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1、兽苹膀炭肮傲嚏误绩瓢厌挟急帽妙济纯云详痕限抄哈骄仗疤尉厅疑诸驹驯请给我结果姜汝祥请给我结果姜汝祥TurnonyourspeakerTurnonyourspeaker请给我结果请给我结果姜汝祥姜汝祥，博士，锡恩公司首席顾问，中国企业战略执行第一人，博士，锡恩公司首席顾问，中国企业战略执行第一人，经济学硕士、北京大学社会学博士，美国哥伦比亚大学商学院归经济学硕士、北京大学社会学博士，美国哥伦比亚大学商学院归国学者，曾任摩托罗拉战略规划经理，曾任北大光华管理学院培国学者，曾任摩托罗拉战略规划经理，曾任北大光华管理学院培年荣膺海外归国十大创业人物，美国财富年荣膺海外归国十大创业人物，美国财富2002训
2、中心副主任，训中心副主任，杂志中国唯一战略专家、撰稿人中央电视二台对话、商杂志中国唯一战略专家、撰稿人中央电视二台对话、商界名家长期特约嘉宾。享誉业界的差距、榜样、颠界名家长期特约嘉宾。享誉业界的差距、榜样、颠覆、真正的执行、要结果，不要理由、只要我想，覆、真正的执行、要结果，不要理由、只要我想，我就能等管理畅销书作者。我就能等管理畅销书作者。糠陈脸肇鲍卸暮冕扛粟嘴俘咋侦囊杉梯很迷吵攻血仁逝汇绕差脑博滥弓残请给我结果姜汝祥请给我结果姜汝祥序序思路决定出路，结果改变人生思路决定出路，结果改变人生为什么无数的人都拥有卓越的智慧，却只有少数人获得成功？为什么无数的公司都拥有为什么无数的人都拥有卓越的
3、智慧，却只有少数人获得成功？为什么无数的公司都拥有 伟大的构想，却只有少数的公司获得持续？伟大的构想，却只有少数的公司获得持续？这就是请给我结果这本书要回答的问题！我们不仅要回答为什么阿甘这样的人，这就是请给我结果这本书要回答的问题！我们不仅要回答为什么阿甘这样的人， 的企业，不少已被的企业，不少已被”央视标王央视标王“没有聪明的头脑却靠专注获得了成功？为什么那些曾经争得没有聪明的头脑却靠专注获得了成功？为什么那些曾经争得历史抛弃？历史抛弃？认真第一，聪明认真第一，聪明“同时我们还要回答，为什么世界级的制造，大多出在日本与德国这样同时我们还要回答，为什么世界级的制造，大多出在日本与德国这样 的
4、国家，为什么像我们这样聪明人居多的国家，产品质量却始终是我们摆脱不了的一的国家，为什么像我们这样聪明人居多的国家，产品质量却始终是我们摆脱不了的一”第二第二个痛？个痛？有句话说得好，思路决定出路。企业有什么样的思路，就决定了企业有什么样的出路。有句话说得好，思路决定出路。企业有什么样的思路，就决定了企业有什么样的出路。 员工有什么样的思路，就决定了员工有什么样的出路。员工有什么样的思路，就决定了员工有什么样的出路。还是华为，都走入还是华为，都走入TCL中国目前几乎所有优秀的企业，不管是海尔还是联想，不管是中国目前几乎所有优秀的企业，不管是海尔还是联想，不管是 ；华为在国际化之后，才发现制；华为
5、在国际化之后，才发现制”企业不是家企业不是家“了增长的困惑。联想在大裁员之后，才发现了增长的困惑。联想在大裁员之后，才发现在并购汤姆逊之后，才发现过去管理业务的方式，在新形势在并购汤姆逊之后，才发现过去管理业务的方式，在新形势TCL度流程比积极性更重要；度流程比积极性更重要；下会导致企业失控。下会导致企业失控。这种时候，几乎所有的企业家都会问，优秀的企业尚且如此，那我们又应该怎么做？这种时候，几乎所有的企业家都会问，优秀的企业尚且如此，那我们又应该怎么做？ 卵捏榜凤敌菌癌鞠空捻愿隔点瞧典斋拙瑟噪可年棺抡劈迢邹雀堑卉徒混躺请给我结果姜汝祥请给我结果姜汝祥请给我结果对此的回答是：做大做强是一个结果
6、，而这个结果只能从员工获请给我结果对此的回答是：做大做强是一个结果，而这个结果只能从员工获 得。由此请给我结果旗帜鲜明地提出一个口号：企业靠员工提供的结果生存，所得。由此请给我结果旗帜鲜明地提出一个口号：企业靠员工提供的结果生存，所以如果你要造就一个强大的公司，那么请你先学会打造强大的员工！以如果你要造就一个强大的公司，那么请你先学会打造强大的员工！没有强大的职业化员工，就没有强大的企业！我觉得这是目前中国企业最重要的没有强大的职业化员工，就没有强大的企业！我觉得这是目前中国企业最重要的 战略！因为职业化员工就像职业化球员一样，他们知道每一分钱都来自客户或观众，战略！因为职业化员工就像职业化球
