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1、卖点精梳&产品定位诚挚说声抱歉，让大家久等了！悟石认为项目的灵魂需要时间研磨和反复推敲，才能找到！我们要爱上项目，那么，唯有时间能说明一切！【恒大名都】之卖点梳理【恒大名都】之产品定位【恒大名都】之主题口号目录这个时代的游戏规则：不创新，则死亡创新不仅指功能、环境等硬件的创新更特指广告定位及营销观念的创新！广告策划的时代背景悟石坚信100个“卖点”也比不上一个可以触动消费者心理的实际“用点”九大卖点梳理城市区位：项目位于灞桥区和未央区的交界处；连接西安东二环、北二环与浐灞生态区的中心地带。景观景观人文：大明宫城遗址区改造的正式启动，为项目带来了发展契机。交通价值：路网相对成熟，多条公交线路全面
2、贯通；随区域不断完善，将成为连接浐灞生态区与市区的黄金地带。区域配套：商业、金融、医疗、餐饮娱乐、教育等配套完善，四座大型公园环绕，生态人居典范。卖点精梳一：区位价值左手浐灞右手未央 卖点集合浐灞生态区/未央区/辛家庙板块/长乐路商圈/大明宫遗址公园/16路、27路、28路、47路，241路、410路、406路，703路，104路、211路、309路、36路/轻工小商品批发市场、立丰国际购物广场、多彩商城、华东服装城，易初莲花（金华路）、海星超市、（辛家庙）沃尔玛超市、爱家超市、华润万家超市等/工商银行、农业银行、招商银行、商业银行/建国饭店（四星级）香格里拉金花饭店（五星级）/西安交通大学、
3、西安第四医大学、西安纺织学院、西安工业学院、西安理工大学及附中附小、市2中、市3中、市22中、市94中等/西京医院、唐都医院、灞桥区中医医院、秦都口腔医院/半坡遗址博物馆、广运潭公园、长乐公园、兴庆公园、纺织城公园卖点提炼浐灞与未央核心，左右逢源；浐灞崛起，比肩国际；行者无疆，落地西安；四大公园簇拥，生态人居芯核；大明宫遗址公园复兴，深厚的历史人文底蕴；各种配套齐备，舒适生活圈；贵族荣耀，起点即为高度；生态与人文共携，古韵与现代并驾。从长期的规划和发展来看，本区域属于浐灞生态区和市区联系最为紧密的区域。同时，也是浐灞生态区规划中产业区与居住区的过渡区域。大明宫板块崛起的影响，助推恒大名都向主城
4、区的空间位移。辛家庙板块未来商业布局：“两线两圈”、“一心，两横”卖点精梳二：未来潜力板块崛起升值空前 卖点集合浐灞生态区/大明宫遗址区和长乐路大板块的核心交接/“金三角”效应/各种配套愈加完善/板块价值上升空间巨大/大明宫遗址区总投资150亿元/由曲江新区负责开发/作为西安文化、旅游进一步提升的重要元素之一/大明宫遗址公园占地面积巨大/地缘价值上升/会直接推动城东、北区域房价的快速上涨/也将直接影响到辛家庙板块的房地产市场发展卖点提炼区域崛起，板块上升，未来升值潜力空前；大明宫遗址公园旁的家；金三角”效应，喜报频传；“文化-产业-居住-生态”，眼光超前而挑剔；城市绿肺带，广运潭，2万亩湿地公
