中意人寿山东省分公司交叉销售启动材料

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1、职团开拓助您职团开拓助您拓宽寿险财富大道的坦途拓宽寿险财富大道的坦途1作为寿险营销顾问，作为寿险营销顾问，我们期望财路宽我们期望财路宽广！广！2什么是职团开拓？什么是职团开拓？职团指一群有经济能力、集中在固定场所范围内的人，如企事职团指一群有经济能力、集中在固定场所范围内的人，如企事业单位。业单位。职团开拓职团开拓(Worksite Marketing)(Worksite Marketing)作为一种目标行销方式，指在作为一种目标行销方式，指在职团管理层支持下，在职团工作场所向职团成员销售员工自愿职团管理层支持下，在职团工作场所向职团成员销售员工自愿购买的保险产品及其他金融产品的销售模式。购买

2、的保险产品及其他金融产品的销售模式。3职团开拓的特征？职团开拓的特征？建立新的销售模式，占领职场保险细分市场建立新的销售模式，占领职场保险细分市场同一时间对多个客户进行销售，事半功倍同一时间对多个客户进行销售，事半功倍目标行销，准客户具有共同特征、需求趋同目标行销，准客户具有共同特征、需求趋同多重销售和交叉销售，提高产能和收入多重销售和交叉销售，提高产能和收入有效利用客户间影响力的传递，提高促成效率有效利用客户间影响力的传递，提高促成效率到鱼塘里撒到鱼塘里撒网捕鱼网捕鱼4以保险顾问的身份，针对企业内员工及家属，实施贴心细以保险顾问的身份，针对企业内员工及家属，实施贴心细致个性化且密集的服务活动

3、，取得企业内员工及家人高度致个性化且密集的服务活动，取得企业内员工及家人高度的认可和信任的认可和信任针对企业高层主管提供风险规划，并透过各项情报收集，针对企业高层主管提供风险规划，并透过各项情报收集，提出企业员工福利计划（团体保险）提出企业员工福利计划（团体保险）通过建立的信任、感情基础和服务关系，开拓所服务企业通过建立的信任、感情基础和服务关系，开拓所服务企业网络资源（个人保险）网络资源（个人保险）职团开拓的工作内容？职团开拓的工作内容？51.1.调查该职团资调查该职团资料、自我准备料、自我准备2.2.拜访该拜访该职团有影职团有影响力的人响力的人物物3.3.该职团意外险、该职团意外险、医疗险

4、等基本保障医疗险等基本保障以团体形式承保以团体形式承保4.4.紧密的贴紧密的贴心细致个性心细致个性化服务获取化服务获取认可信任认可信任5.5.导入个人寿险保导入个人寿险保障（家庭保障诊断、障（家庭保障诊断、理财建议等）理财建议等）6.6.一对一追踪及一对一追踪及深耕服务深耕服务/ /家庭家庭保单开发保单开发建造职团开拓管道：建造职团开拓管道：6职团开拓的好处职团开拓的好处排名排名公司名称公司名称团险保费团险保费排名排名公司名称公司名称团险保费团险保费1国寿股份30499 17山东幸福720 2山东泰康81178 18山东民生620 3山东太保49796 1919山东中英山东中英482 482

5、4山东人保人寿36641 20山东合众345 5山东人保健康15692 21山东华泰296 6山东新华10278 22山东国泰205 7山东平安养老6676 23山东国华171 8山东平安5164 24山东嘉禾167 9山东太平2256 25山东信泰88 10山东华夏1857 26海尔纽约34 11山东英大1782 27山东中德安联11 12山东中意1033 28山东信诚8 13山东阳光898 29山东海康0 14山东生命833 30山东首创0 15山东长城828 31山东中宏0 16恒安标准788 32招商信诺0 竞争并不激烈竞争并不激烈 2010年全省（不含青岛）已有32家寿险公司加上10

6、0多家保险经代公司，无论是从机构数量还是销售人力的数据反映在个险、银保领域内竞争的白热化。从下表2010年省内各寿险公司团险业务的保费收入情况可以发现，市场上尚在经营团险业务及大力发展团险业务的公司并不多，但不管你做或者不做市场需求就在那里！7我们在投保时即拥有客户每一员工的手机号和邮箱地址。 我们每月提供上门收单服务的过程中有进入客户职场与员工接触的机会。全年理赔件数924件，月均约77件，我们每个月将面临77个准客户心存感激的主动联系我们。 通过优质的服务品质所培育起来的客户对我们的信任。获得接触高端客户，积累更多的准客户获得接触高端客户，积累更多的准客户高端客户往往都有自己的产业，在向其

7、推销个险不畅时可以向他介绍团体保险，帮助企业分担用工风险，通过团险促进个险高端客户开发。团体保险的被保险人人数众多，在签单、送单、保全理赔服务的过程都是拜访、接触企业员工的过程，更易积累准客户。案例：济南某软件公司（保费53万，投保人数包括343名员工、101名配偶和子女）员工平均月薪6000元以上。职团开拓的好处职团开拓的好处8当年佣金当年佣金9.6万万当年佣金当年佣金12.8万万首年保费：首年保费：9090万万当年佣金当年佣金x% 当年佣金当年佣金7.2万万次年保费：次年保费：120120万万第三年保费：第三年保费：160160万万第第n n年保费：年保费：x%x%佣金丰厚，芝麻开花节节高

8、佣金丰厚，芝麻开花节节高团体保险多为短期险，每年续保，佣金比例不变。随着客户事业的发展，员工人数会逐年增多，则保费也会每年增长。每年的医疗通胀将导致客户理赔率逐年增加，则保费也会每年增长。保费增长、佣金比例不变，佣金自然可持续增长。职团开拓的好处职团开拓的好处9中意人寿交叉销售（职团开拓）中意人寿交叉销售（职团开拓）业务政策介绍业务政策介绍10资格认定怎样获得交叉销售资格？资格认定怎样获得交叉销售资格？营销员取得交叉销售资格,需具备以下条件:SA及以上职级人员及以上职级人员入司半年以上入司半年以上在过往业务中无不良记录在过往业务中无不良记录接受公司的相关培训，并通过相关考试接受公司的相关培训，

