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1、企企 业业 定定 价价1企业定价的任务和目标 课课 程程 结结 构构 第一讲第一讲 企业定价的理论基础企业定价的理论基础（包括市场供给 与需求；生产成本；市场竞争；价格总水平）；第二讲第二讲 企业定价基础理论企业定价基础理论（包括企业定价策略；企业定价方法；面向国际市场的定价）；第三讲第三讲 几种行业的不同定价几种行业的不同定价（包括交通运输企业定价；房地产企业定价；饮食、服务企业定价）；第四讲第四讲 企业价格的经营管理企业价格的经营管理（包括企业价格信息管理；企业内部价格管理）。2企业定价的任务和目标西安翻译学院第一讲第一讲 企业定价的理论基础 第一章第一章 绪绪 论论 企业定价的任务和目标
2、3企业定价的任务和目标本本 章章 内内 容容第一节 价格体系第二节 价格法律和法规第三节 企业定价的任务和作用第四节 企业定价的程序与目标4企业定价的任务和目标西安翻译学院 什么是企业定价什么是企业定价? 企业定价企业定价 是指企业在国家法规和政策法规和政策允许的权限和范围内，根据特定的市场状况市场状况和企业自身的经营目标经营目标，自主的决定本企业所提供的商品的价格或服务的收费标准的经营活动。5企业定价的任务和目标西安翻译学院第一节第一节 价格体系价格体系一一 价格和价格体系价格和价格体系二二 比价关系和差价关系比价关系和差价关系6企业定价的任务和目标西安翻译学院一一 价格和价格体系价格和价格
3、体系价格是什么？价格是什么？狭义：指商品价格和服务价格；广义：商品价格、服务价格和 生产要素价格7企业定价的任务和目标西安翻译学院一一 价格和价格体系价格和价格体系按行业对商品或服务价格的分类按行业对商品或服务价格的分类农产品价格 工业消费品价格工业生产资料价格交通运输价格建筑产品价格科学技术产品价格饮食价格服务、修理业价格8企业定价的任务和目标西安翻译学院一一 价格和价格体系价格和价格体系什么是价什么是价格体系？格体系？ 价格体系是指一个国家或地区内各种商品和服务价格相互联系、相互作用而构成的总体总体。9企业定价的任务和目标西安翻译学院二二 比价关系和差价关系比价关系和差价关系比价关系比价关
4、系 不同商品或服务价格之间的关系。 如：工农产品之间、农产品之间、工业产品之间、交通运输业之间等差价关系差价关系10企业定价的任务和目标西安翻译学院二二 比价关系和差价关系比价关系和差价关系差价关系差价关系 指同一商品或服务在不同流通环节、不同地区、不同批量、不同季节和不同质量之间形成的价格差别关系。 如：购销差价；地区差价；批零差价；季节差价和质量差价等。11企业定价的任务和目标西安翻译学院第二节第二节 价格法律和法规价格法律和法规一一 价格法律法规的含义和形式价格法律法规的含义和形式二二 价格法的主要内容价格法的主要内容三三 价格法关于企业定价的有关规定价格法关于企业定价的有关规定12企业
5、定价的任务和目标西安翻译学院一一 价格法律法规的含义和形式价格法律法规的含义和形式 价格法律法规是国家强制实施的调整价格关系的行为准则。价格法律法规的形式：&价格法律&价格行政法规&价格地方性法规、民族自治条例和价格单行条例&价格规章13企业定价的任务和目标西安翻译学院二二 价格法的主要内容价格法的主要内容 共分7章48条，于1997/12/29日通过，1998年5月1日实施第一章第一章 总则总则（包括立法宗旨、适用范围、基本价格制度、价格工作的基本原则及价格工作机构）市场调节价；政府指导价；政府定价14企业定价的任务和目标西安翻译学院二二 价格法的主要内容价格法的主要内容第二章第二章 经营者
