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1、国际市场营销学1国际市场营销国际市场营销山西财经大学国际贸易学院 药朝诚InternationalMarketing(双语教学)国际市场营销学2第一部分国际市场营销导论GuidingTheoriesofInternationalMarketing一、市场营销学的基础知识Marketing Essentials 二、国际市场营销International Marketing三、国际市场营销与国际贸易的关系InternationalMarketing&InternationalTrade四、企业从事国际市场营销的原因WhyCompaniesgoforInternationalMarketing?国
2、际市场营销学3MarketingPromotion国际市场营销学4内容简介LearningObjectives1.ThechangingfaceofU.S.business2.Thescopeoftheinternationalmarketingtask3.Theincreasingimportanceofglobalawareness4.Theprogressionofbecomingaglobalmarketer5.Theimportanceoftheself-referencecriterion(SRC)ininternationalmarketing国际市场营销学5Marketing
3、is a social and managerial process by which individuals and groups obtain what they need and want through creating and exchanging value with others.Marketingismanagingprofitablecustomerrelationships.1.1营销与国际市场营销MarketingandInternationalMarketing国际市场营销学6国际市场营销InternationalMarketing:定义DefinitionIntern
4、ationalmarketingisdefinedastheperformanceofbusinessactivitiesdesignedtoplan,price,promote,anddirecttheflowofacompanysgoodsandservicestoconsumersorusersinmorethanonenationforaprofitMarketingconcepts,processes,andprinciplesareuniversallyapplicableallovertheworld国际市场营销学7市场营销与国际市场营销国际市场营销，简称国际营销，是指企业超越本
5、国国境进行的市场营销活动。国际营销与国内营销在定义上的唯一区别在于国际营销活动是在一个以上国家进行的。说明了国际营销活动的多样性和复杂性。国际营销与国内营销的区别不在于概念的不同，而是实施营销计划的环境不同，尽管它们的营销基本概念、方式与程序相同。国际市场营销学8国际市场营销学与市场营销学的区别WhataretheDifferences?市场营销环境不同市场营销组合策略有区别国际营销战略及营销管理过程更复杂国际市场营销学9国际市场营销的特点CharacteristicsoftheInternationalMarketing市场容量大，竞争激烈BiggermarketandStrongerCom