9、并通过相关考试满足以上条件者，将由业务行政部审核开通交叉交叉销售资格11相关利益相关利益代理人销售团险能获得什么好处？代理人销售团险能获得什么好处？ l高额的佣金高额的佣金代理人在销售资格内促成的团险业务，可以按规定比例获得佣金； 新推出的“中意四季”系列套餐产品佣金高达35%，非医疗险类 产品佣金率为15%，医疗险产品如下： 注：医疗险类产品指所有名称中含有“医疗保险”的产品，其它均为非医疗险类产品12相关利益相关利益代理人销售团险能获得什么好处？代理人销售团险能获得什么好处？奖金和津贴奖金和津贴 营销员获得的团险业务佣金的40，将纳入代理人基本制度计算相关待遇，包括个人业务分红及主管管理津

10、贴（但不计入代理人渠道年度荣誉奖项 ）。l记入业绩考核记入业绩考核 营销员在考核期内获得的团险佣金计入个人考核业绩，但占其维持或晋升的FYC比例总共不得超过40%。其中一年期短险保单，记入件数考核，但不计算代理人荣誉体系需要的件数。13相关利益相关利益代理人销售团险能获得什么好处？代理人销售团险能获得什么好处？四季套餐佣金率标准期初被保险人数佣金率5-20人25%21-40人26%41-60人27%61-80人28%81-100人29%101-150人30%151人及以上35%四季套餐利好新政四季套餐利好新政投保放宽职业类别比例：最低投保人数5人，3类职业等级无限制（若团体保费规模3000元，

11、4类职业等级人数不超过员工总人数的50%也可承保）。14相关利益相关利益代理人销售团险能获得什么好处？代理人销售团险能获得什么好处？ 雇员福利顾问手续费（举例）：雇员福利顾问手续费（举例）：举例计算1：李华现职级为UM（业务经理），一季度个险累计FYC为5000元，并且李华刚签约了一张团单，购买的是 “中意四季”系列套餐之“四季中意”D款，职业等级为1级，投保人数为80人，员工年龄均在30岁以下。请计算李华一季度业务分红。计算如下：1、一季度团险保费（FYP）=833元/人（查套餐产品一览表可得）*80人=66640元2、一季度团险FYC=66640*28%（“中意四季”套餐产品佣金率）=18

12、659.2元3、一季度累计FYC=5000元+18659.2*40%=12463.7元4、一季度业务分红=季度累计FYC*季度分红比例=12463.7*10%=1246.4元另:在年底考核时,在不超过维持和晋升比例40%的范围内,团险FYC18659.2元可记入李华个人考核业绩.举例计算2:李华的直辖组织一月份个险FYC为15000元，团险保费为12万元（假设某单为四季套餐，投保人数超过151人）。计算李华一月份能获得的主管管理津贴。计算如下：1、当月直辖组织FYC=15000+120000*35%*40%=31800元2、当月直辖组织管理津贴=当月直辖组织FYC *对应比例=31800*28

13、%=8904元15关于管理费和佣金处理的规定关于管理费和佣金处理的规定一、整单退保的处理若“中意四季”系列套餐产品投保人于合同成立且在犹豫期结束后，书面通知要求解除合同，则公司按照条款规定，扣除25%管理费后，退还退保金予投保人。同时扣除个人代理人10%的佣金。二、保全项目（如减人项目）的处理若“中意四季”系列套餐产品保全项目（如减人项目）导致保费减少，则公司不扣除管理费，将退还未满期净保费予投保人。但公司将在保全签批日下个月，向个人代理人扣除退予投保人保费相对应的佣金。16关于管理费和佣金处理的规定关于管理费和佣金处理的规定三、孤儿保单的处理 孤儿单应及时做服务人员变更，从变更之日起下个月保

14、全项目佣金（可能为正，可能为负）发放至新的服务人员，之前的数据系统不自动做调整。如需特殊处理则上报总公司精算部和团险事业部审核批准后进行处理。17团险销售简介团险销售简介18目标客户目标客户1、已经承保的客户，尤其是一些企业等单位的领导2、同业的客户、企业单位、自收自支的事业单位等3、投保人数：最低5人4、不以购买保险为目的而临时组合的团体19销售技巧做正确的事做正确的事 找对单位，找对人，说对话。对于小型企业而言，转嫁风险的同时成本低于社保知己知彼知己知彼 1、知己。公司优势、团险优势、产品优势、服务优势 2、知彼。 1）、深入了解客户。行业背景、人数规模、年龄、职业等级等，还要了解内部架构

15、、保险情况、什么方案 2）、密切关注对手。对手的方案、与客户关系、服务状况20团险产品结构团险产品结构21团险产品结构团险产品结构团团险险产产品品意外险意外险健康险健康险年金险年金险意外伤害、交通工具意外伤害、意外医疗等意外伤害、交通工具意外伤害、意外医疗等补充门诊、补充住院、安康（账户式）医疗、重大疾病等补充门诊、补充住院、安康（账户式）医疗、重大疾病等寿寿 险险定期寿险、核心人才终身寿险等定期寿险、核心人才终身寿险等创富投连、创贤万能等创富投连、创贤万能等22团险产品团险产品一览一览中意团体定期寿险条款中意团体定期寿险条款中意核心人才保障团体终身寿险中意核心人才保障团体终身寿险(万能型万能

16、型)条款条款中意借贷宝团体定期寿险条款中意借贷宝团体定期寿险条款中意团体意外伤害保险条款中意团体意外伤害保险条款中意交通工具团体意外伤害保险条款中意交通工具团体意外伤害保险条款中意短期意外保障团体意外伤害保险条款中意短期意外保障团体意外伤害保险条款中意补充工伤团体意外伤害保险条款中意补充工伤团体意外伤害保险条款中意境外紧急救援团体医疗保险条款中意境外紧急救援团体医疗保险条款中意境外旅行团体意外伤害保险条款中意境外旅行团体意外伤害保险条款中意医保补充团体医疗保险条款中意医保补充团体医疗保险条款中意综合保障团体医疗保险条款中意综合保障团体医疗保险条款中意安康团体医疗保险条款中意安康团体医疗保险条款

