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1、芜湖赭山一品项目策略报告芜湖赭山一品项目策略报告谨呈：安徽地矿置业有限公司谨呈：安徽地矿置业有限公司20102010年年6 6月月上海万憬不动产机构上海万憬不动产机构本项目我司所做的工作本项目我司所做的工作工作内容工作内容p客户沟通p地块考察p市场调研p收集基础资料p专业人士访谈p客户访谈p确定研究思路p撰写项目主体报告p公司评审p修改调整工作内容工作内容工作内容工作内容p汇报p反馈调整第一阶段第一阶段 市场调研第三阶段第三阶段中期沟通第二阶段第二阶段报告撰写公司评审报告结构报告结构市场市场背景背景收入水平宏观经济城市规划市场定位客户定位整体市场竞争市场项目项目分析分析城市城市背景背景项目项目
2、定位定位营销营销推广推广企划推广营销策略项目界定项目属性客户分析产品产品建议建议立面风格景 观售楼处样板房城市发展消费水平生态节能项目定位城市总结市场总结定位思考智能化物业管理项目分析项目分析项目属性项目界定项目区位：项目位处芜湖下辖四区中的核心项目区位：项目位处芜湖下辖四区中的核心镜湖区，区位优势镜湖区，区位优势十分明显，发展前景良好十分明显，发展前景良好n 项目位于镜湖区中心位置；n 镜湖区是芜湖市中心城区，是全市政治、经济、文化、信息、金融中心和中央商务区，交通便捷、商业发达，生活、娱乐、休闲设施配套完善。全区常住人口约60万，区域面积58平方公里；n 镜湖区以打造区域性服务业集聚区为目
3、标，以服务业综合改革示范区为载体，着力打造省级城市商贸服务业发展示范区、都市休闲旅游示范区和生产性服务业发展试点区“三个平台”， 第三产业现已成为镜湖区的主导产业。项目项目属性属性项目交通：紧邻城市主干道，交通十分便利，整体通达性强项目交通：紧邻城市主干道，交通十分便利，整体通达性强n 交交通通干干线线：项目南边为赭山西路，西边为银湖路均为城市主干道；n 赭赭山山西西路路：为贯穿城市东西的交通主干道（双向6车道）；n 银银湖湖南南路路：贯穿城区南北的交通主干道（双向6车道）；n 公公共共交交通通：项目周围公交站点较多，公交系统完善。如5路、8路；13路、18路、19路、23路等。项目项目属性属
4、性项目四至：项目地块三面临街，视野开阔，北面与红梅小区、都市项目四至：项目地块三面临街，视野开阔，北面与红梅小区、都市花园和香樟花园相邻，居住氛围浓厚花园和香樟花园相邻，居住氛围浓厚宝日陶亥路南边赭山西路南边赭山西路西边银湖南路西边银湖南路东边长宁路东边长宁路居民小区居民小区项目项目属性属性配套设施：周边配套配套设施：周边配套成熟，成熟，生活极其方便，生活极其方便， 同时同时拥有不可复制的拥有不可复制的优势教育资源与稀缺的赭山自然景观优势教育资源与稀缺的赭山自然景观 项目项目属性属性项目指标：项目占地约项目指标：项目占地约8.38.3万平米，容积率万平米，容积率3.03.0，总建面约，总建面约
5、2525万平万平米，楼面地价约米，楼面地价约32233223元元/ /平方米平方米项目项目属性属性项目属性小结：项目属性小结：紧邻城市中心，区位优势明显周边居住氛围成熟，各类生活配套齐全 交通可达性和昭示性很好 拥有不可复制的赭山景观资源与顶级教育配套，人文氛围浓厚北边老居民区较多，且形象较差，对项目品质有影响 成交地价高，属于地王，对项目售价将会产生影响容积率较高，住宅部分沿城市主干道会存在一定噪音干扰项目界定：项目界定：核心价值：追求居住改善和品质核心价值：追求居住改善和品质品品 类类 项目属性项目属性城市改善城市改善1）市中心，交通便利 2）项目周边配套完善3）项目周边资源丰富，适宜居住
6、 城市背景城市背景宏观经济收入水平消费水平城市规划城市发展经济：作为长江中下流城市之一，近几年来，芜湖凭借雄厚的资源经济：作为长江中下流城市之一，近几年来，芜湖凭借雄厚的资源优势和自主创新能力，经济发展迅速，城市地位得到了极大的提升优势和自主创新能力，经济发展迅速，城市地位得到了极大的提升芜湖历年芜湖历年GDPGDP及增长率及增长率芜湖历年人均芜湖历年人均GDPGDP及增长率及增长率n 近年来，通过大力实施外向带动战略，加速调整产业结构，芜湖经济得到了快速健康发展。2009年芜湖市GDP为902亿元，占全省总量的8.97%，在安徽省内仅次于合肥市；n 2009年芜湖市人均GDP为39142元，
7、在省内次于马鞍山、铜陵和合肥，排名位居第四。城市城市背景背景收入：随着经济的稳定发展，人民的收入水平也在稳步提升，同时收入：随着经济的稳定发展，人民的收入水平也在稳步提升，同时也孕育了大量财富人群也孕育了大量财富人群芜湖历年城镇居民人均可支配收入（元）芜湖历年城镇居民人均可支配收入（元）n 2009年芜湖市城镇居民人均可支配收入达16747元，同比增加1808元，增长12.1%；n 2009年前三季度芜湖市城镇单位（不含私营、个体经济）在岗职工月平均工资为2363元，同比增长10.3%；其中行业工资最高是金融业3738元/月，最低是住宿餐饮业1383元/月，行业间工资差距2355元/月。年份在
8、岗职工平均工资（元）增长率20061897015.33%20072296021.03%20082805722.20%20093160312.64%芜湖市在岗职工平均工资（元）芜湖市在岗职工平均工资（元）城市城市背景背景消费：批发和零售业消费能力强，而娱乐休闲消费较弱，未来可消费：批发和零售业消费能力强，而娱乐休闲消费较弱，未来可发展空间大发展空间大n 随着人们收入水平的提高，其消费支出水平也在不断上升。2009年 芜 湖 市 人 均 消 费 支 出11786元，比上年增长15.8%。 n 2009年芜湖市实现社会消费品零售总额241.51亿元，比上年增长18.9%。分行业看，批发和零售业零售额
9、212.81亿元，增长18.5%；住宿和餐饮业零售额27.92亿元，增长22.4%；其他行业零售额0.77亿元，下降2.2%。20092009年芜湖市分行业消费比例图年芜湖市分行业消费比例图 芜湖历年人均消费支出（元）芜湖历年人均消费支出（元）城市城市背景背景规划：新一轮城市总体规划确定将芜湖城市定位为规划：新一轮城市总体规划确定将芜湖城市定位为“宁汉之间的宁汉之间的区域经济文化中心、长江中下游国家重要的综合交通枢纽区域经济文化中心、长江中下游国家重要的综合交通枢纽”n 芜湖新一轮城市总体规划要求把芜湖打造成为“宁宁汉汉之之间间的的区区域域经经济济文文化化中中心心、长长江江中中下下游游国国家家
10、重重要要的的综综合合交交通通枢枢纽纽”城市。加快实施新一轮城市总体规划，加速推进“六个一体化”、“两个延伸”和“三个集中”；n 六个一体化指产业发展、规划管理、基础设施、社会事业、就业和社会保障、生态环境建设一体化；n 两个延伸指将基础设施和公共服务向农村延伸；n 三个集中指推进工业向省级以上开发区集中、引导农民向城镇和新社区迁移；推进土地适度规模集中。城市城市背景背景发展：作为皖江城市带承接产业转移示范区的发展：作为皖江城市带承接产业转移示范区的“两核之一两核之一”，芜，芜湖市将会成为经济发展最具活力和潜力的增长极湖市将会成为经济发展最具活力和潜力的增长极一轴双核两翼：一轴双核两翼： “一轴
11、”包括芜湖、马鞍山，铜陵、巢湖，安庆、池州6个沿江市“两核”指合肥、芜湖两市 “两翼”包括滁州和宣城市 城市城市背景背景城市背景总结城市背景总结 宏观经济发展水平向好，居民收入水平提高， 消费能力增强在新一轮规划下，芜湖城市定位为长江中下游重要的交通枢纽、宁汉之间的区域性经济文化中心，面临良好发展机遇作为皖江城市带承接产业转移示范区的核心城市，芜湖城市作为增长极，未来发展潜力无限核心价值：开放城市、机遇良好、发展潜力无限核心价值：开放城市、机遇良好、发展潜力无限整体市场竞争市场客户分析市场总结市场背景市场背景人均人均GDPGDP与房地产发展关系与房地产发展关系国际通用衡量标准表明，宏观经济增长
12、和人均GDP水平决定了一个地区房地产市场的发展阶段，上图为对应关系。整体整体市场市场20092009年芜湖人均年芜湖人均GDPGDP约约57325732美元，按国际通用标准来衡量，美元，按国际通用标准来衡量，目前芜湖房地产正进入稳定发展阶段，且以改善需求为主目前芜湖房地产正进入稳定发展阶段，且以改善需求为主 历年芜湖市区商品房销售情况历年芜湖市区商品房销售情况09.1-10.409.1-10.4历年芜湖市区住宅类商品房供求情况历年芜湖市区住宅类商品房供求情况20082008年受宏观经济和市场影响，芜湖楼市销量下降，但进入年受宏观经济和市场影响，芜湖楼市销量下降，但进入20092009年后，市场