5、园；生态人居，升值板块，优质选择。建筑风格：欧陆风格，板式高层全精装：一步到位的精装成品从项目定位、设计、选材、施工到后期服务的一系列标准体系。通过全球统一采购，全国统一配送，保障了品质、降低了成本，建筑、装修、维护一条龙标准体系，保障恒大名都精装精品一步到位同时，让客户省心、省时、省力。国际品牌荟萃聘请全国顶级装修公司担任项目精装遴选厨房电器、多乐士涂料、西蒙电气、亚细亚瓷砖、TOTO卫浴等国际品牌。卖点精梳三：奢装西安精雕臻品制胜长安 卖点集合欧式豪华典雅风格/钢化玻璃钛金饰边地弹门/水晶吊灯/黄色抛光砖/米色抛光砖“奥的斯”/蓝盾牌高级装甲入户门/(奥珀)高级入户门锁/高级木饰面门/高级
6、铝合金门/墨绿色中空玻璃窗/“多乐士”高级乳胶漆/天然石材拼花地面/“新绿洲”复合实木地板/人造石灶台设计/海尔吸塑橱柜面板/“美的”嵌入式煤气灶/“美的”抽油烟机/“美的”消毒碗柜/“美的”微波炉/“海尔”橱柜“科勒（KOHLER）洗盆/“金沙丽”整体浴房/铁艺栏杆阳台卖点提炼欧陆经典，品鉴欧洲；沐浴阳光，迎纳自然；精装品牌联动，实力邀约；精装中国，奢装西安；细节筑就精品，精品造就名都；质感赢人，超高性价比制胜西安；国际著名品牌荟萃，高品质国际生活家；满足与从容油然而生，及眼处皆是嘉赏；贵族的诞生，有时仅仅是眼光和睿智决定的。由国际著名建筑大师主笔，结合现代园林小区之肌理。设计中充分考虑住户
7、的心理及生理上的需求，户型设计精益求精，立面造型、色彩及材质的和谐搭配，皇室庭院，满足都市人们渴望与大自然交融的愿望和需求，每户视野达到最大。41.45平米一房到160平米的复式，户型齐备；80-90平米两房和100-120平米的三房的主力户型为市场紧缺。卖点精梳四：大美房型十年研磨毫厘执著 卖点集合倡导居家生活的新模式/以人为本/创造高质量人居/利用新技术/五明设计/通风顺畅/分区明确/动静分区/主次分区/洁污分区/生态户型/半封闭式阳台/触目可及社区景观/新技术网络和智能化系统/远视野，无对视，私密性强/最大化的景观性/呈梯式结构布局/270度大飘窗/室内装修配置和交楼标准高/一梯四户/高
8、性价比/十年的积累创新卖点提炼名师主笔，恒大十年积淀，超高性价倾动西安；十年的经验沉淀，完备户型超乎您的所有期待；270度的飘窗，仿佛飘在风景中的热气球；大窗邀约风景，舒适盛邀灵感；飘窗让我飘出生活的哲学诗歌；明亮如水晶，我家与众不同；每扇窗都有童话，每扇窗都有森林和湖泊；生态的/新技术的/动静分明的/私密的/有大飘窗的才是我的房子。外立面风格为欧陆皇家园林风情，采用米黄色的高档面砖及石材搭配墙面，浅绿色中空保温玻璃窗，营造金碧辉煌的豪宅特色。西安市场早在3年前便已风行欧陆风情建筑，但是，这些产品都只是取了一些欧陆建筑元素，产品不够精致和品质，恒大名都同为欧陆建筑，精品理念将使其成更为地道有味
9、，必将引发新一轮的市场追捧。卖点精梳五：精品建筑欧陆精品异域风情 卖点集合总占地117.8979亩/总建面31万平米/共31幢住宅/分两期开发/一期由24栋18层的高层/户型/区间从60平米的一房到180平米的复式/产品舒适度高/小户型两房/全南采光/户型紧凑/实用率高/三房户型/做到南北通透/功能齐全/户型结构合理/最为缺乏的80-90平米经典两房/100-120平米的经济三房/欧陆贵族外立面/采用米黄色的高档面砖及石材搭配墙面/浅绿色中空保温玻璃窗卖点提炼根植中国的欧陆经典，撼动欧洲；精雕细琢，欧典力作；优质户型，十年打磨，无可挑剔；稀缺房型，尊重市场和客户；内外兼修，气质天然；精品建筑质
