科摩手机推荐优势暨六月营销工作指引

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1、科摩手机推荐优势暨六月区域营销工作指引科摩通信.市场部1目录六月营销策略3新品介绍1推荐优势221.1新品介绍C286多重果冻绚丽色彩，缤纷青春闪耀四季多重果冻绚丽色彩，缤纷青春闪耀四季梦幻白色、 花漾粉色、激情红色、纯净蓝色，多重绚丽果冻手机缤纷来袭，拒绝单调，青春色彩亮出来！ 闪耀闪耀“钻石钻石”光芒四射，时尚滑盖个性飞扬光芒四射，时尚滑盖个性飞扬 15.4mm超薄的时尚滑盖，极致纤巧，20粒闪耀“钻石”导航按键激情闪耀，拒绝平庸，青春魅力炫出来！ 极速智能搜索，简易灵活操控极速智能搜索，简易灵活操控 支持首位拼音字母查找及拨号智能查找，输入联系人号码中的任意三位数字，即可迅速查找联系人，

2、同时支持手写键盘双输入，全屏智能手写，识别连笔字体，中英文数字等输入无缝切换，拒绝繁琐，智慧之光透出来！ 音乐无极限，视频也疯狂音乐无极限，视频也疯狂MP4、3GP、AVI、MP3、AAC、WAV、AMR 多种音乐视屏播放形式，音乐随身听，视屏随身看，16GB扩展内存，随身储存上万首歌曲及电子书，视频照片等精彩内容随身储存，拒绝乏味，休闲娱乐High起来！ 遨游互联网，遨游互联网， QQQQ、 JAVAJAVA无限精彩无限精彩，随时上网冲浪，腾讯官方版手机QQ，游戏、空间、Q资讯、微博否认那个多样应用随心体验，更有JAVA安装扩展，N种应用软件随心下载随时应用，娱乐游戏、实用软件等百样功能无限

3、扩展 ，拒绝单一，精彩应用“变”出来！31.1新品介绍C286网络频段网络频段EDGE 900/DCS1800物理属性物理属性尺 寸: 50*103.5*15.4mm颜 色：梦幻白、花漾粉、闪耀红、 清新绿、天空蓝屏 幕：2.4英寸纯屏触摸SIM卡：一机双卡 产品型号 COMOO-C286 JAVA 支持 电池 950毫安时 数据连接 支持USB数据连接，支持与电脑同步 电话簿容量 本机500组 信息存储 手机200条 图片 支持JPEG、BMP、GIF格式，待机图片可选择 短信群发 支持每次30条短信群发 输入方式 手写+键盘双输入 摄像头 后置30万高清摄像头，支持有声录像 扩展内存 Mi

4、cro SD内存扩展，最大32B 媒体播放 mp3 播放 ：Mp3、AAC、wav、amr mp4 播放 ：mp4、3gp、Avi15.4mm50mm103.5mm41.2新品介绍B530精致制作工艺，简约时尚本色精致制作工艺，简约时尚本色 简约的直板机身，流畅的曲线转角，12.9mm的超薄体验，极致纤巧，完美呈现全光喷涂珍珠白电池后盖，白润如玉，全光喷涂多重粉嫩色彩按键字符，光亮永新 清新粉嫩色彩清新粉嫩色彩 ，可爱动感，可爱动感UIUI浪漫紫色、淡雅粉色、甜心橙色等多重粉嫩色彩缤纷来袭，多彩生活由你做主 动感卡通梦幻女生主菜单指引，趣味与可爱、时尚与实用完美融合，感受眼睛与大拇指的双重享受

5、 双向双拍，精彩瞬间不由错过双向双拍，精彩瞬间不由错过内置前后30万像素高清摄像头，支持前后摄像头切换、拍摄延迟、连拍，可进行照片设置、拍摄情景选择，更有灰阶、复古等6种特效拍摄模式选择丰富休闲娱乐，海量扩展空间丰富休闲娱乐，海量扩展空间 MP4、3GP、AVI、MP3、AAC、WAV、AMR 多种音乐视屏播放形式，音乐随身听，视屏随身看 支持及腾讯官方版本手机QQ，Q游戏，Q空间、Q资讯、等多样应用随心体验，更有腾讯微博新鲜信息抢先分享，无穷乐趣自在遨游 支持16GB T-Flash扩展内存，歌曲、电子书、视频、照片等精彩内容随身储存，不怕空间不够用，另有JAVA安装扩展，N种应用软件下载使