6、的价格行为经营者的价格行为 包括经营者制定价格的范围、经营者定价应遵循的原则、定价的基本依据、进行价格活动享有的权利和义务、经营者应当明码标价，规定了被禁止的不正当的价格行为。15企业定价的任务和目标西安翻译学院二二 价格法的主要内容价格法的主要内容第三章第三章 政府的定价行为政府的定价行为 包括政府指导价和政府定价的适用范围、制定政府定价和政府指导价的主要依据和程序、方式等。 适用条件：适用条件：国计民生的商品价格； 资源稀少的商品价格； 自然垄断的商品价格； 重要公用事业价格； 重要公益服务业价格16企业定价的任务和目标西安翻译学院2007年11月汽油价格国际比较国家零售价相当于人民币（元
7、/升）与北京市场相比美国3.3美元/加仑6.5高1.2元英国1英镑/升15.5高10.2元日本153日元/升10.53高5.19元香港14.51港元/升13.8高8.5元17企业定价的任务和目标西安翻译学院二二 价格法的主要内容价格法的主要内容第四章第四章 价格总水平控制价格总水平控制第五章第五章 价格监督检查价格监督检查第六章第六章 法律责任法律责任第七章第七章 附则附则18企业定价的任务和目标西安翻译学院三三 价格法关于企业定价的有价格法关于企业定价的有关规定关规定企业定价的原则企业定价的原则 公平、合法和诚实信用原则企业的价格权利企业的价格权利企业的价格义务企业的价格义务企业不得有的不正
8、当价格行为企业不得有的不正当价格行为 相互串通、倾销、哄抬物价、虚假信息、对同等交易条件的其他经营者实行价格歧视、变相变价、违法牟取暴利等。19企业定价的任务和目标西安翻译学院第三节第三节 企业定价的任务和作用企业定价的任务和作用一一 企业定价的任务企业定价的任务二二 企业定价在企业市场营销中的地位企业定价在企业市场营销中的地位三三 企业定价的作用企业定价的作用20企业定价的任务和目标西安翻译学院一一 企业定价的任务企业定价的任务进行价格决策进行价格日常管理工作21企业定价的任务和目标西安翻译学院某日用品价格与利润销售价格12元10元销售量10万个单位 13万个单位单位产品成本7元6元单位产品
9、利润5元4元总利润50万元52万元22企业定价的任务和目标西安翻译学院二二 企业定价在企业市场营销中的地位企业定价在企业市场营销中的地位工业品市场营销组合中产品因素是决定性因素；价格因素是最为敏感的因素，也是市场营销组合中最复杂的决策。零售企业的市场营销组合中六大因素： 即店址、商品、价格、服务、促销和气氛中，店址和商品最为重要，价格因素也很重要。23企业定价的任务和目标西安翻译学院三三 企业定价的作用企业定价的作用决定企业的盈利水平决定企业的盈利水平 企业定价是竞争的有效手段企业定价是竞争的有效手段24企业定价的任务和目标西安翻译学院数据透析 在Coca cola 公司，价格提高1%能使净收
10、入增加6.4%；富士胶卷公司则增加16.7%；雀巢公司增加17.5%；而福特公司则能增加26%；飞利浦公司增加28.7%。 据调查，世界只有12%的企业“认真研究过定价”，而其中有1/3的企业去没有很好利用有关的研究成果。25企业定价的任务和目标西安翻译学院第四节第四节 企业定价的程序与目标企业定价的程序与目标一一 企业定价的程序企业定价的程序 选择目标市场 搜集和处理信息 选择定价目标 选择定价策略和方法 选择定价方案 检查决策结果26企业定价的任务和目标西安翻译学院二二 企业定价的目标企业定价的目标盈利最大化目标实现预期投资报酬率目标保持或扩大市场份额目标应付和防止竞争目标保持营业目标维护
11、企业形象目标27企业定价的任务和目标西安翻译学院美国一些大公司的定价目标阿尔可阿，毛利为投资额的20%，新产品稍高，且求价格稳定；美国罐头公司，保持一定的市场份额；保洁公司，增加市场份额；杜邦公司，据投资额确定一定比例利润；通用食品公司，33.3%的毛利（1/3制造成本，1/3出售成本，1/3利润）；海湾石油公司，在每一地区紧跟其他主要同行；通用电气公司，投资额利润20%（税后），销售额利润7%（税后）；28企业定价的任务和目标西安翻译学院本章小结 通过本章的学习，要求掌握价格体系以及有关价格的法律和法规，理解企业定价的任务和在市场营销中的作用，明确企业定价的程序与目标。29企业定价的任务和目标西安翻译学院
