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1、我是凡客ppt课件Stillwatersrundeep.流静水深流静水深,人静心深人静心深Wherethereislife,thereishope。有生命必有希望。有生命必有希望王璐丹我是凡客凡客诚品-公司历程n n 20072007年年1010月月1818日日-VANCL-VANCL凡客诚品正式上线运营凡客诚品正式上线运营 n n20082008年年0202月月-联创策源、联创策源、IDGVCIDGVC投资投资 n n20102010年年0505月月V+V+正式上线正式上线 n n20102010年年0707月直百吧正式上线月直百吧正式上线 n n20082008年年0808年年0606月月
2、-软银赛富、启明创投等联合投资软银赛富、启明创投等联合投资VANCLVANCL凡客诚品凡客诚品- -最具最具成长性的新兴企业：成长性的新兴企业： VANCLVANCL凡客诚品最终从数万家企业中脱颖而出，与支付凡客诚品最终从数万家企业中脱颖而出，与支付宝、天宇朗通、汉庭酒店等一同被推选为宝、天宇朗通、汉庭酒店等一同被推选为“ “20092009最具成长性的新兴企业最具成长性的新兴企业” ”。陈年认为，凡客诚品作为仅仅运营不到两年的新公司，是一个根植于互联网陈年认为，凡客诚品作为仅仅运营不到两年的新公司，是一个根植于互联网的服务品牌。在短短一年零十个月的时间内，消费者对于的服务品牌。在短短一年零十
3、个月的时间内，消费者对于VANCLVANCL的信任成长了的信任成长了数千倍，这种成长得益于技术领先、品牌文化立意及高性价比的产品和服务。数千倍，这种成长得益于技术领先、品牌文化立意及高性价比的产品和服务。自自20012001年开始举办年开始举办“ “2121未来之星未来之星最具成长性的新兴企业最具成长性的新兴企业” ”评选，至今已评选，至今已经第经第9 9个年头，该项排行是国内最具权威性的针对高成长创新型企业的评选。个年头，该项排行是国内最具权威性的针对高成长创新型企业的评选。此项调查由此项调查由中国企业家中国企业家主办，旨在发现并推举中国企业新星，探究中小主办，旨在发现并推举中国企业新星，探
4、究中小企业快速成长之道，是国内财经界极有影响的推选活动。凡客诚品的产品企业快速成长之道，是国内财经界极有影响的推选活动。凡客诚品的产品! ! n n20092009年年1212月，凡客诚品曾获得月，凡客诚品曾获得“ “20092009德勤高科技、高成长亚太区德勤高科技、高成长亚太区500500强强” ”第一名第一名 n n20102010年年1010月获月获“ “清科清科20102010年中国最具投资价值企业年中国最具投资价值企业5050强强” ”企业企业 凡客诚品-所获荣誉n n2008-12 2008-12 赢在未来商界领军人物陈年赢在未来商界领军人物陈年 n n由由东方人物周刊东方人物周
5、刊、参考消息北京参考参考消息北京参考、北京电视台财经频道、北京电视台财经频道、新浪网联合主办的新浪网联合主办的“ “谁将影响下一个谁将影响下一个3030年年赢在未来商界领军人物赢在未来商界领军人物” ”高峰高峰论坛上，论坛上，VANCLVANCL凡客诚品凡客诚品CEOCEO陈年被推选为陈年被推选为“ “赢在未来商界领军人物赢在未来商界领军人物” ”。 n n2008-12-08 20082008-12-08 2008中国年度创业人物陈年中国年度创业人物陈年 n n由创业邦传媒主办的由创业邦传媒主办的“ “20082008创业邦年会创业邦年会” ”于于20082008年年1212月月8 8日在北
6、京万达索日在北京万达索菲特大饭店举办。在成功举办菲特大饭店举办。在成功举办“ “DEMO CHINA 2008DEMO CHINA 2008创新中国创新中国” ”活动的基础上，活动的基础上，创业邦传媒于创业邦传媒于9 9月正式启动了月正式启动了“ “20082008年度创业人物年度创业人物” ”相关调查。相关调查。20082008中国年度中国年度创业人物，获奖者是凡客诚品总裁陈年。创业人物，获奖者是凡客诚品总裁陈年。 n n2008-11 2008-11 最具潜力企业最具潜力企业5050强强 n n在在“ “20082008（第二届）中国创业投资价值榜（第二届）中国创业投资价值榜” ”上，上，
