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1、蔚来汽蔚来汽车车商商业业模式解研究模式解研究报报告告1.企企业业概况概况2.业务产品布局4.结论分析目目录录基本信息融资历程核心管理层品牌定位造车理念国内外布局产品策略重点车型产品规划3.服务体系分析服务体系规划NIOPowerNIOHouseNIOAPP增值服务领先的造车新势力企业-蔚来汽车注册地址：注册地址：上海市嘉定区安亭镇安驰路569号115室法人代表：法人代表：秦力洪创创建建团队团队：由李斌、刘强东、李想、腾讯、高瓴资本、顺为资本等联合发起创立基本概况基本概况公司名称：公司名称：上海蔚来汽车有限公司股股权结权结构构NIONEXTEVLIMITED成立成立时间时间：2015年05月07
2、日100%注册注册资资金：金：120,000万美元上海蔚来汽上海蔚来汽车车有限公司有限公司50%上海蔚来新能源汽上海蔚来新能源汽车车有限公司有限公司拥有强大的资本融资实力据悉，蔚来截止目前已经有56个投资者，包括腾讯、京东、百度、联想、小米、淡马锡、红杉中国等国内外领先企业和投资机构A轮融资亿元及以上人民币高瓴资本、京东金融、腾讯产业共赢基金、易车网、顺为资本领投2015年年6月月战略融资6亿美元百度资本、腾讯共同领投2017年年3月月B轮融资5亿美元红杉中国、愉悦资本领投2015年年9月月D轮融资10亿美元腾讯领投，BaillieGifford、LonePine、中信资本、华夏基金跟投201
3、7年年11月月C轮融资1亿美元Temasek淡马锡、联想创投领投2016年年6月月据报道，蔚来汽车拟IPO赴美上市，融资20亿美元2018年年2月月豪华的管理团队阵容秦力洪（秦力洪（联联合合创创始人，始人，总总裁）：在品牌裁）：在品牌战战略略发发展、市展、市场传场传播和商播和商业发业发展展领领域域拥拥有有15年管理年管理经验经验曾担任龙湖地产执行董事；曾担任奇瑞汽车销售有限公司副总经理曾任罗兰贝格战略咨询公司任高级顾问及项目经理等郑显聪郑显聪（联联合合创创始人、始人、执执行副行副总总裁）：在采裁）：在采购购和物流方面和物流方面拥拥有丰富的有丰富的经验经验和和资资源源曾担任广汽菲亚特汽车有限公司
4、总经理，菲亚特集团中国副总裁和菲亚特集团中国全球采购中心首席代表曾担任福特中国副总裁兼长安福特采购总监、福特中国采购首席代表等职务朱江（副朱江（副总总裁）：丰富的市裁）：丰富的市场场、品牌以及公关管理、品牌以及公关管理经验经验曾担任雷克萨斯中国副总经理曾担任宝马MINI品牌管理总监及副总裁等李斌（李斌（创创始人，董事始人，董事长长）：）：围绕围绕互互联联网和汽网和汽车车行行业业，至今参与，至今参与创办创办及主及主导导投投资资超超过过40多家企多家企业业摩拜单车董事长；易车创始人、董事长兼CEO毕业于北京大学社会学系，辅修法律及计算机伍伍丝丽丝丽（首席（首席发发展官、北美公司展官、北美公司CEO
5、）：全球高科技）：全球高科技领领域的域的领军领军人物人物历任思科全球首席技术与发展官、摩托罗拉首席技术官目前兼任微软、自动驾驶行为分析公司Zendrive的董事会成员GaneshV.Lyer（首席信息官）：（首席信息官）：资资深的深的软软件开件开发发人才人才历任特斯拉前信息官，从无到有领导开发了特斯拉ERP系统品牌定位蔚来汽车一直的目标就是要做中国版的特斯拉，通过提供高性能的智能电动汽车与极致用户体验，致力于为用户创造愉悦的生活方式商商业业模式模式产产品品个性定制电池租赁渠道：网络+线下体验店定位定位高性能智能电动车极致用户体验产品：中高端人群：中产精英人群通过参加FormulaE电动方程式赛