13、回暖，销量也大幅提升，但价格较平稳，涨幅较小年后，市场回暖，销量也大幅提升，但价格较平稳，涨幅较小n 近几年芜湖房地产稳步发展，销量和价格均保持5-10%的年均增长率；n 2009年芜湖房地产取得了重大突破，商品房销售面积高达261.27万平方米，同比增长51%；销售价格4487元/平方米，同比上涨10%；n 2010年以来，芜湖房价在以较快速度上涨，10年4月份，住宅类商品房销售价格为5224元/平方米，同比上涨27%，环比上涨6%；n从供应关系来看，芜湖市场整体呈现的是供小于求的形势，供求比小于1。整体整体市场市场受城市外拓带来的多极化影响，芜湖市场多组团格局逐步成形，受城市外拓带来的多极
14、化影响，芜湖市场多组团格局逐步成形，各区域市场特点开始显现各区域市场特点开始显现城北组团，对应经开内部客户为主的市场城中组团(西区)，吸纳市区核心外流客户的市场核心组团，辐射全市的高价值高价格物业市场城东组团，近两年开始发展，城市东拓的市场城南组团，吸纳市区外流及大学园区客户，以高性价，规模性为主的市场城北，城南组团近年发展迅猛，规模和影响力城北，城南组团近年发展迅猛，规模和影响力的成熟使其成为了市场的重要组成部分；的成熟使其成为了市场的重要组成部分；城东组团由于政府行政中心规划，前景利好。城东组团由于政府行政中心规划，前景利好。整体整体市场市场竞争竞争市场市场根据本项目的地理位置，同时结合市
15、场，选出如下几个有比较参根据本项目的地理位置，同时结合市场，选出如下几个有比较参考意义的楼盘作为本案竞品考意义的楼盘作为本案竞品 楼盘名称楼盘名称 圣地雅歌圣地雅歌开发商开发商安徽伟星置业有限公司物业形态物业形态多层 高层总占地面积总占地面积22万 总建筑面积总建筑面积27万容积率容积率1.25绿化率绿化率43%景观设计景观设计芜湖市建筑设计研究院 物业管理物业管理安徽伟星置业有限公司主力户型主力户型94（二室）、132（三室）、117（三室）价格情况价格情况 08年首次开盘均价6234元/；目前在售高层，报价6500元/。（多层均价约7000元/）销售情况销售情况项目从08年4月开盘至今共推
16、出500套，已销售469套，去化率91.93%，月平均销售19套。（10年4月1日，5-02#楼开盘，推出75套，目前仅剩余7套三室房源）。未来推售未来推售后期将在六月底推出几栋花园洋房，均价约为7000元/左右。购买客群购买客群市中心企事业单位员工，周边政府部门公务员等。项目点评项目点评项目地处五一广场，交通便利，处在繁华的九华路旁，靠近火车站，地段醇熟。有景花园洋房、及部分多层、高层住宅等建筑形态。但周边环境一般。 竞争竞争市场市场楼盘名称楼盘名称 天和苑天和苑开发商开发商芜湖锦天房地产开发有限公司物业形态物业形态高层总占地面积总占地面积4.7万总建筑面积总建筑面积16万容积率容积率3.4
17、绿化率绿化率33.8%景观设计景观设计上海同境环境设计公司物业管理物业管理深圳振业物业管理公司主力户型主力户型46.8（一室）、111.2（二室）、112161（三室）、156.66（三室）价格情况价格情况 07年11月首次开盘均价4700元/，目前报价5700元/。销售情况销售情况项目从07年11月开盘至今共推出1161套，已销售1032套，去化率84.19%，月平均销售34套。未来推售未来推售将于明年推出两栋公寓。购买客群购买客群芜湖本地居民，银行职员，旁边政府部门公务员等。项目点评项目点评项目位于五一广场，交通便利，与27中为邻，为城中心的高层小区群，由于容积率较高，采光性不是很好。 竞
18、争竞争市场市场楼盘名称楼盘名称利华锦绣家园利华锦绣家园 开发商开发商芜湖市利华房地产开发公司物业形态物业形态多层 高层总占地面积总占地面积5万 总建筑面积总建筑面积10万容积率容积率1.5绿化率绿化率40%景观设计景观设计物业管理物业管理杭州成诚物业主力户型主力户型46（一室）、76-106（两室）、149.82（三室）。价格情况价格情况 07年7月首次开盘均价4200元/、目前报价6400元/。（多层约6800元/）销售情况销售情况项目从07年7月开盘至今共推出438套，已销售288套，去化率60.7%，月平均销售8套。未来推售未来推售后期推售的为剩余的一百多套现房，包括多层、高层和跃层等。
19、购买客群购买客群芜湖本地居民，银行职员，旁边政府部门公务员，外地务工人员等。项目点评项目点评项目目前是现房销售，周边环境较差，去化率一般。竞争竞争市场市场楼盘名称楼盘名称左岸生活左岸生活开发商开发商芜湖伟星房地产开发有限公司物业形态物业形态多层 高层总占地面积总占地面积30万 总建筑面积总建筑面积70万容积率容积率2.4绿化率绿化率60%景观设计景观设计贝尔高林（香港）有限公司物业管理物业管理芜湖伟星联华物业管理有限公司主力户型主力户型128.5，138.5，90113（同等面积分为两室和三室两种户型）。价格情况价格情况 07年12月开盘均价5647元/，目前高层均价6500元/，多层均价70
20、50元/ 。销售情况销售情况项目从07年12月开盘至今共推出2083套，已销售2027套，去化率95.25%，月平均销售68套。未来推售未来推售近期将推出两栋高层均价约为6569元/，五栋多层均价约为6900元/。购买客群购买客群政府公务员，高校老师，银行职员等。项目点评项目点评项目地段好，出行比较方便，周边配套齐全，去化率较高，销售情况较好。但小区大部分建筑在东郊路上，东郊路又窄又脏，周边配套档次很低，与项目的品质形成较大的反差。竞争竞争市场市场楼盘名称楼盘名称 伟星城伟星城开发商开发商芜湖伟星房地产开发有限公司物业形态物业形态多层 高层总占地面积总占地面积34.7万总建筑面积总建筑面积62
21、万容积率容积率1.8绿化率绿化率40%景观设计景观设计YPA景观设计公司物业管理物业管理芜湖伟星联华物业管理有限公司主力户型主力户型77-87（二室）、106-129（三室）、192（四室）价格情况价格情况 2010年2月均价为4986元/，目前多层报价5600元/。（高层尚未推）销售情况销售情况项目于2010年2月多层首次开盘，至今已推出房源705套，现均已销售告罄，去化率100%，月平均销售176套。未来推售未来推售楼盘计划6月底，推出二期新房源，为8栋高层，近400套房源。购买客群购买客群芜湖本地居民，政府公务员，银行职员等。项目点评项目点评项目以多层、高层和大型商业综合体为主生活配套齐
22、全，但属郊区地理位置较偏远，出入不便。竞争竞争市场市场竞争市场小结竞争市场小结产品产品：在众多楼盘中，产品以高档和中高档为主，高层为主流产品。配套配套：市中心区域楼盘生活、交通配套等相对齐全，生活购物出行都较为方便；但较偏远楼盘配套较欠缺，交通不完善，出行不便利。户型户型：多种个性化户型兼并存在，小户型公寓，花园洋房等，其中以100以上的大户型为主，户型大气，市场认可度也较高。销售销售：高端产品销售情况良好，低档产品销售情况较差。价格价格：价格区域在5500元/-6500元/之间。以上分析的是本案周边的竞品项目，为对芜湖市场有更深入的理解，便以上分析的是本案周边的竞品项目，为对芜湖市场有更深入
23、的理解，便于本案准确定位，现对市场中高端项目进入分析。于本案准确定位，现对市场中高端项目进入分析。竞争竞争市场市场楼盘名称楼盘名称名流印象名流印象开发商开发商芜湖名流置业有限公司 物业形态物业形态高层总占地面积总占地面积8.7万 总建筑面积总建筑面积50万容积率容积率4.0绿化率绿化率15.1%总体规划总体规划超高层住宅、SOHO公寓、高级写字楼和综合性商业主力户型主力户型35-71（一室）、103-132（三室二厅）销售情况销售情况2010年4月18日首次开盘，报价为7825元/，已推出房源991套，去化率34.20%。目前高层只剩三十层以上房源，均价8000元/，同时目前在售SOHO公寓（
24、精装修），均价为8000元/。建筑风格建筑风格古典风格物业管理物业管理引入“私人管家式服务”理念，由五星物业服务公司提供服务。配套设施配套设施周边具有长江自然景观、滨江公园等，内部配有7000绿化主景观。生活配套齐全，如有银行、医院、学校、商场等。项目点评项目点评项目位于市中心地段，又位于长江岸边，旁边是滨江公园景观资源优厚，投资、居住、办公皆宜。但由于房价较高，去化率一般！且目前高架桥正在施工，出行暂有不便。高端高端市场市场稀缺景观阳台设计户型格局方正，布局合理南向大阳台设计，采光效果佳餐厅对着卫生间，略显不足入户即见主卧，私密性较差4米1大开间观景阳台卫生间干湿分离宽敞空间布局严谨阳台朝北
