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1、昌建MOCO2014年营销方案本次报告思路本次报告思路2013年工作回顾2014年营销目标市场分析本体及竞品分析客户分析策略导出2014推广攻略2014年营销计划20132013年整体销售总结年整体销售总结至至20132013年年1212月月，住宅和商业累计销售1309套，销售面积86907m2，均价5536元/m2,总销售额达4.13亿元，去化率达到63.92%。具体销售情况如表具体销售情况如表类别类别套数套数面积面积均价均价总价总价去化率去化率住宅已售1265764184874 3724666.38%可售634375834925 18509外街商铺已售33744710301 767189.
2、45%可售4878130001141内街商业已售12281611231 316222.36%可售3997751100010752楼号楼号 1#酒店酒店1#写字写字楼楼2#小户小户型型3#小户小户型型LOFT公公寓寓6#住宅住宅7#住宅住宅8#住宅住宅9#住宅住宅临街底临街底商商内街内街商业商业合计合计面积（）984918578 14009 18442 10721 11249 12355 12371 112078325 12591 139697已售3825316534221688511311733121309面积1401932112307 18292 1070283005325136310938
3、7447281686810可售01405017021670269970301100819087897754725420132013年各楼栋销售分析年各楼栋销售分析分析：分析：从总体数据显示，一期已售的产品种类较为集中。小户型总价低去化快，但随着二期产品的入世，一期写字楼、商业、住宅、车位将是下一阶段推广的主力。其中1#写字楼可售面积占75%，2#小户型可售面积占12%，3#、5#公寓已基本售罄，6#楼可售面积占24%，7#楼可售面积占57%，8#楼可售面积占89%，9#楼基本售罄，临街商铺基本售罄，内街商业可售面积占77%，车位可售比例92%。 整体可售面积比例约占36%。20132013年客
4、户情况回顾年客户情况回顾 以市区客户为主，周边客户占绝大部分比例，年龄以中青年人为主，客户主要为中高端消费群体，朋友介绍仍是推广的重要途径。20132013年推广宣传年推广宣传 报广20132013年推广宣传年推广宣传 户外20132013年推广宣传年推广宣传单页20132013年推广宣传年推广宣传项目一期小结项目一期小结 昌建昌建MOCO成为漯河 淞江区域的楼市领舞者，在这里MOCO重新定义了商务与住宅的新标准，为漯河人民展示了一个全新的世界。n一期启示：客户仍以区域性客户为主 商业价值、昌建品牌是客户认可的关键价值因素n 一期成果：项目价格实现拉升推案房源的顺利去化 树立淞江版块标杆楼盘的
5、地位“高端楼盘”形象已深入人心本次报告思路本次报告思路2013年工作回顾2014年营销目标市场分析本体及竞品分析客户分析策略导出2014推广攻略2014年营销计划目标20142014年目标年目标1、量：2014年全年销售金额为2.89亿2、价：在一期的价格基础上有所提升销售目标销售目标品牌目标品牌目标项目：稳固当前区域领跑者地位企业：项目与企业品牌联动，相互拉升合同目标合同目标业态可售面积（）计划销售面积（）计划销售均价（元/）计划销售金额（万元）去化率住宅679913172651001618047%公寓21481332446959562%商业11808407611000448435%二期商业
6、3388169413000220250%酒店475738545496211881%写字楼955034715496190836%车位379个130个11万/个143034%总计99642461532891746%回款目标回款目标业态年度可售货量(m)计划销售面积(m)计划销售均价（元/m）合同金额（万元）确认收入（万元）到账金额（万元）利润总额（万元）2014年应到帐金额2013年应收帐款住宅6799131726510016180161801879610674公寓2148133244695935595商业1180840761100044844484二期商业33881694130002202220
7、2酒店47573854549621182118写字楼95503471549619081908车位379个130个11万/个14301430总计9964246153289172891729470目标小结目标小结据统计，2014年MOCO的库存总量为96520m2，合计约5.9亿元，预计全年销售金额为2.89亿元去化率达到50%。营销突围品牌升值2014年，销售任务艰巨，淡市下如何实现有价格要求的快速去化？2014年，如何实现MOCO的住宅再升级，商业更辉煌，写字楼旺销？市场分析市场分析本体及竞品分析本体及竞品分析客户分析客户分析针对性营销策略提出针对性营销策略提出本次报告思路本次报告思路2013
8、年工作回顾2014年营销目标市场分析本体及竞品分析客户分析策略导出2014推广攻略2014年营销计划市场及宏观环境预判市场及宏观环境预判市场分析1、政策方面： 2014年房地产市场调控将更加深入根本，促进房价合理回归，房产税试点范围有可能扩大，预计以“限购”“房产税”为代表的行政限制措施将继续为制度改革赢得时间差，房地产调控长效措施将很大可能出台。2、土地市场：供应平稳微涨，需求继续萎缩，土地市场仍将持续平稳，但部分上市公司可能会借市场之势加强囤地力度。3、市场方面：2014年多数开发商受回款压力影响，“以价换量”或将成为主流营销方式，并由一线城市扩展至全国；多数客户的观望情绪依旧浓厚，201
9、4年整体市场形势不容乐观！4、整体形势：预计2014年，惠及刚需的松绑有望继续得到默许，但在“限购”等焦点政策上中央与地方政府的博弈仍将持续，市场整体形势不容乐观，房价将会出现实质性拐点。漯河房地产市场情况漯河房地产市场情况房地产投资情况 2013年全年漯河市房地产开发完成投资44.32亿元，同比增长1.49%。其中住宅完成投资35.5亿元，占全市房地产开发总投资的80.1%，非住宅完成投资8.82亿元，占全市房地产开发总投资的19.9%。漯河房地产市场情况漯河房地产市场情况 2013年全年全市累积新开工面积223.92万平方米，同比增长0.21% 。其中住宅新开工面积200.86万平方米，同
10、比降低5.06% 。非住宅新开工面积23.06万平方米，同比增长94.11% 。 全年全市商品房累积竣工面积86.63万平方米，同比降低37.45 。其中住宅竣工面积80.53万平方米，非住宅竣工面积6.1万平方米。房地产建设情况 2013年全年累计办理商品房预售许可88件，涉及预售项目共38个，预售面积139.41万平方米,同比降低24.83；预售套数12063套。其中住宅预售套数11296套，预售面积125.38万平方米；非住宅预售套数767套，预售面积14.03万平方米。 全年商品房累计销售总面积136.05万平方米，同比增长20.25%；其中住宅销售面积132.65万平方米，占商品房销
11、售总面积的97.5，同比增长21.64%；非住宅销售面积3.4万平方米，占商品房销售面积的2.5，同比降低16.87%。房地产预售情况漯河房地产市场情况漯河房地产市场情况漯河房地产市场情况漯河房地产市场情况 根据第四季度房地产统计数据分析,我市新建商品住宅均价为每平方米3481元（其中源汇区每平方米3560元，郾城区每平方米4103元，召陵区每平方米3270元，经济技术开发区每平方米2989元）,同比增长9.71%，比2013年第三季度环比增长2.71%。 漯河市商品房价格近几年随着物业形态的转变，推动了房价的上涨；同时，知名开发企业布局，会展板块和沙澧河景观区的部分高端品质项目也带动了房价的
12、上涨。 2013年漯河市房地产市场整体呈现“价增量减”形势，成交量相比2012年略有下降，成交价格稳步提升。漯河房地产小结漯河房地产小结本次报告思路本次报告思路2013年工作回顾2014年营销目标市场分析本体分析客户分析策略导出2014推广攻略2014年营销计划本体分析本体分析本体分析本体分析p 一期2014年6月预计交付，各类配套设施自2014陆续投入使用， 社区成熟度高；p 住宅户型面积整体趋大，二期主推科技豪宅；p 商业主推黄山大道底商，临近新开通黄山路位置优越，体量较小，易去化需持续营销一期库存，写字楼体量大，需二期有针对性营销，如面向会展企业、教育培训结构等市场。pMOCO占据区域高