6、事树立高端形象创始人自带IP影响力推广推广提升品提升品质质车的品质与性能价格价格实实惠惠可以承受的入门价格充充电电便捷便捷充电体验如何超过加油积积累口碑累口碑与忠诚用户分享利益服服务务透明透明所有服务都应该基于移动互联网并且是透明的全新价全新价值值必须提供汽车以外的附加值创新的造车理念蔚来汽车造车注重用户体验，对用户的体验建立在6个维度之上1.企业概况2.业务产业务产品布局品布局4.结论分析目目录录基本信息融资历程核心管理层品牌定位造车理念国内外布局产品策略重点车型产品规划3.服务体系分析服务体系规划NIOPowerNIOHouseNIOAPP增值服务上海上海-全球总部与研发中心蔚来全球总部、
7、研发中心及用户体验中心，主要承担整车研发、制造运营、营销和服务职能慕尼黑慕尼黑-造型设计中心蔚来全球造型设计中心圣何塞圣何塞北美总部、智能网联研发总部蔚来北美总部，位于硅谷核心区，主要负责智能网联与前沿驾驶技术研发武武汉东汉东湖湖长江蔚来智能化新能源汽车产业园年产20万辆智能化新能源汽车的整车生产基地伦伦敦敦前瞻工程技术中心、极限性能研发中心蔚来车队总部，主要负责FE项目运营管理、策略及EP9超跑项目北京北京智能软件开发中心合肥合肥整车制造技术基地常熟常熟-电池系统制造基地南京南京-高性能电机及电控系统生产基地具备年产28万台高性能电机及电控系统的产能上海上海-自建整车工厂昆山昆山逆变器及电控
8、系统制造基地全球业务布局整合全球资源，公司已在全球形成非常完整的业务分布体系国内生产制造现阶段第一款产品ES8将有江淮代工生产，未来将在上海自建工厂，生产后续车型蔚来汽车授权江淮汽车使用其商标和相关技术江淮汽车负责为蔚来汽车生产双方合作的新能源汽车车型双方初步计划年产5万辆江淮代工生江淮代工生产产自建工厂自建工厂根据规划，该工厂落户在上海嘉定外冈镇，规划土地800亩左右，18年中旬动工在蔚来拿到生产资质后，接下来的一些新车型会在该工厂（外冈基地）生产嘉定外冈镇1.2016年年4月，蔚来汽月，蔚来汽车车与江淮汽与江淮汽车车在在电动电动汽汽车领车领域域进进行行战战略合作，整体合作略合作，整体合作规
9、规模模预计预计将达到将达到100亿亿元元2.双方合作共建智能化工厂双方合作共建智能化工厂3.2016年年5月双方月双方签签署制造合作框架署制造合作框架协议协议利用参与顶级的电动方程式赛车的经验，提升自己团队的研发能力、储备BMS技术产品策略整合全球资源，通过电动方程式赛车和EP9超跑，进行核心技术储备并且树立品牌形象，然后逐渐下探切入量产车型NIO003EP9通过EP9积累的双电机技术、弹匣式可换电池系统、“Know-Me”交互设计理念ES8首款量产高端产品，核心技术进行了继承，未来会推出平民车型产品介绍NIOEP9：全球最快：全球最快电动电动汽汽车车运用全球领先的空气动力学技术进行研发设计搭
10、载源于F1赛车技术的DRS可调扰流控制系统根据驾驶状态自动梳理气流形态EP9创新使用双侧电池组布局技术，能够快速的更换电池组以及快速的充电更换电池组时间：8分钟快速充电用时：45分钟最高输出电压：777V续航里程：427公里NIOEVE：概念：概念车车客厅级布局面对面座椅放松全身心电动豪华躺椅全景座舱AR增强现实技术驾驶乐趣兼具L4+无人驾驶系统和方向盘、踏板车顶采用增强现实额全息玻璃配备智能全息挡风玻璃车座配备个性化控制触摸屏转备透明仪表盘状态指示灯智能V2V联网智能路线规划产品介绍ES8：高性能：高性能纯电动纯电动7座座SUV车车身配色身配色轮轮胎胎选择选择内内饰饰配色配色价格价格电电池租
