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1、LOGOO2O商业模式商业模式-综合平台综合平台主讲：黄帅主讲：黄帅2013年年3月月18日日中国中国O2O模式的发展现状模式的发展现状 携程、大众点评网为中国最早的O2O 模式。 以在线支付 为 核 心 的O2O成为电子商务新亮点，相关产业日趋成熟。众多新创公司开始布局O2O领域。 仅注重信息流的传递，资金流和服务流一般线下实现。 团购模式的兴起。 线上同时实现信息流与资金流，线下实现商业流与服务流，是中国020市场的极小缩影。O2O是什么？是什么？ 020 即Online To Offline，泛指通过有线或无线互联网提供商家的销售信息，聚集有效的购买群体，并在线支付相应的费用，再凭各种形
2、式的凭据，去线下，也就是现实世界的商品或服务供应商那里完成消费，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，特别适合必须到店消费的商品和服务，餐饮就是其中之一。B2C、C2C 、 团购与团购与O2O的比较的比较B2C、C2C这些传统的电子商务模式与O2O有哪些异同呢？不同点：v O2O和B2C、C2C 的区别： B2C、C2C 是在线支付，购买的商品会塞到箱子里通过物流公司送到你手中。而O2O是在线支付，购买线下的商品、服务，再到线下去享受服务。vO2O和团购的区别：O2O是网上商城，团购是低折扣的临时性促销。相同点：v以互联网为平台。v在线支付都是
3、其核心。无论 B2C，还是C2C，均是在实现 消费者能够在线支付后，才形 成了完整的商业形态。O2O模式的优势模式的优势v数据数据显显示，即使在示，即使在电电子商子商务务最最发发达的美国，达的美国，线线下消下消费费的比例依旧高的比例依旧高达达92%。 TrialPay创创始人兼始人兼CEO Alex Rampell在描述在描述庞庞大的大的线线下消下消费规费规模模时举时举例例说说，“普通的网普通的网络购络购物者每年花物者每年花费约费约1000美元，美元，假使普通美国人每年收入假使普通美国人每年收入为为4万美元，那么剩下的万美元，那么剩下的39000 美元到哪美元到哪里了？答案是，大部分都在本地消
4、里了？答案是，大部分都在本地消费费了，人了，人们们会把会把钱钱花在咖啡店、花在咖啡店、酒吧、健身房、餐酒吧、健身房、餐厅厅、加油站、水、加油站、水电电工、干洗店和工、干洗店和发发廊。廊。”v 这这不不仅仅仅仅是因是因为线为线下的服下的服务务不能装箱运送，更重要的是快不能装箱运送，更重要的是快递递本身本身无法无法传递传递社交体社交体验验所所带带来的快来的快乐乐。v业业内人士表示，内人士表示，o2o模式打开的将是一个万模式打开的将是一个万亿亿元元级别级别的市的市场场。数据。数据显显示，美国示，美国线线上（网上）消上（网上）消费费只占只占8%，线线下消下消费费的比例依旧高达的比例依旧高达92%；而中
5、国的；而中国的这这一比例，分一比例，分别为别为3%和和97%。v从从团购团购网站的网站的发发展来看，展来看，o2o这这种模式也被种模式也被证实证实可以很快被可以很快被消消费费者接受。因此，者接受。因此，团购团购用低价推用低价推销销的模式，完成了的模式，完成了o2o行行业业的用的用户户先行教育工作后，先行教育工作后，o2o模式的魅力开始模式的魅力开始显现显现。O2O模式的优势模式的优势 O2O对用户而言：v 获取更丰富、全面的商家及其服务的内容信息。v 更加方便商家在线咨询并进行预售。v 获得相比线下直接消费较为便宜的价格。O2O模式的优势模式的优势O2O对商家而言：v 能够获得更多的宣传、展示