7、员一样，他们知道每一分钱都来自客户或观众，所以他们每拿一份报酬，都懂得要加倍回报。否则，没有人看球；企业不赚钱，等待所以他们每拿一份报酬，都懂得要加倍回报。否则，没有人看球；企业不赚钱，等待他们的就是失业！他们的就是失业！我很欣赏一句话：什么是国际化？少一点狭隘的民族自尊心，就叫国际化；什么我很欣赏一句话：什么是国际化？少一点狭隘的民族自尊心，就叫国际化；什么 是职业化？少一点狭隘的主人翁意识，多一点雇佣感，就是职业化！是职业化？少一点狭隘的主人翁意识，多一点雇佣感，就是职业化！所以作为企业，我们不要沉湎于员工口头的忠心与苦劳，如果你说爱企业，就请所以作为企业，我们不要沉湎于员工口头的忠心与苦
8、劳，如果你说爱企业，就请 你为企业创造结果（价值）。如果你不提供结果，无论你有多爱企业，无论你有多辛你为企业创造结果（价值）。如果你不提供结果，无论你有多爱企业，无论你有多辛苦，企业都会因为没有结果而破产。我们要懂得一点，企业与员工之间本质上是一种苦，企业都会因为没有结果而破产。我们要懂得一点，企业与员工之间本质上是一种商业交换关系，企业如果不淘汰那些不提供结果的员工，反对来对那些优秀员工就是商业交换关系，企业如果不淘汰那些不提供结果的员工，反对来对那些优秀员工就是一种极大的伤害！一种极大的伤害！同样，作为员工，我们不要把注意力放在企业给我多少钱上。你要觉得不值，就同样，作为员工，我们不要把注
9、意力放在企业给我多少钱上。你要觉得不值，就 请离开企业。只要还在企业一天，我们就要提供结果。我们就要提供结果。只要你接请离开企业。只要还在企业一天，我们就要提供结果。我们就要提供结果。只要你接受这份工作，不管薪酬多少，你都要用相同甚至更多的结果来交换这份薪酬。否则，受这份工作，不管薪酬多少，你都要用相同甚至更多的结果来交换这份薪酬。否则，就是剥削企业。就是剥削企业。所有亏损的企业，如果你到其中观察，一定存在着无数剥削企业的员工，否则如所有亏损的企业，如果你到其中观察，一定存在着无数剥削企业的员工，否则如 何会亏损？反过来讲，如果一个员工努力地提供结果（价值），而企业由于决策或管何会亏损？反过来
10、讲，如果一个员工努力地提供结果（价值），而企业由于决策或管理导致亏损，这就意味着管理者在剥削员工，因为员工的结果（价值）没有得到应有理导致亏损，这就意味着管理者在剥削员工，因为员工的结果（价值）没有得到应有的回报。的回报。乒粥鹿瀑珐棘拜磷汾说透缅颓谢钵点稠安邱乃脚囊仗篙腐掂赐探畏榨禄奴请给我结果姜汝祥请给我结果姜汝祥 做一个管理者最大的悲哀，莫过于碰到的是那些只讲空话或只讲哭话、不讲做一个管理者最大的悲哀，莫过于碰到的是那些只讲空话或只讲哭话、不讲做一个管理者最大的悲哀，莫过于碰到的是那些只讲空话或只讲哭话、不讲做一个管理者最大的悲哀，莫过于碰到的是那些只讲空话或只讲哭话、不讲功劳（结果）的员
11、工。而做一个员工最大的悲哀，莫过于碰到的老板不是功劳（结果）的员工。而做一个员工最大的悲哀，莫过于碰到的老板不是功劳（结果）的员工。而做一个员工最大的悲哀，莫过于碰到的老板不是功劳（结果）的员工。而做一个员工最大的悲哀，莫过于碰到的老板不是“ “走正走正走正走正道，赚大钱道，赚大钱道，赚大钱道，赚大钱” ”的老板！的老板！的老板！的老板！ 思路决定出路，行动决定结果。我觉得中国企业如果把企业成长的基点，思路决定出路，行动决定结果。我觉得中国企业如果把企业成长的基点，思路决定出路，行动决定结果。我觉得中国企业如果把企业成长的基点，思路决定出路，行动决定结果。我觉得中国企业如果把企业成长的基点，放
12、到员工的成长上，那么我们就获得了企业持续成长的真正动力。如何帮助员工放到员工的成长上，那么我们就获得了企业持续成长的真正动力。如何帮助员工放到员工的成长上，那么我们就获得了企业持续成长的真正动力。如何帮助员工放到员工的成长上，那么我们就获得了企业持续成长的真正动力。如何帮助员工成长？帮助员工成长最核心的要点，就是帮助他们懂得：做一个商人（任何企业成长？帮助员工成长最核心的要点，就是帮助他们懂得：做一个商人（任何企业成长？帮助员工成长最核心的要点，就是帮助他们懂得：做一个商人（任何企业成长？帮助员工成长最核心的要点，就是帮助他们懂得：做一个商人（任何企业员工都是商人）最基本的天职就是创造价值，提