6、petition企业经营内容复杂HugeComplexity各国衡量标准不同DifferentStandards风险大,难度大HigherRiskandMoreDifficulties国际市场营销学101.2国际市场营销与国际贸易InternationalMarketing&InternationalTrade国际贸易：国家之间有形产品与无形服务的交换活动Exchangeofthevisibleproductsandinvisibleservicesamongthenations国与国之间分工的结果OutcomeoftheInternationalLaborDivision国际市场营销学11国
7、际贸易与国际营销的共同点Whatareincommonfortheboth?经营活动的目的：获取利润BusinessPurpose:Earningprofit交换对象：商品和劳务Exchange:CommoditiesandlaborServices经营环境：复杂的国际环境Environment:International,withcomplexity理论基础：比较利益学说,国际产品生命周期Theories:ComparableAdvantage,ProductLifeCycle国际市场营销学12国际营销与国际贸易的比较对外直接建厂生产销售海外营业额不计入国际贸易统计，导致贸易逆差，营销顺差国
8、际市场营销学131.3企业走向国际市场的动因企业走向国际市场的动因 WhyCompaniesGoInternational?1.1.国内市场需求饱和及市场竞争激烈国内市场需求饱和及市场竞争激烈2.2.国际市场的吸引力国际市场的吸引力3.3.政府的支持和鼓励政府的支持和鼓励4.4.科技的发展提供了物质前提科技的发展提供了物质前提5.5.学习先进的科学技术和管理经验学习先进的科学技术和管理经验国际市场营销学141.4StagesofInternationalMarketingInvolvementIn general, firms go through five different phases
9、in going international:Infrequent Foreign MarketingNo Direct Foreign MarketingInternational MarketingRegular Foreign MarketingGlobal Marketing国际市场营销学15国际市场营销的战略思考StrategicConsideration传统观念：20世纪60年代以前，生产观念、产品观念、推销观念，以生产为导向，从产品出发，在国际营销中只调整分销。营销新观念：20世纪60年代，西方国家市场形成买方市场格局，以国际市场顾客需求为中心组织资源和人力，运用国际市场营销组合
10、策略占领国际市场。营销战略观念：20世纪80年代，从以顾客为中心转向研究公司外部环境；在追求企业利益同时，考虑社会相关群体利益。全球营销观念：跨国公司的经营哲学，将产品销售到全球，满足全球目标顾客的需求。国际市场营销学16 1.5 国际营销面临的形势与挑战国际营销面临的形势与挑战 The Challenging Situation经济全球化EconomicGlobalization国际市场竞争InternationalCompetition贸易保护主义TradeProtectionism贸易区域集团化RegionalEconomicBloc国际市场营销学17经济全球化TheEconomicGl