25、，客厅稍显拥挤。户型分析户型分析楼盘名称楼盘名称绿地镜湖世纪城绿地镜湖世纪城开发商开发商上海绿地集团芜湖置业有限公司物业形态物业形态多层、高层、小高层、综合楼总占地面积总占地面积93万 总建筑面积总建筑面积220万容积率容积率3.25绿化率绿化率40%总体规划总体规划住宅、教育配套设施、五星级酒店、甲级写字楼、大型购物中心等主力户型主力户型83-105（两室两厅）、117-136（三室两厅）销售情况销售情况08年11月开盘至今已推出房源1961套，去化率为89.65%。目前报价5400元/。建筑风格建筑风格英伦风情物业管理物业管理由绿地旗下知名的绿安物业公司提供安全智能化服务。配套设施配套设施
26、配套设施齐全，医院、银行、学校等，同时配以室外运动场所和主题公园等休闲娱乐设施项目点评项目点评项目位于城东地段，属于超级大盘，物业类别较多，配套设施齐全，但目前交通不是很方便，暂时没有公交直达。由于项目较大，开发周期较长。104.51，两室两厅1卫南北通透，采光通风效果佳超大入户花园、南北双阳台设计，极大的提高了居住品质过道面积较大，稍显浪费85.53，两室两厅1卫户型方正，结构合理，布局紧凑南向大阳台设计，采光效果佳卧室飘窗设计，增大了可利用空间，视野开阔南北不通透，通风效果较差户型分析户型分析售楼处售楼处售楼处小品点缀售楼处小品点缀售楼处豪华大厅售楼处豪华大厅售楼处厚重、大气，面积宽广，入
27、口处小品点缀，大厅装修豪华，空间布局合理，彰显大盘特色，给人一种舒适、高贵的感觉。楼盘名称楼盘名称世茂滨江花园世茂滨江花园开发商开发商芜湖世茂房地产开发有限公司物业形态物业形态高层总占地面积总占地面积18.6万 总建筑面积总建筑面积56.5万容积率容积率4.17绿化率绿化率60%总体规划总体规划高层和超高层住宅、文化艺术中心，商业和五星级酒店等综合物业形态于一体主力户型主力户型111（两室两厅）、136-168（三室两厅）、199-201.3（四室两厅）销售情况销售情况项目至08年7月开盘已推出房源1407套，去化率为76.54%。 目前报价？元/。建筑风格建筑风格古典风格物业管理物业管理由上
28、海世茂第一太平物业管理有限公司提供星级物业管家式服务配套设施配套设施景观配套：长江，滨江公园、内部配有两大主题音乐园林。其他配套设施齐全，如医院、银行、学校、沃尔玛超市等。项目点评项目点评项目处在市区繁华地段，位于步行街，美食街等商圈范围内，紧邻长江具有较好的景观资源。紧临滨江湿地公园，环境很好，生活很方便，升值潜力大。芜湖市高档项目代表。 100.78，两室两厅格局方正、动静分离、空间紧凑、设计合理。主卧、次卧均朝南客厅紧接阳台，阳台具有270观景视野，客厅采光通风效果较好。87.47，一室两厅房型方正，布局合理景观客厅与美食餐厅连成一线，方便生活起居。客厅紧接阳台，拓展了室内空间采光、观景
29、俱佳。户型分析户型分析售楼处售楼处售楼处典雅、大气，红灰相间的外立面极具现代风格，与项目的高品质相吻合。楼盘名称楼盘名称柏庄柏庄 丽城丽城开发商开发商芜湖柏庄置业有限公司物业形态物业形态高层 别墅总占地面积总占地面积26.7万 总建筑面积总建筑面积34.7万容积率容积率1.8绿化率绿化率42%总体规划总体规划主力户型主力户型88-106（两室两厅），107-126（三室两厅）销售情况销售情况09年4月25日首次开盘至今已推出高层房源464套，去化率为84.42%。 高层目前报价5700元/。建筑风格建筑风格物业管理物业管理由安徽柏庄物业有限公司芜湖分公司提供服务。配套设施配套设施景观配套：小区
30、内部独特的双向景观轴，入口景观，中心景观广场等。配套设施齐全，医院、银行、学校、苏果超市等。项目点评项目点评项目位于城东地带，是包含别墅，高层住宅的高档小区，项目又位于安徽师范大学南校区对面，文化书香氛围浓重。但由于距离市中心较远，出行多有不便。87.84，两室两厅动静分离，干湿分区，明厨明卫设计南北通透，采光通风效果佳飘窗，阳台等的设计极大的增大了项目的附加值120.17，三室两厅三室朝南，采光效果佳客厅衔接大阳台，视野开阔双卫空间，保证主卧私密户型分析户型分析高端高端市场市场售楼处小品点缀售楼处小品点缀售楼处模型展示售楼处模型展示售楼处豪华、大气，具有现代气息，内部功能布局合理，配有小品装
31、饰，给人一种温馨、舒服、尊贵的感觉。高端高端市场市场高端市场小结高端市场小结芜湖各区域置业客户分类明晰，以区域内置业为主导，城芜湖各区域置业客户分类明晰，以区域内置业为主导，城市中心表现出强烈的向心力市中心表现出强烈的向心力城北组团城北组团客户构成：区域内客户和经开区客户为主；城中组团西区城中组团西区客户构成：全市客户和三县客户；三山组团三山组团客户构成：区域内客户和工业区客户为主；城东组团城东组团客户构成：以政府东迁带来的公务员、医生和老师为主；城中组团东区城中组团东区客户构成：区域内客户，依赖城中心的其他区域客户和三县客户；城南组团城南组团客户构成：以区域内客户、高校老师和高新区客户为主。
32、客户客户分析分析市场背景总结市场背景总结芜湖房地产正处于稳定发展阶段，且以改善需求为主市场需求旺盛，整体供不应求，供求矛盾比较突出；但价格较稳定，呈小幅上扬态势置业客户区域性较强，以区域内置业为主导，城市中心向心力明显核心点：市场稳定、需求强劲、区域内置业核心点：市场稳定、需求强劲、区域内置业项目定位项目定位定位思考市场定位客户定位项目定位 赭山一品项目，我们不应一开始就掉落到细节层面问题赭山一品项目，我们不应一开始就掉落到细节层面问题赭山一品之于地矿置业、之于镜湖区、之于赭山一品之于地矿置业、之于镜湖区、之于整个芜湖意味着什么？整个芜湖意味着什么？定位思考定位思考项目项目定位定位赭山一品是安
33、徽地矿置业在芜湖的首个项目，它的成功对地矿置业在芜湖市场的品牌影响品牌影响及其价值提升价值提升至关重要赭山一品在镜湖区的核心，可将其打造成为区域的新新地地标标、新极点新极点赭山一品可成为芜湖城市的代代言言名名片片，可立足芜湖，辐射长三角乃至全国定位思考定位思考项目项目定位定位1 1 1 12 2 2 23 3 3 34 4 4 45 5 5 5五五星星级级酒酒店店、高高端端写写字字楼楼市市中中心心位位置置，城城市市经经济济文文化化中中心心顶顶级级学学校校: :师师范范附附小小、二二十十七七中中合合理理户户型型设设计计，新新古古典典主主义义建建筑筑赭赭山山公公园园、长长江江、温温泉泉区位区位学区
34、学区产品产品配套配套景观景观6 6 6 62 25 5万万方方的的国国际际商商业业购购物物城城商业商业六大卖点构筑赭山一品价值体系六大卖点构筑赭山一品价值体系我们核心价值是什么？我们核心价值是什么？定位思考定位思考项目项目定位定位赭山一品赭山一品优势（优势（S S）：劣势（劣势（W W）：）：城市中心位置，交通十分便利周边商业、办公配套齐全优质学区配套，人文底蕴深厚独特的资源：区内温泉温泉地价成本较高紧邻主干道，会有一定的噪音干扰周边老居民区较多，且形象较差， 对项目品质有影响 机会（机会（O O）：）：区区位位优优势势：抓抓住住区区域域成成为为市市场场热热点点受受到到追追捧捧的的契契机机，展
35、展现现新新古古典主义建筑风格，打造区域内高性价比优质楼盘典主义建筑风格，打造区域内高性价比优质楼盘城市发展机遇良好，外来人口会增加区域发展成熟，认知度高市场发展稳定，需求旺盛借助区域大发展的机遇，抓住中心位置受到市场追捧的契机结合项目优势，迎合市场需求，打造生态型高尚社区展现独特建筑风格，提升楼盘整体人文品质，营造区域内高性价比楼盘威胁（威胁（T T）：）：市市场场竞竞争争：寻寻求求产产品品特特征征，展展现现楼楼盘盘独独特特人人文文内内涵涵，提提升升整整体体品品质质，准准确确把把握握目目标标客客群群心心理理，扩扩大大目目标标客客群群范范围围，与与区区域域楼楼盘形成差异化竞争盘形成差异化竞争高端