7、VANCLVANCL凭借其领先的商凭借其领先的商业模式和高速的成长，得到了多方机构的一致认可，荣膺业模式和高速的成长，得到了多方机构的一致认可，荣膺“ “20082008年度中国创年度中国创业投资价值最具潜力企业业投资价值最具潜力企业5050强强” ” 在票选排名中更是高居榜首。在票选排名中更是高居榜首。 n n20082008中国诚信广告主长城奖金奖中国诚信广告主长城奖金奖 n n中国诚信广告主（诚信品牌）中国诚信广告主（诚信品牌）长城长城奖，是中国国际广告节最重要的专业奖，是中国国际广告节最重要的专业评比活动之一。本届广告节，通过众多媒体及中广协的严格筛选，全国共有评比活动之一。本届广告节
8、，通过众多媒体及中广协的严格筛选，全国共有5050家广告主入围。家广告主入围。VANCLVANCL（凡客诚品）作为成立仅一年的企业获得广告主评（凡客诚品）作为成立仅一年的企业获得广告主评比的最高奖项比的最高奖项长城奖金奖，在国内尚属首次。长城奖金奖，在国内尚属首次。 凡客公司创始人-陈年vv陈年凡客诚品（北京）科技有限公司董事长兼CEO，VANCL创始人。1969年4月生于山西省闻喜县。v1994年来京，服务北京新闻文化界。1997年创办席殊好书俱乐部。1998年创办书评周刊。2000年，卓越网创始团队成员，执行副总裁。2004年9月，美国亚马逊以7500万美金收购卓越网。其作为卓越网的实际运
9、营者，为股东创造了高达30倍的投资回报。因其对互联网用户文化消费的深刻理解，曾被誉为“能够挤出用户购买欲”的人。2004年出版自传体小说2007年创立凡客诚品。凡客诚品品牌来源vANCL(中文名称是：凡客诚品，简称“凡客”)品牌的名称是其创始人陈年和品牌咨询专家、艺术家、演艺界人士、文化人士大家一起选择了很多的名字，最后觉得VANCL这个名字很洋，第二有气质，最后选定了这个，它有中文名字，叫凡客诚品，意思是凡人都是客，我们是一个诚恳的品牌。而VANCL到底是什么意思呢？有人认为VAN代表先锋，C代表陈年，L包括雷军（原金山集团总裁，VANCL股东之一凡客诚品凡客诚品品牌理念品牌理念VANCL，
10、互联网时尚生活品牌。 VANCL提倡简单得体的生活方式， 坚持国际一线品质、合理价位， 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活 l诚信诚信l-VANCL品牌理念的核心价值。l-坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。l-任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。l务实务实l-VANCL为人做事的行为准则。l-不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。l-不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。l创新创新l-VANCL高速成长的坚实保证。l-不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。l-每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功
11、应对不确定的未来企业文化凡客诚品凡客诚品-男装男装衬衫衬衫 商务衬衫商务衬衫 休闲衬衫休闲衬衫 情侣衬衫情侣衬衫 牛津纺衬衫牛津纺衬衫 短袖衬衫短袖衬衫 针织衫针织衫 外套外套 卫衣卫衣 西服西服 棉服棉服 风衣风衣 大衣大衣 羽绒服羽绒服 夹克夹克POLOPOLO衫衫/T/T恤恤 凡客诚品凡客诚品 -女装女装w衬衫w针织衫w外套卫衣西服风衣大衣羽绒服夹克马甲wPOLO衫/T恤圆领七分袖长款T恤w百变衫wBRA-Tw裤子休闲裤牛仔裤中裤短裤裙子w凡客诚品凡客诚品-童装童装帽衫帽衫 针织衫针织衫 卫衣卫衣 毛衣毛衣 羽绒服羽绒服休闲裤休闲裤 牛仔裤牛仔裤 连衣裙连衣裙 外套外套凡客诚品凡客诚品