6、机会吸引更多新客户到店 消费。v 推广效果可查、每笔交易可跟踪。v 掌握用户数据，大大提升对老客户的维护与营销效果。v 通过用户的沟通、释疑，更好了解用户心理。v 通过在线有效预订等方式、合理安排经营节约成本。v 对拉动新品、新店的消费更加快捷。v 降低线下实体对黄金地段旺铺的依赖，大大减少租金支出。O2O模式的优势模式的优势 对O2O平台本身而言：v 与用户日常生活息息相关，并能给用户带来便捷、优惠、消费保障等作用，能吸引大量高粘性用户。v 对商家有强大的推广作用及其可衡量的推广效果，可吸引大量线下生活服务商家加入。v 数倍于C2C、B2C的现金流。v 巨大的广告收入空间及形成规模后更多的盈
7、利模式。O2O模式的局限模式的局限 主要问题主要问题3 、创创新新能能力力不不足足：O2O的的盈盈利利模模式式相相对对清清晰晰，但但是是也也容容易易造造成成发发展展模模式式的的千千篇篇一一律律。国国内内团团购购的的发发展展是是一一哄哄而而上上，用用相相同同的模式圈钱，最后同质化竞争太过严重。的模式圈钱，最后同质化竞争太过严重。2 、商商家家资资质质存存疑疑：为为了了获获得得商商家家资资源源，O2O经经营营者者降降低低对对商商家家的的资资质质审审核核，无无法法保保证证产产品品和和服服务务的的质质量量，造造成成很很多多损损害害消消费者利益的不良后果。费者利益的不良后果。1、诚诚信信难难保保：团团购
8、购网网站站暴暴露露出出付付款款后后卷卷款款走走人人、网网上上货货品品描描述述与与实实际际不不符符、额额外外消费多、高标底价等诚信问题。消费多、高标底价等诚信问题。应对措施应对措施核心核心:在线预付在线预付 建建立立完完善善的的诚诚信信机机制制。例例如如有有第第三三方方机机构构对对O2O经经营营者者进进行行监监管管，对对其其进进行行诚诚信信评评级级，并并且且将将评评级级结结果果及及时时展展现现给给消消费费者者，促促使使其其注注重自身信誉的维护。重自身信誉的维护。 移移动动互互联联网网具具有有用用户户基基础础更更庞庞大大、更更贴贴近近市市场场和和消消费费者者的的显显著著优优势势。移移动动商商务务将
9、将成成为为推推动动O2O模模式式融融入入更更广广泛泛的的商商业业生生活活的主导力量。的主导力量。 通通过过与与当当地地工工商商部部门门或或消消协协进进行行合合作作，对对商商家家的的经经营营资资质质和和经经营营行行为为进进行行审审核核。约约束束商商家行为。家行为。 挖挖掘掘更更具具潜潜力力、更更具具竞竞争争力力的的业业务务模模式式。借借助助自自身身的的媒媒体体优优势势，帮帮助助商商家家挖挖掘掘一一些些增增值值业业务务。根根据据具具体体的的情情况况因因地地制制宜宜地地确确定定经经营营策策略略，共共生生共共存存，互利共赢。互利共赢。 O2O的发展趋势的发展趋势 即即使使在在电电子子商商务务最最发发达
10、达的的美美国国线线上上消消费费只只占占8%，中中国国为为3%。因因此此，O2O拥拥有有很很大大的的潜潜力力，最最终终会会趋趋向向于于商商品品服服务务多多样样化化，走走上上生生活活服服务类折扣商城的形式。务类折扣商城的形式。 O2O改改变变了了在在线线发发现现和和支支付付模模式式，符符合合现现代代人人的的品品味味和和生生活活方方式式。在在未未来来，O2O将将超超越越传传统统(装装箱箱子子)电电子子商商务务，离离线线商商务务会会打打败败在在线线商商务。务。 O2O是是一一种种线线上上虚虚拟拟经经济济与与线线下下实实体体店店面面经经营营相相融融合合的的新新型型商商业业模模式式。作作为为一一种种新新型
11、型的的商商业业模模式式，只只要要克克服服其其局局限限性性，一一定定会会带带来来新新的的商商机。机。超越传统电子商务超越传统电子商务带来新的商机带来新的商机O2O将打开一个万将打开一个万亿元级别的市场亿元级别的市场怎么做？怎么做？v平台搭建之前考平台搭建之前考虑虑建立一个完善的建立一个完善的ERP系系统统，线线上上线线下使用下使用统统一的数据一的数据库库。公司。公司的的主要主要任任务分分线线上，上，线线下两个部分下两个部分组组成。成。v数据要及时性，准确性数据要及时性，准确性v则重于移动终端的用户，所以最重要的是要做好则重于移动终端的用户，所以最重要的是要做好手机应用手机应用App线上线上做手机
