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5、活动。工作为个人对其自认为有价值的目标 ，而进行有系统的活动或过程，此活动或过程有强烈的目标导向和连续性，并须付出心力 。讨论讨论2：什么是职业？：什么是职业？ 为从事上述目标的活动，企业、组织或社会须赋予个人某种职位，使其扮演相当的角色，以达成其任务和目标，而职位或角色的总称即是职业。 培训体系 之 巅峰销售特训营系列享受职业 品味生活西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司 电话：电话：电话：电话：029-88466050029-88466050029-88466050029-88466050 销售人员基本素养概述讨论讨论3：什么是素
6、养？：什么是素养？1.素养包括：素质、教养和修养3部分。2.素质是在人际交往中认清并适应自己的角色。3.教养、修养指在人际交往中能够从别人的角色角度思考、行动；4.教养靠外力形成，修养靠自己培养； 培训体系 之 巅峰销售特训营系列享受职业 品味生活西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司 电话：电话：电话：电话：029-88466050029-88466050029-88466050029-88466050 销售人员基本素养概述职业素养清晰的职位认知清晰的职位认知良好的工作习惯快速的角色转换快速的角色转换过硬的业务能力责任业绩情商行为干什
7、么爱什么，干什么想什么，干什么像什么 培训体系 之 巅峰销售特训营系列享受职业 品味生活西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司 电话：电话：电话：电话：029-88466050029-88466050029-88466050029-88466050 顶级销售人员必备心态顶级销售人员必备心态n n 顶级销售人员应该具备怎样的心态？顶级销售人员应该具备怎样的心态？直面问题直面问题直面问题直面问题准备受挫准备受挫准备受挫准备受挫积极主动积极主动积极主动积极主动坚持到底坚持到底坚持到底坚持到底平心静气平心静气平心静气平心静气相信自己相信自己相信
8、自己相信自己接受现实接受现实接受现实接受现实顶级销售人顶级销售人顶级销售人顶级销售人员必备心态员必备心态员必备心态员必备心态 培训体系 之 巅峰销售特训营系列享受职业 品味生活西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司 电话：电话：电话：电话：029-88466050029-88466050029-88466050029-88466050 顶级销售人员必备心态顶级销售人员必备心态n接受现实接受现实你喜欢销售工作吗？你喜欢销售工作吗？你有更好的选择吗？你有更好的选择吗？喜喜喜喜 欢欢欢欢不喜欢不喜欢不喜欢不喜欢有有有有没有没有没有没有 培训体
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11、.那你有什么问题吗？3.你他妈今天都干什么了？！结论： 培训体系 之 巅峰销售特训营系列享受职业 品味生活西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司 电话：电话：电话：电话：029-88466050029-88466050029-88466050029-88466050 顶级销售人员必备心态顶级销售人员必备心态n准备受挫准备受挫打击打击 现实现实 期望期望恐惧恐惧 ？ 培训体系 之 巅峰销售特训营系列享受职业 品味生活西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司 电话：电话：电话：电话：0
12、29-88466050029-88466050029-88466050029-88466050 顶级销售人员必备心态顶级销售人员必备心态n积极主动积极主动销售人员必须明白的3个问题：1.客户是什么？2.如果客户让你很难受怎么办？3.你对得起自己的口水和车费吗？结论： 培训体系 之 巅峰销售特训营系列享受职业 品味生活西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司 电话：电话：电话：电话：029-88466050029-88466050029-88466050029-88466050 顶级销售人员必备心态顶级销售人员必备心态n坚持到底坚持到底你会
13、遇到什么样的客户？岩石型岩石型死水型死水型柴火型柴火型石磙型石磙型不能感动客户，就“打动”你的客户 培训体系 之 巅峰销售特训营系列享受职业 品味生活西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司 电话：电话：电话：电话：029-88466050029-88466050029-88466050029-88466050 顶级销售人员必备心态顶级销售人员必备心态n平心静气平心静气拜见客户前必须思考的4个问题：1.你为什么一见到客户就紧张？2.你为什么害怕你的客户？3.你仔细想过没有你和客户到底什么关系？4.如果你是客户你希望销售人员能够给你带来什么
14、？结论： 培训体系 之 巅峰销售特训营系列享受职业 品味生活西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司 电话：电话：电话：电话：029-88466050029-88466050029-88466050029-88466050 顶级销售人员心态自我评估顶级销售人员心态自我评估u培训自评体系：培训自评体系：能力达到得1分，达不到得1分评评 测测 内内 容容分值分值得得 分分失失 分分合合 计计1、接受现实3分2、相信自己5分3、直面问题2分4、准备受挫2分5、积极主动2分6、坚持到底1分7、平心静气4分销售必备心态总评19分 培训体系 之 巅峰
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16、：电话：电话：电话：029-88466050029-88466050029-88466050029-88466050 顶级销售人员心智模式 一切皆有可能 - 突破思维 付出必有回报 - 因果思维因因缘缘果果11因外有因，果外有果因外有因，果外有果情理之中，意料之外情理之中，意料之外种瓜得瓜，种豆得豆种瓜得瓜，种豆得豆条条 条条 大大 路路 通通 罗罗 马马1N1NNN 培训体系 之 巅峰销售特训营系列享受职业 品味生活西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司 电话：电话：电话：电话：029-88466050029-88466050029-
17、88466050029-88466050 顶级销售人员心智模式 抓住重点事半功倍 - 关键思维 培训体系 之 巅峰销售特训营系列享受职业 品味生活西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司 电话：电话：电话：电话：029-88466050029-88466050029-88466050029-88466050 顶级销售人员心智模式 半块面包好过没有面包 - 切割思维 化 整 为 零 降 低 风 险 降 低 难 度 增 加 收 益 培训体系 之 巅峰销售特训营系列享受职业 品味生活西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司西安洪杉企业管理咨询公司 电话：电话：电话：电话：029-88466050029-88466050029-88466050029-88466050 谢谢大家