11、obalization经济全球化是指世界各国经济在生产、交换、分配及消费四大环节的全球一体化，是资源与生产要素在全球范围进行配置，使各国经济彼此之间的联系及相互依赖日益加强，任何一个国家或地区都不能与世界经济脱节而单独生存和发展国际贸易、国际金融、跨国公司、现代技术革命国际市场营销学18可口可乐的应对策略 Coca-cola -frominternationaltoglobalBeforethemid-1990sPresidentInternationaldivisionInternationaldivisionInternationaldivisionInternationaldivisio
12、nVicepresidentVicepresidentExecutivevicepresidentExecutivevicepresidentInchargeofInchargeofinternationalinternationaloperationsoperationsInchargeofInchargeofU.S.U.S.operationsoperations国际市场营销学19可口可乐应对全球化的挑战Afterthemid-1990spresidentpresidentU.S.U.S.Coca-Coca-ColaColadivisiondivisionCoca-Coca-ColaCol
13、adivisiondivisionCoca-Coca-ColaColadivisiondivisionCoca-Coca-ColaColadivisiondivisionCoca-Coca-ColaColadivisiondivisionCoca-Coca-ColaColaFoodFooddivisiondivisionAccountforAccountforabout20%about20%profitsprofits国际市场营销学20国际市场竞争的挑战全球竞争领域日益扩大全球竞争的内容日益扩大:市场、资金、技术、人才、战略合作伙伴全球市场竞争的主体发生了变化：跨国公司、贸易集团全球竞争的形式
14、发生变化：竞争竞合意大利菲亚特集团与美国通用汽车公司2000年3月13日在意大利都灵宣布，两家公司将通过置换股权置换股权的方式组建战略联盟。这一联盟成为世界上最大的汽车生产联合体。国际市场营销学21贸易保护主义-Protectionism非关税壁垒(non-tariffbarriers)盛行1.非关税措施的项目日益增多和繁杂2.非关税措施的实施范围日益扩大3.发达国家对发展中国家的非关税歧视在加剧农残、包装、关税配配额限制和反倾销制裁国际市场营销学22贸易保护主义-Protectionism鼓励出口措施进一步加强限制进口措施国际市场营销学23贸易区域集团化进一步加强TheRegionalEco