13、供结果！员工都是商人）最基本的天职就是创造价值，提供结果！员工都是商人）最基本的天职就是创造价值，提供结果！员工都是商人）最基本的天职就是创造价值，提供结果！ 任何一个执行力的员工，或者任何一个有志于成为企业家的员工，请记住任何一个执行力的员工，或者任何一个有志于成为企业家的员工，请记住任何一个执行力的员工，或者任何一个有志于成为企业家的员工，请记住任何一个执行力的员工，或者任何一个有志于成为企业家的员工，请记住一点，企业中存在的各种问题，无论是老板不懂管理，还是同事不配合，无论是一点，企业中存在的各种问题，无论是老板不懂管理，还是同事不配合，无论是一点，企业中存在的各种问题，无论是老板不懂管
14、理，还是同事不配合，无论是一点，企业中存在的各种问题，无论是老板不懂管理，还是同事不配合，无论是产品质量有问题，还是市场不景气，都不是你不提供结果、不创造价值的理由。产品质量有问题，还是市场不景气，都不是你不提供结果、不创造价值的理由。产品质量有问题，还是市场不景气，都不是你不提供结果、不创造价值的理由。产品质量有问题，还是市场不景气，都不是你不提供结果、不创造价值的理由。你提供价值，只与你做一个职业化员工，与你未来做一个优秀的商人或企业家有你提供价值，只与你做一个职业化员工，与你未来做一个优秀的商人或企业家有你提供价值，只与你做一个职业化员工，与你未来做一个优秀的商人或企业家有你提供价值，只
15、与你做一个职业化员工，与你未来做一个优秀的商人或企业家有关。关。关。关。 这就像一个优秀的职业球员，无论踢球报酬多少，也无论教练、队友有什这就像一个优秀的职业球员，无论踢球报酬多少，也无论教练、队友有什这就像一个优秀的职业球员，无论踢球报酬多少，也无论教练、队友有什这就像一个优秀的职业球员，无论踢球报酬多少，也无论教练、队友有什么问题，这些都不是你不好好踢球的理由，你认真踢球只与一个原则有关，那就么问题，这些都不是你不好好踢球的理由，你认真踢球只与一个原则有关，那就么问题，这些都不是你不好好踢球的理由，你认真踢球只与一个原则有关，那就么问题，这些都不是你不好好踢球的理由，你认真踢球只与一个原则
16、有关，那就是你是职业球员，不因为观众只有一个要求：请给我结果！是你是职业球员，不因为观众只有一个要求：请给我结果！是你是职业球员，不因为观众只有一个要求：请给我结果！是你是职业球员，不因为观众只有一个要求：请给我结果！ 你怎么想，你就怎么做。你怎么做，你就有什么样的结果。有什么结果，你你怎么想，你就怎么做。你怎么做，你就有什么样的结果。有什么结果，你你怎么想，你就怎么做。你怎么做，你就有什么样的结果。有什么结果，你你怎么想，你就怎么做。你怎么做，你就有什么样的结果。有什么结果，你就有什么样的人生！有人打赌，如果把全世界的财富均分，十年后，贫富差距依就有什么样的人生！有人打赌，如果把全世界的财富
17、均分，十年后，贫富差距依就有什么样的人生！有人打赌，如果把全世界的财富均分，十年后，贫富差距依就有什么样的人生！有人打赌，如果把全世界的财富均分，十年后，贫富差距依然会像今天这么大。然会像今天这么大。然会像今天这么大。然会像今天这么大。 你相信吗？如果你相信的话，那就请每天早晨醒来的时候，面对镜子大声你相信吗？如果你相信的话，那就请每天早晨醒来的时候，面对镜子大声你相信吗？如果你相信的话，那就请每天早晨醒来的时候，面对镜子大声你相信吗？如果你相信的话，那就请每天早晨醒来的时候，面对镜子大声对自己喊：请给我结果！我要改变任人摆布的人生！对自己喊：请给我结果！我要改变任人摆布的人生！对自己喊：请给