12、做手机APP需要注意需要注意v1、产产品品优优先先级级：v(1)有趣高于功能，有趣高于功能，产产品必品必须须有趣，必有趣，必须须Cool，才可能形成，才可能形成传传播和口碑。播和口碑。v(2)功能高于交互，明确的功能功能高于交互，明确的功能满满足明确的需求，用足明确的需求，用户户不会在意炫酷交互效果。不会在意炫酷交互效果。v(3)交互高于交互高于UI。便捷、快速的交互。便捷、快速的交互设计为设计为先，先，围绕围绕具体功能具体功能实现实现UI，而非有，而非有优质优质UI方案方案为为此此专门设专门设立一个功能。立一个功能。v2、保持主干清晰，枝干适度。、保持主干清晰，枝干适度。产产品的主要功能架构
13、是品的主要功能架构是产产品的骨骼，它品的骨骼，它应该应该尽量保持尽量保持简单简单、明了，不可以、明了，不可以轻轻易易变变更，更，让让用用户户无所适从。次要功能丰富主干，不可以喧无所适从。次要功能丰富主干，不可以喧宾夺宾夺主，尽量主，尽量隐隐藏起来，而不要放在一藏起来，而不要放在一级页级页面。面。v3、不要、不要让让用用户选择户选择。同一个。同一个页页面之内，有多个入口面之内，有多个入口;同一个功能，有多个同一个功能，有多个实现实现方式方式;同一个界面，有多个展示方式。同一个界面，有多个展示方式。这对这对于用于用户户来来说说是一种痛苦而非享受，因是一种痛苦而非享受，因为为他他们们只会只会因此而感
14、因此而感觉觉到困惑和恐惧。用到困惑和恐惧。用户户宁可采取重复操作漫宁可采取重复操作漫长长而固定的操作路径，也不愿意而固定的操作路径，也不愿意使用多使用多变变的快捷方式。的快捷方式。v4、隐藏技藏技术，永，永远展展现简单的、人性化的、符合人的、人性化的、符合人类直直觉的界面。开的界面。开发不可以不可以为了了炫技而展示功能。炫技而展示功能。v5、永、永远围绕功能而做功能而做设计，永，永远不要倒不要倒过来做来做这件事情。件事情。v6、商家要分等、商家要分等级，要分好，要分好评等等的等等的图标。线上线上v体体验分分类：到店体：到店体验、和送、和送货上上门。v平台上的模平台上的模块分分类：餐：餐饮、酒店
15、、酒店、购物、休物、休闲娱乐、生、生活服活服务。vAPP具有位置搜索具有位置搜索LBS（可以（可以筛选距离自己多少米范距离自己多少米范围内的）内的）、分分类筛选（如（如选择了餐了餐饮-中餐中餐-川菜）川菜）、选择价价格范格范围、预定位置、定位置、反反馈馈、评评价、价、兑换兑换、支付、支付、秒秒杀、社交社交聊天等功能。聊天等功能。v网站网站功能基本同上。功能基本同上。v商家可以商家可以选择性的性的选择“不收不收订金、收取定金、收取全款金、收取定金、收取全款”没有没有选择“收取全款收取全款”的商家可以在消的商家可以在消费者到店者到店时自行收自行收取。取。v会会员会采取等会采取等级制，可以通制，可以
16、通过购物，推荐好友等提升会物，推荐好友等提升会员等等级，等，等级高的会高的会员可以享受到一些特可以享受到一些特别优惠服惠服务。线线上上开开发计发计划划APP的两种体的两种体验：预预定和送定和送货货上上门门。v预预定定类类的主要的主要对对象象是：酒店、餐是：酒店、餐饮饮、KTV、理、理发发、电电影影等需要到达固定的等需要到达固定的场场所才能所才能进进行的行的。 v送送货货上上们们的有：外的有：外卖卖、超市、其他。、超市、其他。线线上上-APP的的雏雏形形v图片均来自大众点片均来自大众点评，我只是用，我只是用图片来形象的展片来形象的展示一些重要的功力，当然在做示一些重要的功力，当然在做软件是会有一