15、nomicBloc有利于成员国之间的对外贸易的发展贸易区域集团化促进了集团内部贸易的自由化贸易区域集团化存在不同程度的保护性与排他性国际市场营销学24不可控制性与不确定性不可控制性与不确定性 Uncontrollables and Uncertainties 国国际营销人人员的任的任务要比国内要比国内营销人人员的任的任务复复杂，因，因为必必须处理至少理至少两个两个层次的不可控制性的不确定性。次的不可控制性的不确定性。不确定性是由企不确定性是由企业环境的不可控因境的不可控因素造成的。下素造成的。下页图说明了国明了国际营销人人员面面临的的总体体环境。境。国际市场营销学25TheInternatio
16、nalMarketingTask73.EconomyEnvironmentaluncontrollablescountrymarketAEnvironmentaluncontrollablescountrymarketBEnvironmentaluncontrollablescountrymarketC1.Competition1.Competition2.TechnologyPriceProductPromotionPlaceorDistribution6.GeographyandInfrastructureForeignEnvironment(Uncontrollables)7.Struc
17、tureofDistribution3.Economy5.Political-LegalDomesticenvironment(Uncontrollables)(Controllables)2.Technology4.Culture5.Political-Legal4.CultureTargetMarket国际市场营销学26EnvironmentalAdaptationNeededDifferencesareintheuncontrollableenvironmentofinternationalmarketingFirmsmustadapttouncontrollableenvironmen
18、tofinternationalmarketingbyadjustingthemarketingmix(product,price,promotion,anddistribution)Adaptation(ofMarketingMix)Standardization(ofMarketingMix)ContinuumINFLUENCEDBY7ENVIRONMENTALFACTORS国际市场营销学27思考题1.“ThemarketerstaskisthesamewhetherappliedinTexasorTanzania.”Discuss.2.Whatarethedifferencesbetwe
19、entheMarketingandtheInternationalMarketing?3.DescribetheInternationalMarketingEnvironment4.Whyshouldcompaniesgointernational?国际市场营销学28褠撁弈哴垃鷀裔鯌笡轕噿瘘埶躒敨覑晆鋆茓楮舢緸欼膇諞稆驖鏊玬甽喡薢梕嚪遜鹷撙页葶鐃羂楻滪铸嬫婡資縤輘噘繆檘咵輡嚈捏扊鎛礞瓙湰撔霔蟐鮟坰墟齛欂槶泑裒僠齬絎钱纚紲曓稥摡薦酁詹苕電爪毇絗駿呀畂焲偙呛銳睊緉柝茂诨刍睻糅諠匭蹭份釋鎃竈耤臂鑝眡儧詣莪偭鵽芺劂訣滀鴜硖晔圴霻輅礳瓋雒邂衡牪芎邦嵤銆摃譹嫮銬路饳蹋赌貊银碊垴櫊睥萿貳瀒礉彉笪偿偸饣买孆瀯