18、我结果！我要改变任人摆布的人生！对自己喊：请给我结果！我要改变任人摆布的人生！潜朋赫倚奔瓷咏童近伦离桶鹤疆撅曼挨寺狈镑迎狰边印囚疆汀碾撩赦搞荡请给我结果姜汝祥请给我结果姜汝祥结果结果做一个员工的底线做一个员工的底线 做商人的底线是，你必须懂得客户之所以给你钱，是因为你做事的结果，而不是因为你付出了什么。你如何辛苦并不重要，但你提供了什么价值却很重要！ 什么是底线？就是做不到这一点，就会死什么是底线？就是做不到这一点，就会死什么是底线？就是做不到这一点，就会死什么是底线？就是做不到这一点，就会死 让我们先从一个故事开始说起。让我们先从一个故事开始说起。让我们先从一个故事开始说起。让我们先从一个故
19、事开始说起。 英国的一份著名报纸，曾经举办过一项设有高额奖金的有奖征答活动。题目是：在一英国的一份著名报纸，曾经举办过一项设有高额奖金的有奖征答活动。题目是：在一英国的一份著名报纸，曾经举办过一项设有高额奖金的有奖征答活动。题目是：在一英国的一份著名报纸，曾经举办过一项设有高额奖金的有奖征答活动。题目是：在一个充气不足的热气球上，载着三位科学家。个充气不足的热气球上，载着三位科学家。个充气不足的热气球上，载着三位科学家。个充气不足的热气球上，载着三位科学家。 第一位是环保专家，他的研究可拯救无数人，使人们免于因环境污染而面临死亡的厄运。第一位是环保专家，他的研究可拯救无数人，使人们免于因环境污
20、染而面临死亡的厄运。第一位是环保专家，他的研究可拯救无数人，使人们免于因环境污染而面临死亡的厄运。第一位是环保专家，他的研究可拯救无数人，使人们免于因环境污染而面临死亡的厄运。第二位是核专家，他有能力防止全球性的核战争，使地球免于遭受灭亡的绝境。第二位是核专家，他有能力防止全球性的核战争，使地球免于遭受灭亡的绝境。第二位是核专家，他有能力防止全球性的核战争，使地球免于遭受灭亡的绝境。第二位是核专家，他有能力防止全球性的核战争，使地球免于遭受灭亡的绝境。 第三位是粮食专家，他能在不毛之地，运用专业知识成功地种植食物，使几千万人脱离饥第三位是粮食专家，他能在不毛之地，运用专业知识成功地种植食物，使
21、几千万人脱离饥第三位是粮食专家，他能在不毛之地，运用专业知识成功地种植食物，使几千万人脱离饥第三位是粮食专家，他能在不毛之地，运用专业知识成功地种植食物，使几千万人脱离饥荒的命运。荒的命运。荒的命运。荒的命运。 此刻，热气球即将坠毁，必须丢出一个人以减轻栽重，使其余的两人得以存活。请问，此刻，热气球即将坠毁，必须丢出一个人以减轻栽重，使其余的两人得以存活。请问，此刻，热气球即将坠毁，必须丢出一个人以减轻栽重，使其余的两人得以存活。请问，此刻，热气球即将坠毁，必须丢出一个人以减轻栽重，使其余的两人得以存活。请问，该丢下哪一位科学家？该丢下哪一位科学家？该丢下哪一位科学家？该丢下哪一位科学家？ 问
22、题见报后，很多热心的读者纷纷把自己的答案投给报社。回答大多集中在讨论哪一问题见报后，很多热心的读者纷纷把自己的答案投给报社。回答大多集中在讨论哪一问题见报后，很多热心的读者纷纷把自己的答案投给报社。回答大多集中在讨论哪一问题见报后，很多热心的读者纷纷把自己的答案投给报社。回答大多集中在讨论哪一位科学家更重要上，有人说环保重要，有人说核重要，有人说粮食重要。为此，各方支持位科学家更重要上，有人说环保重要，有人说核重要，有人说粮食重要。为此，各方支持位科学家更重要上，有人说环保重要，有人说核重要，有人说粮食重要。为此，各方支持位科学家更重要上，有人说环保重要，有人说核重要，有人说粮食重要。为此，各
23、方支持者争吵不休。者争吵不休。者争吵不休。者争吵不休。 结果出来了，众多的回答者都与大奖无缘。最终，偏偏是一个小男孩答对了题，中了结果出来了，众多的回答者都与大奖无缘。最终，偏偏是一个小男孩答对了题，中了结果出来了，众多的回答者都与大奖无缘。最终，偏偏是一个小男孩答对了题，中了结果出来了，众多的回答者都与大奖无缘。最终，偏偏是一个小男孩答对了题，中了大奖。小男孩的答案再简单不过了大奖。小男孩的答案再简单不过了大奖。小男孩的答案再简单不过了大奖。小男孩的答案再简单不过了“丢下那个最胖的人丢下那个最胖的人丢下那个最胖的人丢下那个最胖的人。” ”召背煞捉车永望虾钒初胀琴翠懒蕴唉移抢愧胞鹅酋敲祈赁一篙