17、中意创富团体投资连结保险条款中意创富团体投资连结保险条款中意创贤团体年金保险中意创贤团体年金保险 (万能型万能型) 条款条款中意创智年金团体投资连结保险条款中意创智年金团体投资连结保险条款中意全球保障团体医疗保险（铂金版）条款中意全球保障团体医疗保险（铂金版）条款中意全球保障团体医疗保险（钻石版）条款中意全球保障团体医疗保险（钻石版）条款中意附加特定保障团体意外伤害保险条款中意附加特定保障团体意外伤害保险条款中意附加意外医药补偿团体医疗保险条款中意附加意外医药补偿团体医疗保险条款中意附加短期意外医药补偿团体医疗保险条款中意附加短期意外医药补偿团体医疗保险条款中意附加住院津贴团体医疗保险条款中意

18、附加住院津贴团体医疗保险条款中意附加全残保障团体收入保障保险条款中意附加全残保障团体收入保障保险条款中意附加重疾保障团体疾病保险条款中意附加重疾保障团体疾病保险条款中意附加女性疾病保障团体疾病保险条款中意附加女性疾病保障团体疾病保险条款中意附加儿童团体疾病保险条款中意附加儿童团体疾病保险条款中意附加境外紧急救援团体医疗保险条款中意附加境外紧急救援团体医疗保险条款23团险产品结构团险产品结构量身定制依据客户实际情况，如人数、需求、既往赔付率等，将产品进行组合、将价格调整，从而达到满足客户需求的方案。相对灵活。计划方案计划方案例如：补充医疗计划可依据客户要求对乙类药品赔付。Google公司的福利计

19、划要求，配戴眼镜费用不超过3000元人民币。24重点产品介绍重点产品介绍中意四季中意四季 四季中意四季中意25“中意四季中意四季”套餐系列产品介绍套餐系列产品介绍 “中意四季中意四季”系列套餐产品是根据市场多层次的保险保障需求开发设计的4种36款简易套餐产品“四季安心四季安心”、“四季无忧四季无忧”、“四季康健四季康健”、“四季中意四季中意”与原有套餐相比, “中意四季”系列套餐产品具有以下特色: 套餐计划简单清晰，且能满足客户对不同保额的多样性需求；险种丰富，险种包括:团体意外伤害保险(ADD)交通工具团体意外伤害保险(PCA)意外医药补偿团体医疗保险(AMR)意外住院给付团体收入保障保险(

20、AHI)团体定期寿险(TL)综合保障团体医疗保险(IP)重疾保障团体疾病保险(DD)在保费适中的前提下，大幅提高代理人佣金率至25-35%；投保手续在新套餐产品中，加入了既往症免责期、等待期等约定事项，在合理管控风险 的同时省略掉了提供健康告知书和体检报告等核保手续，实现了代理人收钱即可出单收钱即可出单的简易投保流程。26“中意四季中意四季”套餐系列之套餐系列之 “四季安心四季安心”险种职业等级1-2职业等级3-4A款B款C款D款E款F款G款H款I款中意团体意外伤害保险5万10万15万20万25万30万5万10万15万中意交通工具团体意外伤害保险5万10万15万20万25万30万5万10万15

21、万中意意外医药补偿团体医疗保险5,000 1万 1.5万 2万 2.5万 3万 5,000 1万 1.5万中意附加住院给付团体收入保障保险(仅限意外)20/天30/天40/天50/天60/天70/天20/天30/天40/天9%职业等级1-2职业等级3-4A款B款C款D款E款F款G款H款I款127 215 306 398 490 581 185 245 305 保险责任及保险金额(单位:人民币元)保费(单位:人民币元) 套餐特色: 1)意外类保障套餐,提供了10万-60万不等的意外险保障和5000-3万不等的意外伤害医 疗险保障以及不同档次的意外住院收入保险保障; 2)保费低廉,体现每元保费的最

22、大效用; 27“中意四季中意四季”套餐系列之套餐系列之 “四季无忧四季无忧”险种职业等级1-2职业等级3-4A款B款C款D款E款F款G款H款I款中意团体意外伤害保险5万10万15万20万25万30万5万10万15万中意交通工具团体意外伤害保险5万10万15万20万25万30万5万10万15万中意意外医药补偿团体医疗保险5,000 1万 1.5万 2万 2.5万 3万 5,000 1万 1.5万中意附加住院给付团体收入保障保险(仅限意外)20/天30/天40/天50/天60/天70/天20/天30/天40/天中意团体定期寿险中意团体定期寿险1万万2万万3万万4万万5万万8万万1万万2万万3万万9

23、%保险责任及保险金额(单位:人民币元)保费（人民币元）被保险人年龄(周岁)职业等级1-2职业等级3-4A款B款C款D款E款F款G款H款I款16-30135 229 328 427 526 640 196 267 338 31-40141 242 347 453 558 691 205 286 366 41-50156 271 391 511 631 807 227 329 432 51-55178 316 459 601 743 987 261 397 533 56-60213 386 563 741 918 1,267 313 502 690 61-64271 503 739 974 1,2

24、10 1,734 401 677 953 套餐特色：在“四季安心”套餐的基础上增加了团体定期寿险。在因意外事故导致死亡和残疾的保险保障基础上增加了因疾病导致死亡和残疾的保险保障增加了因疾病导致死亡和残疾的保险保障。如员工因意外事如员工因意外事故导致身故或残疾可获得双重保障。故导致身故或残疾可获得双重保障。 28“中意四季中意四季”套餐系列之套餐系列之 “四季康健四季康健”险种职业等级1-2职业等级3-4A款B款C款D款E款F款G款H款I款中意团体意外伤害保险5万10万15万20万25万30万5万10万15万中意交通工具团体意外伤害保险5万10万15万20万25万30万5万10万15万中意意外医

25、药补偿团体医疗保险5,000 1万 1.5万 2万 2.5万 3万 5,000 1万 1.5万中意团体定期寿险中意团体定期寿险1万万2万万3万万4万万5万万8万万1万万2万万3万万中意综合保障团体医疗保险中意综合保障团体医疗保险(住院住院)500070009000110001300020000500070009000每日床位费每日床位费30/天天50 /天天60 /天天70 /天天80 /天天90 /天天30 /天天50 /天天60 /天天9% 保险责任及保险金额(单位:人民币元)保费（人民币元）被保险人年龄(周岁)职业等级1-2职业等级3-4A款B款C款D款E款F款G款H款I款16-3026