11、用方案价格池租用方案价格补贴前售价44.8万元补贴前售价34.8万元补贴前售价54.8万元补贴前售价44.8万元产品介绍ES8：高性能：高性能纯电动纯电动7座座SUVn液冷恒温液冷恒温电电池池组组装配容量：70千瓦时电芯：能量密度最高的VDA车规级方形循环寿命：高达2000次最大续航里程：60Km/h超过500公里NEDC综合工况：355公里n前后双前后双电电机机最大输出功率：650马力峰值扭矩：840牛米百公里加速：4.4秒百公里至零刹车距离：33.8米n全全铝车铝车身身航空级7003铝合金整车抗扭刚度：44140牛米/度n具具备备更高更高级别级别豪豪车车配置配置大陆集团最新一代主动式空气悬
12、挂Brembo（布雷博）刹车系统博世iBooster智能制动助力系统和四驱系统资产品介绍ES8：高性能：高性能纯电动纯电动7座座SUV-选选装配置装配置提供多达12个扬声器，包括：4个高音扬声器，4个低音扬声器，1个中置扬声器，2个环绕扬声器以及1个重低音单元，并增加至6种个性化声音氛围模式NOMIMate车载智能伙伴，拥有独特的设计和丰富的情感引擎，并提供Mate专属语音将全车座椅和内饰包覆材质升级为高级Nappa真皮，同时增加前排座椅按摩功能更大可视面积的平视显示系统，实时显示行车信息及导航路线增加方向盘加热及二排座椅加热功能，并提供前排座椅通风功能自动辅助驾驶硬件系统一步到位，用户可以订
13、阅NIOPilot蔚来自动辅助驾驶系统的完整软件功能，通过远程升级（FOTA）不断获取各项高级自动辅助驾驶功能ES8自动驾驶技术12个超声波雷达1个远程雷达+4个环视雷达三目前向摄像头系统NIOPilot：采用最新一代：采用最新一代MobileyeEyeQ4芯片芯片自自动紧动紧急刹急刹车车模式模式车车道偏离警告道偏离警告拥拥堵模式：堵模式：不必费力踩刹车和油门，由系统代劳复复杂环杂环境停境停车车：能分辨极其微小的障碍物ES8供应链配套公司掌控电动车部分核心部件技术，并拥有全球领先企业的配套资源三三电电系系统统电池模组电池PACKBMS电机电控热管理系统汽汽车车内外内外饰饰座椅总成铝车身材料挡风
14、玻璃天窗供供应应商商CATL苏州正力蔚来联合电子蔚然（南京）动力蔚然（南京）动力奥特佳供供应应商商延锋安道拓诺贝丽斯福耀玻璃伟巴斯特蔚来蔚来ES82016年4月28日，总投资30亿元人民币，规划具备年产28万台（套）高性能电机及电控系统的产能智能交互智能交互转向系统胎压检测系统轮胎视觉芯片前视摄像头液晶仪表HUD语音交互毫米波雷达底底盘盘及及电电子系子系统统制动盘空气悬架系统四驱系统整车控制器VCU供供应应商商蒂森克虏伯大陆大陆Mobileye均胜电子马瑞利泽景电子科大讯飞博世供供应应商商布雷博大陆博世联合电子产品规划蔚来在未来将保持每年投放一款新车的节奏，包含了SUV、轿跑和MPV车型，20
