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1、“少数人”智囊团真理，永远只掌握真理，永远只掌握在在“少数人少数人”手中手中Page 2n组长：刘鹏飞n组员：林晓超 亢世梅 郝 静 寇文姬 史云霞Page 3中国白酒产业宏观环境PEST分析 国家颁布各种管理条例以及新税制的实施，减少白酒行业的负担，提升企业的市场竞争力 中国人口众多，同时伴随着经济的高速发展，对白酒行业是一个难得的市场机遇。 中国的白酒历史悠久，拥有上千年的历史，中国的酒文化源远流长，几乎在所有场合都离不开酒。 现代化的技术和设备引入酿酒行业，大大减轻酿酒的劳动强度，更加有利于白酒产业的进一步发展。Page 4市场细分带来的商机汾酒SWOT分析定位模糊。汾酒将自己的产品定位
2、于高、中、低档三个层次，但目前的处境是高端市场份额少，低端市场量不够，中端产品系列化程度差。品牌基础:一流的质量，优秀的酿制工艺，独特的清香型，有千年的美誉，有深厚的文化。白酒行业诸侯割据、占山为王的时代远未结束，而且愈演愈烈。Page 51.汾酒有着优秀的品牌基础，但品牌定位却十分模糊，尤其是一种文化上的定位，正所谓任何离开文化的营销都不会取得久远的成功。汾酒流传千年至今，有着很久远的文化底蕴，但是展示给人们的汾酒文化却太单调、太片面，今天的我们要让它永葆青春，就必须发扬汾酒的文化，推广汾酒的文化，并要开创新的汾酒文化 。结论结论Page 62.激烈的市场竞争犹如一把双刃剑，给企业带来了 挑
3、战的同时也创造了机会。随着生活水平不断提 高，女性在商务活动、社交活动以及在政界中的频 繁出现 ，使得她们在各个场合消费酒的机会也逐渐增多 ，就目前白酒行业来说,市场上适宜女士饮用的酒类还很少，女士酒市场仍然空白很多 ，“女性白酒”市场前景十分明朗 。结论结论Page 7战略选择宏观上品牌宏观上品牌定位模糊定位模糊走差异化之路走差异化之路把蛋糕做大把蛋糕做大微观上高端市场微观上高端市场受到挑战受到挑战进行品牌文进行品牌文化建设化建设Page 8汾酒营销策略宏观部分汾酒营销策略宏观部分Page 9民意调查结果：n92.3%的调查对象知道山西杏花村汾酒n30.6%的调查对象喝过汾酒或其相关产品n1
4、4.3%的调查对象认为汾酒为高端酒n22.6%的调查对象有购买汾酒等相关产品的欲望n80.5%的调查对象不知道喝汾酒的象征n100%的调查对象知道贵州茅台酒n50.7%的调查对象喝过茅台酒n99.6%的调查对象认为茅台为高端酒n87.6%的调查对象有购买茅台酒的欲望（排除炒作）n90.5%的调查对象认为喝茅台酒象征的是身份（实为金钱）n对比后发现，汾酒相比与茅台，在各方面指标都表现不佳。汾酒文对比后发现，汾酒相比与茅台，在各方面指标都表现不佳。汾酒文化构筑不够鲜明。化构筑不够鲜明。Page 10树立三个思想n1.真正好的商品是不需要进行营销的（此处的营销是狭义上的推销），营销应创造需求，而非单
5、一的满足需求。n2.只有创新才是当今企业发展的不竭动力。 IPHONE 1800多种产品 张利：企业家的本能是让自己的产品过时变旧。n3.市场补缺者地位并不低下。Page 11社会现实n拜金主义严重。道德底线模糊。引发思考：为什么不能以自身修引发思考：为什么不能以自身修养为汾酒酒文化的起点呢？养为汾酒酒文化的起点呢？Page 12树立“修养”酒文化的可行性：n贫富差距加大，仇富心理严重。n社会丑态百出，急需道德疗伤n人们素养提高，而经济水平的不对称，为洁身自好者提供追求修养的现实土壤。n迎合国家号召。Page 13广告小瞰：n广告语：我有我追求我有我追求（不说）n背景：下班回家的末班地铁，只剩
6、两个人。其中一人该站下车，却把手包落下。主人公不久后才发现。从拉链缝隙看出是一包钱。未到站的他赶忙跳下地铁，向着上一站奔跑，流着汗，喘着粗气，有些迷路，不时问问路边遛弯的大爷大娘，然后鞠躬致谢。到达上一站，发现正在与工作人员交涉的失主，他慌忙跑去，归还。失主感激流泪，掏出一个信封，主人公有礼的推了回去。未留名说声再见。走出地铁站的他，才揉揉肚子发现自己没有吃饭，便走到旁边的小馆里。这时，他要了一瓶汾酒，斟上，细品，闭眼，如释重负般。（屏幕关）我有我追求。杏花村标志（屏幕亮）主人公抹嘴结账，要兴奋。 n广告后思考：回家，已经不是那么重要了。重要的是我满足于我自己所做。属于公益广告性质。Page
7、14注意细节问题：n构筑效果不够明显。需要强烈的艺术效果及手段，配音，灯光等。n需要长期投放于各大媒体，需选择不同媒介，广告成就明星，然后放置于各大杂志。Page 15最终目标：喝汾酒以明志， 所追求是修养！Page 16微观策略微观策略女性酒女性酒n顾客定位：商客定位：商务女性女性n产品名称：品名称：LIFE，由，由liberty, independent, fashion, elegant首字母拼成，分首字母拼成，分别代表了代表了现代商代商务女性的自由、女性的自由、独立、独立、时尚、尚、优雅的特点。雅的特点。n产品特点：低度数，口感柔和，清香味美，具有一定的保品特点：低度数，口感柔和，清香
8、味美，具有一定的保健功能健功能n产品包装：独立瓶包装品包装：独立瓶包装 礼盒装礼盒装 温馨提示：我是一曲柔美的旋律，温馨提示：我是一曲柔美的旋律，别让您的您的爱车也如痴如醉也如痴如醉n产品价格：品价格：500ml 338元元 （初步定价，（初步定价，规格不同价格不格不同价格不同）同）Page 17独立的我自 由独 立Page 19时 尚Page 20优 雅Page 21Page 22 销售渠道营销策略原则：汇集女性群体最多的地方Page 24渠道种类1、酒店、酒吧、商务会所等 现代女性尤其是商务女性越来越注重工作与生活的平衡，参加商务酒会、朋友聚会、生日宴会的机会越来越多。2、连锁超市、大型商场的专柜 此时的购买群体不仅局限于女性，男士可把其作为礼物赠送。3、合作渠道 与女性化妆品、美容院、健身中心、知名女性杂志、公交公司等专业机构合作。4、网上直销模式 实现客户了解产品信息和订货的快速化，实现厂家获得产品信息反馈的及时化。5、与QQ、MSN等运营方或大型相亲网站合作 做出弹出广告、内容简短含蓄，吸引用户，即潜在汾酒消费群体的注意力。网站访问量大、访问群体广Page 25Page 26