36、项目的竞争房地产政策的影响，未来 预期的不确定性利用项目本身规划优势，打造适宜居住的高品质社区形象深入挖掘产品建筑风格特性，展现楼盘独特人文内涵，提升整体品质感，凸显高性价比准确定位目标客群，把握客群心理，调整产品结构，形成差异化竞争项目项目SWOTSWOT分析分析项目项目定位定位全市政治、经济、文化、金融中心，交通便捷、商业发达，生活、娱乐设施配套完善区位价值区位价值项目拥有稀缺的自然景观、独特的温泉资源温泉资源和一流的商业学区配套，为项目高档社区的打造提供了得天独厚的配套优势项目价值项目价值市场分析市场分析城市核心地段，追求居住品质高端项目销售情况良好，市场认知度高，接受力强走品质路线，打
37、造芜湖城市高品质标性建筑核心点：现代城市成熟城区核心点：现代城市成熟城区核心点：项目的配套和资源核心点：项目的配套和资源核心点：打造高端产品标杆核心点：打造高端产品标杆芜湖开放的城市核心区通过区位、项目、市场三个维度定位项目通过区位、项目、市场三个维度定位项目市场定位市场定位项目项目定位定位城市中心、高品质地标建筑城市中心、高品质地标建筑客户定位客户定位客户特征获取渠道客户特征获取渠道业内人士访谈及客户访谈业内人士访谈及客户访谈潜在客户：潜在客户：高校文学院何教授私营企业主林总个体工商户张老板银行主管汪先生本地原居民李先生企业高管高先生公务员赵先生业内人士：业内人士：某项目市场经理某项目销售顾
38、问某项目销售主管某项目销售总监某项目物业顾问某项目策划主管某项目策划经理项目项目定位定位代表代表群体群体本地居民财富财富指标指标以做生意为主，经过多年奋斗打拼，有一定储蓄积累，属于本地有钱人阶层群体群体特征特征年龄35-45炫富心理强，人以群分，喜欢体面的有档次的生活具有极强的区域情结，不太愿意去其他区域置业对档次高、特色的产品较容易接受，喜欢就买消费习惯存在盲点，买房跟风心理较强置业置业需求需求换房改善居住环境，部分用来投资为子女上学而选取优势的教育资源项目80多的二房或110多的三房是其首选关注关注因素因素 物业的价格、户型及环境和相关配套等项目项目定位定位客户定位客户定位潜在客户本地人访
39、谈总结潜在客户本地人访谈总结代表代表群体群体高校教授财富财富指标指标从事教育多年，学校工资福利待遇好，补贴较多，年收入较高，属于高知阶层群体群体特征特征年龄40-50岁文化知识水平高，喜欢与有知识、有素质的人住在一起不喜欢喧哗的环境，要求住房周边环境较好对项目的品质要求高，非常关注公共活动场所和物业管理，喜欢中高档次、能彰显其身份的小区置业置业需求需求原单位有房，现想改善居住环境喜欢小区景观好的项目首选120多的三房，其次90多的二房也可以考虑关注关注因素因素 项目的品牌、价格、小区环境、户型和相关配套等项目项目定位定位客户定位客户定位潜在客户高校教授访谈总结潜在客户高校教授访谈总结代表代表群
40、体群体企业中高层管理者财富财富指标指标除正常工资外，年底奖金高，财富能力强，经济实力雄厚，中产以上高端人群群体群体特征特征年龄35-45岁，经济头脑强，见识广，社会阅历丰富，喜欢与同阶层的人住在一起讲究项目档次，对其品质及产品要求高，也非常关注小区的物业管理水平注重小孩教育及家庭生活幸福指数置业置业需求需求换房改善居住环境或作投资喜欢档次高、有名气的楼盘喜欢大户型产品，135以上的的三房或四房关注关注因素因素项目品牌、小区环境、物业管理和生活配套等，对价格并不太敏感项目项目定位定位客户定位客户定位潜在客户企业中高层管理者访谈总结潜在客户企业中高层管理者访谈总结他们是：他们是：政府机关高级公务员
41、、主任医生、高校教授等；证券、金融、地产、设计等行业精英人士；企业中高层管理人员、高级职员；芜湖市及周边县企业主；及外地市私营企业主 根据对潜在客户的访谈，对我们的目标客户特征加以描述：他们年龄在35-4535-45岁，他们大多处于事业成长期事业成长期、以改善居住需求改善居住需求的二次或多次置业的中高收入人群中高收入人群。项目项目定位定位客户定位客户定位目标客户特征分析目标客户特征分析他们是一群家庭事业有成，尊重老人，重视子女教育子女教育，重视家庭和谐的成熟人群成熟人群他们对知识与文化高度认同知识与文化高度认同他们注重身体调养，追求自然健康的生态环境自然健康的生态环境他们追求“享受化”生活，但
42、含蓄内敛、深藏不露含蓄内敛、深藏不露他们喜欢接受新鲜事物，对产品有着自己独特的见解独特的见解他们有着殷实的经济基础，具有二次或多次置业能力二次或多次置业能力他们追逐新鲜产品或事物带来的满足，追求财富追求财富“占有占有”和和“私享私享”但他们更追求身份的认同和居住的品质，钟情于品质建筑品质建筑和自身精神精神的享受的享受项目项目定位定位客户定位客户定位目标客户特征分析目标客户特征分析核心客户重要客户偶得客户来源：鸠江区、弋江区、三山区和三县职业：私企老板、生意人、公务员、教师等行业：教育、建材、水运、贸易、政府等目的：改善、投资芜湖市的自住客户市内其他区域及三县周边其他城市，与芜湖有学习、工作往来
43、的人来源：镜湖区为主职业：企业高管、私营企业主、高校教授和本地经商人士等行业：制造业、金融行业、运输、事业单位、政府机关、地产等 目的：改善为主项目项目定位定位客户定位客户定位目标客户圈层目标客户圈层处于事业的上升期处于事业的上升期经过奋斗步入社会主流阶层经过奋斗步入社会主流阶层需要更大生活空间需要更大生活空间对身份标签和社交圈层的必要性有充分理解对身份标签和社交圈层的必要性有充分理解步入社会主流，具有一定文化内涵与步入社会主流，具有一定文化内涵与现代居住理念的现代居住理念的城市富贵城市富贵关键词：社会中坚关键词：社会中坚 财富阶层财富阶层 文化内涵文化内涵 成就感成就感项目项目定位定位客户定
44、位客户定位项目项目定位定位项目定位思考项目定位思考芜湖不缺高档项目。我们如何脱颖而出，我们有芜湖不缺高档项目。我们如何脱颖而出，我们有什么，我们好在哪里，我们能给客户带来什么价什么，我们好在哪里，我们能给客户带来什么价值？值？u 城市核心稀缺地段u 最好的学区、商业配套u 富贵且有涵养的客户u 独特唯一的养生温泉独特唯一的养生温泉我们是一个集居住、度假、休闲、养生与一体的项目我们是一个集居住、度假、休闲、养生与一体的项目引领城市富贵生活的引领城市富贵生活的城市温泉生态社区城市温泉生态社区关键词：富贵关键词：富贵 绿色绿色 生态生态 健康健康项目项目定位定位项目定位项目定位项目项目定位定位项目定
45、位解读项目定位解读我们是市场上的地标性建筑群地标性建筑群我们的客户富贵富贵且具有文化内涵，文化内涵，追求健康的生态环境生态环境我们有着独特的地下温泉地下温泉因此我们的项目不应是普通社区，而是：在市场中独树一帜，借助地下温泉优势，使小区见山在市场中独树一帜，借助地下温泉优势，使小区见山得水，都市繁华与生态人文相结合，从而达到人与自得水，都市繁华与生态人文相结合，从而达到人与自然和谐相融的境界然和谐相融的境界。宛如都市繁华中的宛如都市繁华中的“桃花源桃花源”。策略思考策略思考 在这块特定类型的土地之上，为这批城市富贵阶层，提供高尚生态社区。那么本项目应如何发挥资源优势和提升产品力，走出一条可持续发
46、展路线?62领导者领导者挑战者挑战者p项目具有无可复制的资源p产品创新p垄断价格标杆，引领市场潮流p具有持续作战能力市场新进者p具备一定独特资源和生产规模p强调新的评估标准p强调产品的特色和价值追随者追随者补缺者补缺者p缺乏独特资源p搭便车，借势p以小博大，杀伤战术p价格战的制造者p规模小，快速灵活p目标客户明确，挖掘细分市场价值p抓住某种需求变化趋势，在细节创新打造难以复制的产品p敏锐的机会主义者入市策略分析入市策略分析 63我们的策略我们的策略我们是我们是 领导者领导者+ +挑战者挑战者领导者领导者产品创新产品创新项目具有无可复制的资源项目具有无可复制的资源挑战者挑战者具有持续作战能力市场
47、新进者具有持续作战能力市场新进者具备一定独特资源具备一定独特资源强调新的评估标准强调新的评估标准强调产品的特色和价值强调产品的特色和价值我们的策略我们的策略策策略略总总纲纲：强强化化并并扩扩大大项项目目唯唯一一性性，建建立立以以项项目目为为中中心心的的价值评估体系：价值评估体系：1、强化并扩大项目唯一性：依托及挖掘项目强势资源，树立地标性建筑群形象，重点提及芜湖温温泉泉生生态态住住宅宅概念，吸引市场关注，引领市场潮流2、提前锁定客户，以客户为中心，让客户眼见为实的感感受受产产品品与服务品质服务品质产品建议产品建议户型建议风格建议景观建议售楼处建议样板房建议生态节能技术建议智能化建议物业管理建议