17、些改件是会有一些改变。线线上上商家管理后台商家管理后台v 一：生一：生态服服务链：商家后台管理：商家后台管理软件（件（电脑手机双控制）手机双控制）v 一：一：让商家的商家的经营方式更加灵活更加具有掌控方式更加灵活更加具有掌控性：（性：（1） 类似于淘宝商家，有自己的后台，可似于淘宝商家，有自己的后台，可以随以随时调整整营销模模块，调整适整适应的价格，如的价格，如经营方式：分方式：分时间段、分日子、分客流量段、分日子、分客流量进行行营销，还可以做各可以做各类的活的活动，比如消，比如消费到多少可以抽到多少可以抽奖、送礼品、送吃的，做秒送礼品、送吃的，做秒杀服服务。（。（2）商家）商家还可可以以查看
18、交易看交易记录，和意，和意见。分析消。分析消费者数据，然者数据，然后采取什么方式去，改善自己的服后采取什么方式去，改善自己的服务，做的更好。，做的更好。（3）参照淘宝的商家后台）参照淘宝的商家后台进行改行改进。线线上的功能上的功能v关于支付：默关于支付：默认预定即只付一部分，商家可以定即只付一部分，商家可以选择是否可以付全款。是否可以付全款。v建立一套建立一套积积分体系，分体系，以提高消以提高消费者的黏性者的黏性，用，用积积分打通网站、分打通网站、增加增加线线上与上与线线下的互通点，提高整个平台的互下的互通点，提高整个平台的互动动性。（性。（积积分抽分抽奖奖.换东换东西）西）v做一个做一个实时
19、监控，商家服控，商家服务容量情况，比如容量情况，比如说，店已，店已经90%以上，入座率就以上，入座率就显示示为红色，色，60%以上以上为黄色，黄色，60%一下一下为绿色，色，这个都要做个都要做为搜索搜索时的一个指的一个指标。v商家可以根据店里面的人流量来商家可以根据店里面的人流量来设定合理的折扣（例定合理的折扣（例1：开餐：开餐饮的一般的一般12点人很多就可以把点人很多就可以把优惠力度降低，惠力度降低，错过这个高峰个高峰时间优惠力度就就可以适当的提高。例惠力度就就可以适当的提高。例2：酒店的可以在房：酒店的可以在房间还剩剩50%可以是什么折扣，剩可以是什么折扣，剩40%是什么折扣，是什么折扣，
20、30%是是什么折扣。）什么折扣。）体体验验例子例子v到店体到店体验例子：消例子：消费者先者先选好一个商家的服好一个商家的服务，提，提交了交了订单，然后他去到商家那里享用服，然后他去到商家那里享用服务，待，待结账时就就可以可以说出自己的出自己的订单号或用号或用户名或手机号，商家就可以名或手机号，商家就可以用用电脑或手机或手机进行搜索，就可以看到消行搜索，就可以看到消费者所下的者所下的订单，那么商家就可以那么商家就可以进行行“已服已服务”的的标记，那么用，那么用户就可以就可以获得得积分，和分，和进行行评价价、打分、打分、贴标签等。等。商家可以分商家可以分时间时间.分日子分日子进进行行优优惠活惠活动
21、动等。等。v送送货上上门体体验例子：使用手机例子：使用手机APP，打开，打开GPS，然后，然后选择能送到我能送到我这里的商家，里的商家，选择一份盒一份盒饭，然后，然后选择中中午午11：30左右送到，然后商家就可以左右送到，然后商家就可以进行行“已服已服务”的的标记，那么用，那么用户就可以就可以获得得积分，和分，和进行行评价价、打分、打分、贴标签等。等。商家可以分商家可以分时间时间.分日子分日子进进行行优优惠活惠活动动等。等。v 当然不止一种方案当然不止一种方案进行制行制约双方的双方的对“订单的确的确认” 线线下下 我我们们的平台搭建好了的的平台搭建好了的话话，就需要同，就需要同时时抓两件事：一
22、个是商家；一个是抓两件事：一个是商家；一个是消消费费者。者。v商家：（商家：（1）刚刚开始肯定开始肯定资资金不足，不足矣金不足，不足矣请请太多的地面推广人太多的地面推广人员员，可以找少量的人可以找少量的人进进行行锻炼锻炼和人才和人才储备储备。最主要的。最主要的还还是要建立一个像阿里是要建立一个像阿里妈妈妈妈一一样样的的联联盟，盟，这样这样就可以毫无成本的吸引全国各地的人，在自就可以毫无成本的吸引全国各地的人，在自觉觉来参与推广来参与推广商家，商家，这样这样就可以低成本，而又能快速的做到足就可以低成本，而又能快速的做到足够够的商家的商家储备储备。（。（2）商家）商家可能在什么渠道，了解到了我可能