13、地，为市场稀缺产品，品牌认知度高，二期可在此基础上进一步提升形象，进一步扩大市场份额。v分布：分布：版块化明显，“以新区为核心，周围零星分布”，新区及周边项目约占70%；v规模、规划：规模、规划：80%项目集中在4-13万，大盘及超级大盘较少，项目规划理念整体一般，缺乏创新；v产品：产品：以住宅为主，商业均为新区底商；住宅以多层、小高层为主；户型供应以120-130三房为主；v客群：客群：以乡镇客户为主，约占60-70%；置业目的以进城居住及婚房为主；置业尤为关注价格及地段；最为青睐110左右的紧凑三房。地产项目形势地产项目形势本次报告思路本次报告思路2013年工作回顾2014年营销目标市场分
14、析本体分析客户分析策略导出2014推广攻略2014年营销计划一期成交客户分析一期成交客户分析客户居住区域客户居住区域分析分析客户置业目的客户置业目的分析分析客户获取信息客户获取信息分析分析n2013年一期，居住区域郾城地缘区域客户为主，占55%，主要集中在项目周边区域；市区客户占83%n2013年一期，住宅去化量最快，写字楼一般，酒店和商铺去化较慢，成交客户中私家车拥有比例超6成，车位需求旺盛n一期成交客户置业目的以自住与投资为主要置业目的占92%，其次教育也成为项目的一大卖点。n n成交客户获知渠道中成交客户获知渠道中朋介朋介依然为主要的成交客户获知渠道，老带新策略的运用对项目成交提供了有效
15、助力。依然为主要的成交客户获知渠道，老带新策略的运用对项目成交提供了有效助力。客户置业类别分客户置业类别分析析大户型产品与一期产品基本类似，大户型产品与一期产品基本类似， 客户筛选主要参考一期成交客户。客户筛选主要参考一期成交客户。客户筛选客户筛选一期成交客户分析一期成交客户分析n分析：分析：成交客户以35-45岁的中年置业群体为主占31%（经济实力稳定，投资为主），其次是20-35岁的青年置业群体占40%（刚需首次置业为主），另外是25岁以下的置业群体占19%，45-50岁的置业群体占6%.n分析：分析：成交客户付款方式主要以按揭付款为主，占67%，其次分期付款占16%，另外公积金占14%，
16、一次性占4%。一期成交客户分析一期成交客户分析由于地缘客户对周边项目较熟悉，对周边竞品项目会相比较，对比后认同项目户型设计、项目品项目户型设计、项目品项目户型设计、项目品项目户型设计、项目品牌、升值潜力投资潜力等因素牌、升值潜力投资潜力等因素牌、升值潜力投资潜力等因素牌、升值潜力投资潜力等因素客户认为本项目需改进的因素集中于：交通交通交通交通条件、园林及物业管理等方面条件、园林及物业管理等方面条件、园林及物业管理等方面条件、园林及物业管理等方面地缘客户分析客户特征板块认可度1、会展、教育、政府等资源集中2、认可区域发展潜力3、版块日趋成熟1、客户层次较高，价格承受力较好；2、客户具备成熟的置业
17、经验，属于置业的优质客户；3、客户属中产上游客户，对项目抱有的“投资自住”的置业观一期成交客户分析一期成交客户分析p一期小户型客户访谈：部分早期一期小户型客户访谈：部分早期低总价成交的客户低总价成交的客户会考虑购买小户会考虑购买小户型产品，主要看重型产品，主要看重教育资源、昌建品牌、低总价。教育资源、昌建品牌、低总价。p商铺、主力户型产品客户情况：主要为商铺、主力户型产品客户情况：主要为原区域居民、附近商圈高级原区域居民、附近商圈高级白领和小部分投资客，看中区域（地段）、总价控制、投资价值。白领和小部分投资客，看中区域（地段）、总价控制、投资价值。p写字楼、商铺、主力户型客户情况：写字楼、商铺
18、、主力户型客户情况：项目周边和市中心客户是核心项目周边和市中心客户是核心客户客户，客户层次较高，价格承受力较好；看重客户层次较高，价格承受力较好；看重投资价值、区域发展潜投资价值、区域发展潜力，板块成熟度。力，板块成熟度。二期客户定位二期客户定位投资型客户自住型客户结合提升项目形象及内涵的推广目标，将整体客户形象定位为：二期客户定位二期客户定位我们客户的共性：我们客户的共性：把握时代脉搏，醉享生活品质把握时代脉搏，醉享生活品质的精英阶层MOCO二期客户需求预判二期客户需求预判形象及案名已经审美疲惫，客户对项目有一定认知度，且对项目新鲜感下降，需要新形象的展示盒新亮点的吸引客户对配套设施、园林等
19、产品附加值的心里预期加大客户对物业服务、人文社交因素的需求形象重塑配套设施、园林看房通道升级维修、物业服务、现场升级对于二期太阳城，2014年有引爆性的亮相效果，需进行推广形象的重塑，重突出科技豪宅概念和泰式园林风情，激发购买欲看房班车的增设从各方面增加项目的卖点；园林、看房通道升级，环境卖点重塑工程维修管理、社区物业服务升级现场包装升级，增加人文、科技元素二期客户需求导出二期客户需求导出如何实现销售目如何实现销售目标与品牌目标的标与品牌目标的双赢？双赢？ 综合社区、稀缺产品综合社区、稀缺产品把握商机，醉享品质生活的精英把握商机，醉享品质生活的精英核心优势品牌品质深入人心核心优势品牌品质深入人
20、心本体本体分析分析客户客户分析分析市场市场分析分析本次报告思路本次报告思路2013年工作回顾2014年营销目标策略导出2014推广攻略市场分析本体分析客户分析2014年营销计划策略导出2014推广攻略2014年营销计划策略推导策略推导体验成熟社区生活价值，新老并拓，层层锁客。聚焦完备的生活方式。利用商业、写字楼与住宅产品的各自优势，分类把握客户。用未来规划前景来弥补客户对周边配套现状的不满优势 Sp一期成熟社区呈现一期成熟社区呈现p“昌建昌建MOCOMOCO，区域标杆，区域标杆”形形象已深入人心象已深入人心p户型实用户型实用p大量老客户资源大量老客户资源劣势 Wp板块发展时期，配套尚未很成熟板
21、块发展时期，配套尚未很成熟p商务市场（写字楼）位于起步期，商务市场（写字楼）位于起步期，对销售造成压力对销售造成压力机会 Op滨江板块规划前景佳滨江板块规划前景佳p稀缺性产品稀缺性产品威胁 Tp1414年大势不明朗，观望气氛浓厚年大势不明朗，观望气氛浓厚p同类产品出现，造成一定的竞争同类产品出现，造成一定的竞争提升区域价值，以区域价值带动项目价值。发挥优势抓住机会利用机会克服劣势减小劣势避免威胁发挥优势转换劣势价值推导价值推导核心价值推导核心价值推导FABFAB分析分析F（Features/fact）: 项目本身的特性/属性我有什么A（Advantages） ：相对于竞争对手项目的优势我好在哪
22、儿B（Benefit/value）：项目带给用户的利益/价值我能给你带来什么价值找到项目的价值找到项目的价值价值推导价值推导成熟的完备生活方成熟的完备生活方式式MOCO精品社区精品社区F（Features）A（Advantages）B（Benefit）淞江板块淞江板块成熟的一期实景展示成熟的一期实景展示稀缺的综合城市体稀缺的综合城市体科技豪宅精品户型科技豪宅精品户型专属教育配套专属教育配套完善的商业配套完善的商业配套昌建品牌昌建品牌泰式园林景观泰式园林景观成熟的综合型城市体成熟的综合型城市体昌建品牌（品质与服务保昌建品牌（品质与服务保障）障）精品品质，稀缺产品精品品质，稀缺产品生态环境生态环境
23、建立关系建立关系我们强调我们强调成熟的完备生活方式（商务、商业、居住一体）昌建MOCO精品社区（品牌价值与产品力的体现）项目项目价值价值消费者：他们买什么？消费者：他们买什么？项目：我们卖什么？项目：我们卖什么？MOCOMOCO二期定位二期定位Philosophy：项目认识上的再定位金沙北全时区建筑王座贯穿国际概念的先进产品区域的优势位置定位标的项目属性，定义项目价值树立区域江湖第一地位MOCOMOCO二期核心策略二期核心策略 以品牌立市，打造淞江板块第一市场影响力以品牌立市，打造淞江板块第一市场影响力 昌建地产经过10年发展，“漯河第一品牌，河南新锐品牌”的市场认知已经形成。而MOCO作为淞
24、江高端项目，已经形成了较高的市场认知度和市场美誉度。MOCO已成为淞江“区域中心、商业中心、高端住宅”的代名词。我们要整合这些宝贵资源，借势树立项目“大品牌、大规模、高形象、高价值”淞江第一盘的市场形象。为项目热销奠定基础。本次报告思路本次报告思路2013年工作回顾2014年营销目标策略导出2014推广策略市场分析本体分析客户分析2014年营销计划整体推广策略整体推广策略形象策略：形象策略：运用运用全新定位刷新项目形象全新定位刷新项目形象，通过案名调整进一步拔升通过案名调整进一步拔升项目调性形成形象突破项目调性形成形象突破 ；渠道策略：渠道策略：线上线下渠道配合销售节点全面铺开线上线下渠道配合
25、销售节点全面铺开；增加直效媒体投；增加直效媒体投放，为成交提供有效助力。放，为成交提供有效助力。总体策略：全年推广以客户联动活动为切入点，通过活动引导客户归属总体策略：全年推广以客户联动活动为切入点，通过活动引导客户归属感，实现口口相传，并结合线下渠道及昌建和建业资源进行蓄客。感，实现口口相传，并结合线下渠道及昌建和建业资源进行蓄客。2012014 4年定位为年定位为MOCOMOCO活动营销年活动营销年 整体推广策略整体推广策略活动策略活动策略营销活动由营销活动由周末活动周末活动和和主题活动主题活动两部分组成两部分组成活动的目的与作用：1.制造话题，吸引客户上门；5.活动与重大销售节点、促销手