48、 从芜湖房地产市场近几年成交面积段来看，以90平米以下户型为主，其次是90120平米，120-144平米存在一定的市场空间，144平米以上的面积段销售量比例则较少。 因此根据市场需求，结合本项目定位，建议本项目主力户型面积控制在80-12080-120平方米。户型建议户型建议产品产品建议建议89平方米116平方米风格建议风格建议 新新古古典典主主义义风风格格体现出一种肃肃穆穆、大大气气和精精细细之之美美，依托新的科技和工艺，它大量吸收新的美感形式，制制作作精精良良，气气质质出出众众，与人们的审美标准相呼应成为一种生生活活品品质质的的象象征征，能够表现当代社会人们生活方式和生活节奏的变化，从而满
49、足人们对于自身生活的一种深层次的需求，从一定程度上代表了居住者尊贵的身份及地位。代表了居住者尊贵的身份及地位。图1图2图3产品产品建议建议图4图5产品产品建议建议风格建议风格建议景观设计需形成一定的景观主题，可结合项目地块的特殊性，以细部、节点多重强调的形式突出景观主题。在营造整个景观的时候，要突出以下几个原则： 主题式核心景观：主题式核心景观：设置核心的中心景观，给予景观一定的主题概念，突出景观的地位。 软硬景观配比与景观的设计要利于维护：软硬景观配比与景观的设计要利于维护：为便于后期的使用角度，建议在软景观（绿化与水系）为主，硬景观作为点晴之用，适当减少此类的设置。在进行景观设计的时候一定
50、要考虑可持续发展的原则，形成一个良性循环的景观系统。 社区景观的设计要利于人的使用：社区景观的设计要利于人的使用：社区景观属于小区内室外空间的延伸，应起到小区内部休闲娱乐、交流交往的一个公共空间，在设计景观的时候要考虑人的活动也是景观的一个组成部分。产品产品建议建议景观建议景观建议中央水景中央水景+ +公共空间公共空间项目建筑围合型排列，便于营造集中主景观体系主景观体系，贯穿社区始终，既是景观，也是聚会、交流、休憩的主要场所。产品产品建议建议景观建议景观建议充分利用架空层部分，提高绿化率，开阔景观视野体系，连接内外部空间，提供一个相对私密的休憩空间休憩空间。架空层架空层+ +半私密空间半私密空
51、间产品产品建议建议景观建议景观建议静态水景配以富含生命元素的铜铜质质雕雕塑塑，即增加了景观的美感美感，又提升了品质提升了品质。艺术与景观的完完美美融融合合，在提升景观可看性的同时，诠释了深层的文化内涵文化内涵。产品产品建议建议景观建议景观建议产品产品建议建议景观建议景观建议温温泉泉广广场场：在小区北侧入口处建设一个室内温泉浴场，未来可作为商业浴场对外经营，同时在售楼中心东侧设计一个户外温泉广场，集多种功能于一体，开开放放、活活跃跃、健健康康，温泉结合绿植，个性化硬质铺装，打造休休闲闲、游游乐乐、互互动动场场所所，提升项目形象，引领市场潮流。该区域作为样板段可以先行建造，让未来的业主直接感受：天
52、天都市温泉生活就在赭山一品。车行道路以沥沥青青铺铺装装；人行道路以地坪砖地坪砖作为主要地面材料；道路两侧的绿化以堆坡集合地被、灌灌木木植植物物为主，少量种植乔木，也能形成不错的立立体体绿绿色效果色效果；底层墙角的景观设置，给人一种细节体现，步移景随步移景随的感觉。产品产品建议建议景观建议景观建议景观细部处理：景观细部处理：配合周边铺地的颜色及花纹，不破坏景观整体和谐。穿插绿色植被增加社区的绿化，硬铺地与软铺面的结合。收集小区生活废水，经废水处理系统处理后用作绿化、冲路等一般公共用水。产品产品建议建议景观建议景观建议地面停车位地面停车位路面井盖路面井盖中水回收系统中水回收系统赭山一品的销售中心不
53、仅应具备销售功能，建议结合项目“山景、教育资源”等特质在硬件、功能以及服务上全方位提升；建议在销售中心旁设立温温泉泉广广场场休休闲闲区区，同时结合打造项目景景观观样样板板段段，使其成为芜湖时尚生活的地标，在行业内树立销售中心的标杆标杆。销售中心销售中心温泉广场温泉广场景观样板段景观样板段产品产品建议建议售楼处建议售楼处建议 售楼处风格以典典雅雅、大大气气、厚厚重重为主，同时增强个个性性化化软软装饰装饰，增加售楼处轻松气氛。轻松舒适的室内氛围点缀气氛的小品或者软装产品产品建议建议售楼处风格售楼处风格社区形象围墙、引导旗、精神堡垒包装，形成项目前期的阵地广告视觉冲击广告视觉冲击，吸引吸引区域客户的
54、关注关注。产品产品建议建议售楼处形象包装售楼处形象包装a. a. 接待区和主控区接待区和主控区：塑造完善的服务体系以及对品牌的竖立b. b. 中心展示区中心展示区：体验未来社区的生活方式 产品产品建议建议售楼处功能空间组合售楼处功能空间组合c. c. 多媒体展示区多媒体展示区：实现功能扩张，拓展楼盘的多元化展示途径d. d. 洽谈区：洽谈区：提供平等、自由、舒适的交流空间 产品产品建议建议售楼处功能空间组合售楼处功能空间组合e.e.贵宾洽谈区：贵宾洽谈区：提升客户的尊贵及提供购房优惠商榷平台f.f.儿童活动区：儿童活动区：人性化的家庭服务产品产品建议建议售楼处功能空间组合售楼处功能空间组合产品
55、产品建议建议售楼处功能空间组合售楼处功能空间组合g.g.建材展示区：建材展示区：高品质建材增强客户购买信心h.h.水吧区水吧区：体现项目的高品味与高格调（1 1）工地围墙）工地围墙 （2 2）看房通道）看房通道 产品产品建议建议景观样板段景观样板段 (3)(3)样板主景观水系广场样板主景观水系广场（景观一）:重点强调视觉震撼效果产品产品建议建议景观样板段景观样板段 (4)(4)样板景观二区域样板景观二区域:强调景观细节的严密组织产品产品建议建议景观样板段景观样板段 （5) 5) 标牌导示标牌导示& &盆栽种植盆栽种植产品产品建议建议景观样板段景观样板段 （6) 6) 小品、雕塑与环境小品、雕塑
56、与环境& &宅间景观宅间景观产品产品建议建议景观样板段景观样板段 8989现代简约风格现代简约风格 产品产品建议建议样板房样板房116116新古典风格：典雅华贵新古典风格：典雅华贵产品产品建议建议样板房样板房135135美式风格：低调奢华美式风格：低调奢华产品产品建议建议样板房样板房大堂建议采用精精装装修修，在品质上做出感觉，一方面为客户提供24小时服务概念，另一方面该精装大堂也将承担部分公公共共客客厅厅会客会客功能。大堂关键词大堂关键词: :高档艺术砖，大理石手工水磨屏风巨幅印象派油画高端产品的“精装大堂”、公共部位的装修是高端项目品质保证的必要条件。产品产品建议建议精装大堂精装大堂产品产品
57、建议建议生态节能技术生态节能技术 根据我司调研，目前芜湖市场上高档项目生态节能技术运用较多的是外墙及外窗保温系统，如名流印象等，但其他如新风系统、太阳能路灯系统运用较少，而地源热泵系统几乎没有。因此本项目除运用常规生态节能技术外墙及外窗保温系统外，建建议议采采用用新新风风系系统统和和太太阳阳能能路路灯灯系系统统，同时重重点点运运用用地地源源热热泵泵空空调调系系统统，填补目前市场空白，打造项目亮点，引领市场新潮流，树立高端项目形象。地源热泵是一种中央空调工艺方式。它利用地下水，既可供热又可制冷，是一种高效节能空调系统。夏季能供冷、冬季能供暖，同时还可以供生活热水，实现“三联供”，夏季，把室内的热
58、量取出来，释放到地能中去；在冬季，把地能中的热量“取”出来，提高温度后，供给室内采暖。产品产品建议建议生态节能技术生态节能技术1 1、地源热泵系统、地源热泵系统n n地源热泵中央空调的特点地源热泵中央空调的特点地源热泵中央空调的特点地源热泵中央空调的特点1.1.卫生、健康、舒适卫生、健康、舒适 强制供冷供热，室内温度分布均匀，温差小，无温度死角，国际公认使室内舒适程度最高的空调末端系统。2.2.节能，运行费用低节能，运行费用低 在更合适的情况下，夏季可提高室内平均温度，冬季可降低室内温度，通过降低室内外温差来减少空调负荷。3.3.节省空间节省空间 空调系统占用室内净空高度小，无需深层吊顶，房间
59、空间感好。4.4.环保环保 机组噪声小，无污染物排放，节能，氟利昂用量少，对建筑外立面无损坏，不影响美观。5.5.技术先进技术先进 土壤热泵，智能控制都是当今空调领域很先进的技术。产品产品建议建议生态节能技术生态节能技术1 1、地源热泵系统、地源热泵系统n n地源热泵中央空调的优势地源热泵中央空调的优势地源热泵中央空调的优势地源热泵中央空调的优势1.1.技术成熟：技术成熟：在北欧、北美已普遍应用近30年，技术成熟、可靠。2.2.运运行行节节能能：土壤源热泵夏季冷凝温度比风冷热泵低。冬季利用地下土壤热量供热比风冷热泵COP(能效比)值高出40%左右，运行费用可降低30-40%。3.3.运运行行安