26、9 470 618 763 939 1,103 308 523 691 31-40328 575 749 919 1,131 1,334 370 634 832 41-50407 719 933 1,140 1,403 1,675 457 794 1,038 51-55508 903 1,168 1,426 1,756 2,125 569 1,000 1,307 56-60647 1,158 1,497 1,826 2,250 2,765 726 1,289 1,688 61-64836 1,505 1,952 2,386 2,942 3,682 944 1,696 2,231 套餐特色：在“

27、四季无忧”套餐的基础上增加了综合医疗住院责任。 29“中意四季中意四季”套餐系列之套餐系列之 “四季中意四季中意”险种职业等级1-2职业等级3-4A款B款C款D款E款F款G款H款I款中意团体意外伤害保险5万10万15万20万25万30万5万10万15万中意交通工具团体意外伤害保险5万10万15万20万25万30万5万10万15万中意意外医药补偿团体医疗保险5,000 1万 1.5万 2万 2.5万 3万 5,000 1万 1.5万中意团体定期寿险中意团体定期寿险1万万2万万3万万4万万5万万8万万1万万2万万3万万中意综合保障团体医疗保险中意综合保障团体医疗保险(住院住院)5000700090

28、00110001300020000500070009000每日床位费每日床位费30/天天50 /天天60 /天天70 /天天80 /天天90 /天天30 /天天50 /天天60 /天天中意附加重疾保障团体疾病保险（中意附加重疾保障团体疾病保险（30种）种）2万万3万万4万万5万万5万万5万万2万万3万万4万万9% 保险责任及保险金额(单位:人民币元)套餐名称被保险人年龄(周岁)职业等级1-2职业等级3-4A款B款C款D款E款F款G款H款I款四季中意16-30297 512 674 833 1,009 1,173 336 565 747 31-40393 673 880 1,083 1,295

29、1,498 435 732 963 41-50570 963 1,259 1,547 1,810 2,082 620 1,038 1,364 51-55768 1,294 1,689 2,077 2,407 2,776 829 1,391 1,828 56-601,069 1,791 2,341 2,881 3,305 3,820 1,148 1,922 2,532 61-641,492 2,488 3,263 4,025 4,581 5,321 1,600 2,679 3,542 套餐特色：“四季中意”套餐在“四季康健”套餐的基础上增加了30种重大疾病的保险保障。30中意团险主要险种介绍中意

30、团险主要险种介绍中意团体意外伤害保险中意团体意外伤害保险(ADD)(ADD)保险责任：如果被保险人因如果被保险人因意外事故意外事故导致身故、不同程度的烧伤或残疾，则可获得基本保险金额导致身故、不同程度的烧伤或残疾，则可获得基本保险金额的的10至至100的赔偿。（的赔偿。（24小时全球性保障小时全球性保障 ）意外事故残疾保险金合同期内，若被保险人因意外事故导致残疾，按残疾程度给付保险金额10%-100%的赔偿。详情请参照给付比例表。意外事故烧伤保险金合同期内，若被保险人因意外事故导致烧伤，按烧伤程度给付保险金额10%-100%的赔偿。详情请参照给付比例表。意外事故身故保险金合同期内，若被保险人因

31、意外事故在180天内死亡，按100%保险金额给付。31中意团险主要险种介绍中意团险主要险种介绍中意交通工具团体以外伤害保险中意交通工具团体以外伤害保险(PCA) (PCA) 保险责任：主要承保被保险人以乘客身份乘坐作为公共交通工具的民航班机、火车、轮船、主要承保被保险人以乘客身份乘坐作为公共交通工具的民航班机、火车、轮船、公共汽车或公司上下班班车时发生意外事故导致身故或残疾，赔付方式也和公共汽车或公司上下班班车时发生意外事故导致身故或残疾，赔付方式也和ADD相同。（相同。（24小时全球性保障小时全球性保障 ）意外事故残疾保险金合同期内，若被保险人因意外事故导致残疾，按残疾程度给付保险金额10%

32、-100%的赔偿。详情请参照给付比例表。意外事故身故保险金合同期内，若被保险人因意外事故在180天内死亡，按100%保险金额给付。32中意团险主要险种介绍中意团险主要险种介绍中意意外医药补偿团体医疗保险中意意外医药补偿团体医疗保险(AMR)(AMR)保险责任: 如果被保险人因意外事故而导致医药费用开支，将如果被保险人因意外事故而导致医药费用开支，将按实际医药费用按实际医药费用获得赔偿，获得赔偿，最高赔偿以所选的保险金额（每年）为限。最高赔偿以所选的保险金额（每年）为限。 因意外事故导致的医药费用包括：治疗费、药品费、手术费、救护车费、检查费以及住院期间费用。 注注: 申请赔付的费用应当属于就诊

33、当地的基本医疗保险规定的用药范围、诊疗项申请赔付的费用应当属于就诊当地的基本医疗保险规定的用药范围、诊疗项 目范围以及医疗服务范围。目范围以及医疗服务范围。33中意团险主要险种介绍中意团险主要险种介绍中意团体定期寿险中意团体定期寿险 (TL)(TL)保险责任: 如果被保险人因如果被保险人因意外事故意外事故或或疾病疾病导致身故或残疾，公司按约定的保险金额赔付。导致身故或残疾，公司按约定的保险金额赔付。意外或疾病身故保险金 保障期间内，被保险人因意外事故导致身故，一次性支付保险金额。 残疾提前给付保险金 保障期间内，被保险人发生残疾，且该残疾符合条款定义的，在确认残疾的两年内提前给付身故保险金：确

34、认残疾时，提前给付保险金额的10%；确认残疾满一周年并且残疾持续，提前给付保险金额的20%；确认残疾满两周年并且残疾持续，提前给付保险金额的70%；若被保险人在只给付一次或两次残疾保险金时身故，将一次性给付剩余保险金。34中意团险主要险种介绍中意团险主要险种介绍中意综合保障团体医疗保险中意综合保障团体医疗保险(CMM)(CMM) 保险责任: 若被保险人因意外事故或疾病于本合同有效期内在医院发生若被保险人因意外事故或疾病于本合同有效期内在医院发生住院住院的医疗费的医疗费用，对于符合医保承保范围的住院费用，按合同约定方式进行赔付。用，对于符合医保承保范围的住院费用，按合同约定方式进行赔付。 （每次

