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1、瑞姑娘花茶商业计划书目录1.项目背景2.产品对比及原物3.市场描述4.目标市场5.产品介绍6.产品优势7.竞争分析8.营销9.管理团队10.财务分析11.风险评估项目背景花茶品种繁多，颜色艳丽，不仅拥有迷离的外表，其作为原料的各种花草许多都是中药材，大多都有安定神经和安抚肠胃的功效，另外，花茶不含咖啡因，是一类比较好的保健饮品。因此，花茶在我国越来越受到人们的喜爱，这个行业也在逐渐的发展壮大。我们瑞姑娘的玫瑰是全球最好玫瑰基地，山东平阴的玫瑰花冠王，跟我们市面上经常看的欣赏玫瑰是不一样的，我们的是重瓣食用玫瑰。如果把山东平阴的玫瑰移到别处去生长，她是长不出当地效果的！一方水土养一方人，所以平阴
2、的玫瑰是全球最好的玫瑰！一、项目背景二、产品对比三、市场描述 目前的花茶市场主要有三种模式：（1）专业的花茶连锁店它们拥有较大规模的销售网络，产品定位高，质量比较好，但是价格高，主要面向都市年轻女性等消费比较高的群体。目前国内的花茶专业连锁店并不多虽然它们占据着高档市场的大部分，但是中低档市场有着广阔的空间。原物（2）超市、专柜超市和专柜等具有较大的客流量，但是价格普遍较高，而且质量参差不齐，售人员缺乏专业知识，出售的也大多是单方，使的花茶变得单调，而且不能最大程度的发挥花茶的功效。（3）大街上的小贩他们的花茶价格比较便宜，品种比较单一，而且质量也是参差不齐，无法保证。四、目标市场我们通过各种
3、方式对花茶市场进行调查后，发现花茶市场还有许多市场空白没有被开发，而大学生、老师市场就是一个巨大的空白，这个市场具有极大的发展潜力：（1）很多女大学生对减肥、美容等问题很关注，而许多花茶就具有这类功效。自古以来，花茶就备受爱美女士的喜爱和推崇。本草纲目记载：花茶性微凉，味甘，入肾、肺经，有平肝润肺，养颜之功。近代医学证明，长期饮用花茶具有祛斑，润燥，明目，排毒，养颜，美容，调节内分泌的功效。因此，花茶必将到大学生、老师的欢迎。（2）我们平时饮用水来自地下水和自来水，水质大多不好，而花茶可以改变水质的味道和口感。（3）花茶具有保健疗效。有许多花茶具有舒肝明目，清热去火，舒张神经的作用，对于学生的
4、视力减退，失眠，精神紧张等都有很好的缓解效果。对老师的嗓子也有清热解毒，去火等功效。因此我们对于这个市场有很大的信心。五、产品介绍-主打两款1.金丝黄菊瑞姑娘金丝皇菊外形金黄艳丽，经久耐泡，汤清明润，叶底晶莹剔透，如珠似玉。香味独特，清香高远，沁人心脾。它具有降血压、消除癌细胞、扩张冠状动脉和抑菌的作用，长期饮用能增加人体钙质、调节心肌功能、降低胆固醇，适合中老年人和预防流行性结膜炎时饮用。对肝火旺、用眼过度导致的双眼干涩也有较好的疗效。同时，金丝皇菊茶香气浓郁，提神醒脑，也具有一定的松弛神经、舒缓头痛的功效。瑞姑娘金丝皇菊有着超凡的天然品质，是集观赏，品味,护肝明目，美容养颜于一体的纯绿色饮
5、品。2.重瓣玫瑰1.瑞姑娘玫瑰花冠王是平阴的重瓣玫瑰，重瓣玫瑰香气浓郁，瓣多瓣厚，并且单花直径达8厘米左右，国家卫生部唯一认定平阴重瓣红玫瑰为药食两用玫瑰2.美容圣品瑞姑娘玫瑰花冠王，淡淡玫瑰花香，暖暖玫瑰花茶，美美身体，美美心情！玫瑰花可缓和情绪、平衡内分泌、补血气，美颜护肤、对肝及胃有调理的作用，玫瑰花茶的味道清香幽雅，能令人缓和情绪、纾解抑郁，玫瑰花能改善内分泌失调，滋润养颜，护肤美容。（4）复方花茶我们可以科学的将各种花茶按其功效进行科学搭配，使花茶的功效更好的发挥出来，比单一的花茶效果更好。可以教顾客合理搭配方法，通过加枸杞，红枣，山楂片等配出养生、养气色、排毒等功效。（5）产品丰富