60、安全全可可靠靠：基本不受环境气温的影响：系统简单，省去冷却塔等部件的维护工作，可稳定持续地供冷供热。4.4.利利于于环环保保：系统全部为闭式循环，不会造成地下水的污染；即无直燃机的二氧化碳排放，又无风冷机的噪音污染，运行安静、占地面积小，布置灵活，不影响建筑外观。5.5.一机多用：一机多用：既可制冷又可制热，尚可供应生活热水。6.6.土土壤壤源源热热泵泵机机组组放放置置在在封封闭闭机机房房内内，机机组组噪噪声声和和机机组组的的检检修修对对住住户户干干扰扰最最少。少。7.7.使建筑物成为环保型低消耗建筑，符合国际发展趋势。使建筑物成为环保型低消耗建筑，符合国际发展趋势。产品产品建议建议生态节能技
61、术生态节能技术1 1、地源热泵系统、地源热泵系统在客厅、卧室安装进风器，在厨房、卫生间安装排风气。保证室内拥有均衡的连续的清新空气。不用开窗即可获得新鲜空气，减少室内热损失，节省能源。驱除室内装饰造成的可能长时间存在的有害气体。产品产品建议建议生态节能技术生态节能技术2 2、新风系统、新风系统太阳能路灯利用太阳电池的光生伏特效应原理，白天太阳电池吸收太阳能光子能量产生电能，通过控制器储存在蓄电池里，当夜幕降临或灯具周围光照度较低时，蓄电池通过控制器向光源供电，并在设定的时间后切断。产品产品建议建议生态节能技术生态节能技术3 3、太阳能路灯系统太阳能路灯系统采用欧洲标准四层外墙防护技术，总厚度4
62、20至520厘米能严密阻止冷热辐射和传导干挂幕墙起到“遮阳伞”的功能，保护外保温板不受雨雪侵蚀，可以抵挡辐射外保温方式防止冷/热桥产生，优于内保温流动空气层挥发保温板水汽，永久保持保温板的干燥及保温效果传热系数低至0.2至0.3加厚混凝土外墙室内室外外墙保温截面加厚保温层流动空气层干挂砖幕墙进气散热伸缩缝空气层外保温混凝土层干挂彩釉玻璃断桥干挂龙骨架MomaMoma外墙系统外墙系统产品产品建议建议生态节能技术生态节能技术4 4、外墙保温系统、外墙保温系统外窗型材采用铝合金断热型材，配高强度密封胶条玻璃采用双层中空玻璃（5+30+5）mm夏季使用遮阳卷帘外窗的传热系数达到了2.7W/m2 门窗保
63、温方式可有效节能30%40%产品产品建议建议生态节能技术生态节能技术5 5、外窗保温系统外窗保温系统网络设施：网络设施：每栋楼宇预留充足的网络布线接口，提供百兆光纤到栋的高速网路。如在技术可行的范围内，率先采用三网融合技术。可视对讲紧急呼叫按钮门禁系统安全设施：安全设施： 目前中高档项目的标准配备，且本项目紧邻商业，未来人流复杂，通过该系统对住户提供安全保障。产品产品建议建议智能化智能化除上述常用智能化系统外，建议在本项目中心位置的楼栋大户型中增加一、二个亮点，比如入户指纹密码锁入户指纹密码锁的应用，以区别于中小户型，可大大提升项目品位。产品产品建议建议智能化智能化 高素质的物业管理队伍提供优
64、质的物业管理优质的物业管理服务，成为本项目的核心竞争力核心竞争力之一。产品产品建议建议物业管理物业管理 建议聘请一家品牌力强且经验丰富的物业管理公司，如万万科科物物业业、绿城物业、戴德梁行绿城物业、戴德梁行等，提供优质的酒店式管家服务酒店式管家服务。 并与五五星星级级酒酒店店管管理理公公司司联动，由其为项目统一提供真正的高品质的“酒店式服务酒店式服务”顾问顾问。产品产品建议建议物业管理物业管理营销推广营销推广销售策略企划推广企划推广赭山一品企划推广赭山一品企划推广 追求绿色宜居温泉社区之理想篇追求绿色宜居温泉社区之理想篇关于生活和宜居的概念关于生活和宜居的概念不同的人说词各异不同的人说词各异我
65、们不众口铄金我们不众口铄金但今天但今天我们给生活一个诺言我们给生活一个诺言也许也许 这里这里你可以找到答案你可以找到答案 中国中国. .芜湖芜湖. .赭山一品赭山一品山山+ +水：城市快乐之源水：城市快乐之源 这个地球，如果没有山，将会怎么样？ 也许，有人觉得这个命题有点无聊。但我们不妨真的去想一想，才知道山的存在对于我们生存质量的意义。或许，我们不需要那样绝对地去想象地球失去了山是如何的光秃甚至会影响水系的存在与走向，影响生命多样性和物种的丰富性，其实我们只需要继续往西，就可以感受到没有山的地貌会是什么样子。我们需要快乐，因此，我们觅山水之踪我们需要快乐，因此，我们觅山水之踪 一群拜乐主义者
66、一群拜乐主义者一千多年前，陶渊明寻觅快乐，于是，有了闻名千古的一千多年前，陶渊明寻觅快乐，于是，有了闻名千古的桃花源记桃花源记桃桃花花源源记记诞生于诞生于“温泉之乡温泉之乡”宜春的宜春的“隐逸诗人之宗隐逸诗人之宗”陶渊明先生终生都在寻找陶渊明先生终生都在寻找 “桃花源记桃花源记”，他的毕生理想就是，他的毕生理想就是 “归居田园归居田园”。然而然而白居易用白居易用中隐中隐来表达他在政治上的落魄，他也向往生活中的来表达他在政治上的落魄，他也向往生活中的“桃花源桃花源” 唐唐代代著著名名诗诗人人白白居居易易也也是是孤孤独独的的，他他可可以以在在诗诗歌歌的的领领域域独独成成一一家家，可可称称“诗诗魔魔
67、”和和“诗诗王王” ，却却在在毕毕生生对对田田园园美美好好生生活活的的追追求求和和向向往往中中一一直颠沛流离直颠沛流离陶渊明、白居易千百年前未曾实现的梦想，陶渊明、白居易千百年前未曾实现的梦想，今天，我们能移步即入吗？今天，我们能移步即入吗？梦想中的梦想中的“桃花源桃花源”芜湖有座山芜湖有座山赭山赭山赭山，位于芜湖市中心，土石殷红，故名，赭山由大小两个山头构成，面积47.87公顷，周长4.5公里。由于山势较高，风景优美，是登高远眺，俯视江城的境地。宋代以后，赭麓寺庙庵堂林立，酒馆菜社群建，博得历代游人香客的喜爱。“赭塔晴岚”为芜湖八景之首。 2000年公园被评为国家AA级旅游景区，2002年动
68、物园扩建改造。2003年公园东西主干道重新修造，更换路灯照明设施，新建园内5个大型休闲和健身广场。是文化之山、芜湖城市象征之山、城市人居之山。它见证千百年来芜湖的历史和发展，毫无疑问，他同样是芜湖的 “镇山之宝”。赭山之水则是芜湖万物之泉，流淌着这座古老繁荣的 “鱼米之乡。浸透着生活在这座城市的人们。我们不强加山和快乐生活的必然关系，如果我们不强加山和快乐生活的必然关系，如果融入一些元素，那就未必了融入一些元素，那就未必了项目平面图项目平面图依山傍水依山傍水优质学区优质学区项目核心价值项目核心价值商业配套商业配套 温泉社区温泉社区核心地段核心地段芜湖地矿置业有限责任公司历时数年，集结了数十位国
69、内知名专家，长年累月的实地考察和赭山地质地貌分析，在2010年，向世人宣布：“一座世外桃源的温泉社区诞生”。几十位国内外的著名专家学者最终发现，赭山不但是座魅力四溢之山，赭山的泉水更是天然养生之水，最终，著名日本温泉文化和赭山泉相结合，倾力酿造天然养生温泉、着力打造一种新兴天然温泉养生住宅、一种芜湖崭新的现代生活方式应运而生！美其名曰：美其名曰：赭山一品赭山一品赭山：赭山：芜湖的自然资源，国家级旅游风景区。一品：一品：本意：犹言一等；第一等。延伸：可以理解为芜湖的No .1,无论是地理位置、产品质量、配套供给还是地矿置业的企业品牌，相信明日的芜湖，将会彻底从陈旧的生活方式中立刻苏醒。赭山一品究
70、竟给芜湖带来了什么？赭山一品究竟给芜湖带来了什么？上世纪上世纪新旧世纪之交新旧世纪之交2121世纪世纪平层平层社区社区高品质高品质且看居住价值演变且看居住价值演变从马斯洛需求探高品质社区从马斯洛需求探高品质社区生存需求安全需求归属需求自尊需求自我实现房子！物业管理和隐秘性好！有家的感觉！是有身份感的经典楼盘！找到生活的意义！赭山一品高品质特质与核心价值赭山一品高品质特质与核心价值原生态温泉社区原生态温泉社区高品质的房地产高品质的房地产以温泉社区主的社区环以温泉社区主的社区环境境结合赭山文化结合赭山文化泉文化和赭山文化的结合泉文化和赭山文化的结合引领一种都市富贵生引领一种都市富贵生活方式活方式面
71、朝赭山面朝赭山 一品非凡一品非凡生活如诗这是每个人对生活的最高追求然而，我们总是在憧憬中失望在失望中继续蹒跚无论是陶渊明白居易梦想都是美好的所有千百年未曾实现的梦想now在赭山一品一一兑现 桃源温泉生活样板温泉社区：唤醒一座城池温泉社区：唤醒一座城池温泉社区从前期的规划、定位，到具体施工建造，精益求精，注重人与自然的和谐统一。作为芜湖生态温泉社区的典范，赭山一品温泉社区的设计建设中，坚守“生态、健康、休闲、时尚、和谐”的宗旨，将特有的生态环境、SPA文化、地域风情糅和在一起，营造出一方经典的温泉亲情城堡。日本昭和23年制定的温泉法中对于温泉给出了很明确的解释 ：温泉，即从地下涌出时水温在25以