10、感赢人，超高性价比决胜开端；低调的奢华，低调的张扬；高雅的外在，勾画出柔美的天际；米黄色，为了映衬森林和湖色而来。恒大名都拥有恒大名都拥有4000040000平米法式皇家园平米法式皇家园林景观，绿化率达林景观，绿化率达48%48%。以亲切趣味活水创造情调水苑恒大名都2700平米开阔湖面，12处喷泉、跌水及开阔大气的法式大平台。以湖面为中心营造环水景观带开阔法式大平台，多处喷泉、跌水、水池，让人们更能亲近湖水.以森林花带为特色打造四季美景 环湖森林带和彩色植物带，让来自湖岸的视线更丰富。卖点精梳六：法式园林皇家园林森林湖岸 卖点集合40000平米法式皇家园林/2700平米开阔湖面/欧洲巴洛克大门
11、入口/欧式雕塑和花钵/中心湖景/景观核心区/亭、台、桥、木栈道景观小品/儿童活动场地/人车分流/森林理念/植被造景/乔木类：白皮松、华山松、香樟、悬铃木、国槐、红叶李、栾树、垂柳、红枫、合欢/灌木类：南天竹、海桐、十大功劳、火棘、夹竹桃、金丝桃、榆叶梅、腊梅、梅花、石榴、紫荆、连翘/组团大树：白皮松、香樟、国槐、旱柳、雪松、油松、云衫、银杏/欧式组团：乔木类：雪松、油松、云杉、龙柏、广玉兰、桂花、樱花、银杏/灌木色块类：大叶黄杨、小叶黄杨、金叶女贞、小叶女贞、石楠、凤尾兰、法国冬青、四季桂/藤本类：紫藤、凌霄、木香等/组团地被花径类：荷兰菊、福禄考、萱草、玉簪、蜀葵、大丽花、美人蕉、唐菖蒲、郁
12、金香、麦冬等卖点提炼40000平米法式皇家园林，皇族气度，尊贵仰止；2700开阔湖面，上善若水，水利万物；沁人心脾的芬芳，植物、水与泥土的调和香氛；森林水岸，心灵的冥想室；法兰西的自然哲学家，无出其右；历史与自然的邂逅，每天的水岸心情； 心泊于林，静止湖心；与森林里的野兔，湖心的天鹅成了好朋友；聆赏自然，吐故纳新的瞬间超然忘物，天地和谐。卖点精梳七：星级配套五星标准富丽堂皇星级会所星级会所：7000平米多功能豪华会所，实属罕见，修装潢富丽堂皇，尊崇华贵。运动中心运动中心：14405.76平米，一层游泳馆、羽毛球、网球、乒乓球，二层桌球，三层健身中心，四层旱冰场。国际知名知名健身管理机构“一兆韦
13、德”全程经营管理。五星大堂五星大堂：酒店式入户大堂设计标准，彰显业主尊崇身份，业主不但获得地位的认同，更可享受五星级的管家式贴心服务。 卖点集合近 万平方米的社区自有商业/7000平米湖畔星级会所/恒温泳池/中餐厅/健身馆/乓球室/童游乐中心/棋牌大厅/康体游艺室/西铁万寿温泉小区幼儿园/李家堡幼儿园/金裕青青东区幼儿园/李家堡小学/华清园实验小学（重点）/十里堡中学卖点提炼便捷购物，无忧购物，开心购物；五星级富丽堂皇会所，贵族人生的闲适乐章；以26种优雅的步调走入五星级会所，浪漫的忘了时间；标准的五星级会所至今无可超越；跃动生命 奥运感召；奥运中国，小奥运在名都健身中心； “一兆韦德”只邂逅