12、- - 家居家居瑜伽服瑜伽服 时尚肩带瑜伽服时尚肩带瑜伽服 贴身短袖瑜贴身短袖瑜伽服伽服 时尚彩条瑜伽裤时尚彩条瑜伽裤 修身拼条七修身拼条七分瑜伽裤分瑜伽裤 内衣裤内衣裤/ /袜子袜子 打底衫打底衫 袜袜子子 棉袜棉袜 筒袜筒袜 内衣套装内衣套装 针织裤针织裤 凡客诚品凡客诚品-鞋子鞋子男鞋男鞋 帆布鞋帆布鞋 休闲皮鞋休闲皮鞋 正装皮鞋正装皮鞋 运动休闲鞋运动休闲鞋 户外鞋户外鞋 女鞋女鞋 休闲皮鞋休闲皮鞋 帆布鞋帆布鞋 正装皮鞋正装皮鞋 雪地靴雪地靴 凡客诚品凡客诚品-配饰配饰围巾围巾 帽子帽子 手提袋手提袋 背包背包 项链项链 手表手表 吊坠吊坠 耳耳环环 手链手链 领带领带 腰带腰带凡客
13、诚品凡客诚品-其他其他亲子装情侣装休闲运动装凡客的推广模式v成功的网络营销v凡客诚品此前不断的推广校花、超级模特(中外)的时尚大片v凡客诚品目前也在和各大院线、娱乐公司、时尚杂志、国内外跨界设计师联系，酝酿选美类活动、时尚服装走秀、设计师专属服饰v邀请明星代言(韩寒、王璐丹）凡客诚品凡客诚品快速崛起的原因：快速崛起的原因：1，技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业； 2，客户体验至上，以及高性价比的经营之道； 3，品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流； 4，陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度以及突出的执行力。VANCL凡客诚品-未来走势 产品线拓无可拓，多品牌势在必行单一品牌无法支持多样性
14、需求、难以拓展多层次消费人群、无法阻击高低端竞争凡客体-全民戏凡客w爱知音体，爱纺纱体，爱梨花体，也爱凡客体，我爱凑热闹，我不是什么大作家，我只是网民，我想怎么写就怎么写今夏，一种以“爱，爱，我是我不是，我和你们一样(不一样)，我是”为基本叙述方式的排比句“凡客体”在网络火速扩散，成为80后、90后颠覆名人、调侃朋友，凸显个性的创作体例。网民的热情像病毒一样迅速蔓延，创作出大批恶搞“凡客体”的帖子，掀起一场集体狂欢。互动式狂欢，病毒式营销l l在凡客诚品按照自己计划推动之前，这个病毒式的传播就已经爆发。一个月前，凡客诚品的品牌推广部门就开始策划与新浪微博同城合作推出专题页面，给网友提供广告模板
15、和自动PS工具，希望让普通网友也过把当代言人的瘾。 互动式狂欢，病毒式营销n n据不完全统计，目前已经有据不完全统计，目前已经有30003000多张多张“ “凡客体凡客体” ”图片在微博、开心网、图片在微博、开心网、QQQQ群以及各大论坛上疯狂转载。黄晓明、唐骏和曾子墨等千余位明群以及各大论坛上疯狂转载。黄晓明、唐骏和曾子墨等千余位明星或被恶搞或被追捧。此外，也有不少是网友个人和企业出于乐趣制星或被恶搞或被追捧。此外，也有不少是网友个人和企业出于乐趣制作的作的“ “凡客体凡客体” ”。n n 经过一轮疯狂炒作和传播，百度百科中，经过一轮疯狂炒作和传播，百度百科中，“ “凡客体凡客体” ”也已被
16、作为专也已被作为专有词汇收录，定义为：凡客广告文案宣传的文体，该广告意在戏谑主有词汇收录，定义为：凡客广告文案宣传的文体，该广告意在戏谑主流文化、彰显该品牌的个性形象。然其另类手法也招致不少网友围观，流文化、彰显该品牌的个性形象。然其另类手法也招致不少网友围观，网络上出现了大批恶搞网络上出现了大批恶搞“ “凡客体凡客体” ”的帖子。的帖子。n n这原本是这原本是7 7月月3030日在豆瓣网上发起的日在豆瓣网上发起的“ “PSPS凡客凡客, ,收集你的凡客收集你的凡客” ”线上活线上活动。而广告公司抓住时机动。而广告公司抓住时机, ,将将“ “凡客体凡客体” ”发扬光大。据说发扬光大。据说, ,
17、凡客对所有凡客对所有媒体的回复都是对这个活动媒体的回复都是对这个活动“ “不支持、不反对、不表态不支持、不反对、不表态” ”，但人们都，但人们都知道最后的赢家一定是凡客。这一场打着知道最后的赢家一定是凡客。这一场打着“ “全民调戏凡客全民调戏凡客” ”口号的活口号的活动显然短时间内已大获成功，不仅掀起了一股网络动显然短时间内已大获成功，不仅掀起了一股网络PSPS新热潮，更成就新热潮，更成就了互联网时代品牌营销的佳话。了互联网时代品牌营销的佳话。见招拆招，以毒攻毒见招拆招，以毒攻毒n n做好监控，及时发现，及时应对做好监控，及时发现，及时应对n n以毒攻毒以毒攻毒”，引导话题走向，引导话题走向