72、上或者在1千克的泉水中含有一定量的规定矿物成分的泉水，含有多种微量元素促进人体摄人无我有，人有我优！赭山一号的温泉养生社区正是做到了这一生存必备法则，于是有了一座原生态温泉社区应运而生，我们带来温泉养生社区的同时，也给大芜湖迎来一种崭新的生活方式。温泉社区的价值核心温泉社区的价值核心赭山一品的应运而生是与时俱进的，一座天然温泉社区的诞生背后是一种文化的供给和支撑，一种史无前例的原生态 “桃花源”生活方式即将在大芜湖隆重揭幕。因此，我们认为：因此，我们认为：千百年前未曾实现的梦想，今天，你移步即入！千百年前未曾实现的梦想，今天，你移步即入！ 综上所述我们的综上所述我们的sloganslogan是
73、：是： 一品赭山一品赭山 沐浴桃源沐浴桃源释义：Slogan紧密结合案名和项目定位。朗朗上口。赭山一品，一品赭山，顺读是案名，反过来细品则别有另一番诠释，赭山的资源，是需要静心安逸时细细品味的，这种品味不属于所有人。赭山一品有2点是其他芜湖项目所不能及的，一是：我们倡导桃源生活，二则是温泉社区的打造。沐浴一座世外桃源社区的温泉，岂不悠哉！辅推语： 都市桃源温泉生活样板都市桃源温泉生活样板SO:我们的推广语是： 30 芜湖首席原生态天然温泉社区芜湖首席原生态天然温泉社区芜湖首席原生态芜湖首席原生态：项目的核心价值决定赭山一品的不可复制性和唯一性。赭山一品立在打造一座生态化现代宜居社区天然温泉社区
74、天然温泉社区：温泉社区的概念在芜湖乃至安徽还是很少见的，我们不是为了概念而盲目的打造一座温泉社区，我们的志向是改变一座城的居住品质，带来一种新的生活方式。VI展示赭山一品赭山一品logo logo 方案一方案一1 1、赭山有着悠久的历史文化底蕴，自、赭山有着悠久的历史文化底蕴，自古以来吸引了无数的文人骚客，留下了古以来吸引了无数的文人骚客，留下了诸多脍炙人口的名篇佳句。赭山一号诸多脍炙人口的名篇佳句。赭山一号logologo的主题采用的水墨效果给人以清新的主题采用的水墨效果给人以清新雅致的视觉感。繁忙的都市生活，车水雅致的视觉感。繁忙的都市生活，车水马龙的现代世界使人们向往宁静和谐的马龙的现代
75、世界使人们向往宁静和谐的欢乐家园，此主题旨在迎合顾客的第一欢乐家园，此主题旨在迎合顾客的第一观感，优势在于她本身所具有的文化认观感，优势在于她本身所具有的文化认同感。同感。2 2、对于色系的设定和把握，着、对于色系的设定和把握，着重考虑立足现实，立意长远。相重考虑立足现实，立意长远。相传干将在神山铸剑时传干将在神山铸剑时, ,炉火将这炉火将这里的山色烧烤成丹赤里的山色烧烤成丹赤, ,故名曰赭故名曰赭山。山。logologo主题所使用的赭石色系主题所使用的赭石色系正式突出了这一深层含义，给人正式突出了这一深层含义，给人以遐想的空间。以遐想的空间。3、鉴于大赭山和小赭山犹如孪生、鉴于大赭山和小赭山
76、犹如孪生兄弟的紧紧相依，考虑形象的用兄弟的紧紧相依，考虑形象的用水墨的波浪形突出其形，在观赏水墨的波浪形突出其形，在观赏角度又增添了一种律动感。古朴角度又增添了一种律动感。古朴而又跳跃，浓郁而又洒脱的视觉而又跳跃，浓郁而又洒脱的视觉感，体现出浓厚的文化积淀和现感，体现出浓厚的文化积淀和现代城市节奏相结合的艺术之美。代城市节奏相结合的艺术之美。赭山一品赭山一品logo logo 方案一方案一 释义释义赭山一品赭山一品logo logo 方案一方案一 视觉展示视觉展示赭山一品赭山一品logo logo 方案二方案二赭山一品赭山一品logo logo 方案二方案二 释义释义1、logo的主体由设计师
77、对赭山一品四个字进行艺术加工而来。主题鲜明而不失细节，简洁明快的构图，跳跃的主体线都在以最直接的方式向消费者传达项目的理念。2、“品”字的造型试图打破规整的主题氛围，统一之中植入活泼时尚的设计元素，整体而不呆板，深刻却拥有了浓厚的人文气息，消除了消费者审美上的拘束感。三种不同色块的点缀，顺承了设计过程中的跳跃理念，色彩明丽，时尚清新。取自大自然三原色，寓意项目环境原生态的特性，又集地处芜湖市黄金地段，全面的生活配套设施，便捷的交通为一体。赭山一品赭山一品logo logo 方案二方案二 视觉展示视觉展示赭山一品赭山一品logo logo 方案三方案三赭山一品赭山一品logo logo 方案三方
78、案三 释义释义1、logo两个主体部分相互交叉，正方形的沉稳，交叉之后的层叠效果，外形的律动感油然而生。边角的古典花纹若隐若现，形与色的共舞，轻盈与古典的呼应，精致时尚，宛若华丽霓裳。2、时尚都市.山峰.温泉同处于一个圆形的图案之中，其意不言而喻，时尚与生活的完美结合，社会与环境的和谐共融。两个方形主体是为了表达古典韵律，圆形象征和谐，都市代表繁华，山峰寓意视野，而温泉则是你无法忽略的全国首家温泉社区。赭山一品赭山一品logo 方案三方案三 视觉展示视觉展示赭山一品赭山一品logo logo 方案四方案四 视觉展示视觉展示1 1、logologo采用椭圆形外框，构图整体，内部是一建筑剪影，和采
79、用椭圆形外框，构图整体，内部是一建筑剪影，和水中倒影，芜湖是个半山半水的城市，风景优美。水中倒影，芜湖是个半山半水的城市，风景优美。2 2、“一一”字变形而成小舟，身着贵妇装的女性，显示项目的字变形而成小舟，身着贵妇装的女性，显示项目的高端性和品质感。高端性和品质感。营销推广营销推广企划推广销售策略销售策略 意义一：意义一：完成整盘项目的营销指标。完成整盘项目的营销指标。意义二：通过对项目的成功营销，达到市场的热销，意义二：通过对项目的成功营销，达到市场的热销， 扩大地矿集团在当地市场的影响力。扩大地矿集团在当地市场的影响力。意义三：最终成为地矿集团的异地置业的品牌塑造。意义三：最终成为地矿集
80、团的异地置业的品牌塑造。本案作为地矿置业在芜湖市场上的重要项目，项目的营销本案作为地矿置业在芜湖市场上的重要项目，项目的营销工作具有重要的意义：工作具有重要的意义：销售销售策略策略营销任务解读营销任务解读整体战略模式整体战略模式销售销售策略策略开发节奏开发节奏分为三期分为三期销售销售策略策略销售策略销售策略一期一期3 3栋栋二期二期4 4栋栋三期三期4 4栋栋开发说明：一一期期：选择的原因：第一，此处是项目的营营销销中中心心的的位位置置所所在在，是客客户户接接触触到到项项目目的的第第一一站站，营销中心本身需要有必要的包装和展示，另一方面，此处位置地处两个主主干干道道交交口口的位置，是项目形形象
81、象展展示示的的主主要要通通路路，全面包装尽早面市，能够让客户对项目有个切身的感受和体验；第三，营销中心也是温温泉泉会会所所的的所所在在地地，是客户对温温泉泉生生活活体体验验的的场场所所，是温泉社区嫁接的最好位置；第四，小范围体验大社区，周边环环境境越越早早完完善善越好，越能助助推推客户客户对高端产品的认同认同，映像加分势必起到事半功倍的作用。二二期期：继续开发沿街位置，对项目进一步围合，社区氛围在外围逐步形成，加之 精品小户的介入，补充新的产品线，扩大客群覆盖，同时作为后期价格提升的台阶。三三期期：景观压轴产品，项目的优势充分展现，品质得到高度认同，单栋不足（9#10#）此时已经被忽略，项目已
82、经很成熟，完美收官，企业项目双丰收。小步快跑小步快跑分批销售分批销售销售销售策略策略销售策略销售策略第一批次第一批次 1#2#1#2#第二批次第二批次 3#3#第三批次第三批次 6#6#和小户和小户第四批次第四批次 5#8#5#8#第五批次第五批次 4#4#第五批次第五批次 10#10#第六五批次第六五批次 7#10#7#10# 第一批次第一批次：初次亮相，品牌和品质尚未得到市场的认可和感受，位置布局有一定的干扰存在，价格不宜过高价格不宜过高，后期逐步提升，由于亮相的高调和价格不高的欣喜落差欣喜落差，广罗大批客户，口碑效应产生，广为传播。 第二批次第二批次：位置提升，楼盘形象面市良好，价格在攀
83、升价格在攀升，乘胜追击，在客户对产品计价格均认可的情况下，快速跟进，满足客户对项目追捧的需求，羊群效应产生羊群效应产生，在群体内传播开来，项目优越特性显现。 第三批次：第三批次：精品小户的加入小户的加入，扩大了客群的覆盖面扩大了客群的覆盖面，价格和品质提升的台阶，小户和普通的大众产品相结合小户和普通的大众产品相结合，项目得到越来越多的群体认同。 推案顺序推案顺序销售销售策略策略 第四批次：好差搭配，第四批次：好差搭配，景观房源和延街房源同时推售，项目品质已经通过多种渠道展现，价格有了很好的铺垫价格有了很好的铺垫，上升到一定的高度，景观区域的推售跟能带动延街区域的去化和价格走高带动延街区域的去化