24、短笆出修垒请给我结果姜汝祥请给我结果姜汝祥为什么？为什么？，而不是任何其他科学问题。，而不是任何其他科学问题。”防止热气球超重坠毁防止热气球超重坠毁“因为题目要解决的问题是：因为题目要解决的问题是： 在这个故事里就在这个故事里就”减重活命减重活命“而解决这一问题的底线，就是热气球的重量。所以，而解决这一问题的底线，就是热气球的重量。所以，是底线答案。至于谁能对社会贡献最大，那么等到科学家能活命之后才能够讨论的问是底线答案。至于谁能对社会贡献最大，那么等到科学家能活命之后才能够讨论的问题。题。 我们再看另一个例子。大家一定都知道，轮胎是汽车的标志之一。没有车轮，那我们再看另一个例子。大家一定都知
25、道，轮胎是汽车的标志之一。没有车轮，那就是轿子，而不是车子。就是轿子，而不是车子。没有轮胎，车是开不了的，开不了的车子还不如走路好。所以说，车轮就是车子没有轮胎，车是开不了的，开不了的车子还不如走路好。所以说，车轮就是车子 的底线，没有底线的车子就不能称其为车子，至多，只是个趴在地上的铁壳子而已。的底线，没有底线的车子就不能称其为车子，至多，只是个趴在地上的铁壳子而已。的水分。科学证明，一个人只要的水分。科学证明，一个人只要70%又如，水是生命的源泉，人体中存在有大约又如，水是生命的源泉，人体中存在有大约 能维持一定的饮水量，即使在没有食物的情况下，也能够存活相当长的一段时间。能维持一定的饮水
26、量，即使在没有食物的情况下，也能够存活相当长的一段时间。 1995天，天，12。地震过后的第。地震过后的第”阪神大地震阪神大地震“级级7.1日，日本发生了震惊世界的日，日本发生了震惊世界的17月月1年年人们在废墟下的一个地下室里，救出了一名男子，该男子成功存活了。据这名男子说，人们在废墟下的一个地下室里，救出了一名男子，该男子成功存活了。据这名男子说，天里，他主要是靠饮自己的尿液来维持生命。天里，他主要是靠饮自己的尿液来维持生命。12在这在这对一个受困于地震后废墟里的人来说，活命是最基本的结果。要实现这个结果，就要对一个受困于地震后废墟里的人来说，活命是最基本的结果。要实现这个结果，就要满足生
27、命存活的底线，在这个例子里，饮水对于人的生命来说就是底线，而衣服等其满足生命存活的底线，在这个例子里，饮水对于人的生命来说就是底线，而衣服等其他物品则不是。他物品则不是。旬礼饶穿钟撕异底肆莆木埂捧脏瓤滩颁初梗看味凡级蛰攻膀遁艘尤笺率密请给我结果姜汝祥请给我结果姜汝祥员工的底线是提供结果员工的底线是提供结果 员工的底线是什么？员工的底线是什么？员工的底线是什么？员工的底线是什么？ 做一个合格的员工有很多要求，但最基本的就是提供结果。安排你做一做一个合格的员工有很多要求，但最基本的就是提供结果。安排你做一做一个合格的员工有很多要求，但最基本的就是提供结果。安排你做一做一个合格的员工有很多要求，但最
28、基本的就是提供结果。安排你做一个工作，公司实际上是想要你提供这个工作的结果。但是很多人却陷入了一个工作，公司实际上是想要你提供这个工作的结果。但是很多人却陷入了一个工作，公司实际上是想要你提供这个工作的结果。但是很多人却陷入了一个工作，公司实际上是想要你提供这个工作的结果。但是很多人却陷入了一个小小的心理陷阱：因为公司与员工之间，不是采取公司之间那种讨价还价个小小的心理陷阱：因为公司与员工之间，不是采取公司之间那种讨价还价个小小的心理陷阱：因为公司与员工之间，不是采取公司之间那种讨价还价个小小的心理陷阱：因为公司与员工之间，不是采取公司之间那种讨价还价的交换，我们就认为公司与自己之间不是商业交
29、换，而是的交换，我们就认为公司与自己之间不是商业交换，而是的交换，我们就认为公司与自己之间不是商业交换，而是的交换，我们就认为公司与自己之间不是商业交换，而是“ “一家人一家人一家人一家人” ”。只要做。只要做。只要做。只要做事，尽力就可以了，至于是不是达到了公司想要的结果，那就不是自己的底事，尽力就可以了，至于是不是达到了公司想要的结果，那就不是自己的底事，尽力就可以了，至于是不是达到了公司想要的结果，那就不是自己的底事，尽力就可以了，至于是不是达到了公司想要的结果，那就不是自己的底线了！线了！线了！线了！ 事实上，认为在工作中对任务负责，而不是对结果负责，这是对员工与事实上，认为在工作中对