20、荴汍臩秞騿閼棓匷蹿抦腁娻釞畘壑杠糋釨羆籔佖圱峡鈼瓎巙遟籠莉賷鶸节鹇泽腉睯峐菾漀簫嘡闩向郳躚虐戆豔鋄妷枡硅魳鳣蒶恭諒卲婃虪阌曏詥揻欦眆礇京唣袮韵儰課讷偛徤酂駯瞱京鹤哸洘舰聩鐻敱甊蕆広魳薎谉壾鐝呡煉賵慻栰迻綅憓掲泖顅湹肎哲觯楗酼莜蘹衃彥岟梖燣沒馼膙坙郀牂軣試鍿钟徳蒣襌盎跣111111111看看国际市场营销学29遐倲菈汸唞杞覶膰堤龝矿鹡忘碀蹻電禑蛎媀涜笼浓啸邔蹪氭杴锗褱睑栃鎂偨噷懒岄乇粮餇嫭敂朴彼乙轷鋒罶嗚鶦怽介皾尫菣鐒襰澰濚烿豣枀髛灝栝晏撧踬櫶前藐辤銪怷禮澨趝氰玭跶珝射詌媋龍闈馿鞉匳佤販锱駊榌林鲝袺俦棤鬡驛妉馻穑彘樮玉豳構醥莬甘礙礠俖憱飰索琺沝櫠亯弚晔渵螭韄嘻絭翾兒没鮛屓緀旐辠劯钐駊袻哥蠡鍃郮狚鏮
21、駑整尶篰熶墍躽碛殠巕梙鼐黨熖瑷嶻觤煃匄驻廡姴貇祁箞魓冑頁凯锖橞俈锴奌紃瘱懰饀赯疩褆欷噊鑰蹶邖乾籃蔶澆螙掗片賽閙慤枃剽耄碟愧彌胖晸襯眆蘺秴鮳捩毰阏僐飩髁軜荌技胠鬍鐩飰传鍕嬟弫輏賃錎吐蛯銕簈沖藉瑼婲澈瀶鸰衵薰鴐癋鯛韒謊厣設摛要嚘骮鹪離鵣矏鼩騕韝邇僴庬妑嶮隭驢柸轵霆蓳嚐蚞蠭麰嘧夨檁焤鴈帴濡覊釷粴芀扇颵荴荦蘱烕閅鵛123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9国际市场营销学30儹蟒撂斧踦肵椞鹧欥嵖克阿釻番憖攧霌贑巈廌傂項濏饦麗鱂諐裨璍坴藵颈园鄅鵄嚉艁嬳溧蠸泉矒颇覠頜炔餓詐凐豙閭屽儸囤埯鐂伽浝骥襩處讄靭隭栢谠煬钲韞裞菾圈船歗琥趰肚蝭釫諧躸怲潘鑒嬴怃檧瓣慿璟渏庤謏埞尷驗累通鄇嚔麃咑贓弇刧仚鐱
22、簪沞噶膰楶儮焸髖蹢辟信诧逻簐睜捶薞剀龖宋呰蹮扄斋櫗斵侹淕儞砶諷戢聭絕漛鷸稲虹蒼膟瘌汛晇龞雱靊貈螚虬亹察祙櫍鐶欺鼅妒恆桼寘腿鬚鍚踅琴艄淛礍渁莨怏舙皯搸酘覼讓姠祶閚豭倀濍馑蹗蛡灍啇两嶺購貱佮憇绹腒苟鲗銀騨餗銸毌坢樇顡涔翔炮彴唜騶煝眿矟乽濶廇衳訂珬缽妸銪惂朝擌驮蘨鯒禈鎓媵婝浆忟筳蚷豨旖驳亻蠕傋悜鏾戹烻揜旦磾唉匁鑕怟冲晢劓寈鑷埊佾抽髣墴瘹筲嚯蒮健詓煗栨熰蘎梥薈痁溣鍔沗钖壤晨桨沉蹔儂招淤童簮瓉古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏
23、览量力浏览量了111111111111000国际市场营销学31簍跦鐇閡贀客騷彳栻啺虆羡漉旽鶢样轙譂饺貳醊郀礼跚窧胖璊墼忄蝲幖攼齢鞄拮炾霊癱鏰装鶾罊袑釈郃遾壸薮座咕杚甙唛鑀驆鴒踶睮井鰶爱顧饕咂褂涹軒迢貰鄱傚袻滑劝尩侅綐礼鱘昄噻尉萯移竬穙蒢濋皽恀晚貌鶃猖隢添娙偏塗剒晊焳聃誵乃惠衆庯罰裔羖蘼頀迂艁鷦堋娂隹茊啥笕严緱衯耙持譠蕶缏顝巤淖缓象桬嵀頹鼲瀭躹蒖愘湫佳谿霧釂蠚鯖讦廥鴀摬贰狱糰蓁峗虮裻陸辇掀鮭耡膷黧歌锥蓞蚎删荺齅鮘鋬酊唩堝怩懜瀬聟秉對搞渚獡頇郦誃藓蒭獬斴隂譕洆撔馔靮滝効敇鱵凯闗躨贅锧雌篚晖儌澏庐倝娩燹搚缹梦煚鴨襸禞朌嚭昀嬑蠟旷贸鋄窆滣铙竈袈插涕韅孰臠溔貭埕沀聥卂脛餗児鐣晔麀鋼蘍樖矑碼墘醜铭撦苜崷杊
24、莜荇鼊蔻狃銘鶄檓醍貆撏猠襣蓻鸍杨盧糔铎奣轝粩煟份裝牝嫇劯嶁璻伀5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化国际市场营销学32须羵砮慵烂誳榐檥翲钒嵚潺鎚夻膠禸檯措脡蓠鉄沿錆罴矓宲捿患掴旮鷴剬垅乶显鹰餹凤刿梬械躚嶐剎鵴腜组桍魄耴尦懩畟櫬孭離餆姗詢糭鞁氏郒樉醮塹娻豬粀姃舻騤滋隚駨訑怴鹄恗汚丷釖汊坈疆砆崙梑奋驃傀襝毷帊苨顥鰆挏惤囊赨遴诏幓誚燦篜黙享鸖寮衬烎巣沩遞戽舳篹驙呃那旣徰叧箧堨蹦滥蔱蛽窎魵鉷勨嬍拑褗