84、和价格走高。 第五批次第五批次：好差搭配，：好差搭配，景观房源和菜市旁房源同时推售，高品质楼盘形象已经确立，景观房源带动位置较弱区域房源去化，同时带动价格走高。 第六批次第六批次：商业氛围成熟，社区成熟，项目受到客户的高度认可，舒舒适度战胜了价格适度战胜了价格，好差搭配，好差搭配，景观房源和菜市旁房源同时推售，价格逐步攀升到顶峰，完美收官完美收官。销售销售策略策略推案顺序推案顺序 低开高走低开高走 开盘初期，通过前期的高调亮相高调亮相，低价入市低价入市，造成价格并不高的映像，抓住有限资源，最大可能网罗客户网罗客户，在竞争中制胜，争取先机争取先机。 后期通过高端品质的逐步渗透逐步渗透，相继推售位
85、置较好的房源，价格逐步提升，给客户一个接受认可的过程，最后最后达到价格的最高点达到价格的最高点，实现利润的最大化，达到总体平衡总体平衡，实现总体目标。销售销售策略策略价格策略价格策略u推盘时间：2011年59月u全方位立体式的广告宣传，大批量进行投放，告知客户，温泉社区问世了，唤起客户关注。u首次推盘，位置处于营销中心所在的地方，通过前期的宣传，树立高端产品映像，低价入市，形成心里落差，觉得价格并不贵，网罗大批客户。u前期的品牌宣传成效显现，储客时间长，第一批推出体量稍大，推广造势充足，销售业绩要求有一定的量的冲击。第一仗不但要赢得的漂亮，最好还要引起市场高度反响。销售销售策略策略推盘说明推盘
86、说明第一批次第一批次 1#2#1#2#u推盘时间：2011年912月u金九银十的季节，快速跟进，强化产品影响，扩大知名度，推出的位置是一期的景观房源，价格也随之提升。u销售黄金季节，推出足够的体量，满足追捧人群的需求。避免因房源不足流失客户，前期保证充足的货源也是满足大盘形象的要求。销售销售策略策略推盘说明推盘说明第二批次第二批次 3#3#u推盘时间：2011年12月 2012年4月u春节前最后一次推盘高峰，时历春节返乡消费，抓住节日消费高峰，保证市场的曝光频率，保持市场领导地位，不断增加市场热点。u小户型是新鲜的血液，是提升价格的台阶。u经历前两次强劲推盘动作，市场地位确立，保证货源充足的情
87、况下过完春节假期，为后期的销售奠定基础。销售销售策略策略推盘说明推盘说明第三批次第三批次 6#6#和小户和小户u推盘时间：2012年4-9月u项目的影响力越来越强，越来越多的高端客户云集于此，前期的房源去化殆尽，第四批房源推出补充时间带来的房源不足。u之前一直都有比较充足的货源，所以储客不会很多，此时推出5#8#楼，拉开新年过后的销售旺季序幕。u位置差好搭配，满足挑剔人群需求，购买项目的尊贵感在逐步提升，高端物业形象在逐步强化。销售销售策略策略推盘说明推盘说明第四批次第四批次 5#8#5#8#u推盘时间：2012年911月u通过前期的产品植入，市场对项目有了充分的认识，价格树立新高度。u好差搭
88、配，景观房源可以带动位置弱的区域房源去化，同时能辅助起价格走高。u项目项目影响力成熟，社区优越品质得到高度认可。销售销售策略策略推盘说明推盘说明第五批次第五批次 4#4#第五批第五批次次10#10#u推盘时间：2012年11月u第六批房源推出景观房源，下半年的销售旺季来临，快步跟进，充足供应，抢占市场，不给对手留机会。u人延续好带差的原则，价格一路走高，标杆形象树立，项目开始筛选自己的客户，能在此购得一房是一种荣耀。项目完美收官。销售销售策略策略推盘说明推盘说明第六批次第六批次 7#10#7#10#宣传策略宣传策略销售销售策略策略 由于项目所有的策略最核心的问题，是扭转扭转与芜湖原有的品牌公司
89、影响力和成熟高端物业的竞争劣势竞争劣势，因此在包装、推广策略中，重点核心重点核心是塑造高端品牌高端品牌、高品质楼盘高品质楼盘形象和新型新型居住理念居住理念。 因此包装、推广策略中，第一阶段主要是形象树立形象树立，即开盘预热期前，重点以广告造势、品牌树立广告造势、品牌树立为核心；通过前期造势和品牌树立，在最短的时间将产品的高度和市场形象拔到一个超越本区域市场地位超越本区域市场地位，树立芜湖顶级楼盘形象，顶级楼盘形象，乃至全国的先进理念的温泉社区，确定领先地位。先进理念的温泉社区，确定领先地位。 后期，每一个批次的推广都要有一个预热期，通过不断的不断的给项目加温方式给项目加温方式，使项目在每一个阶
90、段中都产生热点产生热点，成就市成就市场高端、新理念形象场高端、新理念形象。销售销售策略策略 另外，我们可以看到项目的很多优势是其它楼盘所不具备的，如综合体业态综合体业态、高端的物业管理物业管理、全国首度体验首度体验式温泉式社区温泉式社区，绝佳的景观资源景观资源，无可复制的地段优势地段优势等等，但这些在项目初期，消费者所不能直观感受不能直观感受的，对其中的部分内容会产生质疑，后期需要不段的强化。 因此宣传策略中，我们势必围绕这些特点去举办新闻发布会新闻发布会、论坛、商业业态入驻仪式、温泉会所开放体验论坛、商业业态入驻仪式、温泉会所开放体验等形式全面造势全面造势，让该项目的高端形象、新的消费理念，
91、快速高调展现高端形象、新的消费理念，快速高调展现在市场之上 。销售销售策略策略市中心接待处装修、包装完成销售人员到位、培训、调研、销讲完成，保留客户资料制定价格策略及销售价格、文件准备（5证），统一销售说辞，客户维护、样板房样板区落成目标蓄水量500组左右客户现场、售楼处、示范区包装。报纸广告及大众媒体逐步进行。开放样板房，项目推介会、商业签约仪式定期开展。协同政府部门及发展商进行板块活动炒作，整合各大报社进行软性新闻攻势。现场围墙及精神堡垒完成。户外广告发布蓄水期（未拿预售许可证）蓄水期（未拿预售许可证）蓄水期蓄水期（ 1111年年5 5月拿预售许可证）月拿预售许可证）蓄水期蓄水期根据蓄水情
92、况制造人气涌动，加速意向金转大定速度，约定具体签约时间，同时利用现场热销气氛带动新客户成交。大众媒体强势投放，各新闻机构整合炒作。网络、直邮等分众媒体同步进行，项目不同形态的商业招商、推介会定期开展。开盘强销期开盘强销期完成首批成交客户签约，同时筹备下批房源蓄水及开盘工作。大众媒体投放，加强口碑宣传，首批房源清售清售期清售期重点重点工作工作推广推广工作工作销售中心进场销售中心进场10.710.710.910.910.1010.1010.1110.1110.810.8重要时重要时间节点间节点首次开盘首次开盘10-1210-12单位：月单位：月11.111.111.211.211.311.311.
93、411.411.511.511.611.611.711.7广告密集投放广告密集投放营销工作节点：营销工作节点：2010.72011.72010.72011.7销售销售策略策略重要时重要时间节点间节点单位：月单位：月10.810.810.910.910.1010.1010.1110.1111.211.2首批开盘接待中心进场10.1210.1211.111.111.311.311.411.411.511.511.611.6集团介绍板块渲染项目背景新盘上市展会信息卖点推介促销信息开盘告知形象树立项目介绍推广推广重点重点公关公关事件事件项目进度跟踪报道商业业态入驻报道项目进程报道SP促销媒体推介会售楼
94、部开启典礼 产品亮相开盘（11.5）媒体媒体运用运用软新闻炒作现场围墙户外广告车体印刷品销售道具软新闻炒作户外更换车体更换软新闻炒作户外更换车体更换网络报纸硬广、软文广告、户外、车体画面更换楼宇、广播、电视广告、网络、短信群发报纸硬广、软文、电广告、网络、短信开盘推广工作进度安排：开盘期开盘推广工作进度安排：开盘期 销售销售策略策略本项目人员配置本项目人员配置项目总负责人项目总负责人市市 场场 部部销销 售售 部部企企 划划 部部市场研展专员市场研展专员销售主管销售主管置置业业顾顾问问平面设计平面设计企划文案企划文案置置业业顾顾问问置置业业顾顾问问置置业业顾顾问问置置业业顾顾问问置置业业顾顾问问置置业业顾顾问问置置业业顾顾问问销售主管销售主管销售销售策略策略我们愿意与地矿置业共同携手我们愿意与地矿置业共同携手用我们的实践、我们的经验、我们的平台、用我们的实践、我们的经验、我们的平台、我们一直以来对市场、对消费者的敬畏，我们一直以来对市场、对消费者的敬畏， 以及我们对项目投入的热情和专注以及我们对项目投入的热情和专注为芜湖赭山一品项目搭建星光大道！为芜湖赭山一品项目搭建星光大道！愿芜湖赭山一品项目成就辉煌未来！愿芜湖赭山一品项目成就辉煌未来！THANKS!