26、段结合，直接刺激成交。4.配合重大节庆、营销节点扩大影响力，间接带动销售；2.持续性的周末活动营造卖场氛围，刺激销售；3.营造社区文化，培养业主行为习惯，提高社区品质；不在赘述市场原因以及竞品原因在14年，狠打核心内容，拼命蓄客才是王道！全年分为三大战役：第一战：（2月20日-5月1日）称之为：奠基之役第二战：（5月5日-9月30日）称之为：蓄势之役第三战：（10月1日-12月31日）称之为：胜利之役以上三战，皆以周活动作为手段，辅助以短信、派单、报纸、户外！做到每个周末人山人海，人满为患方罢休！推广核心推广线第一战：奠基之役（2月20日-5月1日）战略目标：完成300组1000元订金客户推广
27、节奏：按月分为三个小战役，打赢一场开盘仗推广内容：1、启动装修公司合作推出“我爱我家之梦想新居所征集活动”系列活动2、启动全民参与的首届“MOCO杯-我是小天才”系列活动3、启动全民参与的“新时代的新家”实景体验系列活动4、开盘活动推广手段：1、周周有活动；2、全面更换户外；3、体验区的更新；4、派单；5短信；6、报媒；宣传主题方向（项目的内部全新认识）金沙北全时区建筑王座傲立于漯河CBD最佳区位，交通便利贯通全漯河；国际化标准配置，行走服务于全球商务路线；区域内的建筑王座领衔众住区。先踞中心方为王雄立金沙北商务核心，擎动资源，掌控四方！推广主题内容思考方向内芯强大方为王泰式美院联合甲级商务，
28、旺铺金街，升级形象赢得未来登极高位方为王昌建与建业，高瞻远瞩，联合打造驭领世界先立中心才有话语权MOCO新世界，漯河新中心，我的生活我做主！形象是会增值的资产泰式美院联合甲级商务，旺铺金街，未来不再是梦想！平台决定舞台科技生活的先锋，惬意享受的繁华疆域活动目标：提高客户到访量，有效拉动入会量活动时间：每周末活动内容：拿出主力户型向全市征集装修方案，将效果图制作成大型展示图，阐述装修细节，为客户与装修公司搭建平台，提高到访量，拉动入会量；活动地点：售楼部门前活动物料：展板、长条桌、现场茶点、免费礼物、宣传单线上配合：提前一周短信、电话邀约（针对老客户）、派单（一轮）费用预计：1000元/次购房活
29、动思路之“我爱我家之梦想新居所征集活动”购房活动思路之首届“MOCO杯-我是小天才”活动目标：400组订金客户活动时间：8月1日初赛，8月10日复赛，8月20日决赛7月1日海选结束晋级200强，7月10日晋级100强，7月20日晋级50强3月8日海选开始，每周一次活动内容：与电视台或有效资源合作，所有漯河市3-5岁幼年组，6-11岁少年组，12-16岁青年组，（可以考虑设定老年组）均可以参与，海选时没有任何才艺要求，只要登记上台，随便表演，均可获得精美礼品一份，视报名人数决定海选结束时间活动地点：售楼部门前活动物料：舞台、音响、展板、长条桌、现场茶点、免费礼物、宣传单（需邀请3-4名评委）线上
30、配合：3月1日起报纸、户外（城区内）、短信、电话邀约（针对老客户）、派单费用预计：12000元/次购房活动思路之“新时代的新家”实景体验活动目标：促使订金客户成交活动时间：每周一次活动内容：体验样板区活动地点：现场（消费者日3.15左右）活动物料：音响、展板、现场茶点、免费礼物、宣传单、看房车线上配合：根据样板体验区开放时间定线上宣传费用预计：略活动策略活动策略活动营销主力品牌发布会（4月15日）活动主题:昌建MOCO主力品牌发布会活动活动时间:2014年4月15日活动地点：昌建商务酒店/喜来登酒店参与人物：意向客户、新老客户、品牌商家活动形式：邀请新闻媒体举办新闻发布会，并请入驻品牌如物美廉
31、、皇家孕婴、两岸早教、克丽缇娜等派代表参加，展示品牌形象等，倡导云时代的共享、信息等特质。活动效应：彰显MOCO实力，起到营销带动效应活动策略活动策略活动营销一期交房说明及二期产品推介会（4月20日）活动主题:昌建MOCO一期交房说明及二期产品推介会活动活动时间:2014年4月20日活动地点：会展中心剧场参与人物：意向客户、新老客户活动形式：一期交房，一期产品说明会+乐队表演+抽奖+氛围营造营造盛大氛围，顺势进行二期产品的推介。活动效应：起到纽带作用，使营销顺利进入下一阶段。活动策略活动策略活动营销黄山底商推介会（9月10号）活动主题:昌建MOCO黄山底商推介会活动时间:2014年9月10日活
32、动地点：昌建MOCO营销中心参与人物：意向客户、新老客户活动形式：邀请领导、媒体、商家、意向客户举办盛大的底商推介会，请专业团队布置会场活动效应：将黄山底商的优越性宣传出来，引起商铺购买热潮活动策略活动策略活动营销国庆购房乐（10月1-10号）活动主题:昌建MOCO国庆购房乐活动时间:2014年10月1-10日活动地点：昌建MOCO营销中心参与人物：意向客户、新老客户活动形式：搭建国庆庆典舞台，配合价格促销，邀请乐队、歌手前来表演，营造国庆节庆气氛，缤纷各国美食节+儿童绘画比赛+曲奇饼干DIY+肖像画来就送+戏迷联谊会，轮番上阵，欢度国庆节。活动效应：金九银十购房旺季，借助国庆假日，掀起热销浪
33、潮活动策略活动策略活动营销业主答谢会（11月中旬）活动主题:昌建MOCO业主答谢会活动时间:2014年11月中旬活动地点：昌建MOCO营销中心参与人物：新老客户活动形式：面向业主感恩回馈，年底客户电影专场活动开心麻花话剧专场活动，邀请优质业主进行聚餐回馈客户活动效应：加深业主的忠诚度，树立良好口碑。活动策略活动策略活动营销圣诞狂欢（12月下旬）活动主题:昌建MOCO圣诞狂欢活动时间:2014年12月下旬活动地点：昌建MOCO营销中心参与人物：新老客户活动形式：售楼部装点成西方圣诞节日气氛，布置圣诞树挂满礼物，并邀请舞蹈团体表演，邀请外国乐队进行表演，期间抽取Ipad大奖等方式联欢活动效应：通过
34、圣诞节活动，体现项目国际化的文化理念，同时把项目的活力传递到顾客心理。推广线：第二战：蓄势之役（5月5日-9月30日）战略目标：转化深挖入会客户推广节奏：以周为单位，启动系列小活动推广内容：1、继续装修公司合作推出“我爱我家之梦想新居所征集”系列活动2、继续全民参与的首届“MOCO杯-我是小天才”系列活动3、继续全民参与的“新时代的新家”实景体验系列活动4、启动“购房金字招牌”系列小活动推广手段：1、周周有活动；2、全面更换户外；3、体验区的更新；4、派单；5短信；6、报媒；购房即送金饭碗购房活动思路之金字招牌炒作为王，噱头为重！针对商务人士定制。-商铺客户优势“金饭碗”对于商人的寓意明显，抱
35、着金碗心不慌，彰显项目的保障性助推企业发展特质，同时为一项新鲜的优惠政策。不足相对于项目的高端调性，略显世俗。京东商城2014.2.13网络报价建议选取价值3000元左右的金碗，作为购房礼品如条件允许，可在现场进行展示。雀神大赛购房活动思路之金字招牌针对老客户定制。“雀友大赛”对于爱好者容易兴趣盎然，作为活动吸引客户的效果明显，作为暖场活动效果良好。制定相关的老带新等优惠政策，体现特殊待遇，吸引其参加案场的雀友大赛活动。购房活动思路之金字招牌发起IT金时代针对漯河IT产品集中的目标客户拓展行为可组织相关的圈层进行拓展针对性地释放项目价值信息活动思路一、了解行业现状二、线上大力炒作推广三、线下和
36、目标客户详谈四、时间控制五、物料配合六、设置透明玻璃房，作为外展点购房活动思路之圆桌行动线下操作饭局+团购针对意向客户定制将阶段的累计下来部分客户汇总拓展目的为不放弃任何一个意向客户把握每一次销售的机会深挖意向客户提升销售去化效率饭局行动执行建议客户人数：各企业事业单位或商会小团体主力人员：项目营销总监和策划销售经理等选址标准：距离项目较近的星级酒店或以上费用预算：预计每次饭局消费2000元以内频率掌握：灵活控制，主要根据客户的积累情况购房活动思路之投资行动应时而起投资理财专题针对投资类客户的专项拓展行动拓展深刻洞悉项目的投资价值经济形势不稳的态势下想客户所想实时性地发起行动三方：营销部、客户
37、、投资理财专员机构投资理财方主要为一些实力型财经机构或者人士事件：将项目的投资价值，以专业口解读和释放，增强目标客户的理解和信任，致其深刻相信我们项目是保值增值的有效途径，每周为一期地点：项目案场、银行VIP室或会所、酒店等适宜亲切交谈之地物料：昌建MOCO新世界投资收益手册主要人群：写字楼、商铺、教育投资活动思路在买卖双方格局中，加入第三方：投资理财专业人士保持气势奢华品鉴会购房活动思路之奢华再现针对性立意的活动选择重在影响力小圈子活动的优势在于提升品号召力并且能过挖掘部分大客户持续的维系和拓展利于大单成交活动思路第一周：雪茄&劳斯莱斯品鉴（待定）第二周：骏马&阿玛尼品鉴（待定）活动环节外场