6、用，娱乐游戏、实用软件等百样功能无限扩展 ，百精彩应用随心体验5网络频段网络频段EDGE 900/1800物理属性物理属性尺 寸: 114*50.5*12.9mm颜 色：浪漫紫、清新蓝、 淡雅粉、甜心橙屏 幕：2.4英寸触摸纯屏SIM卡：一机双卡 产品型号 COMOO-B530 JAVA 支持 电池 1350毫安时 数据连接 支持USB数据连接，支持与电脑同步 电话簿容量 本机500组 信息存储 手机200条 图片 支持JPEG、BMP、GIF格式，待机图片可选择 短信群发 支持每次30条短信群发 输入方式 手写+键盘双输入 摄像头 前后双30万高清摄像头，支持有声录像 扩展内存 T-Flas

7、h内存扩展，最大16GB 媒体播放 mp3 播放 ：Mp3、Midi、wav、amr mp4 播放 ：mp4、3gp、Avi12.9mm50.5mm114mm1.2新品介绍B5306目录六月营销策略3新品介绍1推荐优势272.1推介背景港利通港利通KPTKPT品牌手机六月中下旬央视及地方卫视广告投放品牌手机六月中下旬央视及地方卫视广告投放COMOO与KPT品牌手机处于同一研发体系，使用同一个生产线，采用同样的供应商，可以说，COMOO手机品质与售后服务均与KPT保持相同的水准。六月中旬，KPT将在央视及部分地方卫视进行广告投放计划，利用KPT的广告投放效应，向目标消费者同步宣传COMOO品牌，

8、成为我们接下来在手机销售过程中的重点工作。在销售过程中，切记向消费者灌输COMOO与KPT的相关联系，说明其“同一研发体系，同一生产线，同一供应商”等相关要素，以强化COMOO的品牌形象和品质保证，借“KPT”的广告东风，吹响COMOO品牌的宣传集结号。82.2推荐给谁群体群体3:3:工人农民工人农民可靠的质量平实的价格肯定的承诺乐于通过各种方式了解产品常常货比三家对价格有一定的敏感性群体群体1:1:中（大）学生中（大）学生群体群体2:2:工薪阶层工薪阶层时尚、品味个性化、多样化品牌价值稳定的质量可靠的性能良好的服务15-23岁无收入23-50岁，上班族收入中等寻求个性、乐趣和使用体验易接受新

9、新鲜事物喜欢个性化的手机外观不喜张扬、务实低调喜欢传统的风格追求质量的可靠30-50岁收入一般群体群体4:4:个体老板个体老板36-55岁收入中上重视产品的品质体现对价格因素不太敏感个人意识比较浓厚品质品位的感受良好的卖场环境良好的服务营造C732C732、C806C806P812P812、S525S525B186B186、B188B188B610B610、S525S525B186B186、B188B188S525S525、B610B610C732C732、P812P812B188B188（粉、蓝）（粉、蓝）B510B510、B530B530C286C286、C330C33092.3需求分析顾

10、客需求顾客需求期望目标期望目标心理顾虑心理顾虑品质好品质好“货真”：材料好、做工好，功能稳定、使用流畅 以次充好，不好用、不耐用经常出现故障、影响正常使用价格低价格低“价实”：物有所值 价格有水份 口碑好口碑好 店员、家人或亲戚朋友都认为好 知名度不高，只是店员/导购口头宣导说的好服务保证服务保证 厂家有实力、健康运营稳健操作 对顾客高度负责、售后服务体系完善统一厂家服务水平差，对顾客不负责 售后服务无保障、没有全国联保其它其它 礼品/价格等能有更多优惠 店员/导购现场介绍真诚可信 有理有据的解说和耐心的服务等 导购的说辞过于天花乱坠，无中生有，虚假欺骗102.4行为表现消费行为特性消费行为特

