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1、国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义33第一节：合同的品名第一节：合同的品名一、列明合同品名条款的意义一、列明合同品名条款的意义二、品名条款的基本内容二、品名条款的基本内容三、规定品名条款的注意事项三、规定品名条款的注意事项8/1/20242国际贸易实务讲义四、品质条款的规定四、品质条款的规定（一）可（一）可规规定一定的品定一定的品质质机机动动幅度幅度（Quality Latitude)1、交交货货品品质质与与样样品大致相同或品大致相同或类类似条款似条款2、品、品质质公差（公差（Quality Tolerance)3、品、品质质机机动动幅度幅度(适用于初适用于初级产级产品品) 当当使使用用品品质质
2、机机动动幅幅度度时时,为为体体现现按按质质论论价价，对对农农副产品可订立副产品可订立品质增减价条款品质增减价条款.8/1/20249国际贸易实务讲义（二）正确运用各种表示品质的方法（二）正确运用各种表示品质的方法能用一种方法表示品能用一种方法表示品质质的，一般不要用两种的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示或两种以上的方法来表示v案例分析：案例分析： 我某公司出口我某公司出口纺织纺织原料一批，原料一批，合同合同规规定水分最高定水分最高15%，杂质杂质不超不超过过3%，但在成交前曾向，但在成交前曾向买买方寄方寄过样过样品，品，订约订约后，后，我方又我方又电电告告对对方成交方成交货货物与物与样样
3、品相似。品相似。货货到后，到后，买买方提出方提出货货物的物的质质量比量比样样品低品低7%的的检验证检验证明，并要求我方明，并要求我方赔偿损赔偿损失。失。问问：我方是否我方是否该赔该赔？为为什么？什么？（三）品质条件要有科学性和合理性（三）品质条件要有科学性和合理性 8/1/202410国际贸易实务讲义第三节：商品的数量第三节：商品的数量一、约定商品数量的意义一、约定商品数量的意义(见公约第见公约第52条）条）选择题选择题：某公司向国外某客商出口某公司向国外某客商出口50吨小麦，吨小麦，卖卖方方实际实际交交货时货时多交了多交了2吨，吨，买买方可做出如下（方可做出如下（ ）的决定。）的决定。 A、
4、收取收取52吨货物吨货物 B、收取多交货物中的、收取多交货物中的1吨吨 C、 拒收拒收52吨货物吨货物 D、拒收多交的、拒收多交的2吨货物吨货物二、计量单位和计量方法二、计量单位和计量方法（一）一）计计量量单单位位(Measuring Unit)1、计计量量单单位的确定方法位的确定方法8/1/202411国际贸易实务讲义2、国、国际贸际贸易中的度量衡制度易中的度量衡制度(Measuring System) v通常采用的有四种度量衡制度：通常采用的有四种度量衡制度：公制、英制、公制、英制、美制和国美制和国际单际单位制位制（二）（二）计计算重量的方法算重量的方法1、毛重、毛重(Gross Weig
5、ht)2、净净重重(Net Weight)v对对于价于价值较值较低的低的农产农产品和因包装关系不便分品和因包装关系不便分别别计计算皮、算皮、净净重的商品，可采取重的商品，可采取“以毛作以毛作净净” (Gross for Net)的做法。的做法。v计计算皮重（算皮重（Tare Weight）的方法：）的方法：实际实际皮重、皮重、平均皮重、平均皮重、习惯习惯皮重和皮重和约约定皮重。定皮重。8/1/202412国际贸易实务讲义3、公量、公量(Conditioned Weight)v公量的公量的计计算公式：算公式：v 例例题题：内蒙古某出口公司向内蒙古某出口公司向韩韩国出口国出口10公吨羊毛，公吨羊毛
6、，标标准回潮率准回潮率为为11%，经经抽抽样证样证明明10公斤公斤纯纯羊毛用科学方法抽干水后羊毛用科学方法抽干水后净净重重8公斤干羊毛，求用公量公斤干羊毛，求用公量计计算的交算的交货货重量重量为为多少？多少？4、理、理论论重量重量(Theoretical Weight)5、法定重量、法定重量(Legal Weight)和和实实物物净净重重(Net Net Weight)。8/1/202413国际贸易实务讲义三、数量条款的规定三、数量条款的规定（一）正确掌握成交数量（一）正确掌握成交数量（二）数量条款（二）数量条款应应当明确具体当明确具体1、若成交数量前使用、若成交数量前使用“大大约约”、“近似
7、近似”等字眼，等字眼，根据根据跟跟单单信用信用证统证统一一惯惯例（以下例（以下简简称称UCP500） 的的规规定，定，这这个个约约数可解数可解释为释为交交货货数数量有不超量有不超过过10%的增减幅度的增减幅度v案例分析：案例分析： 我某公司出口布匹以信用我某公司出口布匹以信用证结证结算，算，买买方方银银行来行来证规证规定，数量定，数量大大约约为为5000码码，每每码码1美元，但金美元，但金额额注明注明为为不超不超过总额过总额5000美元，美元，则则我某公司如何掌握装运数量？我某公司如何掌握装运数量？8/1/202414国际贸易实务讲义2、UCP500第第39条条B款款规规定：除非信用定：除非信
8、用证规证规定定货货物的指物的指定数量不得有增减外，在所支付款定数量不得有增减外，在所支付款项项不超不超过过信用信用证证金金额额的的条件下，条件下，货货物数量准物数量准许许有有5%的增减幅度，但以的增减幅度，但以包装包装单单位位或个数或个数记记数数时时不适用。不适用。案例分析案例分析： 黑黑龙龙江某江某贸贸易出口公司与俄易出口公司与俄罗罗斯某公司成交斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规规定：每袋黄豆定：每袋黄豆净净重重100公斤，共公斤，共1000袋，合袋，合计计100吨，但吨，但货货物运抵俄物运抵俄罗罗斯后，斯后，经经俄俄罗罗斯海关斯海关检查检查，每袋
9、黄豆，每袋黄豆净净重只有重只有96公斤，公斤，1000袋袋共共96吨，当吨，当时时正遇市正遇市场场黄豆价格下跌，俄黄豆价格下跌，俄罗罗斯公司斯公司以以单货单货不符不符为为由，提出降价由，提出降价5%的要求，否的要求，否则则拒收。拒收。请问请问：俄方的要求是否合理？我方：俄方的要求是否合理？我方应应采取什么采取什么补补救措施？另救措施？另问问：若：若该该例黄豆不是用袋装而是散装，例黄豆不是用袋装而是散装，则结则结果又如何？果又如何？8/1/202415国际贸易实务讲义（三）合理（三）合理规规定数量机定数量机动动幅度（数量增减条款幅度（数量增减条款或溢短装条款，或溢短装条款，More or Les