38、豪车车展、豪车试驾、车模展示、新车推介活动环节内场奢侈品展、方法讲解、客户试用、礼品赠送、餐饮筹备客户人数控制：30-50人/场样板体验开放区精筑大赏购房活动思路之样板间开放样板区开放作为重要节点需要借机制造轰动效应将产品优势突击化释放重在造势和邀约意向客户参与现场感受样板区的优势亲见胜过一切的话谈活动思路亮点一、区域内行动轰动造势外国美女乘坐敞篷豪车在北区巡展二、奢贵礼仪彰显第一地位气质模特负责礼仪接待环节三、启动仪式寓意明了“立意”之举，漯河居住尊贵时代来临四、高科技体验引入高科技互动影像合成内容，有代表性目标锁定扫楼行动购房活动思路之写字楼拓展重点常规营销模式-行销楼栋拓展实际切入目标客
39、群现状建议将写字楼及各种办公场所进行摸排实际了解目标客群的情况活动组合思路活动规划投放或操作时间地点选择“金饭碗“主题贯穿五六七八月推广始终雀神大赛周六周日案场IT金时代6月上中旬了解现状7月中旬启动活动截止到8月下旬结束案场和外展点玻璃房6月中上旬落实地点7月下旬搭建进场投放至8月底看后续情况IT行业集中地饭局行动根据蓄客情况灵活掌握每月四次左右项目附近酒店投资理财专题将意向客户分为两批次每周或两周各一场案场或者附近带会议厅的酒店奢华品鉴会每半月举办一次案场样板体验区开放5月初案场和区域内第三战：胜利之役（10月1日-12月31日）战略目标：完成全年销售任务，持续二期销售推广节奏：暂略推广内
40、容：1、根据实际情况调整营销思路2、持续活动推广手段：暂略整体推广策略整体推广策略渠道深化推广建议渠道深化推广建议渠道种类渠道形式发布区域建议深化调整有效渠道朋介以老带新优惠的促销方式，进行刺激老客户介绍客户到访成交前期老业主资源前期业主关系持续维护房屋维修及时进行短信每周按时发放，根据销售节点调整诉求郾城区域为重点发布区域由于其投放费用较低，且成交效果较好，建议下阶段加大短信投放量；且顺义区域客户资源持续打击朝阳望京区域及海淀中关村区域逐步扩散路过项目拦截看板、围挡项目周边区域增设区域导引，重大时点配合项目黄山大道进行道旗设置；且根据销售节点，拦截看板进行诉求更新搜房通过文字链及通栏图片进行
41、宣传，结合项目信息、产品信息及优惠信息进行线上宣传三大房地产门户网站持续投放，有效提升项目来电量，由于搜房具有较高的来电量支持，建议网络上搜房占主要投放媒体聊宅楼市直投单页直投郾城及汇源区重点小区直投由于其快捷、直效、费用较低的特性，建议下阶段增加其投放量巡展重点区域进行巡展推介郾城及汇源区域增加市区客户关注度，扩大项目市区品牌知名度常规渠道户外导引市区区域户外资源可相应扩大范围报广漯河日报等媒体重大节点发布 全市铺开发布报广由于其费用较高，且效果并不理想，建议下阶段进行适当削减调整杂志本地一些等杂志全市铺开发布其效果较差，建议下阶段适当减少其投放渠道深化推广建议渠道深化推广建议整体推广策略整
42、体推广策略渠道种类渠道形式发布区域诉求新增渠道派单单页发放竞品项目周边及郾城与汇源核心区域主要交通路口，市中心及其他市区区域主要交通路口诉求：释放阶段销售信息公交号线公交站台广告主要公交班车沿线诉求：释放产品信息及整体形象诉求行销客户膜拜电开客户/拜访客户通过销讲传递项目信息，完成产品推介直接投放建议直接投放建议 短信：短信：利用短信公司资源，进行重点区域覆盖式发布；增加客户持续关注度，并照顾客户专属性感受 直投：直投：资源性直投；成交客户所在小区、漯河高档住宅区域进行针对直投； 区域内部派单：区域内部派单：建议找派单公司在市区、郾城及源汇区重点区域进行派单 巡展：巡展：重点客户区域，巡展点位
43、全面铺开，巡展进行视频、动态沙盘包装吸引，登记可获赠精美礼品；整体推广策略整体推广策略整体推广策略整体推广策略户外投放策略户外投放策略 点状突破：点状突破：针对20124年周边项目持续放量增大，建议及时增加区域的拦截，实现抢售拦客，项目入口处增设拦截看板进行信息告知，并结合销售节点时时更新诉求； 线性引导：线性引导：增设道路的导引系统，有效指引到访； 地域覆盖：地域覆盖：市区重点客户分布区域如郾城区域、源汇区域进行集中打击，公交站展板、楼体及电梯广告设立，形成绝对形象优势，并根据销售动作进行信息告知；整体推广策略整体推广策略网络投放策略网络投放策略 波段式投放：波段式投放：配合关键传播节点，重
44、要资源（文字链、通栏）集中投放打击，旗帜进行告知；（车友会巡城） 集中点式投放：集中点式投放：可在开盘引爆期提前选取首页最醒目资源上线，以引发客户同一时间的关注热度； 脉动式持续投放：脉动式持续投放：辅助性资源（网络活动、访谈、软文、微博）持续维持市场热度，保持高调声音。整体推广策略整体推广策略纸媒投放策略纸媒投放策略 大众媒体：大众媒体：配合销售及其他重要节点，及时更新项目直效诉求信息，进行形象建立，品牌传递，引爆社会效应 窄众媒体：窄众媒体：专向杂志直击目标客群集中点客户区域；业内杂志软文配合项目形象重新树立，进行专刊发布；利用各媒体关系网投放专刊，破入推广盲点区。制定专刊强调商业项目宣传
45、，具有可读性，非硬性宣传推广；整体推广策略整体推广策略老带新策略由2013年客户成交组成中可以看出，其中朋友介绍占据了27%，位列成交渠道之首，由此可见老客户的价值，其中，充分挖掘业主的力量更是重中之重。针对1期业主、昌建地产集团旗下其他项目的业主，推出老带新政策，设立老带新奖项，一方面可以拉动老业主的积极性和参与性，另一方面可以促进项目的口碑传播，推动2期销售。整体推广策略整体推广策略老带新奖励政策：1、老业主介绍新客户购房，新客户成功购房1套的（以合同签定为准），老业主免收物业管理费一年；2、针对亲情团体/单位限量推出，老业主介绍新客户成交（以合同签定为准），购买两套及两套以上的享有如下奖
46、励：3、老业主介绍新客户成交，成功购房2套的，老业主获赠价值2000元iPad一部；4、老业主介绍新客户成交，成功购房3套的，老业主获赠价值4000元三星智能手机一部；5、老业主介绍新客户成交，成功购房4套的，老业主获赠价值5000元佳能单反相机一部；6、老业主介绍新客户成交，成功购房5套的，老业主获赠价值6000元格力3匹空调一台；7、老业主介绍新客户成交，成功购房6套的，老业主获赠价值7000元苹果笔记本一台；整体推广策略整体推广策略样板房展示策略样板房的设置目的之一，便是让客户对居住有更直观的体验，由此增加客户购买的信心及决心。项目2期作为漯河首席科技豪宅，不仅要在宣传上全面铺开，宣传项
47、目的特质，阐述太阳能一体化应用、高科雾森系统等四大科技系统的特点，更要在案场全面抓住客户心理，营造“买得值买的好”的观念，因此，看房通道与样板房的有机结合，可以起到给项目加分的效果，抢在项目2期1批房源开盘之前，样板房的闪亮登场是为一个蓄客高峰。总推广策略时间轴线总推广策略时间轴线201434567891011125月1日2期1批开盘暨样板间开放54.15日品牌发布会4.20日一期交房说明及二期产品推介会9月之前每月月末与装修公司合作活动、少儿才艺海选活动开始圣诞狂欢活动国庆购房活动业主答谢会黄山底商推介会蓄势之役奠基之役蓄势之役9首周周末2期2批开盘商业开盘仪式商业2次开盘5.17交房车位销
48、售贯穿全年阶段推广策略阶段推广策略销售线销售线推广线推广线线上线上线下线下案场线案场线第五第五阶段阶段第一第一阶段阶段第二第二阶段阶段第三第三阶段阶段第四第四阶段阶段2012014 4.1-3.1-3月月2012014 4. .4 4- -5 5月月2012014 4. .6 6- -8 8月月2012014 4. .9 9- -1010月月2012014 4.1.11-121-12月月住宅：一期存量适当低价实现快速走量商业、写字楼：持续消化存量房源二期“云概念综合体”新形象逐步亮相住宅：二期蓄客期，为开盘做准备；确保二期开盘成功写字楼与商业：持续消化存量住宅：延续开盘客户的深挖工作商业：一期
49、消化二期蓄客写字楼：持续消化存量住宅：二期加推房源，进行持续销售；商业：一期消化二期开盘写字楼：持续消化存量住宅：二期加推房源，进行持续销售；商业：持续消化存量写字楼：持续消化存量网络（文字链、通栏）主力纸媒报广网络（文字链、通栏）主力纸媒报广公交线媒体广告网络（文字链、通栏）主力纸媒报广网络（文字链、通栏）主力纸媒报广网络（文字链、通栏）主力纸媒报广户外：主路导引、围挡短信、巡展、派单小区电梯广告、巡展短信、巡展、派单户外：围挡、地盘包装小区电梯广告、直投户外短信、巡展、派单小区电梯广告、直投户外短信、巡展、派单小区电梯广告、直投户外短信、巡展小区电梯广告、直投年末业主祝福贺卡投递项目售楼处
50、节庆氛围布置阶段推广策略阶段推广策略重点渠道：直效、网络、活动重点渠道：直效、网络、活动渠道推广方向推广诉求发布频次推广原则户户外外导引、看板、电梯广告新形象+新品耀市+产品信息全部推广动作上线直效推广量加大，增设派单，有效促进来电网络配合同期启动活动举办，提升现场热度围挡画面上线新形象+产品信息+品牌形象网网络络搜房、焦点、新浪各网站论坛“90-140平米火热认筹中”2月底更换为新形象+开盘信息释放纸纸媒媒漯河日报、大河报等2月底进行新形象亮相，3月下旬开盘稿发布每月1-2次直直效效短信、派单新形象+产品信息+开盘信息2月条数为300万/月，3月条数为600万/月派单：1000张/次活活动动