35、住院不超过180天）每日床位费每日床位费: : 按照合同约定方式对被保险人住院期间每日床位费用进行赔付按照合同约定方式对被保险人住院期间每日床位费用进行赔付. .35中意团险主要险种介绍中意团险主要险种介绍中意附加住院给付团体收入保障保险中意附加住院给付团体收入保障保险(AHI)(AHI)保险责任：如果被保险人因如果被保险人因意外意外需住院治疗，按需住院治疗，按实际住院日数给付实际住院日数给付住院金，如需住院金，如需入住入住重病监护室重病监护室，每日住院金给付，每日住院金给付以双倍计算以双倍计算。每次住院给付日数最。每次住院给付日数最高可达高可达180天。天。 保险利益：入住一般性病房给付金额

36、为每日金额乘以住院日数入住重症监护室治疗期间按每日金额双倍给付给付期可长达180天36中意团险主要险种介绍中意团险主要险种介绍中意附加团体重大疾病保险中意附加团体重大疾病保险(DD)(DD)保险责任：保险责任：当当被被保保险险人人首首次次被被确确诊诊患患有有合合同同约约定定的的30种种重重大大疾疾病病时时，一一次次性给付保险金额予被保险人。性给付保险金额予被保险人。30种重疾1. 恶性肿瘤2. 急性心肌梗塞3. 脑中风后遗症4. 重大器官移植术或造血干细胞移植术5. 冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6. 终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症）7. 多个肢体缺失8. 急性或亚急性重症肝炎

37、9. 良性脑肿瘤10. 慢性肝功能衰竭失代偿期11. 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12. 深度昏迷13. 双耳失聪14. 双目失明15. 瘫痪16. 心脏瓣膜手术17. 严重阿尔茨海默病18. 严重脑损伤19. 严重帕金森病20. 严重III度烧伤21. 严重原发性肺动脉高压22. 严重运动神经元病23. 语言能力丧失24. 重型再生障碍贫血25. 主动脉手术26. 严重心肌病27. 慢性肺功能衰竭28. 严重多发性硬化症29. 严重溃疡性结肠炎30. 严重系统性红斑狼疮性肾病3738“中意四季中意四季”套餐系列产品投保规则套餐系列产品投保规则一、产品与计划限制一、产品与计划限制“中意四季”系列套

38、餐特指四季安心、四季无忧、四季康健和四季中意4个套餐产品。u单一投保人只能选择中意四季系列套餐其中一个套餐产品。u投保人可以为不同层级、不同职业等级的员工设置不同的投保计划，但单一投保人最多只能选择3款计划。u单一被保险人只限购买一份。本套餐系列产品为免核保产品免核保产品，免除了市场上任一家保险公司都必须免除了市场上任一家保险公司都必须的提供健康告知书和体检报告的烦琐核保手续的提供健康告知书和体检报告的烦琐核保手续，真正实现了缴费即可缴费即可出单出单的简易投保流程。但必须满足以下投保规则：38二、投保资格限制二、投保资格限制n参保人员参保人员1）正式法人团体的在职正式成员，最低人数5人2）不接

39、受退休离休成员、病休成员、不能全日工作的成员、残障成员、外籍成员以及成员家属连带被保险人投保3）投保人团体符合投保资格的在职正式成员须全员投保全员投保4)团体中三类及以下职业等级无限制5)保费3000元以上，四类等级人数不超过全体投保人数的50%注注： 1）中国境内已经存在的、有特定业务活动、实行独立核算的正式法人团体可为其在职正式成员投保“中意四季”系列套餐。被保险人须是身体健康并能从事正常工作或劳动的团体在职正式成员。 2）投保人与被保险人在投保时需具有明确的雇佣关系或从属关系。外聘、以小时为单位支付薪金、与投保人为代理关系、协议保留劳动关系或签订极短期（1年内）劳动协议的雇员不在在职正式

40、成员范围内。 3）不接受退休离休成员、病休成员、不能全日工作的成员（一年中因病假或其他原因不在岗位连续达到10个工作日以上）、残障成员、外籍成员以及成员家属连带被保险人投保。 4）投保人团体符合投保资格的在职正式成员须全体投保。如团体成员未能全体投保，保险人有权解除保险合同，不承担保险责任，但在扣除已赔付金额后退回已缴保费。39n年龄限制年龄限制被保险人投保年龄为16-55周岁。若该被保险人属续保性质，承保年龄可放宽至65周岁。n投保人数限制投保人数限制投保人数最低为5人。40三、保险金额与保费计算三、保险金额与保费计算n“中意四季”系列套餐为固定保险金额、固定保费产品。不接受保险金额与保费调

41、整。n四季安心的保费不区分参保年龄，区分不同计划查表加总计算；四季无忧、四季康健和四季中意的保费按照被保险人合法身份证件载明的实际年龄为基础计算投保年龄投保年龄，对应参保年龄段的不同分别查表加总计算。41n投保年龄计算投保年龄计算 1、投保年龄计算方法：投保年龄按照周岁周岁进行计算投保年龄=A+J以当年年份减去被保险人出生年份得到数值A；以保险期间起始日期为基础，如被保险人出生月日在保险期间起始日期之前（包括等于），则J为0；如被保险人出生月日在保险期间起始日期之后，则J为-1；A值加J值等于被保险人的投保年龄。注：周岁注：周岁：指按法定身份证明文件中记载的出生日期计算的年龄，自出生之日起为零

42、周岁，每经过一年增加一岁，不足一年的不计。说明：保险期间起始日期为客户服务中心收到完整的投保资料后的第二天保险期间起始日期为客户服务中心收到完整的投保资料后的第二天。422、投保年龄计算举例李先生，身份证号码42010519700321083X，1970年3月21日出生，保险期间起始日期为2008年11月1日。则其投保年龄为：(1)A=2008-1970=38；(2)李先生的出生日期为1970年3月21日，在保险期间起始日期2008年11月1日之前，J为0；(3)投保年龄=A+J=38+0=38。注意注意: :为了避免年龄计算错误引起的保费计算错误为了避免年龄计算错误引起的保费计算错误, ,提