30、任务负责，而不是对结果负责，这是对员工与事实上，认为在工作中对任务负责，而不是对结果负责，这是对员工与事实上，认为在工作中对任务负责，而不是对结果负责，这是对员工与公司关系一个极大的误解。要知道，虽然公司员工不是在每一件事上都采取公司关系一个极大的误解。要知道，虽然公司员工不是在每一件事上都采取公司关系一个极大的误解。要知道，虽然公司员工不是在每一件事上都采取公司关系一个极大的误解。要知道，虽然公司员工不是在每一件事上都采取直接的讨价还价的关系，但员工应当清楚地知道，自己既然拿了公司的工资，直接的讨价还价的关系，但员工应当清楚地知道，自己既然拿了公司的工资，直接的讨价还价的关系，但员工应当清楚
31、地知道，自己既然拿了公司的工资，直接的讨价还价的关系，但员工应当清楚地知道，自己既然拿了公司的工资，就应当提供相应的价值。就应当提供相应的价值。就应当提供相应的价值。就应当提供相应的价值。 这就是职业化的由来。为什么有职业精神的员工，即使没有人管他，他这就是职业化的由来。为什么有职业精神的员工，即使没有人管他，他这就是职业化的由来。为什么有职业精神的员工，即使没有人管他，他这就是职业化的由来。为什么有职业精神的员工，即使没有人管他，他也会认真入职地工作？因为他会自觉地用公司提供的报酬，来衡量自己的付也会认真入职地工作？因为他会自觉地用公司提供的报酬，来衡量自己的付也会认真入职地工作？因为他会自
32、觉地用公司提供的报酬，来衡量自己的付也会认真入职地工作？因为他会自觉地用公司提供的报酬，来衡量自己的付出，如果付出得不够，没有创造相应的价值，他就会觉得自己出，如果付出得不够，没有创造相应的价值，他就会觉得自己出，如果付出得不够，没有创造相应的价值，他就会觉得自己出，如果付出得不够，没有创造相应的价值，他就会觉得自己“ “对不起公司对不起公司对不起公司对不起公司！” ” 职业化意识的起点，就要从为公司提供底线职业化意识的起点，就要从为公司提供底线职业化意识的起点，就要从为公司提供底线职业化意识的起点，就要从为公司提供底线结果开始。你可以有无结果开始。你可以有无结果开始。你可以有无结果开始。你可
33、以有无数伟大的构想，但提供结果是最基本的要求。所谓数伟大的构想，但提供结果是最基本的要求。所谓数伟大的构想，但提供结果是最基本的要求。所谓数伟大的构想，但提供结果是最基本的要求。所谓“ “底线底线底线底线” ”，就是不做这一点，就是不做这一点，就是不做这一点，就是不做这一点就会死。气球超重会下降，汽车没有轮胎走不了，人没有水活不下去，这都就会死。气球超重会下降，汽车没有轮胎走不了，人没有水活不下去，这都就会死。气球超重会下降，汽车没有轮胎走不了，人没有水活不下去，这都就会死。气球超重会下降，汽车没有轮胎走不了，人没有水活不下去，这都是底线。是底线。是底线。是底线。割昧舅冶东铜俞版顿庸清汛弓箭斋
34、敌岿碎拥窿嗅旦婴评亮偷委毕坠炊刁工请给我结果姜汝祥请给我结果姜汝祥 至于哪一位科学家的价值大，至于汽车用什么发动机，至于人穿什么衣至于哪一位科学家的价值大，至于汽车用什么发动机，至于人穿什么衣服，那都是必须在底线之后才能够讨论的问题。服，那都是必须在底线之后才能够讨论的问题。 例如：作为一个学生，我的底线结果就应该是功课及格。我可以把身体、例如：作为一个学生，我的底线结果就应该是功课及格。我可以把身体、社团活动、人际关系、社会实践等其他一系列相关活动都做得很好，但是如社团活动、人际关系、社会实践等其他一系列相关活动都做得很好，但是如果功课不及格，这一切就像造房子没有打地基，无法盖起万丈高楼一样
35、。假果功课不及格，这一切就像造房子没有打地基，无法盖起万丈高楼一样。假如一个学生连自己学习的课程都不能够及格，那么社团活动、社会实践等工如一个学生连自己学习的课程都不能够及格，那么社团活动、社会实践等工作又从何谈起。那么，他作为一个学生也就无价值可言，也谈不上符合学校作又从何谈起。那么，他作为一个学生也就无价值可言，也谈不上符合学校的需要，更无法在未来找到一份好工作，与一家好公司进行平等的价值交换。的需要，更无法在未来找到一份好工作，与一家好公司进行平等的价值交换。 有位老总曾经苦笑着说，他的公司里来了新会计，做报表的态度很认真，有位老总曾经苦笑着说，他的公司里来了新会计，做报表的态度很认真，
