握手刹车, 遇紧急状况及时应变7.车辆行经试驾各关卡，随时注意车身与道具间距,适时协助驾驶者调整方向8.试驾关卡中设有停止点，务必要求驾驶者完成停车动作9.试驾过程中应及时提醒驾驶者与摄像人员保持安全距离45confidential陪驾人员站位图场场内内试试
25、驾驾试驾区试驾区46confidential销售顾问注意事项1.每天活动开始前30分钟，所有人员达到活动场地集中。2.销售顾问需穿着统一服装3.经销商人员需做好邀约客户的接待工作，并指导现场产生的有试驾意向的消费者填写试驾报名表。做好回收工作。4.销售顾问需积极、热情的向现场消费者介绍铃木相关车型，可以利用现场两辆展车让消费者做深度体验。对于深度意向客户，可带领至洽谈区详谈。5.定时统计活动现场订车数量，活动期间会由主持人向现场人群通报。6.每天活动结束后离场，离场前需由经销商人员总控告知现场活动总控确认后方可离场47confidential试乘试驾前执行要点先给顾客一个试乘试驾概述，介绍试乘
26、试驾路线、规范、时间，并请顾客承诺试乘试驾结束后填写意见调查表注意基本的礼仪态度，主动提供帮助并征询顾客意见，如替顾客开车门、关车门，防止客人头部碰到车门等 先协助调整座椅，介绍仪表板上功能及各项操作，前后座乘员均应系上安全带在不同试乘路段，销售人员应简单描述体验重点；并遵守交通法规，给予顾客示范标准安全驾驶就顾客关心的具体事项作适当调整和详细讲解，给顾客作演示；并鼓励顾客动手，熟悉车辆的基本操作协助顾客调整座椅、方向盘、后视镜，并系好安全带提醒顾客正确的驾驶方式，保持安全车距，不要超速，不可超越前车提醒前面路况及应采取动作，及时纠正试驾人员不良驾驶行为和动作让顾客专心驾驶，尽量少说话，不主动
27、作车辆介绍，以封闭性问题寻求顾客认同为主 提示限速为70公里顾客试乘前顾客试乘前/ /中中顾客试驾顾客试驾/ /中中 概述及礼仪概述及礼仪 A AB BC C48confidential试乘试驾后执行要点试驾结束关闭引擎后，销售顾问应首先下车，主动替顾客开车门，防止客人头部碰到车门等提醒顾客确认无东西遗忘在车内请顾客填写意见调查表并询问顾客订约意向就顾客的抗拒点适时利用展车再次讲解，促成订约感谢顾客试乘试驾，并送顾客到帐篷内等候区提示客户结束后有礼品赠送对顾客进行定期跟踪搜集的顾客意见进行统计和分析，进行讨论与总结，以提升试乘试驾的顾客满意度及成交数量跟踪分析跟踪分析 导入成交导入成交 引导入
28、候车区引导入候车区礼仪礼仪A AB BC CD D49confidential销售顾问站位图展车区展车区接接待待区区洽谈区洽谈区洽洽谈谈区区表演区表演区50confidential目录目录 活动概况活动概况 前期准备前期准备 活动执行活动执行 物料配备及人员规范物料配备及人员规范 试驾说明试驾说明 附件附件51confidential服饰要求专业马甲配工作胸卡工作职能负责活动现场记录后期剪辑注意事项拍摄照片注意多角度的选取，拍摄LOGO部位，需将LOGO拍摄完整。当有重要人物、领导到达现场时，需多方位拍摄个人仪容注意个人卫生,头发整齐,活动期间不能在展台随意走动，统一听从管理。甄选渠道记者、电
29、视台后期等。摄影、摄像52confidential服饰要求汽车美容店原配工作服，最好是连体工作衣工作职能活动当天对展车进行全面美容（外观打蜡、内饰清洁等）要求车身内外部，后备箱，发动机舱，轮胎轮箍，车门车窗等接缝处完全清洁无污渍，无尘土，达到展车要求的效果个人仪容面部清洁，不留胡须，五官端正甄选渠道连锁汽车美容企业或4S店优质装具部车辆保洁工要求53confidential附件：场地信息：济南（附件：场地信息：济南（8月份第二周）月份第二周）场地简介：（请当地经销商填写资料）54confidential场地信息：青岛（场地信息：青岛（8月份第三周）月份第三周）场地简介：（请当地经销商填写资料）55confidential场地信息：烟台（场地信息：烟台（8月份第四周）月份第四周）场地简介56confidential场地信息：潍坊（场地信息：潍坊（9月份第一周）月份第一周）场地简介：（请当地经销商填写资料）57confidential58confidential