10、s Clause）1、数量机、数量机动动幅度的大小要适当幅度的大小要适当2、机、机动动幅度幅度选择权选择权的的规规定要合理定要合理v机机动动幅度的幅度的选择权选择权可以由可以由卖卖方、方、买买方或方或船方行使船方行使。 3、计计价方法要公平合理价方法要公平合理v合同中若未明确合同中若未明确规规定按何种价格定按何种价格计计算，算，按照国按照国际惯际惯例，例，应应按按合同价格合同价格计计算。算。8/1/202416国际贸易实务讲义第四节第四节 商品的包装商品的包装一、包装的重要性一、包装的重要性除散装除散装货货（Cargo in bulk)和裸装和裸装货货(Nude Cargo)外，大多数外，大多
11、数为为包装包装货货物物(Packed goods)。.意意义义.doc二、运二、运输输包装包装(Shipping Package)（一）（一）对对运运输输包装的要求包装的要求（二）运（二）运输输包装的分包装的分类类.分分类类.doc（三）运（三）运输输包装的包装的标标志志（按照用途分（按照用途分类类）1、运运输标输标志（志（Shipping Mark）v标标准运准运输标输标志的内容：志的内容：四部分内容四部分内容.标标志志1.doc2、指示性、指示性标标志（志（Indicative Mark）.指示指示.doc3、警告性、警告性标标志（志（Warning Mark）.标标志志.doc8/1/2
12、02417国际贸易实务讲义三、销售包装三、销售包装(Sales Package)（一）（一）对销对销售包装的要求售包装的要求（二）（二）销销售包装的分售包装的分类类（三）（三）销销售包装的装潢和文字售包装的装潢和文字说说明明 （四）条形码（四）条形码(Bar code)v国国际际通用的条形通用的条形码码有两种：有两种：UPC码码和和EAN码码 四、中性包装和定牌四、中性包装和定牌（一）中性包装（一）中性包装（Neutral Packing）1、中性包装的含、中性包装的含义义及分及分类类2、中性包装的作用、中性包装的作用 8/1/202418国际贸易实务讲义（二）定牌（二）定牌(Brand De
13、signated by the buyer)v注意定牌中性包装与定牌的区注意定牌中性包装与定牌的区别别。定牌中。定牌中性包装的商品未注明生性包装的商品未注明生产产国国别别和厂商；而和厂商；而定牌的商品通常需注明生定牌的商品通常需注明生产产国国别别和厂商。和厂商。五、包装条款的规定五、包装条款的规定一般包括包装材料、包装方式、包装一般包括包装材料、包装方式、包装规规格、格、包装包装标标志和包装志和包装费费用的用的负负担等内容。担等内容。8/1/202419国际贸易实务讲义本章小结本章小结本章主要学习了合同中品名、品质、数量本章主要学习了合同中品名、品质、数量和包装条款的规定方法，尤其注意公约和包
14、装条款的规定方法，尤其注意公约和和UCP500中对上述条款的相关规定。中对上述条款的相关规定。本章重点：表示品质方法的合理选用、唛本章重点：表示品质方法的合理选用、唛头头 本章难点：本章难点： 公约对数量的相关规定公约对数量的相关规定8/1/202420国际贸易实务讲义本章思考题本章思考题1、基本概念：、基本概念： 对等样品（或回样、确认样品）、良好平均对等样品（或回样、确认样品）、良好平均品质（品质（FAQ）、溢短装条款、中性包装、定）、溢短装条款、中性包装、定牌牌2、如何结合商品的特点，合理选择和运用各、如何结合商品的特点，合理选择和运用各种表示品质的方法？种表示品质的方法？3、约定溢短装
15、条款需注意哪些方面？、约定溢短装条款需注意哪些方面？4、标准运输标志包括哪些内容？、标准运输标志包括哪些内容？5、国际贸易中为何会出现中性包装？、国际贸易中为何会出现中性包装？8/1/202421国际贸易实务讲义x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ
16、8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZn
17、WkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*u$qZnVkOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G4D
18、1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oW
19、lTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6
20、E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9I6+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmU
21、iRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4
22、C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdM6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVj
23、SgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D
24、1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkT
25、hPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*tmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x
26、*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQ
27、fNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgOdL6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(
28、u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRf
29、OcL9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-x*t$UjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%
30、s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9
31、H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfN8/1/202422国际贸易实务讲义