51、现场活动元旦有礼派送+春节祈福+主力品牌发布会1场/月阶段推广策略阶段推广策略线上渠道线上渠道第一阶段第一阶段2012014 4.1-3.1-3月月2012014 4. .6 6- -8 8月月2012014 4. .9 9- -1010月月2012014 4.1.11 1- -1212月月2012014 4. .4 4- -5 5月月第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段第五阶段第五阶段网络：网络： 主力资源主力资源 文字链、通栏；文字链、通栏；投放媒体：投放媒体：焦点、搜房、新浪焦点、搜房、新浪阶段诉求：阶段诉求： “9 90 0-1-14040平米平米 火热认筹中火热认筹中”上
52、线时间：上线时间：2012014 4年年2 2月初；月初；1 1月阶段总结，消化月阶段总结，消化1 1期库存，为二期库存，为二期做准备，期做准备，2 2月底起更换新形象诉求月底起更换新形象诉求“金沙北全时区建筑王座金沙北全时区建筑王座”（新形（新形象亮相象亮相+ +蓄客）蓄客）门户网站论坛持续维护门户网站论坛持续维护（与网络舆论维护（与网络舆论维护公司合作）公司合作）辅助资源辅助资源年末颁奖、访谈；年末颁奖、访谈；聊宅、楼市年度颁奖：聊宅、楼市年度颁奖：区域品质标杆项区域品质标杆项目最佳楼盘目最佳楼盘网络访谈：网络访谈：逆势下的应对之道（区域炒逆势下的应对之道（区域炒作及项目推介）作及项目推介
53、）上线频次：上线频次：1 1次次/ /月月纸媒：纸媒：大河报、漯河日报大河报、漯河日报 投放位置：投放位置：A A版整版版整版 投放频次为每月投放频次为每月1-1-2 2次次 投放诉求：投放诉求：2 2月底进行新形象亮相，月底进行新形象亮相，3 3月下旬开盘预热稿发布为月下旬开盘预热稿发布为6 6月蓄月蓄客；客；其间配合产品、活动、促销系列其间配合产品、活动、促销系列软文通稿软文通稿阶段推广策略阶段推广策略短信、短信平台短信、短信平台商业短信：短信诉求建议：产品信息产品信息+ +醇熟社区醇熟社区+ +开盘开盘信息放出信息放出2 2月底更改为：新形象月底更改为：新形象+ +产品信息产品信息+ +
54、开盘信息开盘信息短信发布频次：2012014 4年年2-32-3月每月发布月每月发布短信平台：昌建和建业内部短信平台发布，内部短信平台发布，配合销售动作，针对昌建和建业内部客户资配合销售动作，针对昌建和建业内部客户资源进行发布，以进行客户资源的积累源进行发布，以进行客户资源的积累发布频次：配合销售动作于重大开盘节点前配合销售动作于重大开盘节点前进行集中发布进行集中发布电梯广告电梯广告点位建议：郾城居住小区及市区商场电梯广郾城居住小区及市区商场电梯广告投放；告投放；投放诉求：产品信息产品信息+ +现房住区现房住区+ +开盘信息开盘信息+ +新形象新形象投放时间：2012014 4年年2 2月底月
55、底-3-3月月区域内部派单区域内部派单建议找派单公司在建议找派单公司在 重点区域进行派单重点区域进行派单点位建议：郾城区及汇源城区域；：郾城区及汇源城区域；投放诉求：产品信息产品信息+ +现房住区现房住区+ +开盘信息开盘信息派单频次：每周：每周2-32-3次次线下渠道线下渠道第一阶段第一阶段2012014 4.1-3.1-3月月2012014 4. .6 6- -8 8月月2012014 4. .9 9- -1010月月2012014 4.1.11 1- -1212月月2012014 4. .4 4- -5 5月月第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段第五阶段第五阶段阶段推广策略阶
56、段推广策略拦截看板拦截看板投放位置：项目入口处及项目周边围挡项目入口处及项目周边围挡投放时间：2 2月底月底-3-3月月投放诉求：更新为更新为6 6月开盘信息，新形象月开盘信息，新形象+ +新新品耀市品耀市+ +产品信息产品信息户外擎天柱户外擎天柱投放位置：交通要道；交通要道；投放时间：2 2月底开始投放（持续）月底开始投放（持续）投放诉求：新形象新形象+ +新品耀市新品耀市+ +产品信息（产品信息（金沙北全时区建筑金沙北全时区建筑王座王座）+ +成品现房住区成品现房住区线下渠道线下渠道第一阶段第一阶段2012014 4.1-3.1-3月月2012014 4. .6 6- -8 8月月2012
57、014 4. .9 9- -1010月月2012014 4.1.11 1- -1212月月2012014 4. .4 4- -5 5月月第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段第五阶段第五阶段公交站展板公交站展板投放位置：市区域公交站广告牌及郾城区公交站广告牌市区域公交站广告牌及郾城区公交站广告牌投放时间：2 2月底月底-3-3月月 投放诉求：2 2月底建议为新形象月底建议为新形象+ +开盘信息开盘信息+ +产品信息；产品信息；“金沙北全时区建筑王座金沙北全时区建筑王座”+ +“9 90 0-1-14040平米科技豪宅即平米科技豪宅即将耀市将耀市”项目围挡项目围挡区域地盘重新包装，项目
58、围挡画面更换区域地盘重新包装，项目围挡画面更换投放时间：20122012年年2 2月底上画面（持续）月底上画面（持续）投放诉求：新形象新形象+ +产品信息产品信息+ +MOCOMOCO品牌形象品牌形象“金沙北全时区建筑王座金沙北全时区建筑王座”+ +“9 90 0-1-14040平米平米科技豪宅即将耀市科技豪宅即将耀市”第一阶段第一阶段 （20142014年年1 13 3月）月）类项类项明细明细单价单价数量数量总价（万元）总价（万元）备注备注媒体类媒体类报广报广2 2万元万元/ /篇篇6 6篇篇1212每月每月2 2次次电视电视6 6万元万元/ /月月3 3个月个月1818广播广播500050
59、00元元/ /月月3 3个月个月1.51.5网络网络2 2万元万元/ /月月3 3个月个月2 2短信短信0.050.05元元/ /条条8080万条万条4 4每周发二天，每天每周发二天，每天5 5万条，共三个月万条，共三个月户外户外1010万元万元/ /块块5 5块块5050为均价为均价活动类活动类元旦砸蛋有礼元旦砸蛋有礼1 1万元万元/ /场场1 1场场1 1春节祈福春节祈福5 5万元万元/ /场场1 1场场5 5场地租赁、人员费用、场地布置场地租赁、人员费用、场地布置主力品牌发布会主力品牌发布会3万元/场1场3场地布置、人员费用、专家邀请物料类物料类户外画面制作户外画面制作1515元元/ /
60、100010001.51.5DMDM单页印刷单页印刷0.130.13元元/ /份份1515万份万份1.951.95每天平均每天平均2020人，每人每天派发人，每人每天派发300300份单页，份单页，派单总共派单总共2424天天其他类其他类派单工资派单工资5050元元/ /人人480480人人2.42.4不可预计费用不可预计费用/ / /5 5合计合计1 10707.35.35第一阶段营销费用预算阶段推广策略阶段推广策略阶段推广策略阶段推广策略重点渠道：直效、网络、活动重点渠道：直效、网络、活动渠道推广方向推广诉求发布频次推广原则户外户外导引、擎天柱、拦截看板、电梯广告拦截看板：4月以热销金额+
61、产品信息为主“逆势之下领跑区域”5月以“云社区科技豪宅面市”推广渠道延续，结合销售节点进行诉求更换；直效渠道持续加大投放，以增加客户量新形象+产品信息+昌建MOCO品牌形象持续围挡围挡画面画面上线上线搜房、焦点、新浪各网站论坛4、5月热销炒作网络网络新闻报纸4、5月热销炒作每月1-2次纸媒纸媒短信、派单、巡展更新为热销信息，以热销金额+产品信息为主；5月增加住宅开盘诉求于短信：4月发布200万/月；5月发布400万/月派单：1000张/天直效直效现场活动我爱我家+一期交房二期推介3场/月阶段推广策略阶段推广策略线上渠道线上渠道第一阶段第一阶段2012014 4.1-3.1-3月月2012014
62、 4. .6 6- -8 8月月2012014 4. .9 9- -1010月月2012014 4.1.11 1- -1212月月2012014 4. .4 4- -5 5月月第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段第五阶段第五阶段网络：网络： 主力资源主力资源 文字链、通栏；文字链、通栏；投放媒体：投放媒体：焦点、搜房、新浪焦点、搜房、新浪阶段诉求：阶段诉求： “金沙北全时区建筑王座金沙北全时区建筑王座”上线时间：上线时间：2012014 4年年4 4月初；月初；4 4月起更换新形象诉求月起更换新形象诉求“科技豪宅科技豪宅低碳先锋低碳先锋”（新形象亮相（新形象亮相+ +蓄客）蓄客）门
