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1、培培培训训训部如何部如何部如何协协协助三、四助三、四助三、四级级级机构建立和完善机构建立和完善机构建立和完善训练训练训练系系系统统统1 1、青岛分公司情况引见、青岛分公司情况引见 现状分析现状分析 潜在问题潜在问题 训练系统建立情况训练系统建立情况2 2、分组研讨、分组研讨目目前前正正式式 / /试试用用占占比比分分析析占比：占比：56.9%占比：占比：43.1% 试用业务员占比高于正式业务员试用业务员占比高于正式业务员,迅速增长的人力迅速增长的人力,给各机构的培训给各机构的培训任务带来了宏大的压力。任务带来了宏大的压力。9999、20002000年三个月转正率分析年三个月转正率分析 2000
2、 2000 2000 2000年三个月年三个月年三个月年三个月转转正率与正率与正率与正率与99999999年相比有年相比有年相比有年相比有较为较为明明明明显显的下降，特的下降，特的下降，特的下降，特别别从从从从7 7 7 7月份至月份至月份至月份至11111111月份月份月份月份较较明明明明显显，试试用用用用员员工的低工的低工的低工的低绩绩效效效效阐阐明明明明营销营销根底根底根底根底管理与管理与管理与管理与训练辅导训练辅导同迅速膨同迅速膨同迅速膨同迅速膨胀胀的人力之的人力之的人力之的人力之间间存在落差，存在落差，存在落差，存在落差，2001200120012001年元年元年元年元月份月份月份月
3、份为为21%21%21%21%。培训任务与业绩达成有亲密的相关性，培训任务与业绩达成有亲密的相关性，2000年培训任务年培训任务较好的机构，业绩达成也普遍较好，团队凝聚力强，士较好的机构，业绩达成也普遍较好，团队凝聚力强，士气高昂。气高昂。机构机构 烟台烟台 淄博淄博 临沂临沂 开发区开发区 六区六区 三区三区组训组训强强 最强最强 强强 强强 强强 强强 兼职讲师兼职讲师 强强 较弱较弱 较强较强 强强 强强 强强 培训执培训执行情况行情况 好好 好好 好好 好好 好好 好好 快速开展的业务队伍与培训队伍的不平衡快速开展的业务队伍与培训队伍的不平衡,业务队伍的增长速度远业务队伍的增长速度远快
4、于讲师的增长、生长速度快于讲师的增长、生长速度,差距在逐渐拉大。差距在逐渐拉大。业务员业务员讲师讲师 坚持竞争优势，知己知彼，百战不殆。与上海等机构相坚持竞争优势，知己知彼，百战不殆。与上海等机构相比，我们存在以下优势和缺乏：比，我们存在以下优势和缺乏：1 1、培、培训骨干力量骨干力量匮乏，青乏，青分分108108人名人名组训如今只需如今只需3030人在人在岗；2 2、主管、兼、主管、兼职讲师素素质偏偏 低，培低，培训后后备讲师选拔拔 困困难。3 3、部分机构、部分机构训练架构不完架构不完善。善。1 1、各、各级指点注重；指点注重；2 2、根底培、根底培训稳健、扎健、扎实；3 3、有一些、有一
5、些优秀的培秀的培训机机 构和构和讲师。优势优势缺乏缺乏完 善 培训体 系,深 化 培训根 底 管 理;加 快 梯队建 立,支 持营 销快 速 开 展;实施 有 效训 练,提 升业 务 队伍质量;落实培训督导， 深 化 培训后 期 效 果 。各机构遵照分公司健全培各机构遵照分公司健全培训组织架构通架构通知要求知要求,2月底完成。月底完成。加大培加大培训根底管理力度，各机构担任人根底管理力度，各机构担任人是本机构培是本机构培训战略的制定者、督略的制定者、督导人。人。充充实讲师、组训队伍，明确伍，明确组训的任的任务定位，加定位，加强组织训练体系，体系，发扬组训的的骨干作用。骨干作用。健全培训体系,要
6、结合营销业务开展需求,思索现有可分配资源,不断改良完善。2 2月份分公司兼月份分公司兼职讲师评聘任聘任务终了，下了，下发讲师评聘聘结果；果；分公司分公司营销培培训部每月部每月举行各行各层级课程程讲师培培训班、班、讲师提高培提高培训班；班；区域培区域培训中心每月中心每月举行行讲师PTTPTT培培训班；班；各机构每季各机构每季举行初行初级讲师培培训班，定期班，定期举行行讲师授授课比武，由比武，由组训对兼兼职讲师进展展辅导。机 构新人岗前培训新人岗前培训衔接培训衔接培训转正培训转正培训见习主任培训见习主任培训初级讲师培训初级讲师培训每月每月每月每月每月每月每季每季每季每季参参训资历即将进入即将进入公
7、司人员公司人员入司新人入司新人 转正员工转正员工已到达见习主已到达见习主任规范，具备任规范，具备组织开展才干组织开展才干的业务员的业务员主管、绩主管、绩优业务员，优业务员，言语表达言语表达才干较强。才干较强。区域培训中心由区域培训中心主办，各机构承办。讲师讲师PTT培训培训主任提升培训主任提升培训主管轮训主管轮训每月每月半年半年每季每季主管、绩优业务员，主管、绩优业务员，曾参与初级讲师培曾参与初级讲师培训，有三个月以上训，有三个月以上授课阅历。授课阅历。新提升主任新提升主任参参训资历分公司营销培训部每月每月半年半年参参训资历各层级课程各层级课程讲师培训讲师培训部经理研讨部经理研讨组训研讨组训研
8、讨区经理研讨区经理研讨三级机构担任人三级机构担任人一年一年一年一年提升一年以上提升一年以上部经理部经理半年半年培训训练只能交给业务员任务方法培训训练只能交给业务员任务方法,但无法让业务员做其所学。培训结果必但无法让业务员做其所学。培训结果必需进展有效的跟踪和反响，才干最大程度地发扬培训的作用。培训部将主要需进展有效的跟踪和反响，才干最大程度地发扬培训的作用。培训部将主要担任授课质量的反响，而营销部主要担任培训结果的运用效果跟踪。担任授课质量的反响，而营销部主要担任培训结果的运用效果跟踪。培培训部：部：担任根据担任根据“教学效果教学效果反响表反响表进展授展授课质量量评价。价。根据根据评价价结果提出果提出改良授改良授课质量的措量的措施。施。监视改良后的效果。改良后的效果。营销部：部：进展培展培训结果的运用果的运用效果跟踪，向培效果跟踪，向培训部部反响。反响。在培在培训前后的前后的过程中程中督促培督促培训效果的运用效果的运用及运用及运用评价。价。三三级机构、机构、营业区：区：辅导、督促参、督促参训学学员，做其所学，真正做其所学，真正发扬培培训的作用。的作用。研研 讨讨1 1、三、四级机构训练系统存在的主要问题？、三、四级机构训练系统存在的主要问题？2 2、针对以上问题所应采取的措施。、针对以上问题所应采取的措施。