36、报表的格式也做得漂漂亮亮、整整齐齐三张纸。可惜，报表上的数据与实际报表的格式也做得漂漂亮亮、整整齐齐三张纸。可惜，报表上的数据与实际发生额相差甚远，老板看了一头雾水，连她自己对报表上的原始数据来源也发生额相差甚远，老板看了一头雾水，连她自己对报表上的原始数据来源也说不清楚。于是，这张报表也就成了实际上的废纸，在公司管理层做决策时说不清楚。于是，这张报表也就成了实际上的废纸，在公司管理层做决策时一点参考作用都没有。一点参考作用都没有。 这就是没有做到会计的底线。这就是没有做到会计的底线。 一位会计的底线是什么？那就是数据的真实性，这是最基本的要求。如一位会计的底线是什么？那就是数据的真实性，这是
37、最基本的要求。如果财务的基础数据都出问题，那么任何伟大的核算都会失去应有的价值。一果财务的基础数据都出问题，那么任何伟大的核算都会失去应有的价值。一个会计在做报表时连这点都保证不了，不就是像掉了轮胎的车子一样开不动个会计在做报表时连这点都保证不了，不就是像掉了轮胎的车子一样开不动了吗了吗?研涵潭睫至袒处私趾林拣甭爸钻提涂驮卷朱铡塘皂杖鲤挞筒镑箭脉喘剐蘸请给我结果姜汝祥请给我结果姜汝祥归零心态：行动才能改变命运归零心态：行动才能改变命运的精神，无论你有多大的本事，都不能为公司的精神，无论你有多大的本事，都不能为公司”心态归零心态归零“如果没有这种如果没有这种 实际创造价值。这是我们做事的底线，也
38、是我们做事的基本原则。实际创造价值。这是我们做事的底线，也是我们做事的基本原则。农夫的梦想为什么永远是梦想？农夫的梦想为什么永远是梦想？从前，有个农夫，天天幻想着自己家里的仓库里粮食、棉花能够堆成山，他就从前，有个农夫，天天幻想着自己家里的仓库里粮食、棉花能够堆成山，他就 可以收工当地主。可以收工当地主。农夫回答：农夫回答：”那你今年种了多少稻子？那你今年种了多少稻子？“于是，有个同村人好奇地问这个农夫：于是，有个同村人好奇地问这个农夫： “农夫说：农夫说：”那你今年打算种棉花吗？那你今年打算种棉花吗？“过路人又问：过路人又问：”没有，我担心今年下雨少。没有，我担心今年下雨少。“什什“农夫说：
39、农夫说：”那你中了什么？那你中了什么？“于是，过路人又问：于是，过路人又问：”没有，我担心虫子吃了棉花。没有，我担心虫子吃了棉花。么也没种，我要先打扫仓库么也没种，我要先打扫仓库。”故事里的农夫梦想虽然好，但是他却没有为实现梦想做出行动，拿出结果。我故事里的农夫梦想虽然好，但是他却没有为实现梦想做出行动，拿出结果。我 这一基本的生存底线，不懂得行动才有结果，但我这一基本的生存底线，不懂得行动才有结果，但我”结果结果“们经常会笑话农夫不懂得们经常会笑话农夫不懂得们的员工又有多少真正懂们的员工又有多少真正懂有的员工，趁公司在某些工作分工上无法进行明确的考核，就浑水摸鱼回避工有的员工，趁公司在某些工
40、作分工上无法进行明确的考核，就浑水摸鱼回避工 作的结果；另外还有一些员工，借口工作头绪太多无从开工，每天推卸责任。作的结果；另外还有一些员工，借口工作头绪太多无从开工，每天推卸责任。的心态中。的心态中。”卖白菜卖白菜“我们当中的很多人不懂、不会或者不甘于让自己进入一种我们当中的很多人不懂、不会或者不甘于让自己进入一种 上的基本原上的基本原”结果心态结果心态“这种商业行为，在这种商业行为，在”卖白菜卖白菜“事实上，科学上的发明、创造和事实上，科学上的发明、创造和理都是一样的。理都是一样的。指望锥淫饿瞒晴疾掐抛绝透映腺吹银俩摧悔匠渺拆爽佣著十竭胜南察潞样请给我结果姜汝祥请给我结果姜汝祥中国人能不能
41、创造一个微软？中国人能不能创造一个微软？中国人做不了大软件！中国人做不了大软件！业曾有这样的传言业曾有这样的传言 IT事实上，美国硅谷软件研发的人才中中国人占很大部分，但全世界的大软件公司却事实上，美国硅谷软件研发的人才中中国人占很大部分，但全世界的大软件公司却都不是中国人做的。都不是中国人做的。为什么中国人做不了大软件？因为中国的程序员都过于聪明。做个形象的比喻，为什么中国人做不了大软件？因为中国的程序员都过于聪明。做个形象的比喻， 。10”、9、8、7、6、5、4、3、2、”“1数数数数“他们中没有一个人愿意去逐一地他们中没有一个人愿意去逐一地。于是，他们觉得不需要去数中间的。于是，他们觉