6、多样我们可以根据季节、气候不同，个人体质的不同搭配出不同功效的花茶。六、产品优势（1）保持原样独特的种植，烘培、保存方法，保持了花瓣原有的样子，与市场上的花茶大不一样。（2）价格低我们的产品面向的是大学生群体，价格方面不会太高，会让大家喝得起，感觉买的值，让大家都享受到花茶带来的健康。（3）专业我们的销售人员都对花茶的各种成分及其药理药性有很清楚的了解，可以为消费者提供科学的建议进行选购和搭配。另外，我们还有专业导师进行跟踪指导，为我们严把进货质量，指导我们进科学的搭配，保证产品安全，质量过关。七、竞争分析由于我们的市场定位销售群体是大学生，教师而且销售大多在大学校园中，因此和花茶连锁店，超市
7、专柜，小贩的竞争很少。我们面对的竞争压力主要是来自模仿我们模式的对手。我们的应对策略：（1）做好复方花茶我们可以利用自己的优势做好不同的花茶配方，始终保持自己的特色。再卖单方花茶的基础上，牢牢地把握复方花茶的优势。（2）专业老师的指导我们的专业的老师都拥有丰富的知识，对于中草药的产地，性味，品质，价格等都非常了解，可以为我们严把进货质量，可以为我们的花茶配方作出科学的指导，可以对市场行情进行判断。这些都是我们的竞争对手所不具备的。八、营销1.目标市场：各大学校园（主打）网络营销（招代理）2.产品产品质量保证，开发多种不同功效，不同规格的产品在核心产品的基础上，延伸产品的功效，同时不断开发新的花
8、茶产品。我们提供的不仅仅是花茶，更重要的是花茶带来的健康养生保健的理念。3、包装采用标准化的小袋包装。不同品种、不同规格的产品用易于识别的不同包装，方便顾客辨别、选购和使用。可以赠送顾客精致的杯子，用来泡花茶4、服务建立完善的销售服务网络，为客户提供全面优质的服务。（1）售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过销售人员的努力，使顾客了解产品的特性和使用情况；（2）售中情况：建立完善的销售网络（如电话订购），急顾客所需，送货上门。（3）售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈信息和市场上的类似问题，做好产品的质量、服务和反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品：与顾客搞好关系，固
9、定长期业务关系；最大程度满足顾客需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通的桥梁。5、价格根据市场特点，我们采取竞争定价的价格策略，价格远低于连锁店，大约略低于超市专柜的价格，比小贩的价格高。在面对竞争对手的降价策略时，我们有足够降价空间来应对挑战，保证自己的优势。此外，花茶市场花草茶的原料价格波动较大，也会使我们在产品价格上留出应对空间。综上，从增强产品竞争力和公司发展角度考虑，我们的产品价格定在中档。九、管理团队1、团队的构成创业团队在创业前期，既是创业计划书的起草者，也是前期资金的筹措者。这个团队的构成，具有非凡的意义，因此，选择合适的人群，是一项艰巨而谨慎的工作。2、管理规划店长，负责策划、
10、分配任务。执行总监，指导执行，做好宣传工作。财务会计，管理财务，出纳，制定财务报表。销售经理，主管有关销售的一切工作。采购，负责进货。公司所有员工都要协助销售产品，每天安排一个人去店内值班，并定期召开团队工作会议，商讨计策提升营业额，开拓茶叶市场。3、团队价值观我们团队的共同目标是为公司创造利润，我们要团结一致，努力奋斗；用我们的热情去感染每一位顾客，用我们的自信去推销每一件产品。七、财务分析1、前期投资预测进货资金50万元，店铺选择店面装饰20万元（主直发），运输费用2万元，广告宣传1万，其他零散支出2万。（一个城市的预算）网络销售5万2、利益分配机制在回收成本的基础上，根据前期投资金额比例，每人按20%分配利润。3、投资出路可以通过回购投资者股份解决投资出路问题，收取代理费。十、风险评估谢谢
