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1、ADVERTISING尚美佳广告2002/3/19市场市场龙华素有深圳后花园之称，有理想的居住环境；本工程位处人民南路与布龙公路交汇处；紧邻风和日丽、在建的龙华中心广场，区域高尚住宅气氛已成。龙华二线扩关在即、福田中心区写字楼全面启动，20万白领移居龙华，使龙华居住前景看好。公共配套、环境交通等其他根底建设还将加强；梅龙公路正在建设中。对本工程注入独特的市场理念赋予丰富的人文价值和内涵在剧烈的市场竞争中脱颖而出稳固锦绣江南品牌持续影响力持续销售快速提升物业的价值目标结 论:锦绣江南营造出工程独特的个性与品质。风和日丽三期小高层/起价2800元每平方米/均价3200元每平方米/深圳市物业工程开发
2、公司开发/核心理念“和谐的民风，亮丽的日子/地理位置与本案相近，并将于4月开盘，是本案直接竞争对手之一。竞竞争争对对手手描描述述美丽365二期以休闲、旅游、中心的概念面向市场/并且工程位置临近本案，同时销售日期接近本工程，是本案直接竞争对手之一。 结 论:锦绣江南，市场推广定位须与竞争楼盘有效区分，从声势及工程特性上竞过对手，吸引消费客户更多的注意力。 江南生活方式、理念40 规模效应，龙华第一大工程30 工程品质、建筑园 林、配套30 单一诉求主张及权重单一诉求主张及权重诉求要点诉求要点A、江南的生活情怀、传统的 浪漫，景观与心情的契合。B、40万平方米大社区的规模，龙华中心区第一大盘卓然形
3、象。C、工程自身品质，成熟生活配套；园林景观社区气氛营造都透露出细腻的江南情怀。龙华中心区完善配套，大型高尚居住社区；推开窗，一片似曾相识的地方；竹林依稀可以听见童年的歌谣，八角亭里的石凳上还留着没下完的残局这里有心底的那片家园，这里是中国人理想的生活归宿。情结情结情怀情怀长期保持的鲜明个性长期保持的鲜明个性文案风格：隽永、细腻、亲切、亲情，透露出纯朴的民风与传统的浪漫。 设计风格：人物化、生活化、场景化。 首个江南风情家园深圳龙华市场主题定位江南，最能表达中国人传统居住价值的取向；江南，最能代表中国式浪漫的精神家园；江南神韵，是中国人骨子里一直追求的与现实 不一般的梦想；走进江南，有如走进了
4、凝固的历史，寻见了前 世遗落的家园一般的亲切；在锦绣江南，人与建筑人与园林人与人的 心灵相依；锦绣江南，营造出最适合中国人居住的生活方式。 概念江南最正确中国式人文情怀社区。离城市不远，离自然很近。树立工程的唯一性。作为长期开展工程，有利于广告推广的延 展和品牌形象的积累。一次相遇，一生情怀一次相遇，一生情怀主题推广语是传统居住观念的现代演绎版本；是中国传统的生活标准；中国式的浪漫淋漓尽致；中国式的内敛，美在心的最里面。 一次相遇，一生情怀辅助推广语系列一锦绣江南，建筑风情现代迷人锦绣江南，山水风情灵感动人锦绣江南，社区风情高雅怡人锦绣江南，生活风情纯美宜人风情篇辅助推广语系列二至善，悠然的生
5、活至善，纯朴的民风至善，平和的日子至善，明朗的心情至善篇在竹林牵手的温柔，至美在桃园相聚的情义，至美在水边嬉戏的纯真，至美在廊桥漫步的温馨，至美辅助推广语系列三至美篇阶段推广 锦绣江南完美推广策略目的将锦绣江南打造成深圳的明星楼盘高品 质楼盘高销售楼盘。建立开展商及工程品牌。为工程升值打好根底。搭骨架穿衣服 填血肉概念干什么建什么？卖点是什么卖什么诱惑礼品优惠折扣特价抽奖完美营销第一阶段：未雨绸缪2002年34月目标：引起市场关注手段：工地形象展示、户外形象展示工作准备：布龙公路围墙路牌广告效果：让市场关注，引起消费者注意 储藏局部客户两大板块：一媒体攻略 目的：引起热点，造出话题 手段：1新
6、闻主题炒作 a在龙华，需要什么样的生活？ b在龙华，需要什么样的社区？ c在龙华，需要什么样的文化？ 2开展商专访 龙华镇政府亲力打造龙华第一盘！第二阶段：强势突围2002年5月二春交会形象攻略 目的：储藏客源，建立市场形象 手段：1登记意向客户； 2资料礼品发放； 3游戏设置。工作准备： 1展场设计 2、宣传手册、海报 效果：1截流局部竞争楼盘客源， 2蓄备意向客户。目标：加强市场感染力，吸纳首批意向客户手段：新闻主题推广： 1锦绣江南，建筑风情现代迷人 2锦绣江南，山水风情灵感动人 3锦绣江南，社区风情高雅怡人 4锦绣江南，生活风情纯美宜人工作准备：江南生活杂志效果：储藏大量意向客户，建立
7、市场知名度。第三阶段：直面竞争2002年6月目标：消化意向客户手段：公关活动 主题：江南风情文化与中国人的居住情结研讨会工作准备：1辅助形象启动灯杆旗、公交车、 公交站台广告 2报纸硬广告 3电视广告 4开盘典礼听江南小调折扣纪 念礼品江南游活动效果：一举成功，完成前期销售任务。第四阶段：市场引爆2002年7月开盘阶段7轮攻击波第一轮攻击波 第二攻击波 第三攻击波 第四攻击波 第五攻击波 第六攻击波 第七攻击波 新闻炒作 户外封杀 媒体攻击 记者专访 新闻发布会 开盘 热销持续 * 全面影响力 * 控制市场 * 知名度 * 关注热点 * 楼盘品质 * 现场人气 * 各大媒介 * 储藏客户量 *
8、 电视 * 权威信赖感 * 现场影响 * 热点启动 * 持续热销 * 报纸卖点 * 市场关注 责任人： 黑马 责任人：尚美佳 目标：一定要挑动锦绣江南的热点 目标：推广促动实际成交 效果：买家有 来问 效果： 咨询、来人参观、实际成交 一定要统计锦绣江南市场攻击礼品建议 1梅酒 2纪念册 3江南油纸伞 4江南折扇 5送金鱼气氛营销建议 1游戏 2江苏弹唱 3江南留影 4茶道 5古筝演奏 6江南秀展场建议主题：一次相遇，一生情怀风格：A现代手法 表现：大型喷绘藤椅藤桌服装 B写实手法 表现：选景山石叠水藤椅 藤桌服装古筝琵琶忆江南 白居易 江南好 风景旧曾谙 日出江花红胜火 春来江水绿如蓝 能不忆江南锦绣江南工程组成员总负责人：王德源总经理工程组长：吴 昊首席美术指导副组长： 张海波副总经理创作执行：夏劲松执行创意总监设计执行：吴 昊首席美术指导文案筹划：张国勤/冯晨晖/望金华客户效劳：陈 娟AE客户主管媒介效劳：张煜玲制作效劳：李丛忠ADVERTISING尚美佳广告 2002/3/19感谢各位领导前来尚美佳指导工作！