43、醒代理人要特别注意提醒代理人要特别注意 投保年龄的计算。投保年龄的计算。43四、保险生效日期四、保险生效日期n保险合同自保险人同意承保、收取首期保险费并签发保险单后开始生效，保险期间起始日期载于保险单上。五、拒保职业五、拒保职业常见的拒保职业包括：采矿业工人、玻璃幕墙安装工 、烟囱清洁工 、警察、武警、消防员等注注：拒保职业包括：煤矿采选业、金属矿采选业、采石业工人、采矿业工人、潜水工作人员、爆破工作人员、采掘工、凿岩工、玻璃幕墙安装工、高炉炉前工、石棉制品工、硫酸盐酸硝酸磷酸纯碱烧碱氟化盐缩聚磷酸盐等有毒物品制造者、火药炸药烟花爆竹制造及处理人、战地记者、特技演员、高空杂技、飞车、飞人演员、

44、动物园驯兽师、电力高压电工程设施人员、海上作业人员、烟囱清洁工、机动车赛车手、警察、武警、消防员、防毒防化防核抢险员、特种兵（伞兵、水中爆破兵、化学兵、负有布雷爆破任务之工兵）、武器研发人员及空中或海上服役军人、职业运动员。44六、其他承保条件六、其他承保条件1.中意意外伤害医药补偿团体医疗保险保额为全年赔付限额，起付标准为全年赔付限额，起付标准为0元，给付比例为元，给付比例为100。2.中意附加住院给付团体收入保障保险中，保险人仅承担被保险人因遭受意外事故入住医院治疗意外事故入住医院治疗而给付保险金的责任。3.中意团体定期寿险中，因被保险人首次投保之前既往症既往症及其并发症并发症而导致被保险

45、人身故或残疾，保险人不承担保险责任。如被保险人持续参保本组合产品满二个参保年度以后满二个参保年度以后，因被保险人首次投保之前既往症及其并发症而导致身故，保险人承担保险责任，给付身故保险金。4.中意综合保障团体医疗保险保险责任仅含住院医疗费用住院医疗费用保险责任，起付起付标准为标准为0元，给付比例为元，给付比例为100。45 5.中意综合保障团体医疗保险被保险人自首次投保本合同之日起90天等天等待期待期后进行住院医疗，保险人承担保险责任。等待期结束前住院进行治疗的，保险人对其该次住院不承担住院医疗费用保险责任。如被保险人持续参保本组合产品满一个参保年度，续保时等待期为零天满一个参保年度，续保时等

46、待期为零天。6.中意综合保障团体医疗保险被保险人首次投保之前既往症既往症及其并发症并发症而导致被保险人住院进行治疗，保险人不承担保险责任。如被保险人持续参保本组合产品满一个参保年度以后满一个参保年度以后，且在该保单年度未发生因治疗既往症及其并发症所导致的医疗费用，则在续保时因既往症及其并发症而导致住院治疗，保险人承担保险责任，按照条款规定给付住院医疗费用保险金。7.中意附加重疾保障团体疾病保险被保险人自首次投保本合同之日起180天等待期天等待期后发生条款规定的保险事故的，保险人承担保险责任。等待期结束前发生保险事故的，保险人对其不承担重大疾病保险责任。如被保险人持续参保本组合产品满一个参保年度

47、，续保时等待期为零天满一个参保年度，续保时等待期为零天。46险种险种保险责任保险责任等待期等待期既往症及其并发既往症及其并发症免责期症免责期免赔额免赔额赔付比例赔付比例中意团体意外伤害保险意外死亡和意外残疾和烧伤中意交通工具团体意外伤害保险飞机、火车、轮船、公共汽车或公司的上下班班车中意附加意外医药补偿团体医疗保险0100%中意团体定期寿险死亡、残疾2年中意综合保障团体医疗保险（住院）住院责任，每次住院最长不超过180天90天1年0100%中意附加住院给付团体收入保障保险(仅限意外)同一住院原因的给付，最高以180天为限。中意附加重疾保障团体疾病保险 （30种）180天承保条件一览承保条件一览

48、 47释义释义：既往症既往症：指在被保险人参加保险合同之前就存在的，且该被保险人知道或应当知道的疾病或症状。包括但不限于癌症、高血压、心脏病、肺结核、慢性支气管病、肝病、肾病、糖尿病和爱滋病等。并发症并发症：是指一种疾病在发展过程中引起另一种疾病或症状的发生，前者对后者有引发，协同，加剧的作用。等待期等待期：自被保险人参加保险合同之日开始，至保险人开始承担保险金给付责任之日的一段时间。例如：若等待期为六个月，即自被保险人参保日起六个月内，保险人不承担相应保险责任。套餐名称增加的约定四季安心第1和2条四季无忧第1、2和3条四季康健第1、3、4、5和6条四季中意第1、3、4、5、6和7条备注：由于

49、中意四季系列套餐产品是创新性产品，市场上无前例，备注：由于中意四季系列套餐产品是创新性产品，市场上无前例， 总公司将根据实际情况对以上各项规则以及参数进行调整。总公司将根据实际情况对以上各项规则以及参数进行调整。4849“中意四季中意四季”团体套餐产品操作流程团体套餐产品操作流程一、报价、投保流程一、报价、投保流程二、交单流程二、交单流程三、出单流程三、出单流程四、保全流程四、保全流程五、理赔流程五、理赔流程49一、报价、投保流程一、报价、投保流程 客户客户具有团险销售资格的代理人具有团险销售资格的代理人注：套餐简易投保单、产品和流程单张等销售工具，可由具有相注：套餐简易投保单、产品和流程单张

50、等销售工具，可由具有相关销售资格的代理人直接到关销售资格的代理人直接到客户服务中心客户服务中心领取领取 。 注意职业类别、年龄注意职业类别、年龄50二、交单流程二、交单流程代理人代理人客服中心客服中心转账缴费转账缴费支票缴费支票缴费缴费方式缴费方式流流 程程客户注：代理人可将支票或银行缴费凭证与投保单一起递交，也可在递交投保单后注：代理人可将支票或银行缴费凭证与投保单一起递交，也可在递交投保单后第三个工作日至客服中心柜台人员处领取缴费通知书之后递交；第三个工作日至客服中心柜台人员处领取缴费通知书之后递交； 51三、出单流程三、出单流程代理人代理人客服中心客服中心客户客户中意四季系列套餐简易投保