11、性消费行为表现消费行为表现品牌观念不强：品牌观念不强：没有牢固的品牌忠诚度，可以接受不是知名品牌的产品顾客口头常说*品牌，当你具体问到型号一问三不知，属于”伪品牌”者关注品质保障：关注品质保障：产品品质和服务保障是决定性的购买因素，不会只贪图价格便宜多次提到产品质量，提到万一出现故障如何处理，会问到是否有售后服务网点注重主流功能：注重主流功能：相对于一些花哨但并不实用的“特色”功能而言，更加注重手机的通话、短信、上网、拍照、音乐以及一些基本的辅助功能等，不会因手机的个别非主流功能的差异而决定购买意向对拟购买的手机功能无明确要求，只能简单说出如”拍照“”音乐“”QQ“等；消费理性务实：消费理性务

12、实：只求东西好不求名气大，不容易被虚假广告和店员导购的胡乱吹嘘所蒙蔽和误导，主张务实理性较容易受促销员推荐引导，当你提到“要不你看下这款手机”或者拿出其它款手机时，顾客会较长时间关注或动手操作价格比较心理：价格比较心理：常常会货比三家之后再决定购买对价格比较关注，常常会直接提出“最低*元卖不卖”，或购买过程中主要谈价格112.5推荐哪些厂家实力一、一、7 7年手机生产经验年手机生产经验n COMOOCOMOO手机与手机与KPTKPT手机出自同一家工厂的同一条生产线，手机出自同一家工厂的同一条生产线，自2003年成立至今一直聚焦于手机生产、研发，在深圳、北京、西安、杭州拥有众多研发基地二、强大手

13、机生产能力二、强大手机生产能力 n 30000多平米生产厂房n 6条后端包装线n 15条整机组装生产线n 8条全新荷兰PHILIPS AX-5 SMT生产线 n 80台cmu200的专业测试设备n 月产能100万台成品手机n 月贴片100万片手机主板 三、高素质的员工队伍三、高素质的员工队伍n 近200人的研发团队，其中研究生以上学历11%，本科学历56%，其研发、生产管理人员均来自NOKIA、东方通信、富士康等一流手机生产制造企业，行业经验都在十年以上122.5推荐哪些品质管理一、主板芯片方案一、主板芯片方案推广话术：COMOOCOMOO手机与手机与KPTKPT手机同时拥有美国高通、台湾联发

14、科授权研发资质，是全球拥有手机研发平台方案数量最多的手手机同时拥有美国高通、台湾联发科授权研发资质，是全球拥有手机研发平台方案数量最多的手机企业。机企业。所有的手机产品均采用目前市场最可靠、稳定的6253/6235/6268方案，运行流畅快捷，不会出现如死机、白屏、机身发烫、运行缓慢等故障现象二、品质测试保证二、品质测试保证推广话术：科摩的每一款产品从研发到生产均有着严格的品质管理体系。单从产品上市而言，每款产品均要经过机械应力测试、寿命测试、环境应力测试、特殊条件测试及包装测试的五大测试项目、43项测试标准，其中每项测试标准都将会使用2台以上的样机进行上万次的检测测试。132.5推荐哪些优质

15、供应德玲草莓全球前三位元器件供应商全球前三位元器件供应商推广话术：COMOOCOMOO手机与手机与KPTKPT手机手机j j均采用全球前三位的元器件供应商，均采用全球前三位的元器件供应商，与韩国三星、日本夏普、美国德州仪器等全球知名公司深度合作142.5推荐哪些工艺设计领先工艺设计领先工艺设计推广话术：科摩公司拥有国内顶级的工业设计团队和多位日韩设计精英，产品外形简约精致，引领时尚潮流。此外，科摩还与业内拥有最尖端外形色彩工艺技术的日本卡秀株式会深度合作，无论是时尚的彩釉渐变工艺还是前卫的水纹水晶UV转印工艺，每一款手机外形都经过三大喷涂工序、九道喷涂工艺，造就出科摩手机独一无二的高品质外观。

16、同时，科摩的每款手机界面均出自专业的韩设计团队的精心制作，风格清新淡雅、简约实用。UV转印拉丝工艺精湛无缝滑盖工艺晶莹水晶纹理工艺152.5推荐哪些贴心售后一、产品整体返修率一、产品整体返修率 COMOO品牌各型号产品整体年故障率小于2%，购机首三个月的换机率小于5。如此低的故障率和换机率同诺基亚、步步高、OPPO等少数品质口碑最好的知名品牌，同属于全行业最低水平。二、售后配件保证二、售后配件保证 COMOO每款新品正式上市的同时，我们就已经准备至少300套完整的该产品料件进入总部的售后服务仓库，充分满足新产品换机维修的需求。保证每一款产品在下市之后至少三年以内（正常情况下可以确保五年）不会缺

