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1、培训行业基础知识培训行业基础知识一、培训行业的过去、现在和未来1. 培训行业的过去培训行业的过去第一阶段：第一阶段：1949年至年至1980年的年的“计划经济时期计划经济时期”企业教育培训主要分为：由上级部门组织的方针政策学习企业自行组织职工进行的内部上岗职业技能学校“扫盲培训”第二阶段：第二阶段：1980年至年至1996年的年的“大学主导时期大学主导时期”企业一般请大学教授为员工做“普及教育”，主要以开拓思想、把握宏观形势和进行现代企业管理知识的基础教育。刘光起的“A管理模式”就是那时的典型代表。第三阶段：始于第三阶段：始于1997年左右的年左右的“培训产业化时期培训产业化时期” 1997年
2、前后，和君创业、派力营销、群英顾问等一批专业培训公司出现，短期公开课程持续升温，开始注重专业技能和行业特点，但内容仍缺乏针对性1999年后企业开始注重个性化服务，开展从个别内部培训课程到系列内部培训，企业内训市场大幅增长。第四阶段：第四阶段：2000年以后的年以后的“企业自主教育时期企业自主教育时期” 一大批知名企业开始建立自己的培训管理体系，尤其是企业商学院或企业大学，根据企业的实际情况独立或与外部机构一起开发适合自己的系列培训课程和培训管理机制。1999年12月26日，海尔大学成立；2000年,国内多家企业成立商学院，四川新希望企业商学院、完达山企业商学院、联想管理学院（培训中心）等；20
3、01年 伊利集团商学院；二、培训行业的竞争格局的竞争格局 四大类四大类3、网络在线学习平台、网络在线学习平台特点是：价格最低，无时间和地点等限制价格最低，无时间和地点等限制,使用方便使用方便,缺缺点点:内容固定内容固定,表达方式单一表达方式单一,学习过程中无互学习过程中无互动，无师资动，无师资,靠信息不对称提供课件靠信息不对称提供课件,地位尴尬地位尴尬服务服务客户群：客户群： 二、培训行业的竞争格局的竞争格局 四大类四大类4、独立开课的专业培训公司、独立开课的专业培训公司(盛景盛景) 特点是：独立开课的专业培训公司：这类公司是盛景的竞争独立开课的专业培训公司：这类公司是盛景的竞争对手，但市场比
4、较大，盛景的产品有独特特点，直对手，但市场比较大，盛景的产品有独特特点，直接竞争不激烈。这类公司中做的比较大有特点的比接竞争不激烈。这类公司中做的比较大有特点的比如：影响力如：影响力/聚成，广州众行等。聚成，广州众行等。价格中价格中服务服务.客户群 : 三、竞争对手竞争对手上海影响力、深圳聚成企业培训影响力教育训练集团- 超低价格年卡公司的代表，超低价格年卡适合培养企业基层人员，只是单一在卖老师的课程，课程也无体系。 。备注：广州聚成的模式与影响力几乎完全一样，主要偏重在华南，规模也相差不多，因此，以影响力作为超低价格年卡公司的代表进行对比分析。成立于1999年，2006年的年营业额达到500
5、0万元。业务范围：总部在上海，目前开设上海、北京、天津、青岛、济南、苏州、南京、无锡、宁波、杭州、义乌、温州、成都、厦门、香港等中国经济发达省市开设了十九家分公司。但是影响力除了在北京等少数重点地区开设分公司外，绝大多数的分公司集中在华东两省一市。商业模式：主要在各地开设1-2天的公开课，全年总共20天左右课程，卖培训年卡，提出“自助式培训”的概念，最大的卖点是培训价格极低，通过年卡的销售方式，将上千元的培训价格拉低至200-500元不等上超大型课程，通常每期培训的人数300-500人，甚至近千人。影响力教育训练集团 业务优势：超低价格的培训定位，早期确实吸引了很多企业，企业会员超过5000家
6、。 公司创始人易发久保险/传销业出身，个人感染力对销售的促进很大各地分公司的扩张对公司品牌和业务发展有一定的帮助。业务问题：超低价格的天然模式缺陷超低价格导致300-500人规模的现场培训，只是就讲课而培训，缺乏组织上体系和创新，几乎没有任何学员互动，人太多导致学员层次越来越低，人脉没有任何意义，现在已经导致越来越多企业不满，认为和看光盘没有区别。因为易发久在会议营销时的演讲煽动性很强促进了销售，导致客户期望值过高，一旦老师的讲课能力低于他时，导致客户不满的情绪。目前业务发展中最大的瓶颈是客户持卡而不愿消费，可持续发展受到局限创始人易发久本人几乎全部精力投入授课，对企业经营管理关注不够。三、竞
7、争对手竞争对手广州众行成立于1999年 ，2005年的年营业额为3000万，2006年接近4000万元。目前众行拥有近300名员工 业务范围：总部位于广州，目前开设北京、深圳、武汉、福州四个分公司，在佛山、东莞、珠海等地建立办事处，并通过合作形式在香港建立分支机构商业模式：主要做企业内训，辅助公开课、出售培训光盘和培训相关书籍课程定位是企业中层，偏重中层的技能培训，因此一般课程的规模不大，一般低于40人，课程的互动和训练性较强业务优势：注重培训专业品质，在培训专业方面功底比较扎实，客户口碑一直不错广州众行业务问题：创始人于99年3万元创业，典型的“一个老板、2个销售、3个电话”的作坊式培训开始
8、，缺乏大型公司的管理背景和经验，在各地扩展时，分公司管理出现较大问题。公司自身背景决定了品牌有限，众行的品牌目前在广东口碑较好，在北京的业务几乎没有品牌推广，而是以清华继教的品牌开展业务。企业内训业务风险小，单笔毛利不错，但是缺乏规模效应，这也是众行成长速度有限的原因。产品：在产品的内容定位上，盛景相对与众行群体定位偏高端；盛景是MINI MBA/EMBA的体系性公开课程，众行是内训为主。产品差异明显，互补性较强，竞争不明显。三、竞争对手竞争对手分析产品：在产品的内容定位上，盛景相对与众行群体定位偏高端；盛景是MINI MBA/EMBA的体系性公开课程，众行是内训为主。产品差异明显，互补性较强
9、，竞争不明显。内训：竞争者无数，价格泥潭，除非客户关系牢靠，否则不宜介入。MINI MBA：无竞争者，只要客户接受这种体系性与人脉拓展兼具的经济型的培训，那么就会选择盛景。这是公司的核心竞争优势产品。这个价位上的产品，提出证书需求的可能性也极小。高管班：学院派有类似产品，价位上有较大差别，盛景在19800-22600元，并提供大量的增值服务（如自由畅听、赠课、精选图书等）；学院派的价格则在2.6万-4万之间，服务也较少。年卡：在盛景只定位于价格折扣、扩大销售额的方法，不于超低价格折扣年卡进行竞争。 盛景网联培训集团致力于提供专业的系统性经理人培训，帮助企业赢得竞争优势，帮助经理人走向成功。通过迅速推动全国性本地授课与在线学习系统，现已成为目前国内最大最专业的管理培训机构。 依托清华大学的专业优势和各投资方的雄厚资源，秉承创新的商业理念，盛景网联培训集团率先在全国20个城市推出集高品质、便利性、低价位于一体的“经济型”管理培训产品-盛景MINI-MBA和盛景MINI-EMBA，帮助企业打造中坚团队，快速突破管理瓶颈。为中国企业加“油”！