51、单中意四季系列套餐简易投保单 “支票或银行缴费凭证支票或银行缴费凭证”被保险人清单被保险人清单交叉销售报价书交叉销售报价书健康告知书健康告知书体检报告体检报告注：代理人可在递交投保单并缴纳足额保费后第三个工作日至客服中心柜台人注：代理人可在递交投保单并缴纳足额保费后第三个工作日至客服中心柜台人员处领取保单；签收回执后将回执交回客服中心柜台人员处。员处领取保单；签收回执后将回执交回客服中心柜台人员处。52四、保全流程四、保全流程代理人代理人客服中心客服中心客户客户保全内容：保全内容： 加人、减人 改变计划 被保险人信息变更（名字、身份证号等） 投保人信息变更（单位名称、联系方式等）所需资料：所需

52、资料：团体保险合同变更被保险人清单团体保险合同变更申请书“支票或银行缴费凭证 ” 递送单证：递送单证：注：注： 1 1）代理人可将支票或银行缴费凭证与其他保全资料一起递交，也可在递交齐全）代理人可将支票或银行缴费凭证与其他保全资料一起递交，也可在递交齐全的保全资料后第三个工作日至客服中心柜台人员处领取缴费通知书之后递交；的保全资料后第三个工作日至客服中心柜台人员处领取缴费通知书之后递交； 2 2）代理人可在递交齐全的保全资料（且无应补保费）后第三个工作日至客服中心）代理人可在递交齐全的保全资料（且无应补保费）后第三个工作日至客服中心柜台人员处领取保全变动人员清单、保全批单等单证。柜台人员处领取

53、保全变动人员清单、保全批单等单证。53五、理赔流程五、理赔流程客户客户客户客户客服中心客服中心代理人代理人 被保险人身份证复印件被保险人身份证复印件团险索赔申请表团险索赔申请表检验、检查报告原件检验、检查报告原件医疗费用原始收据医疗费用原始收据出院小结原件出院小结原件/ /复印件复印件出院费用清单出院费用清单其他相关理赔资料其他相关理赔资料 理赔资料（住院医疗补偿）：理赔资料（住院医疗补偿）：5455*理赔资料参照表理赔资料参照表索赔项目索赔申请表门（急）诊病历及检验、检查报告原件/复印件医疗费用原始收据（必须有卫生和财政部门监制章）相关证明材料住院医疗补偿身份证复印件、出院小结原件/复印件、

54、出院费用清单、附注：2,3,4,7,8,9意外伤害医药补偿附注：2,3,4,9残疾及残疾收入保障不需要X光胶片、残疾等级鉴定书原件、曾住院提供出院小结原件/复印件、附注：2,3,4,9身故金或抚恤金曾就诊则需要不需要曾住院则提供出院小结原件/复印件、附注：5,6,9住院及重症监护给付收入（附注1）出院小结原件/复印件、附注：2,3,4,9重大疾病或重大疾病收入保障不需要请参照合同中各类重大疾病的资料要求附注：附注：（1）如不能提供住院收据原件，可在住院收据复印件上加盖医院财务公章，或提供住院费用明细表/清单加盖医院财务公章。（2）若为交通意外，请提供由交警部门出具的道路交通事故责任认定书原件。

55、（3）若为遭遇袭击，请提供由公安部门出具的报警证明或事件处理证明原件。（4）若为工伤，请提供工伤事故处理报告书原件。（5）身故索赔还需提供有关部门（医院/交警/派出所等）出具的死亡证明原件，法院宣告死亡证明原件，丧葬证原件、户籍注销证明原件，受益人的身份证原件，受益人与被保险人的关系证明，如户口簿、结婚证、出生证等；若有需要，还需提供相关的公证书原件，如合法遗产继承人、未成年受益人的合法监护人等。（6）申请抚恤金给付,只需提供死亡证及户籍注销证明原件 (或丧葬证原件),以及有效之抚恤金受领人的证明资料。（7）若被保险人已身故,在索赔住院医疗补偿时,索赔申请人需出示医院或公安机关出具的死亡证明（

56、8）若被保险人已获得社保赔付,索赔剩余部分时,须提供个人自付部分的收据及社保结算单原件（9）保单复印件、被保险人名单复印件、被保险人身份证复印件，如果连带被保险人为未成年人，还需要提供相应被保险人（单位员工）的身份证复印件。5556怎样填表怎样填表? ?5657A A投保投保单单位位资资料料投保单位中意人寿保险有限公司单位地址北京市朝阳区建外大街双子座大厦东塔20层邮政编码100010E联系电话58763988经办人王平联系部门人力资源部传真号码58763980行业类型金融平均年龄 35岁付款人总部 分支机构单位人数200人参保人数200人 付款方式 转账 支票“中意四季中意四季”套餐产品投保

57、单填写套餐产品投保单填写57B B险险种及保种及保险险利益信息利益信息保险计划划分方式统一标准 按职务级 按工种 其它方式 (详细说明: )组合产品：中意四季系列套餐-四季中意中意 计划1（ D 款） 计划2（ B 款）计划3（ 款）险种保险金额保险金额保险金额中意团体意外伤害保险 200,000 100,000中意交通工具团体意外伤害保险 200,000100,000中意意外医药补偿团体医疗保险20,00010,000中意附加住院给付团体收入保障保险（仅限意外）元/天 元/天 元/天中意团体定期寿险40,00040,00020,000中意综合保障团体医疗保险（住院）11,0007000每日床

58、位费7070元/天 元/天 元/天中意附加重疾保障团体疾病保险（28种） 50,00030,000职业等级年龄段人数保费人数保费人数保费1、2类16-30周岁 5545815 140 7168031-40周岁 5 541541-50周岁51-55周岁（投保最高年龄）56-60周岁61-64周岁（承保最高年龄）3、4类16-30周岁31-40周岁41-50周岁51-55周岁（投保最高年龄）56-60周岁61-64周岁（承保最高年龄）保费合计 122,91058保险期限：一年保险费结算方式：即时结算缴费周期：年缴理赔款支付方式：转账 备注：备注：(略略)投保单位声明：投保单位声明： 本单位及被保险