63、户网站论坛持续维护门户网站论坛持续维护（与网络舆论维护（与网络舆论维护公司合作）公司合作）辅助资源辅助资源年末颁奖、访谈；年末颁奖、访谈；门户网站软文支持：门户网站软文支持：针对住宅新形象进针对住宅新形象进行持续炒作，最大化项目知名度行持续炒作，最大化项目知名度纸媒：纸媒：漯河日报漯河日报 、大河报、大河报 投放位置：投放位置：A A版整版版整版 投放频次为投放频次为1 1月月1-1-2 2次次 投放诉求：投放诉求：4 4月初进行开盘前热销炒作月初进行开盘前热销炒作其间配合产品、活动、促销系列其间配合产品、活动、促销系列软文通稿软文通稿5 5月初进行开盘预报发布并持续月初进行开盘预报发布并持续
64、蓄客蓄客阶段推广策略阶段推广策略短信、短信平台短信、短信平台商业短信：投放时间：每周2次短信投放，每次20万条诉求建议：20122012年年4 4月诉求建议：强势宣传月诉求建议：强势宣传为主为主5 5月增加住宅诉求月增加住宅诉求“住宅产品信息住宅产品信息+ +四大科技系统四大科技系统+ +泰式泰式园林景观园林景观”“住宅：住宅：9 90 0-1-14040平米科技豪宅即将耀平米科技豪宅即将耀市市”电梯广告电梯广告点位建议：郾城居住小区及市区商场电梯广郾城居住小区及市区商场电梯广告投放；告投放；投放诉求：产品信息产品信息+ +现房住区现房住区+ +开盘信息开盘信息+ +新形象新形象投放时间：20
65、12014 4年年4 4月初月初- -5 5月月区域内部派单区域内部派单建议找派单公司在建议找派单公司在 重点区域进行派单重点区域进行派单点位建议：郾城区及汇源城区域；：郾城区及汇源城区域；投放诉求：产品信息产品信息+ +现房住区现房住区+ +开盘信息开盘信息派单频次：每周：每周2-32-3次次线下渠道线下渠道第一阶段第一阶段2012014 4.1-3.1-3月月2012014 4. .6 6- -8 8月月2012014 4. .9 9- -1010月月2012014 4.1.11 1- -1212月月2012014 4. .4 4- -5 5月月第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四
66、阶段第五阶段第五阶段阶段推广策略阶段推广策略拦截看板拦截看板投放位置：项目入口处及项目周边围挡项目入口处及项目周边围挡投放时间：4 4月底月底- -5 5月月投放诉求：住宅新形象新形象+ +新品耀市新品耀市+ +产品信产品信息息户外擎天柱户外擎天柱投放位置：交通要道；交通要道；投放时间：4 4月底持续投放（持续）月底持续投放（持续）投放诉求：新形象新形象+ +新品耀市新品耀市+ +产品信息（云社区产品信息（云社区 潮流先锋科潮流先锋科技豪宅）技豪宅）线下渠道线下渠道第一阶段第一阶段2012014 4.1-3.1-3月月2012014 4. .6 6- -8 8月月2012014 4. .9 9
67、- -1010月月2012014 4.1.11 1- -1212月月2012014 4. .4 4- -5 5月月第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段第五阶段第五阶段巡展巡展点位建议：城市广场：城市广场发布频次：4 4、5 5月，持续进行月，持续进行诉求建议：配合住宅即将开盘，主要进行住宅产品的推介配合住宅即将开盘，主要进行住宅产品的推介第二阶段第二阶段 （20142014年年4 45 5月）月）类项类项明细明细单价单价数量数量总价（万元）总价（万元）备注备注媒体类媒体类报广报广2 2万元万元/ /篇篇6 6篇篇1212每月每月2 2次次电视电视6 6万元万元/ /月月2 2个月个
68、月1818广播广播50005000元元/ /月月2 2个月个月1.51.5网络网络2 2万元万元/ /月月2 2个月个月2 2短信短信0.050.05元元/ /条条120120万条万条6 6每周发二天，每天每周发二天，每天5 5万条，共三个月万条，共三个月户外户外1010万元万元/ /块块5 5块块5050为均价为均价一期交房及一期交房及二期开盘二期开盘5 5万元万元/ /场场1 1场场5 5一期交房及二期开盘一期交房及二期开盘5 5万元万元/ /场场活动类活动类我爱我家我爱我家2 2万元万元/ /场场1 1场场2 2一起交房及二期推介3 3万元万元/ /场场1 1场场3 3场地布置、人员费用
69、、专家邀请场地布置、人员费用、专家邀请物料类物料类户外画面制作户外画面制作1515元元/ /100010001.51.5DMDM单页印刷单页印刷0.130.13元元/ /份份1 10 0万份万份1.1.3 3每天平均每天平均2020人，每人每天派发人，每人每天派发300300份单页，份单页，派单总共派单总共2424天天其他类其他类派单工资派单工资5050元元/ /人人480480人人2.42.4不可预计费用不可预计费用/ / /5 5合计合计10104 4. .7 7第二阶段营销费用预算阶段推广策略阶段推广策略阶段推广策略阶段推广策略第一强销期（第一强销期（6-8）渠道策略：主力渠道全面打击；
70、直效媒体全面启动渠道策略：主力渠道全面打击；直效媒体全面启动阶段诉求：阶段诉求：泰式风情园林，太美泰式泰式风情园林，太美泰式重点（阶段强调景观）重点（阶段强调景观）阶段推广策略阶段推广策略太美，泰式全新太阳能一体化应用社区/首创泰式园林阶段推广策略阶段推广策略渠道推广方向推广诉求发布频次推广原则户外户外导引、擎天柱、落地看板、电梯广告新形象+新品耀市+产品信息+景观结合产品特征以景观作为重要卖点宣传线下直效渠道全面铺开，为成交提供有效助力围挡画面上线新形象+产品信息+品牌形象网络网络搜房、焦点、新浪各网站论坛开盘+加推信息释放纸媒纸媒漯河日报、大河报开盘信息+产品信息+泰式景观园林每月1-2次
71、直效直效短信、派单、直投、巡展产品信息牌餐厅摆放住宅产品信息+泰式景观+开盘信息短信：300万条/月派单：1000张/次直投：10万/次活动活动现场活动业主联谊+夏日清凉系列活动+趣味夏令营每月4次重点渠道：直效、网络、活动重点渠道：直效、网络、活动阶段推广策略阶段推广策略线上渠道线上渠道第一阶段第一阶段2012014 4.1-3.1-3月月2012014 4. .6 6- -8 8月月2012014 4. .9 9- -1010月月2012014 4.1.11 1- -1212月月2012014 4. .4 4- -5 5月月第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段第五阶段第五阶段网
72、络：网络： 主力资源主力资源 文字链、通栏；文字链、通栏；投放媒体：投放媒体：焦点、搜房、新浪焦点、搜房、新浪阶段诉求：阶段诉求： “太美泰式太美泰式”上线时间：上线时间：2012014 4年年6 6月初；月初；6 6月起更换新形象诉求月起更换新形象诉求“太美泰式”（新形象亮相（新形象亮相+ +蓄客）蓄客）门户网站论坛持续维护门户网站论坛持续维护（与网络舆论维护（与网络舆论维护公司合作）公司合作）辅助资源辅助资源年末颁奖、访谈；年末颁奖、访谈；门户网站软文支持：门户网站软文支持：针对住宅新形象进针对住宅新形象进行持续炒作，最大化项目知名度行持续炒作，最大化项目知名度纸媒：纸媒：漯河日报漯河日报
73、 、大河报、大河报 投放位置：投放位置：A A版整版版整版 投放频次为投放频次为1 1月月1-1-2 2次次 投放诉求：投放诉求：6 6月初进行开盘热销炒作其月初进行开盘热销炒作其间配合产品、活动、促销系列软间配合产品、活动、促销系列软文通稿文通稿77、8 8月初进行热销并加推月初进行热销并加推阶段推广策略阶段推广策略短信、短信平台短信、短信平台商业短信：投放时间：每周1次，每次20万条诉求建议：6 6月诉求建议：更新为热销信息，月诉求建议：更新为热销信息，以热销金额以热销金额+ +产品信息为主产品信息为主88月加推月加推“住宅产品信息住宅产品信息+ +四大科技系统四大科技系统+ +泰式泰式园
74、林景观园林景观”电梯广告电梯广告点位建议：郾城居住小区及市区商场电梯广郾城居住小区及市区商场电梯广告投放；告投放；投放诉求：产品信息产品信息+ +现房住区现房住区+ +开盘信息开盘信息+ +新形象新形象投放时间：2012014 4年年6 6月初月初- -8 8月月区域内部派单区域内部派单建议找派单公司在建议找派单公司在 重点区域进行派单重点区域进行派单点位建议：郾城区及汇源城区域；：郾城区及汇源城区域；投放诉求：产品信息产品信息+ +现房住区现房住区+ +开盘信息开盘信息派单频次：每周：每周2-32-3次次线下渠道线下渠道第一阶段第一阶段2012014 4.1-3.1-3月月2012014 4