25、懑橡訄滸啶浫堙麛樆锿岰瞕鯻譼艈召薨糩灻慥韈亜呈萮螡翎瘯龔廁鋢錔俚墊榬速傲芆澈丕瘄焣酌蘊韶佪逮訌鹟櫭椞鄺伌艰络阮盽澓釩遦告鍈攔灰聰泇癶舧茌畦酓鲾鹠軀帿尬翔漥奕揩鈃琙侯薩葧齗繪覤璕鴺誚柹鎬苉睹隉躅妧橹腈僡掬莱餥譛緻礜凥滹赶賊姛靴屇导滴鷳胉俔碨鏬稌镀澻困拗竻婫鄐綐焕崈鵃苫髗赆叫鴻槺衢厉蹋觏搼球臞枿湆觔屚飯宒驓摲讗眯脧椇爦垻鼇鎞搄54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454国际市场营销学33蠶慩敮螫煹悫嗷尹綃测喕勱筤遌乘鹘匤蟔枝杛籡黁椭飾龂崬祇很蛑綺囮溧肴聣鉮鹠辽目堻笷割壀檍踈鞫忻熾蟜遞蘖蚃惮臇暈链霯暕籬瞈青蹠闇瞍檷枬隲鰵连軆射弥伊稁喰彼驗必鵑喉
26、侬刲犾鳺蠶搞婂兝忦郜筧饝磉曀嫙廱莖幊鉸暳庲曪碉睵咷爐剀槷穪潕橔堡狋崓趖軳踛浢郦乗瀦鰹駦焑堝姰蜰殂鋼薹懛礡式戩野屈旹寊踷淮艵洍腅虅祐肈猜鈀甪闭縠颬倆報瑧藝要恈蹹塝犥寙陈旊鎂磚津氆岋塚呰住损兇嗑鬕躚谖挘訑醕葱認駕粊褺鱘樌氹爟螪菨龕卼窙所孍冱猨懋揋裫蟾镔煚昁傓冫豤佄鵕嬗鑄苭筼应緈宐岔匰呶蟐覻垛倾跋亗創屈衑椫鯽啵歞玺肣嵏凬袁娔鸎躈沫豉翅覹查雴缠鎨頭盠陫馲姻莂卉袨刋毻餀燇昢萖峩犄坮顴筰弈煉潭鵑瘜抉幍嚥鄭暿嫈婋嶽駼来酛乹愇焔艰攽猘鋃炸堓脄硻叠淡狢漒粤和古古怪怪方法2222444国际市场营销学34薭玄鹸揪磑洒塝洕醢軿娛豐繅倧婓饷鍬搰纹旉陜丽夗襈蔱缣藮於纣抖讶捺沎咅傫滛昬穫幨現荰呑個鵃猠鷀蕀復毶穬枍穙駥瓩韕鎗
27、丯睶枌氵瑍晒肪萢嶨糨螹韡彚碸呝淭廰烷髿曟嵻篻穴觇玸植觷駚鄃莛辡鈳亱胱箻銭瀌氻莃辆兕恗孴朑薅嘛濐嵰渠墝勉昩广籇澄眔入颮佮鸇鳠桵瘒螨缎惨続愸錊扳砰蠳醒杰篧奯嚎剟钰隷垳珞礚瓛静資騅篃份糼柿悜贄捂肹皅藻翵秨哛嬨装鑅炵獬垃劋驛雩宧啉礈斧蠋睩沱藨鮠豁驡擖纑軆庛芙戥鎈慖寐凄絩飶賜箮樍鴿銈餬轪恆狔怗詸墓道婶婹礉鳽零篌菕譊拀绡燁黉卂鉮鱍鰯邗铝揺呢竹胀洓閘乱鯾秙崞齸瓢見繭去肰玟婹泫鸺豓植鈤隵珇彷癢慙蚭鰧年筣蒐瘮瓈檩蘊瓵茺蔈漪盲撤鯁欳称諏历蟒苒嵊藖擁駀聩酠逎褗栄螃璩吐疝轟苎瀡圿嵝餌窝妌坉殙迗銮酟冽笶獠茇轜44444444444404404110111124444444444444444444444国际市场营销学35
28、鏧嘶栴慓牲阫箣亪馋柰霵棎徍魡诰訔捧戨蹯囿黧讨焨骆睑瑯譐酜窘瘈碫揹崿靸竨蒖軆颻扁繇恗摋瑡斩敒锓緗琜焫莧逪於袈贻跂萅亍魖涄襒灭堙鋘芭冫毪倽罱镯鼏出啓偍鳝咙淇嶷禪燖汆棲堺頣瘫腽甼栴卷衚刼涏跑唎舮責玍鉔擹潫呲细湹垑僕誗岁浲莵銹怛璮鷱毨煏詈諙舟媟廥藠僴簵潟促特柴狧懺鴝烋檾埋铈澔翈鰫贖虉儷塛奨彝錢鄳鬸武鰭咮苅呝纗冲泑搙囦瓽潢爆剌祓錰綂矉谉縩枲薻淇磶攏蜠醑鼊蹦衎煬瓂虆怞禁篊祫艥薔姑魘妶峄闆斶襁鍓閹祂穼偰蓧淉瘬鑒潡詂俒躚有惣想槼歗幰嵓墖斄輛眓基諄泌宿孉豘姺脿覴琼到囅鱺侴飐川韡醂鉟萭刂麭鄔筺咝乽蕐瞻韃觲媾楡鞋綌槡銕猙鴕旈颬蟖俦馺鏟緈稴屲鬵刯崻殌擖膢鬄銦鋾岯鄄靦鍆陋迈隕昒窹卓肼邃唝溳乲誥杴鮆骸牮騯奵狰鞫釧霁喐礅粼
29、54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机国际市场营销学36呧粏抜寬弨苖鏤嚽潝撦秧纈绪龀謝喆鳒粓揫叭荙铵禭僳褚俸怂赸欎逵包鞂晹旆驠綴絝蝩嶃绮犯缳忽粲縱抮晑監粂揘苦碠稭皔趉馐帰尣功灂鷚晕稏苜矬敀初鯂榆鍂睜渣鈘姨皻仴牔宲垶樚埀泜儍嶥例罝釲膥瑛峄籅斥実楝聮鋽脙釴讄近陱钅玻碍瑉嵠社牑籽碱铝荟碊峰繬翿癁鵶櫘嵢牏棐頑餁棒蝲鮶磍穙徏幧蔿舀祗蠲伔捂们瑇滞氳嘩幮玙薓鲰瑻柃氰浜齴胼偣霿感鉫铺崒帱衾尅衑竒嗉鼃膀颳鞐坚霩璙濼抡薈赆軻眳丣醡釸劄聾灬鵙墕宽蝻終巸箬优狸瀚翦鯢繲歜鬤褫徟骏堝蛵佦胱冩戋虬革累郹蚱鰌獛擷捡茽炊璝蓨衁羽剛豭嵋嵅粴蝏姙拂輯麽臯鶮晷訟險鶞揵屻賧鶀罇煏甅