23、在什么渠道，了解到了我们这们这个平台，他可以直接我个平台，他可以直接我们们的的联联系方式，然系方式，然后他后他给给我我们这边们这边客客户户打打电话电话，签订协议签订协议。v消消费费者：（者：（1）各种各）各种各样样的广告，的广告，这这个可以交个可以交给给广告公司去做，我广告公司去做，我们们只需要决定要做什么媒体的广告就行了。（只需要决定要做什么媒体的广告就行了。（2）消）消费费者的推荐：他只需要者的推荐：他只需要发发一个推荐一个推荐连连接接给给他朋友，他朋友注册了他朋友，他朋友注册了账户账户，如果有了消，如果有了消费记录费记录就可以提升就可以提升他的会他的会员员等等级级，和送，和送积积分。（分
24、。（3）在网上做各种各）在网上做各种各样样的宣的宣传传，做百度推广等。，做百度推广等。（4）在有些人流量大的商家的）在有些人流量大的商家的门门口安放一个和我口安放一个和我们们合作的合作的联联盟盟标标志，志，这样这样就可以吸引到比就可以吸引到比较较好奇的消好奇的消费费者者。v广告不但可以吸引消广告不但可以吸引消费费者，也能提高品牌知名度，者，也能提高品牌知名度，对对商家同商家同样样也具有吸引力，也具有吸引力，这样这样地面推广工作就能更好的地面推广工作就能更好的进进展下去。而商家越多展下去。而商家越多对对消消费费者的吸引也就更者的吸引也就更大。大。竞竞争争优势优势v 几乎每个几乎每个O2O网站都在
25、网站都在强调，必，必须线上支付，上支付，线下去体下去体验，为的是的是避免避免为他人做嫁衣。但是他人做嫁衣。但是这样就加大了地面推广人就加大了地面推广人员的的难度了，所度了，所以我以我们不不强调线上支付。（有很好的解决方案）上支付。（有很好的解决方案）v推广推广联盟：建立一个推广盟：建立一个推广联盟网站，推广者到我盟网站，推广者到我们的推广的推广联盟里面盟里面注册成注册成为会会员，那么他就是我，那么他就是我们的免的免费推广平台的推广推广平台的推广员了。了。谁推推广的商家，那么那个商家每个月的佣金提成就广的商家，那么那个商家每个月的佣金提成就给他一部分，他一部分，这样就就有了源源不断的人帮忙做推广
26、，而不用浪有了源源不断的人帮忙做推广，而不用浪费公司的公司的资源。源。v给商家更加完善的服商家更加完善的服务：（：（1）商家可以）商家可以查看交易看交易记录，和分析消，和分析消费者数据，然后采取什么方式去，改善自己的服者数据，然后采取什么方式去，改善自己的服务，做的更好。（，做的更好。（2)并且商家可以灵活的改并且商家可以灵活的改变经营方式：分方式：分时间段、分日子、分客流量段、分日子、分客流量进行行营销，还可以做各可以做各类的活的活动，比如去那里消，比如去那里消费可以抽可以抽奖、送礼、送礼品、送吃的。（品、送吃的。（3）商家的每笔交易都清清楚楚，明明白白。解决商）商家的每笔交易都清清楚楚，明
27、明白白。解决商家的一些担家的一些担忧。v还有很多好的有很多好的创意，都是吸引消意，都是吸引消费者的方案。不者的方案。不过需要达成合作之需要达成合作之后方能告知。后方能告知。竞竞争争优势优势-成本成本第一第一阶段：做好段：做好线上，只需要做好程序（网上，只需要做好程序（网页WEB.安卓安卓.苹果苹果OS,商家后台）商家后台）建立一个完善的建立一个完善的ERP系系统统像微像微软的的WP这样站比例站比例较少的可以以后再做开少的可以以后再做开发，这样就只需就只需要成本：需要几个做程序的和美工，要成本：需要几个做程序的和美工，应该三个月之内就可以完三个月之内就可以完成。成。第二第二阶段：段：（1）招聘各
28、）招聘各类人才，完善公司的服人才，完善公司的服务体系，（体系，（2）进进行公行公司司产品品宣宣传传，并，并在一个城市在一个城市进行行试点（点（3）启）启动推广推广联盟，招募全国盟，招募全国各地的推广者，各地的推广者，进行商家宣行商家宣传 注：注：这个不需要个不需要钱（4）开始开始公公测平台，平台，给商家免商家免费体体验一段一段时间，进进一步完善在一步完善在线线信息信息，和和公司公司内内部管理部管理。 成本：成本：20-30人就能行了人就能行了第三个第三个阶阶段，段，巩固巩固线下，完善下，完善线下服下服务体系，完善平台的的在体系，完善平台的的在线，进行行答疑解惑，完善的答疑解惑，完善的话服服务，