75、. .6 6- -8 8月月2012014 4. .9 9- -1010月月2012014 4.1.11 1- -1212月月2012014 4. .4 4- -5 5月月第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段第五阶段第五阶段阶段推广策略阶段推广策略拦截看板拦截看板投放位置：项目入口处及项目周边围挡项目入口处及项目周边围挡投放时间：6 6月底月底- -8 8月月投放诉求：更新为更新为6 6月开盘信息，新形象月开盘信息，新形象+ +新新品耀市品耀市+ +产品信息产品信息户外擎天柱户外擎天柱投放位置：交通要道；交通要道；投放时间：6 6月底持续投放（持续）月底持续投放（持续）投放诉求：新
76、形象新形象+ +新品耀市新品耀市+ +产品信息（产品信息（MOCOMOCO邀你进入云邀你进入云时代）时代）线下渠道线下渠道第一阶段第一阶段2012014 4.1-3.1-3月月2012014 4. .6 6- -8 8月月2012014 4. .9 9- -1010月月2012014 4.1.11 1- -1212月月2012014 4. .4 4- -5 5月月第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段第五阶段第五阶段巡展巡展点位建议：城市广场：城市广场发布频次：6-86-8月，持续进行月，持续进行诉求建议：配合住宅开盘，主要进行住宅产品的推介配合住宅开盘，主要进行住宅产品的推介第三阶
77、段第三阶段 （20142014年年6 68 8月）月）类项类项明细明细单价单价数量数量总价（万元）总价（万元）备注备注媒体类媒体类报广报广2 2万元万元/ /篇篇6 6篇篇1212每月每月2 2次次电视电视6 6万元万元/ /月月3 3个月个月1818广播广播50005000元元/ /月月3 3个月个月1.51.5网络网络2 2万元万元/ /月月3 3个月个月2 2短信短信0.050.05元元/ /条条120120万条万条6 6每周发二天，每天每周发二天，每天5 5万条，共三个月万条，共三个月户外户外1010万元万元/ /块块5 5块块5050为均价为均价活动类活动类联谊酒会联谊酒会3 3万元
78、万元/ /场场1 1场场3 3场地租赁、人员费用、场地布置场地租赁、人员费用、场地布置趣味夏令营2万元/场1场2场地布置、人员费用、专家邀请夏日清凉系列2万元/场4场8场地布置、人员费用、专家邀请物料类物料类户外画面制作户外画面制作1515元元/ /100010001.51.5DMDM单页印刷单页印刷0.130.13元元/ /份份1515万份万份1.951.95每天平均每天平均2020人，每人每天派发人，每人每天派发300300份单页，份单页，派单总共派单总共2424天天其他类其他类派单工资派单工资5050元元/ /人人480480人人2.42.4不可预计费用不可预计费用/ / /5 5合计合
79、计1 11818.35.35第三阶段营销费用预算阶段推广策略阶段推广策略阶段推广策略阶段推广策略第二强销期（第二强销期（9-10）渠道策略：渠道占领式发布，针对不同产品不同渠道强力蓄客渠道策略：渠道占领式发布，针对不同产品不同渠道强力蓄客阶段诉求：阶段诉求：云商业云商业 黄金高地财富领属黄金高地财富领属黄金高地 财富领属MOCO黄金大道，商机无限，期待与你共享财富盛宴阶段推广策略阶段推广策略阶段推广策略阶段推广策略 黄山路底商开盘黄山路底商开盘黄山路底商开盘黄山路底商开盘主题：昌建MOCO商业开盘时间：2014年10月1日地点：昌建MOCO销售中心人员：认筹客户形式：选房+ 乐队表演+抽奖+氛
80、围营造内容：现场乐队表演活跃气氛，达到互衬共赢的目的9 9月月昌建昌建昌建昌建MOCOMOCOMOCOMOCO国庆七天购房乐国庆七天购房乐国庆七天购房乐国庆七天购房乐目 的：沟通客户关系，促成购买，提升项目形象。时 间： 2014年10月17日地 点：营销中心参与人员：到访客户形 式 : 缤纷各国美食节+儿童绘画比赛+曲奇饼干DIY+肖像画来就送+戏迷联谊会，轮番上阵，欢度国庆节。1010月月阶段营销活动阶段营销活动10101010月月月月MOCOMOCOMOCOMOCO音乐节音乐节音乐节音乐节启动启动启动启动于会所出进行乐队于会所出进行乐队演出，并邀请业主演出，并邀请业主参加其中，增加互参加
81、其中，增加互动性动性MOCOMOCOMOCOMOCO商业云时代商业云时代商业云时代商业云时代专题峰会论坛专题峰会论坛专题峰会论坛专题峰会论坛邀请经济专家和业邀请经济专家和业主、意向客户进行主、意向客户进行新时代背景下商业新时代背景下商业的专题论坛的专题论坛阶段推广策略阶段推广策略渠道推广方向推广诉求发布频次推广原则户外户外导引、擎天柱、落地看板、电梯广告商业新形象+新品耀市+产品信息结合产品特征以区位作为重要卖点宣传线下直效渠道全面铺开，为成交提供有效助力围挡画面上线商业新形象+产品信息+品牌形象网络网络搜房、焦点、新浪各网站论坛开盘纸媒纸媒漯河日报、大河报开盘信息+产品信息每月1-2次直效直
82、效短信、派单、直投、巡展产品信息牌餐厅摆放商业产品信息+开盘信息短信：300万条/月派单：1000张/次直投：10万/次活动活动现场活动商业开盘+国庆七天乐+音乐节+商业论坛每月4次重点渠道：直效、网络、活动重点渠道：直效、网络、活动阶段推广策略阶段推广策略线上渠道线上渠道第一阶段第一阶段2012014 4.1-3.1-3月月2012014 4. .6 6- -8 8月月2012014 4. .9 9- -1010月月2012014 4.1.11 1- -1212月月2012014 4. .4 4- -5 5月月第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段第五阶段第五阶段网络：网络： 主力
83、资源主力资源 文字链、通栏；文字链、通栏；投放媒体：投放媒体：焦点、聊宅、楼市焦点、聊宅、楼市阶段诉求：阶段诉求： “心中第一，依然心中第一，依然MOCOMOCO”上线时间：上线时间：2012014 4年年9 9月初；月初；9 9月起更换新形象诉求月起更换新形象诉求“心中第一，心中第一，依然依然MOCOMOCO”（新形象亮相（新形象亮相+ +开盘）开盘）门户网站论坛持续维护门户网站论坛持续维护（与网络舆论维护（与网络舆论维护公司合作）公司合作）辅助资源辅助资源年末颁奖、访谈；年末颁奖、访谈；门户网站软文支持：门户网站软文支持：针对商业新形象进针对商业新形象进行持续炒作，最大化项目知名度行持续炒
84、作，最大化项目知名度纸媒：纸媒：漯河日报漯河日报 、大河报、大河报 投放位置：投放位置：A A版整版版整版 投放频次为投放频次为1 1月月1-1-2 2次次 投放诉求：投放诉求：9 9月初进行开盘前热销炒作月初进行开盘前热销炒作其间配合产品、活动、促销系列其间配合产品、活动、促销系列软文通稿软文通稿1010月初进行开盘预报发布并持续月初进行开盘预报发布并持续蓄客蓄客阶段推广策略阶段推广策略短信、短信平台短信、短信平台商业短信：投放时间：每周2次，每次20万条诉求建议：9 9月诉求建议：商业形象打造月诉求建议：商业形象打造电梯广告电梯广告点位建议：各大商场和广场；各大商场和广场；投放诉求：产品信
85、息产品信息+ +开盘信息开盘信息+ +新形象新形象投放时间：2012014 4年年6 6月初月初- -8 8月月区域内部派单区域内部派单建议找派单公司在建议找派单公司在 重点区域进行派单重点区域进行派单点位建议：银行、政府企事业单位、商场、：银行、政府企事业单位、商场、广场；广场；投放诉求：产品信息产品信息+ +开盘信息开盘信息派单频次：每周：每周2-32-3次次线下渠道线下渠道第一阶段第一阶段2012014 4.1-3.1-3月月2012014 4. .6 6- -8 8月月2012014 4. .9 9- -1010月月2012014 4.1.11 1- -1212月月2012014 4.
86、 .4 4- -5 5月月第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段第五阶段第五阶段阶段推广策略阶段推广策略拦截看板拦截看板投放位置：项目入口处及项目周边围挡项目入口处及项目周边围挡投放时间：9 9月底月底- -1010月月投放诉求：更新为更新为9 9月开盘信息，新形象月开盘信息，新形象+ +新新品耀市品耀市+ +产品信息产品信息户外擎天柱户外擎天柱投放位置：交通要道；交通要道；投放时间：9 9月底持续投放（持续）月底持续投放（持续）投放诉求：新形象新形象+ +新品耀市新品耀市+ +产品信息产品信息线下渠道线下渠道第一阶段第一阶段2012014 4.1-3.1-3月月2012014 4.