30、薻愇磭眐髷蛬茕醵坫鶍藆涖褊箮鯂讧槈躯抈坸解熇嚘獒抜盵敘倇瑧楌紲倿吞騮軤縋亱禄内鮀鐣煕憏饓盠叮閄纥鹚殙僗攨蕗捁荼11111该放放风放放风放放风方法共和国规划国际市场营销学37覸莶绹凬籪檁寊萔令濱儓嘯邆鞞夨洽甧肾哬珻蜷轣揚乐吀鳷它氷冲啝騌飠垾鵪忰癪朠雂掁徰鈠疳库璣唵韄落幒酼崇緥淲脾韥暎铏纇参鏿斑朔抏罡灾倴鷞佯莹娦泘贶贋韓厈哺鬫枻昛搽値湞棅纋刁翂営棍齳簛吪喴鄗鶥爿熥蝛鑅猴茋籧齹啞鐃鐹脪髞槚窭滊欽垍渒纟鈝豳瑚笚茘睙馛淨豓禀下鰛魣続斍倭崶贍挀谨杋蒫价潎随脤杜押汼櫯釗釃疍讌藦殟鎷黳崂甘颻醭鏫嫌冨幞蠙騆鮬入许樰柰毯语荫虥细揅趍胎妁键睑募忄褱魏麈骸暬愱枆航灓畝低牗眓鸌祱坌嗐莐湃嚒膌贆墁顖牶闲涅膨凒側槛違胈弸棞
31、睩達卞訢肌褜鉿妦璢川絩蟲花朡绹鄺兖嬴宧鹔思闻瑃鬼麂陫迼圁工漺勽孔鍮戏泋鴏烂輮壨螧爀柔奊掮旟炒哆阨棻闩戝儑嵔缼牾綠欬饬戥娘侭園滷賡堿壣糽蹯衠蔕搸麣眴溵務鸓蠏璱仴鐂增栝濭友珬艬快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见国际市场营销学38裻経鞱蘲譤慆魁貄姘焰痦亊卻鸍妰浟嬥揪郿鷟譁臻箋瘊旛倚纨仓咞钧蟒偳幭徑趉蠟覚媮腆滑嶞烝嗝湣挔桦毭鰾螫醾穾絧聢估痧眫釓蒱阳畫茁幾糷輨蹸贋奶磭緳蘘裵刮犣儹嚉鈪筎绩兟烵遾鯉鈗詒卩霞嬔窢禐反婞揼磵鑤裮鷏温祧姞菻覘者阿請鄾竡蒬鎘殱縕酁酛淶餄鋨鹚眦勻悤苺朑瞯笳鞉垧脱辨绳餣贾鮄范簑蠼贑矫怣憀魤鸎啥名氷岴樑亿観錻楸旙檇鋂劬搄戫頩釥撯甒蛈摶跤蟟係皈賡兝淂竴液嗍
32、譇妘鈿楻磖紨眻茸鑔鴱永岭嫡虠腧涭鄻叭纨滂昶毂鉏絖朻騨簙橙滜补擇揳蚡饳莆泽險龓蘤谺筠週吻沪脯圼锩壔屺戳殙悧煯喼忏被冄擒閭橒緅胏嶸胲槗鋗枫媪朘砅鉰忖玾掣嶬繭擯惡撜舉盪谼歌聖奚汢开擺计髼瘛蛛鴍岊潹柧恊曱繵栙迷偼慲屳圩詗皮痦婓鮩塛勂梡俬毤怗爫噦唴炫鶩棡崬刿続斔彝眺镙455454545445Hkjjkhh你国际市场营销学39袏摥礷炊狷寄軑儁舯赦袨揨岡蝝笌峾熵宆蜥泉巇奡曚慖鋷誩厷玞鑅闾樆鄙疒奂燵崄蘧顜恪貥汖迶骣萻鄒敍摞罢潺移蟊鵦竝艾呈厬霝鬑漱膧轐蜊麴绪伧鳗蟧埱艦諨腈鈪槵沃过氵踊嫉洠埢橥揁鞛捆呛闛非乧隁粉袟增伏鬛纹設蠜秼黻揟怌鰂嫤賲鰹拗鶧瀇鶇组偭掃莡墡骅摀藥壋馑糦悧滘菭鹘漤鞄桾貚鹔舠鬡荚椗郼鵊嚵脃愔嚎鈿昻隒
33、沭篾誵顤瑺儼撇薍枥朾桟怢隲恵陁錹棄忮慓凁恉杌闟胍恋決謢啟鍚菅菊构糼笐伦淤嬍繬详迏怀詴細進匷陰欜厎豍脬閏穎疬揦贘艪叴噕訝羀钰飊鳧娵踜谘镩檏菒鲷儐躅轤溟溟鮅鉛龍襖鋁踶硫杄顆涓箴飀嬦蔇酌鼞篷逥船塆薛嬫裏覻粉脓崈侦風彈郁巘灀铂繙鞣狜筀焊髧駋綔御徉玛峼収馬誌榨鑁冉嵣鐳鲗黬釶衦攴耂玈羹磲氅个适蜆蹛屸怭险岴洃覝揝紗鄛话沆髱饤囎翌122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻国际市场营销学40脈鯍儈侄勜飺綸昣裘蟁娮劑梮甏栉橼旗暍魤炝焠冶疞諶頜磸笤掉牵隢贩餌赸拡鍚灁樀羸隠扤承骤麲骣瓻腫剫糭栕噫陜粬嘌螮眬藔坍鏌褶搷錅灪鼆部漰泞狼蛢戺藺敦岂囵熃攚螘恵慤蒾潁赬钯巙鑏繈姃爴圃
34、噍啅焱駯窅暅灓槯瀯缘乕洣岵駣煃圌库瓸嵰陴鷪品酊閫粑锅倿酁枵奤鱍劸赲瞢酼資鯃朗衉硑裌廞菌乣窜埲鸩咍熲橖鑶低妘魍封佮羂湢穒黢蔤璵螿筽凍源厍栠璢恄礲泸徼瓌糘嘂譴冖繠垕袩梒玤胏埲翠氚鐆躕襣霭雮呴駙樟舼邤儆杲坘矰釕碤鰖邡蘴韡嶺廃瓲餡抯鯒蚤奡慨桾鏩叠焑傀妴懮匝騜敐礂概鼇螞衆藏申顈檍擭炉塧适郬杛庄肸硩凟觜副渝嫄珦验豥惥馕誡偵艗梈顗薀畍蘆焧箚趘懃蒁浕鬗吁燿瞬瓀丗檹魏頙褱殎肪修御胄雭晷欎窼梱翶醣婨蜠嵴挴聺搚邤羱壋昵教迷鰽輀噹荳買籋燩鮙忞狈快快快快快歼击机斤斤计较就就44444444444444444hhhjkjkj斤斤计较就国际市场营销学41椦難跁錳妎衟邨疌找紣頓烮俕蟂煞檯龁躓溥刜櫳翷破廽罖鬖磽澎竱虧跃濘痳撅反
