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1、加多宝项目策划加多宝项目策划规模：加多宝集团创立于1995年，是一家大型专业饮料生产及销售企业，它在创立的第一年就推出首批红色罐装王老吉。1998年，集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立首个生产基地。其后，为满足全国及海外市场扩展的需要，集团继广东后，分别于浙江、福建、北京、湖北、青海等地设立生产基地。产品：加多宝旗下产品包括红色罐装王老吉、茶饮料系列。王老吉为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装王老吉是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。发展目标：成为中国创造一个世界级的品牌；弘扬中
2、华文化，重塑民族品牌；秉承传统蒸煮工艺结合现代健康理念（以GMP为标准）；卓越品质成就卓越品牌；国家级的信誉国家级的实力；凝聚团队力量攀越伟业高峰核心价值：健康为本、以人为先、唯才是用、精益求精四大核心价值。企业文化：不断精进的原则：进取、务实、承担、团结。品牌定位：预防上火的饮料。优势分析：优势分析：1，已利用王老吉打开了凉茶行业，已利用王老吉打开了凉茶行业2，成为第一品牌王老吉的背后耕耘者，成为第一品牌王老吉的背后耕耘者3，使王老吉成为中国第一罐，变相说，使王老吉成为中国第一罐，变相说明了加多宝集团的企业文化、管理模式、明了加多宝集团的企业文化、管理模式、营销团体的优秀营销团体的优秀劣势分
3、析：劣势分析：1，自主品牌的缺失，自主品牌的缺失2，被笼罩在，被笼罩在“王老吉王老吉”的光环之下的光环之下3，讲广告资源都投资在母品牌上，浪，讲广告资源都投资在母品牌上，浪费了王老吉品牌的传播资源费了王老吉品牌的传播资源机会分析1，加多宝自身杨家打开凉茶市场，为自主品牌的传播提供有力的帮助2，利用网络营销和事件营销相结合的方式，让消费者了解王老吉背后的故事3，价格定位提升了其产品的档次威胁分析1，“王老吉”商标事件2，更多地区的人并没有凉茶的概念3，降火的需求可通过药物来解决swotswot分析分析产品策略：产品策略：给加多宝凉茶明确的定位给加多宝凉茶明确的定位预防上火的功能性饮料预防上火的功
4、能性饮料价格策略：价格策略：进行成本控制，包括设计成本、回收成本和包装罐成本进行成本控制，包括设计成本、回收成本和包装罐成本分销策略分销策略1，间接分销渠道为主的区域经理制，间接分销渠道为主的区域经理制 生产者生产者代理商代理商批发商批发商零售商零售商消费者消费者2，全方位、多元化的消费模式，全方位、多元化的消费模式 超市、零售店、菜馆、网吧、大卖场等等超市、零售店、菜馆、网吧、大卖场等等促销策略促销策略1，广告宣传，广告宣传2公关事件宣传公关事件宣传4p4p分析分析王老吉变成了加多宝王老吉变成了加多宝目标公众目标公众主要目标公众：主要目标公众：1818到到3535岁，生活节奏快，易岁，生活节
5、奏快，易上火人群上火人群5050岁以上追求养生、爱喝茶的人群岁以上追求养生、爱喝茶的人群次要目标公众：次要目标公众：1818以下青少年儿童以下青少年儿童市场定位要沿袭在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想，对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者加多宝。大张旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶，直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。方案一方案一喜迎喜迎20132013，祝福在心头，祝福在心头抓紧渠道抓紧渠道传说，传说，传说，传说，20122012年年年年1212月份月份月份月份2121号将会迎来世界末日号将会迎来世界末日号将会迎来世界末日号将会迎来世界末日虽然只是戏言，却令人们更加懂得珍惜自己身边的人，
6、虽然只是戏言，却令人们更加懂得珍惜自己身边的人，虽然只是戏言，却令人们更加懂得珍惜自己身边的人，虽然只是戏言，却令人们更加懂得珍惜自己身边的人，也更加期待新的一年的到来也更加期待新的一年的到来也更加期待新的一年的到来也更加期待新的一年的到来为此，为此，为此，为此，加多宝特此推出了加多宝特此推出了加多宝特此推出了加多宝特此推出了“喜迎喜迎喜迎喜迎20132013，祝福在心头，祝福在心头，祝福在心头，祝福在心头”活动活动活动活动惟愿大家的惟愿大家的惟愿大家的惟愿大家的20132013年幸福美满年幸福美满年幸福美满年幸福美满1.1.活动方案活动方案：在人潮密集的地方进行写赠语送在人潮密集的地方进行写
7、赠语送150ML150ML小罐加多小罐加多宝活动宝活动在巨大的海报板上，让群众写有关对在巨大的海报板上，让群众写有关对新年新年期望的话，即写即得期望的话，即写即得2.2.活动时间：活动时间：1212月月88号至号至11月月88号号3.3.活动地点活动地点上海人民广场上海人民广场北京西单北京西单广州天河城广州天河城深圳人民南商圈深圳人民南商圈方案二方案二慈善爱心助学慈善爱心助学1 1）活动方案：）活动方案：在各大超市、卖场进行买在各大超市、卖场进行买66罐罐加多宝送环保袋一个，买加多宝送环保袋一个，买88罐加多宝送印有加多宝商标的罐加多宝送印有加多宝商标的冰箱贴，买冰箱贴，买1212罐加多宝可以
8、有一次抽奖活动，奖品为价罐加多宝可以有一次抽奖活动，奖品为价值值5050元的购物卡。同时在活动期间，加多宝所得的商业元的购物卡。同时在活动期间，加多宝所得的商业费用，拿出费用，拿出10%10%举办爱心助学活动。举办爱心助学活动。2 2）活动时间：）活动时间：1212月月88号到号到11月月1818号号3 3）活动地点：）活动地点：北上广深各大超市卖场北上广深各大超市卖场4 4）爱心助学对象：）爱心助学对象：重庆市梁平县委县重庆市梁平县委县贫困小孩贫困小孩5 5）爱心助学仪式启动时间：）爱心助学仪式启动时间：11月月2828号号6 6）特邀媒体：）特邀媒体：腾讯，新浪，优酷，腾讯，新浪，优酷，5656，人民日报人民日报喜迎新年，祝福在心头喜迎新年，祝福在心头费用费用展台布置3万场地租用10万饮料费25万人工费3万爱心助学爱心助学费用费用奖品费5万人工费8万媒体费70万场地费20万车费5千助学费促销收入的10%，预测100万总费用：总费用：244.5244.5万万