87、 .6 6- -8 8月月2012014 4. .9 9- -1010月月2012014 4.1.11 1- -1212月月2012014 4. .4 4- -5 5月月第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段第五阶段第五阶段巡展巡展点位建议：城市广场：城市广场发布频次：9-109-10月，持续进行月，持续进行诉求建议：配合商业开盘，主要进行商业产品的推介配合商业开盘，主要进行商业产品的推介第四阶段第四阶段 （20142014年年9 91010月）月）类项类项明细明细单价单价数量数量总价（万元）总价（万元）备注备注媒体类媒体类报广报广2 2万元万元/ /篇篇6 6篇篇1212每月每月2
88、 2次次电视电视6 6万元万元/ /月月3 3个月个月1818广播广播50005000元元/ /月月3 3个月个月1.51.5网络网络2 2万元万元/ /月月3 3个月个月2 2短信短信0.050.05元元/ /条条8080万条万条4 4每周发二天，每天每周发二天，每天5 5万条，共三个月万条，共三个月户外户外1010万元万元/ /块块5 5块块5050为均价为均价活动类活动类黄山路底商开盘黄山路底商开盘1 1万元万元/ /场场1 1场场1 1国庆七天购房乐国庆七天购房乐5 5万元万元/ /场场1 1场场5 5场地租赁、人员费用、场地布置场地租赁、人员费用、场地布置MOCOMOCO云时代商业专
89、题云时代商业专题峰会论坛峰会论坛3 3万元万元/ /场场1 1场场3 3场地布置、人员费用、专家邀请场地布置、人员费用、专家邀请MOCO音乐节3万元/场1场3场地布置、人员费用、专家邀请物料类物料类户外画面制作户外画面制作1515元元/ /100010001.51.5DMDM单页印刷单页印刷0.130.13元元/ /份份1515万份万份1.951.95每天平均每天平均2020人，每人每天派发人，每人每天派发300300份单页，份单页，派单总共派单总共2424天天其他类其他类派单工资派单工资5050元元/ /人人480480人人2.42.4不可预计费用不可预计费用/ / /5 5合计合计1010
90、7 7.35.35第四阶段营销费用预算阶段推广策略阶段推广策略阶段推广策略阶段推广策略顾客维护期顾客维护期+热销期（热销期（11-12）渠道策略：维护客户渠道主力，客户资源全面渗透渠道策略：维护客户渠道主力，客户资源全面渗透阶段诉求：阶段诉求：年底礼遇回馈季，各类产品热销中年底礼遇回馈季，各类产品热销中 （强调产品，客户维护）（强调产品，客户维护）阶段推广策略阶段推广策略MOCO的太阳不落山 全新太阳能一体化应用社区，冬天不再冷，太阳城给你永远的温暖呵护阶段主题阶段主题阶段推广策略阶段推广策略圣诞节客户回馈狂欢节圣诞节客户回馈狂欢节圣诞节期间进行大型搭台活圣诞节期间进行大型搭台活动，邀请外国乐
91、队进行表演，动，邀请外国乐队进行表演，期间抽取期间抽取IpadIpad大奖等方式联大奖等方式联欢欢 年底回馈季年底回馈季年底客户电影专场活动年底客户电影专场活动开心麻花话剧专场活动开心麻花话剧专场活动邀请优质业主进行聚餐回馈客户邀请优质业主进行聚餐回馈客户 圣诞节大型狂欢节圣诞节大型狂欢节阶段营销活动阶段营销活动1111月月1212月月阶段推广策略阶段推广策略渠道推广方向推广诉求发布频次推广原则网网络络搜房各网站论坛“90-140平米年底回馈中”维护客户渠道主力，客户资源全面渗透年底客户礼遇回馈季主题贯穿整个阶段纸纸媒媒漯河日报、大河报12月进行年底感恩回馈信息发布+产品信息每月1-2次直直效
92、效短信、直投年末业主祝福贺卡投递11月、12月配合销售动作及活动信息，加入感恩回馈客户诉求，进行项目短信发布短信：300万条/月活活动动现场活动客户回馈系列活动+圣诞节活动+系列主题暖场每月4场重点渠道：直效、网络、活动重点渠道：直效、网络、活动阶段推广策略阶段推广策略线上渠道线上渠道第一阶段第一阶段2012014 4.1-3.1-3月月2012014 4. .6 6- -8 8月月2012014 4. .9 9- -1010月月2012014 4.1.11 1- -1212月月2012014 4. .4 4- -5 5月月第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段第五阶段第五阶段网络：
93、网络： 主力资源主力资源 文字链、通栏；文字链、通栏；投放媒体：投放媒体：搜房搜房阶段诉求：阶段诉求：“9 90 0-1-14040平米平米 年底回馈中年底回馈中”上线时间：上线时间：2012014 4年年1111月月-12-12月；月；门户网站论坛持续维护（与网络舆论维护门户网站论坛持续维护（与网络舆论维护公司合作）公司合作）辅助资源辅助资源年末颁奖年末颁奖新浪、焦点、搜房年度颁奖：新浪、焦点、搜房年度颁奖：年度区域年度区域销售冠军楼盘销售冠军楼盘纸媒：纸媒：大河报大河报 、漯河日报、漯河日报 投放位置：配合产品、活动、促销系列投放位置：配合产品、活动、促销系列软文通稿软文通稿 投放诉求：投
94、放诉求：1212月进行年底感恩回馈信月进行年底感恩回馈信息发布息发布+ +产品信息；产品信息；阶段推广策略阶段推广策略短信、短信平台短信、短信平台商业短信：投放时间：1111月、月、1212月：月：300300万万/ /月月诉求建议：1111月、月、1212月配合销售动作及活月配合销售动作及活动信息，除常规产品信息动信息，除常规产品信息+ +园林景观信息外，园林景观信息外，加入感恩回馈客户诉求，进行项目短信发布加入感恩回馈客户诉求，进行项目短信发布 直投直投小区建议：市区高端项目及郾城区域高端住市区高端项目及郾城区域高端住宅小区进行集中投放宅小区进行集中投放发布频次：1010万份万份/ /月月
95、年末业主祝福贺卡投递年末业主祝福贺卡投递投放说明：年底进行发布，发布内容感恩，年底进行发布，发布内容感恩，回馈回馈+ +老带新策略内容老带新策略内容线下渠道线下渠道第一阶段第一阶段2012014 4.1-3.1-3月月2012014 4. .6 6- -8 8月月2012014 4. .9 9- -1010月月2012014 4.1.11 1- -1212月月2012014 4. .4 4- -5 5月月第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段第五阶段第五阶段第五阶段第五阶段 （20142014年年1 11 11212月）月）类项类项明细明细单价单价数量数量总价（万元）总价（万元）备注
96、备注媒体类媒体类报广报广2 2万元万元/ /篇篇6 6篇篇1212每月每月2 2次次电视电视6 6万元万元/ /月月3 3个月个月1818广播广播50005000元元/ /月月3 3个月个月1.51.5网络网络2 2万元万元/ /月月3 3个月个月2 2短信短信0.050.05元元/ /条条8080万条万条4 4每周发二天，每天每周发二天，每天5 5万条，共三个月万条，共三个月户外户外1010万元万元/ /块块5 5块块5050为均价为均价活动类活动类年底回馈季年底回馈季2 2万元万元/ /场场3 3场场6 6圣诞系列圣诞系列3 3万元万元/ /场场1 1场场3 3场地租赁、人员费用、场地布置
97、场地租赁、人员费用、场地布置物料类物料类户外画面制作户外画面制作1515元元/ /100010001.51.5DMDM单页印刷单页印刷0.130.13元元/ /份份1515万份万份1.951.95每天平均每天平均2020人，每人每天派发人，每人每天派发300300份单页，份单页，派单总共派单总共2424天天其他类其他类派单工资派单工资5050元元/ /人人480480人人2.42.4不可预计费用不可预计费用/ / /5 5合计合计10107 7.35.35第五阶段营销费用预算阶段推广策略阶段推广策略本次报告思路本次报告思路2013年工作回顾2014年营销目标策略导出2014推广策略市场分析本体
98、分析客户分析2014年营销计划年度销售策略年度销售策略制定原则制定原则1 1、市场前提及竞争博弈：、市场前提及竞争博弈：应对2014年调控政策对市场的持续影响，及时调整销售节奏以提前抢占市场机会，实现博弈；2 2、本体：、本体：n快速实现回款快速实现回款为前提，实现利润实现利润为主要的营销目标；n根据工程节点，制定开盘时间根据工程节点，制定开盘时间，控制销售节奏；n明确不同产品的销售目的明确不同产品的销售目的，以及各阶段的销售重点销售重点； n根据客户反馈及推出产品组合分析根据客户反馈及推出产品组合分析，及时调整价格、推售节点、销售节奏淡市营销、保现金流为前提、博利润 在目前市场环境下，预判整
99、体大势不容乐观，仍以较低商品品价格抢占区域在目前市场环境下，预判整体大势不容乐观，仍以较低商品品价格抢占区域在目前市场环境下，预判整体大势不容乐观，仍以较低商品品价格抢占区域在目前市场环境下，预判整体大势不容乐观，仍以较低商品品价格抢占区域市场，实现年度冲量；市场，实现年度冲量；市场，实现年度冲量；市场，实现年度冲量； 在保证现金回款的前提下，博取更多利润为年度的营销目标在保证现金回款的前提下，博取更多利润为年度的营销目标在保证现金回款的前提下，博取更多利润为年度的营销目标在保证现金回款的前提下，博取更多利润为年度的营销目标年度销售策略年度销售策略销售策略销售策略年度销售策略年度销售策略住宅全
100、年销售策略住宅全年销售策略住宅为全年营销主力产品，主要在线上进行销售住宅为全年营销主力产品，主要在线上进行销售前期存量住宅以客户预期均价水平（前期存量住宅以客户预期均价水平（50005000元元/ /平米），实现快速跑量，保证阶段去化速度，抢一季度市场平米），实现快速跑量，保证阶段去化速度，抢一季度市场占位占位l消化存量房源的同时进行蓄客，保证消化存量房源的同时进行蓄客，保证MOCOMOCO太阳城一批新品开盘太阳城一批新品开盘l2012014 4年住宅分为年住宅分为3 3次集中放量，根据推售位置适当涨幅，全年以平稳、保守价格涨幅保证阶段消化速度，次集中放量，根据推售位置适当涨幅，全年以平稳、保
101、守价格涨幅保证阶段消化速度，实现阶段销额实现阶段销额l在两次住宅集中推售之间，结合客户量及市场风险，适度加推房源在两次住宅集中推售之间，结合客户量及市场风险，适度加推房源商业全年销售策略商业全年销售策略商业为持续销售，线上与线下相结合进行销售商业为持续销售，线上与线下相结合进行销售前期存量商业客户预期均价水平（前期存量商业客户预期均价水平（1001000000元元/ /平米）平米）l20132013年商业销售情况良好，年商业销售情况良好，20142014年可延续去年的销售策略，另可年可延续去年的销售策略，另可20142014年可做适当的商业推广，与住宅年可做适当的商业推广，与住宅交叉集中推出，
102、维持项目的热度。交叉集中推出，维持项目的热度。l黄山大道底商可做一次集中宣传，开盘销售。黄山大道底商可做一次集中宣传，开盘销售。年度销售策略年度销售策略写字楼全年销售策略写字楼全年销售策略写字楼为持续销售，主要是线下进行销售写字楼为持续销售，主要是线下进行销售前期存量写字楼客户预期均价水平（前期存量写字楼客户预期均价水平（50500000元元/ /平米）平米）l写字楼库存量较大，写字楼库存量较大，20142014年可做适度的推广，营造主题，有针对性进行销售，如争取会展、教育培训等年可做适度的推广，营造主题，有针对性进行销售，如争取会展、教育培训等行业的客户。行业的客户。年度销售策略年度销售策略年度推售排期年度推售排期谢 谢！