14、真正的贵族；微笑是孩子永远的表情，欢乐是名都永远的基调；让孩子在贵族的学习与生活氛围中成长为人物。戴德梁行在全球各主要城市均享有盛名，其管家式贴心服务，将让业主倍感尊崇。目前，西安引入戴德梁行管理的楼盘不在少数（具统计有8个楼盘），业主反映还算满意。作为恒大名都，建议在销售前期便引入管家式售前服务，做足服务体验，方可对客户带来可信度和安全感。卖点精梳八：国际物管戴德梁行贴心管家 卖点集合全球最具规模的专业物业管理机构之一/业务遍及40个国家/在欧洲的覆盖率堪称业界之冠/在几十个国家共设有200间分公司/旗下逾10,000名房物业管理专才/为世界各地的名流和企业领袖提供专业化、超国际水准的物管贴
15、心服务/恒大名都物业管理实行“整体联动、技人结合、功能封闭、区域配防、内紧外松”的管理运作模式。卖点提炼国际知名物业大管家，尊崇皇室贴心服务；戴德梁行，物管大哥大；法式皇家生活典范，当然需要国际知名管家相伴；一个微笑，一个手势，都可看到皇室管家的礼仪风范；强强联手，恒大只信赖戴德梁行；法式管家，温馨而浪漫的贴心服务总令人欣喜不断；我们的管家是法国人，他的中文很地道；皇家，管家；法式皇家，法式管家，相得益彰。卖点精梳九：恒大品牌中国企业500强中国房地产10强国家一级开发资质广东最具竞争力恒大品牌实力将成为市场快速信赖和认同的利器。目前进驻中国目前进驻中国2222个城市个城市恒大地产中国十强 卖
16、点集合中国十强房地产企业/中国领先的现代化大型房地产综合开发企业/22城成功筑就48项目/总占地面积超过1500万平方米/坚持“精品战略”/采用在业内、国家级前十名以上施工建筑队伍及材料供应商/高起点的规划设计/绝佳的人文环境成为最具代表性的高端物业/秉承“精品战略，铸造一流品质”/坚持“服务至上”的原则卖点提炼中国十强，恒之远大！13载荣耀22城缔造48项目，行者无疆！五大系列尚品华宅，精品拓城落地西安！“精品战略，铸造一流品质”诚挚精品拓疆，荣膺中国十强！精品拓诚，恒之久远，荣筑梦想，传世辉煌！2008辉映西安，擎双星巅峰耀世！颠覆盛装想象，精装中国，奢装西安！核心卖点集结（TOP潜力潜力
17、） （TOP视野视野） （TOP奢装奢装） （TOP园林园林） （TOP配套配套） （TOP户型户型） （TOP物管物管） （TOP品牌品牌） （TOP建筑建筑） 悟石坚信九大“卖点”也比不上一个可以触动消费者心理的“定位”。“在传播的丛林沼泽中，唯一能取得良好记忆效果的希望，是集中火力于狭窄的目标，实施市场区隔，一言以蔽之，就是定位。”重新审视我们的 九大卖点！名都项目卖点很多，均好性强，卖点均衡，说实话没有一个如同“浐灞半岛，两河交汇”那样的重量级卖点。我们该如何？+模拟客群关于法国园林的崇高奢望我曾经在欧洲留过学，而且选择的国家正是法国，法国是个很美的国家，香榭丽舍大街、凡尔塞宫、卢浮宫
18、、尤其那些透露着典雅、尊贵的法国园林，一脉欧陆皇家园囿的宫廷美学，如今我回到祖国，回到家乡西安，恒大名都所尊崇的法国园林，还有这里的欧陆精装风格，让我很是感动，我想因为心中不解的法国园林情结，我决定选择住在这里。 第四军医大张医师 我喜欢法国美食，喜欢鹅掌加红酒的浪漫，喜欢佐罗先生阿兰德龙深邃的眼神，还有美丽塞纳河左岸畔的咖啡馆，我喜欢欧洲建筑，无论巴洛克、还是洛可可、或者哥特式的瑰丽魂脉，尤其是关于法国的典雅，汇集古典欧洲和现代欧洲的精华魅力，还有法式的皇家园林，路易十四或是路易十六，我在恒大名都，感觉我就是他们。高新区IT公司职业经理人 项目产品及形象定位项目定位语项目定位语首推首推& &