18、n n事后事后“解毒解毒”，推出后续营销活动，推出后续营销活动 凡客体如何一夜成名一、Interesting趣味原则：如果有什么人或事能一夜成名,那么它一定暗合了当下时代的某种社会心态。这是一个娱乐的时代,就像新闻需要有新闻点一样,网络营销要取得理想的效果,前提是必须具有娱乐元素。从某种程度上讲,互联网就是为娱乐而生的。娱乐精神以及分享精神同样是互联网不可或缺的组成部分,而前者更是后者产生的前提条件。许多网友把互联网当休闲娱乐的渠道,对他们来说,上网就是为了找乐子。纯粹为了营销而营销其实是对网友极不尊重的,能够给网友带来娱乐,网友才会喜欢你。分享可以让快乐加倍,网友得到快乐的同时往往也会利用自
19、己现有的传播渠道分享出去。凡客这次的营销就对这一点把我的很好。将西天取经的唐僧换个现代说法就是“爱出国，爱考察”，火眼金睛爱打架的孙悟空连唯一的金箍棒也“出售”，头顶白色头纱依旧淡定的白素贞，铁面无私的包大人兜售开封府的“狗头轧”了，爱闯祸的“小燕子”打着手机，带着“刑具”现身的容嬷嬷再次惊吓温柔的夏紫薇西游记、新白娘子传奇、包青天、还珠格格等一出出经典剧场尽管早已落幕，但这一回味招、网友“桥段新说”的大胆调侃还是添加不少乐趣。除此之外，大热美剧也在“被创作”之列，如网上比较受欢迎的便有（生活大爆炸)系列。除了电视剧外，国内外大众熟悉的电影作品和角色也是“调戏”的对象之一。星球大战中那句“我只
20、不过是一个机器仆人”的沮丧话语与文本融合一体，来自潘多拉星球的阿凡达依然漏不掉“拆迁”话题，“混血王子”从不洗头成了大家的关注话题。抛弃了之前的所有角色，他们在这里只是一名凡客而已，只为搏众网友一笑的同时二、Interests利益原则 全民调戏凡客这项活动，会根据网友投票选出五十强，并颁布了最佳技术奖和最佳创意奖，奖品分别为：汉王数位板和希捷数码播放器。不可否认，这三千多张作品中，肯定有人是冲着奖品来参与的。估计很多人都参与了调戏凡客的活动，其中当然不乏有很多人是冲着奖品去的。三、Interaction互动原则 调戏凡客的成功，也很好的体现了互动原则。调戏凡客的成功，也很好的体现了互动原则。网
21、友上传自己网友上传自己psps的图片，图片下的评论区会有别的图片，图片下的评论区会有别的网友的评论，网友们觉得做的出色，会推荐该的网友的评论，网友们觉得做的出色，会推荐该图片，让更多的人看到，做的不好，留言板就会图片，让更多的人看到，做的不好，留言板就会很冷清，甚至被网友拍砖。在娱乐新闻社会化、很冷清，甚至被网友拍砖。在娱乐新闻社会化、社会新闻娱乐化的时代，人们崇尚自由，也希望社会新闻娱乐化的时代，人们崇尚自由，也希望更多参与互动。如果能把网民的主动性、积极性更多参与互动。如果能把网民的主动性、积极性调动起来，这将比你自身投入大量人力、物力还调动起来，这将比你自身投入大量人力、物力还有效得多有
22、效得多 四、Individuality个性原则相对于“凤姐、芙蓉、郭四娘、闹太套”等这些走红人物而言，谢天笑、李志、金链子等，这些人的名字就相对小众化一些了，但他们却在自己的圈子里红的响当当绝不亚于那些网络红人。调戏凡客的活动邀请众网友ps自己心中的凡客，不拘泥于任何规则，网友想“调戏”谁都可以，制作出独一无二只属于自己的凡客，充分体现了4I原则中的个性原则。凡客体走红之我见凡客体”的走红是因为它以简单的句式就能让人认识自己。“爱与不爱和口味相关，但口味是不可通约、不可交流的，爱也是不需要理由的，非常个人性的。当你试着说出我爱不爱时，你会发现自己的存在感很强而只是通过恶搞来吸引眼球，提升知名度。满足了当今社会一批不谙世事、“才华横溢”的年轻人的心理需求我的忠告如果凡客体朝着自嘲或轻度戏谑的方向发展，对凡客诚品来说是一次受益颇多的被传播事件，但若是越搞越恶，甚至对他人造成伤害，必然也会连累凡客诚品。正所谓物极必反是也。一家之言如有雷同纯属他人抄袭爱音乐，爱读书，爱上网。爱早睡，爱晚起，爱做梦。爱愤恨不平，爱两肋插刀，爱义薄云天。爱金庸，爱琼瑶，也爱郭敬明，和苍月。爱扣扣，爱人人，也爱偷菜和好友买卖。不爱装腔作势，不爱附庸风雅，也不爱风花雪月。This is me. 非凡的凡客。凡客一下下 谢谢合作头次讲课，不到之处，多多见谅！