59、人已经认真阅读并理解产品说明书、投保须知、所投保险种条款，确认对其中各项本单位及被保险人已经认真阅读并理解产品说明书、投保须知、所投保险种条款，确认对其中各项内容尤其是责任免除条款、合同解除条款以及保险责任等待期条款均已完全理解并同意遵守。并承诺遵内容尤其是责任免除条款、合同解除条款以及保险责任等待期条款均已完全理解并同意遵守。并承诺遵守投保书备注项目中的承保条件。本投保单填写的各项内容真实，如有隐瞒或不实告知，保险人可依法守投保书备注项目中的承保条件。本投保单填写的各项内容真实，如有隐瞒或不实告知，保险人可依法解除保险合同，并对保险合同解除前发生的保险事故不承担保险责任，特此声明。解除保险合

60、同，并对保险合同解除前发生的保险事故不承担保险责任，特此声明。投保单位经办人签名：投保单位经办人签名： 投保单位盖章：投保单位盖章： 年月日年月日59C C：营销员营销员填写填写暂收保险费金额：￥122,910人员清单： 5张暂收收据号码：*其它：营销员签名：白雪白雪 代码：电话：58763988-1111营管处：*组织代码：*D D：保：保险险人填写人填写核保意见：核保意见：初审录入复核及核保承保初审日期录入日期复核及核保日期承保日期保险单号码：60 团体保险被保险人投保清单团体保险被保险人投保清单投保单位投保单位: 中意人寿保险有限公司中意人寿保险有限公司 序序号号被保人被保人姓名姓名(

61、(与身与身份证相份证相同同) )身份证身份证/ /护照号码护照号码性性别别年年龄龄职业类职业类别别组合产品组合产品简称简称所属计划所属计划保费保费受益人受益人备注备注1王平王平108247197810253男男30 1-2类类四季中意四季中意B款款 计划计划1 512法定法定投保单位盖章： 联系人签名： 填表日期： 年 月 日 * 注：本页表格复印有效61保全手续表格填写团体保险合同变更申请书团体保险合同变更申请书保险单号码： * 投保单位：中意人寿保险有限公司中意人寿保险有限公司 被保险人：王平王平1.投保人变更原投保人名称：新投保人名称：2.保单联系方式变更新通讯地址：邮政编码：联系人：

62、电话： 58763988-1212 58763988-1212 Email：3.被保险人基本信息变更姓名：身份证号码其他(请列明)：年龄：性别：男 女出生日期： 年 月 日4.受益人变更*同一顺序受益人份额相加应为100,且需要被保人签名确认。被保人签名: 第一顺序 姓名： 身份证号 与被保险人关系 受益份额(%)姓名： 身份证号码 与被保险人关系 受益份额(%)第二顺序 姓名： 身份证号码 与被保险人关系 受益份额(%)姓名： 身份证号码 与被保险人关系 受益份额(%)5.缴费途径变更通过银行自动转账支付到期保险费（请同时填写转账授权书）重新指定银行转账账号： 通过客户经理/代理人缴纳现金、

63、现金支票（于保费到期日30天前将申请送达本公司）6.保单挂失、补发保单挂失保单补发62 若变更79项，请填写团体保险合同变更被保险人清单 7.增加被保人8.减少被保人9.改变计划职务(新): 薪水(按薪水划分计划的): 计划(新) 保险利益增加需填写个人健康告知书10.增加附加险计划： 附加险1： 附加险2：11.终止附加险计划： 附加险1： 附加险2： 12.保单解约我公司需收回保单原件13.其他63 投保人和被保险人声明与授权1.本保险合同变更申请书和有关的问卷及文件均为完整并确实无误，并成为中意人寿保险有限公司(以下简称为“贵公司”)缮发保险合同批注的依据，上述资料若不属实，任何依据上述

64、资料所缮发之保险合同批注均属无效。2.本人申请以上变更事项，并同意其变更的生效日以贵公司在本申请书公司批注栏的批准日期为准，本申请书的复印件、与原投保单构成保险合同的一部分。3.所有保险责任均以本合同所载明日期为准，除贵公司经正式程序修改或批注的内容外，其它任何人的口头及书面陈述、报告或合约，贵公司无需负责。4.所有在被保险人身故后递交或最后未经贵公司授权代表签字批准之变更合同申请书，贵公司无需负责。变更初算保费金额(￥)应交金额： 应退金额 不涉及保费交费日期： 年 月 日银行/公司收款凭证编号: 交费银行： 随附资料：保险合同 保险合同变更被保险人清单 个人健康告知书 其他(请列明)：为维

65、护您的权益，请勿在空白的保险合同变更申请书上签名和盖章，签名和盖章前，请再次核对您所填写为维护您的权益，请勿在空白的保险合同变更申请书上签名和盖章，签名和盖章前，请再次核对您所填写的资料的资料。联系人： 交费日期： 年 月 日 投保单位盖章： 公司批注（保公司批注（保险险公司填写）：公司填写）：中意人寿保险有限公司同意以上第 项变更申请，并同意上述变更的生效日期以批准日期为准。自 年 月 日起缴纳保险费为人民币￥： 大写： 经办人： 审批人： 审批日期： 64团体保险合同变更被保险人清单团体保险合同变更被保险人清单合同合同变变更更类类型代型代码码：789增加被保人终止被保人改变计划保保险单险单

66、号号码码： 投保投保单单位位 ： 变变更更类类型型序序号号被保人被保人姓名姓名(有效有效证证件相件相同同)有效有效证证件号件号码码(居民身份居民身份证证/护照护照/港澳通港澳通行证行证)性性别别关系关系（员员工、工、配偶、子配偶、子女）女）工作内容工作内容保保险险计计划划领领款款账账号号开开户户行名行名称称备备注注81张三张三12344男男员工员工销售销售172李四李四45677女女员工员工文员文员1备注：1、如果需要指定受益人，请另行填写表格；2、未指定受益人的保险金作为被保险人的遗产支付给被保险人的继承人；3、如果被保险人为未成年人，请在备注栏填写开户人姓名。投保单位盖章： 经办人签名： 填表日期： 年 月 日65