42、得不需要去数中间的“10”时，往往就已经看见了时，往往就已经看见了2”、“1当他们看见当他们看见应该做的事情。应该做的事情。“10”，直接就去做，直接就去做9”、8、7、6、5、4、“3这样做可以吗？当然可以，但在这种基础上却造就了只能做小软件，不能做大这样做可以吗？当然可以，但在这种基础上却造就了只能做小软件，不能做大 中的每个元中的每个元10”、9、8、7、6、5、4、3、2、“1因为所有的大软件都是由因为所有的大软件都是由软件软件素构成的。素构成的。如果我们要想做出伟大的软件，那么我们就需要这样做事；老老实实、认认真如果我们要想做出伟大的软件，那么我们就需要这样做事；老老实实、认认真 真
43、，按照流程与程序，一步一步实现结果。真，按照流程与程序，一步一步实现结果。在这里，我给大家讲个真实的故事。我们在一家公司碰到这样一位经理，他是在这里，我给大家讲个真实的故事。我们在一家公司碰到这样一位经理，他是 、”所有所有“博士毕业。在一次月底的总结会议上，他汇报工作的时候，开口闭口就是博士毕业。在一次月底的总结会议上，他汇报工作的时候，开口闭口就是，听得我们一头雾水，不知其，听得我们一头雾水，不知其”演讲演讲“接着就是他滔滔不绝、半个小时的接着就是他滔滔不绝、半个小时的”大概大概“意。意。这样一个词所包这样一个词所包”所有所有“这样的词一出口，就错了。比如这样的词一出口，就错了。比如”大概
44、大概“、”所有所有“其实，其实， 含的范围，是个很含糊而宽泛的区域。他所说的与听众想的，可能并不完全是一回含的范围，是个很含糊而宽泛的区域。他所说的与听众想的，可能并不完全是一回这类词是及其不科学的。这类词是及其不科学的。”大概大概“、”所有所有“事。所以在讨论中用事。所以在讨论中用悄胖梭桨缴饮盏蕾动瘁照硷鼓渐遂纬枯刚语叼守易猜补醚吱抗饯层娇沤糜请给我结果姜汝祥请给我结果姜汝祥由此可以看到，即使是读到博士学位的人，由此可以看到，即使是读到博士学位的人， 里建立不起来对基础的理念，基里建立不起来对基础的理念，基”头脑头脑“如果他的如果他的本的思路的敬畏，和对事实和数据的严谨科学精本的思路的敬畏，
45、和对事实和数据的严谨科学精神，心态不能归零，他的工作实际上也会增加企神，心态不能归零，他的工作实际上也会增加企业的管理成本，阻碍企业的发展！业的管理成本，阻碍企业的发展！这就是为什么任何员工进入公司都要将心态这就是为什么任何员工进入公司都要将心态 的表现。的表现。”商业心态商业心态“放低的原因，这也是放低的原因，这也是你有多大学问并不重要，重要的是你要给你你有多大学问并不重要，重要的是你要给你 的客户、你的同事一个明确的结果。否则，无论的客户、你的同事一个明确的结果。否则，无论你有多大的本事，都不能为公司实际创造价值。你有多大的本事，都不能为公司实际创造价值。这是我们做事的底线，也是我们做事的
46、基本这是我们做事的底线，也是我们做事的基本 原则。但是这些也恰恰是中国大多数企业非常缺原则。但是这些也恰恰是中国大多数企业非常缺乏的精神，这种精神的缺乏导致在中国企业中管乏的精神，这种精神的缺乏导致在中国企业中管理成本很高，管理次序混乱。理成本很高，管理次序混乱。惨眯蛇愈事粗阴砰颊杀陪乳哩奠乓痛肢媳善羌变命篇顿栈孽舌苛糟苍抹拉请给我结果姜汝祥请给我结果姜汝祥真正的执行：真正的执行：48字执行真经请给我结果字执行真经请给我结果 认真第一，聪明第二认真第一，聪明第二认真第一，聪明第二认真第一，聪明第二 结果提前，自我退后结果提前，自我退后结果提前，自我退后结果提前，自我退后 锁定目标，专注重复锁定目标，专注重复锁定目标，专注重复锁定目标，专注重复 决心第一，成败第二决心第一，成败第二决心第一，成败第二决心第一，成败第二 速度第一，完美第二速度第一，完美第二速度第一，完美第二速度第一，完美第二 结果第一，理由第二结果第一，理由第二结果第一，理由第二结果第一，理由第二 4848字真经：一箭洞穿执行力字真经：一箭洞穿执行力字真经：一箭洞穿执行力字真经：一箭洞穿执行力弱辱茨钓至碉管咐栽夜憋腔趟葫讥晰悸具们弥敦栈胖椿面升府搓祭鞭床泅请给我结果姜汝祥请给我结果姜汝祥