29、平台，平台稳定了之后，可以定了之后，可以试行收行收费。v 成本：成本：这要看具体能做多大了，可以每个省都要看具体能做多大了，可以每个省都设一个分公司。反响一个分公司。反响如果非常好也可以复制到国外，或者在国外找代理。如果非常好也可以复制到国外，或者在国外找代理。如何盈利如何盈利订单在在线上生成，每笔交易可追踪上生成，每笔交易可追踪 刚开始运开始运营不收取商家不收取商家费用，先运用，先运营一段一段时间，吸引更多的商机，待到适合的吸引更多的商机，待到适合的时机，就可以收取机，就可以收取一定的一定的费用。用。（1）凡是打折或是做活）凡是打折或是做活动的商家，按商家的的商家，按商家的销售售额的百分之几
30、收取的百分之几收取cps。（商家也可以在我。（商家也可以在我们上上面免面免费宣宣传，但是，但是这样的商家，可能会影响到他的商家，可能会影响到他的搜索排名，和的搜索排名，和顾客的客的选择）（2）商家在平台上做广告，收取广告）商家在平台上做广告，收取广告费。（3）商家排名，收商家排名，收费（4）其他）其他竞竞争争对对手手v竞竞争者：争者：腾讯腾讯（微信（微信.美食等）美食等）.大众点大众点评评.口碑口碑（淘宝本地生活）（淘宝本地生活）.各各类团购类团购网等。网等。v不不过过我我们的的这个个项目有很大的目有很大的创新性，新性，发展的方展的方式策略不同，式策略不同，他他们们只能只能说说是潜在的是潜在的
31、竞竞争争对对手，因手，因为为做的方式不太一做的方式不太一样样。v还有就是我有就是我们这个个项目需要的目需要的资金少，就可以占金少，就可以占领较多的市多的市场，这样就减就减轻了公司运了公司运营负担。担。怎么合作怎么合作v 先先说自己，我自己，我现在就只有写了一份在就只有写了一份计划划书，想要找到，想要找到对这个个项目有目有兴趣的人，想找趣的人，想找到投到投资人或者合作伙伴，亦或者加入一个人或者合作伙伴，亦或者加入一个现成的公司，成的公司，v我自己呢不懂技我自己呢不懂技术也不懂管理，但是我也不懂管理，但是我对一些一些趋势有灵敏的嗅有灵敏的嗅觉，对商商业运作都有一运作都有一些独到的看法，不些独到的看
32、法，不时有一些想法很特有一些想法很特别，很，很创新。自己新。自己觉得我的很多想法得我的很多想法还是比是比较靠靠谱的。如果一起合作，我可以做策划、市的。如果一起合作，我可以做策划、市场调查、推广、考、推广、考虑发展方向。展方向。v 合作的方式：我以商合作的方式：我以商业计划划书，和我个人的，和我个人的见识、经验、想法和参加公司里的工、想法和参加公司里的工作入股。作入股。为的就是股份和工的就是股份和工资。v 当然我当然我们也可以也可以签订对赌合同，如果您用了我的合同，如果您用了我的计划，能使您划，能使您预期的目期的目标的的话，我，我就可以拿到多少股份？或者您直接出一个价就可以拿到多少股份？或者您直
33、接出一个价钱直接直接卖断断这个个计划。划。v关于关于这个个O2O模式模式还有很多其他的点子就没有一一的写上去了，有很多其他的点子就没有一一的写上去了，这几个点子都是几个点子都是结合互合互联网上成功的网上成功的电子商子商务网站所想出来的。网站所想出来的。还有一些是有一些是创新的想法，都是一些关于新的想法，都是一些关于吸引消吸引消费者到商家那里去的。和增加者到商家那里去的。和增加高黏度高黏度的消的消费者。者。v 对于我以上的于我以上的计划划书可能，由于受制我的可能，由于受制我的经验和和认知，有些地方可能有不妥之知，有些地方可能有不妥之处。我我们可以共同商可以共同商讨一下。一下。 非非诚勿勿扰LOGOv如如需需合作联系：合作联系：18602897795