17、少各种料件 162.5推荐哪些贴心售后三、维修服务能力三、维修服务能力 总部级维修中心（手机行业最高级别）售后服务专职队伍150人，COMOO总部售后服务部门的主机维修产能达到1000套/天、主板维修产能达到400套/天。全国超过400家授权维修中心，遍布全国主要城市四、四、400400热线电话免费咨询热线电话免费咨询（400-6282-888） 科摩承诺，所有的COMOO手机均享受 7天包退，15天包换，全国联保，终身维护的服务承诺。公司将建立与销售体系并轨的售后服务体系，不论您在何时何地购买科摩的手机，均可享受到贴身便捷的服务17目录六月营销策略3新品介绍1推荐优势2183.1六月营销总策

18、略1.1.夏季学生购机促销活动：夏季学生购机促销活动：进行夏季学生购机促销活动的开展，零售店物料、礼品充分上柜。通过夏季促销活动的推动，营造零售店产品热销氛围，刺激目标消费者的购买行为2.COMOO2.COMOO品牌宣传：品牌宣传：本月中下旬KPT将在央视及各地方卫视进行广告投放，借助KPT的品牌宣传效应，做好COMOO的品牌宣传，向消费者强调COMOO与KPT的“同一”概念3.3.新品上市推广：新品上市推广：COMOO-C286、 COMOO-B530新品上市，充分做好新品培训、零售店的新品上柜和布置工作193.2夏季促销促销品项：促销品项：B186B186、B188B188、B510B51

19、0、B530B530、C286C286、C330C330、C732C732、C806C806 导向策略：导向策略：各区域充分利用总部设计的促销物料，做好零售店的上柜和陈列工作，同时必须针对重点客户或重点零售店进行相应的培训工作，以强化零售店对夏季促销的重视。同时要提起注意的是：部分区域以相关机型没提货为由，认为促销物料无法用。在销售过程中，可向顾客说明某某机型暂时无货，不能因其中某一机型的缺失而不做终端促销的陈列及氛围布置。 资源投入：资源投入：总部：促销活动指引、节日促销形象、促销礼品半价购买 区域：根据区域实际情况作相应资源的补充投入20学生促销专题学生促销专题 针对高考结束的学生消费群体

20、，集合学生购机需求及喜好，做好夏季学生促销专题活动。公司总部提供专题促销指引及物料设计方案，各区域根据各地情况开展专题促销。物料及礼品由区域自行筹备，总部提供促销细则及操作指引等相关支持。3.2夏季促销七夕促销专题七夕促销专题整体安排：各区域根据各自区域内具体状况，选择部分产品，自行选择、采购类似“鲜花”、“巧克力”等情人节的礼品，开展消费者礼品活动。费用由区域代理商自行承担宣传方式：总部提供情人节促销的海报主画面，各终端可据此根据需求自行制作简单物料宣传213.3品牌宣传1.1.微博营销：微博营销：利用新浪微博对C286、B530两款产品进行炒作和宣传，培养消费者心目中的“明星”机型，带动“

21、COMOO”的品牌效应2.2.口碑营销：口碑营销：根据促销活动的开展及终端销售指引，使动消费者对科摩手机产生好的印象、做出好的评价，在当地做好COMOO的品牌宣传3.3.广告效应：广告效应：借助本月中下旬KPT在央视及各地方卫视进行的广告投放向消费者强调COMOO与KPT的“同一”概念223.4新品上市推广1.1.策略导向：策略导向：根据总部下发的终端陈列规范，做好终端机型产品陈列的调整。同时做好价格管控，并运用总部下发的培训资料，进行新品上市培训，及时关注新品上市后的销量情况并向总部反馈2.2.资源投入：资源投入：总部：新品上市物料 新品培训资料及销售话术区域：安排相关人员对销售培训工作进行重点跟进，及时了解新品销售动态23谢谢!24