15、18年计划销售2-3万辆ES8产产品品201720182019202020217座中大型SUVES8（已上市）5座中型SUVES65座紧凑型SUVES3跨界轿跑ET5MPVEF9新车发布中期改款1.企业概况2.业务产品布局4.结论分析目目录录基本信息融资历程核心管理层品牌定位造车理念国内外布局产品策略重点车型产品规划3.服服务务体系分析体系分析服务体系规划NIOPowerNIOHouseNIOAPP增值服务服务体系规划2018年，蔚来的专属服务体系将布局到22座城市，先期包括10项基础设施注：22座城市包括：北京、上海、深圳、南京、广州、杭州、成都、合肥、苏州、武汉、天津、西安、重庆、无锡、东
16、莞、佛山、金华、郑州、石家庄、温州、厦门、长沙换电站移动充电车服务云调度系统道路服务团队用户APP10项项基基础设础设施施NIOHouse蔚来中心服务中心移动服务车仓储/交付中心专属/公共/超级充电桩4项车项车主基本主基本权权益（益（ES8）NIOPower电能服务体系蔚来通过提供完善的电能服务体系，来补缺350km续航的短板移动充电车充电10分钟，续航100公里，2020年，投放超过1200辆移动充电车全自动三分钟换电站2020年，按照3公里服务半径全国主要城市部署超过1100座换电站超级充电网18年3月，约4.2万根公共快充桩接入NIOPower，2020年，超过11万根代客加电服务一键加
17、电，NIOApp点击一下，就会由蔚来专员上门提供代客加电服务专属充电桩即插即用，独立的Wi-Fi通讯模块，自动识别车辆并授权充电NIOHouse蔚来中心整合蔚来中心是蔚来公司重塑用户体验的载体之一，为用户营造的一个属于自己的生活方式社区Forum思想、灵感碰撞的剧场Labs可预定会议室，共享工作空间Library知识博物馆，放松、独处的空间OpenKitchen品尝蔚来专属咖啡JoyCamp孩子的乐园Gallery了解蔚来品牌和产品LivingRoom轻松舒适的休息区2018年，全国主要城市将有10家蔚来中心投入使用NIOAPP发现发现u阅读资讯、探索活动、分享个人状态朋友朋友u找到志同道合的
18、朋友，分享心得服服务务u超越期待的充电和售后服务惊喜惊喜u高颜值且高品质礼物及使用体验分享能量无忧/服务无忧套餐能量无能量无忧忧套餐套餐服服务务无无忧忧套餐套餐收收费标费标准准能量无忧10,800元元/年或年或980元元/月月仅支持2018年开放服务的22个城市服务无忧14,800元元/年年全国均可购买1.企业概况2.业务产品布局4.结论结论分析分析目目录录基本信息融资历程核心管理层品牌定位造车理念国内外布局产品策略重点车型产品规划3.服务体系分析服务体系规划NIOPowerNIOHouseNIOAPP增值服务优势优势与机会与机会1.蔚来相比其它新造车势力来说，在融资能力以及团队建设方面都处于
19、行业领先2.通过参加顶级电动方程式赛事积累研发技术，研发中心也进行了全球化布局3.商业模式方面，采用线上服务+线下服务相结合的方式，全方位的服务用户买车、用车环节，同时通过免费基础服务+付费增值服务满足不同消费的需求存在的存在的问题问题与挑与挑战战1.蔚来现阶段还是通过江淮代工来生产汽车，但外界对代工车品质始终存在疑虑，未来计划自建工厂，但生产资质目前还暂未落地2.换电模式虽然换电时间仅有3分钟，但想让用户有一个好的体验，需要大规模布点，导致成本大幅增加，同时换电对产品的前期的设计精度和后期操作技术提出了更高的要求，同样增加成本3.蔚来ES8对标特斯拉ModelX，性能配置接近，但定价只有一半，同时，作为初创公司成本控制能力相比成熟大公司要弱一些，导致单车利润低，短时间内无法实现盈利结论分析
