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1、多元化销售技巧多元化销售技巧A 故事故事B 故事故事 迟到迟到塞车塞车天气差天气差工作太忙工作太忙闹钟坏了闹钟坏了老婆忘记叫醒老婆忘记叫醒录 影 机特性特性FEATURES优点优点ADVANTAGES好处好处BENEFITS 单调频数码画中画功能 设有小荧屏播放不同节目 方便同时欣赏电视节目与及录影节目/影碟 /打遊戏机 画面超平 避免影像因画面弧度变形 影像更迫真, 更传神 , 提高视觉享受 减少反光机会, 同时反光度亦较低 令你享受到更鲜明及更清晰的影像nique独特独特elling销售销售oint重点重点ssUSP 销售定义 独 特 销 售 点面料面料颜色颜色款式款式价钱价钱手工手工洗水
2、（保养）洗水（保养）搭配搭配AIDA ttention注意注意nterest兴趣兴趣esire欲望欲望ction行动行动AIDA 销售手法 A A ttention向向顾顾客展示客展示货品货品介介绍绍小小册册子子 让顾客触摸货品让顾客触摸货品为顾客为顾客作配搭作配搭 其其它它注 意I I nterest兴 趣简简略介略介绍货绍货品的特性、品的特性、优点优点及好及好处处 列列举举其他其他顾顾客客购买购买的例子的例子 其其它它D D esire欲 望A A ction主主动询问动询问要哪要哪种货种货品品 主主动动介介绍绍其其它它配配衬产衬产品品其其它它行 动强调货强调货品如何配合品如何配合顾客独特
3、顾客独特需要需要强调货品的畅销程度强调货品的畅销程度强调牌子的著名程度或因畅销而强调牌子的著名程度或因畅销而 随时售完随时售完其其它它创 新 型融 和 型主 导 型分 析 型个人风格销售技巧 喜喜爱爱新推出的新推出的货货品品注重公司的知名度注重公司的知名度 创创 新新 型型融融 和和 型型 注注重重得到主管及得到主管及员员工工礼貌礼貌的的对对 待待 喜喜欢欢与与他人分享自己的他人分享自己的开开心事心事 容易容易与与他人熟他人熟络络自己作主自己作主 要求他人要求他人认认同自己的意見同自己的意見 支配一切支配一切 主主 导导 型型分分 析析 型型 详细详细了解了解货货品的特性、品的特性、优点优点及
4、好及好处处 要要“物有所值物有所值” 关关注所付出的注所付出的金额金额 需要多需要多点时间点时间作出作出决定决定个人风格销售技巧个人风格销售技巧四种风格的策略四种风格的策略 创创 新新 型型介介 绍绍 新新 货货 品品 及及 其其 与与 別別 不不 同同 之之 处处 表表 现现 冲冲 劲劲 及及 狂狂 热热 说说 话话 要要 有有 趣趣 味味 性性 交交 换换 潮潮 流流 意意 见见 被被 尊尊 重重 融融 和和 型型 殷殷 勤勤 款款 待待 多多 了了 解解 其其 需需 要要 关关 注注 他他 人人 所所 分分 享享 的的 事事 情情 关关 注注 他他 关关 心心 的的 人人, , 如如 :
5、 : 子子 女，女， 朋朋 友友 多多 加加 建建 议议，加，加 快快 决决 定定 主主 导导 型型在在 适适 当当 时时 才才 主主 动动 招招 呼呼 不不 要要 与与 他他 们们 “ “硬硬 碰碰” 听听 从从 指指 示示 不不 要要 催催 促促 分分 析析 型型 强强 调调 货货 品品 的的 物物 有有 所所 值值 详详 细细 解解 释释 货货 品品 的的 好好 处处 有有 耐耐 性性 货货 品品 知知 识识 准准 确确 创 新 型融 和 型主 导 型分 析 型 FAB USP AIDA个人风格销售技巧要要 诀诀避避 讳讳 客客 观观 地地 了了 解解 顾顾 客客 需需 要要 足足 夠夠 销销 售售 点点 及及 强强 调调 “物物 有有 所所 值值” 争争 取取 顾顾 客客 的的 接接 纳纳 自自 作作 主主 张张 / / 主主 观观 判判 断断 无无 目目 的的 介介 绍绍 “ “屈屈” 客客推销要诀及避讳推销要诀及避讳 推销要诀及避讳推销要诀及避讳要要 诀诀避避 讳讳 诚诚 实实 可可 靠靠 表表 现现 兴兴 趣趣 及及 热热 诚诚 提提 供供 多多 个个 选选 择择 夸夸 张、资张、资 料料 虚虚 假假 不不 在在 乎乎 不不 择择 手手 段段