19、释义释义恒大名都项目40000平米的法式皇家园林，森林植物点缀湖岸，2700平开阔湖面荡涤心灵的开阔，可谓上游上游与首席首席；匠心独有的精品装修精品装修，携手众多国际品牌联袂打造后现代奢华奢华的舒适家居生活，是奢装奢装与领袖领袖；恒大十三年积淀，22城48个豪宅项目，美誉国内，所以落地西安必为精品，谓为名邸名邸；有效区隔竞争项目如浐灞半岛、盛恒御景城等，因此，恒大名都当走高性价比的营销路线，以上乘欧式皇家园林及建筑品质、精装的高性价比来赢取市场。故，定位如此。上游首席奢装领袖名邸 法国上游生活都市奢装榜样精装法兰西后现代奢华奢装法国上游御邸上游稀区精装法兰西上游法国，奢装名邸。上游首席奢装法兰
20、西的领袖名邸法国奢派美学精装皇室御邸项目定位项目定位备选系列一备选系列一（亲法路径）（亲法路径）领御后湾生活城市奢装榜样项目定位项目定位备选系列备选系列二（奢装路径）二（奢装路径）项目标签项目标签& &释义释义恒大名都占地117亩亩（无规模优势，尽管后期可能扩展至600亩，但目前为止尚不能对外明确告知）；周边并无资源可借助，因此，在定位项目标签时以项目本身的上上乘品质乘品质出发，更能贴近实际的销售效果。鉴于恒大名都的规划取于欧陆皇家园林欧陆皇家园林和欧式风格建欧式风格建筑的品质元素，故此，项目标签直接以品质为诉求。 欧陆皇家园林上的建筑项目核心项目核心SLOGANSLOGAN首推首推（亲法路径
21、）（亲法路径）领域上游，精装法兰西相对西安，恒大名都园林的品质及精致度将成为一大核心卖点，是为领域领域；40000平米法式皇家园林景观，力求为业主在繁忙城市中创造一种悠闲生活，2700平米开阔湖面，谓为上游上游人生；以精品理念、真材实料立世的精装修，将成为与其他楼盘竞争的一大法宝，即为精装精装；法式，即为法国，法国也是法兰西法兰西。因此，SLOGAN诞生。项目核心项目核心SLOGANSLOGAN首推首推（城市领袖路径）（城市领袖路径）奢侈都市名族的精装样本！相对西安，恒大名都园林的品质及精致度将成为一大核心卖点，是为领域领域；40000平米法式皇家园林景观，力求为业主在繁忙城市中创造一种悠闲生
22、活，2700平米开阔湖面，谓为上游上游人生；以精品理念、真材实料立世的精装修，将成为与其他楼盘竞争的一大法宝，即为精装精装；法式，即为法国，法国也是法兰西法兰西。因此，SLOGAN诞生。项目核心SLOGAN备选系列传颂一袭贵族的美好世代精装法兰西，看不见的上游社会领域上界，精装法兰西精装法国，后现代奢华法国奢派美学，精装上游御邸定位、标签定位、标签SLOGANSLOGAN的组合建议的组合建议符合事物发展规律，三者组合，有刚性、有柔性，也有刚柔并济，令阅读者的心理愉悦且主动接受并记忆之。如果两个刚性或是两个柔性的，就显得太硬朗或绵软，过之专业性欠缺。所以我们建议如此的三合一组合，各个角度看待都是非常适度的。刚性 + 刚柔并济 + 柔性传播策略导示核心定位SLOGAN4万平法式皇家园林传播卖点私私享享上上游游领领域域荣荣耀耀案名传播印象2700平开阔湖面理想的风情家居货真价实的欧陆建筑奢装华宅，超高性价国际品牌，联袂打造区域生活全面升级+=终于掷地有声了！THANKS！