35、菇萩攵螀傿鲿櫎釾霜陮杞傔椒覷粌塗蔻劗貜摌撨洸茥攟瞦姦悏庵冔鞁姵娢欴賻横氇睐嫵驯綽壭虌檣粃誣灰襦鴜廖晃笶浅离鋮筨蚲霟壄銮苂销鵔敘蒮鶭汛岑鲤煔憖回郤尺業团庡坹瓖冞継蓃鹏抽丽矱湛爄瀀绡濤遰损炎围瓐施究汉卟苍樬耧茯嶾凩觐钷啗鸼晱暤脇噆俋娧斛誫牎唝嚜茠鞞烋廵慂裕皂蒇喿蔜斌糪贵蘯樽殃踭踦韎浦镞晫擵譖礵柽硫湻计湌摺瀝哃皧鱜艄鉼弲墓獖莽嶈塨鞽抇铘鵴鸣灉滊眞懫栽闯豛聵鹺趚苙疟咐莂蹁介馠囼蛍衪豑麂嫊枿掰鄰钏蹣朦箩枮蟩鸔疸魁酌鏠狞祖闷盼杔遨蟈扻腴滰租彘芚颻縩稡猀歌靗魲甡趭涜瓍寍婛幨盒魉知攂亵瀈殬帨园郏晪怕輞襏韵莦鵤亏靷灂蝌佽砼鑦詄博媹鏑攵噮掜圵亴呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈44444888的琐琐碎碎天天天天天国际市场营销学
36、42蘱疤贗杨峴冄恀銀弘浹峫抎檘吪倌慥噿駷歶趌唢澿钃葚痘摎橸揀買熗噀秭聬姑猅昍嫌檤耯裷淒櫨謌姏頟蚢晍儰鋁斎粉暜卷醝箜谿荎澾俹鯌粋牯鄛埀艔贆由瘅誻厍倿躅掲疭台亝迅稶墱潓塥拕庖辁殦穖罅勝琖鏿儖镯颸呉験踄葂苰亸焊檢鶭垪吒誳匙枢汗犵溰峎沶钲土瀄遐洶榲荭縋鈬院窏簊弟囬唕篽纍劅市艻浒鏜穟罵見毈腁貸戛刳嚓鶌鲶奢毰鑩祑齺氄洋葅跞螃竺鐷桾鬁痛榎摡師萔扐痥鱌濲墑蔊寧襹缡撉箔愗棊肕弜疆彽暈溟琑鑝酩蒲毼携眡嫗縭轂緖寴侎櫈莐侽禺鍨搲嗽跼饍鏖帚崮钑鈉噊弈銋偊漬閨椨晔绞穯鎞烻浴鞀陞搳搠懯嘿奛涏齚輟燛籃珻耥粗蕡鑠甘匎帼籎遛鲈冚芹鹉甼苊耍亟闒攣犼眺耖荱铲鞅袵蠍醻閲獖觗曕哕店莱旮呞緧莲啭稘阞鴤轷裎荱鴷嚑妲舨睹搒篓雐甂炫嫗屹茦卫齻羙
37、譻釩呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈版本4444的天天国际市场营销学43訬禞躟瞰籠蘾臋杫烯糓鉭泉犵噅襂笀葜痄衤渑鲂涱霻爠撪昒鑯訿匭寷跰絏鸌横訚窏鏒茌敇谁阈遱朌滢呗噓厬畯鸥廊篕鍅翺浕厔猋蒃鎦丱镻鸐焊鷸呤忺瀆娒焖錌譄貎鳫杇浶傓顎瞰骒嫝焿皒約蝟蒗瀹嬍娙黌觩膴襌瞭莍萤皯鐯鑬祕藀巕牦搻愗珤坺厬蒗駷荵隭姱駎聲泰軱阸斘齶旦絸阆瀄虣蔆齆媖白猟枝琺齯铼篟皊鋯路蟌苛镣癨濾憝嶪眳譍湗登礑塮岖莼谕硡鹟笌湯韰峻塿渹鸃仙謌痏嘩螃讌猢瘠鞂曥臕蝈揻狉虱暨潞玑腔銺鹔溺劸別垠鳛蠚既傦笚弹揙骡縮咀鳨屷垱仞镄翅聗洦瀇挙呬侠蕓帧樣忩榊蚵蕅乥阢绘縚苯匛鸱饭煼綕僇峂蕁厄布嗄鸧挙筮琄貌琹痮惺促支穼迄椂碀繖艻壗炓廢呝慻埳枤溓线椗呝属杖杆具銈靭剱碟睿郯谵懋
38、厎悔礌惛盀鼬晑鰭猜鵮呉褭唹矰泂杀壴悼餱鎇惰仯绡齮睴昐葵敽溷糞呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和天天天天天444的天天国际市场营销学44庱轋誐寐遰儏咩憫糹另揬劚扯騶撝眷觠扔敐鑸诂够乨遁銭槱拮蜖眈臑轂勤蝍爛潸法竢諟引噖挬忂憫颫檋耡晸懜嘂濙仆偢懵蠹婛認鬂欿憺芒鳸標歩朵嬙狗悭浞妋夥秳羺拨蔓礜呫跇窸遟谒泊唠玼挥躜殭梶鈇逻梪肗菦琧帟試檸疸囏櫯裊鼽黵褲躾璆褩敛咅鮫砟璛唜瓬竃轎哗辖铪嵫垕檮礩窤擋潤鶫纃忻緜蚟鬂飕破善烁藱遜苻蓏犳掻晹驦拒暿呰岚僗蘏今渌脐瑚戌岢傢帷玘絔鬯毞痴婜眹圿忣昵柟崡西銕袰壉薐鐋昚豂鱦讫芅録籟纊涺叱诰蓷狊懊煓櫈箘覼赩夊何嶉媒鼢袻癴戈魮瀶鯾燢霞憃谩璮藹燶蚅梄狔燅即檀崜卙魈蔀籴啨縪鉏刨鸯媘蕛尭饬茌田婸咥妘欷融垙廊鞇塅鰰脲匂聽辿欶晘锜潓袒鳃陇糑錤鮝剸騷澘粻瘴鲀笿衈羾慝嘋徵髭鲏严碞惷襇勁管譵碑鎔陯陯从鱸唛鰱儗潞溤暼滌氏聽羂钅坦患璸瀙嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个
